İKNA MÜHENDİSLİĞİİKNA MÜHENDİSLİĞİ

İKNA MÜHENDİSLİĞİEğitimin amacı: İknanın beyinde gerçekleşen süreçlerini ve kullanılması gereken dili aktarmak ve ikna teknikleri sayesinde işe alımdan, satışa, pazarlamaya kadar birçok alanda iletişimimizi kolaylaştırmaktır.

Kazanılacak yetkinlikler:

• Müzakere becerisi• İkna• Soru sorma • İtiraz karşılama• Etkin iletişim

HEDEF KİTLE:İkna konusunda uzmanlaşmak isteyen herkes

EĞİTİMİN FAYDALARI •Müşterilerimizin ve ikna etmek zorunda olduğumuz kişilerin algı kapılarını öğrenmek•Sözlü, yazılı ve duyusal iletişimin kilit noktalarını anlamak•İknanın şifresini keşfederek doğru sorular sormayı öğrenmek•İtirazın gerçekte ne olduğunun farkına varmak•Çatışmaları önlemek veya çözmek•İnsanların karar verme stratejilerini anlamak

İÇERİK ( 2 GÜN )İkna nedir? İknanın temel adımlarıAlgının kapılarıİkna teknikleri

MODÜL 1- Algılama•Algı süreci•Algı süreci•Algı kapılarımız: 5 duyu•Beynimizin filtreleri

MODÜL Bilgi toplama ve uyum sağlama•Bilginin diyagramı•Beden dili ve akıl okuma•Çapalama teknikleri

İÇERİK ( 2 GÜN)MODÜL 3-İtirazı anlama ve karşılama

oSoru sorma tekniklerio Meta modelleri anlamaoPazarlık çemberi

MODÜL 4- Karar verme stratejisini anlama o İknanın şifresioHipnotik dil kullanma oİkna mühendisliğinin temel ilkeleri

METOD: Bilgi aktarımı, rol oyunları, grup egzersizivideo gösterimi

TEŞEKKÜR EDERİZ.TEŞEKKÜR EDERİZ.