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Feria de la Vivienda MI
CASA CLAVE!
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INFORME EJECUTIVO DE LA
FERIA DE LA VIVIENDA
MI CASA CLAVE! 2014
21 DE NOVIEMBRE DEL 2014
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Contenido
1. Resumen ejecutivo
....................................................................................................................3
2. Antecedentes y justificacin
.....................................................................................................3
3. Ficha tcnica de la feria
...........................................................................................................4
3.1. Nombre Oficial:
................................................................................................................4
3.2. Tipo de Feria:
...................................................................................................................4
3.3. Sector:
...............................................................................................................................4
3.4. Fecha:
................................................................................................................................4
3.5. Edicin:
.............................................................................................................................4
3.6. Frecuencia:
........................................................................................................................4
3.7. Lugar de Celebracin:
.....................................................................................................4
3.8. Horario de la Feria:
..........................................................................................................4
3.9. Precio de la
Entrada:........................................................................................................4
3.10. Organizador:
.................................................................................................................4
3.11. Superficie:
.....................................................................................................................4
3.12. Nmero de visitantes:
...................................................................................................4
3.13. Fecha de la prxima edicin:
.......................................................................................4
3.14. Productos presentados en la feria:
..............................................................................4
3.15. Datos estadsticos de la feria en
general:.....................................................................4
4. Informacin comercial
.............................................................................................................5
4.1. Panorama del mercado
....................................................................................................5
4.2. Nuevas oportunidades comerciales
.................................................................................5
4.3. Nuevas tendencias
.............................................................................................................6
4.4. Nuevas tecnologas
............................................................................................................7
5. Participacin
.............................................................................................................................8
5.1. Participantes nacionales en la misin
..............................................................................8
5.2. Actividades de promocin
..............................................................................................
10
5.3. Resultados
.......................................................................................................................
10
5.3.1. Resultados cualitativos
...........................................................................................
10
5.3.2. Resultados cualitativos
...........................................................................................
13
5.4. Comentarios de la competencia
.....................................................................................
13
6. Conclusiones
...........................................................................................................................
15
7. Recomendaciones
...................................................................................................................
15
8. Anexos
.....................................................................................................................................
16
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1. Resumen ejecutivo La feria de la vivienda MI CASA CLAVE se
llev a cabo desde el 7 al 16 de Noviembre
del 2014 en Centro de Exposiciones Quito, en esta feria no solo
se pudo encontrar
empresas constructoras, sino, empresas que brindan servicios
complementarios como es el
caso de Rainbow, Home Plus, Miro y Logical Value.
Se pudo observar que la Constructora Uribe y Schwarzkopf son
quienes lideraban en esta
feria y que son las que contaban con ms proyectos.
Dentro de la feria encontramos proyectos innovadores entre estos
el que ms llamo nuestra
atencin fue un nuevo cementerio el cual ser construido con
ladrillo y ventanales
oscuros en una zona cntrica residencial.
Las constructoras estn enfocndose en nuevas tendencias que
permitan el bienestar de las
familias entre estas tenemos casas ms grandes. Casas
tecnolgicas, entre otras, es decir
su objetivo es crear casas mucho ms funcionales para el
consumidor ofreciendo todo lo
que satisfaga a la familia.
El BIESS y otras instituciones financieras se encontraron
presentes en la feria para
precalificar a un crdito hipotecario en ese momento.
En esta feria participaron alrededor de 93 empresas de las
cuales se entrevist a 41
obtenindose los siguientes resultados las empresas obtuvieron un
total de cotizaciones
diarias de 1410 y ventas diarias totales de 77 de sus diferentes
proyectos.
De las entrevistas se obtuvo tambin que no todas las empresas
constructoras conocen
cules son sus competidores directos y muy pocas de ellas
expresan o indican los factores
diferenciadores de sus proyectos inmobiliarios para con la
competencia.
2. Antecedentes y justificacin La Feria de la Vivienda MI CASA
CLAVE!, es la ms grande e importante entre las que
se organizan en la ciudad de Quito. La 15ta edicin de la feria
se realiz en el Centro de
Exposiciones Quito desde el 7 al 16 de noviembre, dicha feria
congreg a promotores
inmobiliarios de gran trayectoria y reconocido prestigio.
Paralelamente, el BIESS y las instituciones financieras privadas
estuvieron presentes en la
Feria, con la infraestructura tecnolgica adecuada para pre
aprobar solicitudes de crdito
hipotecario al instante.
De las 15 ediciones de eventos de La Feria de la Vivienda, 11 se
han llevado a cabo en el
Centro de Exposiciones Quito y el resto entre Guayaquil y el
Centro de Exposiciones
Quitumbe.
El motivo de esta feria est enfocado a un mercado creciente
gracias a las facilidades que
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el gobierno brinda a los ecuatorianos para que tengan la
oportunidad de hacer realidad el
sueo de tener casa propia.
3. Ficha tcnica de la feria 3.1. Nombre Oficial: Feria de la
Vivienda MI CASA CLAVE! 3.2. Tipo de Feria: Profesional, comercial
3.3. Sector: Construccin 3.4. Fecha: Desde el 7 de noviembre hasta
el 16 de noviembre del 2014 3.5. Edicin: 15ta 2014 3.6. Frecuencia:
Anual 3.7. Lugar de Celebracin: Centro de Exposiciones Quito 3.8.
Horario de la Feria: Lunes a viernes (16h00 - 21h00) Sbados y
domingos
(10h00 - 21h00)
3.9. Precio de la Entrada: 1,50 USD 3.10. Organizador: Bienes
Races Clave! 3.11. Superficie: 7.256 m 3.12. Nmero de visitantes:
90.615 visitantes 3.13. Fecha de la prxima edicin: 21 25 de abril
de 2015. 3.14. Productos presentados en la feria: Proyectos
inmobiliarios en diferentes
ciudades del pas, acabados para la construccin, servicios de
financiamiento y
servicios exequiales.
3.15. Datos estadsticos de la feria en general: Segn informacin
de la CAPEIPI:
300 proyectos de vivienda se ofertaron en el Centro de
Exposiciones
En la feria el promedio de visitantes fue de ms de 5 000
personas cada da, el total
de visitantes sumo 50 000 personas, durante los das del 7 al 16
de Noviembre del
2014, la mayora de visitantes eran familias.
El evento congrego a promotores inmobiliarios de gran
trayectoria y reconocido
prestigio. Paralelamente, el BIESS y las instituciones
financieras privadas
estuvieron presentes en la Feria, con la infraestructura
tecnolgica adecuada para
pre aprobar solicitudes de crdito hipotecario al instante.
Dicho espacio conjug 94 empresas constructoras, en la parte de
abajo se
encontraban 61 empresas expositoras y en la parte superior 33
empresas
expositoras.
Tambin en las implantaciones en el patio de comidas se
encontraron 8 marcas
reconocidas de comidas, para el consumo de los visitantes al
evento de la feria.
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4. Informacin comercial
4.1. Panorama del mercado La feria de la vivienda MI CASA CLAVE
se llev a cabo desde el 7 al 16 de Noviembre
del 2014 en Centro de Exposiciones Quito en las cuales tuvieron
la participacin de
grandes empresas constructoras as como de comercializadoras de
este tipo de bienes. En
esta feria se pueden encontrar empresas que se dedican a la
construccin y venta de
terrenos, viviendas, oficinas y acabados para la construccin as
como hay muchas
entidades que se dedican al financiamiento para la construccin
mediante un crdito
hipotecario. Dentro de esta feria no solo se puede encontrar
empresas que se dedican
netamente a la venta o negociacin de estos bienes, tambin se
encuentran empresas que
brindan servicios complementarios como es el caso de Rainbow,
Home Plus, Miro y
Logical Value que si bien no se dedican al negocio de la
construccin brindan un gran
servicio complementario para las mismas.
Se presentan las siguientes conclusiones en cuanto a la magnitud
de las empresas.
En cuanto al financiamiento casi el 90% de las personas que
explicaban sobre cada
uno de los proyectos mencionaban que hay el crdito directo con
el BIESS, y al
momento de acudir a la isla de la anterior empresa mencionada se
comprob que
esta tena ms afluencia de gente que cualquier otra empresa en
ese sector
En cuanto a lo que se refiere a proyectos de construccin se pudo
determinar que la
empresa con los mega proyectos inmobiliarios es Uribe y
Schwarzkopf ya que al
momento contaba con varios proyectos dentro de las ciudades
destinados a
vivienda y oficinas y fuera de la ciudad dedicada especficamente
al relax.
4.2. Nuevas oportunidades comerciales En la Feria de la vivienda
vimos que hay varias oportunidades comerciales que
pueden tener una buena acogida en el mercado. Observamos que las
diferentes
empresas ofrecen sus productos dndole caractersticas
diferenciadoras a cada uno
y haciendo notar los beneficios que ofrecen.
Algunos de los productos ms innovadores y que es una nueva
oportunidad
comercial es el nuevo cementerio que se encuentra en la Av. Rio
Coca y Eloy
Alfaro. Es construido con ladrillo visto y ventanales oscuros en
una zona cntrica
residencial y comercial de Quito, el Memorial Necrpolis prev
albergar las
cenizas de hasta 24.000. Los cofres que contengan los restos
estarn ubicados en
urnas de 35 centmetros cbicos cada una, de madera y con vidrios
frontales, que se
organizan en filas y columnas que van de pared a pared.
Esta novedosa iniciativa, adems, se ajusta a los estndares
municipales para
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aprovechar los espacios con construcciones verticales, amigables
con el entorno y
el ambiente.
Otra de las oportunidades comerciales que pudimos identificar
son los colchones
Tempur los cuales son muy novedosos debido a sus beneficios para
la salud del
consumidor.
Las empresas ya antes mencionadas han estudiado muy bien sus
segmentos y al
mercado al que se dirigen para crear el mensaje adecuado.
En la feria las oportunidades comerciales fueron variadas. Ya
que las viviendas son
productos que deben ser bien analizados por el consumidor para
ser adquirido y se
requiere varias comparaciones entre la competencia.
Se determin que todas las empresas tenan ventajas que de alguna
manera son
oportunidades comerciales para llevar al mercado algo nuevo e
innovador.
4.3. Nuevas tendencias En la actualidad se presentan nuevas
tendencias al momento de construir un hogar,
tomando en cuenta:
Casas ms grandes. El espacio de nuevo es bienvenido. Durante la
crisis la
tendencia era a eliminar reas poco funcionales, como comedor
formal o rea para
biblioteca. Ahora hemos vuelto a ver con ms frecuencia
propiedades con varios
salones adicional al clsico great room o gran saln que se hizo
tan comn.
Claro, todo esto tiene un costo pero el consumidor parece que
est dispuesto a
pagar, por eso las construyen as.
Ms espacios para almacenar. Los closets sern tema de conversacin
cuando los
compradores vean modelos de casas. Muchas tienen walk-in-closet
no solo en la
habitacin principal sino en todas las habitaciones y en la
principal pueden tener
hasta dos closets. Estn volviendo los que parecen casi otra
habitacin, por su gran
tamao. En la cocina estamos viendo tambin gabinetes ms altos
como elemento
standard en la construccin con diseos ms contemporneos, mangos
elegantes
pero discretos y con uso eficiente del espacio teniendo gavetas
corredizas y
tablillas ms numerosas.
Ms espacio para disfrutar al exterior. La tendencia tan de moda
de disfrutar de
los exteriores se ve marcada cuando se visitan comunidades
nuevas. All
encontrars espacio al menos para pequeas terrazas integradas o
no a las
viviendas, para construir un deck o en el mejor de los casos
para hacer hasta una
piscina.
Viviendas ms tecnolgicas. El elemento que no poda faltar en un
mundo que
vivimos. Adems de los elementos de casa inteligente que ya
tienen varios aos en
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el mercado (para prender y apagar la luz desde lejos, entre
otras cosas), ahora
estamos viendo ms numerosas estaciones de cargar iPads y otras
tabletas, as
como telfonos inteligentes. Adems hasta en el bao veremos ms
novedades con
ms televisores integrados en espejos y ms baeras tecnolgicas,
donde tambin
ser ms fcil escuchar msica.
Casas ms eficientes. Por suerte, aqu parece que no habr vuelta
atrs. Y es que
por un lado la consciencia ambiental y por el otro, el grito del
bolsillo hace que los
compradores deseen enseres eficientes y eco amigables, y un
estilo de construccin
que ayude al ahorro de energa elctrica y de agua, entre otras
cosas. En las casas
nuevas vers desde ventanas ms green que no dejan pasar los rayos
de sol hasta
ms numerosas que evitan al mximo el uso de luz artificial. Hay
mucho ms en
este rengln y lo que vas a encontrar te asombrar.
LA PRAIRE.- Hermosas casas que poseen un diseo minimalista por
lo que esto
es una nueva tendencia utilizada.
MEMORIAL NECROPOLI.- Es un cementerio vertical moderno que
innova la
cultura funeraria internacional, es un edificio de ocho pisos,
de los cuales siete
contienen columbarios y un piso es para velaciones.
4.4. Nuevas tecnologas HOME PLUS.- Home Plus es el ejemplo
perfecto de la empresa de garaje que
nace con la determinacin de cambiar el mundo y la manera de
vivir de la gente a
travs de la tecnologa, iniciando sus operaciones sin recursos,
pero con una gran
idea y un equipo de gente joven, tcnicamente preparada y
enamorada del reto. En
ms de 1 ao de funcionamiento hemos logrado sobrellevar los
primeros retos y
ahora, con la incorporacin de la compaa y la inyeccin fuerte de
capital privado,
Home Plus est lista para liderar el mercado Latinoamericano.
Ofrece un amplio sistema de seguridad para la vivienda
controlando puertas, luces y
cmaras desde cualquier dispositivo mvil que cuente con seal de
internet inalmbrico,
para que puedas controlar tu hogar desde cualquier parte del
mundo en tiempo real.
ASPIRADORA EVA.- Las ventajas que EVA proporciona para el
hogar:
No necesita de intervencin del usuario
Horario de limpieza programable
Controle a EVA el momento en que se encuentre en el hogar a
travs del control
remoto
Navega inteligentemente por su hogar evitando chocarse con
paredes o caerse de
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los escalones, a travs de sus sensores.
A travs de peones aisladores, determine los lugares especficos
en donde EVA
debe realizar la limpieza.
No se preocupe de cargarla, debido a que automticamente busca su
cargador.
FLORENCIA DEPARTAMENTOS.- La nuevo expuesto en este condominio
es
que posee fibra ptica por lo que cada departamento viene con
internet y con
televisin con cable. Aparte dentro del condominio existirn
cajeros automticos.
EDIFICIO HATOR.- Son departamentos que poseen sistema de gas
centralizado,
accesos magnticos, es un edificio inteligente de alta seguridad
y tiene un diseo
antissmico.
MEMORIAL NECROPOLI.- El un cementerio vertical innova la
cultura
funeraria internacional, posee una tecnologa de punta en lo que
es:
o Helipuerto
o Ascensores panormicos
o Circuito cerrado de seguridad.
ECUASCENSORES.-Distribuidor exclusivo de ascensores para:
Soluciones preparadas para un funcionamiento silencioso y
confortable.
Grandes dimensiones de cabina para el trnsito de pacientes,
camas y otros
sistemas voluminosos.
Soluciones para desplazamientos de personas y cargas a alta
velocidad, con
niveles de seguridad y confort mximos.
Soluciones diseadas especficamente para la movilidad de las
personas en
entornos urbanos con orografa singular, capaces de aunar esttica
y
robustez.
Soluciones orientadas a incrementar la seguridad y el confort de
los
usuarios, a la vez que logran mejoras en el consumo de energa y
ruido.
Los ascensores inclinados suponen una interesante alternativa a
las
escaleras mecnicas tradicionales.
5. Participacin
5.1. Participantes nacionales en la misin En la Feria de la
Vivienda Mi Casa Clave! 2014 participaron constructoras, portales
e
inmobiliarias como: Constructora Reivax, Uribe y Schwarzkopf,
Edificar, Inmohogar,
Construecuador, Plusvala, Proinco, Inmoplus, Galarza &
Galarza, Proinmobiliaria,
Meneses Constructores, La Corua, Bravo & Espinoza, entre
otros. Tambin se encontr
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el BIESS y otras instituciones financieras prestas para
precalificar a un crdito hipotecario
en ese momento. Para ello, las instituciones crediticias que
participaron en el evento
contaron con toda la infraestructura tecnolgica necesaria.
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5.2. Actividades de promocin Las actividades de promocin que
realiz la feria en general es la rifa del terreno, aqu
participaba todo el pblico espectador que visito la feria con el
tiquete del boleto de
entrada para la misma.
La mayora de las empresas realizaron sus actividades de promocin
mediante stand y
folletos informativos donde constaba toda la informacin de la
empresa participante. A
continuacin se muestra alguna de las fotografas de los stands
capturadas el da de la
feria.
5.3. Resultados
5.3.1. Resultados cualitativos Se recauda informacin de 41
empresas participantes en la feria la cual se detalla en la
siguiente tabla:
EMPRESA COTIZACIONES
Diarias
VENTAS
Diarias
1. Agapanthus Constructores 20 1
2. Florencia Departamentos 39 2
3. Balcn Real 25 2
4. Bonilla Garcia Constructora 29 2
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5. Ciudad Jardn 45 4
6. Uribe y Schwarzkopf Amoblamiento 57 4
7. Cevallos Constructora 22 1
8. Cumbres de San Isidro 26 2
9. La Prairie 19 1
10. Tres Perlitas Conjunto Habitacional 37 2
11. Moval 55 7
12. Los ngeles Conjunto Habitacional 27 1
13. RCV Constructora Inmobiliaria 38 2
14. Ricaseneth S.A 21 1
15. Omega Proyectos 31 2
16. Montesol 42 2
17. Carvajar y Aguilar Proyectos 19 1
18. Miro Promotora Inmobiliaria 39 2
19. MEMORIAL 24 1
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20. Reivax Constructora 35 2
21. Back Up Construccin Inmobiliaria 43 2
22. EkS Grupo Inmobiliario 28 1
23. Constructora Andrade-Rodas S.A 17 1
24. Torres del Bosque 30 2
25. Edifiar S.A 44 3
26. RFS Constructora 29 1
27. Urbicasa Inmobiliaria 35 2
28. Edifier Constructora Inmobiliaria 25 1
29. Adko S.A Construcciones y Servicios 56 2
30. Konfidenco 60 5
31. Ingecomthsa Constructora Inmobiliaria 36 1
32. Sinergia Inmobiliaria 23 1
33. Casa Grande 20 1
34. Romero y Pazmio Ingeniera
Inmobiliaria
37 2
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35. Naos Inmobiliaria 78 1
36. Corporacin Valarezo Noboa 55 3
37. Real Estate Investments 39 1
38. Intempre S.A 26 1
39. Inmoresorts Inmobiliaria S.A 33 2
40. Preysi 26 1
41. Constructora Arama 20 1
TOTAL 1410 77
PROMEDIO 34.3902439 1.87804878
1) Las empresas realizaron un promedio de 34 cotizaciones
diarias lo que nos da 340
cotizaciones aproximadamente, durante los 10 das que dur la
feria.
2) Las empresas realizaron un promedio de 2 ventas diarias
durante los fines de
semana, lo que nos da 8 ventas en 2 fines de semana y 1 venta
por da de lunes a
viernes, lo que nos da 6 ventas. Total de 14 ventas
aproximadamente durante los 10
das que dur la feria. Es decir que aproximadamente se lograron
cerrar 1302
ventas por las 93 empresas participantes.
5.3.2. Resultados cualitativos De las 41 empresas entrevistadas
30 consideran que la feria ayud a que las conocieran
ms y tambin les ayud a recaudar ms informacin para futuros
clientes.
Las 11 restantes consideraron que no tuvo la suficiente acogida,
como en otras ocasiones.
Es decir el 73% de las empresas participantes se sinti
satisfecha con el rendimiento de la
feria.
5.4. Comentarios de la competencia Para levantar informacin
relevante a este tema, llevamos a cabo una serie de entrevistas
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aleatorias a varios participantes y expositores; los resultados
obtenidos se muestran a
continuacin:
CayoPalm Beach S.A.: Es una empresa dedicada a la construccin en
bloque
llamado STEEL FARMING el cual consiste en una construccin
diferente a la
tradicional. La persona encargada aqu nos supo indicar que no
existe una
competencia directa en el pas, ya que ningn otro tipo de empresa
realiza lo que
ellos, pero una gran competencia indirecta es el sistema
tradicional de
construccin, adems al proponer este nuevo sistema de construccin
son los
lderes en su rea.
Inmobiliaria Open Space: Es una empresa dedicada a la
construccin y venta de
casas y urbanizaciones de lujo y para clases altas
principalmente en la zona de los
valles y actualmente en La Armenia, nos supieron indicar que
ellos estn
conscientes que poseen competencia tanto directa como indirecta,
pero desconocen
quienes son y que actividades realizan, esto muestra que las
personas encargadas
de exponer en este punto desconocan sobre los dems
participantes.
Constructora Velastegu: Es una inmobiliaria con ms de 17 aos en
el pas, y
que se encarga principalmente de la construccin de edificios de
oficinas en el
norte de Quito. Entre los entrevistados este fue el nico que
identific plenamente a
2 competidores: Uribe & Schwarzkopf y Proinco, inclusive
llegando a definir
cules son sus factores diferenciadores, siendo los acabados
internos, el diseo y la
ubicacin, por otra parte la persona no conoca sobre los
proyectos de su
competencia. Su proyecto actual es Liberty Plaza.
IMMORENAZZO: Inmobiliaria dedicada a la construccin de
departamentos en
distintas reas del pas, siendo los principales los ubicados en
la zona costera y en
Quito, desconoce si posee competencia directa o indirecta en la
feria, pero pensaba
que la competencia exista y que eso era ventajoso, ya que les
permite mejorar y ser
ms competitivos.
Bonilla Garca Ca. Ltda.: Es una empresa que ofrece entre sus
productos
principalmente departamentos en la zona de Fajardo, nos asegur
que no posean
competencias en la zona, pero desconocan por completo si tenan
algn
competidor directo o indirecto dentro de la feria.
JM Bienes Races: Se encarga de la construccin y venta de
Conjuntos
residenciales enfocados a clases media-alta y alta, ya que
ofrece servicios
complementarios, sobre la competencia la desconocen, pero tratan
de innovar pese
a que no la conocen, ya que afirman que su segmento de mercado
es diferente.
Memorial Necrpoli: Es una empresa nica en Amrica que se dedica a
la venta
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de espacios en su Cementerio vertical ubicado en la Av. Rio
Coca, sus productos y
servicios son nicos y no posee competencia directa ms que la de
los
Camposantos comunes, conoce su posicin en el mercado y sus
posibles
competencias.
Se pudo notar que las empresas entrevistadas poseen poca o nula
informacin sobre su
competencia directa e indirecta en la feria, pero estn
conscientes de su existencia en
algunos casos, adems piensan que el mayor nmero de empresas
presentes mejora la
competitividad del evento.
6. Conclusiones En cuanto a la distribucin fsica del evento se
pudo notar una planificacin
acertada, ya que las empresas que ofertantes de servicios
similares no se
encontraban cerca entre s, esto permita que el evento se lleve a
cabo sin
complicaciones entre los ofertantes.
La variedad e expositores asistentes en el evento mejoro mucho
la calidad del
mismo, ya que permita a los asistentes a la feria el poder
conocer alternativas no
solo en el sector inmobiliario, sino que tambin en bienes y
servicios
complementarios.
Las rutas de la feria se encontraban bien especificadas y
determinadas para una
mejor circulacin de las personas, pero una desventaja era que
las vas de acceso y
salida no posean ninguna sealtica y debido a esta muchas
personas perdan
tiempo buscando por donde salir.
Los tiempos de atencin de la feria entre semana pudieron ser
optimizados, ya que
no exista mucho afluente de pblico durante la semana
laboral.
7. Recomendaciones Anunciar de mejor manera la forma gratuita de
registro para el pblico, ya que
muchas personas no ingresaban por el costo que deban cancelar
los que no se
registraron.
La distribucin de los expositores en la parte exterior del
Centro debe ser mejor
planificada, ya que desorientaba a los visitantes, pues ofrecan
desde vehculos,
chicles y comida.
Ciertos puntos de la feria se encontraban desatendidos por los
expositores, lo que
dejaba a las personas buscando a quien poder preguntar sobre sus
servicios, se
recomienda mejorar la atencin al usuario.
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Establecer personas que ayuden al visitante al ingreso de la
feria para que estos
sepan en que rea se ubican los servicios que necesitan, ya que
la revista que
ofertaban no era entregada a todos los visitantes y algunos de
los que la reciban no
la usaban o no la saban interpretar.
8. Anexos Plano del evento
Fotos de la feria
Fotos de asistencia de los estudiantes
