H a k u p r o s e s s i , k ä y t ä n n ö n e s i m e r k k e j ä j a h y v ä n h a k e m u k s e n p i i r t e i t ä

Pk-yrityksille rahoitusta EU:sta | Kansainvälistymisiltapäivä – Yrityssalo

9.6 2016

Timo Lahnalampi

DiMPro Consulting

2

S i s ä l t ö

• Taustaa

• PK-Instrumentti isommassa kuvassa

• Hakemus – Käytännön vinkkejä

• Projekti – Käytännön vinkkejä

• Yhteenveto

3

Ta u s t a a

• Mukana yli 7 v sekä EU- & Celtic/Tekes hankeprojekteissa

• Koordinaattori, projektin hallinto, business-mallit, strategia, sidosryhmäanalyysi,

markkinointiviesti, sosiaalisen median hallinnointi

• DiMPro Consulting - Digital Media and Project Consulting - www.dimpro.fi – 2012

• Alihankintaa kansainvälisille yrityksille: EU-hankeprojektit ja PK-yritysten konsultointi

• Kansainvälisen alihankinnan rinnalla aloitettu ”markkinatutkimusta” PK-sektorin

asiakkaista

• Yli 22 v Nokialla eri tehtävissä: tuotekehitys -> -> -> internet palvelumyynti

4

P K - I n s t r u m e n t t i i s o m m a s s a

k u v a s s aEU-hankeprojekti – kesto 1,5 v – 4 v

• Projektikonsortio: Minimi 3 maata, 3 projektipartneria

• Projektin kustannukset: 0,5 M€ - 15 M€; Rahoitus tyypillisesti 70%*

EU-hankeprojektien avoimet haut (Open Call) – kesto 1 kk - 1 v

• Käynnissä olevat EU-hankeprojektit hakevat lisäpartnereita / tarjoavat kehittäjille

testausmahdollisuuksia -> Helpompi päästä mukaan

• Yksittäinen yritys / projektikonsortio (yksityishenkilö)

• Projektin kustannukset: 5 k€ - 300 k€; Rahoitus: 70% (tai kertakorvaus)

PK-Instrumentti

• VAIHE 1: Liiketoimintasuunnitelman tekeminen – kesto noin 6 kk

• Rahoitus: 50 k€ EU:sta / 70 % projektin kok. kustannuksista -> omarahoitusosuus 21 249 €;

• VAIHE 2: Toteuttamis- (pilotointi) - projekti – kesto 1-2 vuotta

• Rahoitus: 0,5 – 2,5 M€ EU:sta / 70 %; Esim 1,4 M€ kok. kust. -> EU 1 M€, omarah. osuus 430 k€)

• VAIHE 3: Tukea ja ohjausta kaupallistamiseen (15 pv), ei rahoitusta

* Tutkimus- ja innovointi- , sekä koordinointi- ja tukitoimet 100%

5

H a k e m u s – K ä y t ä n n ö n v i n k k e j ä

( 1 )• Sovita hakemus yrityksesi omaan strategiaan ja aikatauluihin – EI päinvastoin!

• Noudata annettua hakemustekstin pohjaa (template)

• Käytä kuvia, taulukoita – yksi kuva kertoo tuhat sanaa

• Ajattele hakemuksen lukijaksi (katselmoija) kuka tahansa meistä

– asiantuntija, mutta joka ei välttämättä tiedä kaikkea asiasta

• Lukijan (katselmoija) on ymmärrettävä välittömästi hakemuksesta:

• Business-idea – uusi innovaatio -> EXCELLENCE

• Teknologia/kaupallisuus tasapainossa

• Asiakkaat/markkinat on selkeästi kuvattu

• Mikä hyöty innovaatiosta koituu kayttäjille, yritykselle, Suomelle,

Euroopalle, Maailmalle -> IMPACT

• Kuinka innovaation pysyminen on turvattu yrityksessä,

Suomessa, Euroopassa?

• Miten tavoitteisiin päästään – IMPLEMENTATION

• Pitämällä yrityksen strategian ja aikataulut AINA ensimmäisenä, niin ei tarvitse kikkailla

Abstract

Excellence

Impact

Implementation

Hakemus

Abstract

6

H a k e m u s – K ä y t ä n n ö n v i n k k e j ä

( 2 ) – A b s t r a c t * , M e t G e n / T u r k uWithin the APEX (Advanced Process Economics through Oxidoreductases) project, MetGen will bring MetZyme® from

small pilot scale to industrial production and commercial applications. MetZyme® is used to liberate cellulose from

lignocellulosic material through oxidation of lignin. MetZyme® is an enzyme solution developed by MetGen, based on

thermostabile oxidoreductase enzymes with wide pH tolerance, designed for harsh industrial conditions. This scale-up

allows for its market demonstration at the industrial scale, within two target industries: pulp & paper mills and

biorefineries where process economy is improved through energy- and technology cost reduction.

In APEX, MetGen will also further improve the cost-efficiency of the industrial enzyme development technology,

protected by international patents. The value proposition and competitiveness of the process are supported by

lowering the production costs and optimising the whole supply chain in APEX.

Small scale pilot studies have been already done with large industrial customers. They have shown that MetZyme®

can significantly improve the economic and environmental sustainability of paper, chemicals, and biofuels – industries

that are in a great need of more efficient processes with lower costs. Within pulp and paper it can significantly help to

lower the production costs, based on reduced energy and chemical usage and improved fibre quality. MetZyme® also

helps to optimize the catalysis of lignin and sugar conversion. This enables low-cost production of cellulosic fibers and

sugars and supports the production of second-generation biofuels and bio-based chemicals, paving the way to

sustainable European bioeconomy.

APEX makes it possible for MetGen to bridge the gap between pilot and industrial scale, and thus become profitable and

competitive, and in a few years to be recognized as one of the world’s most significant enzyme companies.

* Link: http://cordis.europa.eu/project/rcn/196387_en.html

• Mitä aiotaan tehdä

• Kuinka tehdään: Demo -> kaupallisuus

• Asiakkaat

• Miten saavutetaan kustannustehokkuus

• Mitä tehty aiemmin & tuloksia

• Hyödyt yritykselle sekä Euroopan laajuisesti

7

H a k e m u s – K ä y t ä n n ö n v i n k k e j ä

( 3 ) - E x c e l l e n c eHyvä tuote/palvelu - Excellence in innovation

• Rautainen, ennen näkemätön innovaatio, business-idea; Miten eroaa kilpailijoista ja

miksi on parempi?

• Selkeät, mitattavat ja saavutettavissa olevat tavoitteet – linjassa hakemuksen muiden

osien kanssa

• Polku nykytilanteesta tavoitteeseen

• Proto -> test/trial -> tuote -> kaupallistaminen -> markkinoille saattaminen

• Myös mitä saavutettu ennen:

• (testi)tulokset, julkisuus, asiakaskokemus

• Kansalliset-/kansainväliset hankkeet (kirjoita lyhenteet auki)

• Miten em. vaiheet hankkeessa toteutetaan (kuvattava tarkemmin IMPLEMENTATION-

osassa)

• Hyöty Euroopan laajuisesti (tarkemmin IMPACT-osuudessa), innovaation

säilyminen omissa käsissä (patentit)

• Riskien, ja toisaalta mahdollisuuksien ymmärtäminen

8

H a k e m u s – K ä y t ä n n ö n v i n k k e j ä

( 4 ) - I m p a c t

Valtava (kaupallinen) vaikutus – Impact

• Yrityksen oma kasvu (työpaikat)

• Hyöty Euroopan laajuisesti (työpaikat)

• Hyöty tuotteen/palvelun käyttäjille

• Esim. terveyspalvelut / eHealth

• Parempi terveys/vanhemmuus, pidempi ikä

• Pienemmät terveydenhoitokustannukset -> Säästöt lääkekuluissa

• Mittarit tavoitteiden saavuttamiseksi (Key Performance Indicators - KPIs)

• Liikevaihtoennuste, markkinoiden aukeaminen, lisähenkilöstön palkkaaminen jne.

• Aseta konkreettiset, saavutettavissa olevat tavoitteet

9

H a k e m u s – K ä y t ä n n ö n v i n k k e j ä

( 5 ) - I m p l e m e n t a t i o n

• Hankkeen toteutus – Implementation

• Resurssit olemassa:

• Henkilöt ja osaaminen (tekninen, kaupallinen, liikkeenjohto)

• Tilat, partnerit

• Realistinen projektisuunnitelma

• Realistinen kansainvälistymissuunnitelma

• Yrityksen potentiaali saavuttaa kuvatut tavoitteet ja tulokset

10

P r o j e k t i – K ä y t ä n n ö n v i n k k e j ä

• Henkilöstön tuntikirjanpito läpinäkyvää

• Jos rinnakkaisia projekteja - sama henkilö EI voi tehdä yli 100%

• Projektikulut

• Kirjanpidossa selkeät tiliöinnit projektille/projekteille

• Kirjanpitäjän tietämys EU-projektien rahoituksesta suotavaa

• Ulkoinen tilintarkastus, jos EU-tuki yli 325 k€ (tyypillinen PK-Instrumentti vaihe 2)

• Hakemuksessa hyvä varata kuluihin 2 k€

• Raportointi:

• SME vaihe 1: projektin lopussa business plan

• SME vaihe 2: 2v projektissa tyypillisesti 12 kk ja 24 kk

• Yhteisprojekteissa:

• Dokumentit (deliverables) sovitun aikataulun mukaan (sopimus/hakemus)

• Vuosiraportointi (koordinaattori)

11

Y h t e e n v e t o - A i k a t a u l u

2016 2017 2018

Nyt

EU-projektit – Open Calls / 3 kk – 1 vuosi

8.11. EU-yhteisprojektit: 3 vuotta

EU-hankeprojektit

EU-hankeprojektien avoimet haut (Open Calls)

PK-Instrumentti

HakemusCut-off

18.10.Cut-off

18.1.

Cut-off

6.4.

Cut-off

1.6.

Cut-off

15.6.

Cut-off

13.10. Arviointi + sopimus (4+2) PK-Instrumentti vaihe2: 2 vuotta 1. Raportti

25.4. EU-yhteisprojektit: 3 vuotta

25.4. EU-yhteisprojektit: 3 vuotta8.11.

25.10. Cut-off - Fast Track to Innovation

PK-

Instr.

vaihe2:

2v

Cut-off

18.10.

Cut-off

7.9.Cut-off

9.11.

Cut-off

15.2.

Cut-off

3.5.

Cut-off

6.9.

Hakemus Arviointi+sopimus (2+1) PK-Instr. vaihe1: 6 kkRaportti

(Business plan)

Cut-off

8.11.

12

Y h t e e n v e t o - A i k a t a u l u

2016 2017 2018

Nyt

EU-projektit – Open Calls / 3 kk – 1 vuosi

8.11. EU-yhteisprojektit: 3 vuotta

EU-hankeprojektit

EU-hankeprojektien avoimet haut (Open Calls)

PK-Instrumentti

HakemusCut-off

18.10.Cut-off

18.1.

Cut-off

6.4.

Cut-off

1.6.

Cut-off

15.6.

Cut-off

13.10. Arviointi + sopimus (4+2) PK-Instrumentti vaihe2: 2 vuotta 1. Raportti

25.4. EU-yhteisprojektit: 3 vuotta

25.4. EU-yhteisprojektit: 3 vuotta8.11.

25.10. Cut-off - Fast Track to Innovation

PK-

Instr.

vaihe2:

2v

Cut-off

18.10.

Cut-off

7.9.Cut-off

9.11.

Cut-off

15.2.

Cut-off

3.5.

Cut-off

6.9.

Hakemus Arviointi+sopimus (2+1) PK-Instr. vaihe1: 6 kkRaportti

(Business plan)

Cut-off

8.11.

13

Y h t e e n v e t o - L i s ä t i e t o a

• H2020 Online Manual: http://ec.europa.eu/research/participants/docs/h2020-funding-guide/index_en.htm

• Yhteishankkeet:

• Euroopan komission osallistujaportaali: http://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/home.html

• ICT Partneri haku / Ideal-ist: http://www.ideal-ist.eu/partner-search/pssearch

• 5G PPP Brokerage service: https://5g-ppp.eu/brokerage-platform-new/

• 5G SME Working Group: http://www.networld2020.eu/sme-support/

• IoT: The Alliance for Internet of Things Innovation – AIOTI: http://www.aioti.eu/

• Big Data: The Big Data Value Association – BDVA: http://www.bdva.eu/

• ICT Proposer’s day 2016 26.-27.9.2016 Bratislava

• Avoimet haut (Open Calls):

• Future Internet Research and Experimentation - FIRE

• Twitter: @DiMPro_Lahnis; LinkedIn (link):

• (5G: https://5g-ppp.eu/)

• PK-Instrumentti:

• Yhteenveto + web-linkit: http://www.dimpro.fi/smeinstrument

• Tekes/H2020: http://www.tekes.eu/horisontti-2020/teollisuuden-johtoasema/innovointi-pienissa-ja-keskisuurissa-yrityksissa/

• Käytä avuksi Suomen kansallisia yhteyshenkilöitä (NCP - National Contact Point)

14

O l e t k o v a l m i s ?

PK-Instrumentti

Yhteisprojektit

Open Calls

15

O l e t k o v a l m i s ?

• Oletko PK-yrittäjä ja sinulla on mullistava tuote/palvelukonsepti innovaatio?

• Haluatko päästä kansainvälisille markkinoille?

• Onko tuote/palvelukonseptisi demottavissa?

• Haluatko saada lisärahoitusta maailmanvalloitukseesi?

Jos vastasit 4 x KYLLÄ, niin ota yhteyttä!

T i m o . l a h n a l a m p i @ d i m p r o . f i

w w w . d i m p r o . f i

@ D i M P r o _ L a h n i s

t i m o l a h n a l a m p i

Kiitos!