KUKANimi: Markus SuotunenIkä: 40Koulutus: AMK Agrologi Ammatti: Maatalousyrittäjä Erikoistuminen: Munivat kanat (4410 kpl)Paikkakunta: KodisjokiYritys: Dikianti Oy (100 % Suotusen omistama)

INNOVAATIOMikä: VERSA. Siirrettävä biosolar-voimaan perustuva design-lämpölaitosTehtävä: Laitos tuottaa lämpöä ja sähköä itsenäisesti koko vuoden tyylikkäässä ja liiku-teltavissa olevassa muodossa. Hinnaltaan sopiva.Toimintaperiaate: Syys-talvi-kevät -aikaan laitos toimii pääosin hakkeella, kesäaikana aurinko-voimalla. Paikkariippumaton, myös ulkonäöllisesti edustava. Kohteet: Koulut (erityisesti haja-asutusalueet), talot, rivitalot, pienkerrostalot, omakotita-loalueet, maatilat, katastrofialueet (erityisesti sähkön tuotanto).Liiketoimintaulottuvuus: Itsenäinen/omavarainen lämpölaitos, tuotanto rajoittuu alle 1 M Watin (1 MW). Työllistää vähintään yhden lämpölaitoksen hoitajan ja antaa työtä alueensa hak-keen toimittajille. Lämpölaitoksen tekeminen yksinkertaista ja skaalautuvuus hyvä. Vientituote kansainvälisille markkinoille, erityisesti katastrofeille alttiille alueille.Kimmoke: Kesäajan vajaakäyttö perinteisessä lämpölaitoksessa > miten saada aurin-koenergia pyörittämään samaa pienvoimalaa. Myös koko- ja ulkonäköseikat tarvitsivat kehittämistä.Eettinen hyöty: Energiaomavaraisuus, kotimaisuus ja maaseutua virkistävä liiketoiminta.

© 2

010

DIK

IAN

TI O

Y

01innohaukka™CLEANTECH

Siirrettävää designlämpöäMarkus Suotunen Kodisjoelta on kehittänyt siirrettävän lämpölaitoksen, joka yhdistää hakkeen ja aurinkovoiman. Lopputuloksen viimeistelee ennakkoluuloton muotoilu.

Markus Suotunen on mielestään tyypillinen keksijä: hän asuu maalla, on tekemisissä konkreettisten ja käytännönläheisten asioiden kanssa, ja haluaa parantaa olemassa olevia ratkaisuja toimivampaan suuntaan. Inspiraattorina innovaatioissa ei kuiten-kaan toimi raha, yhteisöt eivätkä mahdolliset patenttiratkaisut, vaan raadollisesti ilmaistuna laiskuus ja mukavuudenhalu. Keksinnöt syntyvät omassa päässä ja tarpee-seen.

Elantonsa Suotunen saa ylläpitämällä kanalatoimintaa 4410 kanan voimin. Lähes puolet kanojen munimista munista päätyy Rauman kaupunkiin ja loput lähialueille

maakuntaan. Kanatilan koko on Suotusen mie-lestä sopiva, mutta ”väärässä” paikassa. Turun tai Helsingin läheisyys olisi munanmyynnin kan-nalta aivan eri asia. Viranomaiset ovat ohjaamas-sa kanaloiden kokoa yhä suuremmiksi, suositus liikkuu yli 20 000 kanan määrissä. Puhutaankin jo teollisesta tuotannosta. Pieniä ja keskisuuria toimijoita ei pidetä tehokkaina yksikköinä, joten suurempien kaupunkien läheisyys ja ostovoima ovat ainoita helpottavia ja kannustavia tekijöitä.

Maaseudulla pitää olla aktiivinen ja yritteli-äs. Suotunen on toiminut paitsi kanalayrittäjänä, myös Kodisjoen kylän lämpölaitoksen hakkeen toimittajana. Talvisaikoihin asiat ovat sujuneet hyvin, mutta kesällä on seurannut ongelmia: ku-lutus on ollut pientä, eikä laitosta ole saatu pelaa-

maan oikealla tavalla tasaisesti ympäri vuoden. Patalaiskana itseään pitävä Suotunen alkoi miettiä, miten asioita voisi kehittää niin että rahaa saisi tulemaan mahdollisim-man pienellä vaivalla. Pelkkä hakkeen myynnin lisääminen ei ollut kiinnostavaa, vaan kuinka paljon kassavirtaa ja liikevaihtoa pystyisi lisäämään mahdollisimman

Markus Suotusen VERSA-niminen biosolarinnovaatio yhdistää hakkeen ja aurinkovoiman. Hän uskoo innovaation olevan vientihitti.

© 2

010

DIK

IAN

TI O

Y

01innohaukka™CLEANTECH

pienillä kustannuksilla. Eli miten asiat saisi sujumaan paremmin ja helpommin. Syntyi ajatus aurinkovoiman yhdistämisestä perinteiseen hakkeella käyvään

siirrettävään lämpölaitokseen. Idea tuntui sen verran itsestään selvältä, että Suotunen jo kuvitteli kyseisen asian olevan olemassa. Tuntui yllättävältä huomata, että kenel-lekään ei ollut aikaisemmin tullut mieleen yhdistää näitä kahta energian tuotannon muotoa.

Suomessa on olemassa liuta valmistajia, jotka pyörittävät ja tekevät siirrettäviä lämpölaitoksia, mutta heidän intresseissä on usein mahdollisimman suuri hakkeen tai muun biopolttoaineen myynti ja tasainen markkina olemassa olevilla tuotteilla.

Keksimisen luonne ja kipukohdatVarsinainen idea biosolar-laitoksesta syntyi nopeasti ja käytännön sanelemana. Suurimpia haasteita on tuottanut idean saaminen ns. paperille; pois keksijän päästä. Koska rahoittajat ja muut yhteistyötahot vaativat idean esittelyä muutoinkin kuin suusanallisesti, on kynnys viedä asioita eteenpäin noussut yllättävän korkealle.

Suotusen mukaan itse keksiminen ja innovoiminen on kivaa ja haastavaakin. Usein se on myös varsin yksinäistä puuhaa ja vaatii periksiantamattomuutta. Koska innovoiminen tapahtuu usein käytännön työn lomassa, jää innovaatiosta kommuni-

koiminen heti alussa vähälle huomiolle. Suotu-nen sanoo tuntevansa kaltaisiaan arjen keksijöitä maaseudulta paljonkin. Ongelmana on, että keksinnöt jäävät keksijöittensä päähän ja niin ollen puolitiehen. Siitä seuraa, ettei kukaan ul-kopuolinen taho pysty niitä työstämään: harvalla on kyky päästä kenenkään pään sisälle.

Suotusen mielestä ELY-keskukset ja vastaa-vat toimijat ovat virkamieskoneistoja, joita toki tarvitaan, mutta näppituntuma keksinnön ja sen perustietojen paperille saattamisesta puuttuu. Ymmärrystä löytyy, mutta vasta sen jälkeen kun on jotain teoreettista esitettävää.

Kaupalliset tahot ovat kiinnostavia, kun inno-vaatiosta päätetään lähteä kertomaan eteenpäin. Pelkona on kuitenkin, että idea ryövätään. Jo pelkkä omasta innovaatiosta kertominen koetaan pelottavana.

ToimintakenttäSuotusen innovaatio on tekemisissä lämmitystekniikan ja siihen perustuvien lait-teiden kanssa. Lämmitystekniikka perustuu puolestaan uusiutuville polttoaineille, kuten pelletti, klapi tai hake. Keksintö positioituu kenttään, jossa on kolme Suotusen nimeämää aktiivista ja merkittävää toimijaa: Ariterm Oy, Säätötuli Oy ja Veljekset Ala-Talkkari Oy. Viime mainitun tuotteet tunnetaan MaxiCont -nimellä. Lisää alalla toimijoita löytyy esim. BioEnergia-lehden numerosta 5 (ilm. 8.10.2009) ja puuenergi-an kotisivuilta > www.puuenergia.fi > koneet > lämpökeskukset (pdf).

Alan toimijat ovat vakiintuneita ja brändit ovat alan ihmisten kesken tunnettuja. Käyttökonventiot polttoaineen käytön kannalta ovat kiinni traditioissa ja polttoaineen myynti on selvä intressi.

Suotusen tuoma aurinkoenergialisä poikkeaa kategoriasta ja luo uudenlaisen ajattelun lämmityskattila ja –konttisuunnittelulle sekä niiden käyttökohteille.

KU

VA

: ILO

NA

KA

Ng

AS

Markus Suotunen pitää itseään tyypillisenä keksijänä, jonka voimakkain draiveri on laiskuus. Asiat pitää saada sujumaan helpommin ja vähemmällä vaivalla.

01innohaukka™CLEANTECH

Innovaation väli- ja seuraavat vaiheetMarkus Suotunen on saanut välillistä rahoitusta Versan kahdelle osa-alueelle, au-rinkovoiman teknologiaratkaisulle ja tuotteen saamiselle paperille. Muutoin Versa on alkutekijöissään, markkinakartoituksen, aidon kaupallistamisen ja tuotteistami-sen sekä mahdollisen vientimarkkinoinnin suhteen.

Aurinkovoiman teknologisessa tutkimuksessa apuna toimi satakuntalainen Prizztech, jonka avulla on tutkittu aurinkokennojen tekniset edellytykset. Varsi-naisen tutkimustyön suoritti Solar Simulator Oy, joka on erikoistunut ympäristö- ja auringonsäteilytestaukseen sekä optisiin mittauksiin. Saatu tieto oli lupaava: kun Versalle löytyy kohde, jossa tarvitaan erityisesti lämmintä vettä (kesälläkin), on erityisen kannattavaa käyttää biosolar-kombinaatiota energian lähteenä.

Tämän tiedon pohjalta Suotusella on myös jalostunut ajatus, miksei kyseinen pienyksikkö voisi tuottaa samalla sähköä. Esimerkiksi eteläisimmissä maissa, joissa aurinkoisia päiviä on keskimääräistä enemmän, olisi laitteelle käyttöä enem-

mänkin. Suotunen on jo kaavaillut pilottikohtei-

ta Versalle. Hän on alustavasti neuvotellut toimintavalmiita lämpökeskuksia ja teknisiä tilaelementtejä valmistavan TT Groupin kanssa ja saanut vihreätä valoa mahdollisen pilotti-kohteen löytämisen puolesta.

Versan ilme ja arkkitehtoniset skissi-piirrokset ovat saaneet apua DesignStartin muodossa.

Muuten Versa on vielä teoreettisella asteel-la ja vaiheessa, jossa Suotusen on kehitettävä kestävä liiketoimintasuunitelma ja löydettävä aidot kumppanit. Yksin ideaa ei enää kannata viedä eteenpäin tai on riski, että se kutistuu olemassa olevien tekijöiden ja toimittajien pai-neeseen tai innovaattorin väsymykseen.

RahoitusnäkymätVERSA-kontin kustannukset ovat yhteyksis-sä tuotettuihin kW-määriin. Tuotannoltaan 400 kW:n laitos maksaa arviolta 100 000-120 000 € (avaimet käteen hinta ostajalle). Lisäksi lasketaan alv 23 %.

Teoriassa voimalan valmistaminen on mahdollista itse. Raaka-aineet ovat yksinker-taisia, mutta komponenttien kokoonpano tulisi – ainakin teoreettisesti – edullisemmaksi esim.

Kiinassa. Maaseutuetiikan kannalta on kuitenkin lähdettävä siitä, että valmistus tehdään kotimaisin voimin.

Siirrettävä lämpölaitos ei sinällään ole keksintö eikä innovaatio, niitä markki-noilla vaikka kuinka paljon. Innovaation muodostavat (1) aurinkokennon mukaan-tulo ja (2) rohkea design. Aurinkokennojen yhdistäminen hakkeen käyttöön luo kokonaan oman kategorian, joka on markkinoinnin kannalta erittäin mielekäs asia. Designin merkitystä ei tule väheyksyä.

Suurimmat odotettavissa olevat kuluerät ovatkin lähinnä tuotekehitys- ja mark-kinointikuluja. Jos pilottikohde löytyy, myös sille tulisi budjetoida riittävästi euroja.

”Ideat pitää saada paperille” –MARKUS SUOTUNEN

© 2

010

DIK

IAN

TI O

Y

01innohaukka™CLEANTECH

S W

O T

Yksinkertainen investointinäkymä

Pilottikohde 20.000 € Tuotekehitys ja kaupallistaminen 15.000 € Markkinointikonsepti ja www-sivut 15.000 € Myyntimateriaalit ja vientibudjetti 10.000 € Palkat ja muut palkkiot + matkakulut 15.000 €

Peruskuluja tämän hetkisestä innovaation vaiheesta > pyörivään liiketoimintaan arvioidaan tulevan yhteensä noin 75.000 €. Yhden 400 kW:n tuottava laitoksen tekeminen maksaa materiaaleiltaan ja arvioi-duilta työtunneiltaan noin 80’-90’ €. Katetasoksi (ilman T&K ja markkinointikuluja) yhtä myytyä laitosta kohtaan muodostuu noin 20’-40’ €.

SWOT: VERSA - Siirrettävä biosolar-voimaan perustuva design-lämpölaitos

Vahvuudet• Yhdistää kaksi yksinkertaista

energian lähdettä

• Voimalan toiminta tasaista ympäri vuoden

• Työllistää maaseudun ihmisiä

• Totutusta poikkeava tyylikäs ulkomuoto

• Aito liikuteltavuus ja sulautu-vuus ympäristöönsä

• Tuotteen skaalautuvuus

Heikkoudet• Kotimaan markkina pieni

• Tuotekehitys vielä alkuvai-heessa

• Lopullinen design voi mak-saa yllättävän paljon

• Aurinkovoima tuo Suomes-sa lisä arvoa vain lämpimän veden tuottamiseen

• Tuntematon toimija, uskot-tavuus vielä ansaitsematta

Mahdollisuudet• Vientimarkkina on iso ja kohteita

valtavasti

• Viimeaikaiset ilmastovaihtelut tuot-taneet katastrofialueita yhä enemmän

• Uudisrakentaminen ja krynderin uudenlainen markkinointiajattelu, joka huomioi energiaomavaraisuuden

• Eettinen lämmittäminen avaa lisä-markkinan

• Desginin kaipuu lämpölaitoksissa, sijoittelun helppous

Uhat• Olemassa olevat tekijät ja toimi-

jat lyttäävät innovaation

• Tuotekehitys jää puolitiehen, koska pilottikohdetta ei pystytä hyödyntämään

• Markkinointi ei kehity

• Ylittäessään Megan tuotannon, isot toimijat kiinnostuvat Versas-ta negatiivisella tavalla

Ulk

oise

t te

kijä

t Si

säis

et t

ekijä

t

Auttavat tekijät Haittaavat tekijät

01innohaukka™CLEANTECH

Kotimaisia alan toimijoitaActorit Oy www.actorit.fiVeljekset Ala-Talkkari Oy www.megakone.fiAlcu-Tuote Oy/Suomen Biolämpö www.biolampo.fiAriterm Oy www.ariterm.fiBio Help Oy www.biohelp.fiCalortec Oy www.calortec.fiEnerkon www.enerkon.fiFinnmammut Oy www.finnmammut.fiHansa Power Oy www.hansapower.fiHT Enerco www.htenerco.fiKyrön huoltoasennus www.kha.fiLaatukattila Oy www.laka.fiMasa-Tuote Ky www.masatuote.fiMW Power Oy www.mwpower.fiNakkila Boilers Oy www.nk.fiNordautomation www.nordautomation.fiRenewa Oy www.renewa.fiSavonia Power Oy Sykäke Oy www.sykake.fiSäätötuli Oy www.saatotuli.fiOy Termocal Ab www.termax.fiTP-Stokeri Oy www.tp-stokeri.fiTulostekniikka Oy www.tulostekniikka.comVaasan Kuljetuskanavat Oy www.kuljetuskanavat.fiVapor Finland Oy www.vapor.fiLähde: BioEnergia nro 5 (8.10.2009)

linkit:http://www.puuenergia.fi/koneet/lampokeskukset_09.pdfhttp://www.puuenergia.fi/files/2010_14_4_kansallinen_uusiutuvan_energian%20toimintasuunnitelma_aimo_aalto.pdf

Lisätietoja:Markus Suotunen, markus.suotunen@kolumbus.fi +358 500 823 147

Rami Kangas, rami.kangas@nikola.fi +358 40 578 4319

Markus Suotunen kokee saaneensa innovaatiojärjes-telmästä toistaiseksi vähän kokemusta, koska tuotteen kehitys on vasta alukuvaiheessa.

Apua hän tarvitsee markkinoinnissa, tuotteistuk-sessa ja rahoituskanavien löytämisessä.

Suotunen on tietoinen olemassa olevista järjes-telmistä, mutta käyttänyt niitä rajallisesti: Prizztech (Solar Simulator) auronkokennojen tutkimuksessa ja DesignStart-instrumenttia VERSA:n ilmeen ja arkki-

tehtikuvien luomisessa.Innovaatiojärjestelmää Suotunen pitää byrokraat-

tisena, mutta kokee sen silti ehdottoman tärkeäksi. Parasta olisi hänen mukaansa toimia erityisen bisne-senkelin kanssa.

Seuraavaksi Suotusen suunnitelmissa on ryhtyä kehittämään markkinointia ja työstämään mahdollista pilottikohdetta.

Suhteet innovaatiojärjestelmään

01innohaukka™CLEANTECH