JBF 5 2010

Järn Bygg Färg # 5 2010 1

Nr 5 2010 Pris 50 krJärn Bygg Färg

Tidskrift för fackhandeln

Officiellt organ för Sveriges Bygg- och Järnhandlareförbund

JBF

Uterummet en källa till merförsäljning

Slutforcerat efter 534 dagar

PoG öppnar i Malmö

norrlandsreportage23 största delägarna

lämnar Interpares

Carat kombinerar stil och funktion i läckert designade förpackningar. I kombination med god lönsamhet gör detta Carat till ett tilltalande sortiment för Dig som återförsäljare.

Carat sortimentet kan på ett flexibelt sätt integreras i din butikslösning, med Carat får du ett vinnande koncept.

Du ger oss ytan – vi ger dig framgång

Huvudkontor:Box 90185120 22 StockholmTel: 08-602 63 00Fax: 08-602 63 29

Försäljning:Bolandsgatan 15 C753 23 UppsalaTel: 018-68 69 00Fax: 018-68 69 28

www.ggcarat.se


..........att nostalgi. en längtan till det som varit, sedan länge är en trend, inte bara inom mode-världen. VW återupplivar ”bubblan” Fiat sin Nuova 500, gamla blåslampor återuppstår som dekora-tionsobjekt, har man inte spröjsade fönster så monterar man lösa spröjs, bokomslag och affi-scher hämtar inspiration från 1940- och 50-talen, mm, mm.

Det märkliga är att ordet nostalgi inte började dyka upp förrän i mitten av 1970-talet och då begrep de flesta inte vad det betydde. Det hade varit för tidigt att känna längtan efter det som var. Minnena från en tuff verklighet var alltför på-trängande och smärtsamma. Men nu förändrades samhälle och teknik så snabbt att många längtade tillbaka till tryggheten i det förgångna och dess symboler. De blev nostalgiker.

Nostalgitrenden upptäcktes tidigt av modeska-parna som återskapade delar av tidigare succéer. Andra branscher hängde på och till slut även bygg- och färg. Gamla tapetmönster, badkar med lejon-tassar, gamla beslag och dörrvred, rivningsdetaljer och mycket annat gick åter att sälja. De som hade restlager kvar kunde vara glada och snabbt kom det fram tidstrogna kopior på det mesta. Men var det nostalgi? Nej, det berodde varken på längtan efter en svunnen tid eller vemod. Snarare tvärtom, det var inne med det förgångna. Begreppet retro föddes.

Så nu gäller det att hänga med i svängarna. Trendcyklerna blir allt kortare 1980-tal, 10-tal, 70-tal, 30-tal, 50-tal, blixtrar förbi snabbare än vi hinner blinka. De vemodiga tankarna har ersatts av prylar och diskutabla efterapningar, som till exempel nyfunkisen. Ett pulpettak och ett runt fönster gör det hela till funkis, fast resten av huset kan vara väl så opraktiskt.

Om vi bortser från mina nostalgiska tankar om nostalgi så finns det pengar att hämta i retro. Kun-derna är intresserade. Det skrivs om det i hus och hempressen. Allt fler produkter kommer på banan och priskänsligheten är lägre. Att i något hörn av butiken bygga upp den för tillfället aktuella retro-miljön lockar kunderna och kan vara lönande.

Lars Cyrus

apropå..Forcera sålt till OptimeraEfter 534 dagar tar Forcera sin Mats ur skolan och säljer till Optimera.

Sid. 6

Interpares splittrasSensation när Interpares tre största delägare överraskande delgav beslutet att gå sina egna vägar.

Sid. 8

Ny bygghandel i MalmöNär jättar som S:t Gobain och Wolse-ley drar sig ur öppnar PoG ny proffsan-läggning i Malmö.

Sid. 10

Högteknologi eller traditionNya ”gröna” tak bidrar till renare miljö.

Sid. 12

Järnhandlare i ÄlvsbynRätt säsongsvaror, brett sortiment och personlig service är nyckeln om man skall lyckas som järnhandlare i ett samhälle som Älvsbyn.

Sid. 19

DLH i SundsvallByggrossisten Palma förvärvades av danska DLH.Affärerna går bra, men ibland förväxlas vi med tyska fraktföretaget DHL, säger Eva Mistander, platschef i Sundsvall.

Sid. 28

ansvarig utgivare och chefredaktör lars cyrus 0 8-5 1 4 9 3 4 2 0

[email protected]

redaktörpeter norrbohm 0708-299 702

[email protected]

annonschefthomas af kleen 070-673 99 22

[email protected]

organ för sällskapet jmm

redaktionråsundavägen 166 solna

08-514 934 20 fax 08-514 934 29

postadressbox 2082, 169 02 solna

prenumeration och adressändringjolek 0140-130 35 fax 0140-150 35

[email protected]

tryck, reprovtt vimmerby

inn

eh

åll

Ann-Marie Granström, T-Emballage, demonstrerar radontapet på NordbyggFoto: Lars Cyrus

Järn Bygg Färg # 5 20104

information

Essve satsar på Milwaukee och MetaboEssve verkar gilla elmaskiner som börjar med M. När nu Makita öppnat eget i Sverige fortsätter Essve M-linjen med att satsa på Milwaukee och Metabo.

-Med Milwaukee och Metabo kombinerar Essve två välkända varumär-ken som båda kan visa upp en mycket bred produktportfölj med lite olika nischkompetenser. För återförsäljarna innebär det att Essve kan erbjuda skräddarsydda sortiment för olika kundsegment, säger Christer Hallberg, VD Essve Sverige AB.

Med Milwaukee och Metabo breddas Essves elhandverktygsprogram för proffsmarknadens två viktigaste grenar - bygg och industri från cirka 300 till 500 maskiner.

Br

ansch

Komfort för plattfötterSvenska Arbesko lanserar nu inläggssulan ComfOrtho som företaget anser åtgärda orsakerna till de vanligaste fotproblemen - höga respektive låga fotvalv. Många som går och står mycket i sitt arbete belastar för mycket på antingen in- eller utsidan av foten. ComfOrtho hjälper till att korrigera alla typer av fotvalvsproblem och ger den bästa komforten till fötter i arbete.

Zekler limited edition Zekler, som tillverkar skyddsglasögon, har tillsammans med roadra-cingstjärnan Alexander Lundh tagit fram ett par specialdesignade trendiga solglasögon. Solglasögonen har en transparent oversize-båge med silverlins och fungerar dessutom som fullgoda skydds-glasögon. De har producerats i en begränsad upplaga och kom ut på marknaden i slutet av april. De nya glasögonen har signerats med racingteamets logga. Cresto Guide Racing är ett helsvenskt team sponsrat av Cresto och Guide. ---Först till kvarn gäller.

Släpp roboten loss – det är vårLagom till säsongsstart lanserar tyska Andreas Stihl, under sitt eget varumärke Viking, en ny modern robotklippare, iMow 555 C, som klipper gräsmattan helt själv.

Den självgående klipparen finns i två modeller. Båda mo-dellerna är utrustade med riktiga bioknivar, regn-, lyft- och stötsensor, stor och mycket lättförståelig display är standard.

iMow MI 555 C levereras med inbyggd fjärrkontroll som gör den extremt lätthanterad. Dessutom är den utrustad med en in-byggd kompass som sparar batterikraft och snabbar på klippningen.


Styltor i stället för stegePå Nordbygg presenterades – StegBen™ - en förfinad och praktisk form av styltor. Att dra elledningar, laga rörledningar,

reparera eller måla tak går enligt leverantören lekande lätt med hjälp av StegBen. Många av de ar-betsuppgifter som tidigare utförts med hjälp av stege kan nu göras med StegBen istället.

StegBen är tillverkade i flygplans-aluminium och mycket lätta att

hantera. Man kan gå, stå och ar-beta fritt men med en ökad längd

på upp till 1 meter. I Sverige är Steg-Ben ett relativt nytt men un-der mer än 40 år har de använts av hantverkare i USA, Kanada och England. På senare tid har de även blivit mycket populära i Asien. I Sverige säljs Stegben av Fler Bol-

lar i Luften AB i Stockholm

information

När nu vintern äntligen släppt sitt tag om vårt avlånga land, visserligen med återkommande tjyvtricks i form av överras-kande snöfall, är det dags för nästa överraskning. Vårerbju-danden i form av reklamblad står som spön i brevlådan! Det känns som om alla handlare krupit ur vinteridet samtidigt.

Vi företagare verkar ha ett gemensamt i våra erbjudanden. Billiga varor! Billigare varor! Billigast varor! Alla blad och tidningar ropar ut erbjudanden. Är man inte billig nog så garanteras kunden att få sina pengar tillbaks och dessutom med ränta. Det är snart den enda verksamheten i det här landet som garanterar ränta på pengarna!

Som företagare verkar vi lida av ett billighetstrauma, trots att vi lägger stora pengar på att utbilda våra medarbetare till att bli allt duktigare. Vi kan numera hjälpa kunden med beräkningar, paketeringar, utkörning, inbärning, rådgivning för att nämna något. Allt uppskattat av kunderna.

Kapp-Ahls VD och tillika ordförande i Svensk Handel Chris-tian W Jansson uttalade sig i en intervju att ”kunderna efterfrågar mer service men är inte beredda att betala för den. Det är ett önsketänkande att man kan få en vara till ett lågt pris och samtidigt en hög servicenivå.”

När man tittar på alla priserbjudanden kan man förledas att tro att det är den enda sanningen. I så fall har har vi i onödan lagt ut utbildningspengar för medarbetarna! Kan det vara så att vi ibland siktar på helt fel kundkategori i våra kampanjer? Billighetsköparna, de som i stor utsträckning acceptar självbetjäning kanske inte är fackhandelns största kundgrupp. Visserligen är dessa kunder också välkomna hos oss, men det finns en annan stor kundgrupp som varken kan eller vill göra jobbet själva. En grupp människor som kom-mit lite upp i åren och lärt sig njuta av livets goda.

Låt oss vårda dessa kunder på bästa sätt med vårt kunnan-de, service och reklamationshantering. Vi måste dessutom hålla kvalitetsfanan högt, det förväntar sig definitivt denna kundgrupp. Att man måste ha ett pris som är marknadsan-passat det säger sig självt, men inte nödvändigtvis billigast.

Gunder JönssonOrdförande Bygg & Järnhandlarna

4WD åkgräsklippare för alla årstiderStiga Park Pro 23 4WD är en åretrunt maskin med frontmonterat aggregat och man kommer lätt runt träd och planteringar tack vare äkta midje- och servostyrning.

Åkaren har allehanda finesser som hydraulisk servostyrning, komfortabel fjädrande sits som är fällbar, en stark lyftanordning för aggregatet samt bra belysning med LED-lampor. Stiga Park Pro 23 4WD har dessutom ett rikt tillbehörssortiment vilket gör att den kan användas året runt till att ploga, sanda, sopa och samla upp löv

Maskinen är utrustad med en Briggs & Stratton Vanguard motor.Men smakar det så kostar det. Stiga anger ett ca. pris på 103

900 kr.

Billig, billigare, billigast!


Presstopp Branchnytt Presstopp Branchnytt Presstopp Branchnytt

Forceraäventyret är slut – Optimera ny ägareUnder parollen ”Snabbköp för byggproffs” startade Forcera i Linköping den 26 november 2008. Ett och ett halvt år senare kastar ägarna in handduken och säljer till Optimera.

Portalfigur och huvudägare var den kände riskkapitalisten Torsten Jansson. Redan i början gick diskussionens vågor höga bland konkurrenter och kollegor. Att starta en ny kedja från igenting, kan det fungera? Torsten Jansson, vad vet han om byggmaterial? Låta folk handla på nät-terna, det låter inte klokt, var frågor som hördes i branschen.

Ambitionsnivån var hög. Den beräknade expansionstakten beräknades till 30 an-läggningar på fem år. Efter 18 månader finns två anläggningar, en i Linköping och en i Helsingborg.

Samverkande faktorer bidrog till falletTrots en i mångt och mycket god idé var makterna emot Forcera. En djup ekono-misk kris, en stillastående marknad för flerfamiljshus och den sedan länge kända

svårigheten att få proffs att tillräckligt snabbt byta leverantör bidrog tillsammans med höga initialkostnader, för bland an-nat IT-systemen, till att situationen blev ohållbar utan ytterligare stora kapitaltill-skott.

Intressant tillskott för OptimeraOptimera avser att behålla anläggningen i Linköping och driva den vidare med samma personal under Optimeras varu-märke. För Optimera som hittills inte haft någon representation i Linköping är det ett välkommet tillskott. Anläggningen i Helsingborg kommer att integreras i Op-timeras Helsingborgsverksamhet.

Utan tvekan kommer även de idéer och system som Forcera utvecklat att på olika sätt tas till vara inom Optimera.

Från branschens sida är man inte förvå-nad. Företrädare JBF varit i kontakt med

säger att de hade blivit mer förvånade om satsningen lyckats, trots att Forcera enligt uppgift haft tillgång till samma priser som etablerade kedjor med mångmiljardom-sättning.

Lars Cyrus

Friskt vågat av bland andra Torsten Jansson, men för att citera en okänd tänkare. -Vad rätt du tänkt, fast det blev fel.

Isolermaterial med lågt lambdavärde gör detmöjligt att minska väggtjockleken i lågenergi-

hus. Med premiumprodukter ur Isovers sortiment vinner du så mycket som

50 mm för varje vägg. Det öppnar möjligheter till en friare utformning

av energieffektiva hus med hög prestanda.

Premiumprodukter från Isover har lambda-värdet 0,033 W/m•°C eller

lägre. Våra innovativa konstruktionslösningar

bygger på produkterur sortimentet och

uppfyller med råge de krav som ställs

i moderna lågenergi-hus. Vill du vara

med och flytta gränserna för

framtidens hus?Gå in på

www.isover.se och läs

mer!

Framtidenshus flyttargränsernamed premiumisoleringfrån Isover

λ

vinn 50 mm

Annons VU 210x297 10-05-03 15.06 Sida 1

Presstopp Branchnytt Presstopp Branchnytt Presstopp Branchnytt

Interpares spricker!I en uppenbarligen samordnad aktion har Interpares tre största delägare begärt utträde ur kedjan. Trots avhoppen, som representerar cirka 25 procent av omsättningen, är Interpares fortfarande Sveriges omsättningsmässigt ledande kedja med en sammanlagd omsättning i handelsledet på dryga sex miljarder.

-Gärdin & Persson, Hedins och Nordströmgruppen lämnar kedjan

Ett överraskande drag – eller en väntad nyhet? På initierat håll i branschen är det många som inte är särskilt förvånade. In-terpares tre ledande företagskonstellatio-ner hade i kraft av sin storlek ett stort in-flytande i kedjan. Ett inflytande som inte alltid sågs med blida ögon av de mindre företagen. Men inte desto mindre kunde de mindre företagen, om de enades, rösta ner förslag från de stora. Alltså bäddat för konflikter. Konflikter som inte alltid låg i öppen dag utan, som det ofta är i sådana här sammanhang, likt värkande liktornar störde sammanhållningen.

Dramatik på stämma -Visst var det dramatiskt när kedjans tre största medlemmar helt överraskande begärde utträde samtidigt, säger Peder Strömqvist, VD, Interpares. Men övriga deltagare konstaterade snabbt fakta och började direkt planera för framtiden. De som nu lämnat oss har givetvis gjort det på grundval av egna bedömningar. Om de tror att de har större möjlighet att göra bättre affä-rer på egen

hand är det bara att önska dem lycka till. För vår del inom kedjan så betraktar

vi den planering och de satsningar vi nu gör som något av en nystart. Delägarna är beredda att satsa helhjärtat. Ett bevis på det är att köptroheten gentemot våra avtalsleverantörer ligger mellan 88 – 98 procent.

Luckor i vävenEn titt på kartan ger vid handen att de tre avhopparna är mycket starka i stora delar av Svealand, södra och mellersta Norrland. Det blir stora luckor i Interpa-res butiksväv. På frågan om hur kedjan ska handskas med detta faktum svarar Peder Strömqvist.

-Det blir till att värva nya medlemmar. De senaste åren har vi legat lågt på det området, men nu ska vi aktivera oss.

Lika barn leka bästEn så stor omvälvning som

den som nu skett inom Interpares är en stor händel-

se inom bygghan-

delsvärlden. Men frågan är om inte de tre ledande delägarnas initiativ i långa loppet innebär en vitalisering. Interpares är fort-farande störst och de kvarvarande med-lemmarna spelar med på ungefär samma villkor storleksmässigt. För styrelse och VD blir det säkert lättare att hålla ihop ett gäng som jobbar med ungefär lika för-utsättningar.

Lars Cyrus

Nu får Peder Strömqvist leta efter nya lämpliga delägare för att stoppa hålen i butiksväven.

8 Järn Bygg Färg # 5 2010


Tel 08-578 930 30 • www.itwconstruction.se

Duo-Fast erbjuder den professionelle byggnadsarbetaren ett brett sortiment pneumatiska verktyg och infästningar.

Spika i skruven – fäst trall på nolltid!

TRALLEX®

Du spar både tid och rygg när du spikar fast skruven istället för att skruva.

En förpackning Duo-Fast Trallex räcker till ca 50 m2 och laddar du om till spik kan du använda samma verktyg till panel- och råspontspikning.

Känt från TVSe Arga Snickaren

kanal5play

TRALLEX skruvas ut som en vanlig skruv.

Med TRALLEX spikar du trall på nolltid.

TRALLEX är tillverkat av rostfritt stål A2.

SPIKA I SKRUVEN

Se demo påwww.duo-fast.se

Framtidens fönsterdrev ersätter traditionellt drev och skum.

Möt vårens efterfrågan och öka din försäljning med ett displayställ för det unika svällande drevbandetillmod Trio.

N

Y

H

E

T

!

illmod Trio - allt i ett

DISPLAYSTÄLLET 710812

INGÅR VID KÖP AV 12 rullar

iLLMOD TRIO

U-värde från 0.8 och neråt

Ljuddämpande ner till 50 dB

Inbyggd ångspärr

Slagregnstät upp till 600 Pa

Tremco-illbruck AB,Sverige Tel: +46 31-57 00 10 [email protected] ingår i Amerikanska Tremco inc som startade tillverkning av byggkemikalier 1928.

Tremco ingår i den väldsomspännande koncernen Rpm.

illmod trio.indd 1 2010-03-11 10:13:44

Greppa taG i en kurviG modell och få en rak höGer.Våra välkända vinklade fasadpenslar i familjerna Mix och Synt har nu blivit kurviga. Det svängda, perfekt balanserade skaftet gör att din kraft går rakt ut i penselhuvudet, utan att du behöver vrida handleden i onödan. Och med en rak höger (eller vänster) orkar du arbeta längre utan att bli trött. Smart, va? Gå gärna in på www.anza.se om du vill se mer av våra nya kurviga modeller.


Den enes död – den andres brödBara någon månad efter det att Optimera tillkännagivit att man stänger Bulltoftaanläggningen öppnar Persson & Gustafsson (PoG) en ny bygghandel i Fosie industriområde i Malmö.

Måndagen den 15 mars, startade PoG en ny och stor byggvaruanläggning i en av Sve-riges tuffaste regioner, nämligen Malmö. Där de stora internationella byggvaruked-jorna går på knäna eller helt enkelt lämnar walk-over satsar bygghandlarna från Södra Sandby rejält på ett nytt byggvaruhus för i första hand bygg- och hantverksproffs

Djärvt eller dumdristigt?Djärvt tycker säkert många, men hos PoG vet man vad man gör. Från basen i Södra Sandby har företaget målmedvetet vidgat cirklarna och har numera, förutom den ny-öppnade i Malmö, filialer även i Hörby och Sjöbo. PoG satsar stenhårt på bygghan-delns viktigaste målgrupp - yrkesfolket.

-Vi strävar efter att byggfolket ska känna oss som sin bästa vän, säger Kalle Gustafs-son som numera tagit över ledningen efter pappa Bertil. Vi vill inte enbart erbjuda produkterna för varje professionellt behov utan även vara en kunskapsbank för våra kunder.

Snabb expansion med god lönsamhetUnder de goda åren i mitten av detta årti-onde var det en hel del bygghandelsföretag/

varuhus som expanderade snabbt. Tyvärr var det inte alltid så väl beställt med lön-samheten. När så krisen kom så krävde den sin tribut och resultatet blev på många håll förluster och nedläggningar.

PoG har hela tiden gått emot strömmen och kunnat kombinera expansion och där-med ökande omsättning med tillfredstäl-lande lönsamhet. När JBF 2005 besökte Södra Sandby fick vi veta att omsättningen ökat från 33 miljoner 1993 till 128 miljoner

2004. År 2008 hade omsättningen ökat till imponerande 280 miljoner. Veckans Affä-rer utsåg PoG till Superföretag 06, 07 och 08. Hos Dagens Industri var man Gasell-företag 07 0ch 08 - hela tiden med AAA i kreditvärdighet.

Hemligt recept?På frågan om PoG har något hemligt re-cept för att bli så framgångsrika svarar Kalle Gustafsson.

- PoG öppnar i Malmö när Optimera stänger

Det var kö i kassan från första stund när PoG öppnade i Fosie.

11Järn Bygg Färg # 4 2010

Den enes död – den andres bröd

-Nej, några hemligheter är det inte frågan om. Vi har alltid strävat efter att hänga med i tiden och sälja det folk vill ha. Oavsett vilka kundgrupper det gäl-ler måste kunderna känna att det hän-der något. När det gäller vår försäljning till byggproffs och hantverkare så är vi beroende av att det går bra för dem. Därför har vi en omfattande informa-tions och utbildningsverksamhet inte bara vad gäller produkter utan även inom andra områden som t ex.• att driva företag• beräkningshjälp• lagar och regler• RoT-avdrag• arbetsmoment och byggtipsVi erbjuder även service i form av• såg och hyvleriservice• transporter ända till det enskilda rummet• 98 procent leveranssäkerhet• samlingsfakturaJag tror att det vi erbjuder i kombination med att kunderna kän-

ner sig trygga och omhändertagna av kunnig personal är starkt bidragande orsaker till att vi lyckat så bra som vi gjort, slutar Kalle Gustafsson.

Lars Cyrus

Nåt recept? Nej, bra varor, information, utbildning och service. Det är hemligheten, säger Kalle Gustafsson VD, PoG.

Koll på läget - från detalj till helhet

www.pengvin.se 031-88 76 00

BOLIST-kedjan består av över 200 oberoende bygg- och järnhandlare över hela landet.

Det gör oss till den kedja i vår bransch som har flest antal butiker i Sverige.

Det betyder att vi ligger nära våra kunder och att vi finns på både små och stora orter.

Besök oss på BOLIST.se för att se en mer detaljerad karta och vägbeskrivningar till våra försäljningsställen.


Tillbaka till naturen

Tegeltak, plåttak, shingeltak, papptak, sätten att klara tak över huvudet är många. Nu kommer ekologiska taktäckningssystem som till viss del påminner om forna tiders taktäckningsmetoder.

- tradition och vetenskap skapar nya tak

Ända till långt fram på 1800-talet var torv-tak, agtak och vasstak dominerande tak-täckningsmaterial både på landsbygden och i städerna. Att släppa upp getterna att beta på taken var inte ovanligt. Ökande välstånd och därmed krav på bekvämlig-het och status gjorde att de ”mjuka taken” försvann och ersattes av tegel och plåt.

I takt med att miljödebatten blivit allt intensivare verkar det som om det håller på att skapas en ny marknad för de ”mjuka taken”. Det började på Bo 01 i Malmö där ett av de utställda husen hade sedumtak, vilket rönte stort intresse från såväl pri-vatpersoner som arkitekter.

Nytt och gammalt förbättrar miljön.På Nordbygg visade Icopal fyra nya tät-skiktsprodukter ämnade att förbättra mil-jön. Tre av dessa, Mono Noxite, Topsafe 3° Noxite och Shingel Noxite är bitumen-baserade taktäckningsmaterial med en

yta bestående av granulat innehållande titanoxid. Det fjärde var ett mosstak som mycket påminner om de gamla ”mjuka” taken.

Det hela fungerar så att med hjälp av solens UV-ljus bryter titanoxiden ner kvä-veoxider från trafik och uppvärmning till ofarligt nitrat som sedan sköljs bort av regnet.

-Beläggningar där titanoxid fungerar som katalysator är ingen nyhet i sig, men det är första gången konceptet kombine-rats med produkter som passar på stora platta tak, säger Hans Månsson, teknisk chef hos Icopal. Av de tre materialen är Mono Noxite avsedd för stora platta tak, Topsafe 3°Noxite för tak med minst tre graders lutning och Shingel Noxite

Med hjälp av solen förvandlas skadliga kväveoxider till ofarligt nitrat som sedan sköljs bort av regnet.


Vårt sortiment är idag så stort att vi fick skriva så här smått. Vi ville bara nämna att de Bruk® idag är ett komplett sortiment med mur- och kakelverktyg!

plattor för dem som vill ha mer karaktär på sina tak. De två senare produkterna klarar GDS-are att lägga själva. 1000 kvm Noxite neutraliserar varje år lika mycket kväveoxider som fem bensinbilar släpper ut under 1000 mils körning framhåller Icopal.

Den fjärde nya produkten från Icopal är

IcoMoss som ger ett grönt tak i form av en mossmatta.

Materialet består av en filt som är för-sådd med flera olika mossarter. Materia-let är klistrat mot tätskiktet och väl uppe på taket är det bara att vänta på att mos-san växer ut.

-Förutom att taket blir vackert så bidrar

mossan till minskad dagvattenavrinning, bättre luftkvalitet och att koldioxidupp-taget ökar säger Niels Peter Möller, VD, och tillägger att IcoMoss väger mindre, är enklare att lägga och blir billigare än traditionella sedumtak.

Lars Cyrus

Modern högteknologi i ena fallet och gammalt kunnande i det andra. Båda teknikerna ger avsevärda miljöfördelar, anser Niels-Peter Möller, VD, Icopal.


När man klarat av kök och badrum är det ofta uterummet som står högst på famil-jens önskelista över RoT-jobb. Uterummet lockar GDS-aren mer än mycket annat. Här får både nybörjaren och ”experten” tillfälle att visa sig på styva linan. Egna idéer eller monteringsfärdigt- eller både

och. Här ges möjlighet för fantasin att flöda.

De som följer med utvecklingen på småhusmarknaden har också upptäckt att ett trevligt uterum är en investering som höjer fastighetsvärdet. Sammantaget gör det att med dagens låga räntor och

RoT-avdrag passar många på att förverk-liga sina drömmar.

Få leveranser kan ge så mycket merförsäljningDrömmen om uterummet är så mycket mer än väggar, fönster, dörrar och tak.

Uterummet nästa ”måste” för småhusägarenUterummet har länge stått på önskelistan hos många familjer. I vårt avlånga land med sitt oberäkneliga väder ger uterummet en möjlighet att utnyttja tomt och hus på ett sätt som annars inte är möjligt.

Järn Bygg Färg # 5 2010 15Järn Bygg Färg # 4 2010

I uterummet klarar sig trämöblerna bättre än ute i sol, regn och rusk.

Det finns få produkter som kan vara en så rik källa till merförsäljning. Och det är mycket som kan behövas för att få dröm-marna uppfyllda. Här några exempel;

• Verktyg och utrustning• Plintar, betongplatta eller annat

fundament• Virke• Hängrännor/stuprännor• Elmaterial, ljuspunkter, dosor, bry

tare, mm.• Eventuell VVS-installation• Färg• Golvmaterial• Lås/beslag• Någon form av uppvärmning• Spis/grill• Möbler - textilier

Här finns de flesta av bygg- och järnhan-

delns produktgrupper representerade. Och det är inte färdigt i och med att ute-rummet är klart. Fortlöpande krävs re-parationer och underhåll samtidigt som trender och utveckling stimulerar till

förändring. En rätt skött uterumskund kan bli en kund för livet.

Snabba puckar När kunden väl bestämt sig för att bygga uterum vill han se resultat snabbt. För inte så länge sen var det nästan lika mycket jobb med ett uterum som med en

styckebygd villa. Numera finns det en rad monteringsfärdiga lösningar som under-lättar för både byggare och GDS-are.

Vi frågade Erik Tiblom, VD, Halleplast vilka råd han har till den som säljer ute-rum.

-Uterummet är en långsiktig investering. Därför är det viktigt att vi frågar kunden

Gör dina direktutskicktill återförsäljarna sombilaga i Järn Bygg Färgi stället. Den möjlighetenhar gjort succé! Succé!

Spara pengar!Prisexempel: En tvåsidig bilaga i 8 000 ex kostar10 900:- kronor.

Du slipper: Kuvert Hantering Adressering Porto

Du når 23 000 läsare hos 3 800 järn-bygg- och färghandlare till en oslagbart låg kostnad. Kontakta Thomas af Kleen, 070-673 99 20, 08-514 934 20, [email protected] och få reda på mer.

Jag vill veta vad en ____ sidig bilaga (A5/A4) kostar att sända med!

Namn:Företag:Tel: E-post:

Faxa eller e-posta till:Järn Bygg Färg08-514 934 29 [email protected]

Eller posta till:Järn-Bygg-FärgBox 208216902 Solna


Ambitionerna stiger och ofta kan det vara svårt att avgöra om det är ett uterum eller en salong.

Direkt från uterummet till poolen. VIlken merförsäljning!

Här har uterummet blivit en integrerad del av huskroppen.

om hur han vill använda det, säger Erik. För vår del erbjuder vi tre grundlösningar,- Fritid - som är ett paket för dem som

utnyttjar uterummet på sommarhalvåret.- Mertid - för de kunder som vill njuta

av en tidig vår och en sen höst.- Alltid - ett uterum som kan användas

året runt med bibehållen komfort.Liknande lösningar erbjuds även av an-

dra aktörer i branschen, men som vanligt får kunderna vad de betalar för. Även i vår bransch finns det tyvärr lycksökare med diskutabel kvalitet och dålig leveransmo-ral.

En del vill åka öppetPå sommaren kan det vara skönt att ”åka öppet”. De vanligtvis stora glasytorna i ett uterum kan göra att det en solig sommar-dag, precis som i en bil, blir mycket varmt - även med öppnade glaspartier. Genom att välja ett skjutbart tak kan kunden snabbt bestämma vilken temperatur han vill ha genom att öppna eller stänga taket. I takt med att kundernas krav på uterummets bekvämlighet och användbarhet ökar, blir ”cabriolet”-lösningen allt vanligare.

Alla behöver bygghandelns rådAtt bygga/montera uterum är inte samma sak som att bygga ett hus. Om resultatet ska bli bra och hålla i årtionden krävs att jobbet görs rätt oavsett om man är proffs eller GDS-are.

Även om det verkar lätt att bygga ett ute-rum så klarar sig inte kunden utan bygg-handelns kunskap och rådgivning. Den behövs i allra högsta grad. Inte minst när det gäller dimensionering av takstolar och balkar, där längder och snözoner ställer krav för att dimensioneringen skall bli rik-tig. När man sedan kommer till allt annat som behövs för bygget går det inte hitta kunskapen samlad någon annan stans.

I takt med att uterummen blir allt po-pulärare är det många som vill vara med och dela kakan. Tillfälliga sommarbutiker, nätbutiker och ambulerande försäljare är några exempel på aktörer som vill dra för-del av den i dag gynnsamma situationen. Låt dem inte härja som de vill. Satsa aktivt själva.

Lars CyrusBilder från Halle


Setra Kärnfuru kommer från långsamt växande, svenska furor och är det finaste som finns för våra uterum, altaner och verandor. Materialet består till över nittio procent av rent kärnvirke, den allra inner-sta och hårdaste delen av stocken. Kärnvirket är rikt på naturliga impregneringsämnen och har därför ett inbyggt skydd mot röta.

Lämna kärnvirket obehandlat och med tiden får det en jämn silvergrå ton som bara blir vackrare med åren. Setra Kärnfuru är miljöcertifierat och kan levereras i många olika dimensioner. Resultatet är ett uterum som är starkt, vackert och naturligt miljöanpassat.

Beställ Setra Kärnfuru på samlast med resten av vårt breda sortiment av skivor, limträ, list, kök och dörrar.

wood for life

setra kärnfuru-miljöanpassat av naturen

www.abus.com

This Lock is myLock!

• Sätt din egen prägel på låset

• Många färger att välja mellan • Välj din favorit och märk det själv med en permanent märkpenna

This Lock is myLock!

• Ditt lås blir lätt att identifiera på skolan, gymmet, omklädningsrummet, arbetsplatsen osv. • Praktiskt på arbetsplatsen: färgkoda avdelningar, yrkesgrupper, skåp, verktygslådor mm

RIFFLE CASE

T65AL/40 myLock

www.abus.com

T65AL/40 myLock

Cims är en programvara för artikelhantering både för dig som är leverantör och för dig som är detaljhandlare.

Att snabbt och effektivt nå ut med korrekt artikelinformation blir ett allt viktigare konkurrensmedel oavsett var i försäljningsledet man befinner sig.

I den ökande konkurrensen är Cims nyckeln till din framtida lönsamhet. Cims är baserat på regelverket Vilma från branschrådet och samverkar med ditt befintliga affärssystem.

För mer information om vad Cims kan göra för ditt företag gå in på www.tanico.se eller kontakta Tanico AB på telefon 044-128840.

Det självklara valet


I Älvsbyn satsar man påsortiment, service och magkänslaMed 115 år på nacken har Elvsbyns järn & redskapsaffär eller Gårdings järnaffär som den heter idag förstått att man måste ha ett brett sortiment och vara serviceinriktad för att kunna överleva och utvecklas på en mindre ort som Älvsbyn.

Att syskonen Anna och Jon Gårding skulle ta över familjens järnaffär var ingen över-raskning. Anna fixade sitt första sommar-jobb i affären redan när hon gick i femte klass medan Jon provade annat och växte in i företaget i vuxen ålder.

Hitta kunder i säsongAtt driva en järnaffär så framgångsrikt som Gårdings gjort på en liten ort som Älvs-byn med drygt 8000 invånare i kommunen

innebär att man måste hitta ett sortiment som säljer över hela året. Bli lite av en gammeldags lanthandel som syskonen Gårding uttrycker det. Med en stadig kund-krets utan stora toppar och djupa dalar kan man hålla samma personalstyrka året runt. ”Man blir mindre konjunkturkänslig” som Anna Gårding säger. När affärerna i storstan kan nischa sig mot lyx eller bud-get måste man på mindre orter ha ”allt” och gärna olika varugrupper också.

– Det gäller att hitta säsongerna och ha varor därefter, säger Anna. På våren är det mycket som ska fixas utomhus, det ska målas och byggas, sedan kommer trädgård och lek på sommaren. På hösten och vintern kurar man inomhus och då gäl-ler inredning med framför allt tapetsering och kakling. Mitt på vintern har vi sedan jul och leksakerna tar över innan vi får en liten lugnare period, förklarar hon.

Av skylten framgår att här kan man hitta det mesa utom mat. I mitten av april var sparkar och snöredskap fortfarande heta.


VäxtkraftI drygt fyra år har syskonen varit ägare till affären och ser utmaningar och möj-ligheter. Med de olika sektionerna i buti-ken är det ständigt säsong för något och förbättringar och utvecklingsmöjligheter kommer slag i slag. För bara någon må-nad sedan lade man in ett nytt golv i drygt halva butiken. Man har också byggt en permanent utställning för badrumsinred-ningar, kakel, klinker och tapet.

– Vi har cirka 60 % försäljning till kon-sument säger Jon som ansvarar över järndelen i affären. Därför är det också viktigt att de kan få en tydlig överblick över varorna och inte känner att det är trångt eller ”gammalt”. Dessutom har vi en mycket bra bredd på kunskapen hos oss, en väldigt hög lägsta nivå och lämnar aldrig en fråga från en kund obesvarad.

EngagemangVi tar oss från färgavdelningen i affärens ena ände, genom leksaksavdelningen och järnavdelningen till kafferummet. Medan

vi bjuds på en kopp kaffe ringer telefonen med kundfrågor från allt om möjligheten att blanda egna färgnyanser till service av trädgårdsmaskiner. Bakdörren öpp-nas och kunder kommer in en kan tyck-as något ovanlig väg men Jon förklarar att det nästan är lika vanligt att gamla

stamkunder kommer genom bakdörren som från gatan.

– Vi hade en hantverkare här som blev lite fundersam när han stod i köket och jobbade men vi är så vana och en kaffe brukar vi ofta bjuda på, säger Jon.

Att det är ett familjeföretag där även

I en liten kommun som Älvsbyn gäller det att pricka säsongerna och ha varor därefter, säger Anna Gårding.

BETONGBLANDARE FÖR ALLA…

…småjobbABM P 135130 lit / 230V

SM 145140 lit / 230V

SM 185 S180 lit / 230V

…villaägare …proffs


kunderna känner sig som medlemmar är tydligt på diskussionerna i både kafferum och butik men så är också delägarna en-gagerade i samhället. Förra sommaren var man bland annat delaktiga i ett fiskepro-jekt och en av de butikerna i landet där barn upp till 13 år kostnadsfritt fick låna fiskeutrustning.

Fristående vs. KedjaGårdings har valt att inte ingå i någon av de större kedjorna, förutom på färgsidan där man samarbetar med Colorama.

– Det har bra support, säger Anna som ansvarar för färgdelen på företaget, ett ar-bete hon tycker är roligt och utmanande. Det är en balansgång det här med kedja eller inte, både för och nackdelar. Visst missar vi en del hjälp med marknadsföring men vi har ju traditionen på vår sida. Går-dings järnaffär har funnits i över ett sekel och då vill vi att kunderna ska känna att de kommit till en speciell affär och inte en som kunde ha varit var som helst. Dess-utom skulle vi aldrig gå med på att byta namn på affären.

På järn är man däremot helt obunden, något som Jon tänker fortsätta med.

– Vi har inte hittat någon kedja som passar och de stora, kända varumärkena kommer vi åt ändå. Att ha speciella ked-jevarumärken är inget som lockar utan vi söker hela tiden produkter med hög kva-lité utifrån de kriterier vi är ute efter. Det är på samma sätt med beställningar etc, berättar Jon. Vi tittar inte i första hand i artikelregistret utan på väggen och i hyllorna och går mycket på magkänsla. Lite nostalgi blir det förstås då det finns

produkter som vi alltid har haft och som kunder då och då efterfrågar.

Personligt och service– Det är givetvis en livsstil när man driver en affär på en så här liten ort, säger Anna. Man måste vara flexibel och väldigt servi-ceinriktad för att behålla kunderna i sam-hället. Annars blir det lätt så att de åker till grannkommunens stora affärskedjor och utnyttjar kampanjer etc.

Att sälja på kunden lite extra är inget som Anna och Jon tycker är någon bra af-färsidé. Istället för att köpa den där extra burken målarfärg brukar Anna säga till kunden att ringa om det skulle ta slut, även om det är på en söndag. En service som kunderna inte har om de handlar ut-socknes.

– Kunden ska veta att vi finns här och bryr oss, påpekar Anna men det är givetvis även ett sätt att knyta till oss kunderna.

S K R U V S P E C I A L I S T E N

Läs mer på www.heco.se

Brett ochkompletttrallskruvs-sortiment.

pååå www.heco.seeco sepå www.heco.se

kruvs-me

ruvsentttt...................................................................................

EFFEKTIV RENGÖRNING

– av händer, verktyg och släta ytor i hus, bil och båt

Du hittar -produkterna i Bygg-, Järn- och Färgfackhandeln.

Se återförsäljarlista på www.101.as Tlf 031-135490

WIPESWIPES

Gårdings järnaffär AB

Grundat: år 1895Ägare: Syskonen Anna & Jon GårdingAntal anställda: 6 stButiksyta: ca 500 m² golvyta + källareOmsättning: ca 12 miljonerProffsförsäljning: 40 %Konsumentförsäljning: 60 %

Medan vi pratar kommer en kund med ett burklock, färgen på insidan är vad som efterfrågas och någon färgkod finns inte. Ännu en utmaning som Anna gärna tar på sig och sätter igång att blanda färgprover.

Text: Annika Berggren

Tradition och förnyelse. Syskonen Gårding förvaltar det 115-åriga arvet väl genom att ständigt vara på hugget efter säljande nyheter. Flexibilitet är ett nyckelord.


-Den största Skandinaviska inomhusmässan hittills. Så beskriver mässledningen Nordbygg 2010 som genomfördes den 23 – 26 mars.

Nordbygg 2010

Vattentäta lösningar från golv till takFukt kan ställa till med obehagliga överraskningar. Med våra lättarbetade tätskiktssystem skyddar du tak, bjälklag, grund, väggar, golv och våtrum från väta och får ett friskare hus.

Mataki och Trelleborg Waterproofing är din vattentäta garanti för en hälsosam och behaglig innemiljö – dag efter dag, år efter år.

www.trelleborg.com/waterproofing

Jämfört med förra upplagan, 2008, hade utställningsytan vuxit med 1 650 kvadrat-meter och det fanns 150 fler utställare. Antalet besökare, 59 322, var drygt 5 000 fler än 2008. Visst, det var många utställa-re, men det var också många som fattades.

Tendensen kunde märkas redan 2006 och i år hade fler ledande företag inom till exempel dörr, fönster och isoleringsbran-scherna valt att inte visa upp sig på Nord-bygg. Det är samma utveckling som många av de internationella mässorna noterar.

En vanlig kommentar när man frågar om anledningen är att mässdeltagandet bör-jar kosta mer än det smakar.

Som vanligt var det B-hallen med hand-verktyg, stegar, kläder och skyddsutrust-ning och inte minst elverktygen på Power

Nordbygg 2010 Nordbygg 2010 Nordbygg 2010 Nordbygg 2010 Nordbygg 2010 Nordbygg 2010

Är golvbrädorna krokiga använder man

Bowjak från Vaughan så går jobbet lekande

lätt förklarar Hans Eggestrand, EAB.

Alternativ uppvärmning hade en stor plats på mässan. Här visar Peter Björs från Air Star ett lättinstallerat aggregat som tar in frisk luft utifrån som värms upp av den utgående varmluften.


Skogsindustrierna är massa-, pappers- samt den trämekaniska industrins bransch- och arbetsgivar-organisation. Skogsnäringen syssel- sätter närmare 90 000 personer och exporterar för 125 miljarder årligen. Läs gärna mer om Skogsindustrierna på www.skogsindustrierna.se.

Marknadsinriktad rådgivare – träDu kommer att arbeta med information och generell marknadsföring av träprodukter och träbyggnation. Du har kontakt med bygghandel, byggsektor, universitet samt högskolor och arbetar med utbildningar och marknadsaktiviteter gentemot dessa.

Den vi söker har arbetat några år med marknadsföring, alternativt i försäljningsnära tjänst. Du är utbildad ingenjör, arkitekt, jägmästare eller motsvarande. Som person är du affärsmässig, social och serviceinriktad. Du känner dig bekväm med att hålla presentationer inför större grupper.

Ansök och läs mer på manpower.se (annonsnr: 644133). För mer information, kontakta rekryteringskonsult Ylva Nyman Schüllerqvist, 070-377 67 20. Då vi arbetar med löpande urval är du välkommen med din ansökan snarast.

Manpower är ett auktoriserat bemanningsföretag.

Tool Street, som lockade besökarna mest. Bygghandeln representerades i snygga montrar av såväl Beijer Bygg som Bolist, Flinks och Woody.

I samband med mässan arrangerade JBF:s systertidning Byggaren i samarbete

med Bygg o Järnhandlarna ett seminarium om RoT. Ledande riksdagspolitiker och representanter för byggindustri och fack fick tillfälle att redogöra för var de står i frågan ett halvår före valet. Resultatet av debatten kan sammanfattas i följande.

De röd/gröna gör det alldeles klart att så snart byggkonjunkturen vänder ska RoT-avdraget bort. Samtidigt talar de om att de skulle vilja utvidga RoT-avdraget till hyresrätter och införa en klimatbonus.

-Ni vill utvidga RoT –och samtidigt ta


Yankeestuk! Praktiska och bekväma

arbetskläder från USA blir allt

populärare. Här visar Pär Wallin från

Moontex en jacka ur Carhartts breda

sortiment

Nu ska det bli tyst i husen. Anders Nilsson t.h och Heinz Albrecht, Sävsjö Plåtindustri, förklarade fördelarna med sin nya akustikregel som minskar väggens ljudgenomföring.

Anna Ranow, Cembrit, var så här glad när hon med ett perfekt snitt, kapade Minerit VT. En 8 - 10 mm tunn fibercementskiva som passar speciellt bra som underlag för kakel i våtrum.

ttap-systemet går från klarhet till klarhet, säger Jörgen Eberstein, Swedfast och visar en liten men naggande god ttap ergodriveskruv.


bort den. Det genomskådar väljarna di-rekt, replikerade Stefan Attefall (Kd) och krävde samtidigt besked om vilka kriterier som ska gälla.

-Det ska vi återkomma till, svarade Lars Johansson (S).

Vår slutsats blir att om byggkonjunk-turen nu förbättras snabbt kan slopat

RoT-avdrag bli en av en röd/grön regerings första åtgärder.

Lars Cyrus

Äntligen är det dags att förbereda för utesäsongen. När du bygger eller rustar upp altaner eller trätrall behöver du en skruv som klarar alla väder. I serien med nordiska produkter har du allt du behöver. Förutom Nordisk Trallskruv så finns Nordisk Träskruv Försänkt eller Sex-kant för regelstommen och Nordisk Ankarskruv för beslagen.

Alla har den unika ytbehandlingen TDG (thermodiffusion galvanizing), vilket ger ett robust, självläkande skydd med lång livslängd.

FASTENING SYSTEMS ÄR EN KOMPLETT INFÄSTNINGSLEVERANTÖR AVSKRUV | EXPANDER & PLUGG | KEMISK INFÄSTNING | SPIK | BYGGBESLAG | MASKINER & AUTOMATINFÄSTNINGAR

WWW.GUNNEBOFASTENING.SE

NORDISK TRALLSKRUVS-SPETS

HÄRDAT STÅLTDG

TX25

NORDISK TRALLSKRUV FÖR NORDISKT VÄDER

184-10-0246 Annons JBF nr 5.indd 1 2010-04-15 08.59


Heureka! En momenttillsats

med digital visning för standard

spärrskaft. Kan det bli enklare? Lars

Inge Sandgren, Prof Tool fick visa den

gång på gång.

Patrik Seger Zarges demonstrerar hur enkelt man monterar en modern trappställning med de senaste säkerheslösningarna.

Klart bättre än trottoarpratare. Scandifasad visade hur man lockar kunder med TV i entrédörren.

www.moelven.se

Goda rum

Grillad entrecote på rillad trall!

”Nu är det terrassdags. Men den skall ju byggas först och hos oss hittar du det

största sortimentet som du snabbt och enkelt får via våra turbilar. Jag har utökat

sortimentet med många nya spännande träslag, bl a brun ThermoAsk och Sibirisk lärk

som du hittar på vår websajt om utemiljö”

Peter Jonsson, Produktchef

Mer information finns på: www.moelven.com/se/trall


Amiga börjar sälja PhilipsarmaturerEl- och VVS grossisten Amiga i Vara har inlett samarbete med Philips Lighting gällande distribution av belysningsarmaturer för konsumentsektorn.

-Samarbetet har tillkommit för att vi ska vara nära den svenska mark-naden med lager i Sverige, säger Per-Gunnar Eklöf, Amiga. För snabba leveranser och god servicegrad kommer vi att lagerhålla Philips Consu-mer Lightings varumärken Massive, Philips och Eseo. Sedan tidigare dist-ribuerar vi Philips ljuskällor, så nu kommer handeln att kunna beställa både armaturer, ljuskällor och annan elmaterial samtidigt.

I och med samarbetet kommer handeln att kunna beställa från både Amiga och Philips orderkontor. Dessutom kommer de båda företagens säljare att samarbeta, vilket innebär fler besök och bättre information, framhåller till slut Per-Gunnar Eklöf.

Philips belysningsarmaturer blir ett värdefullt tillskott i vårt sortiment och gör det enklare för våra kunder att beställa ljuskällor, armaturer och elmaterial från samma leverantör, säger Per-Gunnar Eklöf.

DISPLAYSTÄLLET 703529

INGÅR VID KÖP AV

36 ST PL700 STONETAC

Tremco-illbruck AB,Sverige Tel: +46 31-57 00 10 [email protected] ingår i Amerikanska Tremco inc som startade tillverkning av byggkemikalier 1928.

Tremco ingår i den väldsomspännande koncernen Rpm.

Det blir mer och mer populärt att anlägga med sten i våra trädgårdar.

Möt vårens efterfrågan och öka din försäljning med ett displayställ för stenlimmet PL 700 Stone Tac.

- ENKELT el, cement och vatten behövs inte.

- SNABBT efter 15 minuter * sitter murstenen fast.

- STARKT efter 24 timmar* håller limmet 100 kg/cm².

- DRYGT en flaska lim räcker till ca 70 meter.

- KÖLDSÄKERT limmet kan användas ner

till -5°C och klarar -40°C*

(*vid 20°C).

N

Y

H

E

T

!

ett ”stensäkert” lim

StoneTac

Annons Stensäker ÅF.indd 1 2010-03-11 10:03:34

SKIVOR

LIMTRÄ & LVL

GOLVVi dimensionerar,

lagerför, distribuerar

Vittsjö 0451 - 235 00 Älvsjö 08 - 694 0470 www.wiwood.se

Kontakta oss för specialistkompetens

Vi kan skivor, limträ och golv

Allt i skivmaterial

Marknadens bredaste sortiment

Mögelstopper TM

NyhetUnderlags-täckning

Diffusionsöppet

Vårt nya underlagstak både stoppar fukt och ventilerar. T-Diff Underlagstak monteras hängande och är självklart genomtramp-ningssäkert. T-Diff Underlagstak är P-märkt och godkänt av SITAC.

Underlagstäckning för

T-Tak Super YEP 6 är vår nya underlagstäckning som reducerar läggningstiden och dessutom klarar taklutnin-gar ner till 6 . Den säkra och täta överlappsskarven gör underlagstäckningen särskilt lämplig för de flesta plana plåttak. T-Tak Super YEP 6 är P-märkt och godkänd av SITAC.

T-Emballage AB www.t-emballage.se, 0383-599 00, Fax 0383-146 64, [email protected]

taklutning ner till 6 .

underlagstak

NyhetDiffusionsöppetunderlagstak

NyhetVentilationshuv

för undertak

Dagvattenkassett.

NyhetDagvatten-

kassett

Dagvattenkassett för infiltrationsanlägg-ning är en enkel och flexibel lösning när kraven ökar på lokalt omhändertagande av dagvatten. Kassetten levereras i delar och monteras lätt ihop på plats.

Vill du veta mer eller hitta återförsäljare?

Besök vår websida.

o

o

o

o

Montering av Mögelstopper är ett enkelt sätt att skydda din villa mot fukt och mögel. Ventilationshuven består av insektsnät och huv i ett stycke vilket ger bibehållet luftflöde, förenklad inpassning och förkortad montagetid.

TM

Täcker ditt behov.

Inom allt som rör täckning och skyddande byggmaterial är T-Emballage en komplett leverantör. Det ställer förstås höga krav på oss. Därför arbetar vi ständigt med att uppdatera och bredda vårt sortiment inom Tak, Vägg, Golv och Grund. Här presenterar vi några av våra nyheter våren 2010.

Material som täcker ditt behov.


Palma blev DLH:– Danskt namnbyte gynnar fraktbolag

Efter att danska DLH Group köpt Palma Byggrossisten i Sundsvall började helt nya kunder höra av sig med önskemål som ligger fjärran från kärnverksamheten.- Många ringer hit och vill att vi skickar paket i tron att vi är DHL, säger Eva Mistander som är platschef i Sundsvall.

Väl inarbetade varumärken ska normalt vårdas ömt. 1967 grundades Palma Bygg-rossisten AB i Sundsvall av herrar Palm och Adervall och under de 30 år som följ-de blev företagsnamnet ett begrepp för

detaljister inom byggvaruhandeln från Gävle i söder till Treriksröset i norr. ”Vi ringer till Palma och beställer skivor”, hette det.

Men 2007 kom dansken. Genom att

förvärva fem svenska grossistföretag med olika inriktningar och kundkretsar, ville DLH Group skaffa sig ett stabilt brohuvud i Sverige.

Förutom Palma köpte den danska stor-koncernen även Karl Ljungberg AB, båda med bygghandeln som målgrupp, samt AB Bohmans Fanérfabrik, Fanérkompaniet AB och Olle Zettergren AB. Dessa tre för-sörjde främst industrin.

Strategin var klar. Ett internationellt gångbart varumärke som DLH väger be-tydligt tyngre än ett visserligen starkt men geografiskt mer begränsat företagsnamn som Palma.

Fast det är inte hela sanningen.- De nya ägarna omprofilerade de in-

köpta företagen under sitt koncernnamn inför steg två då den svenska verksamhe-ten skulle omorganiseras i grunden, berät-tar Eva Mistander, nyutnämnd platschef i Sundsvall med 24 anställningsår i Palma Byggrossisten bakom sig. Härifrån förses hela Norrland med skivor och annat byggmaterial.

Som enda byggvarugrossist norr om Gävle har Eva Mistander ett stort pastorat att ansvara över. I södra Sverige är sådana här snömassor katastrof. I Sundsvall är de vardagsmat.


SMARTA PROFFSGREJOR !

W I N BAG MONTER I NGSKU DDE-FÖR MONTERING AV FÖNSTER

EDM A FI X ERV ER KTYG-FÖR FIXERING AV HÖRNPROFILER

STA N LEY K N I VFATMAX® XTREME™ TWIN BLADE – DUBBLA BLAD

R A AcO TAcO- VERKTYGSVäSKA

TR EN D BITSH Å LLA R E-VINKEL

IRW I N POW ER H A M M A R BOR R-FÖR BORRNING I ARMERAD BETONG

IRW I N BLU E GROOV E POW ER- BIMETALL BORR – 6X

R H FASH Y V EL- FÖR FASNING AV GIPSSKIVOR

STAcO BITSH Å LLA R E-EXTRA STARK MAGNET

STAcO BITS-FäRGKODADE

LY R A DJ U PH Å LSM A R KÖR-BLYERTS

www.roniverktyg.se . +46 (0) 733 88 96 96

FINNS I VäLSORTERAD BYGGFAcKHANDEL


Det andra steget genomfördes under 2009 då de fem dotterbolagen upphörde att vara egna aktiebolag. Deras verksam-heter överfördes till det nybildade bola-get DLH Sverige AB i Hässleholm, fast de gamla dotterbolagens anläggningar fick i några fall vara kvar – som lager och för-säljningskontor. Palma är således DLH Sveriges bygghandelslager i Sundsvall, dock med egen säljkår.

- Det innebär i praktiken ingen skillnad mot tidigare mer än att alla numera har anställningskontrakt med DLH i Häss-leholm men knutna till företagets olika anläggningar. Vår ursprungliga uppgift att

DLH Sverige AB/ Sundsvall

Förre, Palma Byggrossisten ABGrundat: 1967Tidigare ägare: Palm och AdervallNuv. ägare: DLH GroupKundgrupp: Bygghandel och industriAnsvarig i Sundsvall: Eva MistanderProdukter: Byggskivor 80 %Övrigt byggmaterial 20 %Antal anställda: 15Omsättning: 124 mkr (2006)127 mkr (2007)’113 mkr (2008)104 mkr (2009)Ingen budget för 2010

DLH Sverige AB/

Huvudkontor: HässleholmLageranläggningar:- Sundsvall (främst byggvaror)- Hässleholm (byggvaror)- Norsborg (industrivaror)Hamnlager:- Gävle- VarbergAntal anställda totalt: 75 stOmsättning totalt: 636 mkr (2007)646 mkr (2008)644 mkr (2009)676 mkr (Budget 2010)

förse bygghandeln ligger fast. Vi har även i begränsad omfattning en del industri-varor, säger Eva Mistander som ser stora fördelar med en stark internationellt ägare. Bättre inköpsmöjligheter genom stora volymer, smidigare administration och effektiva varuflöden.

-Vi är inne i en omorganisation där allt ska samordnas så mycket det går, allt för att vi ska bli effektivare. Ett tidskrävande arbete men viktigt att det får ta tid också för att det ska bli bra.

Men i ett avseende kommer det att ske en förändring. Säljare ska ut på fältet.

- I Sundsvall har vi tidigare bara haft innesäljare. Men många kunder har efter-lyst fler besök och det har vi tagit intryck av och ska därför anställa utesäljare med specialkunskaper för att matcha bygghan-deln. De ska kunna erbjuda både utbild-ning och produktinformation.

Byggskivor av alla de slag – plywood, board, hyllplan etc - är av tradition den tunga posten i Sundsvallsanläggningens sortiment. Hela 80 procent utgörs av skiv-material, resten är skruv, beslag, reglar, dörrar och fönster.

Finanskrisen har gått förhållande-vis skonsamt fram med verksamheten i Sundsvall. 2008 låg omsättningen på 113 miljoner kronor för att året efter hamna på siffran 104 miljoner.

- Det är ett litet tapp som vi nu är på väg att hämta upp. Med vår nya organisation räknar vi med att ta nya marknadsandelar.

Även om Palma Byggrossisten AB till namnet har gått till historien så är alla spår ännu inte undanröjda. För när man skickar mail till de 15 personer som idag är knutna till Sundsvall slutar mailadressen

Snacka om kallager-men det går snabbt med in- och utlastning.

Efter ett dropp på ca 18 procent sen 2007 är vi på väg uppåt igen, seger Eva Mistander.

med – just det - palma.nu- Men det kommer att ändras.Artikeln slutar där den började. Med

namnfrågan. Saknar kunderna det gamla företagsnamnet?

- Vi har inte hört några sådana reaktio-ner. Och definitivt inga negativa. Precis som förr kan kunderna ringa hit och be-ställa varor på vårt gamla nummer men vi har också utökat servicen med en sälj-slinga, en för bygghandel och en för in-dustri.

Text: Peter Norrbohm


Sveriges mesta sortiment av takplast och uterum

Det är inne att vara ute

Halle Isolux Det kompletta taket för uterummet

Halleplattan Sveriges starkaste takskiva

Halle Polysol Den extremt klimatsäkra takskivan

Halle Eco Sveriges mest miljövänliga takplastskiva

Nyhet!

Halle Isolux 55 Sveriges kraftigaste kanalplastskiva

Nyhet!

För mer information besök vår webbplats www.halle.se eller ring vår kundtjänst 0430-122 80

Vår bärande idé när det gäller färg för träfasader är att färgen skall låta virket andas och ge användaren så lite arbete som möjligt.

Färgen låter virket andas vilket minskar risken att fukten blir innestängd i virket. Pigmenten i färgen ger skydd mot solstrålarnas nedbrytning av träfibern.

Falu Vapen Slamfärg är formulerad som en traditio-nell kokad slamfärg med den skillnaden att mjölstärkelsen är ersatt med en stärkelse från trädriket. Slamfärger har hittills bara funnits i ett fåtal kulörer. Nu kan du erbjuda dina kunder valfrihet i kulörer även när det gäller slamfärger. Falu Vapen Slamfärger finns i brytbaser, du tar själv fram kulören i ditt brytsystem.Falu Vapen Slamfärg är övermålningsbar med andra slamfärger och kan användas för att måla över tidigare slamfärgsmålade ytor.

Falu Vapen Fasadfärg har utseende och upplevelse som slamfärg och fäster där inte slamfärg fungerar. Falu Vapen Fasadfärg är utmärkt att måla på hyvlat och impreginerat virke men även på de flesta tidigare målade ytor.

Falu Vapen Knut- & Foderfärg passar utmärkt tillsammans med fasader målade med matta färger som t.ex. Falu Rödfärg och andra slamfärger.

Var förberedd på efterfrågan!Vi bearbetar alla som bygger nytt med möjlig-heten att nu även måla med slamfärg i de kulörer som önskas. Kontakta oss gärna för mer information.

Box 7033, 791 07 FalunTelefon 023-70 57 40 Fax 023-351 48

www.faluvapen.se

FALU VAPEN FÄRG AB

Färger som

värnar om

både virket

och målaren

FÄRGERSOM ANDAS

Snabbt resultat för både detaljist och konsument!


Vad som sägs och görs måste vara samma sak.Den plattform som tas fram måste fung-era för att styra allt som ett företag gör. Detta klarar inte reklambyråerna idag. De har kanske rätt. Men i ett globaliserat samhälle där information konsumeras i rasande fart och vi har direkt information via webb och tv om vad som händer på an-dra sidan världen så hinner ryktet före re-toriken. Och det inte minst i Sverige. Ett företag eller organisation där handling och kommunikation inte går hand i hand kommer snabbt att få kritik för att man inte agerar enhetligt och med kontinuitet. Det går inte att kommunicera sig till en unik ställning gentemot konkurrenterna. Det enda som fungerar idag är handling. Kommunikationen kan på sin höjd höja förväntningarna och ge löften. Men det är organisationens handlingar som kommer att fälla avgörandet.

Varje dag tas 1000-tals beslut i ett före-tag och i det allra flesta fall föregås inte dessa beslut av en djupgående analys. Det är helt enkelt inte rationellt. Beslut tas med magen. Det sätt som idag används för att försöka styra organisationens bete-ende är att förstärka en kultur och skapa en ”värderingsgemenskap”.

Sök värderingsgrunden.De framsynta företagen gör ett omfat-tande värderingsarbete kopplat till

Va tusan är ett varumärke? – Olika syn och attityder kräver olika kommunikation

I våra branscher har det i åratal talats om varumärken, private brands (evm) och no-name produkter. I en serie artiklar förklarar Gustaf Holgersson, marknads och PR-konsult, vad ett varumärke egentligen är och att det är väsentligt mycket mer än en krumelur på en förpackning.

Här del tre. Del ett & två publicerades i JBF nr. 1/2, 3 - 2010Text: Gustaf Holgersson

varumärkes- och kommunikationsarbe-tet. I bästa fall hittar man i denna pro-cess fram till kärnan i företaget och kan utifrån denna kärna formulera företagets

värderingsgrund. Ofta formuleras denna värderingsgrund med ett antal värdeord, ett antal uttalanden eller av en hel berät-telse som exempelvis IKEA’s och Ingvar Kamprads ”En möbelhandlares testamen-te”. Värderingsgrunden är det som gör fö-retaget unikt och som bör användas för att hitta rätt i strategier, policys och agerande långt utanför den vanliga marknadskom-munikationen. Värderingsgrunden är det som kan styra ett företagets uppträdande genom att bilda en guide för de anställda och är idag den stora och grundläggande gemensamma nämnaren för ett genuint varumärkesarbete.

Ett strategiskt hantverk.Det är inte lätt att bygga ett starkt varu-märke. Det krävs ett genomtänkt arbete. Det krävs mål, strategier, kontinuitet och kontroll. Men ju bättre kunskap om sin marknad, sina kunder och ju bättre in-sikt man har i sitt eget varumärke, desto säkrare kan man vara i sitt arbete med att utveckla och förvalta sitt namn. Och desto större är chansen att företaget får det rykte och det varumärkesvärde som man förtjänar.

Företag och produkter blir ”köpta”, de säljs inte. Copywritern Stephen King skrev en gång;

” En produkt tillverkas i en fabrik, ett varumärke köps av en konsument”

Därmed är varumärket någonting myck-et mer än bara summan av alla direkta funktioner, egenskaper fysiska saker. Idag köper man inte bara smink när man hand-lar på Body Shop. Kunderna köper ”anti-djurförsök”, ”ungdomssatsningar” och en ”ekologisk produktion”.

Att mäta varumärket.Att mäta varumärkets värde låter sig inte göras så lätt.

Det finns ett antal olika initiativ på gång och nedan presenteras ett som är attrak-tivt eftersom det ter sig tämligen enkelt eftersom det kopplar ihop två tidigare och


sedan länge an-vända metoder.

Ett sätt att an-gripa problema-tiken är att gå via brand equity. (varumärkets vär-de) Diskussionen om detta värde är vanligt fö-rekommande när man pratar varumärken. Det har dykt upp oftare och oftare och härstammar från de tidiga försöken att reda ut hur man värdesätter goodwillposten i balansräkning. Den dis-kussionen förekom fram för allt när man insåg kapitalvärdet i varumärket. För att varumärkesarbete ska vara av affärsstra-tegiskt värde måste det mätbart. Vi måste dessutom för att det ska bli möjligt att om-sätta i praktiken, ha kunskap om hur vi kan påverka utvecklingen av det.

Att mäta va-r u m ä r k e t s innehåll.Brand Equity - va-rumärkets värde,

varumärkeskapi-talet - är inget fast,

fysiskt eller ens tyd-ligt. Det går inte att ta på

och därmed låter det sig inte betraktas, bedömas eller mätas på ett

enkelt sätt. Även om varumärket i prak-tiken mäts och bedömas av kunderna och andra intressenter är det svårt att göra det ekonomiskt mätbart för företaget. Det innebär dock inte att det är omöjligt att arbeta med det.

Värdet beror dock på hur vi definierar det, och eventuellt tvingas man till olika definitioner och mätsätt för olika kunder och branscher. Det viktiga är att det är

över tiden jämförbart och vi söker hitta vilka parametrar som påverkar.

De klassiska värdeparametrar-na för varumärken.•Kännedomen – marknadens känne-

dom om varumärket•Attityd - den övergripande attityden

till varumärket. •Uppfattad kvalitet – uppfattar man

att produkten bakom varumärket står för den kvalitet man är ute efter eller inte.•Lojaliteten – Hur stark är lojaliteten

hos kunderna? Rekommenderar man va-rumärket till andra? •Associationerna – De värderingar,

attribut eller egenskaper beskriver, tyd-liggör, kännetecknar och särskiljer varu-märket från konkurrenter och substitut.Det man talar om när man försö-

ker beskriva Brand Equity är främst

TM

Bygma Gruppen AB är ett dotterbolag till den danska byggmaterialkoncernen Bygma Gruppen A/S. Koncernen har idag har ca. 1500 anställda, fördelat på 55 anläggningar i Danmark och Sverige och omsätter c:a 4,9 miljarder sek. I Sverige består Bygma Gruppen för närvarande av nio anläggningar. I Stockholmregionen finns vi representerade i Trollbäcken, Spånga, Upplands Väsby, Danderyd samt Bandhagen. Tillsammans omsätter Bygma Gruppen AB c:a 600 Msek och står inför kraftiga expansionsplaner de närmaste åren. Målet är att bli ett marknadsledande bygghandelsföretag med stort kunnande och stark lokal förankring. Visionen är att expandera och utöka antalet anläggningar i Sverige. Vårt breda sortiment av kvalitetsprodukter är speciellt anpassat till den professionella bygg- och hantverkssektorn. Duktiga och välutbildade medarbetare borgar för att Bygma står väl rustat för framtida utmaningar.

Vi söker en Platschef till vår proffsanläggning i SpångaEfter ett antal framgångsrika år tillsammans med våra kunder inom den professionella bygg- och hantverkssektorn står Spångaanläggningen inför fortsatta expansionsplaner. Möjligheterna till utveckling av verksamhet, personal och lönsam-het är stor och målen högt satta. Inför denna spännande uppgift söker vi dig som vill anta utmaningen att fortsätta bygga och driva verksamheten i en spännande expansionsfas. Platschefen för Bygma i Spånga Rapporterar till VD och ingår i den svenska ledningsgruppen. Rollen som Platschef omfattar ett operativt och affärsmässigt totalansvar för Bygmas anläggning i Spånga vad gäller försäljning, ekonomi, personal och inköp.

Vi söker dig som har en bakgrund inom byggmaterialbranschen. Troligen har du en akademisk examen alternativt en byggteknisk bakgrund. Eller så kommer du från en liknande typ av verksamhet eller en liknande bransch med erfarenhet av försäljning B2B.

Bygma erbjuder dig en unik chans att få vara med och utveckla en proffsanläggning med såväl duktiga medar-betare som nöjda kunder.

Låter detta intressant? I denna rekrytering samarbetar vi med A-Search. Vill du veta mer om tjänsten är du välkom-men att kontakta Lasse Högström på telefon 08-643 29 00 Skicka din ansökan med CV och personligt brev till [email protected]. Intervjuer och urval sker löpande så vi tar tacksamt emot din ansökan snarast, dock senast 2010-06-07


kundlojalitet. Det handlar om vilken rela-tion och vilken kvalitet på relationen som företaget har till sina kunder och andra nyckelintressenter.

Associationerna som skapar ett varu-märke kan också definieras som de vär-deringar, attribut eller egenskaper som beskriver, tydliggör, kännetecknar och särskiljer varumärket från konkurrenter och substitut.

Det är dessa associationer som i första hand skapar bilden i medvetandet hos individen och som så småningom avgör

om just denna individ – oavsett om hon är kund, anställd, leverantör, partner el-ler ägare kommer att tala väl eller illa om företaget, och därmed i praktiken visa om hon eller han är lojal till varumärket.

En unik metod.Brand Insight är speciellt utvecklad för att mäta perceptionen av komplexa fenomen. Metoden har utvecklats i samarbete med kommunikationsbyråer, varumärkeskon-sulter och psykologer. Verktyget bygger på ett personlighetstest som utvecklades

redan på 60-talet och som kartlägger hur en individ uppfattar ett fenomen, i detta fall ett varumärke. Det går bakom ratio-nella attityder och kartlägger grundläg-gande värderingar.

Denna metod bygger bl. annat på David A. Aakers definition av vad ett varumärke är. Aaker är professor emeritus i mark-nadsföring vid The Haas School of Busi-ness, University of California. Han anser att ett starkt varumärke måste bestå av en tydlig uppsättning värderingar.

Resultat från en Brand Insight undersök-ning visar vilka delar varumärket består av. Hur mycket som har att göra med före-tagets produkter (hårda parametrar) och hur mycket som härrör till de mjuka – im-materiella – värden som företaget står för.

Det var vi som började

Redan på 50-talet började vi sälja pås-pack till svenska folket.

Detta var det tredje och sista avsnittet i vår serie om varumärken och deras förutsätt-ningar. Den uppmärksamma läsaren har säkert noterat att ett varumärkes goda rykte i minst lika hög grad hänger samman med företagets image som produktens eventuella fördelar. Vårda företagets rykte så vårdar du dess varumärken.


TRADITION

EL - VVS - BESLAG - INFÄSTNING

LÖNSAMHETTRYGGHET

Specialister på informationslogistik

Med Finfos smarta elektroniska lösningar skapar vi förutsättningar för effektiva e-handelsprocesser

•• Artikelhantering•• Dokumenthantering/EDI•• Retur- och reklamation

www.finfo.se www.logiq.noStockholm - Oslo - Halden

Vi är FEMI i SverigeFemi tillverkar metallbandsågar av proffskvalité. Framförallt har Femi utvecklat en ny kapteknik påbandsågarna som innebär att man sparar mellan 40-60% tidsmässigt /kap.

Vi representerarMORSE i Sverige

KAP I ÖSTERSUND AB Tel 063-12 70 90 Fax 063-512 513 • www.kapab.se

Ett av världens ledande tillverkare av:Bandsågblad , sågklingor för trä och metall, tiger,sticksågblad och hålsågar. Kap i Östersund är

grossist inom

sågande verktyg.

Gå någon av våra första hjälpen-utbildningar, så att du kan hjälpa en medmänniska om olyckan är framme. Samtidigt stöder du Röda Korsets verksamhet. Läs mer på www.redcross.se/forstahjalpen

Lär dig rädda liv. För någon annans skull.

Järnhandlarmöte på Västkusten

Vad händer med ROT-avdraget efter valet?Ja, det är väl en fråga som många i bran-schen ställer sig. Därför bjöd vi tillsam-mans med tidningen Byggaren in till en debatt om ROT-avdraget. I vår panel fanns representanter för samtliga politiska riks-dagspartier. Panelen var förstärkt med Skatteverket, Byggnadsfacket samt Sveri-ges Byggindustrier. En mycket stark panel, med andra ord.

Pia Blank Thörnroos från Skattever-ket, inledde debatten med att ge viss bakgrundsinformation. Från det att den s.k. fakturamodellen infördes sommaren 2009 så har det utbetalats (t.o.m. 25/3 -10)

totalt 7,6 miljarder kr. 448.000 personer har fått avdrag för

byggtjänster och det genomsnittliga be-loppet ligger på 14.000 kr.

Debatten var intensiv och ibland mycket het. Man kunde se en tydlig skiljelinje mel-lan de båda blocken. Den borgliga allian-sen förordar fortsatta ROT-avdrag. Vissa smärre justeringar kan göras för att han-teringen skall bli ännu effektivare.

Från det rödgröna blocket var inställ-ningen att man inte vill permanenta ROT-avdraget men något tydligt svar på när det skall avvecklas gick inte att få. Däremot

vill man komplettera det nuvarande syste-met med att omfatta även hyresfastigheter men då endast för förbättringar som ger tydliga miljöförbättringar.

Märkligt men intressant var att Bygg-nadsfackets ordförande Hans Tilly faktiskt mest förordade den borgliga alliansens modell!

Ulf S. GustafssonVD Bygg &

Järnhandlarna


Ett vårligt Marstrand besöktes av …

… intresserade frusna järnhandlare.

Fredagen den 23 april genomförde Järnhandelns In-tresseförening i samarrangemang med Västsveriges Järnhandlareförening Intresseföreningens årsmöte på anrika Grand Hotel Marstrand.

Drygt 40 personer deltog. Efter årsmötet gjordes en blåsig vandring med guide i Marstrand stad och del-tagarna fick uppleva Marstrands spännande historia genom seklerna. På kväl-len blev det ”västkustmid-dag” och underhållning av Kent Drevhage som tolkade Evert Taube. Dagen därpå besöktes imponerande Carl-stens Fästning.

På årsmötet informerades bl a om att det i år är 5-års-jubileum för Skansenjärnhandeln. Detta kommer att firas lördagen den 21 augusti med Järnhandelns Dag på Skansen med en mängd aktiviteter runt järnhan-deln under temat järnhandeln som varuförsörjare och kunskapsförmedlare. På kvällen blir det en båtutflykt i skärgården.

På Intresseföreningens hemsida www.jarnhandlar-na.nu finns mer om olika aktiviteter, om Järnhandeln på Skansen samt en mängd bilder.

Erica Åqvist

Sveriges Bygg- och JärnhandlareförbundBesöksadress: Regeringsgatan 60Postadress: 103 29 StockhlmTelefon: 08-762 76 50 Fax: 08-762 76 53E-post: [email protected]: www.byggjarnhandlarna.seKansli: Ulf Gustafsson, VDErica Åqvist, förbundssekreterare

Erica och Ulf

StenFolkesson

BEDRÄGERI, TJUV OCH RACKARSPEL§ Juristen informerar

Under ett års tid har vi varit en liga på spå-ren som har bedragit aktörer inom bran-schen på mycket stora belopp, många mil-joner kronor. De har varit mycket svårt att komma åt eftersom de utnyttjar den trög-het i informationen och registreringen som finns till bolagsverket och vidare till de upplysningssystem, som vi använder när vi vill kontrollera kreditvärdigheten hos företagen. De utnyttjar också ”tröghe-ten” från det man börjar kräva betalning till dess att köparen till slut går i konkurs.

Det hela började med att nya kundfö-retag ringde in beställningar på fönster. De uppgav sedvanliga uppgifter och an-gav en leveransadress till ett hyrt lager någonstans. Säljaren tog upplysningar som visade god kreditvärdighet och där-för expedierade man ordern utan vidare kontroll och lämnade sedvanlig kredit om 30 dagar. Kreditvärdigheten bedömdes alltså efter den ägare som sålde bolaget som skalbolag till banditerna. De utnytt-jade alltså den tid det tar att registrera ny styrelse och nya bolagsmän. Varorna levererades och när de skulle betalas ute-blev förstås betalningen och när man nu krävde betalning och åter kontrollerade företaget visade det sig att styrelsen och andra bolagsmän hade bytts ut och att ett flertal betalningsanmärkningar fanns no-terade. Många betalningsanmärkningar bara inom de första 1-2 månader efter köpet och ofta på stora belopp, 50.000- 400.000 kronor för varje inköp. Ofta mil-jonbelopp totalt i varje bolag.

Det man köper är företrädesvis fönster och dörrar men vi har också noterat kök, kylar och frysar och andra lätt omsatta varor.

Flera av dessa affärer är polisanmälda men polisen svarar med att de inte kan gå in i enskilda fall eftersom det knappast är brottsligt att köpa varor mot faktura. Det behöver inte heller nödvändigtvis


vara brottsligt att de inte heller betalar fakturorna och att de går i konkurs. Vi har därför försökt hitta sambanden mel-lan flera företag. Samband som bevisar att det är fråga om organiserat bedrägeri och svindlerier av ett fåtal banditer och mycket stora belopp.

Nu har vi dock fått igång ett samarbete i branschen, tack vare Mattias Johansson på Varbergs Timber, som lagt ned mycket möda på detta. Detta samarbete har gjort att vi idag har en lista på företag som på ett eller annat sätt; tex. att styrelsemed-lemmar är de samma, revisor som arbetar i flera bolag, målvakter som skrivit på för flera bolag. Vi har också sett att det finns ett gemensamt tillvägagångssätt, som i sig är bedrägligt och leder kan leda till domar om grovt bedrägeri med fängelse som påföljd. Med sådana påföljder hop-pas vi att dessa banditer försvinner från vår bransch.

Från förbundets sida vill vi hjälpa er att stoppa dessa väl organiserade banditer som plundrar er på stora belopp. Vi har därför beslutat att göra följande:

1) Vi tar emot tips om misstänkta före-tag. Vi vill att du rapporterar namn på företaget och organisationsnummer, det räcker. Vi gör efterforskning kontroll och försöker hitta sambanden.

2) Vi har en lista på företag som du själv kan gå in och ta del av genom att logga in till medlemssidorna på www.byggjarnhandlarna.se Listan inne-håller bara uppgifter som finns i andra offentliga register.

3) På hemsidan kommer vi att ge er tips på hur man skall kunna undvika att bli bedragen.

4) Vi kommer att polisanmäla och fort-löpande överlämna de uppgifter som vi samlat på oss.

5) Vi samlar alla uppgifter, även gamla överspelade, dock senare än 2008. Alltså

även sådant som slutat med konkurs och som ni själva avskrivit och tagit kundför-lusten för under år 2009.

6) Vi hjälper till så att detta blir koncern - och företagsövergripande så att personal och kontakter mellan företag knyts även om de inte normalt har något affärsutbyte eller ingår i samma konstellation.

Maila uppgifterna till förbundsjuristen; [email protected]

För att undvika denna typ av bedrägeri kan ni göra/tänka på följande då ni får en helt ny företagskund :

1) Vad köper de? Var speciellt lyhörd och uppmärksam om de vill beställa fönster och dörrar.

2) Kontrollera leveransadressen. Det går att få fram foto på byggnaden om de upp-givit adress om man googlar. Kontrollera om det stämmer med företagets adress.

3) Om möjligt kontrollera om leverans-adressen är till inhyrt lager.

4) Försök att få en mindre summa kon-tant vid order.

5) Vid misstänksamhet kontrollera mot listan på förbundet om det finns berö-ringspunkter.

6) Fråga alltid efter referens, alltså vil-ken person som beställer, var fönstren skall användas och lite om företaget t.ex. vem som äger det, vad de normalt arbetar med etc.

Det är ofta målvakter som beställer och man får vanligtvis lite konstiga svar om frågar lite.

Nu går jobbet ut på att få banditerna inom lås och bom och vi behöver allas hjälp.

Sten Folkesson, förbundsjurist


När Jaguars tvåsitsiga roadster XK 120 presenterades på Earls Court i London1948 var succén omedelbar. Teknik och formgivning utklassade det mesta på mässan. Namnet XK 120 syftade på 120 miles/h (193 km/t)

Från början räknande konstruktörerna med att den skulle gå att sälja ett par hundra exemplar. De första 200 bilarna hade därför handknacka-de lättmetallkarosser.

Efterfrågan blev dock betydligt större, så efter de 200 första tog man fram verktyg och försåg bilen med stålkaross. Antalet tillverkade bilar fram till första modellby-tet 1954 blev i stället för 200 ex. 12 078 ex.

Revolutionerande motorMotorn var sexcylindrig med dubbla överliggande kamaxlar och helt nyut-vecklad. I olika versioner och utföranden hängde den med i cirka 40 år och fanns i såväl stora lyxiga salooner som rena tävlingsbilar. I XK120 var cylin-dervolymen 3 442 cc och gav 160 hk. De högglanspolerade kamaxelkåporna och emaljerade avgasgrenrören bidrog till

skönhetsupplevelsen.Växellådan hade 4 växlar, och bilen var

bakhjulsdriven med längsgående torsions-

fjädrar fram och halvelliptiska bladfjädrar bak. Chassiet hade lådbalksram och tre karosser erbjöds, 2-sitsig roadster, 2-sit-sig drophead coupé och 2-sitsig fixedhead coupé.

Nästa modell med beteckningen XK140

tillverkades från 1955-1957. Den fick ett litet nödsäte bak, men som alls inte gjorde vagnen 4-sitsig.

Mellan 1957-1961 hette modellen XK 150 och den hade en motor med 210 hk. En modell kallad XK150S hade ett annat topplock, som gav motorn 250 hk. Trots de goda fart-resurserna hade Jaguar behållit trumbromsarna på bilen, men från och med XK 150 fick den skiv-bromsar runt om.

XK 120 1954 Fixedhead Coupé kostade i Sverige 19 340 kr, XK 140 Sport kostade 1956 20 940 kr och 1959 fick man för en

XK 150 betala 26 720 kr. Som jämförelse kan nämnas att en Mercedes-Benz 300 SL kostade 43 820 kr och BMW 507 41.250 kr. Generalagent i Sverige var Fredlunds Automobil AB Stockholm

Text o foto: Hans-Olof Holmgren

Jaguar XK 120

Annosörer Nr: 5 2010

A-search Ab Sid. 33ABUS Sid. 17Anza Sid. 9BoList Sid. 11Einhell Sid. 40

Relekta Sid. 21Roni Verktyg Sid. 29Rötmotaverken Sid. 31Setra Sid. 39Systeam Sid. 35T-Emballage Sid. 27Tanico Sid. 18Thomee Sid. 13, 20, 34, 35Trelleborg Waterproofing Sid. 22Tremco Illbruck Sid. 9,26Wiwood Sid. 26

Finfo Sid. 35GG Carat Sid. 2Gunnebo Sid. 24Halleplast Sid. 31Heco Sid. 21Isover Sid. 7ITV Constucktions Sid. 9Kapab Sid. 35Manpower - Nowa Kommuni Sid. 23Moelven Sid. 25Pengvin Sid. 11

Fina fordon från förr

JBF

Svepande mjuka former. Så mycket vackrare än så här blir det inte.

Vi har fullt fokus på lösningar för bygg-, järn- och färghandlare.Tack vare ett målmedvetet och långsiktigt arbete inom detaljhandeln har vi etablerat och drivit utvecklingen tillsammans med kunder och branschorganisationer. I många avseenden ser vi oss lika mycket som en del av de branscher vi arbetar med som IT-konsulter.

Vi erbjuder alla företag, oavsett om man är partihandlare, kedja eller distributör, lösningar med stort verksamhetskunnande. SYSteam förstår branschen och arbetar med beprövad teknik, komplett från drift till affärssystem som innebär ett brett ansvar för dig som anställd och många nya möjligheter.

Vi söker nu dig som vill vara en del av branschen och som samtidigt vill utveckla och stödja våra kunder. Som verksamhetskonsult hos oss spenderar du mycket tid ute hos våra kunder. Du leder införandet hos nya kunder och genomför utbildning för användare och ansvariga, och du skall vara en auktoritet inom ditt kompetensområde. Vi tror att du har några års yrkeserfarenheter av företags/organisationers administrativa processer, gärna från branschen. Du har troligen en akademisk examen och ett genuint intresse för att hjälpa företag och organisationer med bra IT stöd; Du är affärsinriktad!

SYSteam arbetar som strategisk helhetsleverantör inom IT och erbjuder tjänster inom management, engineering, affärssystem, systemutveckling/integration samt teknisk infrastruktur och drift. SYSteam fungerar dels som helhetsleverantör till små och medelstora företag och dels som specialist gentemot större företag och utvalda branscher. Denna specialistkunskap erbjuds även till SME-segmentet.

Vår bransch- och verksamhetskunskap i kombination med vårt djupa IT-kunnande gör att vi kan tillsammans med våra kunder kan genomföra IT-projekt som leder till hög affärsnytta. SYSteam har kontor och dotterbolag på drygt 40 orter i Norden, har drygt 1 250 anställda och ägs av norska ErgoGroup.

Läs mer om oss på www.systeam.se/se/branscher/bygg--jarn--och-farghandel

För mer information kontakta Åke Jansson på 042-17 64 71eller mejl till [email protected]

Ansökan med CV och indikation om löneanspråk skickas senast den 15/5 till Malin Nilsson, [email protected]

SYSteam växer och söker verksamhetskonsulter!

SYSteam Retail Helsingborg ABLa Cours Gata 4 Växel 042- 17 64 70 252 31 HELSINGBORG www.systeam.se

Lena

Gert-Åke

Stellan

Maria

Agne

Stefan

Per

Morgan

Anders

Mia

Patrik

Peter

Nils-Arne

Malin

Cecilia

Sven-Erik

Pär

Mats

Ola

Åke

Leif

Tomas

David

Stig

Walter

Lars

Anders

JohanPer

Nicklas

- på sin tid världens snabbaste serietillverkade bil

Vi har fullt fokus på lösningar för bygg-, järn- och färghandlare.Tack vare ett målmedvetet och långsiktigt arbete inom detaljhandeln har vi etablerat och drivit utvecklingen tillsammans med kunder och branschorganisationer. I många avseenden ser vi oss lika mycket som en del av de branscher vi arbetar med som IT-konsulter.

Vi erbjuder alla företag, oavsett om man är partihandlare, kedja eller distributör, lösningar med stort verksamhetskunnande. SYSteam förstår branschen och arbetar med beprövad teknik, komplett från drift till affärssystem som innebär ett brett ansvar för dig som anställd och många nya möjligheter.

Vi söker nu dig som vill vara en del av branschen och som samtidigt vill utveckla och stödja våra kunder. Som verksamhetskonsult hos oss spenderar du mycket tid ute hos våra kunder. Du leder införandet hos nya kunder och genomför utbildning för användare och ansvariga, och du skall vara en auktoritet inom ditt kompetensområde. Vi tror att du har några års yrkeserfarenheter av företags/organisationers administrativa processer, gärna från branschen. Du har troligen en akademisk examen och ett genuint intresse för att hjälpa företag och organisationer med bra IT stöd; Du är affärsinriktad!

SYSteam arbetar som strategisk helhetsleverantör inom IT och erbjuder tjänster inom management, engineering, affärssystem, systemutveckling/integration samt teknisk infrastruktur och drift. SYSteam fungerar dels som helhetsleverantör till små och medelstora företag och dels som specialist gentemot större företag och utvalda branscher. Denna specialistkunskap erbjuds även till SME-segmentet.

Vår bransch- och verksamhetskunskap i kombination med vårt djupa IT-kunnande gör att vi kan tillsammans med våra kunder kan genomföra IT-projekt som leder till hög affärsnytta. SYSteam har kontor och dotterbolag på drygt 40 orter i Norden, har drygt 1 250 anställda och ägs av norska ErgoGroup.

Läs mer om oss på www.systeam.se/se/branscher/bygg--jarn--och-farghandel

För mer information kontakta Åke Jansson på 042-17 64 71eller mejl till [email protected]

Ansökan med CV och indikation om löneanspråk skickas senast den 15/5 till Malin Nilsson, [email protected]

SYSteam växer och söker verksamhetskonsulter!

SYSteam Retail Helsingborg ABLa Cours Gata 4 Växel 042- 17 64 70 252 31 HELSINGBORG www.systeam.se

Lena

Gert-Åke

Stellan

Maria

Agne

Stefan

Per

Morgan

Anders

Mia

Patrik

Peter

Nils-Arne

Malin

Cecilia

Sven-Erik

Pär

Mats

Ola

Åke

Leif

Tomas

David

Stig

Walter

Lars

Anders

JohanPer

Nicklas

BG-EC 620 T: Teleskopkedjesåg

som når det mesta och gör träd-

gårdsarbetet roligare!

Eldriven teleskopkedjesåg på 600 W som har ett justerbart teleskopskaft

från 210 – 310 cm och en svärdlängd på 20 cm, vikt 4,2 kg.

Priset i butik är ca 1.375 kr inkl moms.

Besök vår nya hemsida www.einhell.se och se om du

som återförsäljare finns med eller vill lägga till uppgifter.

Mycket maskin för pengarna

ca pris i butik

1.375 kr

NYHET från Einhell trädgård!

Vi visade upp vårt sortiment för slutförbrukare på Äntligen hemma

mässan och fick mycket positiva signaler!

Svenska Einhell AB Östergärde Industriområde 415, 417 29 Göteborg Kontor: 031-550 999, Fax: 031-550 998 www.einhell.se

Beställ vår nya katalog,ring 031-550 999

Einhell: Produktkatalog 2010

®

Einhell BLUE line Elkedjesåg BG-EC 620 T:Med teleskopskaft justerbar 210 – 310 cm. Teknisk data: 600 W. Svärdlängd 20 cm. Kedjehastighet 13 m/s. Vikt 4,2 kg. Art nr 45.015.90

Einhell_JBF_nr5.indd 1 10-05-04 08.01.14

Posttidning BAvs: Järn Bygg FärgBox 287573 23 Tranås

Documents

JBF 5 2010