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Hoja de ruta para la
expansión
internacional
Octubre 2016
¿Qué es expandirse
internacionalmente?
1. ¿Mi empresa está lista?
Estrategia corporativa
Principales criterios • Mercado
• Recursos humanos
• Factores de
Producción
• Diversificación del
riesgo
• Aprovechamiento de
economías de escala
¿Quién tomó la decisión?
¿Está a cargo de la estrategia de crecimiento de
la empresa?
¿Están involucradas
todas las áreas de la empresa?
Tomaron una decisión,
¿Y ahora qué?
Ustedes deberán: • Tener un análisis del mercado; • Crear una ventaja competitiva; • Considerar si es viable con los recursos; • Coherentes con la estrategia de la empresa; • Ser creativos e innovadores;
• Buscar el compromiso de las personas involucradas;
• Tener claro el grado de riesgo dentro de la empresa el cual debe considerarse sea limitado;
• Tomar decisiones fundamentadas en los principios de la empresa.
2. Minuta de Constitución
PROCOLOMBIA.CO
Objetivos corporativos
Crecimiento [ [
Rentabilidad [ [
Distribución directa [
[ Fidelización de clientes [
[
Penetración de mercado [ [
Margen de utilidad [
[
¿Y qué dice el área de operaciones?
Líneas de productos
Mercadeo y Ventas
Mercados destino
El Gerente de Operaciones debe tener el apoyo de la Gerencia General para que el nuevo proyecto de expansión sea exitoso
Producción y logística.
Investigación y Desarrollo
.
Compras
Finanzas y contabilidad.
Mano de obra
¿Cómo voy a competir?
PROCOLOMBIA.CO
Número de Operaciones
50-60
40-50
30-40
20-30
10 y 20
Perú Panamá Estados Unidos México
Principales destinos de inversión
• Líder en costos • Mercado de nicho, étnico y de recordación
• Diferenciación en el producto • Valor agregado/Innovación
2. ¿Y el mercado?
Mercado
¿Cuáles son las razones para escoger el mercado a dónde quieren llegar?
1. Ofrece mayor rentabilidad 2. Tiene un menor riesgo 3. La operación es viable 4. Es un mercado maduro y su marca ya tiene
recordación 5. Es un mercado por explorar y existe una oportunidad
Distancia: • Cultural • Administrativa • Política • Geográfica • Económica
Modos de entrada: • Licencia • Franquicias • Inversión directa • Joint Venture
• Aquisiciones y
fusiones • Alianzas estratégicas
Estrategias de atención al mercado: • Inovación y marca • Producción/Entrega • Distribución/Ventas/Pos-ventas • Operaciones de soporte(RH, finanzas, TI,
relaciones con el cliente)
Lo que usted debe tener en cuenta:
3. En conclusión
PROCOLOMBIA.CO
Seleccionar el mercado
• Tamaño y potencial del mercado
• Interés por el producto/servicio.
• Competencia. • Estrategia a largo plazo.
Reglamentos e impuestos Se tiene que tener en cuenta las leyes fiscales y aduaneras en el país destino por ejemplo: • Conocer que tipo de licencias o
permisos se debe tener. • Que impuestos se tendrán con una
operación propia
Productos y servicios
La adaptación de los productos al mercado destino es importante: Identificar los posibles impedimentos culturales o factores que puedan ser un obstáculo.
Modelo de negocio Es importante identificar el modelo de
negocio:
Identificar un modelo y como se va a operar desde Colombia determinara los cambios internos de la empresa. Temas como costos y logística tienen que entrar a analizar.
Proveedores La empresa debe analizar sus necesidades para la empresa. Reunirse con los proveedores que ayudaran al funcionamiento de la empresa en el país..
Factores para analizar antes de internacionalizarse
Ventas y mercadeo Se debe tener en cuenta la forma de venta de productos que se va a utilizar. • Contratación de personal • Material de mercadeo • Idioma • Logística involucrada
Personal Es importante analizar cuales son las necesidades de personal según el modelo de negocio. Establecer si es mejor tener un colombiano en establecido en el país o un local. Dependiendo del modelo de negocio se tiene que tener en cuenta la disponibilidad de personal.
Finanzas La empresa debe tener en cuenta:
• Tasas de impuestos • Sistema legal • Costo de financiamiento • Incentivos • Costos de instalación • Precios de transferencia
4. ¿Cómo los apoyamos?
fds010
Elegir la manera correcta de entrar al mercado
Proyecto
Escoger el modelo de negocio Conocimiento del mercado
Identificar la oportunidad
Conocer que oportunidad existe Entender cual es el mejor modelo Entender el mercado
De la mano de Procolombia podrá identificar la
oportunidad del mercado gracias a estudios realizados
en el mercado y sector especifico de su empresa.
Con ayuda de Procolombia y la información desarrollada para la empresa podrá seleccionar
el modelo de negocio que mejor posicione la empresa en
el mercado objetivo
Conozca de la mano de Procolombia información de
mercado que le ayudara a entender que jugadores existen, cuales son las
tendencias de su negocio, que canales de venta son los mas
usados y mucha mas información que será de
utilidad.
Conocer la mejor dirección
que la empresa debe seguir
fds010
Elegir la manera correcta de entrar al mercado
Proyecto
Escoger el modelo de negocio Conocimiento del mercado
Identificar la oportunidad
Asesoría legal adecuada
Proveedores para el funcionamiento de su empresa en
el exterior
Asesoría legal adecuada
A través de nuestras oficinas comerciales en el exterior
conozca Abogados y contadores que les ayudaran
entender como abrir una operación en el mercado
objetivo
Conozca proveedores
Gracias a la ayuda de nuestras oficinas, conocerán los
proveedores que ayudaran a tener operativa la empresa en
el exterior.
Abogados Contadores
Oficinas Virtuales Entre otros.
fds010
Elegir la manera correcta de entrar al mercado
Proyecto
Escoger el modelo de negocio Conocimiento del mercado
Identificar la oportunidad
Asesoría legal adecuada
Proveedores para el funcionamiento de su empresa en
el exterior
Internacionalización
De la mano de Procolombia conozca el mercado, reúnase con
los proveedores y asesores específicos que le ayudaran con su
proyecto
Agenda de Inversion
EXPANSIÓN Y ENCADENAMIENTOS
Exportaciones
Volúmenes Partidas Aran. Exportadores
Oficina comercial Tienda / Punto de venta
Colombianos instalados en el país destino como compradores, representantes y/o aliados estratégicos. Joint venture con empresas para distribución Instalación de un centro de distribución Joint venture de dos empresas colombianas en el país
Casos de éxito
Empresa productora de autopartes. Se estableció en Querétaro, México, con un centro de
distribución. Con esta operación, la empresa busca exportar USD 15 millones en los próximos años,
consolidar clientes en el mercado mexicano y ofrecer un servicio post venta local.
Empresa productora de cosméticos de origen natural. Abrió oficina comercial en Florida, Estados
Unidos, para la atención directa del mercado. La operación busca atender la demanda de Whole Foods,
exportar USD 600.000 adicionales y aumentar el margen en un 80%. Esperan crear 15 nuevos
empleos en Colombia.
Empresa productora de esmaltes para uñas, abrió operaciones comerciales en Perú a través de una
oficina comercial, con está espera aumentar sus exportaciones en un 20% a 2017. Adicionalmente,
espera tener un aumento en el margen de utilidad de un 10% y crear nuevos empleo en Colombia.
Empresa productora de productos plásticos para el hogar y la industria. Estableció un centro de
distribución en Ciudad de México, por medio del cual espera aumentar sus exportaciones en
USD 40.000, su margen de utilidad en un 2% y crear nuevos empleos en Colombia.
Con la internacionalización se obtienen resultados
2014 2015
Exportaciones a Estados Unidos
Apertura Oficina
USD280.000 USD520.000
85%
2013 2015
Exportaciones a Perú
Apertura Tienda
USD80.000 USD1.200.000
1500%
2014 2015
Exportaciones a Puerto Rico
Apertura Tienda (Ene – 2015)
USD68.000 USD324.000
376%
PROCOLOMBIA listo para ayudarle con sus
oportunidades de expansión internacional
Promovemos las exportaciones
Promovemos el Turismo
Promovemos la inversión
y la expansión industrial para la internalización
Promovemos la Marca País
ProColombia alrededor del mundo
26 oficinas comerciales
30 Países
Estados Unidos/ Canadá / México / Guatemala / Costa Rica / Caribe /
Venezuela / Brasil / Ecuador / Chile / Perú / Argentina / España / Alemania / Portugal / Reino Unido/ Francia / Turquía / Emiratos Árabes Unidos / India / China
/ Corea del Sur/ Rusia / Japón / Singapur / Indonesia
