Industria Textil y de Confecciones: Sectores importantes de …€¦ · El sector de textiles y confecciones en Bolivia ... la dirección de Bert Rürup, Presidente del Instituto

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Industria Textil y de Confecciones:Sectores importantes denuestras economías

Industria Textil y de Confecciones:Sectores importantes denuestras economías

Estimados Lectores:

El 2008 será el año de lascumbres. En Mayo se reúnen losJefes de Estado de la UniónEuropea con sus colegas deAmérica Latina y el Caribe y enNoviembre los Jefes de Estado

de los países de la cuenca del Océano Pacífico cele-brarán la reunión anual de la APEC. Que ambasreuniones se realicen en el Perú es signo inequívoco dela excelente performance del país. Todos los indi-cadores señalan hacia arriba. También la estabilidadpolítica contribuye a la imagen del Perú. El ya ratifica-do TLC con EE.UU. dará un impulso positivo al desa-rrollo económico del país. Incluso el usualmente reser-vado Banco Central de Reserva mira con optimismo elaño que empieza.

También en Alemania se ha corrido la voz, de que“algo sucede en Perú”. Durante el transcurso del 2007la Cámara Peruano-Alemana recibió a cuatro delega-ciones empresariales oficiales de distintos sectores dela industria y comercio alemanes. Todo un récord.Asimismo el número de consultas provenientes deAlemania sobre posibilidades de negocios en Perú haincrementado notablemente. Con un volumen deaproximadamente US$ 1,500 millones, el intercambiocomercial entre ambos países nunca fue tan alto. Conesos antecedentes tenemos muy buenos motivos paraver el futuro de manera muy positiva.

En Bolivia, a primera vista el desarrollo se muestratambién positivo. El comercio exterior crece y lasreservas monetarias aumentan. Lo que complica elpanorama en Bolivia es la situación política. Nadiesabe qué sucederá con la nueva Constitución y nadiesabe cómo podrán resolverse de manera satisfactorialas evidentes diferencias entre las Regiones. Algunosanalistas opinan que esta incertidumbre política lecuesta al país entre 2% y 3% de crecimiento económi-co. Solo queda esperar que la situación no continúeagudizándose durante el 2008 y que todos los involu-crados busquen y encuentren finalmente un consenso.

A todos nuestros socios, clientes y amigos lesdeseamos un exitoso año 2008 y los invitamos a uti-lizar de manera activa la oferta de servicios que ambasCámaras ofrecen. Agradecemos también a todos ellosque contribuyeron a nuestro éxito en el transcurso delaño pasado.

Saludos cordiales,

Jörg ZehnleDirector Ejecutivo

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Editorial

enero-marzo 2008 / MADE IN GERMANY

mig 1-3-2008 OKL:Layout 1 17/01/2008 15:21 PÆgina 1

enero-marzo 2008 / MADE IN GERMANY2

C o n t e n i d o

Entre la confección y el diseño

Tanto en Peru como en Bolivia y Alemania la industria textil es degran importancia para su población. Si bien en Europa la industria tex-til ha disminuido debido a los altos costos -sobre todo de personal cali-ficado-y muchas empresas han preferido trasladar su producción apaíses y regiones más cómodas, la producción de prendas de vestir yaccesorios sigue siendo importante. Más aun, países como Alemaniase han concentrado en la fabricación de artículos de alta calidad y pre-cios y en marcar la pauta en las tendencias futuras.

Bolivia y Perú, países con larga tradición en este sector, siguenmejorando su oferta textil. La calidad de sus productos de algodón,alpaca y otras fibras naturales es reconocida a nivel mundial. En Perúson varias las empresas internacionales las que utilizan los servicios demaquila de empresas peruanas. Sin embargo, poco a poco ambos paí-ses andinos están dejando de ser países meramente productores y con-feccionistas para pasar a convertirse en países diseñadores. Son varioslos casos de nuevos talentos que se dan a conocer en diversas feriasmundiales. De esa manera se abren nuevos campos para el potencialde nuestros países y nuevos mercados para productos peruanos y boli-vianos con mayor valor agregado.

Páginas 10-15

Foto: Messe Frankfurt GmbH / Jean-Luc Valentin

Editorial ............................................... 1

Actualidad Alemania

Notas cortas ........................................... 4

Estadísticas ............................................ 6

Calendario Ferial .................................. 7

ONE WORLD - ONE DRUPA ............... 8

interpack PROCESSES and

and PACKAGING 2008 ........................ 9

Tema Central

Alemania:Entre cortes y dobleces ..................... 9

Perú:Fibras de camelidos

sudamericanos .................................. 12

Bolivia:El sector de textiles y

confecciones en Bolivia .................. 14

Actualidad Perú

Notas Cortas ....................................... 16

Estadísticas .......................................... 18

Ferias PerúPeru en Anuga 2007 ......................... 19

Management PerúDía del Perú en Alemania ............... 20

El milagro peruano ........................... 21

El shock cultural .................................22

Socios PerúMobile Bridges ................................... 23

MAN Ferrostaal .................................. 24

A. Hartrodt ........................................... 26


enero-marzo 2008 / MADE IN GERMANY 3

CarátulaFeria Internacional CPD

DüsseldorfIgedo Company, cpd women

Eventos PerúVisitas de delegaciones .................. 28

Oktoberfest ......................................... 29

Copa Alemana 2007 ......................... 30

EuroGolf ................................................ 31

Eventos en general ........................... 32

Actualidad Bolivia

Notas cortas ........................................ 34

Management BoliviaEstadísticas Bolivia ............................ 36

Aprendiendo de la

experiencia .......................................... 38

Eventos BoliviaExpocruz 2007 .................................... 40

Directorio, talleres,

visitas ..................................................... 42

Socios BoliviaNoticias Socios ................................... 44

Nuevos Socios .................................... 45

Turismo BoliviaParque Nacional Madidi ................. 47

ONE WORLD - ONE DRUPA

Drupa 2008 promete ser el evento más grande de la historia de laindustria gráfica en sus más de 50 años de trayectoria ferial. Desde elcierre de las inscripciones para expositores el 31 de octubre en el 2006,quedó sobre entendido para los organizadores feriales, que ésta será lamayor edición celebrada hasta la fecha.

Página 8

interpack PROCESSES and PACKAGING 2008

La próxima edición de interpack será la más grande de la historia.Interpack se celebrará en Düsseldorf del 24 al 30 de abril de 2008 yreunirá a todo el sector mundial del packaging, ofreciendo a exposi-tores y visitantes una mayor superficie de exposición gracias a la cons-trucción del nuevo hall 8b. La interpack 2008 ocupará los 19 halls delrecinto ferial de Düsseldorf, es decir, toda su capacidad

Página 9

Foto: ©Drupa Messe Duesseldorf/Tillmann

Foto: interpack



La construcción de maquinarias es el sector conmás crecimiento

En Alemania la construcción de equipos e instalaciones prosperacomo en los años posteriores al llamado "Milagro económico alemán".Si en los años 50 y 60 el factor decisivo fue la reconstrucción de la post-guerra, ahora lo es el éxito en el mercado mundial. Para el 2008 lasempresas calculan un crecimiento menor, pero con un surplus de 5%aun esperan alcanzar un nuevo récord, el quinto consecutivo. Recién enel 2009 podría disminuir el actual dinamismo. Algunos de los motivosde preocupación son el fuerte euro, que encarece las exportaciones, elalto precio de las materias primas y las crisis de los mercadosfinancieros internacionales. "Estamos produciendo a full capacidad"indica Manfred Wittenstein, Presidente de la VDMA (Asociación ale-mana de constructores de equipos y maquinarias) y señala que el sector muestra "excelentes perspectivas paralos siguientes 20 ó 30 años". A pesar de la creciente competencia, el porcentaje alemán en el comercio interna-cional se mantiene en un constante 19%. Según cifras de la VDMA el valor de la producción alcanzará este añolos 181 mil millones de euros. Las empresas alemanas han sabido aprovechar la industrialización de los paísesemergentes del Asia oriental pero también los millones de petrodólares que Rusia y los países del Medio Orientedestinan a la adquisición de equipos y maquinarias "made in Germany". Actualmente 7 de cada diez máquinasse destina a la exportación. La lista de órdenes y pedidos es larga y en promedio las empresas tienen en sus regis-tros encargos por medio año de adelanto. El sector presenta problemas que para otros sería casi un lujo: largosplazos de entrega, escasez de capacidad productiva y falta de personal capacitado. Sin embargo este crecimien-to no ha generado nuevos puestos de trabajo. Después de eliminar puestos en años anteriores, el sector sologenerará 45 000 nuevos puestos durante el 2008, lo que representa solo un 5% de su total. En la actualidad se cal-cula que los trabajadores del sector alcanzan la cifra de 930 mil ; en 1995 este número era mayor.

Sabia advertencia

El Consejo Alemán de Expertos en Economía, coloquialmente conocido como los "Cinco Sabios" por elnúmero de sus integrantes, espera un marcado enfriamiento en la coyuntura durante el año 2008. En el informeanual del 2007 ("No arriesgar lo alcanzado") presentado oficialmente a inicios del noviembre, advirtieron alGobierno Federal alemán contra un detenimiento en las reformas y el alto costo de las promesas electorales. Bajola dirección de Bert Rürup, Presidente del Instituto de Investigación "Económica y Cambio Demográfico" deMannheim, los expertos cuentan con un incremento de 1% en las pensiones durante el 2008. El PBI solo creceráun 1.9%, según citas del "Handelsblatt", "Financial Times Deutschland" y la "Süddeutsche Zeitung" provenientesdel informe del Consejo Alemán de Expertos en Economía. Así los expertos se mostrarían más pesimistas que elgobierno y los institutos de investigación más importantes, quienes pronostican un 2% y 2,2%, respectivamente.

Notas CCortas AAlemania

Kassel: solo energia eléctrica ecológica

Kassel será la primera ciudad alemana en ser abastecida únicamentecon energía eléctrica proveniente de fuentes regenerativas. Desde finesdel 2007 y sin aumento en los precios, cerca de 97 mil hogares y clientesindustriales reciben electricidad ecológica, producida por energíahidráulica escandinava. Las autoridades de la ciudad consideran dichocambio como un paso importante dentro de su política energética yesperan que Kassel sea pionera de la protección del clima y de lasenergías regenerativas. El siguiente paso es colocar celdas fotovoltaicasen todos los edificios idóneos.

Foto: MAN Ferrostaal AG

Foto: Stadt Kassel



Notas CCortas AAlemania

Big Bang en el laboratorio

A fines del 2007 se dio visto bueno al proyecto de investigación másgrande en Alemania para los próximos años. Representantes de 14 paí-ses anunciaron la construcción del Acelerador de Partículas FAIR, piezacentral de un centro único a nivel mundial para la investigación de laMateria y del llamado Big Bang. En los siguientes 8 años se construiráel centro dentro de las instalaciones de la Sociedad para laInvestigación de Iones Pesados (GSI por sus siglas en alemán), con uncosto de 1,200 millones de euros. Se planea que los primeros experi-mentos puedan llevarse a cabo a partir del año 2012. El centro brindaráa más de 3,000 científicos de más de 40 países una visión más clarasobre el origen del universo y la estructura interna de la materia.

El director científico de la GSI, Horst Stöcker, indicó que el nuevo centro abrirá nuevas dimensiones de lamateria, y facilitará la investigación de la antimateria y de materia estelar térmica. También será posible investi-gar la física de las explosiones estelares. Según los conocimientos actuales todos los elementos químicos, excep-tuando al hidrógeno y al helio, surgieron en cuerpos estelares y en sus explosiones.

El corazón de FAIR (Facility for Antiproton and Ion Research) es un acelerador subterráneo de doble anillo,con una circunferencia de 1,100 metros, conectado a un complejo sistema de anillos de almacenamiento y esta-ciones experimentales. FAIR disparará a núcleos atómicos con rayos iónicos con una velocidad muy cercana a lavelocidad luz de una intensidad hasta ahora nunca alcanzada. Así los investigadores recrearán ambientes simi-lares a los que debieron existir después de la "Gran Explosión" o explosiones estelares.

Los países cooperantes invertirán 940 millones de euros en la fase inicial del proyecto, con el compromiso deasegurar la inversión faltante. Para ello firmarán un acuerdo internacional y fundarán la FAIR S.R.L. El ministe-rio federal de Investigación cubrirá 65% de los costos y el Estado de Hessen contribuirá con 10%. Los restantes25% serán aportados por los 14 países cooperantes (Alemania, China, Finlandia, Francia, Georgia, Gran Bretaña,India, Austria, Polonia, Rumania, Rusia, Suecia, Eslovenia y España).

Foto: GSI


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Estadísticas AAlemania



Calendario FFerial

Calendario de Ferias en Alemania (Mayo - Septiembre 2007)

IFAT - Salón Inter. de técnicas ambientales: aguas resi-duales, residuos urbanos, reciclaje, limpieza municipal

CEMAT - Feria mundial de técnicas de transporte demateriales y logística

Drupa - Mercado mundial de impresión y papel

TEXCARE International - Feria mundial para el cuidadomoderno de los textiles

Tendence Lifestyle - Feria Inter. de artículos de decora-tivos y de consumo para el hogar

COLLECTIONE - Feria Inter. para el menaje de cocina,accesorios para la casa y artículos de regalo

ISPO SPORT & STYLE - Salón Inter. de artículos y modadeportiva

Igedo - Fashion Fair Düsseldorf (CPD, HMD, Body Look,Global Fashion)

Spoga/Gafa - Ferias Internacionales de articulosdeportivos, camping y jardines

Kind + Jugend - Feria Inter. de moda para niños yjóvenes

GDS/GLS - Feria Inter. del calzado y accesorios de cuero

Automechanika - Feria Inter. de partes, piezas y acceso-rios para automóviles y equipamiento de talleres

InnoTrans - Feria Inter. de tecnología de tráfico, compo-nentes, vehículos, sistemas innovativos

Photokina - Feria mundial de la imagen y fotografía

InterMopro - Feria Inter. de productos lácteos e instala-ciones para tiendas

InterCool - Feria Inter. de alimentos congelados, hela-dos y técnica frigorífica

InterMeat - Feria Inter. de carnes y embutidos

Hogatec - Feria Inter. de hostelería y gastronomía

Munich

Hannover

Düsseldorf

Frankfurt

Frankfurt

Frankfurt

Munich

Düsseldorf

Colonia

Colonia

Düsseldorf

Frankfurt

Berlin

Colonia

Düsseldorf

Düsseldorf

Düsseldorf

Düsseldorf

Para mayor información contactar en Bolivia al Departamento de Ferias: Tel.: (2) 2795151 o vía email a [email protected] Perú al Área de Ferias: Tel.: (01) 441-8616 o vía email a [email protected]

05. - 09.05

27. - 31.05

29.05 - 11.06

31.05 - 04.06

04. - 08.07

04. - 08.07

06. - 08.07

27. - 29.07

31.08 - 02.09

11. - 14.09

12. - 14.09

16. - 21.09

23.09 -26.09

23.09 - 28.09

28.09 - 01.10

28.09 - 01.10

28.09 - 01.10

28.09 - 01.10



mente hablando, de “tomar de lamano a sus visitantes, instruirlos yofrecerles apoyo”. Es por eso, queen esta edición la feria seguirá conlos eventos de tipo know – how,que fueron todo un éxito. Sevolverá a contar con el “drupainnovation parc”, todo el hall 7estará dedicado a un foro sobretecnologías nuevas e innovadoras,se incluirá las soluciones de flujode trabajo, publicación PDF oXML, además de temas interdisci-plinarios en el “print buyer inno-vation parc”. En el “JDF experi-ence parc” y en el nuevo “JDFexperience theater” se presentaránlos últimos desarrollos en materiade JDF. Además, como si fuerapoco, la Bundesverband Druck,Federación Alemana de la Indus-tria de la Impresión, ha organiza-do talleres técnicos y prácticostodos los días de la feria, llamados“compass sessions”, que se com-plementarán con highlight tours alos stands de los expositores selec-cionados, en los que se ofreceráinformación sobre las tendenciasclaves de la industria de la impre-sión y los medios. Definitivamentela feria desea que sus visitantes sesientan como en las olimpiadas dela industria gráfica de medios y dela transformación del papel y que

aprovechen la feria al máximo, sinperderse ningún detalle.

No hay mejor evidencia que laspropias inscripciones de exposi-tores a la feria, que reflejan eldesarrollo de este sector. En estesentido, los halls dedicados a“Soluciones digitales” van adesempeñar un papel predomi-nante dentro de la feria. El hall 8ay el nuevo hall 8b, así como loshalls adyacentes 5 y 9, están reser-vados a expositores de esteámbito, incluidas las empresascomo Xerox, HP-Indigo, Agfa-Gevaert, Fujifilm, Kodak, KonicaMinolta, Ricoh, entre otras. Suextensa presencia no resta de ma-nera alguna protagonismo a laImpresión, puesto que las solu-ciones digitales no podrían existirsin los métodos de impresión con-vencionales. Además, como ferialíder de la industria de la impre-sión y los medios, la feria drupa2008 trata de presentar la interac-ción y coexistencia de ambas tec-nologías, mostrando todo el espec-tro de productos y los procedi-mientos desde el diseño hasta elproducto impreso ya acabado. Si lademanda de la industria de laimpresión cambiase, esta feriasería el mejor medidor para poderdetectar las nuevas tendencias.

Son varias las razones por lasque no pueden dejar de visitar estaferia líder en el mundo por su granorganización y oferta de exposi-ción siempre innovadora. Para unamejor organización de su visita adrupa 2008, recomendamos ingre-sar a la página web de la feria:www.drupa.com donde estarádisponible el catálogo oficial on-line e incluso el cronograma depresentaciones dentro de la feria,entre otros temas útiles parapreparar su visita y no perderse deeste espectacular evento mundial.(VL)

Drupa 2008 promete ser elevento más grande de lahistoria de la industria grá-

fica en sus más de 50 años detrayectoria ferial. Desde el cierrede las inscripciones para exposi-tores el 31 de octubre en el 2006,quedó sobre entendido para losorganizadores feriales, que éstaserá la mayor edición celebradahasta la fecha.

Con aproximadamente 170,000m2 de área de exhibición y unacifra de expositores superando los1,800, esta feria que se llevará acabo del 29 de mayo al 11 de juniode 2008 en la ciudad de Düsseldorfestá totalmente copada, no quedaun solo un metro cuadrado libre, yeso teniendo en cuenta los nuevosespacios adicionales del recintoferial. Sólo para que se hagan unaidea, esto equivale a 40 canchas defútbol y como si fuera poco, en estaoportunidad la feria espera recibira unos 400,000 visitantes, 50% delos cuales serán de procedenciaextranjera.

La feria está claramente estruc-turada y desea proyectar un am-biente lo más amigable posiblepara sus visitantes profesionales.El programa complementario dedrupa 2008 es muy variado y com-pleto. Tiene la finalidad, literal-

Ferias

www.drupa.com

ONE WORLD – ONE DRUPADrupa 2008 - Mercado Mundial de Impresión y Papel

Foto: ©Drupa Messe Duesseldorf/Tillmann


9enero-marzo 2008 / MADE IN GERMANY

Ferias

La próxima edición de interpack será la másgrande de la historia. Interpack se celebrará enDüsseldorf del 24 al 30 de abril de 2008 y reunirá

a todo el sector mundial del packaging, ofreciendo aexpositores y visitantes una mayor superficie deexposición gracias a la construcción del nuevo hall 8b.La interpack 2008 ocupará los 19 halls del recinto feri-al de Düsseldorf, es decir, toda su capacidad.Organizada por primera vez en 1958, esta feria líderpodrá celebrar varios récords en su décimo quintoaniversario. Se espera que el nivel de participaciónbata todos los récords e incluso supere el excelentenivel de la interpack 2005, en la cual participaron 2,654expositores de 57 países, quienes atrajeron a casi177,000 visitantes especializados de 106 países.

Durante los siete días que durará la interpack 2008,los visitantes tendrán la oportunidad de establecercontactos comerciales e informarse ampliamentesobre las últimas tendencias y procesos de packagingen los sectores farmacéutico y cosmético, de ali-mentación y bebidas, repostería y panadería, bienesde consumo no alimentarios y bienes industriales. Ensu calidad de feria líder en el mundo para el sector delpackaging, la interpack 2008 presentará gran cantidadde innovaciones que cubren toda la cadena decreación de valor. De esta forma, interpack ofrece unpaquete completo de ideas, contactos e informaciónúnico en el mundo a todos aquellos que buscan solu-ciones de packaging para cubrir sus necesidadesactuales o que quieren asegurarse una ventaja a largoplazo apostando por la innovación.

El evento INNOVATIONPARC PACKAGING,

incluido en el programa de interpack 2008, presentaráde forma interactiva a los visitantes soluciones dise-ñadas para cubrir las distintas necesidades en losámbitos doméstico, de comercio al por menor, logísti-co y de producción. Los protagonistas del eventoserán los bienes de consumo de rápida rotación oFMCG (en inglés Fast Moving Consumer Goods), y lapresentación de novedades. Este concepto global abar-ca a las empresas expositoras de la industria de mate-rias primas, fabricantes de packaging, fabricantes demáquinas envasadoras e incluso empresas de diseño.Colaboran en el evento el EHI Retail Institute en repre-sentación del sector comercio, PRO CARTONInternational —una asociación europea de fabricantesde cartoncillo y cajas plegables y de packaging decartón— y la Pan-European Brand Design Association(PDA) en representación del sector de diseño de pack-aging.

Desde la interpack 2005 se ha trabajado muchopara mejorar el recinto ferial de Düsseldorf. Ademásde contar con el nuevo hall 8b, las empresas exposi-toras y los visitantes de interpack 2008 PROCESSESAND PACKAGING redescubrirán halls cuyainfraestructura ha sido modernizada. Las cortas dis-tancias dentro de Düsseldorf, la cercanía del aeropuer-to y del centro de la ciudad, además de una buenaconexión mediante transporte público, permiten ir yvolver de la feria con gran comodidad. Asimismo, enel recinto ferial los visitantes encontrarán una ampliaoferta de servicios.

En www.interpack.com los visitantes encontraránuna serie de herramientas útiles que les ayudarán aplanificar su estadía en la feria de la forma más eficaz.En los días previos a la realización del evento, porejemplo, la página incluirá un plano tridimensional delos halls con la ubicación de las empresas expositoraspara ayudar a los visitantes a orientarse mejor. Unafunción especial permite crear y bajar listas de exposi-tores seleccionados según los intereses individuales.(MR)

www.interpack.com

interpack PROCESSES andPACKAGING 2008 La mayor interpack de todos los tiempos

Para mayor información:Bolivia: Dpto de FeriasTelf.: (2) [email protected]ú: Area de FeriasTel.: (1) [email protected]

Foto: interpack


10 enero-marzo 2008 / MADE IN GERMANY

Por su volumen de ventas y número de personasque se dedican a este rubro, la industria textil yde la confección sigue siendo uno de los sectores

industriales importantes de Alemania. La industriatextil y de la moda es uno de los sectores de bienes deconsumo más importantes del país, aun cuando lagran parte de la demanda interna se cubre conimportaciones. Los hogares alemanes destinan aproxi-madamente 5% de sus ingresos en ropa, zapatos yaccesorios, siendo las mujeres, como en los demáspaíses, quienes más artículos de este sector consumen.

Debido al alto costo de la mano de obra enAlemania muchas de las empresas de confección hantrasladado su producción a otros países, ya sea dentrode la Unión Europea (UE) o a países asiáticos.Considerando que el costo hora/hombre de un opera-rio en Alemania sobrepasa los 24 euros, es comprensi-ble que muchas empresas hayan preferido trasladar suproducción fuera de Alemania. Como comparación, lahora/hombre en Bulgaria es de 1.08 euros, por nohablar de los costos en países asiáticos, muchísimomenores que los costos europeos.

La UE protege su industria textilAnte el gran volumen de prendas de vestir de

bajos precios provenientes de la Republica PopularChina, la Unión Europea se ha visto forzada a imple-mentar medidas que controlen la importación de losmismos, a fin de proteger su industria local.

El 1ro de enero de este año entraron en vigor lasnuevas cuotas textiles entre la Republica PopularChina y la UE. A partir del 2008 las diez cuotas queregularon hasta ahora el comercio textil entre la UE yChina serán sustituidas por un "control doble" para 8productos textiles (T-shirts, pullovers, pantalones,blusas, vestidos, ropa interior, ropa de cama e hilos delino). Esta doble regulación prevé un permiso para laimportación, por parte de la UE y la promulgación delicencias de exportación para las empresas chinas,otorgadas por sus autoridades.

Con este nuevo reglamento, la UE intenta prevenirun incremento desmedido de las importaciones deprocedencia china y así proteger a su industria local,adelantándose a probables quejas y reclamos de losproductores europeos. Con esta táctica la UE esperafacilitar y suavizar la transición hacia un mercado tex-til libre. Este sistema del doble control será efectivodurante el 2008, pudiendo ser ampliado o modificadoen los siguientes años. Sin embargo, el acuerdo previoentre la UE y China, firmado en el 2005, sigue en vigorhasta fines de este año. Este acuerdo permite a la UEinstaurar diversas medidas de protección que con-sidere necesarias, dependiendo de la actual coyunturadel mercado.

La doble cara de la industria textil alemanaA pesar de las dificultades que enfrenta la indus-

tria textil europea en general, Alemania se encuentra

Tema CCentral

Entre cortes y doblecesLa industria textil alemana permanece vigente

Foto: Igedo Company, cpd women



entre los primeros países exporta-dores de prendas de vestir, prece-dido por China, Hong Kong eItalia. Con un volumen deexportación que sobrepasa los 25mil millones de euros, el principalmercado alemán lo conforman lospaíses de la Unión Europea,quienes absorben más del 70% desu producción.

Al mismo tiempo Alemanialogra ser, después de EE.UU., elmayor importador textil a nivelmundial. Por un valor superior alos 30 mil millones de euros,Alemania adquiere sus diversasprendas de vestir dentro de laUnión Europea (35%), en paísesasiáticos (40%) y en el resto deEuropa (23%). Solo 2% de suimportación se divide entre lospaíses de las tres Américas, Africay Oceanía.

En el mercado alemán de lamoda, podemos distinguir 2 ten-dencias: la exportación de prendasde vestir de excelente calidad yaltos precios y la importación deprendas de vestir de menor costopara el mercado interno.

High Fashion made inGermany

En las pasarelas interna-cionales el término high fashionmade in Germany es un términoconocido.

Nombres como los de JilSander y Wolfgang Joop, querecientemente celebró losprimeros éxitos de su nueva yglamorosa marca "WunderkindCouture", se encuentran entre losGlobal Players desde hace años.No pocas veces las grandes fiestasy galas de Berlín, Frankfurt yMunich parecen desfiles de modade los diseñadores alemanes: seviste Escada, Unrath & Strano,Talbot Runhof y Anna vonGriesheim - los diseñadores demoda, no solo entre los famosos deAlemania. En el día a día sinembargo el gusto alemán es másclásico y constante, prefiriendo elsobrio Business-Outfit o la casualropa deportiva, como por ejemplode Boss o Strenesse. Ambas marcas

oriundas del sur de Alemania sonhace mucho tiempo reconocidas anivel mundial. Muchos son losjóvenes diseñadores que presentansus trabajos en las ciudades másimportantes de la moda; sinembargo el diseñador alemán másreconocida a nivel mundial siguesiendo Karl Lagerfeld, cabeza cre-ativa de la legendaria casa france-sa de la alta costura Chanel.

Ferias textiles alemanas:Alemania es conocida a nivel

mundial como el país de las feriasy son varias las ferias dedicadas almercado textil y de la moda. Aellas acuden visitantes de todo elmundo para observar las nuevastendencias y expositores en buscade potenciales clientes.

Heimtextil Frankfurt:Establecida desde hace años

como la principal feria interna-cional dedicada a los textiles dedecoración y textiles para el hogar,es considerada como una de lasprincipales plataformas para pro-ductores, diseñadores y comer-ciantes textiles. La edición 2008 deesta feria anual, se realizó del 9 al12 de enero. En la versión 2007 estaferia reunió a casi 3,000 exposi-tores provenientes de 68 países yrecibió a aproximadamente a90,000 visitantes profesionales detodo el mundo.

Ferias de IGEDO Düsseldorf: Dos veces al año la empresa

ferial IGEDO reúne al mundo de lamoda y el diseño en sus ferias CPDDusseldorf y HMD Dusseldorf(moda para damas y caballerosrespectivamente y accesorios),Body Look y Global Fashion (ter-cerización en la industria de laconfección). Además tambienorganiza la feria WEAReDusseldorf, dedicada a la culturade la moda contemporánea. Estasferias muestran al mundo lasnuevas colecciones y marcan elrumbo de las tendencias en el dise-ño.

Feria Internacional de MaquinariaTextil ITMA:

Esta feria, que se realiza cadacuatro años en distintas ciudades,reunió en su ultima edición(Septiembre 2007, Múnich) a118,000 visitantes provenientes de149 países. Más del 80% de los visi-tantes es extranjero. En el 2007 sepudo constatar un marcado interéspor parte de los visitantes deAmérica Central y del Sur (más de12 mil visitantes). La siguiente edi-ción de ITMA se llevará a cabo enBarcelona en el 2011.

A pesar de sus altibajos encuanto a producción, el sector tex-til alemán aun da mucho de quéhablar, marca tendencias en elmundo de la moda y seguirá sien-do un sector con futuro dentro dela economía alemana. (RV)

AlemaniaFoto: Heimtextil Frankfurt



Las fibras de camélidossudamericanos constituyenuna opción interesante para

la confección de prendas en laindustria textil. El 57% (4’288,231unidades) de la población mundialde camélidos sudamericanos,localmente conocidos como“Auquénidos”, se encuentra en elPerú. La mayor parte se ubica enel sur peruano y representa laespecie ganadera más importantedesde el punto de vista económico.Se estima que cerca de tres millo-nes de peruanos están vinculadosa la cadena productiva de estasespecies, representando aproxi-madamente el 11% de la poblaciónen el Perú.

Las compañías exportadorasperuanas están en la capacidad deinterpretar y de adaptar las dife-rentes necesidades de los consumi-dores, con sus propios materiales.Las prendas peruanas de pelo finoson comercializadas en los másexigentes mercados: EEUU,Alemania, Inglaterra, Japón,Francia, España, entre otros, sien-

do Michell & Co S.A, IncalpacaTXP y Productos del Sur las princi-pales empresas exportadorasperuanas del rubro.

Alpaca, made in PerúLa alpaca es un animal domes-

ticado que habita sobre los 3,500metros sobre el nivel del mar(msnm), su fibra es 7 veces másabrigadora y 4 veces másresistente que la lana de oveja y altacto es comparable a la cachemi-ra.

Esta especie cuenta de maneranatural con una amplia gama demás de 16 colores que va desde elnegro hasta el blanco pasando portonalidades marrones. Su fibra,que en conjunto se denomina ve-llón, es utilizada para la confecciónde vestidos, ponchos, gorros,guantes, chales, sobretodos, y teji-dos de prendas exclusivas; recono-cidos diseñadores como JohnGalliano, de Dior, han utilizado lafibra de alpaca es sus propuestas.

Además de su finísima textura,la fibra de alpaca tiene muchos

aspectos prácticos: es antialérgicay cóncava lo que favorece a suspropiedades térmicas y es muchomás fuerte, resistente y adecuadaal proceso de fabricación textil queotras fibras naturales que ofrece elmercado.

Más del 80% de la producciónde fibra de alpaca en el mundoesta concentrada en el Perú en dosvariedades: Suri y Huacaya. Estaúltima se encuentra en el 90% de lapoblación de alpaca en el Perú;Suri por otro lado es casi exclusivade este país, su fibra es larga, bri-llante, suave, sedosa y resistente.

La producción textil derivadade la alpaca, se encuentra princi-palmente en la sureña ciudad deArequipa. Es ahí, junto con losdepartamentos de Puno, Junín yLima, donde se produce la mayorcantidad de prendas confec-cionadas con esta fibra. Las insta-laciones industriales del complejotextil alpaquero de esta regiónprocesan y transforman más del80 % de la fibra de alpaca en elPerú.

Debido a su hábitat natural, laalpaca ha desarrollado una extra-ordinaria capacidad térmica y deadaptación a la temperatura ambi-ental, lo que hace posible lacreación de prendas livianas degran valor térmico, confortables yanti inflamables. El pelo de laalpaca es 3 veces más fuerte que lalana de oveja, de 3 a 4 micronesmás fina y 7 veces más caliente. Lafibra de la alpaca peruana tambiénse caracteriza por su gran elastici-dad y resistencia, que por cierto nodisminuye con la finura, hacién-dola ideal para el proceso textilindustrial.

Es importante mencionar quela crianza de la alpaca peruana - ybuena parte de la cadena producti-va- se realiza en perfecta armoníacon el medio ambiente y conresponsabilidad social. Los caméli-

Tema CCentral

Fibras de camelidos sudamericanos...destacando en la industria textil

Por: Igor Rojas

Peru Moda 2007, desfile de Kero Design

Fotos: Promperu



dos son cuidadosamente esquila-dos, para no maltratar la fina fibratextil ni la piel del animal. Luegode la esquila se procede a la cate-gorización del vellón, proceso quese efectúa manualmente por per-sonal calificado y de acuerdo a lasNormas Técnicas Peruanas,teniendo en cuenta las calidadessuperiores e inferiores, la longitudde mecha, el color y el contenidomínimo de alpaca baby. Despuésde esta primera etapa, se pasa a laclasificación por calidades, tam-bién de acuerdo con las respecti-vas normas técnicas que estable-cen 6 calidades, desde las másfinas para vestimenta de alto con-fort a las calidades gruesas paraotros usos textiles: Alpaca Baby(con un máximo de 23 micrones),Alpaca Fleece (entre 23.1 y 26.5micrones), Alpaca Médium Fleece(entre 26.6 y 29 micrones), AlpacaHuarizo (desde 29.1 a 31.5micrones), Alpaca Gruesa (más de31.5 micrones) y Alpaca Corta(longitud de mecha entre 20 y 50milímetros).

Luego de la clasificación, lafibra es sometida a un proceso delavado, dejándola libre deimpurezas para así poder pasar através de máquinas cardadoras yde peines, donde se elimina elresto de impurezas. El resultado esuna cinta plana denominada Top.La industria alpaquera, equipada

con tecnología de punta, presentala fibra de alpaca en elaboradoshilados, telas y prendas termi-nadas en tejido de punto o en teji-do plano.

Es importante resaltar que en elPerú, el campo textil alpaquero havenido trabajando la mejoragenética de la especie con un mejormanejo pecuario y la industria tex-til propiamente de tops, hilados yconfecciones está aplicando lasNormas Técnicas Peruanas eInternacionales con una fuerzalaboral calificada y de ampliaexperiencia.

Vicuña, la fibra más fina delmundo

El Perú se enorgullece de ser elprimer productor mundial de fibrade vicuña, y comercializa aproxi-madamente 3,000 Kg. por año. Esconsiderada como la más costosa yfina del mundo. La vicuña, de grá-cil estética, de color canela en eldorso y blanca en el vientre, pesaaproximadamente 35 kg y habitaen los andes peruanos a 3,800msnm en forma silvestre. Laesquila se realiza a través de unafaena ganadera denominadaChaku.

En la década de los 60 estuvo apunto de extinguirse debido a lacaza furtiva. En esa fecha se regis-traban 5,000 cabezas de vicuñas;actualmente existen más de120,000 viviendo en reservas natu-rales protegidas por la legislación

peruana y por comunidadescampesinas. La vicuña produceentre 200 y 250 grs. de fibra poraño y solo puede tener una críapor año, convirtiendo este animalen un tesoro del mundo. Caberesaltar que el vellón de esta fibrase cotiza en el mercado entre US$300 y US$ 400 por kilo.

Ventana abierta al mundoLa industria textil ha significa-

do en estos últimos años unaimportante fuente de recursos,intercambio cultural y una ven-tana abierta al mundo para elPerú. Es por eso que del 23 al 25 deabril del 2008 se realizará en lacapital peruana uno de los acon-tecimientos más importantes delsector textil latinoamericano:PERU MODA 2008, evento ferialque será la sala de exhibición de lamejor oferta exportable peruanade textiles, confecciones, calzado yaccesorios, así como la pre-sentación de propuestas de dise-ñadores, jóvenes valores de lamoda y actividades culturales.

Perú

Tendencias del mercado textil

PROMPERU Av. República de Panamá 3647San Isidro Lima 27 T. (51) 1 222-1222 Expositores: anexos 306/307 [email protected]: anexos 211/412 [email protected]



La industria boliviana producetextiles y confecciones dealgodón, así como prendas

de vestir de pelos finos de llama yalpaca para la exportación. Dichaproducción ha permitido el creci-miento de una industria de altademanda en los mercados interna-cionales. Los productos bolivianosse caracterizan por su fineza, cali-dad y sobre todo por su carácterecológico tanto en su produccióncomo en su confección, lo cual loshace muy requeridos. La alta con-fección boliviana, al utilizar telasfinas de alpaca y llama, está dandouna imagen de prestigio y diferen-ciación a esta producción por sucreatividad y calidad.

El inicio de la industria textilboliviana se remonta a 1952. Elsurgimiento de este rubro produc-tivo se vincula con el desarrolloque registra la producción algo-donera nacional.

En los años setenta el algodónnacional tenía un alto rendimiento

por hectárea y su calidad era muybuena (para los parámetros de eseentonces), ya que sus fibras eranlargas y elásticas y se prestabanpara la confección de telas. Luegose comenzó a cultivar el algodónen forma comercial en losDepartamentos de Santa Cruz yTarija. Hoy en día el 99% de la pro-ducción de algodón se encuentraen Santa Cruz. Sin embargo estaproducción ha ido disminuyendoa partir de la gestión 1999-2000.

La inversión en este rubro seconsidera fuertemente asociadacon el crecimiento económico, másque en otros sectores, pues estesector se ha constituido en elmotor del crecimiento general enmuchos países en desarrollo. Engeneral, el crecimiento manufac-turero promueve el progreso técni-co y estimula el crecimiento tam-bién en otros sectores.

Las manufacturas del sectortextil boliviano se caracterizan porla utilización de algodón y pelos

finos como alpaca y llama. Ambosrecursos naturales se encuentranen el país en cantidades conside-rables.

AlgodónEl algodón boliviano se pro-

duce en el departamento de SantaCruz. La producción de este rubroen la última década alcanzó unvolumen de 139.550 toneladas delcual se exportó el 80%.

Bolivia cuenta con una superfi-cie de aproximadamente 200.000hectáreas habilitadas para el culti-vo de algodón, con suelos ricos,clima adecuado, baja infestaciónde plagas y cultivo mecanizado.Los rendimientos promedio son de12 a 14.7 qq/ha. A estos datos sedebe añadir que en la última déca-da, el cultivo de algodón enBolivia ha generado fuentes deempleo para más de 50.000 fami-lias.

Dentro de las labores de inves-tigación y desarrollo que se hanejecutado en Bolivia en materia deproducción algodonera, se halogrado obtener la variedad deAlgodón Boliviano CCAA-348(Algodón Blanco). Este resultadoes parte importante del esfuerzodesplegado en desarrollar varie-dades de semilla de algodón quese adapten a las zonas y regionesproductivas bolivianas.

Los principales productos deexportación de algodón de Boliviase dividen en Semi- manufacturasy Manufacturas. Las primeras seconcentran en algodón sin cardarni peinar e hilados de algodón defibras sin peinar y peinados queprácticamente en su totalidad co-rresponden a la oferta exportabledel departamento de Santa Cruz.La oferta exportable de manufac-turas de algodón de Bolivia estáconcentrada en los siguientes pro-

Tema CCentral

El Sector de Textiles y Confeccionesen Bolivia



ductos: camisas y blusas, poleras (T-shirts), sweaters yjeans.

Por ejemplo, los tejidos planos de algodón (elrubro más importante en nuestro país), son utilizadosprincipalmente en la confección de ropa exterior, tantopara damas como para varones y niños; también sonutilizados en la fabricación de camisas, blusas, pan-talones, faldas, vestidos, poleras, pijamas, etc., en lostejidos para el hogar: sábanas, manteles, cortinas,colchas y otros. Es también importante la utilizaciónde estos tejidos en otras aplicaciones, por el volumenque presentan, entre estos se tiene las bolsas, sacos ytalegas, carpas y tapacargas, overoles y delantales detrabajo, guardapolvos escolares y otros.

Es bueno recalcar que en este sector los productosde exportación no son solamente los manufacturados,también existe una gran cantidad de productos noelaborados que se exportan, como ser hilo y tela, inclu-sive algodón.

Pelos FinosBolivia, también cuenta con vastos recursos natu-

rales en pelos finos, situación que está determinadapor contar el país con la mayor población de llamasen el mundo.

El censo del año 2000 relativo a la población decamélidos en Bolivia muestra como resultados unapoblación total de animales de 2,8 millones, de loscuales 2,4 son llamas y 0,4 son alpacas.

Existen dos tipos de llamas: las Kára o “lanasuave”, utilizadas como animales de carga y lasCh´aki, “lana pesada” que proveen de fibra para lamanufactura de alfombras, sogas, sombreros, bol-sones y otros productos. La llama y la alpaca, a dife-rencia de las otras dos especies de camélidos exis-tentes en Bolivia (Vicuña y Guanaco), han sido gra-dualmente domesticadas durante un extenso periodode tiempo.

Bolivia es uno de los principales países produc-tores de camélidos del mundo, los cuales se encuen-tran particularmente en los Andes a través de todo elaltiplano boliviano. Se calcula que la producciónanual de fibras de llama y alpaca supera las 300 TM,de las cuales, 151 TM son de llama y 149 TM de alpaca.La fibra de alpaca es altamente apreciada a nivelmundial por sus características de finura y suavidad,contándose con más de 17 colores naturales en negros,blancos, y cafés. Esta fibra se caracteriza tanto por suscualidades térmicas, como por su resistencia, imper-meabilidad y anti-inflamabilidad.

Industria de Textiles y Prendas de Vestir enBolivia

La industria de textiles y confecciones boliviana, sebasa en manufacturas tanto de algodón como de lanade llama y alpaca.

Actualmente existen en el país 15 plantas dedesmonte para algodón, las cuales en conjunto supe-

ran los 20 millones de dólares en maquinarias.Asimismo, existen 4 hilanderías con una producciónde 9.400 toneladas por año.

Respecto a las fibras de pelo fino, existen 4 hilan-derías que fabrican Tops e hilados de alpaca y llama.

En el sector de Confecciones, la mayoría de lasempresas grandes presentan estructuras de costos ycapacidad de oferta similares, existiendo un ciertogrado de estandarización.

La mayor parte de la industria de prendas devestir, está concentrada en las ciudades de La Paz, ElAlto, Santa Cruz y Cochabamba.

Según datos del último Congreso Nacional deConfecciones, las ventas del rubro en el mercadonacional ascienden a más de 200 millones de dólares,existiendo más de 6.000 talleres nacionales instaladosen esa industria, con tecnología de maquinaria con-vencional y estandarizada. La industria nacional deConfecciones y Textiles contribuye con el 25% de lasexportaciones de manufacturas de Bolivia y de acuer-do a datos estadísticos oficiales, el sector apoya conaproximadamente el 12% del total de empleos en elárea de manufacturas.

Fortalezas y Oportunidades del Sector

FortalezasLa industria textil en Bolivia, se caracteriza por el

bajo costo de mano de obra, lo cual la hace más com-petitiva frente a los grandes países exportadores deprendas de vestir como Tailandia, Corea del Sur yHong Kong. Bolivia cuenta con arancel cero para elmercado de la Unión Europea a través del SistemaGeneralizado de Preferencias (SGP +) por el cual no setienen cuotas de exportación para dicho mercado.Otra característica es el talento y la destreza para laconfección de todo tipo de prendas de vestir.Gozamos de una adecuada ubicación geográfica de laszonas de producción con relación a los centros de dis-tribución y consumo. La industria cuenta con bajoscostos de producción en base a aplicación deeconomías de escala y alta predisposición y eficienciapara la realización de procesos productivos a pedido.

OportunidadesEn el ámbito mundial, existe una tendencia hacia

el aprovisionamiento desde América Latina.Internacionalmente se advierte un alto interés porfibras naturales, ecológicas y nuevas mezclas de pro-ductos de textura exquisita. Existe una fuerte promo-ción de inversiones para fortalecer la industria del sec-tor de textiles y confecciones con el objetivo de inte-grar hacia atrás con hilanderías, tejedurías y acabado.Contamos con arancel cero para el mercado de laUnión Europea.

Fuente: Centro de Promoción Bolivia - CEPROBOL

Bolivia



Perú: ventajas y desventajas competitivas

Según el Global Competitiveness Report 2007-2008 del Foro EconómicoMundial, Perú es parte del primer mundo y del tercer mundo al mismotiempo. Ocupa los puestos 15, 16 y 19 de 131 países en protección al inver-sionista, manejo de la inflación y libertad en el flujo de capitales, respecti-vamente, gracias a contratos de estabilidad jurídica y tributaria que asegu-ran el Estado de Derecho, la autonomía del Banco Central de Reserva quehoy permite que tenga una de las menores tasas de inflación de la región yun marco regulatorio adecuado para el desarrollo del mercado de capitales.

No obstante, existen cuatro aspectos en los que Perú muestra serias defi-ciencias. En educación primaria ocupa el último puesto (131/131). En sobre-costos asociados a la burocracia ocupa el puesto 124 (prueba de que existen procedimientos innecesarios es quetras la aprobación de la Ley de Silencio Administrativo Positivo, 10 ministerios eliminaron 109 procedimientos).Además, la infraestructura portuaria peruana es de las peores del mundo (puesto 122). La reducción de los cos-tos logísticos debe ser parte de la política de apertura comercial. Finalmente, en eficiencia del marco legal ocu-pamos el puesto 123. Según el informe Doing Business 2008, en el Perú toma un promedio de 468 días hacercumplir un contrato. (Fuente: IPE)

Perú atraviesa un boom industrial

La producción manufacturera registró un marcado crecimiento de 14.2% en octubre 2007, debido principal-mente al repunte del Sector No Primario con un crecimiento de 17.8%. El Sector Primario, por su parte, cayó un4.2%. El nivel de crecimiento del Sector No primario se vio impulsado por los bienes de capital e intermedios. AOctubre 2007 los bienes de capital tuvieron una variación positiva de 145.7%, un nivel antes nunca alcanzado.Según información del Ministerio de la Producción, los productos de mayor crecimiento fueron el de "otros tiposde maquinas de uso general" con 4,510.7%, seguidos de los aparatos de distribución y control de energía eléctri-ca (542%). De otro lado la producción de bienes intermedios creció un 18%. En este rubro las actividades quealcanzaron mayor producción fueron las sustancias químicas básicas (41.6%), la industria básica de hierro y acero(34.7%), los productos metálicos para uso estructural (27.9%), cemento, cal y yeso (20.5%) y los productos plásti-cos (18.7%).

Notas CCortas PPerú

Huelga de estibadores en el Callao

El 21 de Noviembre aproximadamente 1,500 estibadores del principalpuerto del Perú declararon una huelga intempestiva. Con una duración de9 días, esta huelga generó pérdidas mayores a los US$ 500 millones a losexportadores peruanos, según estimaciones del Ministerio de Transportes yComunicaciones. Numerosos buques quedaron varados en el puerto sinpoder movilizar su carga y casi 50 buques que tenían previsto recoger laoferta exportable peruana y dejar productos no pudieron hacerlo.

Si bien el problema con los trabajadores portuarios fue solucionado através del dialogo entre estos y las empresas privadas, aun se deben solucionar otros problemas portuarios parael comercio exterior, tales como el anticuado sistema de recepción y despacho de los buques, la congestión parael uso de balanzas y la ausencia de grúas pórtico para puertos con alto tráfico de contenedores y los planteamien-tos de la Ley de Facilitación de Comercio Exterior y su reglamento, que al parecer establecerían un solo punto dellegada para la carga en las instalaciones de ENAPU, generando una mayor espera para los buques y mayorescostos por contenedor.

Conforme Perú vaya firmando acuerdos de libre comercio, los aranceles perderán importancia y los costoslogísticos pasarán a ser más determinantes para mantener la competitividad de las exportaciones peruanas. Anteeste escenario, es de gran importancia solucionar los actuales problemas de infraestructura del transporte te-rrestre, aéreo y marítimo.

Fuente: Global Competitiveness Report 2007-2008

Foto: Archivo AHK Perú

Puerto del Callao



Crecimiento con inclusión

A fines de noviembre 2007, en el marco del XVII Congreso Nacional dela Empresa Privada, CONFIEP reafirmó el compromiso de esa institución,y por ende de las instituciones empresariales privadas, con el desarrollodel país sobre todo en el tema de la lucha contra la pobreza, resaltando elpapel que cumple la inversión privada para lograr mejoras en la calidadde vida de todos los peruanos.

Jaime Cáceres Sayán, Presidente de CONFIEP, mencionó la importan-cia de un crecimiento económico sostenido con equidad e inclusión social,en el que la profundización de la actividad empresarial es imprescindibley para la cuál debe darse un clima de estabilidad y paz social.

Por otro lado, se enfatizó el hecho de que si bien estamos en una sendade crecimiento importante, hay que tener en cuenta que los precios altosde las materias primas que exporta el Perú no se mantendrán en ese nivelpara siempre. Ahora es cuando debe exigirse al gobierno que adopte lasmedidas necesarias para proceder a la modernización efectiva del Estadoque consolide el crecimiento del país; un crecimiento basado en unaeconomía abierta con los ojos puestos en el mercado internacional.

Cáceres Sayán saludó la posición del Presidente Alan García de habermanifestado a través de un artículo (N. de la Red: El Síndrome del Perrodel Hortelano) su diagnóstico sobre aquello que impide un desarrollo másarticulado del país y manifestó la concordancia del sector con lo expresa-do en dicha redacción, pero a su vez señaló la existencia de una disonan-cia entre lo que manifiesta el Presidente y el accionar de algunos mandosejecutivos del aparato del Estado.

También se mencionó la inminente necesidad de implementarinfraestructura e impulsar los procesos de concesiones que permitan eldesarrollo de la competitividad nacional, así como la urgencia de la sim-plificación de reglas bajo las cuales se desarrollan los negocios. Es impera-tivo incentivar la formalidad en el sector, y para ello se debe manejar unsistema tributario y laboral sencillo.

"Nuestro reto como país es hacer que el crecimiento que hoy observa-mos, alcance cada a vez más peruanos. Debemos reconocer que en los últi-mos años hemos apreciado en nuestros políticos la madurez necesariapara no comprometer nuestro desarrollo con la adopción de políticas po-pulistas. No debemos conformarnos con lo ya logrado. No olvidemos queaún una gran parte de nuestro país sigue en estado de pobreza extrema.Es esa gran masa de compatriotas la que debe impulsarnos todos los díasa gobierno y empresarios para tratar de revertir esa situación. Vamos pormuy buen camino pero hoy es cuando esperamos ver a nuestros gober-nantes con la posición de estadistas necesaria para no prestar atención apequeños inconvenientes que siempre surgirán y pensar en acciones quemarquen el desarrollo definitivo de nuestro país", puntualizó CáceresSayán.

Notas CCortas PPerúFoto: CONFIEP

Jaime Cáceres Sayán, Alan García Pérez y José Miguel Morales Dasso



Estadísticas PPerú


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Ferias PPerú


Las empresas peruanas que participaron en los 3stands oficiales del Perú fueron AgroindustriasAmazónicas, Agroindustrias AIB, Agrojugos,Agromar Industrial, Aplex Perú, Asia Winds ImportExport, Candela Perú, Corporación Miski, DanperTrujillo, Gandules, Gloria, Green Export, Herbo SpicePerú, Inversiones Interamericanas, Koken del Perú,Procesadora, Promociones e Inversiones Roda,Quiñones & Associes, Selva Industrial, SociedadAgrícola Virú, Vínculos Agrícolas, y GTZ Perú. Esimportante recalcar que nuevamente el sector pes-quero peruano muestra interés en las posibilidadescomerciales que brinda la feria Anuga; en esta ediciónla Pesquera Hayduk estuvo presente con stand pro-pio.

Debido al gran tamaño de la exposición (304,000m²), la feria Anuga está ordenada por sectores de mer-cado para facilitar la visita de los empresarios. Esteaño, los stands del Perú se ubicaron, como en ver-siones anteriores, en los sectores Fine Food y FrozenFood y por primera vez en el área Organic. Cabeseñalar que las cuatro empresas peruanas partici-pantes en este último sector especializado contaroncon un apoyo adicional de la Cooperación TécnicaAlemana - GTZ en el Perú.

En esta oportunidad los productos que desper-taron mayor interés fueron leche evaporada para losimportadores de Sudáfrica y Medio Oriente; pimientopiquillo, sacha inchi y alcachofa para Europa; jugos yconcentrados para Rusia. Asimismo, los empresarioschinos y japoneses adquirieron páprika; los esta-dounidenses espárrago, alcachofas y pimiento piqui-llo; Israel se inclinó por los granos andinos y Españapor los pimientos.

La próxima Anuga se celebrará del 10 al 14 deoctubre del 2009.

Al finalizar la 29ª Anuga en Colonia, el sectorinternacional de la alimentación ha sacado con-clusiones especialmente positivas del desarro-

llo de la edición 2007 de esta feria internacional.Alrededor de 163,000 visitantes profesionales proce-dentes de 175 países aprovecharon la oportunidad depoder informarse ampliamente sobre la oferta de 6,607empresas expositoras de 95 países. En esta ocasión laparticipación extranjera se situó por encima del 50% yla cifra de visitantes volvió a incrementarse enrelación con la cifra de la edición anterior (2005:158,817 visitantes profesionales de 156 países).

Para Wolfgang Kranz, director gerente de laKoelnmesse, la calidad de los visitantes profesionalesfue el criterio decisivo del éxito conseguido en laAnuga: "Junto a los ejecutivos y los compradores detodas las cadenas comerciales alemanas y de la mayo-ría de las extranjeras, estuvieron también los expertosy ejecutivos más relevantes del mercado de la comidafuera de casa. Por ello, las conversaciones que man-tenidas en la feria fueron especialmente significativasy efectivas". Más del 50% de los asistentes de Anugason representantes con poder de decisión de comprade grandes empresas transnacionales.

Este desarrollo positivo también se vio reflejado enlos resultados obtenidos por las empresas peruanasque participaron en Anuga 2007, principal feria de ali-mentos y bebidas del mundo, realizada del 13 al 17 deoctubre en Colonia, Alemania, con el apoyo dePROMPERÚ y la Cámara Alemana. Durante el desa-rrollo de la feria, la delegación peruana, constituidapor 23 empresas, concretó negocios por US$ 22.9 mi-llones, y prevé que en el transcurso de seis meses estacifra se incremente a US$ 43 millones, por lo que seespera transacciones muy alentadoras al año de laasistencia de nuestra representación.

Perú en ANUGA 2007Empresas peruanas concretarían más de US$ 43 millones luego de participación


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La Asociación Latinoamericana, LateinamerikaVerein (LAV), es una asociación activa en todaAlemania, cuyo principal objetivo es la promo-

ción de las relaciones comerciales y sociales entreAlemania y Latinoamérica. Con el fin de intensificarlas relaciones comerciales y culturales, la LAV organi-za anualmente el “Día de América Latina”. Esteencuentro, el cual cuenta con importantes personali-dades de la economía y política de ambas regiones, secelebra anualmente alrededor del llamado “Día de laRaza”, el 12 de octubre, y es una excelente plataformapara intercambiar ideas, fortalecer relaciones comer-ciales y establecer contactos.

En el 2007 dicho encuentro se realizó en la ciudadde Hamburgo y el Perú estuvo presente como invita-do de honor. El “Día del Perú”, celebrado el 11 deoctubre de 2007 reunió a casi 200 empresarios ale-manes y europeos, el “más alto número de empresas yhombres y mujeres de negocios que se haya reunidoen la historia de la LAV, para participar en un eventodirigido a un solo país de la región”, según declara-ciones del Sr. Bodo Liesenfeld, Presidente de la LAV yGerente General de la empresa logísticaRohde&Liesenfeld. Esto demuestra el gran interés queen general tienen la industria y el comercio alemán yeuropeo por el Perú.

La comitiva peruana, compuesta por personali-dades del entorno político y económico de Perú, estu-vo liderada por Rafael Rey Rey, Ministro de laProducción, quien durante su ponencia presentó laestable situación política y el sostenido crecimiento dela economía peruana. Los empresarios alemanes tam-bién pudieron informarse sobre las oportunidades definanciamiento de proyectos de inversión en el Perú através de la ponencia del Sr. Luís Rebolledo Soberón,Presidente de COFIDE. Por su parte el Dr. EduardoBenavides, socio del estudio de abogados Berninzon,

Loret de Mola, Benavides y Fernández destacó lasseguridades jurídicas y legales que amparan las inver-siones extranjeras en el Perú y explicó los pasos nece-sarios para constituir empresas, sucursales o sub-sidiarias en Perú, llamando la atención el hecho queestos se cumplen, en promedio, de manera más rápidaque en el resto de países sudamericanos.Representando diversos sectores del empresariadoperuano también estuvieron presentes en este impor-tante evento el Ing. Alfonso Velásquez Tuesta, exMinistro de Agricultura, en representación de laAsociación de Gremios de ProductoresAgroexportadores (AGAP), el Sr. Philippe Seggers,Presidente Ejecutivo de COINCA, el Sr. Leslie Pierce,Gerente General de Alicorp Lima y el Sr. BerndSchmidt, Gerente General de METALMA y Presidentede la Cámara Peruano-Alemana.

Los campos que despertaron mayor interés en losinversionistas alemanes y europeos fueron los de agri-cultura, infraestructura, minería, desarrollo pesqueroy energías renovables.

Si bien Latinoamérica mantiene desde hace variosaños un curso sostenido de crecimiento y ha aumenta-do en los últimos cuatro años su rendimientoeconómico en 25%, las deficientes condiciones de lainfraestructura latina podría desacelerar el crecimien-to de las exportaciones. El déficit actual de lainfraestructura disminuye la productividad y en con-secuencia la competitividad de las empresas lati-noamericanas en el mercado mundial. Resultaentonces fundamental que Perú y el resto de paíseslatinoamericanos modernicen y amplíen sus puertos,aeropuertos, redes logísticas, su abastecimientoenergético, entre otros, para poder no solo mantener elritmo de crecimiento actual, si no poder seguir cre-ciendo en el futuro. Encuentros empresariales como el“Día del Perú” en Hamburgo son de gran importanciapara atraer al país la inversión que necesitamos.

Management PPerú

Día del Perú en AlemaniaEmpresas alemanas muestran gran interés por el Perú

Fotos: LAV

Ministro Rafael Rey Rey e integrantes del LAV


Palabras de Bienvenida de Bernd Schmidt



Cada vez que regreso al Perú y me traslado de unlugar a otro acudiendo a las habituales reunio-nes propias de las agendas de viajes muy cortos,

no puedo dejar de reflexionar sobre cuánto ha avanza-do este país, sobre todo si lo comparo con los recuer-dos de los viajes que alguna vez realicé en mi niñez, dela cual, por cierto, sólo han pasado treinta años.

Si agrego las herramientas propias de mi profesióna las visuales de mi niñez, los cambios se incrementansustancialmente. El Perú hoy crece a un ritmosostenido que supera el 7% en un entorno de granestabilidad de precios, con un fuerte superávit fiscal yexterno. La clásica idea de un país centrado en los sec-tores primarios se topa cada vez más con un creci-miento diversificado a nivel sectorial, especialmenteen aquellos de alto valor agregado y generadores deempleo.

Esto se está dando además de forma descentraliza-da, donde la actividad y el empleo en diversasregiones del interior del país están creciendo más rápi-do que en Lima. Este elemento es clave para solventaruna de las tareas más compleja como es la disminu-ción de la pobreza, y lo más importante, apuntalar unamayor cohesión social.

Después de un período de fuerte crecimiento, conpuntos de partida de elevada pobreza, la literaturaclásica de de economía política nos dice que se pro-duce una mayor presión social por un problema deexpectativas de la población que se impacienta fuerteal crecimiento y el traslado de éste en mejora de losniveles de vida. Esto comienza a ocurrir en Perú.

Si hacemos uso del vetusto concepto de Índice deMiseria, muchas veces utilizado por los propulsoresde protestas, que no es más que la suma de la inflacióny el desempleo, los avances son indudables. Lainflación es la más baja de la región ubicándose en2,8%, a pesar de los choques de oferta que han induci-do alzas en los precios de los combustibles y alimen-tos. La inflación más baja es una buena noticia para lostrabajadores, porque significa que los aumentos sala-riales no se van a diluir con las subidas de precios. El

otro componente de este índice es el desempleo. El dinámico crecimiento económico ha inducido

un incremento de la tasa de participación, es decir, elpeso de la población económicamente activa dentro dela población total. Aunque la tasa de participación seelevó, la generación de empleo fue suficiente paracolocar la tasa de desempleo al cierre de 2006 en 8,5%,la más baja registrada desde 2000. A todo esto, debe-mos agregar la firma del Tratado de Libre Comerciocon Estados Unidos, que estimamos elevará el creci-miento del PIB en 0,6 puntos durante los primeroscinco años, consolidará unos 700.000 puestos de traba-jo y generará otros 50.000.

Sin embargo, las reformas en el mercado laboralson tareas pendientes en la agenda para hacerlomenos rígido y fomentar la generación de un mayornúmero de empleos formales. El empleo informal con-tinúa creciendo a tasas más altas que el formal.

Mucho se ha avanzado en temas de solvencia. Ladeuda pública ha pasado de 46,7% a finales del año2002 a menos del 30% en la actualidad. El gobierno halogrado extender el plazo medio de la deuda, así comouna mejor composición por monedas. Perú es uno delos pocos países de la región que tienen una regla fis-cal como marco institucional para la política fiscal. Elsuperávit en la primera mitad del año se ha ubicadoen 8,2% del PIB.

La holgura del sector externo es impresionante. Elresultado en cuenta corriente ha registrado nivelessuperavitarios récord en los últimos años. Laeconomía peruana registra un creciente flujo de recur-sos privados del exterior. Las reservas internacionalesnetas proveen un adecuado "blindaje" a la economíafrente a choques externos. El saldo actual equivale altotal de depósitos (en moneda local y extranjera) delsistema bancario, permite cubrir en casi 4 veces lasobligaciones externas de corto plazo (con vencimientomenor a un año) del sector público y privado.

Este desempeño viene siendo reconocido por losmercados. Las primas de riesgo que se asocian a ladeuda soberana son las más bajas, después de Chile yMéxico.

Sin embargo, la consolidación de estos logros y susostenibilidad pasa por implantar una serie de refor-mas que consoliden la situación fiscal, se incrementela inversión privada, se apuntale la reducción de ladolarización de sistema financiero, continúe la opti-mización del peso de su deuda y avancen en la menordesigualdad y mayor cohesión entre la población.

La buena noticia es que todos estos temas están enla agenda de los gestores de la política económica deese país.

Management PPerú

El milagro peruanoGiovanni Di Placido

Economista Jefe de BBVA para América Latina y Mercados Emergentes


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La filósofa Martha Nussbaum, interesada enaprender ruso para conocer las obras de Tolstoi yde Dostoievski, preguntó en cuánto tiempo

podría aprender dicho idioma; un experto lerespondió que para leer al primero necesitaría 1 año y5 para el segundo. Deducimos entonces la importanciade aprender un idioma en sus diversos grados de pro-fundidad para conocer y valorar una cultura. Esto sig-nifica aprender a interpretar múltiples aspectos de lavida humana, al ser toda cultura simbólica, aprendi-da, compartida y adaptativa. Y el simbolismo de unacultura se cimienta básicamente en su idioma.

Al llegar a un país que no se conoce, se “sufre” elimpacto (favorable o no) de encontrarse ante situa-ciones desconocidas en muchos aspectos del desarro-llo y crecimiento humano. Se “padece” lo que sedenomina “shock cultural”: una lucha entre lo queuno es y conoce, frente a otras personas con idioma,costumbres, medio social y entorno histórico dife-rentes.

La reacción humana frente a esta situación puedeenfocarse de diversas maneras, dependiendo de loscaracteres generales de cada cultura: la capacidad deadaptación de cada persona alimentada por el gradode cultura e inteligencia personal y su incidencia encasos problemáticos, desde los más simples hasta loscomplejos de educación, relaciones profesionales,económicas, laborales, entre otros.

Falta de dominio de la idiosincrasia localSi se encarga un trabajo a un técnico y éste informa

que en 3 días estará listo, entonces el cliente regresaráen la fecha indicada. El incumplimiento de lo prometi-do, no será comprendido por alguien que nopertenece a nuestra cultura y pasará largo tiempo

hasta que un extranjero se adapte a esta situación. Otro caso similar es el del profesor alemán que se

sorprende, en sus primeros meses en estas tierras, porla sobreprotección de los padres, manifestada endiversas situaciones, pues la organización de los ho-gares peruanos es distinta a la de los alemanes.

En una relación de trabajo se debe tener la certezadel significado de la respuesta del interlocutor. Estopuede lograrse a través de preguntas para ver si se haentendido realmente; a esto los conocedores de laProgramación Neuro Lingüística lo denominan “elmetamodelo”. Es decir se ayuda al comunicador areconocer y explicar la manera en que distintas per-sonas utilizan el lenguaje verbal propio para represen-tar el mundo en el que viven. En otras palabras: “nohay palabra mal dicha sino mal entendida” o tambiénsutilezas del idioma, manera de manejar los verbos,etc.

En cuanto al trato con superiores o subordinados,también suele haber serios choques, muchas veces porfalta de manejo del idioma o también pordesconocimiento del ordenamiento legal y social.

Existen múltiples casos en nuestra historia en quedesde altos funcionarios hasta gente “común y corri-ente” han abusado y abusan del extranjero que noconoce bien nuestro idioma o que cree en nuestra“buena voluntad”. Sin mencionar que la falta de pun-tualidad en el trabajo, reuniones de toda índole, etc.,es una importante causa de choque cultural.

Decía Diógenes Laercio, filósofo griego de laantigüedad: “La cultura es un adorno en la prosperi-dad y un refugio en la adversidad”. Se podría inter-pretar el dicho como que las personas buscan lo exce-lente que tienen en tiempos felices, y en los adversosse ocultan dentro de su cultura, o más coloquialmenteen el “así somos”.

Dos no pelean si uno no quiere. Debemos flexibi-lizar nuestra manera de ser frente al otro diferente, sinclaudicar ante los valores fundamentales. Si bien ladifusión de nuestro idioma ante la comunidad extran-jera no solucionará todos los malos entendidos entreextranjeros y peruanos, será de gran ayuda para unmejor desarrollo de las relaciones humanas y comer-ciales.


Management PPerú

El shock culturalEvitando malos entendidos entre extranjeros y peruanos, se promueve relacioneshumanas y comerciales óptimas.

Por: Carlos Manuel VignaleDirector EEC Spanish School

EEC Spanish [email protected]éfono:+51 1 442-1509www.eec-spanishschool.com

Fotos: AHK Perú



Gracias a una perfecta combinación entre tec-nología y creatividad, Mobile Bridges se vieneabriendo paso en el mercado peruano, y

logrando en poco tiempo destacar como la pionera enel campo del marketing móvil y la interacción demedios. La clave de su éxito se basa en mantenersesiempre a la vanguardia para darle a sus clientes lasplataformas tecnológicas a la medida de sus necesi-dades y acordes con sus estrategias de marketing.

De esta manera, Mobile Bridges ha revolucionadosu entorno gracias a sus sólidas propuestas de nego-cios a través de la telefonía celular, y cuya comproba-da efectividad ha resultado sumamente atractiva entrelos empresarios peruanos. Como señala el DirectorGeneral de Mobile Bridges Latam, AquilesChulluncuy: "Perú ofrece grandes oportunidadesmóviles esperando a ser reveladas por un proveedorinternacional de servicios como Mobile Bridges."

Parte de este trabajo se puede notar en radios comoViva FM y Okey, populares estaciones limeñas cuyosoyentes se comunican directamente con sus locutoresfavoritos al enviar mensajes de texto. Asimismo, losdirectivos de estas radioemisoras vienen realizandodiversas campañas comerciales, aprovechando la tele-fonía celular como medio de participación. Otro casoexitoso es el del diario deportivo "El Bocón", cuyos lec-tores pueden enviar sus comentarios vía mensajes detexto los cuales aparecen en el website de esta conoci-da publicación.

Esto ha significado una notable modernización deestos medios, quienes desde ahora gozan de unamayor interactividad y una relación más estrecha consu público, logrando de esta manera ubicarse a la van-guardia de las nuevas tendencias en comunicaciones.Los proyectos han dado notables resultados, por lo

que cada vez se incrementa el número de empresasque desean trabajar conjuntamente con MobileBridges. Es así que una muestra de esta confianza serefleja en los trabajos realizados con importantes fir-mas como: Epensa, Twentieth Century Fox, WarnerBros., United International Picture, RadioCorp, VideoAndes, Delta Films, Amazónica TV, entre otros.

Asumir nuevos retos es uno de los objetivos deMobile Bridges, y uno de ellos es producir el progra-ma de televisión Punto Xtremo, un espacio juvenil dedeportes de aventura de gran aceptación en la cadenade televisión RBC. Esta propuesta de deportes de ries-go, música y entretenimiento se transmite todas lastardes, logrando convertirse en uno de los programasde mayor sintonía de este canal.

Por otro lado, Mobile Bridges, viendo las enormesposibilidades en Internet, lanzará en breve Budix, laprimera comunidad virtual de amigos creada exclusi-vamente para el público peruano. Budix representatodo un nuevo desafío, pues busca ser una alternativaa los conocidos portales Hi5 o Facebook, por lo quecontará con nuevos recursos, mejores herramientas,así como un lenguaje y diseño sumamente atractivo.

Esta constante búsqueda de nuevos retos yproyectos no serían posible sin el equipo de profesio-nales que integran Mobile Bridges, cuya habilidad,dedicación y profesionalismo hace que las ideas seconviertan en realidad. De esta manera, conscientes deque el éxito de una empresa depende de su gente, sepromueve un ambiente de estabilidad lo cual se refle-ja en los buenos resultados obtenidos y en el dinamis-mo de la compañía.

Por otro lado, cabe destacar el respaldo interna-cional que goza Mobile Bridges Latam, desde su casamatriz en Holanda, basándose en la experiencia yprestigio obtenidos en más de 7 años que tieneoperando en el mercado mundial. Esta transnacionalcuenta con operaciones en los cinco continentes, por loque su nombre se puede encontrar en países tan diver-sos como Egipto, España, Canadá y Estados Unidos.

Es así como Mobile Bridges busca satisfacer lasnecesidades de sus clientes, poniendo a su disposi-ción no solo su plataforma tecnológica sino tambiénsu experiencia en temas de marketing móvil, inge-niería de software y producción de medios.

Socios PPerú

Una nueva propuesta en el mercado

Mobile BridgesUna empresa global para el Perú

MOBILE BRIDGES PERU S.A.C.Calle Mártir Olaya 129. Of. 905 - 906MirafloresTelf: +51 1 243-2376 / [email protected]



pañía proporciona motores a laflota de embarcaciones pesquerasy se encarga posteriormente de sumantenimiento. En un amplio sen-tido es la red de conexión de lasempresas del grupo en el país. Estaposición privilegiada inicial es laque utilizará MAN en los añosvenideros a fin de mejorar enforma continua el negocio.

Monedas peruanas contecnología alemana

MAN Ferrostaal Perú mantienedesde hace más de 30 años unaexcelente relación con la CasaNacional de Moneda (CNM),equipándola con una serie demáquinas y sistemas para la pro-ducción de las monedas peruanas.

Gracias y debido a los largosaños de crecimiento sostenido dela economía y consecuentementede la demanda por circulante, laproducción de la CNM ha llegadoa niveles máximos, mejorando almismo tiempo la calidad de susproductos. El compromiso de laCNM se muestra en la obtencióndurante el 2007, de la certificaciónISO 9001 para la producción demonedas.

El BCRP viene realizandoinversiones importantes, tantopara aumentar la capacidad ymodernizar la fabricación en laCNM con maquinaria de tec-nología de última generación. Contal fin licitó internacionalmente enel año 2006 una serie de máquinas,de las cuales MAN Ferrostaal Perúganó las tres de mayor importan-cia e inversión como ContratistaGeneral; estas máquinas son lasutilizadas por las principalesCasas de Moneda del mundo.

El contrato llave en mano com-prendió el suministro de una pren-sa de acuñación con capacidad dehasta 750 golpes por minuto y1,500 kN, una maquina cor-

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su presencia en el Oriente Medio,Asia, Latinoamérica y Africa.“Nuestra posición inicial de inten-sificar las relaciones de negocioscon Perú es muy buena”, dijo Dr.Wolfgang Knothe, miembro delDirectorio de MAN Ferrostaal enconferencia de prensa en Lima.“Estamos presentes desde hacemás de 85 años en Lima represen-tando de manera exitosa los dife-rentes grupos del consorcio MANen el país. Además la economíaperuana está teniendo un creci-miento muy rápido, lo que influyede manera positiva en las inver-siones y servicios industriales”.

Según informó ReinhartHönsch, Gerente General de MANFerrostaal en Perú, la sucursalperuana, que abrió sus puertas enel año 1922, fue una de lasprimeras en América Latina.Desde ese entonces MAN cons-truye instalaciones para la indus-tria petroquímica y producción deacero, centrales hidroeléctricas yha entregado sistemas de trans-porte así como máquinas para usoindustrial especialmente en el sec-tor gráfico y de empaque. La com-

El grupo MAN agrupa susactividades en Sudamérica ypara ello estableció una

nueva Casa MAN Lima. Su inau-guración a inicios de Noviembredel 2007 congregó a más de 150invitados, entre ellos a los princi-pales clientes de MAN FerrostaalPeru, proveedores y represen-tantes del sector político yeconómico peruano. La repre-sentación conjunta del grupoMAN se desarrolla ahora como elcentro de la red del grupo MANen Perú.

Lima fue, después de Peking,Dubai y México, la cuarta CasaMAN que se inauguró el año pasa-do. Con la presencia de estas casasMAN, la empresa se consolida enpaíses no europeos como unaplataforma general de negocios,con el fin de ofrecer con mayorfacilidad los productos MAN a susclientes. Este concepto incluye unamarca definida así como tambiénuna mejora en la presencia en elmercado de todos los productos dela marca MAN.

Bajo la conducción de MANFerrostaal, el grupo MAN refuerza

Lima, la primera Casa MAN en Sudamérica

MAN: compromiso con el Perú

Dr. Wolfgang Knothe y Reinhart Hönsch



Ferrostaal Perú. Al término de lafabricación en Alemania, la CNMenvió a 4 calificados técnicos pararecibir la capacitación en manteni-miento mecánico, eléctrico y elec-trónico, operación y prevenciónde fallas.

Una vez arribado el buque alCallao, 8 meses después de haberentrado el contrato en vigencia,MAN Ferrostaal Perú coordinó lanacionalización de los equipos, eltransporte local (una operaciónque costó una fría madrugada desábado a domingo), la manipu-

lación de carga al interior de laCNM, el montaje y la instalaciónelectro-mecánica.

Después de unos días y nochesde ardua labor, MAN FerrostaalPerú recibió el certificado deaceptación provisional con 7 díasde anticipación a la fecha contrac-tual. Gracias a una excelente co-operación entre un cliente exigentepero pro activo y el fabricante y sugente, MAN Ferrostaal Perú pudoconseguir un nuevo highlight en lamodernización de la industriaperuana.

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doneadora y grabadora de letrasen bordes de una capacidad garan-tizada de 96,000 cospeles por horay una maquina clasificadora dealta precisión, para separarautomáticamente cospeles defec-tuosos.

La fabricación de las máquinasde la marca Schuler en Alemaniase inició en enero del 2007,después de la aprobación porparte de la CNM de los planos deconstrucción, instalación y monta-je, obras civiles, eléctricas ymecánicas locales a cargo de MAN



MiG: Sr. Corrochano, cuéntenos la historia dea.hartrodt en el Perú.NC: Las oficinas de a.hartrodt cumplieron 10 añosrecientemente, pero su presencia en Perú data desdehace más de 30 años. En 1997 se inician las actividadescon un gerente y 3 colaboradores, ahora somos 24.Conmigo se inicia una nueva etapa, ya que por lo ge-neral los gerentes a nivel mundial son alemanes. Laestructura de la empresa está cambiando, dándole aSudamérica mayor importancia. El año pasado se creóuna estructura más amplia, con un director regionalpara Sudamérica, ubicado en Chile. El director regio-nal no tendrá responsabilidades directas dentro de lagestión de la empresa, pero será un apoyo en laestrategia comercial y ayudará a integrarnos máscomo región. Lo cual es un bueno ya que los Gerentes,inmersos en el día a día de la empresa, no tienen laopción de ver toda la perspectiva, no solo la sudameri-cana sino también la mundial. Nuestro directorregional es Matthias Blan, fundador de las oficinas enLima, por lo que conoce muy bien el mercado peru-ano; además tiene un perfil global, conoce el mercadoeuropeo y ha trabajado por 5 años como GerenteGeneral en la oficina de Malasia.

MiG: ¿Cómo ha cambiado a.hartrodt en estos 10años?NC: El cambio ha sido enorme: antes todo era manu-al, pero como toda empresa hemos implementadonuevas tecnologías y sistemas en nuestras laboresdiarias, ofreciendo mayor rapidez a nuestros clientes.A nivel mundial nuestro manejo interno está integra-do. Con solo pulsar un botón podemos ver el estadode un envío o la cuenta de un cliente. Años atrás abri-mos una agencia de aduanas propia, para poder ofre-

cer soluciones logísticas completas, muy apreciadapor nuestros clientes, ya que al trabajar dentro de unamisma oficina, reducimos enormemente tiempo y cos-tos. La coyuntura que atraviesa Perú impacta directa-mente a nuestro sector a través del comercio exterior.El año pasado tuvimos grandes proyectos como lasextensiones de las plantas Cerveceras. Algo que en sísuena sencillo se complica al saber que el puerto delCallao, con grúas buque de una capacidad máxima de40 toneladas, no tiene la infraestructura necesaria pararecibir bienes de capital muy grandes. Ante esasituación se tuvieron que alquilar grúas especiales quefueron ingresadas al Puerto del Callao para realizarlas descargas. Lo mismo nos sucedió con el trasportede una línea de producción para la industria decerámicos. Lo que lo que hacemos lo hacemos bien:ofrecemos soluciones logísticas a precios competi-tivos.

MiG: ¿Cuáles son las fortalezas de a.hartrodt?NC: Son varias. El sentido del servicio al cliente es unade nuestras mayores fortalezas. Nosotros brindamosun servicio de primera, pero seguimos siendo unaempresa mediana, en el sentido que somos muy flexi-bles y rápidos al tomar decisiones. Nuestros clientespueden llamarnos a toda hora y no le contestará unamaquina que lo convierta en un código de barras.Somos personas trabajando para personas. Otroaspecto muy importante es nuestra red de 180 oficinaspropias en 60 países. Eso da confianza y tranquilidad,ya que sabemos que la misma empresa está trabajan-do al otro lado por nosotros y eso de alguna maneraayuda a tomar decisiones más rápido. Ahora que lacoyuntura ha cambiado el cliente es más exigente, nosolo se fija en la tarifa sino en el servicio brindado. Esorepresenta una ventaja para nosotros ya que estamospreparados y diseñados para las exigencias de estenuevo y creciente mercado.

MiG: La estructura mediana de a.hartrodt les per-mite lidiar con estos traspiés…NC: Cada uno de nuestros grandes proyectos es undesafío que nos demuestra que podemos lograr todolo que un cliente nos solicite. Como mediana empresayo mismo formo parte del día a día de estos proyectos,lo que no le es posible a un gerente general de unaempresa grande. Eso da mucha tranquilidad a nues-tros clientes. Y en esta clase de proyectos nunca sesabe qué pasará; se puede prever actividades hastacierto nivel, pero siempre puede haber un imprevisto.Nuestra ventaja en este tipo de situaciones es que

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a. hartrodt:

10 años de éxitos en el PerúEntrevista a Nicky Corrochano, Gerente General

Fotos: a.hartrodt



persona local es muy importante. Y dada mi historiadentro de la empresa, me ofrecen regresar como ge-rente a mi país.

MiG: ¿Este sistema de promoción es una política dela empresa o fue usted un caso especial? NC: Yo creo que fue un poco de los dos. La empresaes, desde sus inicios en Hamburgo en 1887, unaempresa familiar y muchas de las decisiones se tomana nivel más personal. Creo que para la empresa eramuy interesante contar en Perú con un peruano quetuviera una larga historia dentro de la empresa, conbuen conocimiento de inglés, con un buen titulo uni-versitario, que estudió y trabajó en Europa con ellos,por varios años. Para toda empresa debería ser impor-tante que una persona así regrese a su país. A nivelmundial vemos un cambio de generaciones, cada vezmás profesionales jóvenes asumen roles más impor-tantes; yo quizás sea el gerente general más joven dea.hartrodt. Pero también es el caso Matthias Blan:fundó nuestra empresa en Lima, trabajó cinco años enMalasia, vive ya casi 7 años en América del Sur y tiene“solo” 36 años. Definitivamente a.hartrodt está dandooportunidades a la gente joven con potencial.

MiG: Muchas gracias Sr. Corrochano. (RV)

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como lo maneja el gerente, podemos decidir en 1 mi-nuto. En otras empresas el operador no tiene el poderde tomar ciertas decisiones en ese momento y paraobtener una respuesta tiene que pasar por 4 o 5 per-sonas, generando toda una bola de nieve. Y ese tiem-po le cuesta al cliente.

Por contarte una anécdota, en una ocasióndebíamos transportar hacia Machu Picchu unos tubosde concreto traídos desde Alemania. Al ser muy deli-cados, y el camino hasta Cuzco no es de los mejores, sepodían romper, así que tuvimos que tomar la decisiónde afirmar la carretera para poder pasar por ahí sindañarlos. Como comprenderás, si tuviéramos queenviar a nuestra oficina de Alemania una cotizaciónpara afirmar una carretera demoraría mucho. Ese es eltipo de decisiones que se deben tomar en el momento,rápido, sin grandes consultas. Y que finalmente mar-can la diferencia y dan satisfacción al cliente. Lo quenosotros buscamos es la solución más efectiva y eso eslo que hacemos.

MiG: Cuéntennos un poco su historia dentro dea.hartrodt.NC: Yo inicié en 1999 como representante comercial,labor que desempeñe 4 años. Luego me ofrecieron uncargo en Inglaterra, en la oficina encargada de todaslas exportaciones hacia Sudamérica. Fue una excelenteoportunidad para perfeccionar mis conocimientos. Ypara ellos tener una persona que hable español, conconocimientos del mercado sudamericano tambiénera una ventaja. El primer año prácticamente aprendícada paso de la cadena de comercio exterior. Despuéspasé a diseñar parte de la estrategia de ventas y demarketing para América del Sur. Entonces la empresame abre la posibilidad de hacer un master en negociosen una universidad muy reconocida con la condiciónde reintegrarme finalizado mis estudios. Al regresarfui destacado a la oficina de Londres, viendo más elaspecto general de toda la empresa. La tendencia de laempresa, a nivel mundial de tener un gerente Alemánpoco a poco está cambiando. El conocimiento de una



Visita de una Delegación Minera

Del 12 al 18 de septiembre la Cámara de Comercio eIndustria Peruano-Alemana contó con la visita de una dele-gación compuesta por 9 empresas alemanas del sector minero.Dicha visita forma parte de un programa del Ministerio deEconomía alemán para promover y apoyar a las pequeñas ymedianas empresas alemanas y estuvo organizada por laempresa alemana BHK International y la Cámara Alemana.En el marco de esta visita la delegación viajó a Arequipadonde tuvo la oportunidad de reunirse con la MineraAntamina, así como de visitar la feria minera Extemin, dondefue recibida por el Presidente de la Feria, el Sr. OthmarRabitsch, quien acompañó a la delegación por la feria. La dele-gación también tuvo la oportunidad de realizar una visita téc-nica a la Mina de Cerro Verde en Arequipa.

Una vez en Lima la delegación realizó una visita técnica a la mina polimetálica de Yauliyacu del GrupoGlencore. Posteriormente los empresarios alemanes tuvieron la oportunidad de reunirse con el AgregadoComercial de la Embajada Alemana, el Sr. Dieter Lamlé.

El 17 de septiembre se realizó un Seminario Minero, que contó con la participación de importantes personali-dades del sector minero, tales como el Sr. Juan Hoyos, Gerente General del Instituto de Ingenieros de Minas delPerú, el Sr. Jorge Merino, Jefe de proyectos de Minas de Proinversión, la Sra. Michele Villegas, Jefe delDepartamento de Compras de Minera Antamina, el Sr. Peter Hüwel, Gerente General de Panalpina Perú, asícomo el Sr. Carlos Scerpella, Senior Especialista de Yanacocha. Posteriormente se realizaron diversas ruedas denegocios, donde las empresas alemanas pudieron intercambiar sus intereses con más de 20 empresas minerasperuanas. (MM)

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Visita de una Delegación Multisectorial - VHP

El Ministerio de Economía y Tecnología de Alemaniafomenta y apoya a través de diversos programas a pequeñasy medianas empresas de los Estados Federales del Este en suproceso de internacionalización. En el marco del programa"Vermarktungshilfeprogramme" (VHP), nos visitó del 24 al 25de septiembre del presente año una delegación multisectorial,conformada por nueve empresas alemanas. Entre los sectoresrepresentados estaban el de maquinaría y herramientas parala industria y minería; hornos de templar, de recocer y decementación; asesoramiento y proyectos geológicos y geotéc-nicos; equipos de radios para áreas con alto riesgo deexplosión; tecnología médica para la cirugía, ginecología yotorrinolaringología; implantes auditivos y software, diagnós-ticos clínicos, etc.

El 24 de septiembre se realizó una reunión en la Embajada Alemana, donde los participantes de la delegaciónobtuvieron información sobre la situación actual política y económica en el Perú. Posteriormente se realizaronruedas de negocios, donde las empresas alemanas se entrevistaron con empresas peruanas interesadas en iniciarrelaciones comerciales con ellos.

La visita terminó con una visita a la empresa Compañía Internacional del Café S.A.C. (COINCA S.A.C.),donde los participantes fueron recibidos por el Sr. Philippe Segers Ressel, Gerente General de la empresa.Durante la visita técnica los participantes de la delegación pudieron observar el proceso industrial en seco.COINCA es especialista en la comercialización, exportación y venta local de café en grano verde, y representa uncaso muy exitoso de inversión alemana en el Perú. (MM)

Fotos: AHK Perú


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Expo Alemania y Oktoberfest Perú 2007

En solo seis ediciones el Oktoberfest, la fiesta costumbrista más grande del mundo, ha logrado convertirse enun evento importante dentro de la agenda de muchos peruanos y en una fiesta infaltable para la gran coloniagermana en nuestro país. Del 11 al 14 de octubre el Oktoberfest Peru reunió a más de 15 mil personas, quienespudieron deleitarse con la música, las comidas y bebidas típicas de Alemania.

La Cámara Alemana volvió a estar presente en este gran evento alemán, teniendo a su cargo la organizaciónde la segunda edición de la Expo Alemania. Por segundo año más de 40 empresas e instituciones exhibieron susproductos y servicios ante el interesado público asistente, mostrando en sus stands la alta tecnología y la cali-dad alemana que los une. El objetivo de esta Feria fue crear una plataforma que genere nuevos negocios y con-tactos comerciales, reforzando adicionalmente el posicionamiento de Alemania como importante socio comer-cial, tecnológico, científico y cultural de Perú. Con un área de más de 4,000 m² la Expo Alemania se constituyecomo una de las principales muestra-país más grandes que realiza en el Perú. (RV)

Fotos: AHK Perú

Sepp Schauberger, Embajador Cardoso,Dieter Lamlé y Alberto Tejada

Jörg Zehnle, Carlos Zündorf, Sepp Schauberger yDieter Lamlé

Integrantes del grupo musical alemán



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IIº Torneo Copa Alemana 2007

Por segundo año la Cámara de Comercio Peruano-Alemana organizó unevento deportivo que contó con gran acogida por parte de las empresas aso-ciadas. Los partidos de la Copa Alemana 2007 se llevaron a cabo todos lossábados de Octubre con gran asistencia por parte de las barras de losequipos. Con 33 equipos inscritos - 24 en fulbito y 9 en volley - aproxi-madamente 500 colaboradores de las empresas asociadas a la CámaraAlemana participaron en este evento de confraternidad, el cual culminó el28 de octubre con la ceremonia de premiación y música y baile para los asis-tentes.

Las empresas participantes fueron: a. hartrodt, A.W. Faber-Castell,Autorex Peruana (fulbito y volley), BASF, Braedt, Coinca, Diveimport (ful-bito y volley), Estudio Berninzon, Loret de Mola, Benavides y Fernández(fulbito y volley), Fundación Universitaria Iberoamericana, HellmannWorldwide Logistics, KPMG (fulbito y volley), Kuehne+Nagel, LaHanseática, Lima Airport Partners, M.M.A. Record, Malvex del Perú,Messer Gases, Montana (fulbito y volley), Repex, Siemens (fulbito y volley),Sika Peru, Stockholm, Süd-Chemie (fulbito y volley), Technospray Américay Thunderbird Hoteles Las Américas. La Cámara Alemana no podía dejarde participar en el torneo y también estuvo presente con un equipo de vol-ley. ¡Felicitamos a los campeones de ambos torneos!Fulbito: Montana (Campeón), A.W. Faber-Castell (2do puesto) yThunderbird Hotel Las Américas (3er puesto). Marco Lucho Marín deMontana se consagró como el goleador del torneo.Volley: Siemens (Campeón), Süd-Chemie (2do puesto) y Diveimport (3erpuesto). Johannes Jahnchen fue declarado el mejor jugador del torneo.Si desean ver más imágenes de la copa Alemana, ingrese a la página webcreada especialmente: www.camara-alemana.org.pe/copaalemana

Los esperamos en la Copa Alemana 2008, siempre en octubre, el MesAlemán. ¡Formen sus equipos y vayan practicando!

Con el gentil auspicio de:

Bernd Schmidt, Jörg Zehnle yRocio Villarán

Campeón de Voley 2007

Campeón de Fulbito 2007

Philippe Segers, COINCA

Walter Braedt, BRAEDT Fiesta de confraternidad AHK Team

Fotos: AHK Perú



EuroGolfIº Torneo de Cámaras de Comercio Europeas

El 30 de octubre del 2007, las Cámaras de Comercio de Alemania, España, Francia, Holanda, Italia y Suiza,organizaron por primera vez un Torneo de Golf para sus asociados y amigos. El EuroGolf se realizó en la canchadel Lima Golf Club, donde los participantes pudieron disfrutar de las excelentes condiciones de sus 18 hoyos. Alfinalizar el torneo los participantes disfrutaron de un ameno cóctel previo a la premiación de los ganadores delas distintas categorías. Las cámaras organizadoras agradecen a todas las empresas e instituciones que hicieronposible la realización de este evento a través de su gentil auspicio.

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Christoph Müller, Embajador de Alemania Rainer Schwarz, Manufacturas Record

Juan Bedoya, Messer Gases del Peru (centro) Götz Trübenbach, MAN Ferrostaal (izquierda)

Stephen Kemper y Hans Brockmann deKuehne+Nagel y Jörg Zehnle

Hans Selling, Lufthansa Cargo

Fotos: Luis Padilla



Obligaciones laborales frente al TLC

Continuando el ciclo de Conferencias y Seminarios TopManagement Legal 2007, la Cámara de Comercio e IndustriaPeruano-Alemana y el Estudio Berninzon, Loret de Mola &Benavides Abogados organizaron el 4 de octubre el concurridoseminario "Obligaciones laborales frente al TLC".

El seminario buscó precisar -desde un punto de vista prácti-co- los aspectos laborales para poder entender los alcances delas modificaciones que generará el TLC y sus verdaderos efec-tos en la gestión de personal, tomando en cuenta las últimasresoluciones emitidas por la autoridad de trabajo.

La conferencia estuvo a cargo del Lic. Daniel Ulloa Millares,jefe del área laboral del Estudio Berninzon, Loret de Mola &Benavides Abogados y profesor de la especialidad en la facul-tad de Derecho de la Pontificia Universidad Católica del Perú.

Soluciones integrales en Comercio Exterior

Dentro de nuestro ciclo de Conferencias y Seminarios TopManagement Legal 2007, la Cámara Alemana, el EstudioQuiroga y Quiroga Abogados y Piedra, Camacho, Vera &Asociados organizaron el 30 de octubre el seminario"Soluciones Integrales en Comercio Exterior". El evento estuvodirigido particularmente a empresas que realizan actividadesde comercio internacional y personas en general interesadas enactualizar sus conocimientos legales del quehacer en las opera-ciones de exportación e importación, así como el correctocumplimiento de sus obligaciones tributarias con el fin deobtener devoluciones exitosas del saldo a favor del exportador.Las exposiciones estuvieron a cargo de Manuel QuirogaCarmona, socio fundador del Estudio Quiroga y QuirogaAbogados, Presidente de la Asociación Peruana de Derecho Marítimo y de Jorge Piedra Rojas, Gerente Generalde PCV Asesores Tributarios.

Ley de Nacionalidad Alemana - Informaciónsobre las modificaciones de la Ley

El evento organizado por la Cámara Alemana en estrechacooperación con la Embajada Alemana contó con gran partici-pación por parte de la colonia alemana en nuestro país. Elmartes 27 de noviembre más de cien personas se reunieron enlos salones del Club Germania para escuchar la exposición de laSra. Stefanie Hellbach, Vice-Cónsul de la Embajada en el Perúsobre la "Ley de Nacionalidad Alemana", sobre sus modifica-ciones y sus posibles repercusiones. Tan interesante tema contócon el gentil auspicio de las empresas Braedt, Iberia, Lufthansay Manufacturas Record, a quienes agradecemos el apoyobrindado.

Eventos PPèrú

Eduardo Benavides y Daniel Ulloa delEstudio BLBF y Jörg Zehnle, Director

Gerente de la Cámara Alemana

Foto: Luis Padilla

Foto: Luis Padilla

Foto: AHK Perú

Manuel Quiroga Carmona



Eventos PPérú

Marco macroeconómico y perspectivas

El 11 de diciembre la Cámara Alemana tuvo el gusto de contar,en el marco de un almuerzo empresarial, con la exposición del Dr.Julio Velarde, Presidente del Banco Central de Reserva del Perú.Los numerosos asistentes pudieron oír su versada opinión sobre el"Marco macroeconómico y perspectivas" del Perú.

Agradecemos la participación de BMW, Braedt, FundaciónUniversitaria Iberoamericana, Iberia, Lufthansa y ManufacturasRecord como auspiciadores de este evento.

EuroCámaras: After Office

A modo de cierre de año, la EuroCámara -Asociación deCámaras Binacionales de la Unión Europea en el Perú, integradapor las Cámaras de Comercio de Alemania, Gran Bretaña, España,Francia, Holanda e Italia- organizó el 13 de diciembre un "AfterOffice" para sus asociados en el restaurante La Eñe. En un ambi-ente informal y relajado, los ejecutivos pertenecientes a las empre-sas asociadas a las Cámaras Binacionales de la UE disfrutaron deagradables momentos. Este evento brinda a los participantes laoportunidad de entablar nuevos e interesantes contactos empre-sariales entre representantes de distintos rubros y sectores.

Foto: Luis Padilla

Foto: AHK Perú


Petrobol se creará para industrializar loshidrocarburos

En el marco de la nueva Estrategia de Desarrollo del Sector deHidrocarburos, el Gobierno creará una nueva empresa estatal petrolera. Setrata de Petroquímica Boliviana (Petrobol), que se dedicará a la industriali-zación del gas. De esta forma, Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos(YPFB) perderá uno de los eslabones de la cadena de hidrocarburos que lehabía conferido el proceso de nacionalización, compuesto por las activi-dades de exploración, explotación, refinación, transporte, comercialización,distribución e industrialización del gas natural. La nueva empresa, si esaprobada por el Poder Legislativo, será descentralizada, de grandes dimen-siones, competitiva y de impacto mundial. Se encargará de todos losproyectos de industrialización del gas, incluso del GTL, y de buscar mercados externos. (FV) Fuente: La Razón


Nuevo yacimiento de gas para Bolivia

El nuevo descubrimiento del pozo exploratorio Huacaya X-1, en eldepartamento de Chuquisaca, representa una adición de reservas significa-tiva de gas para Bolivia. Repsol YPF es el operador del consorcio, con unaparticipación de 37.5% al igual que British Gas y Panamerican Energy conel restante 25%. Este es uno de los mayores descubrimientos de gas en losúltimos tiempos. Las reservas gasíferas podrían ser iguales o de mayormagnitud que las del megacampo Margarita, ubicado en Tarija. De acuerdoa las pruebas de producción, aún en curso, el pozo Huacaya X-1 ha registra-do caudales cercanos a los 800.000 metros cúbicos de gas diarios. El incre-mento de las reservas va a permitir un aumento en producción y asimismocumplir los compromisos de exportación, particularmente a la Argentina. (RR) Fuente: Energy Press

Acuerdos Trinacionales

Con una manifiesta y renovada señal política de integración regional, lapresidenta de Chile, Michelle Bachelet, y sus colegas de Brasil, Luiz InácioDa Silva, y de Bolivia, Evo Morales, comprometieron mediante la firma dela Declaración de La Paz, la construcción del corredor bioceánico, Atlántico-Pacífico. El corredor de 6.126 Km unirá los puertos de Santos-Brasil(Atlántico) y Arica-Chile (Pacífico), pasando por Bolivia. Este proyectoampliará significativamente la integración de América Latina con Asia, ten-drá un costo aproximado de $us 605 millones y será concluido en 2 años.Con esta obra se estima reducir el tiempo de transporte entre ambos puer-tos que era de 45 días por mar, a 4 días por carretera. La Declaración de LaPaz también prevé impulsar los procesos de integración trilateral a través de corredores ferroviarios, viales yturísticos que "a partir de Cuiabá comprendan el Pantanal, la Chiquitanía, los valles, el altiplano y el desierto deAtacama".

Adicionalmente, se firmaron varios acuerdos bilaterales entre Brasil y Bolivia para proyectos de inversiónenergética y ayuda económica, social, científica y de desarrollo. Atrás quedaron las diferencias que surgieron araíz del Decreto de la Nacionalización de los Hidrocarburos que había congelado las inversiones brasileraspetroleras en Bolivia, que se estiman alcanzarán los $us 750 en los próximos años. (RR)Fuente: La Razón

Notas CCortas BBolivia

Foto: J. Cisneros

Foto: ABI

Foto: ABI



Notas CCortas BBolivia

Nuevo récord enexportaciones

Hasta noviembre de la gestión pasada, Bolivia alcanzó los más altosniveles de comercio exterior de toda su historia, incrementando su coefi-ciente de apertura comercial a un inédito nivel del 80%. En once meses,las exportaciones rondaron los 4.300 millones de dólares, estableciendoun nuevo récord y superando todo el valor de 2006. Con un 70% de par-ticipación, el gas natural y los minerales fueron los principales productosque aportaron a este importante hecho, con lo que Bolivia retorna a suviejo perfil de exportador de productos extractivos. Por otro lado, lasexportaciones no tradicionales superaron por primera vez en la historialos 1.300 millones de dólares.

Las importaciones, por su lado, sumaron 3.100 millones de dólares anoviembre, registrando también un nuevo hito histórico, frente a los 2.824millones de la gestión 2006. Este dinamismo en las compras externas estárelacionado con las mayores compras en suministros industriales, bienesde capital, vehículos, alimentos y artículos de consumo.

El superávit comercial de 2007 no logrará superar al de 2006 debido aque las importaciones crecieron a una mayor tasa (20,4%) que las exporta-ciones (14,5%). Este comportamiento se explica por a mayor propensión alconsumo y a la importación de la población, por el aumento de los ingre-sos, alentado además por la baja del dólar que abarata los bienes impor-tados, el dinamismo de la economía, y las rebajas arancelarias determi-nadas por el Gobierno.

El alza en las exportaciones se dio por un benéfico “efecto-precio”, enla mayoría de los casos, por las altas cotizaciones aún vigentes para lasmaterias primas, insumos y manufacturas en el mundo.Lamentablemente, la subida del valor exportado no se refleja en mayoresvolúmenes de producción, ya que los 17,5 millones de toneladas y 961productos exportados hasta noviembre del 2007, significan solo un 3%más en volumen y 22 productos menos, comparativamente al período de2006. (FV)Fuente: IBCE

Foto: ABI



Estadísticas BBolivia




La experiencia es una forma deconocimiento o habilidadderivados de la observación,

de la vivencia de uno o varioseventos o proveniente de las cosasque suceden en la vida. El serhumano puede obtener esta formade conocimiento llamada expe-riencia (cómo hacer algo) a lo largode su existencia y es lo que agre-gará valor a sus capacidades y per-sonalidad en el tiempo.

En la vida laboral, la experien-cia se traduce en el éxito quepueda tener una persona en eldesenvolvimiento de sus activi-dades cotidianas, ya sea en lacreación o en el manejo de unaorganización. Gracias a este con-cepto, los empresarios saben exac-tamente qué, cómo y cuándorealizar las tareas en beneficio desus instituciones, marcando deesta manera la diferencia entre unay otra en el ámbito empresarial.

Así mismo, el éxito de unaempresa se debe a la colaboracióny desempeño de personal idóneo,para lo que se utiliza mucho hoyen día, la capacitación de personal.En este contexto, muchas organi-zaciones han implementado inter-namente la “mentoría”, como un

proceso interactivo de uno-a-unoen el que se desarrolla el apren-dizaje dirigido, basado en lapremisa de que los participantestendrán contacto razonablementefrecuente y tiempo suficiente parasu interacción.

El mentor que tendrá mayorexperiencia dentro de la organi-zación, podrá asesorar el inicio deotra dentro de las actividades quela caractericen, promoviendo tam-bién el desarrollo de sus habili-dades personales y colaborando acultivar sus respectivas metas.

Basados en este concepto, se haintroducido en la ciudad de LaPaz, el Programa Piloto deMentoría de la Fundación NuevoNorte y la Comunidad deProductores, para apoyar a la“nueva” generación de emprende-dores y productores en nuestropaís, la misma que ha ido crecien-do de manera acelerada en los últi-mos años y que formaron muchasempresas medianas y pequeñasque fortalecieron al sector produc-tivo de Bolivia.

Dado que son empresas recien-temente creadas, necesitan de cier-ta guía para poder enfrentar losretos del día a día en el mercado

financiero, de exportaciones, deproducción, ventas y servicios,entro otros.

En algunos casos, la inexpe-riencia de estos jóvenes empresa-rios hace que los esfuerzos cotidia-nos por llevar adelante su organi-zación, no den los frutos espera-dos, llevándolos a pensar que suiniciativa e inversión no han sidolos acertados. Por ello, el propósi-to del programa es el de brindar aeste grupo de emprendedoresjóvenes y emergentes de laComunidad de Productores unaexposición real de las prácticas,dificultades, desafíos y horizontesde las empresas y empresarios“más desarrollados” y eficientesdel medio paceño, así como tam-bién, capacitarlos en liderazgo ydistintas herramientas gerenciales.

Los mentores que participarondel programa fueron miembrosdel sector productivo con carac-terísticas ejemplares, con variosaños de exitosa práctica empresa-rial y valiosa experiencia en distin-tos rubros. Por su parte, los men-torados o participantes han sidoseleccionados por sus cualidadesde emprendedurismo y liderazgo,así como también por la capacidadde decisión en las empresas dondetrabajan, como propietarios o eje-cutivos.

El puente creado entrepequeños y medianos empresarioscon medianas y grandes empresasdel medio paceño, abrazó a distin-tos sectores como: madera, alimen-tos, turismo y textiles.

Los mentores que formaban ungrupo de 12 personas, se reunieronpreviamente para poder recibirinformación y orientación sobre eldesarrollo del programa. Poste-riormente y por el lapso de unasemana, mentores y mentorados,que sumaban 13, compartierondistintas experiencias participan-do de talleres de capacitación en

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Aprendiendo de la Experiencia



liderazgo, negociación, manejo demedios, género, buenas prácticasadministrativas y distintas herra-mientas gerenciales, entre otros,durante los primeros tres días.Estos talleres contribuyeron paraque puedan desarrollar sus capaci-dades personales, habilidadespara la dirección y gestión empre-sarial, y en particular, para quedescubran su propia capacidad deliderazgo.

Los siguientes cuatro días, sedesarrolló una interacción directacon el mentor, complementandocon la continuación de charlas ycursos de capacitación. La tareadel mentor no era de enseñanza,puesto que al interiorizarse con laempresa y su pupilo, colaborará yorientará en las áreas que éstedesee ser apoyado.

Se constituyeron parejas paraque el trabajo sea muy personali-zado, los mentores visitaron lasempresas, fábricas o compañías desus respectivos pupilos para iden-tificarse con la labor que desem-peñan, conocer a la gente que tra-baja con ellos, hacer contacto conproveedores, con clientes y revisartemas de calidad entre otros. Conesta práctica in situ se logró identi-ficar las falencias y cuellos debotella de las distintas organiza-ciones participantes, para poderelaborar de manera conjunta lasolución correspondiente a cada

una de ellas, hacer los contactosnecesarios para poder tomar losriesgos apropiados, manejar efecti-vamente la tensión y la inseguri-dad, desarrollar más la confianzaen sí mismos, tomar decisionesmejor informadas y lograr obje-tivos inmediatos y futuros.

El trabajo realizado fue extensoa pesar el corto tiempo de con-vivencia, una vez concluido el pro-grama se realizó una mesa redon-da entre todos los participantes,mentores y mentolados, parapoder intercambiar ideas y com-partir sus experiencias, así comotambién poder evaluar de maneraconjunta el proyecto piloto, queconcluía en su primera versión.

Los actores quedaron muy sa-tisfechos por las experiencias vivi-das y compartidas, pudieronestablecer una plataforma intere-sante de contactos entre unas yotras, así como también para tenernexos entre mundos que se pien-san distintos por la dimensión delas empresas, pero que en el fondotienen el mismo objetivo: generaringresos, crear empleos, crecer ygravitar en la economía del depar-tamento y del país.

El enriquecimiento para losmentorados sobrepasó sus expec-tativas, muchos de ellos confir-maron que les hubiera gustadopoder contar con este tipo deasesoramiento hace algún tiempo,

ya que ahora enfocan de maneradistinta sus negocios, saben haciadónde dirigirse, están concientesde que pueden abrir sus puertashacia distintos mercados, tanto anivel nacional como internacional,y que para ello deben cumplir connormas de alta calidad. Algunosde ellos, tuvieron la oportunidadde realizar contacto directo con lasgerencias de algunos bancos, paratener de esta manera, la posibili-dad de incrementar su capacidadproductiva a través de una líneade crédito. Otros, comprendieronla importancia de ingresar al mer-cado de seguros, ya que los even-tos fortuitos pueden también per-judicar el desenvolviendo de susactividades ocasionando pérdidasen algunos casos, irreparables.

En resumen, la proyecto pilotode Mentoría fue todo un éxito, lasguías elaboradas para losMentores contenían detalles quecontribuyeron a que el trabajofuese cronológico y no deje de ladodetalle alguno. Las expectativasde los grandes empresarios fuerontambién cumplidas, ya que desta-caron que ambas partes apren-dieron el uno del otro, y que elhecho de compartir lo que unosabe siempre es enriquecedor ycolabora al crecimiento mutuo.(PM)Fuente: Fundación Nuevo Norte

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Del 21 al 30.09 de2007 se llevó a cabo la 32va. ver-sión de la Feria Internacional de Santa Cruz -Expocruz. Un año más la Expocruz superó las

cifras logradas en su última versión y dejó claro que lamejor forma de seguir creciendo es fomentando lainversión y concretando negocios.

Apoyando la iniciativa del Gobierno Alemán, esteaño acopañaron al Stand Informativo las empresassocias Belmed, Intercom, Mertind, Scriba, Corimex, LaPapelera, Madepa y Matriplast, además de laEmbajada de los Países Bajos, la Delegación de laComisión Europea, Laser Vision Center y Stephan &Cía., ocupando una superficie de 367m2 en el PabellónInternacional 2. Adicionalmente estuvieron presentesen la Expocruz otras empresas socias comoRestaurante Reineke Fuchs, Hiller, Soboce, HillerElectric, Ovando, Hansa, Banco Mercantil Santa Cruz,DHL y Cormaq.

El 26 de septiembre el Embajador Erich Riedlerofreció una recepción en los ambientes del RestaurantReineke Fuchs con motivo de la participación oficial

alemana en la Expocruz 2007, ocasión que reunió a unimportante número de socios de nuestra Cámara enSanta Cruz.

Complementando la participación en la Expocruz,nuestra Cámara estuvo presente, una vez más, en la16 Rueda de Negocios organizada por la Cámara deIndustria, Comercio, Servicios y Turismo de SantaCruz - CAINCO.

A continuación presentamos algunas cifras deinterés que muestran la magnitud de este importanteevento:

Expocruz:- Expositores: 2.100 (970 del extranjero, 1.130nacionales)

- Visitantes: 506.628 visitantes en los 10 días del even-to, registrando un 9% de crecimiento

- Intenciones de Negocio: $US. 172.593.617, 8% másen relación a 2006.

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Expocruz 2007


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- 50.000 empleos logrados: 12.000 directos y 38.000indirectos.

- Países oficiales: 18 (Alemania, Argentina, Bolivia,Brasil, Chile, China, España, Estados Unidos, Francia,Holanda, Indonesia, Italia, Kenia, Paraguay, Perú,Rusia, Sudáfrica, Unión Europea).

Sector pecuarioEl sector pecuario albergó a más de 800 animales,

además se generó un movimiento económico de másde 1 millón de dólares, producto de los 14 rematesrealizados desde el 17 al 30 de septiembre.

Sector AutomotrizMás de US$ 10 millones

Rueda de NegociosPaíses: 18Citas: 7.865Empresas: 740 Intenciones de Negocio: US$ 119.3 millones

La Rueda de Negocios creció un 7% en relación alaño 2006. La Expocruz 2008 se llevará a cabo del 18 al29 de septiembre.


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Reunión ampliada de Directorio

El pasado martes 26 de septiembre se llevó a cabo laReunión de Directorio en la ciudad de Santa Cruz queen esta ocasión fue de carácter abierto para todos lossocios.

El evento se celebró en las oficinas de Honnen Ltda.y contó con la participación de varios socios de SantaCruz, quienes después de discutir los distintos puntosdel Orden del Día, tocaron varios temas de interés actu-al, haciendo de este acontecimiento una excelenteplataforma para el intercambio de ideas.

Una vez terminada la reunión, los presentes degus-taron de una variedad de masitas alemanas obse-quiadas por la Asociación Pro Niño Abandonado. (PM)

Visita a Guabirá

En septiembre un grupo importante de empresariosrealizó una visita empresarial a las instalaciones delIngenio Azucarero Guabirá en Montero.

Los empresarios participaron de una presentacióninformativa ofrecida por el vicepresidente delDirectorio, señor Abelardo Suárez. Una vez recibida lainformación sobre el proceso de la elaboración del azú-car y sus derivados, se procedió a la visita guiada por elIngenio donde se pudo apreciar la producción de losdiversos tipos de azúcar, alcoholes, fertilizantes e inclu-so energía que ofrece Guabirá. El encuentro finalizó conun delicioso almuerzo típico ofrecido por IAG a los visi-tantes. Agradecemos la iniciativa y acogida de estaimportante empresa en el mercado nacional, así comotambién a nuestros participantes.(LP)

Utilizando know-how made in Germany

El Senior Experten Service o SES es un servicio de laeconomía alemana que congrega alrededor de 6100expertos jubilados de diversas áreas, preparados paratrabajar en forma no remunerada y aportar con susconocimientos a las empresas en el exterior.

En días pasados la Sra. Gisela Doge-Pengel,Directora para Latinoamérica del SES y el Ing. RafaelOtazo, Representante del SES para Bolivia, se reunieroncon aquellos empresarios interesados en recibir un Experto Senior en su empresa, en las ciudades de La Paz ySanta Cruz. La participación de las empresas se incrementa año tras año, demostrando con ello, que el "know-how" y el "how to do" made in Germany son las herramientas necesarias para poder ofrecer productos y servi-cios de alta calidad. (PM)

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Promoción en el Goethe Institut

La Formación Dual ha tenido a lo largo de estagestión mucha acogida en distintos lugares, siendo unode ellos el Instituto Goethe de la ciudad de La Paz.

Para la difusión del mismo se contó con el gratoapoyo de estudiantes de primer y segundo año, quienestransmitieron a los presentes, sus experiencias en las dis-tintas organizaciones que forman parte de este exitosoprograma y las ventajas que implica el poder integrar lateoría, que se la lleva en el Instituto Superior deFormación Profesional Dual, y la práctica, donde partici-pan empresas muy reconocidas de nuestro país, tanto enLa Paz, como en Santa Cruz. (PM)

Motivación Laboral

El pasado jueves 22 de noviembre, se llevó a cabo eltaller "Entre la Magia y el Mito de la Motivación Laboral"a cargo de la empresa consultora ETIKA en los salones denuestro socio colaborador, Hotel Los Tajibos, en SantaCruz. El contenido del taller, que entre otros puntos abar-có el contagio emocional como base del liderazgo moti-vacional, automotivación y técnicas probadas paragenerar condiciones de motivación laboral, despertó elinterés de los participantes quienes quedaron muy satis-fechos con el taller.

Asimismo destacamos la colaboración de nuestrosauspiciadores: Fralak, Exim, Banco Los Andes Procredit,Grupo Larcos Industrial, Moreno Baldvieso y BolivianLogistic`s por haber hecho posible este encuentro. (LP)

Graduación de la Formación Profesional Dual

La Formación Profesional Dual cumplió quince añosde exitosa trayectoria en Bolivia, graduando en estaocasión a trece profesionales trilingües en las carreras deComercio Exterior y Administración y OrganizaciónIndustrial, quienes a partir de ahora deberán enfrentardistintos retos. Nos llevamos una gran satisfacción, yaque algunos de los graduados recibieron la oferta laboralde sus empresas patrocinadoras, para poder pertenecer aellas como empleados de planta. Esto demuestra una vezmás, los beneficios del sistema, tanto para quienes lopatrocinan, como para quienes forman parte de él apren-diendo de manera integral cómo se maneja una organi-zación. El evento se realizó en los Salones de ViennaRestaurant, acogiendo a casi un centenar de personasque fueron partícipes de la entrega de certificados yreconocimiento al alumno destacado de la gestión 2007.(PM)

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Medicina natural

La Organización Mundial de Salud (OMS) ha informadoque más del 75% de la población mundial tiende a buscar,para la cura de sus enfermedades, medicina natural. Esta noti-cia fue muy bien acogida por Bolivia, ya que su poblacióntiene conocimientos desde hace mucho tiempo, sobre laspropiedades y beneficios de la gran diversidad de plantas queexisten en el país.

El valor de este saber se puede complementar con unaindustria farmacéutica que le de otra proyección a la medici-na natural. Tal es el ejemplo de Laboratorios Planta Médica,productores de la Echinacea y Manzanilla Médica, y delnuevo producto en el mercado Carqueja Médica, digestivo deacción completa. Esta empresa trabaja de manera conjunta conDroguería Inti S.A. quienes comercializan los productos, dándole el enfoque necesario para convertirse en losproductos estrella en el campo natural. (PM)

Bodas de plata

Gracias a un esfuerzo continuo MADEPA celebra suaniversario número 25, situándose como líder de la industriade papeles y plásticos en Bolivia.

La importante inversión que ha realizado MADEPA en losúltimos años con la adquisición de maquinaria alemana deúltima generación le permite asegurar la alta calidad en susproductos y llegar al mercado con una importante gama deartículos.

De esta manera, MADEPA forma parte de nuestras activi-dades cotidianas, con material de escritorio, escolar y envasesplásticos, en las oficinas y hogares. Gracias a la producciónlocal de este tipo de productos se ha podido reducir la importación de los mismos, demostrando que estas ini-ciativas industriales contribuyen al desarrollo económico del país y fomentan el consumo interno. (PM)

Latin Finance reconoce a Mercantil Santa Cruz

Por segundo año consecutivo la revista financiera LatinFinance reconoce al Banco Mercantil Santa Cruz como elmejor banco de Bolivia.

Esta revista, reconocida internacionalmente, realiza anual-mente un análisis muy detallado para poder identificar a lamejor institución financiera en un país. Es así, que considerapara esta calificación algunas variables de medición, que parael caso de Mercantil Santa Cruz, fueron la trayectoria reflejadaen los resultados y la capacidad demostrada de crecimiento e innovación.

Este reconocimiento se suma a varias distinciones que han destacado a la institución como un banco de pres-tigio, solvencia y solidez. (PM)

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El Parque Nacional y Área Natural de ManejoIntegrado Madidi (PN-ANMI) se encuentraentre las provincias Yacuma y Ballivián, al

noroeste del Departamento de La Paz, Bolivia.Colinda con otras áreas protegidas como el ÁreaNatural de Manejo Integrado Apolobamba, la Reservade la Biosfera y Tierra Comunitaria de Origen PilónLajas y, al oeste, con la Reserva Natural Tambopara yel Parque Nacional Bahuaja Sonene del Perú.

El parque cuenta con una superficie de 1.895.740ha. de las cuales 1.291.819 ha. corresponden a la cate-goría de Parque Nacional y 603.921 ha a la categoríade Área Natural de Manejo Integrado, es una de lasáreas protegidas más grandes de Bolivia. Sus limitesse encuentran entre 12º30’ y 14º44’ de latitud sur yentre 67º30’ y 69º51’ de longitud oeste.

Desde la serranía de Altuncama hasta las pampasentre el río Heath y Madidi el área abarca un rangoaltitudinal que va desdelos 5.760 hasta los 180msnm. Su geomorfologíaes esencialmente mon-tañosa, con relieves abrup-tos y profundos cañones,conforma una gran diver-sidad de pisos ecológicos.

Se caracteriza por tenergran cantidad de cuencashidrológicas, en especialcabeceras, localizadas enzonas de elevada pluviosi-dad y alta fragilidad de

suelos por las pronunciadas pendientes. Está confor-mado por los ríos Tuichi, Madidi y Quendeque cuen-ca del Beni y el río Heath cuenca del río Madre deDíos, habiéndose definido seis subcuencas princi-pales: Heath, Beni, Madidi, Tuichi, Enapurera yTumupasa-Beni.

El clima es diverso, variando desde el frío en lazona de los Andes, templado en las tierras interme-dias, hasta cálido en las tierras bajas del norte. En lallanura estacional alcanza valores intermedios de1.800 mm anuales y en las serranías pluviales suban-dinas, como en la zona del Alto Madidi, en el cual seobservan niveles extraordinarios de pluviosidad demás de 5.000 mm al año. La temperatura promedio esde 25ºC, oscilando entre los 33ºC entre octubre y eneroy los 10ºC a 20ºC entre marzo y junio.

Los puntos de ingreso en el Parque son Pelucho yApolo al sur, Rurrenabaque al este, Tumupasa al

noreste y el río Madre deDios al norte. Existen vue-los frecuentes haciaRurrenabaque desde LaPaz por lo que el acceso esbastante regular a excep-ción de la época de lluvias.

El Parque NacionalMadidi se caracteriza prin-cipalmente por ser uno delos parques con más biodi-versidad, en flora y faunaasí como en pisos ecológi-cos ya que va desde las

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Parque Nacional MadidiFotos: Albergue Ecológico Chalalan



nieves perpetuas hasta la llanura amazónica y alber-gando etnias comunitarias en su territorio. Fue decla-rado por la revista National Geographic como una delas zonas con más biodiversidad del planeta y uno delos 20 lugares con mayor interés turístico a nivelmundial.

La gran heterogeneidad de hábitats determina lapresencia de una gran variedad de especies de plan-tas. Hasta el momento se han registrado 4.838 especiesde plantas vasculares, pero la flora total del área seestima en unas 5.000 especies.

En los bosques nublados de ceja de monte, dondelos árboles están totalmente cubiertos por musgos,hepáticas y líquenes, dominan las familiasPodocarpus sp., Brunellia sp., Weinmannia sp. etc.Existen también unidades de vegetación formadas porespecies herbáceas mezcladas con árboles, que consti-tuyen un complejo mosaico de islas.

La fauna del parque responde con similarespatrones de diversidad a esta extraordinaria variedadde hábitats. A las 1.370 especies de vertebrados regis-tradas, se estima que futuros estudios revelaran lapresencia de 600 especies más. Existen 156 especies demamíferos reportadas, se han registrado 914 especiesde aves, pero se considera que el área contiene más de1.150 especies diferentes. Por otra parte existe un totalde 172 especies de animales anfibios, 180 especies dereptiles, un total de 296 especies de peces.

El PN-ANMI Madidi se creó formalmente medi-ante el D.S. nº24.123 del 21 de septiembre de 1995,dividada en tres zonas: dos correspondientes a la cate-goría de Parque nacional.

Con gran interés a nivel mundial, tanto en cadenasde televisión, como en la prensa internacional, Madidiy Bolivia han cobrado importancia al hacer conocerpúblicamente la descripción de una nueva especie demono al interior del Parque Nacional Madidi. Se tratade un primate que no estaba catalogado. Es de colorcafé con un tono anaranjado y adornado con una coro-na dorada, vive entre las ramas de los árboles. El nom-bre que recibió esta especie fue producto de una su-basta vía Internet. El nombre ganador fue: Callicebusaureipalatii.(FV)Fuente: Sistema Nacional de Areas Protegidas deBolivia

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Industria Textil y de Confecciones: Sectores importantes de …€¦ · El sector de textiles y confecciones en Bolivia ... la dirección de Bert Rürup, Presidente del Instituto