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HIPNOSIS INDIRECTA
APLICADA A LA VENTA
Incrementa tus ventas con la hipnosis conversacional
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2DARÍO PIERA| Mentalista
INTRODUCCIÓN
¿Es la hipnosis obligar a hacer la gallina?...No (si esperabas eso, lo sentimos),
pero sí es algo fascinante que elevará tu potencial de efectividad en la comunicación y negociación a niveles increíbles. Asi que ¡¿A qué esperas?!
Mediante la conversación, las palabras, el metalenguaje y el cuerpo podemos influir y persuadir en los procesos mentales de aquel que nos escucha si conocemos como hacerlo y activar los botones y disparadores necesarios para que lleve a cabo una decisión u otra.
Con este curso, los asistentes adquirirán las técnicas de la llamada hipnosis conversacional y su aplicación directa al ámbito de la venta.
La hipnosis conversacional se desarrolla tras el trabajo del hipnoterapeuta Milton Ericksson, que transformó el proceso de la hipnosis clínica tradicional hacia una forma de hipnotizar más indirecta, basada en el lenguaje: Qué, cómo y porqué de lo que decimos.
Esto permitió que la hipnosis se extendiera más allá del campo clínico, médico y terapéutico y hoy en día sea estudiada en ámbitos como el discurso político, la publicidad o la venta.
La hipnosis conversacional ha sido estudiada y actualizada a los entornos y dinámicas de los negocios y las interacciones comerciales por los principales maestros de la persuasión como Richard Bandler, John Grinder (creadores de la PNL) Igor Ledochowsky o Rintu Basu.
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3DARÍO PIERA| Mentalista
OBJETIVOS
TRANSFORMAR PERSUADIRPATRONESLENGUAJE HIPNÓTICO FRAME CONTROL
Conocer y transformar la forma de pensar de la persona con una simple
conversación.
Activar la capacidad de persuadir e influir con total confianza y
certeza.
Disponer de una librería de patrones
para controlar en la conversación los
estados y percepciones de las personas.
Aprender e integrar el lenguaje hipnótico y persuasivo verbal y no verbal como no lo
habías practicado antes.
Dominar las interacciones personales con el famoso
“Frame Control” y otras técnicas que cambiarán al
100% tu forma de entender la comunicación y la
influencia en tu día a día.
Optimizar las recursos de habilidades de venta con técnicas de la hipnosis conversacional y patrones
persuasivos verbales y no verbales para comunicar y persuadir de manera eficaz en el proceso comercial y de la venta.
método muy innovador con estrategias aplicadas hasta ahora solo en determinados entornos.
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4DARÍO PIERA| Mentalista
TEMARIO
La hipnosis conversacionaL apLicada
- Las 4 claves básicas de la hipnosis conversacional
- Los principios de la comunicación subliminal
- La técnica del “Frame Stacking” para recuperar el
control pese a la resistencia u oposición del cliente.
- Los principios de activación del cliente (Escasez,
contraste, etc.) para usos ilimitados.
- El patrón de las dos partes en la conversación para
que la persona elija la opción más adecuada: La que tú
quieres que elija.
- Los metaprogramas. Creación de patrones que son
“como entrar en la mente de la persona y pulsar los
botones adecuados que la muevan a actuar a hacer
cosas sin pensárselo”
patrones hipnóticos deL Lenguaje
- Modelos de argumentación.
- Reciprocidad y coherencia.
- Fórmulas lingüísticas hipnóticas.
- El lenguaje persuasivo
- Redefiniciones.
- Marcos de aceptación.
- Modelos de comprensión.
Factores de La persuasión
- Las diferentes formas de establecer Rapport y
conexión inconsciente
- Los 4 niveles de la persuasión para crear un
contexto y significado persuasivo en tus interacciones
con las personas
- Creación de la voz hipnótica: Modulación, efectos
y respiración para impactar. Las técnicas para ser un
orador magnético
eL Lenguaje no verbaL de aLto impacto- Influencia Estratégica
- Influencia Gravitacional
- El “proceso de control” no verbal
- Dinámicas de Estatus
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5DARÍO PIERA| Mentalista
METODOLOGIA
FORMADOR
Principalmente practica y experiencial. Si bien hay una estructura teórica con modelos de DBM y PNL en la
enseñanza de las técnicas, será con la práctica y las dinámicas como se integrarán estos conocimientos. Se
mantendrá un ambiente dinámico, en el que los participantes disfrutarán al mismo tiempo que aprenderán.
darío piera Profesional del desarrollo y la comunicación.
Licenciado en Periodismo, formado en Comunicación
No Violenta, Coach Ejecutivo (Certificado AECOP),
Master en intervención psicológica con DBM
Consultoría, coach y terapia sistémica,
Master en Programación Neurolingüística y Diplomado
en hipnosis por la American Hypnosis Association
Ha colaborado con empresas y organizaciones como
La Caixa, Allianze, Deloitte, BMW, General Electric, FCC,
ONCE, Universidades Valencia, Alicante, Burgos y es
formador habitual de la Consellería de Valencia.
Ha recibido el premio Oscar Seguí y el premio a la
originalidad en el CCT Valencia por La cuarta Diversión
y Sueños.
Ha intervenido en certámenes en Francia, Austria,
Japón y USA.
Artista polifacético. Ha combinado lo que han sido sus
pasiones: El ilusionismo-mentalismo y el humor en la
integración de recursos en el ámbito de la oratoria y el
trabajo de cambio, creando una metodología única en
sus seminarios de comunicación.
DARIO [email protected]. 630562741www.excelentemente.com
