PRIPRAVA NA SAMOZAPOSLITEV

INVEL, d.o.o. v sodelovanju z Zavodom RS za zaposlovanje

DELAVNICA

Dobrodošliv svetu podjetništva!

Invel, d.o.o. 32012

OSNOVE PODJETNIŠTVA

PODJETNIŠTVO KOT DEL OKOLJA

PODJETNIK

MIKRO OKOLJE

(družina, referenčno okolje)

MAKRO OKOLJE

Ekonomsko, Kulturno, tehnično-tehnološko, naravno, družbeno-politično;

KAKO DEJAVNIKI MIKRO OKOLJA VPLIVAJO NA RAZVOJ PODJETNIŠTVA

PULL dejavniki ( + dejavniki; poslovni mentorji, investitorji, kupci,… )

PUSH dejavniki

(- dejavniki; brezposelnost, imigracija, …)

PODJETNIŠTVO = ŠTIRIDIMENZIONALNI SISTEM(Rebernik et al., 2002, 30)

62012Invel, d.o.o.

DREAM (sanjati)

DO (narediti)

DARE (upati si)

DELEGATE (delegirati)

PODJETNIŠKI PROCES

= sestavljen iz več medsebojno povezanih in odvisnih elementov:

72012Invel, d.o.o.

• podjetnik• podjetniška priložnost - ideja• poslovni načrt• potrebna sredstva (ljudje, finance,

prostori in oprema …)• ustanovitev, zagon in poslovanje

podjetja

MODEL PODJETNIŠKEGA PROCESA

Zelo

omejena

npr. velika,rastoča in neomejena

Negotovost,

tveganjeTrg kapitala

Poslovni načrt

Stiki in pastiMenedžment

Komunikacije

Ustvarjalnost

Različnost

Voditeljstvo

Vplivi okolja

Timmons, 1999

OD PODJETNIŠKE IDEJE DO USPEŠNEGA PODJETJA - Lampret, 2008

POSLOVNA IDEJA

Vsaka podjetniška dejavnost se prične z idejo.

izkušnje znanje razmišljanje

rešitev nekega

problema in korist za

kupce

POSLOVNA IDEJA

Vir: http://www.podjetnik.si/default.asp?KatID=415&ClanekID=5258

112012Invel, d.o.o.

POSLOVNA IDEJA

Zanimive podjetniške ideje in izumi

Sendvič Po legendi si je sendvič izmislil John Montagu, četrti grof Sandwich, leta 1762. Ker je bil zagrizen kvartopirec in ni hotel odložiti kart, niti za to, da bi v miru pojedel, se je spomnil, da bi lahko v desni roki držal karte, v levi pa dve rezini kruha z mesom. Tako se je rodil današnji sendvič.

GoretexGoretex je vodoodporen material, ki diha. Več kot 1,4 bilijona majhnih por na vsakem kvadratnem centimetru zagotovi, da čevelj ne premoči. Zahvala za to gre enemu izmed najvplivnejših dejstev: vsaka izmed por tega posebnega materiala je približno 20.000-krat manjša kot delec vode, a 700-krat večja kot molekula izhlapele vode. Vlaga lahko gre iz vašega čevlja, ne more pa priti noter - material, ki nudi najboljšo zaščito pred vremenom, prav tako kot koža.

http://www.imamidejo.si/Inovativnost/O-intelektualni-lastnini/Najbolj-zanimivi-izumi

Corn flakesWill Keith Kellogg je bratu Johnu pomagal voditi zdravilišče, ki je svojim

gostom nudilo zdravo prehrano, ki je temeljila na dieti z malo maščobami in

proteini in je bila bogata z žitaricami. Skupaj z bratom sta začela izdelovati

žitne kosmiče. Will je želel skriti proces izdelave pred gosti, vendar se John za

to ni zmenil. Tako se je zgodilo, da je C. W. Post, gost v zdravilišču, kopiral

njihovo idejo in ustanovil podjetje, imenovano Post Cereals. To je Willa tako

razjezilo, da se je odcepil od brata in leta 1906 ustanovil Kellogg Company.

Tako so nastali današnji Kellogg's Corn Flakes

Zanimive podjetniške ideje in izumihttp://www.imamidejo.si/Inovativnost/O-intelektualni-lastnini/Najbolj-zanimivi-izumi

Samolepilni lističiArt Fry je iskal način, kako bi označil strani v svoji cerkveni pesmarici, in sicer na tako, da ne bi poškodoval listov ter da zaznamek ne bi mogel pasti ven. Njegov sodelavec v podjetju 3M je pred tem že razvil lepilo, ki je bilo dovolj močno, da je držalo in hkrati ni puščalo madežev na površini. Utrnila se mu je zamisel, da bi lahko to lepilo uporabil na robu manjšega papirja in z njim označil strani v svoji pesmarici. Pozneje je ugotovil, da so listki uporabni tudi za puščanje sporočil in začela se je masovna proizvodnja lističev, ki so dandanes že skoraj nepogrešljivi pisarniški material.

Lak za nohteZa začetnike uporabe prvega »laka za nohte« lahko štejemo Kitajce, ki so že 3000 let pred našim štetjem za barvanje nohtov uporabljali mešanico arabskega gumija, jajčnih beljakov, želatine in čebeljega voska. Stari Egipčani so uporabljali kano. Ko so leta 1920 iznašli barvo za avtomobile, pa je Michelle Menard dobila idejo o barvanih lakih za nohte in začeli so proizvajati lake, kot jih poznamo danes.

PokovkaLeta 1885 pa se je Charles Cretors domislil prvega aparata za pokovko. Do takrat so prodajalci pokovko delali tako, da so nad ognjem držali železno posodo, vendar rezultat ni bil zadovoljiv, saj je bila pokovka velikokrat trda in neenakomerno pečena. Cretorjev aparat pa je namazal koruzna zrna z mešanico, ki je bila sestavljena iz ene tretjine masla in dveh tretjin svinjske masti ter soli. Ta mešanica je zdržala visoke temperature, ki so bile potrebne za najbolj optimalno pečenje pokovke. Poleg tega pa aparat ni proizvajal veliko dima. Pokovka, ki jo dandanes jemo v kinih, je večinoma narejena v avtomatih družine Cretors.

Zanimive podjetniške ideje in izumi

Start-up poslovne ideje za katere potrebujete minimalno denarjahttp://mladipodjetnik.si/novice-in-dogodki/novice/start-up-poslovne-ideje-za-katere-potrebujete-minimalno-denarja

Nenavadne poslovne ideje, s katerimi so postali milijonarji!http://cekin.si/clanek/tema_tedna/nenavadne-poslovne-ideje-s-katerimi-so-postali-milijonarji.html

15

PODJETNIŠKA PRILOŽNOST

• Podjetnik jo mora prepoznati (tam kjer je drugi ne)

• Ustvarjalno razmišljanje (sposobnost vizualizacije zastavljenega cilja)

• Večji so posameznikovi ustvarjalni potenciali, več je možnosti za porajanje idej in več kot je idej večja je možnost podjetniških priložnosti;

Forum inovacij: http://www.foruminovacij.si/resources/files/sfi/doc/sfi-katalog-2011.pdf

Ali razlikujemo inovacije in invencije ????

OKNO PRILOŽNOSTI ZA URESNIČITEV PODJEMA

Povpraševanje

Ponudba

Velikosttrga

Čas (leta)5 10 15

Najboljši podjetnik dojame potencial podjetniške priložnosti še predno se odpre okno priložnosti.

PODJEM

• Podjem je sinonim za poslovno aktivnost, ki ima svojo pravno obliko, če se ustanovi podjetje ali pa se izvede kot projekt.

• Podjem je rezultat delovanja treh gonilnih sil (Timmons):

PODJETNIK / TIM

PODJETNIŠKA PRILOŽNOST

UPORABLJENI RESURSI

(sredstva in viri)

PODJEM

ZNANE PODJETNIŠKE LASTNOSTI

192012Invel, d.o.o.

• Sposobnost hitrega reagiranja, dojemanja in presojanja

• Kreativen

• Kritičen do sebe in drugih

• Odločen in samozavesten

• Veliko energije

• Ustrezne življenjske vrednote

• Velika sposobnost komuniciranja

• Želja po uspehu, dosežku

• Sposobnost učenja na napakah

• Preračunljivo obvladovanje tveganja

ZNAČILNOSTI USPEŠNEGA PODJETNIKA Ali imate karakteristike uspešnega podjetnika?

202012Invel, d.o.o.

ODLOČNOST

• Je ena najpomembnejših karakteristik uspešnega podjetnika.

• Biti morate odločni, se držati načel in načrtov ter biti predani svojemu poslovnemu cilju.

ZNANJE

• Že pred začetkom poslovanja morate imeti vse potrebno znanje za delo, ki ga želite opravljati in voditi.

• To je bistveno predvsem na začetku, ko še ne morete najeti potrebnih strokovnjakov.

KAPITAL

• Zagon kateregakoli posla terja od vas kapital in poleg ustanovnega, je potrebno imeti tudi zadosten denarni sklad za pozitiven denarni tok za vsaj leto dni.

10 LASTNOSTI POTREBNIH ZA USPEH

1. Javno nastopanje

• Če obvladate sposobnost jasnega in prepričljivega nastopa pred občinstvom, izpadete bolj sproščeni, samozavestni in privlačnejši. Učinkoviti govorci lahko prodajo karkoli in dobijo več priložnosti.

2. Pisanje

• Sposobnost dobrega pisnega izražanja ima podobne prednosti kot javno nastopanje. Dobri pisci lažje prodajajo proizvode, ideje in tudi sebe. Za to morate biti sposobni organizirati svoje misli in jih učinkovito usmeriti na občinstvo.

3. Samoorganizacija

• Za uspeh je potrebna akcija, za učinkovito ukrepanje pa je treba znati svojo pozornost pravilno usmeriti takrat, ko je potrebno. Za to potrebujete dobre organizacijske sposobnosti in disciplino.

4. Socialno mreženje

• Socialna mreža je več kot le vsota posameznikov, ima tudi dodano vrednost. Mreženje vam nudi oporo, spodbuja kreativnost in omogoča ustvarjanje ter prenos idej, kar je v ekonomiji vse bolj pomembno.

212012Invel, d.o.o.

10 LASTNOSTI POTREBNIH ZA USPEH

5. Kritično razmišljanje

• Ker smo danes izpostavljeni tisočkrat več informacijam kot naši predniki, je sposobnost oceniti, ločiti pomembne od nepomembnih informacij, analiza in povezovanje informacij med seboj zelo pomembna. Če obvladate to sposobnost imate prednost pred mnogimi.

6. Osnove matematike

• Hitre in točne ocene, poznavanje osnov statistike in obrestovanja vam omogočajo hitrejšo ter učinkovitejšo analizo podatkov in nato sprejemanje boljših odločitev.

7. Sprejemanje odločitev

• Učinkovito sprejemanje odločitev povezuje analizo z delovanjem.

• Pasti: premajhna kritičnost, preveč analiziranja in čakanje na dodatne informacije pred odločitvijo.

• Aktivne od neaktivnih ljudi ločuje sposobnost sprejema dane situacije in hitra ter učinkovita reakcija.

222012Invel, d.o.o.

10 LASTNOSTI POTREBNIH ZA USPEH

8. Raziskovanje

• Ker je nemogoče vedeti vse o vsem je sposobnost, da znate hitro priti do potrebnih podatkov, pomembna. Pri tem si lahko pomagate z učinkovito rabo spleta, knjižnic, sposobnostjo učinkovitega branja in odločitvijo, kateri način raziskovanja bo najboljši za dano situacijo.

9. Sproščanje

• Če ste v stresu, sprejemate slabše odločitve, manj ste učinkoviti pri razmišljanju in socializaciji ter imate slabšo koncentracijo. Zato je ena izmed najpomembnejših stvari, ki jih lahko naredite zase, dobra sprostitev. Na ta način se boste lažje soočali tudi z najtežjimi situacijami.

10. Osnove računovodstva

• Ker se danes večina stvari vrti okoli denarja, je sposobnost spremljanja svojih dohodkov in odhodkov potrebna za življenje in razvoj. Poleg tega vam osnove računovodstva pomagajo tudi pri pregledu koliko časa ste npr. porabili za nek projekt, ali se splača sprejeti določeno odločitev glede na stroške in vložen trud in podobno.

232012Invel, d.o.o.

Funkcijske vloge podjetnika

Ali ste primerni za podjetnika?

252012Invel, d.o.o.

Rešite PODJETNIŠKI KVIZ, ki ga je pripravil J. R. Mancusa (Baumback

in Mancusa, 1987) je na podlagi anketiranja 2500 ameriških

podjetnikov in ugotovite kakšen je vaš podjetniški profil.

Vprašalnik je dostopen v e-učilnici na http://moodle.vzu.si/.

SE PODJETNIK RODI ALI NAREDI?

• Se da naučiti podjetništva?

• Osnovne sposobnosti so tudi prirojene.

• Pomembno stalno usmerjanje in nadgradnja.

PREDNOSTI IN NEVARNOSTI BITI PODJETNIK

27

Prednosti:

• krojitev lastne usode – »neodvisnost«

• možnost udejanjanja lastnih idej

• »neomejena« možnost ustvarjanja prihodkov

• možnost razporejanja prostega časa

• možna hitra odzivnost na potrebe in spremembe v okolju

Nevarnosti:

• delovno / časovna obremenitev

• večja izpostavljenost zunanjim vplivom –konkurenci, zakonodaji …

• zapostavljanje družine

• prezadolževanje

• večja nevarnost bankrota

Predstavitev uspešnih podjetnikov

Ogled predstavitev uspešnih zgodb podjetij:

• Mimovrstehttp://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=4EaNrOKYQl8

• Pinsol http://www.youtube.com/watch?v=B-Uy_ev9Hcg

• Timing http://www.youtube.com/watch?v=Q3yyvm_NNWU

REALNOST NOVOUSTANOVLJENIH PODJETIJ

V Evropi v povprečju 50 % podjetij propade v prvih 5 letih od ustanovitve.

• ZAKAJ?

Predvsem zaradi napak podjetnikov!29

Zaletavost

• Nekateri registrirajo svoje podjetje že takoj, ko začnejo o njem razmišljati. Bolje je počakati nekaj tednov, ker se v tem času lahko premislite glede imena podjetja, oblike družbe ali celo dejavnosti.

Brez tržne raziskave

• Ne ustanovite podjetja, ne da bi prej preverili, ali kupci sploh potrebujejo vaš izdelek in ali so ga pripravljeni kupiti pod vašimi pogoji. Raziščite trg, preverite konkurenco, pogovorite se s kupci …

Zapravljanje denarja za pravnike

• Seveda ob ustanovitvi podjetja potrebujete nasvete pravnika, toda ne zanašajte se samo nanj. Čim več dokumentov poskušajte pripraviti sami, pravnik naj jih samo pregleda in opozori na napake.

302012Invel, d.o.o.

NAJPOGOSTEJŠE NAPAKE PODJETNIKOV ZAČETNIKOV

Oglaševanje na slepo

• Neverjetno je, koliko podjetnikov še vedno vlaga ogromno denarja, ne da bi preverili učinke oglaševanja. Še slabše je, da pred oglaševanjem ne preučijo, koga želijo z oglasom nagovoriti in ali oglas sploh doseže njihove ciljne kupce.

Zaljubljenost v ljudi

• Podjetniki se zlahka »zaljubijo« v svoje prve kupce, prve poslovne partnerje in prve zaposlene. Z njimi sodelujejo leta, ne da bi opazili, da so se stvari vmes spremenile. Prvi kupec je, na primer, čedalje zahtevnejši in prinaša vse manj dobička, prvi delavec se poleni in tako naprej. Ne vzdržujte prve ljubezni na svoje stroške.

Čakanje na kupce

• Naivno je odpreti podjetje, objaviti dva, tri oglase in čakati na kupce. Za uspeh je treba delati. Kupce morate poiskati sami, to pa zahteva povezovanje, druženje, delo na terenu, sodelovanje.

312012Invel, d.o.o.

NAJPOGOSTEJŠE NAPAKE PODJETNIKOV ZAČETNIKOV

Kjer začneš, tam končaš

• Podjetje pogosto začne poslovati na nekaj kvadratnih metrih prostora in ostane tam še po letih rasti. In nasprotno, nekateri plačujejo visoko najemnino za prevelike poslovne prostore. Ne držite se prostora kot pijanec plota, temveč spremljajte potrebe podjetja.

Zapravljanje denarja za opremljanje prostora

• Če v svojih prostorih ne sprejemate pomembnih strank ali če ne prodajate ravno storitev pri opremljanju prostorov, bodite skromni. Denar raje vložite v rast poslovanja kot v razkošne poslovne prostore.

Vse naredim sam

• Zlasti ljudje, ki delajo doma, se radi pohvalijo, da vse naredijo sami, od računovodskih nalog do priprave marketinškega gradiva. Pomislite, od česa živite. Usmerite se v delo, ki vam prinaša dobiček, ostalo pa razdelite drugim.

322012Invel, d.o.o.

NAJPOGOSTEJŠE NAPAKE PODJETNIKOV ZAČETNIKOV

NAJPOGOSTEJŠE NAPAKE PODJETNIKOV ZAČETNIKOV Med preostalimi najpogostejšimi slabostmi so še:

33

• pomanjkanje poslovnega znanja, • nepodjetniško obnašanje, • pomanjkanje znanja na področju mednarodnega povezovanja, • neznanje tujih jezikov, • proizvodnja in ne tržna orientacija, • neobvladovanje človeških virov, • problem ločevanja med denarjem podjetja in lastnim denarjem, • nevarnost zadolževanja za pokrivanje lastnih potreb (dragi avtomobili …),• vsevednost podjetnika.

Vaja: Zgodba o Spinalis-u

“Kdor se pri razvoju podjetja nenehno izgovarja na ovire, ki mu jih pod noge meče država ali sistem, bo ovire iskal povsod in v vseh sistemih”

Tomaž Ham, Spinalis

34

Delo po metodi sestavljanke (JIGSAW)

Navodilo:1. Udeleženci se razdelijo v skupine po 5 oseb.2. Vsak član skupine preuči svoje gradivo, ki je sestavni del skupnega gradiva

skupine.3. Oblikujejo se “ekspertne skupine”, v katerih se udeleženci pogovorijo z udeleženci

iz drugih skupin, ki imajo isto nalogo.4. Nato se vsak vrne v svojo skupino.5. Sledijo predstavitve in skupno poročilo vsake skupine.

Članek: 10. rojstni dan stola SpinaliS http://www.spinalis.net/index.php?option=com_content&view=article&id=128&Itemid=156