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Hochschule EsslingenUniversity of Applied Science
Nah an Mensch und Technik.
IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften &
Beschaffungsprozess.
MODUL 5 – Management von Prozessinnovationen und –technologien
Interaktive Vorlesung (Raum: F01.217)
Entwicklungspartnerschaften und Beschaffungsprozess
Dozenten:
Manuel Skrzypzcak, M. Sc.
Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für ABWL, insb. Innovations- und Dienstleistungsmanagement,
BWI, Universität Stuttgart
Andre Sulzbach, M. Sc.
Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für ABWL, insb. Logistik- und Beschaffungsmanagement,
BWI, Uni Stuttgart
© MS, 2017
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Nah an Mensch und Technik.
IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Inhalte
2
Produktentstehungsprozess
Ein
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Entwicklungspartnerschaft
Logi
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Suppler Chain Management
Technische SpezifikationenU
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E n t w i c k l u n g s l e i s t u n g e n
Innovationsprozess
Beziehungsmanagement
KooperationI n t e r o r g a n i s a t i o n a l
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Verhandlung
Vertrag
Konfliktmanagement
I n n o v a t i o n s - u n d T e c h n o l o g i e n e t z w e r k e
Patente
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Inno
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Vertrauen
Tr a n s a k t i o n s k o s t e n
Promotoren
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Nah an Mensch und Technik.
IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Methoden der Lehrveranstaltung
Theoretisches und empirisches
Wissen:
• Theorie und
• Methodik
Aktuelle Forschung:
• Aufbau und
• Design von Artikeln
Analyse & Widergabe:
• Kommunikationsübung
• Gruppenarbeit
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Nah an Mensch und Technik.
IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Termine & Inhalte (I)
Termine Uhrzeit Inhalt Dozent
Einführung, Theoretische Grundlagen und Wissenschaftsphilosophie
07.04.17 11:15 bis 12:45 Uhr Thematische Einführung MS
14:00 bis 15:30 Uhr Theoretische Grundlagen I: Neue Institutionenökonomik MS
15:45 bis 17:15 Uhr Gruppenarbeit MS
21.04.17 11:15 bis 12:45 Uhr Theoretische Grundlagen II: Ansätze des Strategischen Managements MS
14:00 bis 15:30 Uhr Wissenschaftsphilosophie und ihre betriebswirtschaftliche Manifestation MS
15:45 bis 17:15 Uhr Gruppenarbeit / Themenvorstellung & -zuteilung MS
4
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Nah an Mensch und Technik.
IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Termine & Inhalte (II)
Termine Uhrzeit Inhalt Dozent
Management von Entwicklungspartnerschaften und des Beschaffungsprozesses
28.04.17 11:15 bis 12:45 Uhr Spezifikation des Untersuchungsobjekts – Entwicklungspartnerschaften AS
14:00 bis 15:30 Uhr Auswahl von Entwicklungspartnern – Kriterien und Ablaufmodelle AS
15:45 bis 17:15 Uhr Gruppenarbeit AS
05.05.17 11:15 bis 12:45 Uhr Beziehungsmanagement I AS
14:00 bis 15:30 Uhr Beziehungsmanagement II AS
15:45 bis 17:15 Uhr Gruppenarbeit AS
5
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Termine & Inhalte (III)
Termine Uhrzeit Inhalt Dozent
19.05.17 11:15 bis 12:45 Uhr Präsentationen MS & AS
14:00 bis 15:30 Uhr Präsentationen MS & AS
15:45 bis 17:15 Uhr Präsentationen MS & AS
26.05.17 11:15 bis 12:45 Uhr Präsentationen MS & AS
14:00 bis 15:30 Uhr Präsentationen MS & AS
15:45 bis 17:15 Uhr Präsentationen MS & AS
02.06.17 11:15 bis 12:45 Uhr Präsentationen MS & AS
14:00 bis 15:30 Uhr Präsentationen MS & AS
15:45 bis 17:15 Uhr Präsentationen MS & AS
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Präsentationen / Prüfungsleistung
Prüfungsleistung▪ Bewertungsgrundlage: 15-minütige Präsentation + dreiseitiges Handout + anschließende, zehnminütige Diskussion
▪ Einzelpräsentationen
Themenvorstellung & -zuteilung▪ Erfolgt am Freitag, den 21.04.2017
Abgabe der Prüfungsleistung▪ Erfolgt am Donnerstag, den 18.05.2017 bis 16:00 Uhr
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
THEMATISCHE EINFÜHRUNGTeil 1
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Rekonstruktion des Begriffs „Innovation“
INNOVATION
Dimension 2
Dimension 1 Dimension 3
Dimension 4
Abgrenzung zur Invention
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Invention und Innovation
10
Invention
Innovation
(i. e. S.)
Diffusion
(am Markt)
Adoption
(durch Konsumenten)
1
2
3
Invention als (techn.) Umsetzung
einer Idee
Innovation (i. w. S.)
Vgl. Burr (2004), S. 24 ff.
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Invention und Innovation
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Invention
Innovation
(i. e. S.)
Diffusion
(am Markt)
Adoption
(durch Konsumenten)
1
2
3
Invention als (techn.) Umsetzung
einer Idee
Innovation (i. w. S.)
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Zum Innovationsbegriff
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Autor (Jahr) Definition
Moore und Tushman (1982), S. 10 „Most generally, innovation can be seen as the synthesis of a market need
with the means to achieve and produce a product to meet that need.“
Rogers (2003), S. 36„An innovation is an idea, practice, or object perceived as new by an
individual or other unit of adoption.”
OECD und Eurostat (2005), S. 46 „An innovation is the implementation of a new or significantly improved
product (good or service), or process, a new marketing method, or a new
organizational method in business practices, workplace organisation or
external relations.”
Hauschildt und Salomo (2011), S. 4 „Innovationen sind qualitativ neuartige Produkte oder Verfahren, die sich
gegenüber einem Vergleichszustand „merklich“ – wie auch immer das zu
bestimmen ist – unterscheiden.“
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Innovation als multidimensionales Konstrukt
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Innovations-
dimensionen
Inhalt
Intensität
Subjektivität
Prozessual
Normativ
• Produktinnovationen
• Prozessinnovationen
• Organisationsinnovation
• Innovationsgrad (eines Produktes)
• Wie neu ist das Produkt?
• Bsp.: Radikale und inkrementelle Innovationen
Innovation
Operationalisierung
• Wahrnehmung der Innovation durch
• Unternehmen
• Kunde oder Branche
• Innovationsprozess i. w. S.
• Erfolg der Innovation
• Gewinne, Kostensenkungen, etc.
Vgl. Hauschildt/Salomo (2011), S. 3 ff.
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Radikale vs. Inkrementelle Innovation
Organisation
Soziales und
wirtschaftliches Umfeld
Technologie /
Kompetenz
Markt
Radikale Innovation
Inkrementelle Innovation
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Fünf Innovationstypen
Prozess-
innovation
Organisationale
Innovation
Strategische
Innovation
Produkt-
innovation
Service-
innovation
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Innovation als multidimensionales Konstrukt
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Zwischenfazit:
Innovation ≠ Innovation
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Adoption
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Invention
Innovation
(i. e. S.)
Diffusion
(am Markt)
Adoption
(durch Konsumenten)
1
2
3
Adoption durch Konsumenten
▪ Adoption & Akzeptanz
▪ Adoption & Kauf
▪ Adoption & Nutzung
Adoption durch Konkurrenten
Innovation (i. w. S.)
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Diffusion
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Invention
Innovation
(i. e. S.)
Diffusion
(am Markt)
Adoption
(durch Konsumenten)
1
2
3 Diffusion als Anzahl an Adoptionen in
Relation zur Zeit (Marktperspektive).
Innovation (i. w. S.)
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Innovationsprozess nach Vahs u.
Burmester
Ideengewinnung
Innovationsanstoß;
Situationsanalyse /
Problemidentifikation
Umsetzung
Bewertung
IdeengenerierungIdeensammlung
Systematische
Ideenerfassung und
-speicherung
Auswahl (Entscheidung)
Screening
Markteinführung
Inn
ova
tio
ns
co
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ollin
g
Vgl. Vahs, Burmester (2005), S.92
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Closed Innovation Paradigma
Forschungs-
projekte
Forschung Entwicklung
Unternehmens-
grenzen
Markt
Vgl. Chesbrough (2003), S.XXII
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Open Innovation Paradigma
Forschungs-
projekte
Forschung Entwicklung
Unternehmens-
grenzen
bestehender Markt
neuer Markt
Vgl. Chesbrough (2003), S.XXV
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Begriffe „Kooperation“, „Partnerschaft“ und „Netzwerk“
Unternehmenskooperation
Unternehmensnetzwerk Unternehmenspartnerschaft
• Freiwillige Zusammenarbeit
• Zwischen rechtlich selbständigen
Unternehmen
• Mit dem Ziel der gemeinsamen
Realisierung von
Wettbewerbsvorteilen / Steigerung
der Wettbewerbsfähigkeit
• Mehr als zwei Beteiligte (multilateral) • Zwei Unternehmen (dyadisch)
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Kooperationshäufigkeit in den frühen Phasen des
Innovationsprozesses
Herstatt, C., Buse, S., Napp, J. J. (2007), Kooperationen in den frühen Phasen des Innovationsprozess. Potentiale für kleine und mittlere Unternehmen, S. 74.
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Kooperationsumfang bzw. -grad in den frühen Phasen des
Innovationsprozesses
Herstatt, C., Buse, S., Napp, J. J. (2007), Kooperationen in den frühen Phasen des Innovationsprozess. Potentiale für kleine und mittlere Unternehmen, S. 81
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Kooperationsbereitschaft in verschiedenen
Aufgabenbereichen
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Anteil kooperierender Innovatoren an allen Innovatoren
(nach Mitarbeitergrößenkassen)
Der ifo Innovationstest (2010)
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Anteil kooperierender Innovatoren an allen Innovatoren
(nach Regionen)
Der ifo Innovationstest (2010)
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Anteil kooperierenden Innovatoren an allen Innovatoren
(nach Branchen)
Der ifo Innovationstest (2010)
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Sektoren und Partner der Innovationskooperation
Hausschild, J., Salomo, S. (2011), Innovationsmanagement, S. 156
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Kooperationsformen nach
Verknüpfungsrichtung
Horizontale Kooperationspartner
▪ Gleiche Markt- bzw. Wertschöpfungsstufe
▪ identische oder ähnliche Produkte
▪ häufig Konkurrenten
Vertikale Kooperationspartner
▪ unterschiedlichen Wertschöpfungsstufen
▪ im klassischen Zuliefer-Abnehmer-
Verhältnis
▪ Alternativen zur vertikalen Integration oder
der reinen Markttransaktion
Laterale Kooperationspartner
▪ aus ganz unterschiedlichen
Branchen oder Wirtschaftssektoren
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Deutsche Forschungslandschaft
Quelle: Jürgens et al (2009), S. 325
FuE-Ausgaben in Mrd. €, Stand 2005
Finanzierungöffentlich privat
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39,6
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1,2
0,82,50,9
1,2
9,2
0,3
Wiss.
Bibliotheken,
Archive,
Museen
Hochschulen
Öffentliche
Einrichtungen
MPG
HGF
WGL
Sonstige
FhG
Wirtschaft
FhG Fraunhofer-Gesellschaft
HGF Helmholtz-Gemeinschaft
MPG Max-Planck-Gesellschaft
WGL Leibnitz-Gemeinschaft
Sonstige externe
Industrieforschungseinrichtungen,
AiF-Brancheninstitute, zentrale
Einrichtungen der Hochschulkliniken
Öffentliche
Einrichtungen
Ressortforschung, Akademien
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Wichtigkeit von Kooperationspartnern (nach geografischer
Entfernung)
Der ifo Innovationstest (2010)
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Brancheninterne vs. -übergreifende Kooperationen
Der ifo Innovationstest (2010)
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Kooperationsbereitschaft mit verschiedenen Partnern
Herstatt, C., Buse, S., Napp, J. J. (2007), Kooperationen in den frühen Phasen des Innovationsprozess. Potentiale für kleine und mittlere Unternehmen, S. 91
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Kooperationshäufigkeit mit unterschiedlichen Partnern in
frühen Phasen
Herstatt, C., Buse, S., Napp, J. J. (2007), Kooperationen in den frühen Phasen des Innovationsprozess. Potentiale für kleine und mittlere Unternehmen, S. 75
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Kooperationshäufigkeit mit verschiedenen Partnern
innerhalb der Aufgabenbereiche
Herstatt, C., Buse, S., Napp, J. J. (2007), Kooperationen in den frühen Phasen des Innovationsprozess. Potentiale für kleine und mittlere Unternehmen, S. 78
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Die wichtigsten Kooperationspartner in den frühen Phasen
Herstatt, C., Buse, S., Napp, J. J. (2007), Kooperationen in den frühen Phasen des Innovationsprozess. Potentiale für kleine und mittlere Unternehmen, S. 79
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Räumliche Verteilung der Kooperationen mit den
wichtigsten Partnern
Herstatt, C., Buse, S., Napp, J. J. (2007), Kooperationen in den frühen Phasen des Innovationsprozess. Potentiale für kleine und mittlere Unternehmen, S. 79
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Zusammenarbeit mit Innovationspartnern nach Phasen des
Innovationsprozesses
ZEW: Mannheimer Innovationspanel, Befragung 2008 - Berechnungen des ZEW..
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Rahmenmodell
Kooperationsmanagement in Innovationsprozessen
Beziehungsebene Leistungsebene
Strukturmanagement Verhaltensmanagement Auftragsmanagement Projektmanagement
1. Kollektive Ziele,
Programme,
Strategien
2. Partnerauswahl
3. Netzwerk-
/Partnerschaft-
verfassung
4. Bewertung des
Kooperations-
erfolgs
1. Interpersonelle
Bindungen
2. Vertrauen und
Kultur
3. Steuerung von
Konflikten
1. Beschaffungs-
management als
Management von
externen Aufträgen
2. Verhandlungen
1. Management
einzelner Aufträge
innerhalb des
Netzwerks / der
Partnerschaft
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Modifiziertes Rahmenmodell des
Kooperationsmanagements
EBENEN ZIELSETZUNG AUFGABENINHALTE
Aktivitäten Strukturen Verhalten
Normativ Legitimität / Lebens-
und Entwicklungs-
fähigkeit einer
Kooperation
▪ Kollektive
Vision und
Ziele (Motive!)
▪ Kooperations-
verfassung
▪ Kooperations-
kultur
Strategisch Effektivität /
Erfolgspotenziale
aufbauen, pflegen
und
weiterentwickeln
▪ Kooperations-
strategien /
Programme
▪ Partner-
selektion
▪ Konfiguration
(Allokation +
Regulation)
▪ Management-
prozesse
▪ Informations- &
Kommunikations-
systeme
▪ Problem-
verhalten
Operativ Effizienz /
Optimale
Ausschöpfung der
Erfolgspotenziale
▪ Gemeinsame
Projekte /
Aufträge
▪ Geschäfts-
prozesse
▪ Unterstützende
Prozesse
▪ Leistungs- und
Kooperations-
verhalten
In Anlehnung an das St.Galler Managementmodell von Bleicher (1995), S. 22, Freiling / Reckenfelderbäumer (2010), S. 14.
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Prozessuales Modell des Kooperationsmanagements
Initial-
entscheidung
Partnerauswahl &
Partnergewinnung
Konfiguration Durchführung Beendigung
▪Unternehmens-
vision
▪Strategische
Analysen und
Zielformulierung
▪Make-or-Buy-
Entscheidungen
▪Strategie-
formulierung
▪Identifizierung
geeigneter
Kooperations-
partner
▪Partnerbewertung
(strategischer,
kultureller,
struktureller Fit)
▪Ausgestattung der
Organisation
▪Ausarbeitung des
Kooperations-
vertrages
▪Gemeinsame
Entwicklung von
Innovation bzw.
Leistungen
▪Aufrechterhaltung
der Kooperations-
fähigkeit
▪Gewährleistung
eines ständigen
Austausches
relevanter
Ressourcen
▪Bewertung des
Erfolgs
▪Wahl der
Beendigungsform
▪Festlegung des
Zeitpunktes für die
Beendigung
▪Aufteilung /
Zuteilung der
resultierenden
Ergebnisse aus der
Kooperation
In Anlehnung an: Specht, G., Beckmann, C., Amelingmeyer, J. (Hrsg., 2002), F&E-Management. Kompetenz im Innovationsmanagement, 2. Aufl., , S.
391-408.
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IMM. Modul 5.2.Entwicklungspartnerschaften & Beschaffungsprozess.
Morphologischer Kasten zum Begriff
Innovationskooperation
Merkmale Ausprägungen
Position der Partner in
der Wertkette
Vertikal –
Lieferant
Vertikal –
Kunde
Horizontal –
Wettbewerber
Horizontal – Komplementor Lateral (sonstige
Innovationsakteure)
Herkunft der Partner Regional (Cluster) National International Global
Kooperationsformen Interessen-
gemeinschaft
Franchising Konsortium Virtuelles
UN
SC-
Netzwerk
UN-Netzwerk Strat.
Allianz
Joint Venture
Anzahl der
Kooperationspartner
Dyadisch (Innovationspartnerschaft) Multilateral (Innovationsnetzwerk)
Reichweite Innenbetrieblich
(intraorganisational)
Zwischenbetrieblich
(interorganisational)
Überbetrieblich (interorganisational)
Kooperationsumfang /
Interdependenzgrad
Gelegentlicher
Gedankenaustausch
Regelmäßiger
Informationsaustausch
Koordinierte
Zusammenarbeit
Langfristiger
Strategischer Allianz
Unbefristete
Joint Venture
Entwicklungsmodus Entwicklung radikaler Innovation Entwicklung inkrementeller Innovation
Innovationsphase Ideenphase Konzeptphase Entwicklungsphase Testphase Markteinführung
Innovationsinhalt Produkt Prozesse Organisation Dienstleistungen Technologie Geschäftsmodelle
Entscheidungsträger Zentrifugale Übernahme Zentripetale Einsetzung Partizipative Entscheidung
Phasen der Kooperation Initiierung Auswahl / Konfiguration Durchführung Beendigung
Zutrittsmöglichkeit geschlossen Offen
Formalisierungsgrad Informell Austauschvertrag Gesellschaftsvertrag
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