Lunedi 2 marzo 2015 1Il marketing: come vendere i prodotti - Prof.P.Passaro

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LE DUE FACCE DEL MARKETING

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Identificare i potenziali consumatori e i loro bisogni

Funzione marketing di un’organizzazione

Scoprire i bisogni dei consumatori

Informazioni sui bisogni

Potenziali consumatori: il mercato

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IL MODELLO DI ORIENTAMENTO AL

MERCATO

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Identificare il mercato obiettivo

MERCATO OBIETTIVO

Gruppo di potenziali consumatori rispetto ai quali un’impresa orienta il suo programma di marketing

Un’organizzazione non può soddisfare tutti i bisogni dei consumatori

Gli sforzi dell’organizzazione si concentrano su alcuni bisogni con riferimento ad uno specifico gruppo di potenziali consumatori

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MARKETING OPERATIVOTRANSAZIONALE E

RELAZIONALE Il marketing transazionale:

… si focalizza sulle singole vendite ….

… opera in base a un modello di bisogni contrapposti ….

… si concentra esclusivamente sul prezzo.

Il marketing relazionale:

… è orientato alla costruzione di una relazione forte e duratura …

… presuppone l’opportunità di condividere i vantaggi …

… sposta l’attenzione su vantaggi non economici: servizi, tempi di consegna, continuità di fornitura.

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IL PARADIGMA DEL MARKETING MIX

Product

Price

Place

Promotion

People

Process

Physical evidence

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Continua…

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Nuovo prodotto: post it flag Lunedi 2 marzo 2015Il marketing: come vendere i prodotti - Prof.P.Passaro 19

STRATEGIE DI BASE

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Catena del valore

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BibliogarfiaCorso di Marketing Strategico, Custom

Publishing, Pierluigi Passaro Create-Practice, McGraw-Hill (2014)

Market-driven management, J.J.Lambin, McGraw–Hill (2012)

Marketing, R. Kerin, McGraw-Hill (2014)

Marketing Management, P. Kotler, K.Keller, F.Ancarani, M. Costabile, Pearson (2012)

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Per contattare il docente:

Mail:

pierluigi.passaro@uniba.it

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