Upload
pawel-lazarowicz
View
223
Download
4
Tags:
Embed Size (px)
Citation preview
Działania promocyjne w różnych kanałach komunikacji - krótko-
i długookresowy wpływ na pozycję marki
Paweł Łazarowicz
Coty Polska
„Catman”
Kiedy znajdziemy się na zakręcie…
MT; OT Hipery, Supery TT, Detal i Hurt
Małe sklepy, niezależne drogerie …znikają z rynku
…co (Kto) z nami będzie?
„Jak żyć?”… na rynku MT…
• Zarządzanie kategorią
„Jak żyć?”… na rynku MT…
• Konkretne promocje dla konkretnych Klientów
„Jak żyć?”… na rynku MT…
• Akcja typu „Hipermarket Event” : Pepsico - MIRINDA; SONY 72 hipermarkety; 10 niezależnych zespołów • Przed linią - stoiska obsługiwane przez 5 osób.
Akcja oddawała nowoczesny charakter marek;
• Box wyposażono w 4 prezentery Playstation. Warunkiem uczestnictwa w grze było zakupienie 4 litrów Mirindy.
• Promoterzy umiejscowieni obok wejścia „wychwytywali” osoby i informowali o promocji. Na rękę zakładano papierową „bransoletkę’ z wydrukowaną informacją „butlę masz, to grasz!”.
• Średni wzrost sprzedaży wyniósł 452%. Średnio, około 37% osób biorących udział w promocji zapoznało się z Playstation, ponieważ umożliwiła im to promocja Mirindy. Średnio, około 33% zakupiło Mirindę, aby móc przetestować nową grę na często używanym przez nie Playstation.
• Łącznie rozdano 324.610 próbek Mirindy i rozegrano 18.071 gier Gran Turismo 2.
„Jak żyć?”… na rynku MT…
• Wyjątkowe „Nowości” w ramach kategorii, produktów
„Jak żyć?”… na rynku MT…
• Wyjątkowe „Nowości” w ramach kategorii, produktów
W ciągu najbliższych trzech dni ponad 350 biurowych pracowników Kompanii Piwowarskiej odwiedzi sklepy w różnych miastach w całej Polsce, aby zarekomendować konsumentom nowy wariant marki Żubr. W ten sposób firma chce pokazać swoje zaangażowanie i zaangażowanie swoich pracowników we wprowadzanie na rynek nowego produktu. - Jeśli ktoś jest częścią Kompanii Piwowarskiej to musi rozumieć nasze marki i umieć je sprzedawać - mówi Robert Priday Prezes Zarządu Kompanii Piwowarskiej. - Jeśli ja nie będę rozumiał konsumentów, jeśli nie będę rozmawiał z konsumentami, to kto w firmie to zrobi? Musimy mieć to w sobie jak własne DNA!.
„Jak żyć?”… na rynku MT…
• Niestandardowe usługi
„Jak żyć?”… na rynku MT…
• Dogłębna znajomość Klienta i Konsumenta
„Jak żyć?”… na rynku TT…
To BE or NOT to BE…
„Jak żyć?”… na rynku TT…
Relacje Ludzie = PH, KAM
„Jak żyć?”… na rynku TT…
• ..tam, gdzie to zabronione?
Wywiady z Klientami Interakcja Nowe narzędzia: SMS Marki West, Davidoff, R1, Route 66, Paramount, Mocne i Mars Celem programu jest zdobycie wiodącej pozycji ekspozycyjnej marek Imperial Tobacco Polska w kluczowych punktach sprzedaży detalicznej oraz zwiększenie udziału tych marek w obrocie sklepów objętych programem.
„Lojalna Jola…na rynku Social media
Moja sesja zdjęciowa
Poznaj mnie lepiej
Obróć mnie
Dziewczyny EB
„Klucz do sukcesu nie leżał w odpowiednim zareklamowaniu samego produktu, ale siła tej strony skupiona była na krągłościach młodych dziewcząt…”
Wyniki: 70tyś internautów; 400 tyś stron
Inny „Lojal”…na rynku Social media
• Organizator:
• Lorenz Bahlsen Snack-World
• Mechanizm:
• Prześlij w 1 SMSie 2 kody z wrzutek do paczek chipsów
• Każde 2 kody to jeden los w losowaniu
• Codziennie do wygrania personalizowana tablicę z nazwą
ulicy
• Co tydzień sprzęt audio, finalista wygrywa mieszkanie
• Dodatkowo on-line – znajdź film flashowy na promocyjnej
stronie, pobierz go podając kod z wrzutki
• Jeśli odnajdziesz „film dnia” wygrywasz torbę.
Lojalny face…book…
Dziękuję!