Upload
others
View
8
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
INFLUENCE
- что такое influence marketing- кто такие блогеры- оценка эффективности- полезные советы
РЕКЛАМА У ЛИДЕРОВ МНЕНИЙ
INFLUENCE MARKETING
Это продвижение бренда через авторитет
Авторитетом в данном случае может бытькто угодно: блогер, музыкант, актер,спортсмен, и т.д.
Instagram30 681 200
Facebook22 300 000
YouTube41 173 800
TikTok8 000 000
Telegram15 000 000
VK38 216 300
АКТИВНАЯ АУДИТОРИЯСОЦ.СЕТЕЙ
-до 18 -21-24 года -25-34 года -35-44 года -45-54 года -55 и старше
20,6%23,3%33,6%13,1%4,5%4,9%
Людей доверяет рекомендации других людейnielsen
fullscreen / mediascience
adweek
adweek
Молодых людей не пропускают рекламуот лидеров мнений
Блогеров рассказывают друзьям о брендах,с которыми работают
Брендов уже работают с инфлюенсерами
ТРЕНДЫ ВИДЕОБЛОГИНГА 2020
Доступ с мобильных устройств90% используют смартфон для интернета
МикроформатыКлиповое мышление, информационный перегруз
СторителлингЭмоции и чувства, запоминаемость выше
ИнтерактивЭффективный формат обучения
ПерсонализацияФормат личного обращения к каждому
АНАЛИТИЧЕСКИЕ АГЕНТСТВАПОДТВЕРЖДАЮТ ВЫСОКУЮ ДОЛЮ ИНФЛЮЕНС-МАРКЕТИНГАВНУТРИ DIGITAL БЮДЖЕТОВ.РЫНОК УДВАИВАЕТСЯ ЕЖЕГОДНО!Россия, млрд.руб.
В мире, млрд. $
Доляинфлюенс-маркетингав Digital бюджете РК
рекламодателей в Россииежемесячно размещаютсяу блогеровв соцсетях
5МЛРД.РУБ. 3
4,66,5
9,7
10МЛРД.РУБ.
20МЛРД.РУБ.
3%2017
Более5000
20%2019
2017
2,9%
2018
3,4%
2019
4,7%
2020
20182017 2019
Селебрити
Покупателей купят товарпо рекомендации знаменитости(актёра, музыканта, модели)
Покупают товаросновываясьна мненииинфлюенсера
Блогер
БЛОГИНГ ТАК ПОПУЛЯРЕН, ПОТОМУ ЧТОПОТРЕБИТЕЛИ ДОВЕРЯЮТ МНЕНИЮТАКИХ ЖЕ ЛЮДЕЙ, КАК ОНИ САМИ
3%
60%
Топ 10 популярныхроссийских проектов Интернет в России
Instagram и YouTube - самые популярные блогер-платформы
Количество пользователей(Monthly Reach), млн.чел.
Количество пользователейв Instagram Россия(Monthly Reach), млн.чел.
Количество пользователейв YouTube Россия(Monthly Reach), млн.чел.
96,2
57,8 80,6
192Среднее количествоминут в день
Monthly Reach, %
Google 66,7 4
66,1
65,9 54
38
18
3
6
27
25
10
57
56,9
52,9
47,3
41,6
36,6
51,8
18Яндекс
YouTube
VK
Сбербанк
Mail.ru
Одноклассники
Aliexpress
Av. min per day
ПРЕИМУЩЕСТВА БЛОГЕРОВДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
Снижение доверия к прямой рекламе
Высокий уровень вовлеченности
Интересный авторский контент
Качество контакта нативной интеграции
Низкий конкурентный клаттер
Длительное взаимодействие бренда и аудитории,возможность рассказать о товаре и услуге подробно
Миллионники
Influencer
Микро - Influencer
Охват Вовлечение Бюджет Нативность Пониманиеаудитории
Миллионники
Influencer
Микро - Influencer
Основной доход блогеров - это деньги от прямой рекламы
Бренды готовы платить блогерам за рекламу своего продукта или услуги
И этот рынок растет с каждым годом,быстрее классических медиа (ТВ, Радио), как и весь диджитал сегмент
Объем бюджетов на размещение рекламы у блогеров в России, по итогам 2019 года, составил порядка20 миллиардов рублей, а в 2020 годупрогнозируется - 30 миллиардов
БЛОГЕРЫ ЗАРАБАТЫВАЮТДЕНЬГИ
А также множество площадок, где ониразмещаются (сайты, YouTube каналы, Instagram аккаунты, VK группы и т.д.)
КТО ТАКОЙ БЛОГЕР?
Блогеры - это люди, или их объединения,ведущие свою информационную и творческую деятельность в интернете, и имеющиелояльную аудиторию
Существуют разные блогеры (видеоблогеры, селебрити, информационные порталы и т.д.)
С разной тематикой (авто, спорт, бизнес,развлечения и т.д.)
Показатели
Демография
Эффективность
Площадки дистрибуции
АНАТОМИЯ БЛОГЕРА
ФОРМАТЫ РАЗМЕЩЕНИЯУ БЛОГЕРОВ
Стрим - это трансляция, которая проводится блогеромв прямом эфире на видеохостингах и в социальных сетях.Протяжённость стрима зависит от контента блогера, это может быть разговор и общение со зрителями, либо прохождение компьютерной игры(от 5 минут до нескольких часов).Ссылки и банеры могут размещСсылки и банеры могут размещаться на экране,в описании и в чате трансляции.Наиболее популярные площадки для стрима:YouTube, Twitch, VK, Instagram,Tiktok, Facebook, Phonecast.
Пост - это размещение текста, фото или видеообъявления в социальной сети блогера.Ссылка зачастую размещается в тексте объявления. Наиболее популярные площадки для постинга:VK, Instagram, Facebook, Twitter, YouTube
Product placement - упоминание о бренде в любом формате размещения контента без ссылки на клиента. Длина размещения в видеороликах не превышает 40 секунд, но может меняться в зависимости от формата.Обычно, это Обычно, это бренды размещённые на прилавках оффлайн магазинов. Наиболее популярные варианты размещения Product Placement: видеоролик, стрим, пост, сториз. Наиболее яркие примеры:"банка газировки стоит этикеткой к камерена протяжении видеоролика" ,"на фотографии к посту в социальных се"на фотографии к посту в социальных сетях блогер одет в одежду бренда".Наиболее популярные площадки для размещенияэксклюзива: Youtube, Yandex, Rutube, VK, Instagram, Twitch, Facebook, Twitter, Tiktok, Phonecast.
Сториз - это 15 секундный вертикальный видеоролик,снятый на фронтальную камеру мобильного телефона.Размещается в разделе над новостной лентойв социальных сетях. Зачастую, блогеры используют сториздля анонсов и объявлений. Сториз содержит функцию"свайп", которая позволяет разместить ссылкудля передля перехода на сайт рекламодателя.Распространено во всех социальных сетях,поддерживающих данную функцию:VK, Instagram, Facebook, YouTubeи даже в некоторых мессенджерах
ДИСТРИБУЦИЯ
Основным видеохостингом в мире является Youtube, параллельно на российском рынке имеется30+ площадок, которые размещают и монетизируютконтент блогеров.Самыми крупными из них являются:
площадки видеосети яндекса и партнеров каждый месяц посе-щает более 37 миллионов чело-век
посещаемость: 97 миллионов ак-тивных пользователей в месяц
количество постоянных пользователей превысило 15 000
более 30 000 000пользователейежедневно
посещаемость сайта: более 71 миллиона посетителей в месяц
количество посетителей - 209 311. количество про-смотров 539 821
просмотр музыкальных видео tik tok в ноябре 2018 года составила 800 миллио-нов пользователей в день
ежемесечная аудитория сервиса составила более 55 миллионов пользователей
количество постоянных пользо-вателей мобильного приложе-ния peers.tv превысило 10 000
количество пользователей: 25 миллионов. посещаемость: 170 миллионов
ДИСТРИБУЦИЯ ПОВЫШАЕТЭФФЕКТИВНОСТЬ
Дистрибуция контента на других площадках (кроме youtube) позволяет и рекламодателям и блогерам:
Охватить новую аудиторию, в том числе по странам и возрасту
Уменьшить CPOV
Уменьшить стоимость таргетированного контакта
Повысить узнаваемость за счет частоты упоминания
Легко сегментировать аудиториюблогера, брендам легко найти свою ЦА
Блогер создает лояльное отношение к бренду в качестве нативной рекомендации
Обеспечивает высокую вовлеченность в продукт или услугу
ЭТО ЭФФЕКТИВНО
Реклама у блогера имеет длительный эффект - размещенныематериалы продолжают охватывать новуюаудиторию в течение долгого времени
Селебрити эффект. Работая с инфлюенсером, бренд получает в поддержку авторитет известной личности
Нужная тональность. У каждого блогера свой стиль, лексика, тональность, с которой он общается с подписчиками
Доверительная коммуникация. Междублогерами и их подписчиками складываются теплые, дружеские отношения
РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ - ЭТО ЭФФЕКТИВНО
ПРОБЛЕМЫ ФОРМИРОВАНИЯЦЕНЫ
Стоимость на размещение у блогеровне является регулируемой
Множественные комиссии накладываются друг на друга
Монополия крупных агентствна цены размещения у блогеров
Устоявшаяся практика серыхсхем оплаты за размещения
Отсутствие общего пониманияформирования эффективнойстоимости размещения
Основным показателем оценкиэффективности рекламной кампанииявляется стоимость таргетированногоконтакта с целевой аудиторией заказчика
ПОКАЗАТЕЛЬЭФФЕКТИВНОСТИ
ИЗМЕРЕНИЕ И ПРИМЕНЕНИЕ
Рассчитывается общий CPOV* блогера
(Стоимость размещения одной интеграции) /(Ср. кол-во просмотров за последние 8 роликов) =CPOV (cost per one view)
Из аудитории блогера выделяется часть подходящая под аватар бренда, которая будет иметьнаибольший показатель конверсии
Получив процентное соотношение целевойаудитории к общей, высчитываетсястоимость таргетированного контакта
Чем ниже стоимость таргетированногоконтакта, тем выше показательэффективности рекламной кампании
ОБРАЩАЙТЕВНИМАНИЕ НА:
- Стоимость таргетированного контакта
- Сеть распространения контента блогера
- Опыт размещения ваших конкурентов
- Наличие материально-технической базы у блогера
- Законтрактован ли блогер в агентстве и/или есть ли у него ИП, ООО
ЕСЛИ ВЫ ЗАХОТИТЕПОПРОБОВАТЬИНФЛЮЕНС-МАРКЕТИНГ,ПОПРОСИТЕ У МЕНЕДЖЕРАПРЕЗЕНТАЦИЮГРУППЫ КОМПАНИЙIIP.TEAM
КОНТАКТЫ
IP.TEAM
HMD.ONE