Upload
henriette-hoyer
View
449
Download
6
Embed Size (px)
Citation preview
Hvorfor ville NSB rekruttere 10.000 av de mest kritiske
kundene til sine facebook-sider?Henriette Høyer
De hadde ikke mye pent å si…
strategi
Markedsføring, kundeservice, erfaringsdeling og informasjon / er satsingsområder
MarkedsføringMarkedsføring KundeserviceKundeservice ErfaringsdelingErfaringsdeling Informasjon / PRInformasjon / PR
Målgruppenes behovMålgruppenes behov
Avdelingsspesifikke målAvdelingsspesifikke mål
Satsingsområder
Målbilde for markedsføring i sosiale medier
MarkedsføringMarkedsføring KundeserviceKundeservice ErfaringsdelingErfaringsdeling Informasjon / PRInformasjon / PR
NSBs tilstedeværelse i sosiale medier skal synliggjøre togets fortrinn gjennom troverdig kommunikasjon om våre tilbud - og dermed posisjonere NSB som reiselivsaktør og øke salget av togreiser.
• Økt nettverk i relevante sosiale medier
• Økt trafikk til nsb.no• Økt salg på nsb.no• Effektiv realisering av salgs- og
markedsplan• Antall aktiviteter/kampanjer per
tidsenhet
1. Arbeidsreisende – Østlandet 2. Ferie og fritidsreisende3. Arbeidsreisende i resten av landet4. Studenter5. Forretningsreisende
Sentrale målgruppeforventninger:• Relevante tilbud• Referanser til aktuelle artikler• Informasjon om hele reisen• Enkel og forståelig presentasjon
av tilbud• Synliggjøring av togets fortrinn• Å kunne tipse andre om gode
tilbud• Informasjon om interessante
destinasjoner
Ambisjon Konkrete mål Målgrupper
Målbilde for kundeservice i sosiale medier
MarkedsføringMarkedsføring KundeserviceKundeservice ErfaringsdelingErfaringsdeling Informasjon / PRInformasjon / PR
Gjennom NSBs tilstedeværelse i sosiale medier skal vi gi råd og hjelpe våre kunder – og dermed øke kundetilfredshet og sikre mersalg
• Alle henvendelser i sosiale medier besvares ihht gitte retningslinjer.
• Redusert antall henvendelser til kundesenter og servicesenter
• Økt kundetilfredshet knyttet til kundeservice
• Økt salg på nsb.no
1. Arbeidsreisende – Østlandet 2. Ferie og fritidsreisende3. Arbeidsreisende i resten av
landet4. Studenter5. Forretningsreisende
Sentrale målgruppeforventninger• Effektiv kundeservice• Informasjon om hele reisen• Hjelp til selvhjelp• Relevante tilbud
Ambisjon Konkrete mål Målgrupper
Målbilde for erfaringsdeling i sosiale medier
MarkedsføringMarkedsføring KundeserviceKundeservice ErfaringsdelingErfaringsdeling Informasjon / PRInformasjon / PR
Gjennom NSBs tilstedeværelse i sosiale medier skal vi lære av kundens behov og erfaringer, og vise handlekraft ved å vise at vi forbedrer våre produkter og tjenester i henhold til innspill fra kunder.
• Økt antall innsamlede innspill til forbedringer
• Andel innspill der vi kommuniserer en plan for å ta innspillene videre
• Antall forbedringer som implementeres basert på innspill fra kunder
1. Arbeidsreisende – Østlandet 2. Ferie og fritidsreisende3. Arbeidsreisende i resten av
landet4. Studenter5. Forretningsreisende
Sentrale målgruppeforventninger• Bli hørt• Påvirkningskraft• Forbedring av produkter og
tjenester
Ambisjon Konkrete mål Målgrupper
Målbilde for opplysning i sosiale medier
MarkedsføringMarkedsføring KundeserviceKundeservice ErfaringsdelingErfaringsdeling Informasjon / PRInformasjon / PR
Gjennom NSBs tilstedeværelse i sosiale medier skal vi opplyse om vår versjon av saker som angår oss og fortelle historier som er relatert til vår virksomhet og våre tilbud – og dermed påvirke diskusjoner og nyhetssaker om NSB og togtilbudet.
• Antall lesere av vår versjon• Antall historier publisert i sosiale
medier som fører til presseoppslag
• Flytte diskusjon om NSB til nsb.no• Økt trafikk til nsb.no
1. Riksmedier2. NSB-kunderelaterte foreninger3. Bloggere4. Politikere5. Lokalmedier6. Skrivere av leserinnlegg og
debattanter7. Pendlere
Sentrale målgruppeforventninger• Dagsaktuell og tidlig tilgang til
informasjon• Aktuelle kommentarer• Eksklusive saker• Tilgjengeliggjøring av ledelsen• Referanser til aktuelle artikler
Ambisjon Konkrete mål Målgrupper
Satsingsområdene knyttes til kanaler – målet for alle kanaler er å drive trafikk til nsb.no
MarkedsføringMarkedsføring KundeserviceKundeservice ErfaringsdelingErfaringsdeling Informasjon / PRInformasjon / PR
nsb.no
Kanal
Satsings-områder
Salg Informasjon Markedsføring
nsb.no
kommunikasjon
Vi lytter, men er organisasjonen klar for å ta tilbakemeldingene på alvor?
Det nytter!
Takk for meg!
Ta gjerne kontakt:Twitter: @henriettehoyerLinkedIn: /[email protected]