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Editorial ............................................................................8 Ein Medium der Extra-Klasse: Das Display
Frank Ohle
Grußwort ........................................................................10
Florian Langenscheidt
I. Die Ursprünge des Displays – Von der Antike bis zur Selbstbedienung ......................................11 Sophie Wittl, Christoph Häberle
II. Die Entwicklung des POS-Marketings ..............26
Bernd Hallier
III. „Draußen zuhause“: Markenführung – Am Point of Sale Acht POS-Biografi en besonders
prominenter Marken ...............................................36
Hans-Georg Böcher
GILLETTE – Triumph einer neuen Idee .............40
MILKA – Die „zarteste Versuchung,
seit es Schokolade gibt“ ......................................54
NESCAFÉ – Löslicher Kaffee seit 1938 ..............66
NESQUIK – Der Kakao
mit dem lustigen Hasen ......................................76
NIVEA – Die schneeweiße Creme
in der blauen Dose...............................................84
PHILIPS – Eine der ersten Design-
Marken der Welt ..................................................98
REXONA – Die weltweit größte Deo-Marke ....110
RICOLA – Vom Nischenprodukt zum
Weltmarktführer ................................................ 122
Editorial ..........................................................................................8 The display: a medium in its own class
Frank Ohle
Opening remarks .......................................................................10
Florian Langenscheidt
I. The Origins of the Display – From Antiquity to Self-Service ........................................11
Sophie Wittl, Christoph Häberle
II. The Development of POS Marketing .................. 26
Bernd Hallier
III. “At home outdoors”: Brand Management – At the Point of Sale Eight exemplary POS biographies of
well-known brands .......................................................... 36
Hans-Georg Böcher
GILLETTE – the triumph of a new idea .................... 40
MILKA – the “creamiest
chocolate temptation ever“ ...................................... 54
NESCAFÉ – instant coffee since 1938 .................... 66
NESQUIK – the cocoa with the f
unny bunny .................................................................... 76
NIVEA – the snow-white cream in the blue jar .... 84
PHILIPS – one of the world‘s
fi rst design brands ....................................................... 98
REXONA – the world‘s number one
deodorant brand ..........................................................110
RICOLA – from niche product
to global market leader ............................................122
Inhaltsverzeichnis Table of Contents
6
hjkkkkkjknllkldsassdssadsdsdsdsadasdaasdasasaassadsddas
IV. Shopper Insights: Was Kunden bewegt ...... 132
1 Point of Purchase-Marketing im
Einzelhandel – Weniger Shopper Confusion,
mehr Shopper Convenience ............................. 134
Hendrik Schröder
2 Der neue „Wettbewerb um Preis und
Qualität“ – Wie Käufer in Europa ihre
Kaufentscheidungen verändern ....................... 148
Louise Spillard
3 Lösungen für Kunden im Handel .................... 156
Jon Kramer
V. Was Verkaufsförderung bewegt: Die Effi zienz von POS-Maßnahmen .................................... 164
1 Von Shopper Insights zu betriebswirtschaft-
lichen Erfolgskennziffern ................................ 166
Susanne Czech-Winkelmann
2 Der Wirkungsgrad von Marketing-
aktionen im Handel
Marktuntersuchungen in niederländischen Super-
märkten nach der Vision Tracking-Methode ... 178
Bram Nauta
VI. Das Display der Zukunft: POS 2.0 – Display 2.0 ..................................... 186
1 Die Rolle des Displays im Supermarkt der
Zukunft ........................................................... 188
Günter Bauer
2 The Future of Retail ........................................ 198
Raphael Stix
3 360°-Marketing: Displays als Erfolgsfaktor von
Marken und Handel ........................................ 204
Tom Giessler
IV. Shopper Insights: How Customers tick ...........132
1 Point of purchase marketing at retail –
Less shopper confusion, more
shopper convenience ................................................134
Hendrik Schröder
2 The ‘contest for value‘ - how shoppers in
Europe are making their buying
decisions . .....................................................................148
Louise Spillard
3 Solving for shoppers .................................................156
Jon Kramer
V. Driving sales promotion: the effectiveness of POS activity ............................................................164
1 From shopper insights to economic success
indicators .....................................................................166
Susanne Czech-Winkelmann
2 The effectiveness of marketing at retail
Vision tracking market research in Dutch
supermarkets ..............................................................178
Bram Nauta
VI. The Display of the future: POS 2.0 – display 2.0 ...............................................186
1 The display in the supermarket
of the future ................................................................188
Günter Bauer
2 The future of retail ....................................................198 .
Raphael Stix
3 360 degree marketing: the display as a success
factor for brands and retailers ...............................204
Tom Giessler
INHALTSVERZEICHNIS | TABLE OF CONTENTS
7
VII. The POS of the future – the future of POS marketing ..................................................................... 218
1 Back to the future: “Move people to buy more!” –
How to reach the hybrid consumer ......................220
Michael Schellenberger
2 The future of POS marketing ...................................224
Michael Gerling, Marlene Lohmann
3 Advertising for the stores of the future ...............234
Claudia Endl
VIII. Integrated communication: From soloist to orchestra ........................................................ 246
Frank-Michael Schmidt, Henk Knaupe
IX. The future of the display ............................. 256
Christoph Häberle
X. Reference ....................................................... 264
XI. The Authors ................................................... 288
VII. Der POS der Zukunft – Die Zukunft des POS-Marketings .............................................218
1 Zurück in die Zukunft: „Greif zu und kauf
mich!“ – Die Umwerbung des hybriden
Verbrauchers .................................................... 220
Michael Schellenberger
2 Die Zukunft des POS-Marketings .................. 224
Michael Gerling, Marlene Lohmann
3 Werbeformen für die Märkte von morgen ..... 234
Claudia Endl
VIII. Integrierte Kommunikation: Vom Solisten zum Orchester ................................................ 246
Frank-Michael Schmidt, Henk Knaupe
IX. Die Zukunft des Displays ............................ 256
Christoph Häberle
X. Abbildungs-, Quellen- und Literatur- nachweise ...................................................... 264
XI. Die Autoren ................................................... 288