© 2011 IBM Corporation

Anders Quitzau, innovatonschef, IBM DanmarkEmail: andersq@dk.ibm.com

IBM InnovationIBM Research, Institute for Business Value - og dig

© 2011 IBM Corporation

Agenda

!Sådan innoverer IBM! Hvad betyder det for vores business partnere

! Dine og dine kunders muligheder

! 3 take-aways

! Kontakt

2

© 2011 IBM Corporation

IBMs Innovation Programmer - fra ide til realitet

Technology Adoption Program

GlobalTechnology

OutlookSoftware Group

Systems Group

Global Services

Salg

KundeserviceLogistik

Processer

First-Of-A-Kind

Skab interesseSamarbejd

InkubationAftestning

RealisérIdeation

IBM Research

Institute for Business Value

Kunder og partnere

Medarbejdere

Collaboratives

3

© 2011 IBM Corporation4

IBM Research samarbejder åbent med mange kunder og partnere

China

WatsonAlmaden

Austin

TokyoHaifa

Zurich

India

IBM Research Lab

Global, Smarter Planet Collaborations

Pangoo

Brazil

Melbourne

© 2011 IBM Corporation5

IBM Research er med på Bornholm, når vind og el-biler skal spille sammen

4

© 2011 IBM Corporation

IBM Research har en lang historie af gennembrud i IT-forskning2010 Spintronics & Race Track

2009 Nano MRI

2008 World’s First Petaflop Supercomputer

2005 Cell

2004 Blue Gene/L

2003 Carbon Nanotubes

1997 Copper Interconnect Wiring

1997 Deep Blue

1994 Silicon Germanium (SiGe)

1987 High-Temperature Superconductivity

1986 Scanning Tunneling Microscope

1980 RISC

1971 Speech Recognition

1970 Relational Database

1967 Fractals

1966 One-Device Memory Cell

1957 FORTRAN

1956 RAMAC 6

© 2011 IBM Corporation7 Source: IFI Patent Intelligence

18 års ubrudt lederskab i ‘opfindsomhed’

© 2011 IBM Corporation8

© 2011 IBM Corporation9

! Distribution! Financial Services! Industrial! Public ! Strategy & Change! Innovation! CRM! Human Capital! Supply Chain! Financial Management ! Application Innovation! Emerging Markets

! Future Agendas!3 to 10 year industry

and/or functional area outlook with action oriented next steps

! Value Realization Studies! In-depth assessment of

today’s critical issues, opportunities, and value potential

! CXO Surveys!Chief officer studies

Our Focus Our Research Types! Executive Briefs! Quick Read (Executive

Summary)! Event and Conference

Presentations! Blue Paper (What and

How to Sell)! Knowledge e-cards! Pod/Webcasts ! Books! By-lines and articles

Our Deliverables! Content: Create

extraordinary, fact based business insights

! Market Impact: Differentiate IBM in the marketplace

! Value Creation: Value-based approach to identify and deliver client results

! People Growth: Attract, retain and motivate top GBS talent

Our Objectives

IBM Institute for Business Value forsker i markedstrends og forretningsprocesser. Resultaterne udgives i fakta-baserede whitepapers og rapporter, med klare anbefalinger til vores kunder.

© 2011 IBM Corporation10

IBM Institute of Business Value is a thought leader in innovation

!"#$%&'()&$"*+,-.++$/.01,2.+!"#$%&'(#)*#+,-&

!"#$!%&'(')'*$+,-$")&(%*&&$./0)*

!"#$%&'()*+''#*%&+',Strategies for today’s electrical and industrial distributors

Wholesale

!"#$%&'()&$"*+,-.++$/.01,2.+!"#$%&'(#)*#+,-&

!"#$!%&'(')'*$+,-$")&(%*&&$./0)*

Life Sciences

!"#$%&'()*'+#,,(-#"(%.#)'Embracing new challenges facing China’s life sciences market

© 2011 IBM Corporation

! Sådan innoverer IBM

!Hvad betyder det for dig som partner! Dine og dine kunders muligheder

! 3 take-aways

! Kontakt

11

© 2011 IBM Corporation12

Uden forskning og innovation var vores laptops på størrelse med en flyttekasse

Novel Materials, Structures, Processes, and ArchitectureSilicon- on -Insulator

Low-k DielectricSiGe Copper Strained

Silicon

Immersion Lithography

Optical TransceivereDRAMHigh K

Air GapSelf Assembly3-D Chip

Stacking

Multi Core

© 2011 IBM Corporation12

Uden forskning og innovation var vores laptops på størrelse med en flyttekasse

Novel Materials, Structures, Processes, and ArchitectureSilicon- on -Insulator

Low-k DielectricSiGe Copper Strained

Silicon

Immersion Lithography

Optical TransceivereDRAMHigh K

Air GapSelf Assembly3-D Chip

Stacking

Multi Core

© 2011 IBM Corporation

Værdien for dig

! Adgang til samme resourcer som IBM’s egne sælgere

! Viser dine kunder

– At du kan tilbyde dine kunder forretningsværdi

– At du har styr på udvikling og trends indenfor IT og dine kunders forretning

– Dit tætte forhold til IBM

– At IBM står bag dig

! Du kan bruge vores professionelle briefing faciliteter over hele verden

“Briefingen forløb fra start til slut perfekt og var meget informativ og succesfuld - ikke kun i relation til den forestående implementering, men også fordi den var med til at åbne for yderligere salg i dette kvartal og til næste år.“ -- Eugene Abramczyk, Paragon Solutions

"De her briefings er en lille investering i forhold til de salgsmuligheder og salg, de skaber"-- Amit Shani, eWave

13

© 2011 IBM Corporation

Agenda

! Sådan innoverer IBM

! Hvad betyder det for vores business partnere

!Dine og dine kunders muligheder! 3 take-aways

! Kontakt

14

© 2011 IBM Corporation

How We Deliver

IBM Client Centers - Research, Technologi, Software, Forum

Executive Briefing CentersConducting workshops, demonstrations and educational events that provide clients with technical insight and knowledge of IBM systems to make informative IT business decisions

Design CentersIBM technical professionals engage with clients to design, architect and assess IT infrastructures that support the seamless integration and deployment of innovative products

Benchmark CentersIllustrate the capabilities of IBM server and storage technologies. Proof of concept, scaling, performance and ISV application benchmarks deliver evidence of IBM’s value.

15

© 2011 IBM Corporation16

Industry Solution Labs in Zurich, Hawthorne, Delhi and Beijing er fantastiske briefing og demo faciliteter, hvor I og kunderne kan møde få viden om seneste teknologi trends - fra dem der er med til at skabe dem!

The European ISL is located at the IBM Zurich Research Lab and enables IBM's customers, partners and media to meet IBM's researchers and technologists. These meetings are hosted in a modern executive briefing center designed to foster the exchange of ideas. More than 50 demos are available to test and see the latest technologies in action.

www.zurich.ibm.com/isl

© 2011 IBM Corporation17

IBM Research - en åben tænke-tank

Her kan du

! Få førstehånds indsigt i nye og kommende teknologi-, samfunds- og forretningstrends

! Udvikle nye ideer og innovative løsninger - også sammen med dine kunder

! Sug viden fra IBM forskere og forretningseksperter! Brug IBM Research som en differentiator! Få skræddersyede workshops for dig og dine kunder

Contact the ISL Manager Pascale Lenz: ple@zurich.ibm.com www.zurich.ibm.com/isl

© 2011 IBM Corporation18

Se og arbejd med ‘state-of-the-art’ tilgængelige løsninger i IBM Industry Solution Centers.

© 2011 IBM Corporation19

IBM Forum Centers hjælper kunderne med innovation og viden i tæt samarbejde med IBM Research og vores labs.

Electric car @ IBM Forum Madrid

Research Area @ IBM Forum Madrid

Nanotechnology Travelling Exhibition

Research Area @ IBM Forum Denmark

© 2011 IBM Corporation20

• Service Management,

• Asset Management,

• Virtualization & Consolidation,

• Information Infrastructure,

• Energy Efficiency, Security

• Business Resiliency.

!

!"#$%&'()*(+(,-*(./"0&12"3*"45(!"#$%&'()*'+,)-'./&0/1'2/0/3456'' ,-+,',))-'7896'' ::;:';+;+'

!

ProgramProgramProgramProgram

Den 9. september 2009Den 9. september 2009Den 9. september 2009Den 9. september 2009

kl. 12:20 Afgang København med SAS SK909

Transport til Mariott Eastside, 525 Lexington Avenue at 49th Street, New York 10017

Den 10. september 2009Den 10. september 2009Den 10. september 2009Den 10. september 2009

kl. 07.00 Morgenmad på hotellet

kl. 08.00 Afgang med bus til IBM (Palisades)

Kl. 09.00 Dynamic Infrastructure (dag 1)

Kl. 17.00 Afrunding og afgang

Kl. 19.30 Middag

Den 11. september 2009Den 11. september 2009Den 11. september 2009Den 11. september 2009

kl. 07.00 Morgenmad på hotellet

kl. 08.00 Afgang med bus til IBM (Palisades)

Kl. 09.00 Dynamic Infrarastructure (dag 2)

Kl.17.00 Afrunding og afgang fra IBM (Palisades)

Kl. 19.30 Middag

!"#$%&'()*(6(7&-*(<=0$/>4&?1/@'+A-B'+C'#80';+)-'D>"EF@'2/0/3456'' ,-+,',))-'7896' ::;:';+;+'

Afgang København med SAS SK909 – ankomst til New York 14.45

Transport til Mariott Eastside, 525 Lexington Avenue at 49th Street, New York 10017

Morgenmad på hotellet

Afgang med bus til IBM (Palisades)

Dynamic Infrastructure (dag 1)

Afrunding og afgang fra IBM (Palisades)

Morgenmad på hotellet

Afgang med bus til IBM (Palisades)

Dynamic Infrarastructure (dag 2)

Afrunding og afgang fra IBM (Palisades)

!

ankomst til New York 14.45

Transport til Mariott Eastside, 525 Lexington Avenue at 49th Street, New York 10017

Komplex it er en af de partnere, der med success benytter sig vores briefing centre

© 2011 IBM Corporation21

Hvis du vil give dine kunder en briefing om de seneste trends, nye teknologier, software og løsninger

!Besøg et af vores briefing centre

!Spørg om telefonmøde eller web cast

!Video konference (evt i IBM Forum)

!Eller måske et virtuelt møde

© 2011 IBM Corporation

3 ting du skal huske fra denne præsentation (key take-aways)

1) IBM’s enorme forskning og innovation giver konkurrencemæssige fordele for dig og dine kunder. Tænk det ind i dine salgsplaner og taktikker!

2) I har som parterne adgang til den enorme viden og kan dele den med jeres kunder - Reports and white papers, Jams, GIO, briefing etc.

3) Vi hjælper gerne med at arrangere et besøg for dig og dine kunder til det helt rigtige briefing center - ring til din IBM kontaktperson.

22

© 2011 IBM Corporation

Hold øje med 14. februar - her møder Watson de mest vindende Jeopardy eksperter Ken Jennings og Brad Rutter

23

© 2011 IBM Corporation

Tak for din tid

For mere information:! http://www-03.ibm.com/systems/services/briefingcenter/

! https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_stl_swexecbriefing

! http://www-2000.ibm.com/partnerworld/pwhome.nsf/weblook/mkt_bpic_innovation_centers.html

Kontakt:

! Anders Quitzau

! 2880 4705

! andersq@dk.ibm.com

24