Informe Final.- Prospectiva Lenis Molina

7/25/2019 Informe Final.- Prospectiva Lenis Molina

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Caribbean International University

MBA en Mercadeo

Asignatura: Interpretando el Futuro (Prospectiva)

INFORME FINAL PROSPECTIVA

LENIS MOLINA

CI: 16445272

ENERO 2016


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1.-SITUACIN DE ESTUDIO

Nichos de oportunidades

EMPRESA

Nombre Comercial: Popular Web design

MISION

Nuestra misin es ofrecer el mejor servicio de Diseo Web, Imagen Corporativa y optimizacin de las pginas para los buscadores principales

de la web SEO. Contamos con un equipo profesional y que ama su trabajo, utilizamos tecnologa de vanguardia que garantiza la calidad de

todos nuestros proyectos.

Queremos contribuir con el crecimiento y desarrollo de las empresas de nuestro pas Venezuela, por eso ofrecemos precios accesibles en

comparacin con el resto de las ofertas del mercado.us leo.

VISION

En www.popularwebdesign.com.ve queremos posicionarnos en Venezuela como uno de las mejores empresas en la creacin de Diseo Web,

Imagen Corporativa, y Servicio de Optimizacin SEO, garantizando a nuestros clientes un trabajo de alta calidad que les permita expandir sus

negocios al aprovechar al mximo las pginas web como una herramienta de marketing y ventas en general.

FILOSOFIA

Nuestra filosofa tiene su fuente principal en el manual de vida dado al hombre: La Biblia, de donde tomamos valores tan importantes como el

amor, el respeto, la honestidad, el compromiso y la responsabilidad. As que, todas las cosas que queris que los hombres os hagan, as tambin

haced vosotros a ellos.


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2.-POSICIONAMIENTO INTERNACIONAL

La empresa Popular Web Design est enfocada hacia tres ramas principales: Diseo de proyectos Web, Diseo 3D y Marketing Digital acontinuacin la influencia de las tendencias antes mencionadas a nivel mundial y de Venezuela sobre la empresa.

TENDENCIAS ECONMICAS: La situacin actual y la tendencia para el prximo ao en Venezuela y los nuestros pases latinos en general noes favorable, sin embargo en nuestra empresa decidimos enfocarnos en ver la crisis como una oportunidad y no como un obstculo, nuestra

meta es buscar penetrar el mercado, mantenernos y preparar una plataforma fuerte para los mejores tiempos.

TENDENCIAS DEMOGRFICAS: Nuestro pas disfruta en la actualidad del bono demogrfico es decir un nmero considerable de personasen edad de trabajar, nuestra empresa tiene como filosofa contratar personas jvenes aun cuando no hayan terminado sus carreras, brindarles

la oportunidad de aprender, desarrollarse y comprometerlos con nuestros objetivos. Queremos seguir el consejo del economista Jos Mara

Fanelli: hacerse ricos antes de hacerse viejos.

TENDENCIAS TECNOLGICAS: Podra decir que la tecnologa es uno de los insumos principales de nuestra empresa, la actual y futuradependencia del internet y cualquier equipo o dispositivo tecnolgico es favorable para el cumplimiento de nuestra misin, nuestro desafo ante

esta tendencia es la constante actualizacin en estas nuevas tecnologas a fin de responder satisfactoriamente a nuestro mercado.

TENDENCIAS CLIMATOLGICAS: Por los factores que ya conocemos la tendencia climatolgica a nivel mundial es al calentamiento global,situacin a la que llegamos por falta de conciencia y previsin pensando que las acciones para alcanzar el desarrollo industrial y tecnolgico no

tendran consecuencias, sin embargo hemos visto el gran impacto en la actualidad; creo que ahora es responsabilidad de todos hacer lo que

est al alcance para no llegar a un declive total. Nuestro aporte como empresa ser contribuir con la concientizacin en este aspecto ya que

tenemos en nuestras manos una gran herramienta comunicacional y considero por medio de ella podemos dar un pequeo aporte.

3.-POSICIONAMIENTO NACIONAL, REGIONAL Y LOCAL

La empresa Popular Web Designes una empresa relativamente nueva en el mercado de diseo Web en Venezuela, si bien es cierto queexisten empresas posicionadas en el rea, tambin lo es el hecho de que es un rea un campo que seguir cada vez ms en crecimiento, y para

cualquier empresa en esta rama existen extraordinarias oportunidades. Tener una pgina web en la actualidad es imprescindible, los clientes

estn la mayor parte de tiempo conectados en la web y por tal razn las empresas deben estar donde estn sus clientes y sus potenciales


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clientes, el punto a discutir en este sentido es que los empresarios venezolanos entiendan esta necesidad y accionen a pesar de la actual crisis

econmica.

4.-ACTITUD PROSPECTIVA DE LA GERENCIA, PERSONAL Y DEMS ACTORES RELACIONADO A SU CASO DE ESTUDIO

5.-SELECCIONE Y APLIQUE 1 O MS TCNICA(S) PROSPECTIVA

ACTOR CARGO ACTITUD1 Gerente General Proactiva2 Gerente de Marketing Pre activa3 Gerente de Ventas Pre activa4 Gerente de Diseo Reactiva

Variable Hiptesis Tendencial (Lo que la tendenciamuestra que pasa con esa variable)

Hiptesis Ms probable (Lo que ms

probablemente ocurra con esa

variable)

Hiptesis Deseable (Lo que se desea

que ocurra con esa variable

Poca receptividad de losclientes

Los empresarios estn enfocados en laactualidad en resolver problemas conabastecimiento de insumos o productos

Las empresas consideran otrosfactores como prioridad por lasituacin actual del pas

Que los empresarios entiendan lanecesidad de tener una pginaweb en la actualidad

Publicidad Hacer una buena inversin en campaaspublicitarias con distintos medios paradar a conocer el producto y penetrar elmercado

El impacto publicitario tendrimpacto en un grupo reducido deempresarios.

Aceptacin del producto por ungran nmero de empresarios porefecto de la publicidad

Ventas Contar con estrategias efectivas de

ventas y personal que las ejecute.

La empresa no tiene mucha

capacidad econmica parainvertir en nuevo personal

Vender la mayor cantidad de

nuestros servicios, a nivel localnacional e internacional

Precios Los empresarios estaran dispuestos ainvertir en diseos Web a bajos costos

Aumento de las ventas deservicios al ofrecer precios bajos

Lograr penetrar el mercado congran efectividad por contarprecios bajos.


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MAPA PROSPECTIVO

ESCENARIOS POSIBLES

1. Los empresarios en Venezuela entiendan una pgina web en la actualidad.

2. Los empresarios en Venezuela continen cerrados a aprovechar esta extraordinaria herramienta3. La empresa se abra solo a mercados internacionales

4. La empresa contine ofreciendo sus servicios solo a un grupo reducido de clientes

5. La empresa tenga gran xito a nivel local, nacional e internacional.

ESTRATEGIAS A SEGUIR

Para aprovechar nuevos nichos de oportunidades la empresa deberealizarcampaas publicitarias en medios de comunicacin tradicionales(para llegar a los clientes que an siguen all) y tambin aprovechar al mximo las ventajas que ofrece el marketing digital de sta forma se da

a conocer la empresa y los servicios que ofrece, hacer entender la necesidad a los empresarios de tener una pgina web en la actualidad.

Incrementar el trabajo y la efectividad en el rea de ventas, ya que se cuenta con el personal tcnico preparado para atender un buen nmerode solicitudes de servicio de diseo.


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CONCLUSION

Realizar un estudio prospectivo nos permite conocer de forma clara nuestra situacin actual, la forma como se desenvuelven los distintos actores

en un escenario, tomar acciones de cambio, ejecutar decisiones estratgicas que permitan llegar a donde realmente queremos con xito, y

anticipando los escenarios de incertidumbre.

Para m realmente una herramienta nueva y con material para seguir explorando.


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