Ipme com-003 présentation programme avril 2015

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Innovation PME®

www.innovationpme.fr

« Innovez pour vous différencier et renforcer votre compétitivité »

Lancement du pro

chain

groupe :

AVRIL 2015

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Vous êtes une PME industrielle ou de service

•Vous différencier est un enjeu vital à un moment critique de votre vie

Innovation PME®, c’est pour vous !

• Vous êtes conscient de la nécessité d’innover mais…

vous avez des difficultés à enclencher la dynamique au-delà de quelques projets

vous manquez de ressources et avez une approche réactive plus que proactive

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Comment passer?

de la volonté d’innover…. à la création de valeur pour l’entreprise

INNOVATION PME® vous apporte des solutions concrètes pour…

Faire évoluer votre offre Transformer votre relation client pour innover Maitriser les risques et optimiser la valeur d’un projet en cours

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4 points d’entrée pour décider et agirFaire évoluer votre offre

Maitriser les risques et optimiser la valeur d’un projet en cours

Transformer votre relation client pour innover

E – Stratégie d’éco innovation

EXPLORATION FORMULATION PROJET

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« Nous aider à prendre du recul par rapport à nos axes de développement par l’innovation. »

Option A : Stratégie d’innovation

Vous avez besoin de faire évoluer votre offre et souhaitez

vous différencier ?

« Valider que nous ne nous sommes pas trompés sur le choix de projet nouveau en cours et tester ensuite notre concept auprès d'un client pilote. »

« Evaluer et prioriser les pistes d’innovation. Pouvoir se concentrer sur ces priorités et ainsi éviter de se disperser. »

Des exemples de problématiques traitées :

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• Vous permettre de choisir-décider, en fonction du niveau de risque acceptable, d'une voie stratégique d’innovation

• Conduire les investigations permettant de valider et construire le choix stratégique d’innovation

• Evaluer ses idées, sélectionner une idée

• Formuler un concept d’offre nouvelle

Option A : Les apports concrets

Identifier les actions, le plan d’action prioritaires à conduire à l’issue de l’analyse

Identifier les nouveaux savoirs et savoir-faire que va nécessiter ce projet d’offre

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Option A : Les principes

2. Choix / validation de la voie stratégique d’innovation

1.Une analyse pour repérer la zone des possibles

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Option A : Les principes

3. Exploration sous 4 angles des possibilités / idées d’innovation dans la voie choisie

4. Evaluation et choix du projet prioritaire En rebouclant avec la stratégie

de l’entreprise

Etude interne des marchés visés

Etude externe

Idée de besoins

Créativité

Génération d’idées

Impact sur l’entreprise

Consolidation marketing/ stratégie

• Actifs à développer ou acquérir

Stratégiegénérale

Stratégied’innovation

Management de projets

d’innovation

• Propositions d’évolution d’offre rédaction de concept d’offre, avant-projet

5. Plan d’actions prioritaires à réaliser :

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Passage d’une idée de projet, en attente depuis des mois voire des années, à un projet bien défini, validé sur sa viabilité

« En 4 mois, nous avons construit un plan de développement d’offres innovantes et identifié le 1er produit à développer. » PRONIC (fabrication presses mécaniques)

« Innovation PME® a permis, en 4 mois, de clarifier les éléments pour établir une stratégie et a permis de passer d'une idée latente à un projet bien défini et pré qualifié auprès de prospects. C'est le déclenchement de la démarche qui a permis de progresser pour aboutir à un projet : INNOVATION PME® a été un catalyseur. » ALTAIIRE (ingénierie automatisme)

Des résultats tangibles en 4 mois

Constitution d’une liste priorisée de projets cohérents avec la stratégie et les moyens de l’entreprise.

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Renforcement des compétences internes pour mieux conduire l’innovation

« Notre idée initiale de positionnement pourra être nuancée car nous avons pris conscience des conséquences de cette position et du fait qu’il y [en] a également d’autres. » BAUD INDUSTRIES (décolletage et usinage)


80% des accompagnements ont permis aux entreprises d’élaborer un concept d’offre

Mobilisation plus sécurisée des financements de la Région Rhône-Alpes ou BPI France pour mener les projets d’innovation

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Option B : Marketing de l’innovation

Vous souhaitez transformer votre relation client pour

innover


« Comprendre les mécanismes d’achats de nos clients pour se positionner en co conception. »

« Mettre en place une méthodologie pour tester la nouvelle offre auprès du marché et pour adapter les nouvelles voies de distribution et de promotion de cette offre. »

« Savoir structurer notre marketing de l’innovation. »

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• Redéfinir sa communication marketing, orienter sa communication client

• Définir une démarche méthodologique pour tester une idée, un concept, une solution, un produit-service auprès de clients industriels

• Préparer la mise en œuvre opérationnelle de l’approche marketing client

Option B : Les apports concrets

• Prendre conscience et comprendre les enjeux et les implications de la dimension Marketing en B to B

• A partir des propres enjeux de l’entreprise, décider de la relation d’écoute clients et de la communication à mettre en œuvre

• Lever les freins internes à l’entreprise. Evaluer les prés-requis nécessaires pour faire évoluer son approche et sa relation client

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Option B : Les principes

• Sortir d’une relation subie avec vos clients (en B to B) et mieux valoriser vos savoir-faire, technologies ou procédés remarquables

• L’alliance particulière « marketing/R&D » : un élément fondamental de la stratégie d’innovation

Marketing Technique

Client

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1. Analyse des pratiques2. Définition des enjeux prioritaires3. Définition des actions à mettre en œuvre

Trois objectifs d’analyse possibles

Option B : Les principes

AXE 3 : L’action marketing

pour valoriser sa position de fournisseur innovant et s’intégrer comme partenaire de développement

AXE 3 : L’action marketing

pour valoriser sa position de fournisseur innovant et s’intégrer comme partenaire de développement

AXE 1 : L’écoute clients et prospects

pour détecter de nouveaux besoins

AXE 1 : L’écoute clients et prospects

pour détecter de nouveaux besoins

AXE 2 : L’approche client

pour tester une offre nouvelle

AXE 2 : L’approche client

pour tester une offre nouvelle

- Brique 1 : Etudier le centre d’achats- Brique 2 : Comprendre les demandes implicites et latentes- Brique 3 : Développer de la créativité autour des offres et contacts clients

- Brique 1 : Identifier en interne des sources de valeur et de différenciation- Brique 2 : Préparer les phases de test auprès de clients- Brique 3 : Appliquer une démarche méthodique pour tester et qualifier idées et concepts

- Brique 1 : Se positionner comme fournisseur innovant- Brique 2 : Rendre la relation performante- Brique 3 : Communiquer sur le positionnement

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75% des entreprises de l’option B1 ont soit validé un besoin d’innovation client, soit identifié un nouveau besoin après avoir mener une opération d’écoute

client


« Innovation PME® a permis de confirmer le besoin client pour une nouvelle offre définie en interne, de valider son adéquation avec les attentes clients mais aussi d’identifier les risques associés à cette offre nouvelle et les solutions envisagées pour les lever. » DURELEC

100% des entreprises de l’option B2 ont validé ou amélioré leur offre après la mise en œuvre d’une opération de tests clients

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65 % des entreprises de l’option B3 ont acquis des méthodes de communication pour mieux valoriser leur innovation


« Dans un contexte de fort développement où l’organisation est à structurer, Innovation PME® a été la bonne réponse au bon moment : Nous avons travaillé sur la définition des facteurs clés de succès de notre entreprise, ainsi que sur l’identification de ses avantages concurrentiels et des éléments différenciant de nos offres. Nous avons de plus pris conscience de l’importance d’intégrer le client dans la boucle de développement. » AZIMUT MONITORING

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Option C : Management du projet d’innovation

Vous souhaitez maitriser les risques et optimiser

la valeur de votre projet?


« Sécuriser notre projet dans la perspective d’un dépôt de

demande OSEO. »

« Organiser le management de suivi de projet innovant. »

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Concernant le projet d’innovation en cours :

• Valider la cohérence du projet avec la stratégie et les capacités de l’entreprise

• Identifier les points pouvant être pénalisants ou critiques au stade d’avancement considéré, évaluer la maturité du projet

• Aider à la poursuite du projet

Option C : Les apports concrets

• Disposer d’un « plan d’affaire » solide

• Identifier les actions, le plan des actions qui seront à conduire à l’issue de l’accompagnement d’Analyse

• Eventuellement limiter les investissements sur un projet dont le rapport risques/bénéfices s’avérerait très défavorable

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1. Evaluation de la maturité du projet

écart entre le positionnement réel/ perçu

Option C : Les principes

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repr

ise

stratégie

Méthodes de management

St

Mt

marketing

technique

Economique/Financier/Juridique

Planification/allocation ressources

1

formulation

2

faisabilité

3

développement

offre validéeJ2

Offre prêteJ4

Le p

roje

t

4

industrialisation

Offre en Production et Commercialisation

J5

5

lancement

Mk

T

E

Pl

Phases du projet

Avancement de l’offre offre formuléeJ1

projetAvant-projet

Offre définie (proto)

J3

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Evaluation du niveau de maturité – Exemple d’item


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2. Avancement du projet

Plan d’actions pour lever les risques, valider le jalon et avancer à la phase suivante


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Identification de tous les risques liés au projet d’innovation, mise en œuvre d’actions pour les lever (avancement du projet)

Forte diminution du temps de validation du projet

« Le programme a permis de nous rassurer sur le projet, de le structurer et de lui donner un rythme. Nous avons également acquis des méthodologies, comme la créativité, que nous pourrons réutiliser sur de prochains projets. » DECOREC


« On a fait en 4 mois d’Innovation PME ce que l’on aurait fait en 12 mois. » DINAC

Renforcement des compétences internes pour mieux conduire l’innovation

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Mobilisation plus sécurisée des financements de la Région Rhône-Alpes ou de BPI France pour mener les projets d’innovation


85% des entreprises ont travaillé sur leur plan d’affaires

« Le programme Innovation PME nous a permis de franchir un jalon sur le projet, de transférer les connaissances à un chef de projet dédié, de recaler notre développement technologique sur les attentes du marché. »B.I.C

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Option E : ACCES Eco-innovation

Vous souhaitez innover avec une approche

environnementale


Intégrer la dimension environnementale dans l’offre de l’entreprise (Eco-conception, Dev. Durable, etc) en associant une réflexion stratégique amont

Identifier et définir une offre innovante à partir des opportunités offertes par la thématique environnementale (besoins client/utilisateurs, problématiques, enjeux)

Evaluer des idées éco-innovantes

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Option E : ACCES Eco-innovation

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ACCES Eco-Innovation vous permet de : • Conduire les réflexions stratégiques pour

identifier vos enjeux d’éco-innovation • Bénéficier d’une étude expert

«environnement produit » • Faire émerger un portefeuille d’idées éco-

innovantes, cohérentes avec vos possibilités

Option E : Les apports concrets

• Formuler un concept d'offre prioritaire en fonction du rapport potentiel /efforts à consentir

• Acquérir des compétences sur l'intégration efficiente de la dimension environnementale dans votre démarche d’innovation : outils, ressources, limites

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ACCES Eco-Innovation est calqué sur le modèle de l’option A

+

3.5 Jours d’intervention d’un expert environnemental produit

Objectif : recherche d’idées – qualification des idées – rédaction d’un concept d’offre

Comment? : séances de créativité générale + environnementale.

Option E : Les principes

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Des étapes clairement définies

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Un parcours ajusté à vos besoins et ressources

Formation et Option d’analyse de départ


Phase de plan d’action




Exemple 1

Exemple 2

Exemple 3

4 mois 4 mois 4 mois



Exemple 4Nouvelle formation et

Option d’analyse

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Votre implication

Innovation PME® est organisé en phases courtes (4 mois) et intenses qui nécessitent :• Volonté ET implication du dirigeant, de l’équipe dirigeante sur la période d’accompagnement• Un travail entre les 7 interventions du consultant (la charge sur 4 mois pouvant représenter jusqu’à ½ journée par semaine)

Innovation PME® est soutenu fortement par les pouvoirs publics afin de réduire votre contribution financière

Reste à votre charge (pour les PME)

– pour une phase d’analyse : 2 674 € HT*– pour une phase de plan d’action : 1 990 € HT

* : sauf option E : ~ 5200€

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Votre contact relais en Rhône-Alpes

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Les acteurs en Rhône-AlpesCoordination du programme _________________________________________________________________

Relais ____________________________________________________________________________________

Partenaires et Prescripteurs du programme ____________________________________________________

Partenaires et Prescripteurs des relais _________________________________________________________

Documents

Ipme com-003 présentation programme avril 2015