PLAN DE NEGOCIOS:

Herramienta eficaz para el emprendimiento

(Introduccin)

Docente: Jaime Ampuero

jampuero@pucp.pe

mailto:jampuero@pucp.pe

2

Lewis Carrol 1872. A travs del espejo

Alicia: Qu camino debo

tomar?

Gato: Eso depende del lugar

hacia donde vayas

Alicia: No se para donde voy!

Gato: Entonces. No importa

cual camino tomes!

Es el Per un pas de emprendedores?

Qu es un emprendedor?

Aquel capaz de arriesgarse en busca de

un objetivo

Sobreviven?

El 85% de las MYPE desaparecen antes de cumplir los 2 aos de operaciones.

El 66% de las MYPE desaparecen antes del primer ao de operaciones.

Fuente: MINTRA 2011

http://bp2.blogger.com/_YkTCgrAq5CU/R9p5LMWWftI/AAAAAAAAAC0/L90GxxO1K8Q/S240/manos+levantadas.jpghttp://esbbs.goodnews.or.kr/data/file/testimony/1025821078_7513eade_flag-of-peru.jpg

Gladys Aycaya formaliz Qomer, su empresa de reciclaje en Tacna y no ha parado hasta exportar a

Chile, a donde enva 130 toneladas al mes. Per 21, Domingo 27 de noviembre del 2011 | 12:04

PLAN DE NEGOCIOS Concepto General.-

Documento de anlisis con informacin ordenada para toma de decisiones sobre llevar a la prctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio.

Tiene entre sus caractersticas ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o rea de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, as como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.

Sirven al comerciante o empresario para realizar una adecuada toma de decisiones y para lograr la satisfaccin de sus clientes.

Requerimientos

de

Informacin

ESTUDIO DE PRE INVERSIN

Niveles de Profundidad y Exactitud

Perfil

Prefactibilidad

Factibilidad

Validez de la

Informacin

Grado

de

Incertidumbre

Costo de

los

Estudios

+ + +

+ - - -

-

Idea

ESTUDIOS DE VIABILIDAD - PLAN DE NEGOCIOS

1. Estudio de Mercado.

2. Estudio Tcnico.

3. Estudio Legal

4. Estudio Organizacional

5. Estudio Ambiental

6. Estudio Econmico.

7. Estudio Financiero

Productos y Servicios

Los productos y servicios son creados para satisfacer las necesidades de los consumidores

pero necesidad o deseo

No ofrezca cosas, ofrezca soluciones, ideas, emociones, ambiente, sentimientos y ventajas.

IDENTIFICACIN DE UNA IDEA DE NEGOCIO

IDEA DE NEGOCIO

Mejorar los productos ya

existentes

Combinar

industrias

Reconocer una necesidad

Satisfacer una

necesidad Calidad y precio

adecuados

Utilizar canales de distribucin

ptimos

PER: PAS EXPORTADOR

N en el mundo Esprrago fresco 1

Pprika 1

Redes de pesca 1

Madera aserrada de virola 1

Harina y aceite de pescado 1

Caf orgnico 2

Mangos frescos 7

Carmn de cochinilla 8

Alcachofas y hortalizas preparadas 8

Paltas 10

Camisas de punto de algodn mujeres 17

Uvas 20

Fuente: Mincetur

IDENTIFICACION Y SELECCION DE IDEAS DE NEGOCIOS

Aplicacin del instrumento Macro-Filtro

Paso 1: Listado inicial de ideas seleccionadas

01 Tienda especializada venta de artesana

02 Produccin de biodiesel

03 Receptora de turismo con valor agregado

04 Produccin de etanol de caa de azcar

05 Bisutera artesanal

06 Turismo vivencial y/o aventura

07 Restaurante Marisquera

08 Comercializacin productos orgnicos de exportacin

09 Bus restaurante

10 Productos cuero artesanal

11 Yogurt artesanal/Venta de frutas

12 Centro de acopio y comercializacin de productos agrcolas

13 Restaurante comida al peso

14 Bar Picantera Identidad Trujillana

15 Venta accesorios para turistas

Aplicacin del instrumento Macro-Filtro

Criterios de Seleccin

1. La idea me gusta y estoy motivado/a para ponerla en prctica?

2. Existe un mercado potencial para este producto?

3. Hay materias primas disponibles para fabricar este producto?

4. Hay competencia?

5. Permite este negocio tener ganancias?

6. Es posible producir el producto o servicio en tu localidad?

7. Se tiene fcil acceso a la tecnologa?

8. ..

9. ..

10. .

Aplicacin del instrumento Macro-Filtro

A: Alto/Mucho

B: Medio/Regular

C: Bajo/Poco

Aplicacin del instrumento MIcro-Filtro

Existen canales de comercializacin establecidos para este producto o servicio?

Cul es el grado de dificultad en la elaboracin del producto o servicio?

se cuenta con las herramientas o equipos necesarios?

se cuenta con los recursos econmicos para llevarlo a cabo?

se puede conseguir un crdito para iniciar el negocio?

Aplicacin del instrumento MIcro-Filtro

Se cuenta con la capacidad de calcular los costos y fijar el precio?

Realmente la idea nos gusta y estamos dispuestos(as) a apostar por el negocio?

Se cuenta con alguna experiencia previa en el giro del negocio?

Se cuenta con una red de contactos que potencien el negocio?

CALIFICACION

3: Alto/Mucho/S

2: Medio/Regular/Ms o menos

1: Bajo/Poco/No

IDEA A

IDEA B

DATOS GENERALES

PLAN DE NEGOCIOS

Docente: Jaime Ampuero

El resumen ejecutivo es la primera parte o seccin de

un plan de negocios. Consiste en un resumen de los

puntos ms importantes de las dems partes del plan,

por lo que debe ser puesto al inicio de ste, pero ser

elaborado despus de haber culminado las dems

partes

El objetivo del resumen ejecutivo es que el lector tenga

una visin general y sucinta del proyecto, pueda

comprender en una sola lectura en qu consiste el

negocio, y que se genere inters por el proyecto y por

profundizar en la lectura de las dems partes del plan.

Por lo general, todo resumen ejecutivo debera cumplir

con los siguientes 3 requisitos:

1. Explicar claramente en qu consiste el negocio: por

ms complejo que sea el negocio, el resumen ejecutivo

debe permitir al lector entender claramente en qu

consiste el negocio desde la lectura de la primera

pgina.

2. Crear inters en el lector: el resumen ejecutivo debe ser

capaz de generar en el lector inters por proyecto y por

profundizar en la lectura de las dems partes del plan.

3. Ser un resumen: el resumen ejecutivo debe invitar a la

lectura y, para ello, debe ser, efectivamente, un

resumen; lo recomendable es que ste no abarque ms

de 3 pginas

A continuacin veamos los elementos que debera incluir un

resumen ejecutivo:

1. Los datos bsicos del negocio:.

2. La descripcin del negocio:

3. Las caractersticas diferenciadoras:.

4. Las ventajas competitivas:.

5. La visin y misin:.

6. Las razones que justifican la propuesta del negocio:.

7. Los objetivos del negocio:.

8. Las estrategias:

9. El equipo de trabajo:

10. La inversin requerida:

11. La rentabilidad del proyecto:

12. El impacto ambiental del proyecto

13. Las conclusiones del proyecto: