Upload
others
View
7
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Laclaudelsnegocisestàenferconnexions-SirRichardBranson
Link2GrowINTRO
Page1of11
INICI
INDEXDECONTINGUTS
INICI ..............................................................................................................................................................1
INDEXDECONTINGUTS ...........................................................................................................................1
INTRODUCCIÓ ..............................................................................................................................................2
PERQUÈNETWORKINGPROFESSIONALB2B...........................................................................................2
SOCIALSELLINGINDEX[SSI].....................................................................................................................3
QUÈÉSELLINKEDINECONOMICGRAPH? ...............................................................................................5
LINKEDINENTRAAL’ERAMICROSOFT.....................................................................................................6
LINKEDINPERAPIMES .................................................................................................................................7
FONAMENTSDELINKEDIN.......................................................................................................................7
LANOSTRARECOMANACIÓCOMAEXPERTS ..........................................................................................8
COMPOTEXECUSAYUDAR-TE .....................................................................................................................9
ELTEULINKEDINSALESTRAINER ...............................................................................................................10
Page2of11
INTRODUCCIÓ
PERQUÈNETWORKINGPROFESSIONALB2B
Networkingprofessionalésinteractuarambaltresperintercanviarinformacióidesenvoluparcontactesprofessionals.
Ambmésde480milionsd'usuaris,LinkedInéslaplataformadenetworkingprofessionalB2Bdereferènciaalmón,isegueixcreixent.
Cadadia,professionalsdetotselssectorsinteractuenitrobennousproveïdors,clientsoempleatsaLinkedIn.
Anivellcomercial,ambLinkedIndescobreixesclientspotencialsquearaestanforadelteuradar,estableixesconnexionsquepodenconvertir-seenvenda,ienforteixesllaçosambclientsexistents.
ALinkedIn,eltamanynoimporta.Empresesgrans,mitjanesipetitescreennegociatravésdeLinkedIn.
Finsitotdesdeladistància.
Elnetworkingprofessionalobretotunmónd'oportunitatsaLinkedIn.
Enaquestaguiaanemaveurecomaprofitar-les.
Page3of11
SOCIALSELLINGINDEX[SSI]
Quaninvertimtempsenunprojectenou,ensagradamesurarl'impacte.En2015LinkedInvaferpúblicelseuSocialSellingIndex.Aquestíndex,formatperquatreindicadors,etmostraonhasdeposarelfocuspermillorarlestevesvendesambLinkedIn.Elsquatreindicadorssón:
1. Establirlatevamarcaprofessional2. Identificaraclientspotencials3. Començarconversesambclientspotencials4. Establirconfiançaambdecisors
ÉsimportantentendrequeLinkedInnos'hainventataquestsindicadors.Desdel'any2003LinkedInhaanatcompilantianalitzantdadessobrequinsprofessionalsdevendeshanobtingutpromocióosobrequinaempresahacrescut,quanthacrescut,imoltesdadesmés...
Apartird'aquestaingentquantitatdedades(BigData)vanelaborarel
Page4of11
SocialSellingIndex.Enlaimatgesegüentpotsveurecomesmostra:
YseguintaquestenllaçpotsveureelteuindexSSI
Page5of11
QUÈÉSELLINKEDINECONOMICGRAPH?
LavisiódeLinkedInpelspropersanyspassaperconnectaratotselsprofessionalsdelmón.Enaquestavisió:
• CadaempresatindràunapàginaenLinkedIn.• CadaprofessionaltindràunperfilenLinkedIn.
AixòpermetràaLinkedInquelcomapassionant:
“Crearelprimermapaeconòmicglobalperconnectartalentioportunitataescalamassiva”
ÉselqueesconeixcomaLinkedInEconomicGraph.Potsveureelvideointroductoripunxantenlaimatgesegüent:
Aquestavisiómostraoportunitatsextraordinàriesperatuiperalteunegoci.Alapàginasegüentt'expliquemcomMicrosofthavistl'oportunitatenLinkedInielquehainvertit.
Page6of11
LINKEDINENTRAAL’ERAMICROSOFT
TotelquehemvistsobreLinkedInfinsara,hohafetLinkedInpelseucompte.Desdelseuinicien2003finsaarribaraserungegantambmésde8.000empleatsalgenerde2016.
Al'estiude2016,Microsoft,queconsideraaLinkedIncomunaoportunitatpelseuprojecteprofessional,adquireixlaplataformaper26.000milionsdedòlars(USD).L'adquisicióesvafinalitzaraldesembre.
LinkedIn,avuipartdelafamíliaMicrosoft,continuasentdirigidapergentdeLinkedIn.
JeffWeiner,CEOdeLinkedIn,continuaalcomandament.
SatyaNadella,CEOdeMicrosoft,hadeixatbenclarquelaintenciódeMicrosoftésdeixarqueLinkedInsegueixisentLinkedIn.
Generde2017,LinkedIncomptaambmésd'11.000empleats.Hacrescuten3.000empleatsl'últimanyiaraformapartd'undelsgrupsd'empresestecnològiquesambmésrecursosdelmón.
Completarelmapadel'economiaglobalsemblaaraméspossiblequemai.
Page7of11
LINKEDINPERAPIMES
FONAMENTSDELINKEDIN
Desprésd'aquestaintroducció,anemaveurequepotsfertupertrobarclientsatravésdeLinkedIn.
QuanbusquesfercréixerlatevabasedepossiblesclientsatravésdeLinkedIn,hasdepartird'unapremissabàsica:
“LaimmensamajoriadelsprofessionalsaLinkedInnoetconeixenniatu,nialatevaempresa”
Peraquestmotiunecessitesdonarunabonaprimeraimpressióonline.
Iperaaixòhasd'optimitzarelsteusactiusaLinkedIn,perquèexpliquindemaneraclara,concisaicreïble,comaportesvaloraaltresempreses.
ALinkedInhiha2actiusbàsicsd'onemanentoteslespossiblesaccions:
1. ElPerfilProfessional2. LaPàginad'empresa
Abansd'executarqualsevolacciócomercialatravésdeLinkedInhasd'assegurar-tequeaquests2actiusmostrenlamillorimatgepossible.
“Maitindràsunasegonaoportunitatperacausarunabonaprimeraimpressió”–WillRogers
Page8of11
LANOSTRARECOMANACIÓCOMAEXPERTS
SiplanegesutilitzarLinkedIncomamitjàperincrementarlatevabasedeprospecció,desd’EXECUS,comaexpertsenLinkedInienconcordançaamblesmillorspràctiquesactuals,etrecomanemseguiraquests3passos:
1. MillorarelteuperfilpersonaldeLinkedIn(sietslapersonaqueexecutal'acciódeconnectarambnousclients)peroferircredibilitatprofessionalinstantàniaiquinvaloraportes.
2. Millorarlatevapàginad'empresaenLinkedInperexplicardemaneraclaraiconcisaelementscom:perquèetselproveïdorideal,enquintipusdeproducteestàsespecialitzat,aquintipusdeclientsajudes…
3. Seleccionarel“target”adequat(recordaqueaLinkedInhihamésde480milionsd'usuaris,iaugmentant).Hasdetenirencompte,perexemple:
• Geografia• Sector• Tamanyd'empresa• Càrrecdelapersona(opersones)acontactar• …
Deresserveixqueoptimitziselspunts1i2sidesprésefectuescerquesimprecises.
Page9of11
COMPOTEXECUSAYUDAR-TE
ExecusProfessionalServicesS.L.esvafundarambunenfocamentinnovadordelsServeisProfessionalstradicionals:facilitemalesorganitzacionsl’accésaprofessionalsexperimentatsperaquèdeformatemporalelspuguinajudarenelsseusesforçosperaimpulsarelcanvi,desenvoluparnovestècniquesdevenda,gestionarprojectesidesenvoluparelsrolsquesiguinnecessaris,aportantleshabilitats,coneixementsiexperienciaquepodennotenirdisponibleenunmomentdeterminat.Vaminiciarl’activitataEspanyaalMaigde2010,especialitzant-nosenlesnecessitatsdelsSectorsIndustrial,ServeisFinancers,TecnologiaiSalut.Desdel2012,elnostrefocusésúnicamentajudaralsnostresclientsadesenvoluparnegociutilitzantlesxarxessocialsiLinkedInenparticular.Enscomplaugestionarunaxarxade9professionalscompromesos,escollitsperatreballarambExecusperlasevaextesaiprovadatrajectòria,professionalitat,habilitatstècniquesi,persobredetot,unaactitudempàticaquerealmentelsconectaamblessituacionsdiàriesdelsnostresclients.Elnostreobjectiués,d’unabanda,col.laborarambprofessionalsrealitzatsid’altnivell,posantenpràcticaelquesabemfermillor:ajudaraempresestreientpartitdelessevescapacitatsiexperiències,iperaltrabanda,veurealsnostresclientsagradablementsorpresospercomptarambunnoutipusd’ajuda,tanpragmàticacomeficaç.
Quancomprovemqueambdòsobjectiuss’hancomplertambèxitésquanconsideremquenosaltrestambéhemtingutèxit.
ExecuséspartneroficialdeSolucionsdeVendesambLinkedIn
Page10of11
OficinesdeLinkedInaMunich.inStruct’17ProgramadeLinkedInperVendes.Gener2017
ELTEULINKEDINSALESTRAINER
MiquelA.GómezCaballeroDirectordeMarketingaExecus
EspecialitzatageneraroportunitatsoptimitzantlatevaestratègiadeMàrquetingiVendesatravésdeLinkedIn.Coneixmoltbél’entornPIME,aonhatreballatmàrquetingivendestantanivellnacionalcominternacionaldurantgairebé20anys.EstàcertificatperLinkedIncoma:LinkedInSalesNavigatorApprovedTrainer
Potscontactar-loa:Mòbil:[email protected]:www.linkedin.com/in/mgocaballeroTwitter:@mgocaballero