Hagamos gel desinfectante antigripe A

DIRECTOR: Jorge Velasco Terán ([email protected]) Consejo Editorial: Andrea Velasco Terán, Sergio del Llano. Investigación: OliviaCaetano, Mónica Chuquimia. Edición y Diseño: Nuevo Periodismo Editores([email protected]) Fotografía: Valeria Wilde

EMPRESARIO DEL MESJuan Surco atrapó este año sus sueños . . . . . . . .4

BAJO LA LUPABolivia, el campeón emprendedor . . . . . . . . . . . . . .6

PASO A PASOHagamos en casagel desinfectante . . . . . . . . . . .8

FINANZASLas 10 llaves paraabrir tu crédito . . . . . . . . . . . .10

OPORTUNIDADESHaz tu empresa con $us 10.000 . . . . . . . . . . .12

CASOSCarpintería en crisis . . . . . . .13

TEST¡Cuán emprendedor(a)eres! . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

C O N T E N I D O

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eDITORIAL

Señala también que nuestros emprendedo-res nacen más por necesidad que por oportuni-dad y que requieren formación en diferentesáreas, sobre todo en innovación.

Así pues, País Emprendedor y La Razón sehan dado a la misión de ayudar a que el poten-cial de los bolivianos y las bolivianas pueda en-contrar en estas páginas una guía que lespermita informarse sobre el acontecer empre-sarial y las innovaciones, y formarse en finan-zas, administración, marketing, etc., medianteun lenguaje ameno y, sobre todo, retándolos aresponder cuestionarios que les darán la opor-tunidad de ir formándose. Queremos aportar aconstruir un país con visión empresarial, consentido ético y social orientado a capitalizar ycatapultar las iniciativas empresariales de nues-tros emprendedores, y así contribuir a la crea-ción de mayor riqueza y fuentes de empleo.

ALIANZA INNOVADORA

País Emprendedor y ComunicacionesEl País han hecho una alianza inno-vadora que nos permite, con creativi-dad y experiencia en medios

masivos de comunicación, llegar ahora allector con una edición especializada en em-prendedurismo. El objetivo es brindar al em-prendedor y pequeño empresario unaherramienta de formación e información paraque puedan encontrar el camino hacia eléxito empresarial.

El contexto en el que nace esta alianza esde lo más oportuno, pues vivimos y trabaja-mos en un país que busca cómo dinamizarsea través de nuevos emprendimientos.

Recientemente, el primer estudio especia-lizado GEM ha arrojado resultados que nossitúan como el país con mayor actividad em-prendedora con relación a otros 42.

S TA F F

No. 1 REV final EMPRENDEDOR1:Maquetación 1 10/28/2009 7:45 AM Page 3

UBICACIÓN: El micromercado “Juan del Sur”está ubicado en Los Pinos de la ciudad de La Paz, un lugarideal para hacer negocios por la cantidad de compradores.

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uan Manuel Surco Zegarra empezó a cons-truir su futuro en 1993 cuando tenía 18 años,al abrir –con ayuda de sus hermanos Óscar yJosé– el almacén “Juanito”, entre las calles 4y 5 del barrio Los Pinos, en la zona sur de laciudad de La Paz, con una inversión total de

10 mil bolivianos. Logró atrapar su sueño 16 añosmás tarde al pasar de ser un vendedor de carne apropietario de un micromercado muy surtido.

Desde un principio puso a prueba su potencial em-prendedor. A los clientes del almacén les ofreció aten-ción de primera, entrega a domicilio sin recargo y unagran variedad de productos.

El negocio marchaba tan bien que en 1998 decidióampliar el almacén y rebautizarlo con el nombre de

“Juan del Sur”. Ese era el fruto de una administraciónseria, bien consolidada y con visión de crecimiento.

Cuatro años más tarde nació la sucursal “Mile-nium”, ubicada a una cuadra de distancia. Con esteemprendimiento, sus ganancias anuales se incremen-taron en un 100 por ciento, de 40 mil a 80 mil bolivia-nos, aproximadamente.

Pero para Juan Manuel, técnico en Marketing y es-tudiante de Ingeniería Comercial, todavía estaba pen-diente el sueño de su vida...

Dos años después, en 2004, empezó a hacer pla-nes que dieron frutos en cinco años. El 24 de julio de2009 inauguró el micromercado “Juan del Sur” en LosPinos, con perspectivas de seguir creciendo. No leteme a la próxima apertura de un supermercado por-que acepta los retos que le plantea la vida.

Tiene toda la infraestructura y tecnología de los su-permercados: moderno sistema de facturación, lecto-res de código de barra, servicio con tarjeta de créditoo débito, estacionamiento para clientes y 30 emplea-dos que atienden con esmero a los compradores.

A sus 34 años, Juan Manuel atribuye su éxito a va-rios factores, entre ellos el trabajo durante las 24horas del día, incluso en fines de semana y feriados;la ubicación del negocio, la atención al cliente y los

EMPRESARIO DEL MES

JUAN SURCOATRAPÓ ESTEAÑO SU SUEÑO


EMPRESARIO DEL MESATENCIÓN: Entregar productos a domicilio a losclientes y poderlos atender a toda hora y cualquier día sonalgunas de las otras claves del éxito de este emprendedor.

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precios accesibles. Pronto, la entrega a domicilio enlos barrios aledaños será reforzada con dos motoci-cletas para cubrir un mayor territorio.

Su jornada diaria comienza a las 7.30, comparte eldesayuno con sus hijos y esposa. Llega al micromer-cado a las 9.30 y se queda allí hasta las 13.00. Des-cansa una hora y media y regresa al trabajo paraquedarse hasta las 18.30. Luego se va a pasar clasesa la universidad donde se queda hasta las 22.30.

FAMILIA Juan ManuelSurco (arriba) asumió elreto de plantar la semilla

familiar emprendedora. Enla imagen de la izquierda,

sus hermanos y socios.

Los fines de semana suele jugar fútbol con sus her-manos y amigos. Hace deporte para llevar una vidamás saludable.

Sus perspectivas a futuro son afirmarse en el mer-cado y abrir sucursales en La Paz y otras ciudades.

Juan Manuel Surco está convencido de que unbuen emprendedor debe ser un soñador que aprove-cha las oportunidades que le ofrece la vida y un buenadministrador de su tiempo y su dinero.

Nombre: Juan Manuel Surco ZegarraEdad: 34 añosOcupación: Gerente General del micromercado“Juan del Sur”

CUERPO ENTREVISTAEmprendedor por necesidadEmprendedor por oportunidad

FACTORES MOTIVACIONALESLogro AprobaciónBeneficios monetariosDesarrollo personalIndependencia

CAPITAL DE ARRANQUE<$us 5.000Desde $us 5.000 a $us 15.000$us 15.000

ATRIBUTO INNOVADORProducto TecnologíaServicioMercadoOtro

NÚMERO DE EMPLEADOS< de 5entre 5 y 15> de 15

APORTE A LA SOCIEDADEmpleoMedio ambienteResponsabilidad social

MERCADOLocal Nacional Internacional

PERFIL DEL EMPRENDEDOR


BAJO LA LUPA TRASCENDENCIA: El reporte de GEM quemuestra a Bolivia como el campeón es la primera radio-grafía que se hace en el país sobre emprendedurismo.

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Bolivia, el campeón

emprendedorolivia ocupa el primer lugar entre 43 países del mundoinmersos en la búsqueda de oportunidades y creaciónde nuevas empresas. Es decir, es dueño del mayorpotencial emprendedor en todo el planeta, según unestudio realizado por Global Entrepreneurship Monitor(GEM) en 2008, bajo la conducción de Maestrías parael Desarrollo de la Universidad Católica Boliviana.

Es la primera vez que en Bolivia se hizo un estudiosobre la actividad emprendedora con la metodologíadel GEM, que es un prestigioso consorcio de investi-gación que mide el espíritu emprendedor en los paí-ses, explora los factores que determinan los nivelesnacionales de la actividad emprendedora y propor-ciona los insumos que permiten identificar políticas defortalecimiento. Fue establecido por Babson College yel London Business School, instituciones académicaslíderes en el impulso de nuevos negocios.

Este primer reporte del GEM es la primera radiogra-fía que se toma en nuestro país sobre la actividad em-prendedora y es, por tanto, una fuente de informaciónmuy valiosa para conocer sus características y las ta-reas pendientes para impulsar ese gran potencial.

El gráfico de esta página muestra la Tasa de Activi-dad Emprendedora (TEA) de los 43 países investiga-dos y clasificados de acuerdo a la fase de desarrolloeconómico. Los que tienen mayor puntaje son los quebasan su economía en recursos, entre los que Boli-via es el campeón con un índice de 29,8 por ciento.Esto quiere decir que casi 30 de cada 100 bolivianos


BAJO LA LUPACANTIDADES: Unos 30 de cada 100 boli-vianos tienen una empresa cuya actividad no cuentacon más de tres años y medio en el mercado.

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ESPÍRITU EMPRENDEDORMIGUEL HOYOS - MARCO A. FERNANDEZ

se dedican a actividades de emprendimiento inicial, esdecir tienen empresas con menos de 3,5 años de vida.Los siguientes peldaños están ocupados por Perú(25,6 por ciento), Colombia (24,5) y Angola (22,7).

En otros grupos están los países con su economíaimpulsada por la eficiencia (Perú, Chile, Rusia, etc.) yaquellos que tienen su economía apoyada en la inno-vación (Estados Unidos, Japón, España, etc.).

El gráfico de esta página indica que los emprende-dores están en los subsectores de servicios: hoteles,restaurantes y comercio. Este fenómeno sugiere quehay un potencial enorme para emprendimientos nue-vos en el sector real de la economía, es decir en in-dustria, agroindustria, servicios empresariales y otros.

Bolivia tiene alto potencial emprendedor y su gentehace negocios de todo tipo, principalmente en el áreade servicios, más por necesidad. Para canalizar losesfuerzos faltan políticas que fomenten el emprendi-miento, educación, innovación y creación de nuevasopciones de financiamiento específico.

El ser humano tiene habilidad y capacidad naturalpara crear y desarrollar una nueva empresa,venciendo las dificultades que se presenten en

el camino. A eso se le llama espíritu emprendedor.Marco Antonio Fernández, director de Maestrías

para el Desarrollo (MpD), dice que si esa fuerza natu-ral del emprendedor es acompañada de innovación ytecnología, el país estará frente a una incubadora deemprendimientos productivos, competitivos y de altoimpacto, con capacidad de ayudar a paliar la pobreza.

Miguel Hoyos, coordinador general de la Red BoliviaEmprendedora, comparte el concepto manejado por eleducador en emprendimientos, Jeffrey A. Timmons,quien habla precisamente de la habilidad humana paradetectar oportunidades, conseguir recursos y levantaralgo de la nada, y hacer todo lo posible para evitar fa-llas. En otras palabras, es el arte de visualizar unaoportunidad donde otros sólo ven caos, confusión…

Según Hoyos, las universidades deben ayudar en elproceso de generación de emprendedores y emprendi-mientos, y su intervención debería darse en la etapade gestación, con actividades de motivación y desarro-llo de destrezas en la identificación de oportunidades yelaboración de planes de negocio.

Universidades líderes en el mundo también partici-pan en las otras etapas del proceso, como la puestaen marcha y el desarrollo de las empresas creadas.

La Red Bolivia Emprendedora nació hace poco másde tres años, fruto del trabajo de cinco institucionesque detectaron la proliferación de esfuerzos aislados.Entonces, se propuso unificarlos y hoy reúne más demedio centenar de entidades con objetivos afines.

La red fue invitada al IV Encuentro Empresarial Ibe-roamericano como expositora y ayudó en la elabora-ción de documentos aprobados en la CumbrePresidencial Iberoamericana que se realizó en SanSalvador. También fue anfitriona en Bolivia de la Se-mana Mundial del Emprendedurismo.


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Desde la aparición de la gripeA H1N1 ha circulado una seriede recomendaciones paraevitar el contagio por con-tacto con alguna persona

enferma. Una de esas medidas es eluso de alcohol desinfectante en gelpara lavarse las manos y así matar elvirus. En esta edición, País Emprende-dor te muestra cómo puedes fabricarlo entu propia casa.

Los ingredientes son fáciles de conseguir,pero lo más llamativo es que el producto defabricación casera es mucho más barato queel que se encuentra en el mercado.

Un pequeño frasco de 137 mililitros (ml) de alcoholen gel hecho en casa llega a costar cerca de 4,51 bo-livianos; mientras que uno ela-borado por la industria nacionalcuesta en promedio 11,50 boli-vianos; y por uno importado hayque pagar aproximadamente20,50 bolivianos.

Lavarse las manos con alcohol es uno de los consejos más im-portantes para combatir al virus de la gripe AH1N1. La elabora-ción casera de este producto está al alcance de tu bolsillo.

Vierte el alcohol etílico en elrecipiente de vidrio.

Si la consistencia del gel queda de-

masiado espesa, añade alcoholhasta que consigas la deseada,agitando siempre con el batidorpara incorporarlo a la preparación.

Coloca el colador sobre el recipiente chico

de vidrio; vierte el carbopol sobre el colador

y disuelve los grumos con ayuda de una

cuchara para pulverizarlos completamente.

Finalmenhol en gel plástico consión para evevapore.

Cuando se completo else vean grula trietanolagota mientrsuavemente

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HAGAMOS EN CASA GEL

DESINFECTANTE

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PASO A PASO BENEFICIOS: El alcohol en gel elaborado de ma-nera casera es mucho más barato que el ofrecido por laindustria farmacéutica nacional y las importadoras.


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Agita con el batidorfuertemente mien-tras agregas pocoa poco el carbopol.

nte, vierte el alco-en el envase den tapa a pre-vitar que se

Agrega la glicerinamientras agitas suave-mente con el batidor.

haya disuelto porl carbopol y noumos, agregaamina gota aras agitase.

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Utensilios:-Un recipiente de vidrio con capacidad de un litro. -Un colador de malla fina. -Un recipiente pequeño de vidrio.-Un batidor. -Un envase de plástico con tapa a presióncon capacidad de 100 mililitros. -Una taza y cuchara medidoras.

Cantidades para producir 137 mlAlcohol 129ml 129ml.Carbopol 4,84ml 3/4 cucharadaTrietanolamina 1,62ml 1/4 cucharadaGlicerina 1,62ml 1/4 cucharadaPrecios de los insumos en BsAlcohol 20 Bs/ltCarbopol 406 Bs/kgTrietanolamina 27 Bs/kgGlicerina 13,3 Bs/kg

Para mayores referencias de precios contactarse con la Fundación Maya.

Costos para producir 137 ml en BsAlcohol 2,45Carbopol 1,98Trietanolamina 0,05Glicerina 0,02Total insumos 4,51Comparación de costosProducto nacional 135 ml marca Astra = Bs 11,50Producto importado 110 ml marca Higgen = Bs 16,50

Con relación al nacional, nuestro productocuesta un 40 por ciento menos y el ahorrosería del 60 por ciento.

Con relación al importado, nuestro pro-ducto cuesta un 30 por ciento menos y elahorro sería del 70 por ciento.

Marca Cantidad Precio Procedencia(ml) Bs.

Liz 740 26,5 NacionalSigma Bolivia 50 4,9 NacionalTelchi 250 13,9 NacionalAstra 135 11,5 NacionalAstra 410 17,5 NacionalGerm - x 236 28,5 ImportadoGerm - x 73 18,7 ImportadoHiggen 50 13,3 ImportadoHiggen 110 16,4 ImportadoKill Bacter 300 23,3 Importado

Ingredientes:- Unas 13 cucharadas soperas

de alcohol etílico. - Tres cuartos de cucharadita de

carbopol.- Un cuarto de cucharadita de

glicerina.- Un cuarto de cucharadita de

trietanolamina.

PARA TOMAR EN CUENTAEl Ministerio de Salud y Deportes informó que más de un millón de personas seránvacunadas contra la gripe A, a partir de enero de 2010. El Gobierno prevé quehabrá una “segunda ola” de contagios, razón por la que anunció la compra de100.000 dosis adicionales de Tamiflú, el medicamento para tratar la enfermedad.

PASO A PASOPREVENCIÓN: Lavarse las manos muy bieny usar el gel desinfectante son muy importantes a lahora de luchar contra esta gripe mortal.


FINANZAS INFORMACIÓN: Reunir toda la documentaciónposible que demuestre cuán bueno es nuestro negocio esmás que importante a la hora de pedir un crédito.

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Las 10 llavespara abrir tu crédito

aís Emprendedor te sugiere las siguientes clavespara solicitar tu préstamo en la banca nacional:

1. Experiencia en el negocioEs un requisito indispensable para acceder a crédi-

tos en la banca comercial. Debes reunir toda la infor-mación que respalde tu experiencia en el negocio y turelación con los clientes, proveedores, bancos, etc. Siquieres financiar algún nuevo emprendimiento, pue-des presentar un plan de negocios en el que se desta-que tu experiencia y conocimiento del negocio.

2. Central de riesgos y buró de crédito positivoNo debes tener malas referencias en el buró de cré-

dito (institución que da información sobre procesos le-gales de personas y empresas en el sistema judicial).Debes cuidar que tus deudas en la banca estén vigen-tes (no tener deudas pendientes) y que tu calificaciónen el sistema financiero sea normal (A o B). Caso con-trario, debes esperar a que tu situación mejore.

3. Referencias de proveedoresAyuda mucho mostrar a la institución financiera, a

través de documentos,que gozas de crédito de tusproveedores, ya sea de materias primas o insumos, yque estás al día con los pagos de deudas que debenestar debidamente registradas en tus balances.

4. Estados financieros al díaTodos los bancos solicitan información financiera

actualizada. Antes de ir a uno debes revisar si tu ba-lance está al día y, en lo posible, mejor si fue revisadopor un auditor. Generalmente, tienes que llevar los ba-lances contables de los dos últimos años. Además,debes reunir toda la información posible que respaldelas principales variaciones de las cuentas del activo,pasivo y estado de resultados; ganancias y pérdidas.

5. Flujo suficienteDebes presentar un flujo positivo (mayores ingresos

que egresos), considerando incluso la amortización oforma de pago del nuevo préstamo que solicitarás.Tus proyecciones del flujo deben estar apegadas a larealidad y debes respaldar con mucho detalle cadauno de los ítemes o componentes. Éste es el principalfactor que analiza el banco para dar un crédito.

6. Garantías adecuadasAntes de ofrecer las garantías debes hacer un in-

ventario de las mismas, su respectiva valoración, versi no tienen problemas legales y si no están hipoteca-das o prendadas a otro prestamista. Tienes que tomaren cuenta que si con el préstamo vas a comprar algúnbien mueble o inmueble, este mismo puede ser partede las garantías que te exigen, sin utilizar las que yatienes. Antes de ir al banco es necesario que evalúessi estás dispuesto o no a dar otro tipo de garantíasque pudiera pedirte, como tu garantía personal o deotras personas.

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FINANZASOPCIONES: Cuando se trate de solicitar unpréstamo, mejor barajar más de una opción y, además,hablar con quien toma decisiones.

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7. Formularios bien llenadosTodo banco solicita el llenado de formularios y

mejor si los llenas personalmente para que no tenganerrores y así tu trámite será más ágil. Además, esa in-formación será parte de tu historial de préstamos parasiempre. En lo posible, debes cuidar de entregar infor-mación fidedigna que pueda ser respaldada.

8. Pide lo que puedas pagar y sea de tu convenienciaNo te expongas a justificar algo que tu empresa no

necesita y tampoco lo hagas si el flujo es insuficientepara pagar. En este caso, estás arriesgando tu situa-ción financiera a futuro, tu reputación y prestigio. Soli-cita un crédito con las facilidades que te convienen enfunción a las necesidades de tu negocio, puede ser unpréstamo amortizable (que se puede pagar) o una líneade crédito (mecanismo bancario que permite sacar un

préstamo nuevo cuando pagas el original). Esta últimamodalidad ofrece flexibilidad para satisfacer principal-mente tus necesidades de capital de operación.

9. Habla con la persona que decide Trata de hablar con la persona que toma decisiones

en el banco. Esto te permitirá tener un interlocutor vá-lido para conocer el estado de tu trámite con certezay, sobre todo, tendrás la posibilidad de negociar direc-tamente las condiciones de tu solicitud (tasas, plazos,monedas, etc.) y los niveles de garantía.

10. Nunca juegues una sola carta Es mejor presentar la solicitud a más de una insti-

tución, así habrá otras opciones para mejorar las con-diciones de tu crédito y tendrás la posibilidad detrabajar con las dos, algo que a la larga siempre esventajoso. Buena suerte.


OPORTUNIDADES COMIDA: En tiempos de crisis, el ser humanopuede dejar de comprar muchas cosas, menos comida ymejor si ésta es saludable como, por ejemplo, la japonesa.

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Las preferencias alimenticias de las personas quetrabajan en horario continuo no son las mismas. Quie-nes no gustan de la comida rápida (pollos, hamburgue-sas, pizzas, etc.) optan por los alimentos preparados encasa, pero también quisieran comer algo más sano ynutritivo; que les llegue a sus oficinas con la suficientetemperatura como para llevarlo a la boca, sin tener quecalentarlo previamente.

Esa necesidad hace florecer un nuevo negocio: la co-mida rápida japonesa (catering) saludable, hecha en eldía y que les necesita ser recalentada. Puede ofrecerseuna diversidad de platos (bandejas), como sushi, sas-himi, tempura y otros.

Las personas interesadasen ese tipo de emprendimientopueden pasar cursos de co-cina japonesa o contratar unchef que conozca del asunto.Los ingredientes están en lastiendas especializadas queofrecen lo necesario: arroz, vi-nagre especial, algas, etc.

Para hacer llegar el producto a los clientes se puedehacer alianzas con empresas de radiotaxi y/o contar conpersonal de distribución puerta a puerta.

INVERSIÓN: 2.000 dólares para comprarcocina industrial y menaje

CAPITAL DE OPERACIÓN: 3.000 dólaresINGRESOS MENSUALES: 5.800 dólaresCANTIDAD DE PERSONAS: 4RIESGO: Bajo

La aparición de la gripe AH1N1obliga a tomar medidas de pre-vención para impedir unamayor propagación de la enfer-medad. Una de esas accionestiene que ver con la recomen-dación de usar barbijos porparte de funcionarios de insti-tuciones que trabajan en con-tacto con el público.

¿Qué hace el barbijo? Evita que las personas enfermaspuedan contagiar a otras si estornudan o tosen sin cu-brirse la boca. La alta demanda crea una buena oportuni-dad para levantar una pequeña empresa textil dedicada ala fabricación de esa prenda y otra indumentaria hospita-laria. Para ello, no se necesita de mucho dinero; la con-fección es sencilla y los materiales son de fácil acceso.

Se necesitan tres máquinas de coser rectas y una cor-tadora para fabricar también otras prendas de uso mé-dico, como guardapolvos, mandiles, gorras, etc. Contrataroperarios no sería difícil porque Bolivia tiene tradición tex-tilera y mano de obra de calidad. Se puede hacer acuer-dos con instituciones (bancos, aeropuertos, hospitales,clínicas, etc.), para proveerles de barbijos y otros me-dios de protección sanitaria para asegurar un mercado.

Haz tu empresa con $us 10.000

COMIDA JAPONESA FABRICACIÓN DE BARBIJOS

INVERSIÓN: 3.600 dólares para máquinas de coser rectas y una cortadora

CAPITAL DE OPERACIÓN: 5.000 dólaresINGRESOS MENSUALES: 7.500 dólaresCANTIDAD DE PERSONAS: 5RIESGO: Medio

Si necesita más información sobre uno de estos negocios, escriba a: [email protected]


Carpintería en crisis

CASOSCREATIVIDAD: Para que un negocio florezcano es suficiente tener dinero, también se tiene que contarcon una gran imaginación para plantear soluciones.

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a Fundación Maya asesora a pequeños y medianos em-presarios para solucionar problemas en sus proyectos.Amigo(a), puedes compartir tu caso con el e-mail:[email protected], para sacar va-liosas lecciones de él. No revelaremos tu identidad.

El dueño de una carpintería, que desde hace 10 añostrabaja pisos de madera, tuvo éxito con el suministro desus productos a proyectos de construcción de viviendasy oficinas. Le iba tan bien que un día resolvió invertir27 mil dólares en maquinaria y equipo para producir unnuevo piso, una oferta innovadora en el mercado.

Desarrollar el nuevo proyecto costaba en total 72 mildólares, pero la carpintería sólo hacía ventas facturadaspor 50 mil. A pesar de todo, el carpintero se arriesgó.

El nuevo producto fue criticado por sus clientes. Elproyecto no marchó y el emprendedor levantó las manosa los cuatro o cinco meses.

Anímate a buscar soluciones y compáralas con lasrespuestas sugeridas en esta misma página.a) Volver a tu línea de negocio anterior y proponer alos clientes cambiar el nuevo material por el piso con elque habías ganado prestigio.b) Seguir investigando hasta conseguir un productode calidad en la línea por la que habías apostado, in-cluso con el riesgo de no poder pagar tus deudas.c) Cambiar de línea de negocio y dejar de fabricarpisos que no reportan ganancias.

a)Esta opción es seguramente la más conservadora,pero es una buena solución para recuperar el prestigioperdido a mediano y largo plazo. En todo caso, será im-posible evitar la pérdida de algunos clientes, ademásdel coste de sustituir el material.

b)Es una solución de alto riesgo. Si los bancos han ce-rrado los créditos y se tienen deudas acumuladas, no pa-rece conveniente gastar más para investigar la mejora delmaterial, con el riesgo de empeorar la situación. Habríaque hacer un estudio de la situación financiera a corto,medio y largo plazo, analizando alternativas posibles de fi-nanciación de la deuda e incorporando, entre los costos,los dos escenarios: 1) en el que se invierten recursos des-tinados a analizar la mejora de la calidad del producto; y2) no invertir esos recursos.

c)También es una opción de alto riesgo, superior in-cluso a la anterior. Para decidir las ventajas e inconve-nientes de esta alternativa deberíamos realizar unestudio en profundidad del nuevo producto a ser fabri-cado, teniendo en cuenta que no se dispondrá de másingresos que aquellos derivados de la venta de lasexistencias del piso tradicional.

Qué podrías hacer para cuidar el negocio y no perder clientes?

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TEST ¡DESCÚBRETE!: A veces no sabemos cuánbuenos somos en algo hasta que lo probamos, y una formade hacerlo es respondiendo este test.

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¿Cuán emprendedor(a) eres?Encierra o marca el puntaje (de 1 a 6) que creasque responde a la realidad. Contesta con sinceri-

dad para que los resultados correspondan a la ver-dad y puedas obtener conclusiones válidas que tepermitan saber si tienes pasta de empresario(a).Suma el puntaje y busca respuestas en la interpreta-ción de los resultados.

EXÁM I NATE INTERPRETACIÓN DE LOS

RESULTADOS

1. Hago las cosas a mi manera.1 2 3 4 5 6

2. Me gusta tomar la iniciativa.1 2 3 4 5 6

3. Frecuentemente me gusta estar solo(a)1 2 3 4 5 6

4. Acostumbro situarme en posicionesde liderazgo.

1 2 3 4 5 65. Me gusta la responsabilidad.

1 2 3 4 5 66. Me gusta conservar el control.

1 2 3 4 5 67. La libertad personal es muy importante.

1 2 3 4 5 68. Soy persistente

1 2 3 4 5 69. Termino mis proyectos, aunque suponganmucho trabajo

1 2 3 4 5 610. Trabajo todo lo que hace faltapara terminar mis proyectos.

1 2 3 4 5 611. Si se hará un trabajo, lo hago aunqueno me resulte muy agradable.

1 2 3 4 5 612. Tengo gran capacidad para concentrarme en un trabajo.

1 2 3 4 5 613. Tengo muy claros los objetivoscuando quiero conseguir algo.

1 2 3 4 5 614. Realizo las actividades que planifico.

1 2 3 4 5 6

15. Analizo los errores que pude haber cometido para aprender de ellos.

1 2 3 4 5 616. Tengo mucho empuje y necesidad dehacer cosas.

1 2 3 4 5 617. Me resulta fácil encontrar variassoluciones para un mismo problema y los veo como retos personales.

1 2 3 4 5 618. Puedo adaptarme.

1 2 3 4 5 619. Tiendo a ser muy intuitivo(a).

1 2 3 4 5 620. Veo nuevas utilidades o usos en losobjetos comunes.

1 2 3 4 5 621. Soy receptivo(a) a las nuevas ideas.

1 2 3 4 5 622. Nada me detiene una vez que decidohacer una cosa.

1 2 3 4 5 623. Estoy dispuesto(a) a asumir sacrificiostemporalmente para conseguir posiblesbeneficios a largo plazo.

1 2 3 4 5 624. Soy una persona con determinación.

1 2 3 4 5 625. Generalmente, estoy motivado(a).

1 2 3 4 5 626. Soy una persona positiva.

1 2 3 4 5 627. Soy una persona ambiciosa.

1 2 3 4 5 6

28. Me parece que si no asumo riesgos,me quedo estancado(a).

1 2 3 4 5 629. Las personas que asumen riesgos tienen más probabilidades de tener éxitoque las que no se arriesgan.

1 2 3 4 5 630. Me gustaría apostar por una buenaidea, aunque no sea del todo segura.

1 2 3 4 5 631. Estoy dispuesto(a) a afrontar elfracaso con tal de ampliar mis horizontes.

1 2 3 4 5 632. Tengo una sana autoestima y estoyseguro(a) de mi mismo(a).

1 2 3 4 5 633. Tengo resistencia emocional.

1 2 3 4 5 634. Me veo con capacidad de afrontarcualquier situación.

1 2 3 4 5 635. Siento que voy delante de otra gente.

1 2 3 4 5 636. Creo en mis posibilidades.

1 2 3 4 5 637. En cualquier situación, lascircunstancias no me dominan.

1 2 3 4 5 638. Cumplo con los compromisos.

1 2 3 4 5 639. Me gusta aceptar riesgos.

1 2 3 4 5 640. Tengo un potencial enorme.

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224 - 240Te consideras una persona concaracterísticas de independen-cia, iniciativa y disciplina que ne-cesita un(a) emprendedor(a) deéxito. Cuando decides haceruna cosa, no te detienes hastaconseguirla. Si optas por tenertu propio negocio, tienes –en tuopinión– una personalidad quete llevará al éxito.

192 - 223Crees tener buenas aptitudespara triunfar con tu propio nego-cio, pero convendría que nodejes inmediatamente tu trabajoactual. Aquellos(as) que estándestinados(as) a triunfar utiliza-rán este test para incrementarsu autoconocimiento, en tantose aventuren a desarrollar suproyecto emprendedor.

137 - 191Tienes potencial. Tómate untiempo para desarrollarte. Leeintensamente, asiste a talleresde desarrollo empresarial yhabla con empresarios de éxitopara descubrir qué es aquelloque hacen correctamente.

65 - 136Actúa con precaución. Necesi-tas más empuje, autodisciplina yconfianza para poder sacar ade-lante tu propio negocio. Ve lapuntuación de tu test como undesafío para reforzar aquelloselementos de tu personalidadque necesitarás para un em-prendimiento exitoso.

1- 64Hasta que no desarrolles tu crea-tividad, capacidad de asumir elriesgo, aumentar su empuje yautodisciplina, sería mejor quesigas trabajando para terceros.


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Hagamos gel desinfectante antigripe A