GUIA METODOLOGICA Y LINEAMIENTO DE OPCION DE …cunbre.weebly.com/uploads/5/0/8/4/50845445/guia_met… · · 2017-10-111. MARCO LEGAL 1.1 Acuerdo No 037 del 31 de Diciembre de 2013

PRESENTACION

El presente manual incluye la información más relevante sobre los parámetros a seguir con respecto a la metodología de Opción de Grado Creación de empresa y los tres momentos del proceso que le competen (Opción de Grado 1, opción de Grado 2 y opción de Grado 3).

Esta metodología abarca los lineamientos referentes a los tres momentos necesarios para la consolidación de empresa según los lineamientos establecidos por la Unidad de Emprendimiento y Liderazgo CUNBRE.

Por otro lado, define claramente los criterios de evaluación que deben tener en cuenta los docentes a cargo de estas asignaturas, así como los aspectos a evaluar por parte del jurado calificador y los parámetros de los entregables que deberán presentar los equipos de trabajo.

Este documento se elabora teniendo en cuenta directrices normativas.

ContenidoPRESENTACION

1. MARCOLEGAL………………………………………………………………………………………………….5

1.1 Acuerdono.037del31dediciembrede2013elcualcorrespondealreglamentode opción de grado de la corporación unificada nacional de educaciónsuperior…………………………………………………………………………………………………………..4

1.2 AcuerdoNo.002de2.011delConsejoDirectivoReglamentoEstudiantil………….5

2. OPCIÓNDEGRADOMODALIDADCREACIONDEEMPRESA………………………………10

2.1 AVALPARAPRESENTACIÓNDEOPCIÓNDEGRADO……………………………………….102.2 OPCIONDEGRADOI………………………………………………………………………………….....102.3 OPCIONDEGRADOII……………………..………………………………………………………….....142.4 OPCIONDEGRADOIII…………………….………………………………………………………….....212.5 EXENTOSDESUSTENTACIONPARALAOPCIONDEGRADOI,IIYIII………………..262.6 ESTRUCTURADEDOCUMENTOESCRITO………………………………………………………..30

2.6.1 OpcióndeGradoI……………………………………………………………………………………..31

2.6.2 OpcióndeGradoII..…………………………………………………………………………………..31

2.6.3 OpcióndeGradoIII…….……………………………………………………………………………..32

3. ANEXOS…………………………………………………………………………………………………...……..33

3.1 ANEXOOPCIONDEGRADOI…………………………………………………………………………..333.2 ANEXOOPCIONDEGRADOII……………………..…………………………………………………..423.3 ANEXOOPCIONDEGRADOIII.………………………………………………………………………..46REFERENCIAS

PALABRAS CLAVE

Coherencia: Conexión y relación entre los objetivos planteados y el desarrollo de la propuesta.

Metodología: Conjunto de métodos que se siguen en una investigación científica o en una exposición doctrinal. (RAE).

Pitch: Presentación breve y concisa sobre la idea de negocio y el avance durante cada una de las asignaturas de Opción de grado.

Producto Mínimo Viable (PMV): Es aquel que permite lanzar el producto con el mínimo de features (características) posible el cual permite identificar información relevante del producto y uso de los consumidores mediante una serie de métricas.

1. MARCO LEGAL

1.1 Acuerdo No 037 del 31 de Diciembre de 2013 el cual corresponde al Reglamento de Opción de Grado de la Corporación Unificada Nacional de Educación Superior

ARTICULO 2. CONDICIONES. Todas las opciones de grado tendrán los siguientes prerrequisitos de acuerdo con el nivel de formación en el que este el estudiante:

a. Nivel técnico: El estudiante podrá matricular la opción de grado por lo menos el 70% de los créditos exigidos.

b. Nivel tecnológico: El estudiante podrá inscribir la opción si:

1.1.1.1.1.1.1.1 Ha obtenido el título de técnico profesional del mismo programa

1.1.1.1.1.1.1.2 Ha cursado un periodo académico de nivel tecnológico

c. Nivel Universitario: El estudiante podrá matricular la opción si: a. Ha obtenido el título de Tecnólogo del mismo programa b. Ha cursado dos periodos académicos del nivel universitario

Realizar trabajo escrito teniendo en cuenta las normas Apa sexta edición en físico y en CD, marcado con el nombre del proyecto y los integrantes del grupo. ARTICULO 3. TIPOS DE OPCIONES DE GRADO. La corporación tiene previstas las siguientes opciones de grado:

1. Trabajo de Grado 2. Participación en semilleros de investigación 3. Participación en proyectos de investigación institucional o interinstitucional. 4. Diplomado 5. Certificación 6. Creación de Empresa 7. Pasantía internacional 8. Primer nivel de programa de post grado

Cualquiera sea la modalidad escogida tanto estudiante, como asesores y jurados han de tener presente el alcance de la opción curricular y la formación por ciclos, así como conocer el alcance de la opción de grado y acompañar el proceso acorde con esta y con la naturaleza e identidad institucional.

PARÁGRAFO 1. Las opciones de grado se deberán enmarcar dentro de los axiomas institucionales, a saber:

1. Apropiación de la Ciencia, tecnología e innovación. 2. La mujer y el desarrollo social 3. Desarrollo sostenible y responsabilidad ambiental 4. Emprendimiento. 5. Fundamentación Lógico – matemática y la lectura crítica.

El Artículo 3 define la Creación de Empresa como una de las ocho (8) opciones con las que cuenta el estudiante para acceder a su titulación. El Artículo 11. CREACIÓN DE EMPRESA. Es el proyecto que realiza un estudiante para la creación, organización y ejecución de una empresa, negocio o unidad productiva, donde se apliquen los conocimientos del área de formación académica correspondiente (negrilla propia). PARAGRAFO 1. REQUISITOS (…) el estudiante debe cumplir los parámetros establecidos en la guía de trabajo de la unidad de emprendimiento de la institución. La aprobación de la propuesta será emitida por parte del Comité de Programa y Unidad de Emprendimiento. La presentación del proyecto se realizará por medio de conformación de grupos de máximo 3 estudiantes. (Párrafo y subrayado propio de la dependencia CUNBRE área de emprendimiento y liderazgo) PARAGAFO 2. Se consideran en esta modalidad únicamente las empresas u organizaciones creadas después de la aprobación de la propuesta por parte del Comité de programa y Unidad de emprendimiento. PARAGRAFO 3. ASESORÍA. El estudiante contará con la asesoría de un docente con experiencia en creación de empresa o gerencia de proyectos (…)

El docente que tiene dentro de su asignación académica las opciones de grados contará con una hora adicional pro clase semanal para realizar tutorías y corrección de proyectos. (Párrafo y subrayado propio CUNBRE área de emprendimiento y liderazgo) PARAGRAFO 4. EVALUACIÓN. La propuesta deberá remitirse a un evaluador para su revisión (…). Luego que el estudiante haga las correcciones deberá remitir el trabajo al Comité de Programa para que allí se envíe nuevamente al evaluador y si es aprobado se fije la fecha de sustentación.

El estudiante debe sustentar la propuesta frente a un jurado quien deberá emitir un concepto de viabilidad y un concepto cualitativo para avalar el proceso.

CAPÍTULO TERCERO

ALCANCE DE LAS OPCIONES DE GRADO POR NIVELES DE FORMACIÓN

ARTICULO 14. OPCIONES DE GRADO DEL NIVEL TÉCNICO. Para el nivel técnico profesional el estudiante se define como un sujeto propositivo con alto grado de análisis y comprensión de la problemática que identifica para buscar alternativas y propuestas de solución. (…)

Respecto a la creación de empresa se abordará desde la generación de una idea de negocio, para ellos se hará uso de la guía desarrollada por la unidad de emprendimiento de la institución. (Párrafo y subrayado propio CUNBRE área de emprendimiento y liderazgo)

ARTICULO 15. OPCIONES DE GRADO DEL NIVEL TECNOLÓGICO. Para el nivel tecnólogo el estudiante se define como un individuo con amplias capacidades de gestión y desarrollo de propuestas, argumentadas con procesos de investigación. (…)

Respecto de la creación de empresa se abordará desde la operatividad de la idea de negocio formulada en nivel técnico, para ello hará uso de la guía desarrollada por la unidad de emprendimiento de la institución (Párrafo y subrayado propio CUNBRE área de emprendimiento y liderazgo)

ARTICULO 16. OPCIONES DE GRADO DEL NIVEL PROFESIONAL. Para este nivel se define al estudiante como un individuo capaz de desafiar la imaginación y dar paso a la creatividad que entiende la educación como la herramienta para llevar a su entorno social y comunitario el desarrollo integral, equitativo con miras a lograr una mejor calidad de vida mediante la apropiación social del conocimiento.(…)

Respecto a la creación de empresa se abordará desde la evaluación de la gestión empresarial respecto del proceso desarrollado en el nivel tecnológico, para ello desarrollará la guía formulada por la unidad de emprendimiento de la institución. (Párrafo y subrayado propio CUNBRE área de emprendimiento y liderazgo)

CAPÍTULO CUARTO

RECONOCIMIENTO ACÁDEMICO

ARTICULO 18. INCENTIVOS

Los trabajos de grado derivados de las modalidades de trabajo dirigido, trabajo de investigación docente e institucional y creación de empresa que hayan sido aprobados y cumplan con los requisitos establecidos, podrán ser postulados por el jurado de sustentación ante el Comité de Investigaciones del Programa o la dependencia que hiciere sus veces (…)

PARÁGRAFO 2. Los trabajos distinguidos serán presentados ante INCUNBA unidad encargada de buscar el financiamiento para su desarrollo e implementación completa.

1.2 ACUERDO No.002 DE 2.011 DEL CONSEJO DIRECTIVO REGLAMENTO ESTUDIANTIL

CAPÍTULO CUARTO

CALIFICACIÓN DE LAS FALTAS

Artículo 83. CLASIFICACIÓN: Para efectos de imponer la respectiva sanción, las faltas disciplinarias se clasifican en:

1) Gravísimas.

2) Graves.

3) Leves. Artículo 84. FALTAS DISCIPLINARIAS: Se consideran faltas disciplinarias las siguientes:(…) 13) La adulteración material o ideológica de documentos. 14) El uso de documentos fraudulentos.

15) La comisión de conductas constitutivas de plagio o la mutación de la verdad por cualquier medio. 16) Atentar contra el prestigio y el buen nombre de la Corporación.

17) Obstaculizar o impedir en cualquier forma el cumplimiento de los reglamentos institucionales.

18) Suplantar a otro o hacerse suplantar por otro en la realización de las evaluaciones o cualquier otra actividad académica o institucional.

19) Usar indebidamente las instalaciones, documentos, materiales, recursos tecnológicos, bienes muebles o bienes inmuebles de la Corporación o que estén bajo su cuidado y custodia, o usarlos para cualquier otro fin distinto a aquel para el cual fueron destinados. (…)

20) El fraude o intento de fraude en las pruebas académicas o calificaciones a favor de sí mismo o de terceros.

2. OPCIÓN DE GRADO MODALIDAD CREACION DE EMPRESA

Con el desarrollo de cada una de las asignaturas de opción de Grado el estudiante obtendrá habilidades y conocimientos específicos para identificar las necesidades existentes en el mercado seleccionado, desarrollando así una idea de negocio innovadora y oportuna para un mercado específico.

2.1 AVAL PARA PRESENTACIÓN DE OPCIÓN DE GRADO: Este documento

es diligenciado por el docente a cargo del proyecto, para validar ante la unidad de emprendimiento que el proyecto está listo para presentarse ante los jurados calificadores, según sea la modalidad del nivel de opción de grado en el que se encuentre el estudiante.

2.2 OPCION DE GRADO I - NIVEL TECNICO: Con la opción de grado I se realiza una apuesta por el emprendimiento como estrategia de generación de valor compartido y multidisciplinar, trabajo en equipo, descubrimiento de necesidades en el mercado real y la capacidad de crear una oferta mínima social o económica viable que responde a esa necesidad.

2.2.1 Alcance: El propósito de esta opción es, que el estudiante entienda la importancia del factor mercado en el emprendimiento a partir interrogantes como: ¿Cuáles son las ideas negocios más pertinentes en el micro y el macro entorno? ¿Cuáles son los clientes de la idea de negocio, necesidades, soluciones actuales, Tamaño del Mercado desde la perspectiva del Big Data? ¿Qué pautas hay que tener en cuenta para identificar a los stake holders involucrados en el emprendimiento? ¿Cómo creo o planteo un modelo de negocio? ¿Qué viabilidad comercial tiene la idea de negocio?.

2.2.2 Criterios de Evaluación de la Asignatura: Para el desarrollo del curso,

la distribución de la evaluación de la asignatura se realizara de la siguiente manera:

2.2.2.1 Opción de Grado I - Presencial

PRIMER CORTE (30%)

SEGUNDO CORTE (30%)

TERCER CORTE (40%)

Evaluación principal (30%). Avances del documento.


- (10%) A discreción del docente.

- 30% Evaluación del PITCH, por parte de los jurados

Fuente: Syllabus Opción de Grado I Presencial. 2017. NOTA: el 70% de la asignatura será evaluada por el docente titular y el 30% restante por el jurado.

2.2.2.2 Opción de Grado I - Distancia

PRIMER CORTE (30%)

SEGUNDO CORTE (30%)

TERCER CORTE (40%)

- Evaluación principal (30%). Avances del documento.

- Evaluación principal (30%). Avances del documento. Tutorías, asistencia y entregables.


- 30% Evaluación del PITCH, por parte de los jurados

Fuente: Syllabus Opción de Grado I Distancia. 2017. Nota: El manejo de esta asignatura en modalidad a Distancia se realizara de la siguiente manera: cinco (5) clases presenciales grupales y Diez (10) a través de tutorías presenciales o virtuales, las cuales harán parte del criterio de evaluación para el 15% del segundo corte.

2.2.3 La Sustentación: Los estudiantes deben presentar sustentación oral de su proyecto, el cual será evaluado por tres (3) docentes, del área de emprendimiento.

2.2.3.1 Sustentación Opción de Grado I - Nivel Técnico: La sustentación de Opción de Grado I se realizará mediante la presentación de Un Pitch de máximo diez (10) minutos de duración en donde el estudiante también presenta el respectivo prototipo, los criterios a tener en cuenta para la evaluación de esta presentación son:

ASPECTO DESCRIPCIÓN PUNTAJE

DOMINIO DEL TEMA

Se evaluará el nivel de conocimiento del tema que se evidencie en la sustentación, esto se llevara a cabo por medio de diferentes preguntas realizadas por el jurado.

30 Puntos

AYUDAS

AUDIOVISUALES

Se evaluará la pertinencia de los medios audiovisuales empleados para la presentación y que cumplan con los criterios propuestos.

5 Puntos

COHERENCIA

Se evaluará la coherencia entre el prototipo presentado y las necesidades identificadas.

30 Puntos

PROTOTIPO

Se evaluará la presentación y la funcionalidad del prototipo.

15 Puntos

COMPONENTE ACTITUDINAL

Se tendrá en cuenta: Presentación personal Habilidades comunicativas

20 untos

Puntualidad

2.2.4 Formatos de Seguimiento y Evaluación

2.2.4.1 Acta de Control de Tutoría: Este formato solamente será aplicado con los estudiantes de Opción de Grado a distancia. En este formato el docente podrá llevar un registro de las tutorías y el cumplimiento de las actividades asignadas, se deberá diligenciar en cada encuentro de tutoría con el estudiante.

2.2.4.2 Acta de Entrega a Biblioteca: Los proyectos de grado se archivan

en la biblioteca de la Corporación; para recepcionar los proyectos de grado es necesario adjuntar dos actas: 1) Entrega de trabajo de grado a Biblioteca y 2) Entrega de trabajos de grado y autorización de su uso a favor de la CUN Previo a la sustentación los estudiantes deben diligenciar las actas de biblioteca (No a mano). Al inicio de la sustentación los estudiantes hacer entrega a los jurados de las actas de biblioteca debidamente diligenciadas y firmadas por los integrantes de grupo y docente titular (No a mano).

2.2.4.3 Acta de Criterios de Evaluación: Este formato será diligenciado por cada jurado en el momento de la presentación de la sustentación y en este quedará registrada la evaluación de cada uno de los criterios establecidos.

2.2.4.4 Acta de Sustentación: Esta acta será diligenciada una vez se

realice la evaluación de la presentación final por cada uno de los jurados, además en esta se registrará la nota final de sustentación.

2.2.5 Entregables: A Continuación se describe cada uno de los entregables

para opción de grado I.

2.2.5.1 Trabajo Escrito Digital: Es el documento mediante el cual el estudiante plasmara el trabajo desarrollado durante el desarrollo de la Asignatura de Opción de Grado I creación de empresa. Este documento deberá presentarse como documento de Word y en PDF en CD. Para ver el contenido del entregable (Ver ANEXO 1. Guía opción de grado I.)

Instrucciones para la entrega del trabajo: En cuanto a la edición documento se debe tener en cuenta lo siguiente:

1. Debe ser elaborado teniendo en cuenta las Normas de trabajo escrito: Icontec, Normas APA o Guías de trabajo escrito de la Escuela correspondiente; salvo a disposiciones especiales por parte de los programas.

2. El contenido del trabajo de grado debe elaborarse en un procesador de texto (Microsoft Word), y presentarlo como PDF; con protección de copiado para evitar su reproducción.

3. Los trabajos de grado deben presentarse sin restricciones para la lectura.

4. Las imágenes, tablas y planos que se generen usando un software diferente a los procesadores de texto, deben ser copiadas, exportadas o escaneadas de tal manera que queden integradas en el archivo correspondiente al texto completo del documento.

2.2.5.2 Prototipo - Características: Para tal efecto se entiende como prototipo: Un modelo limitado del bien o servicio que soluciona la necesidad identificada, que permite probarlo en términos de funcionalidad, características físicas, composición, componente innovador y diferencial entre otros que soporte la validación ante un mercado.

• La entrega de prototipo para la Opción de Grado I se hará de la

siguiente manera: En el caso de un bien se acepta una representación física del producto, que se acerque lo más posible a las características físicas y funcionales del producto final.

• Para un servicio se tendrá que presentar como mínimo una representación digital del diagrama del proceso, también se aceptaran videos explicativos, páginas web, aplicaciones .etc.

• Si la idea de negocio corresponde a un desarrollo de software, como prototipo también se debe entregar manual de usuario.

2.2.5.3 Presentación – PITCH: Cada proyecto contara con un máximo de

diez (10) minutos para realizar la presentación de su idea de negocio y la validación comercial de la misma. La presentación no debe contener más de diez (10) slides y debe presentarse en formato PPT (Power Point), en la plantilla de Cunbre. Esta presentación deberá adjuntarse en el CD que entregará cada grupo el día de la sustentación.

2.2.5.4 Presentación del documento final en el CD: Cada grupo entregará el CD el día de la presentación del Pitch, al respectivo jurado evaluador de Opción de Grado I. Este elemento deberá contener el trabajo en Word, en PDF, la presentación en PPT (Power Point), Anexos que se consideren pertinentes, material publicitario entre otros.

2.2.5.5 CD Etiquetado Impreso – LABEL: El CD debe estar correctamente

marcado en la caratula y el label interno con los siguientes datos:

• Logos de CUN Y CUNBRE • Título del Proyecto • Integrantes • Asignatura • Número de Grupo • Docente • Fecha y Lugar

2.2.5.6 CARATULA Y CONTRACARATULA: El CD debe estar

correctamente marcado además del label interno, en la caratula y contracaratula con los siguientes datos:

• Logos de CUN Y CUNBRE • Título del Proyecto • Integrantes • Asignatura • Número de Grupo • Docente • Fecha y Lugar • Un párrafo de la descripción de las idea de negocio a manera de resumen. • Palabras claves

(ANEXO 3.4)

2.3 OPCIÓN DE GRADO II - NIVEL TECNOLÓGICO: La opción de grado II se proyecta una idea de negocio validada con la construcción de una oferta completa hacia el mercado, tomando como guía necesaria la opinión y palabra de un grupo objetivo o cliente potencial definido.

Esta oferta traspasa la barrera del plan llegando a un desarrollo real que permite a la academia y al cliente potencial probar la eficacia de un producto realizado a partir de la identificación de necesidades, trabajo en equipo y la generación de valor compartido.

El plan por su parte al final de la asignatura será la guía de introducción de un producto propuesto al mercado.

2.3.1 Alcance: El propósito de esta opción es, que el estudiante proyecte una idea de negocio aceptada con la construcción de una oferta completa hacia el mercado a partir interrogantes como: ¿Cuál es el segmento de mercado adecuado para la idea de negocio? ¿Cómo generar una propuesta de producto hacia un mercado objetivo? ¿Cómo definir los canales de distribución de la empresa naciente? ¿Cuál es la estrategia de promoción de ventas para el producto desarrollado? ¿Cómo establecer los canales de comunicación para contactar al cliente potencial? ¿Cuál es el precio adecuado para el producto propuesto y su manera de introducirlo al mercado?

2.3.2 Criterios de Evaluación de la Asignatura: Para el desarrollo del curso, la distribución de la evaluación de la asignatura se realizara de la siguiente manera:

2.3.2.1 Opción de Grado II - Presencial

PRIMER CORTE (30%)

SEGUNDO CORTE (30%)

TERCER CORTE (40%)




- 30% Sustentación ante jurados

Fuente: Syllabus Opción de Grado II Presencial. 2017. NOTA: el 70% de la asignatura será evaluada por el docente titular y el 30% restante por el jurado.

2.3.2.2 Opción de Grado II- Distancia

PRIMER CORTE (30%)

SEGUNDO CORTE (30%)

TERCER CORTE (40%)





Fuente: Syllabus Opción de Grado II Distancia. 2017. Nota: El manejo de esta asignatura en modalidad a Distancia se realizara de la siguiente manera: cinco (5) clases presenciales grupales y Diez (10) a través de tutorías presenciales o virtuales, las cuales harán parte del criterio de evaluación para el 15% del segundo corte.


2.3.3.1 Sustentación Opción de Grado II - Nivel Tecnológico: La sustentación de Opción de Grado II se realizará mediante la presentación de Un Pitch de máximo diez (10) minutos de duración en donde el estudiante también presenta el respectivo prototipo Los criterios que se tendrán en cuenta para esta evaluación son:

ASPECTO DESCRIPCION PUNTAJE

DOMINIO DEL TEMA

Se evaluara el nivel de conocimiento del tema que se evidencie en la sustentación, esto se llevara a cabo por medio de diferentes preguntas realizadas por el jurado.

30 Puntos

PROTOTIPO

Se evaluara la presentación y la funcionalidad del prototipo

20Puntos

ESTRATEGIA DE

MARKETING

Se evaluara la pertinencia de la estrategia de marketing de acuerdo al producto o servicio.

30 Puntos


Se evaluara: Presentación personal Habilidades comunicativas Puntualidad

20 Puntos

2.3.3.2 Sustentación Opción de Grado II – Nivel Tecnológico – Muestra Empresarial: El docente titular de cada grupo de Opción de grado II elegirá el proyecto que durante el desarrollo de la asignatura (60%) se destaque cumpliendo con los requisitos para esta opción la sustentación con esta característica se evaluará mediante la participación en la muestra empresarial, en la cual cada idea de negocio contara con un Stand a disposición. Los criterios que se tendrán en cuenta para esta evaluación son:


DOMINIO DEL TEMA


30 Puntos

DISEÑO DEL STAND

Se evalúa que el stand cumpla con los requisitos establecidos.

15 Puntos

PROTOTIPO


15 Puntos

ESTRATEGIA DE

MARKETING


20 Puntos



20 untos


2.3.4.1 Acta de Control de Tutoría: Este formato solamente será aplicado

con los estudiantes de Opción de Grado a distancia. En este formato el docente podrá llevar un registro de las tutorías y el cumplimiento de las actividades asignadas, se deberá diligenciar en cada encuentro de tutoría con el estudiante.

2.3.4.2 Acta de Entrega a Biblioteca: Los proyectos de grado se archivan en la biblioteca de la Corporación; para recepcionar los proyectos de grado es necesario adjuntar dos actas: 1) Entrega de trabajo de grado a Biblioteca y 2) Entrega de trabajos de grado y autorización de su uso a favor de la CUN Previo a la sustentación los estudiantes deben diligenciar las actas de biblioteca (No a mano). Al inicio de la sustentación los estudiantes hacer entrega a los jurados de las actas de biblioteca debidamente diligenciadas y firmadas por los integrantes de grupo y docente titular (No a mano).

2.3.4.3 Acta de Criterios de Evaluación: Este formato será diligenciado por cada jurado en el momento de la presentación de la sustentación y en este quedará registrada la evaluación de cada uno de los criterios establecidos.

Para los proyectos que se presentan a Muestra esta Acta será diligenciada por los jurados asignados para tal fin en el momento de la observación de cada uno de los Stand, atendiendo los criterios de evaluación establecidos.

2.3.4.4 Acta de Criterios de Evaluación: Este formato será diligenciado por cada jurado en el momento de la presentación de la sustentación y en este quedará registrada la evaluación de cada uno de los criterios establecidos. Para los proyectos que se presentan a Muestra esta Acta será diligenciada por los jurados asignados para tal fin en el momento de la observación de cada uno de los Stand, atendiendo los criterios de evaluación establecidos.

2.3.4.5 Acta de Sustentación: Esta acta será diligenciada una vez se realice la evaluación de la presentación final sea en la sustentación o en la Muestra Empresarial por cada uno de los jurados, además en esta se registrará la nota final de sustentación.

2.3.4.6 Entregables: A Continuación se describe cada uno de los entregables para cada la opción de grado II

2.3.4.7 Trabajo Escrito Digital: Es el documento mediante el cual el estudiante plasmara el trabajo desarrollado durante el desarrollo de la Asignatura de Opción de Grado II creación de empresa. Este documento deberá presentarse como documento de Word y en PDF en CD. Para ver el contenido del entregable (Ver ANEXO 2. Guía Opción de Grado II.)







• La entrega del prototipo para la Opción de Grado II se hará de la siguiente manera: En el caso de un bien se acepta una representación física del producto, que se acerque lo más posible a las características físicas y funcionales del producto final.



2.3.4.9 Sustentación: Cada proyecto contara con un máximo de diez (10) minutos para realizar la presentación de su idea de negocio y la validación comercial de la misma. La presentación no debe contener más de diez (10) slides y debe presentarse en formato PPT (Power Point), en la plantilla de Cunbre. Esta presentación deberá adjuntarse en el CD que entregará cada grupo el día de la sustentación.

2.3.4.10 Muestra Empresarial: La muestra empresarial se llevara a cabo en la semana diecisiete (17) del cronograma académico. Y se convierte en la materialización del estudio de mercado y estrategia de marketing desarrollada por cada equipo de trabajo. La participación en dicha muestra es obligatoria para acceder a la nota de sustentación de la asignatura de Opción de Grado II. Para participar en la muestra empresarial los grupos deberán tener en cuenta lo siguiente:

• Realizar la respectiva organización del Stand referente al bien o servicio

que ofertan. • Cada Stand deberá contar con un poster en el cual se especifique los

servicios más importantes de la empresa, por otro lado se debe hacer evidente el logo y el eslogan si es el caso. Este poster debe tener las siguientes medidas 1.20 de largo x 90 de ancho.

• Si es un servicio se debe presentar un diagrama audiovisual donde se evidencie las actividades más importantes de la empresa.

• Por otro lado es necesario presentar la página web de la empresa. • Si es un producto; contar con el prototipo con etiqueta, imagen empaque y

exhibidor.

2.3.4.11 Presentación del documento final en el CD: Cada grupo entregará el CD el día de la Sustentación, al respectivo jurado evaluador de Opción de Grado II. Este elemento deberá contener el trabajo en Word, en PDF, la presentación en PPT (Power Point), Anexos que se consideren pertinentes, material publicitario entre otros. Para los proyectos que se presentan a muestra empresarial cada grupo presentará como máximo 8 días antes de la muestra, al respectivo docente de la asignatura de Opción de Grado II.

2.3.4.12 CD Etiquetado Impreso – LABEL: El CD debe estar correctamente marcado en la caratula y el label interno con los siguientes datos:

• Logos de CUN Y CUNBRE • Título del Proyecto

• Integrantes • Asignatura • Número de Grupo • Docente • Fecha y Lugar

ANEXO 3.4

2.3.4.13 CARATULA Y CONTRACARATULA: El CD debe estar correctamente marcado además del label interno, en la caratula y contracaratula con los siguientes datos:


2.4 OPCIÓN DE GRADO III – NIVEL PROFESIONAL: En ésta asignatura se realiza una apuesta por el emprendimiento como estrategia de generación de valor compartido, trabajo en equipo, descubrimiento de necesidades en el mercado real y la capacidad de crear una oferta mínima social o económica viable que responde a esa necesidad.

Se centra específicamente en el aprendizaje de conceptos y herramientas que permite validar el mercado y las estrategias de mercadeo para el proyecto que se emprende.

2.4.1 Alcance: El propósito de esta opción es, que el estudiante reconozca las fuerzas que entran en conflicto en el momento de crear una empresa para lo cual se planteará interrogantes tales como: ¿Cuáles son los requisitos de infraestructura y maquinaria necesaria para desarrollar mi idea de negocio? ¿Cuál es la estructura organizacional que más le conviene a mi emprendimiento? ¿Cuáles son las fuentes de financiación existentes para poner a andar mi emprendimiento? ¿Cuáles son los requerimientos de inversión para desarrollar mi idea de negocio? ¿Cómo saber si mi idea de negocio es financieramente viable? ¿Qué viabilidad comercial tiene la idea de negocio?

2.4.2 Criterios de Evaluación de la Asignatura: Para el desarrollo del curso, la distribución de la evaluación de la asignatura se realizara de la siguiente manera:

2.4.2.1 Opción de Grado III - Presencial

PRIMER CORTE (30%)

SEGUNDO CORTE (30%)

TERCER CORTE (40%)





Fuente: Syllabus Opción de Grado III Presencial. 2017. NOTA: el 70% de la asignatura será evaluada por el docente titular y el 30% restante por el jurado.

2.4.2.2 Opción de Grado III- Distancia

PRIMER CORTE (30%)

SEGUNDO CORTE (30%)

TERCER CORTE (40%)





Fuente: Syllabus Opción de Grado III Distancia. 2017. Nota: El manejo de esta asignatura en modalidad a Distancia se realizara de la siguiente manera: cinco (5) clases presenciales grupales y Diez (10) a través de tutorías presenciales o virtuales, las cuales harán parte del criterio de evaluación para el 15% del segundo corte.


2.4.3.1 Sustentación Opción de Grado III - Nivel Profesional: La sustentación de Opción de Grado III se realizará mediante la presentación de Un Pitch de máximo diez (10) minutos de duración en donde el estudiante también presenta el respectivo prototipo Los criterios que se tendrán en cuenta para esta evaluación son:


DOMINIO DEL TEMA


30 Puntos

PRODUCTO MINIMO

VIABLE (PMV)


20Puntos

ESTRATEGIA DE

MARKETING


30 Puntos



20 Puntos



2.4.4.2 Acta de Entrega a Biblioteca: Los proyectos de grado se archivan en la biblioteca de la Corporación; para recepcionar los proyectos de grado es necesario adjuntar dos actas: 1) Entrega de trabajo de grado a Biblioteca y 2) Entrega de trabajos de grado y autorización de su uso a favor de la CUN Previo a la sustentación los estudiantes deben diligenciar las actas de biblioteca (No a mano). Al inicio de la sustentación los estudiantes hacer entrega a los jurados de las actas de biblioteca debidamente diligenciadas y firmadas por los integrantes de grupo y docente titular (No a mano).

2.4.4.3 Acta de Criterios de Evaluación: Este formato será diligenciado por

cada jurado en el momento de la presentación de la sustentación y en este quedará registrada la evaluación de cada uno de los criterios establecidos.

2.4.4.4 Acta de Sustentación: Esta acta será diligenciada una vez se realice la evaluación de la presentación final en la sustentación por cada uno de los jurados, además en esta se registrará la nota final de sustentación.

2.4.4.5 Entregables: A Continuación se describe cada uno de los

entregables para cada la Opción de Grado III

2.4.4.6 Trabajo Escrito Digital: Es el documento mediante el cual el estudiante plasmara el trabajo desarrollado durante el desarrollo de la Asignatura de Opción de Grado III creación de empresa. Este documento deberá presentarse como documento de Word y en PDF en CD. Para ver el contenido del entregable (Ver ANEXO 3. Guía Opción de Grado III.)






2.4.4.7 Producto Mínimo Viable (PMV) - Características: Para tal efecto se entiende como Producto Mínimo Viable (PMV): Al modelo que permite lanzar el producto con el mínimo de features (características) posible el cual permite identificar información relevante del producto y uso de los consumidores mediante una serie de métricas. En pocas palabras la ejemplificación de su producto o servicio.

2.4.4.8 Descripción del Producto o servicio: Realice detalladamente la

descripción del bien o servicio que soluciona la necesidad identificada; en términos de funcionalidad, características físicas, composición, componente innovador y diferencial. Para la realización del proceso anterior es importante saber que se evaluarán las siguientes herramientas de apoyo para la visualización de su producto o servicio:

• Video en el cual se debe detallar el portafolio de servicios o el funcionamiento del producto.

• Página web de la empresa.

2.4.4.9 Producto: Presente su producto cumpliendo con todas las características de diseño y funcionalidad. En cuanto al diseño recuerde que el producto mínimo viable puede ser realizado con materias primas diferentes al producto final, pero si debe garantizar su funcionamiento o suplir la necesidad.

2.4.4.10 Ficha técnica del producto o servicio: Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, etc.

2.4.4.11 Planos: Presente un modelo de simulación digital de su producto o servicio, que permita identificar las características del mismo. Se aceptan planos, simuladores etc. En caso que sea un servicio sin intervención de TIC´S desarrolle solamente el respectivo brochure.

• La entrega del prototipo para la Opción de Grado III se hará de la siguiente manera: En el caso de un bien se acepta una representación física del producto, que se acerque lo más posible a las características físicas y funcionales del producto final.



2.4.4.12 Sustentación: Cada proyecto contara con un máximo de diez (10)

minutos para realizar la presentación de su idea de negocio y la validación comercial de la misma. La presentación no debe contener más de diez (10) slides y debe presentarse en formato PPT (Power Point), en la plantilla de Cunbre. Esta presentación deberá adjuntarse en el CD que entregará cada grupo el día de la sustentación.

2.4.4.13 Presentación del documento final en el CD: Cada grupo entregará

el CD el día de la Sustentación, al respectivo jurado evaluador de Opción de Grado II. Este elemento deberá contener el trabajo en Word, en PDF, la presentación en PPT (Power Point), Anexos que se consideren pertinentes, material publicitario entre otros. Para los proyectos que se presentan a muestra empresarial cada grupo presentará como máximo 8 días antes de la muestra, al respectivo docente de la asignatura de Opción de Grado II.


marcado en la caratula y el label interno con los siguientes datos: • Logos de CUN Y CUNBRE

• Título del Proyecto • Integrantes • Asignatura • Número de Grupo • Docente • Fecha y Lugar



ANEXO 3.4

2.5 EXENTOS DE SUSTENTACION DE LA OPCION DE GRADO I, IIY III: Los proyectos exentos para presentar la sustentación para la opción de grado I, II y II Serán aquellos cuya nota sea igual o mayor a 4.5 solamente en el 60%. Este beneficio será otorgado únicamente aquellos proyectos que cumplan a cabalidad con los requisitos establecidos para las opciones de grado I, II y II y son los docentes titulares los autorizados para definir los proyectos que serán exentos a sustentación.

2.5.1 Criterios de Evaluación de la Asignatura para proyectos exentos a sustentación: Para ser exonerado de sustentación, la distribución de la evaluación de la asignatura se realizara de la siguiente manera:

2.5.1.1 Opción de Grado I, II y II - Presencial

PRIMER CORTE (30%)

SEGUNDO CORTE (30%)

TERCER CORTE (40%)



- (40%) A discreción del

docente titular.

Nota Igual o Mayor a 4.5

Documento final y entrega de prototipos al docente en el salón de clases.

Fuente: Syllabus Opción de Grado I, II y II Presencial. 2017.

2.5.1.2 Opción de Grado I, II y II Distancia

PRIMER CORTE (30%)

SEGUNDO CORTE (30%)

TERCER CORTE (40%)



- (40%) A discreción del

docente titular.

Nota Igual o Mayor a 4.5

Documento final y entrega de prototipos al docente en el salón de clases.

Fuente: Syllabus Opción de Grado I, II y II Distancia. 2017. Nota: La exoneración de sustentación para la asignatura en modalidad a Distancia se realizará luego de realizar las cinco (5) clases presenciales grupales y Diez (10) a través de tutorías presenciales o virtuales, las cuales harán parte del criterio de evaluación para el 15% del segundo corte.



2.5.2.2 Acta de Entrega de trabajo de grado a Biblioteca: Al inicio de la

sustentación los estudiantes deben hacer entrega a los jurados el CD debidamente rotulado con las actas de biblioteca.

2.5.2.3 Acta de Criterios de Evaluación: Este formato será diligenciado por el docente titular y en este quedará registrada la evaluación de cada uno de los criterios establecidos.

2.5.2.4 Acta de Sustentación: Esta acta será diligenciada una vez se realice la evaluación de la presentación final de los entregables exigidos como requisitos de Opción de grado, además en esta se registrará la nota final equivalente a la sustentación.

2.5.2.5 Entregables: A Continuación se describe cada uno de los

entregables para cada la opción de grado I, II y II

2.5.2.6 Trabajo Escrito Digital: Es el documento mediante el cual el estudiante plasmara el trabajo desarrollado durante el desarrollo de la Asignatura de Opción de Grado I, II y II creación de empresa. Este documento deberá presentarse como documento de Word y en PDF en CD. Para ver el contenido del entregable (Según anexo 1 y 2. Guía Opción de Grado I y II.)







• La entrega del prototipo para la Opción de Grado I, II y II se hará de la siguiente manera: En el caso de un bien se acepta una representación física del producto, que se acerque lo más posible a las características físicas y funcionales del producto final.


• Si la idea de negocio corresponde a un desarrollo de software, como

prototipo también se debe entregar manual de usuario.

2.5.2.8 Presentación del documento final en el CD: Cada grupo entregará el CD como máximo 8 días antes inicio de las sustentaciones según cronograma establecido, al respectivo docente titular de la asignatura de Opción de Grado I y II. Este elemento deberá contener el trabajo en Word, en PDF, la presentación en PPT (Power Point), Anexos que se consideren pertinentes, material publicitario entre otros.


marcado en la caratula y el label interno con los siguientes datos:

• Logos de CUN Y CUNBRE • Título del Proyecto • Integrantes • Asignatura • Número de Grupo • Docente • Fecha y Lugar



(ANEXO 3.4)

2.6 ESTRUCTURA DE DOCUMENTO ESCRITO 2.6.1 Opción de Grado I

INTRODUCCIÓN 1. JUSTIFICACION 2. DESARROLLO DE MATRIZ DE PERFILACION DE CLIENTES

CUSTOMER DEVELOPMENT 2.1 Stake Holders 2.2 Identificación de las Necesidades del Stake Holders (Hipótesis) 2.3 Identificación de los Beneficios y expectativas (Hipótesis) 2.4 Identificación de las Soluciones Actuales (Hipótesis) 2.5 Análisis de las Limitaciones, inconformidades y frustraciones (Hipótesis) 2.6 Mercado 2.6.1 Identificación de TAM, SAM y TM 3. VALIDACION DEL MERCADO 3.1 Formato Entrevista 3.2 Análisis de la información Resultados. 3.2.1 Validación de Identificación de las Necesidades 3.2.2 Validación de los Beneficios y expectativas. 3.2.3 Validación de las Limitaciones, inconformidades y frustraciones. 3.3 Pentágono de Perfilaciòn de Clientes 4. Prototipo 4.1 Descripción del Producto o servicio 4.2 Ficha técnica del Producto o servicio. 4.2.1 Planos (Si se requiere) 5. Planeación Estratégica Generativa 5.1 Identidad Estratégica. 5.2 Futuro Preferido 5.3 Objetivos empresariales 5.3.1 Objetivo General 5.3.2 Objetivo específicos 5.4 Valores corporativos. 6. Análisis del Macroentorno

6.1 PESTEL 6.2 Cinco (5) Fuerzas de PORTER 7. Conclusiones 8. Bibliografía

2.6.2 Opción de Grado II

INTRODUCCION 1. PLANEACIÓN ESTRATEGICA GENERATIVA 1.1 Descripción del Negocio 1.2 Objetivo General 1.3 Marco Legal 1.4 Misión (Identidad Estratégica) 1.5 Visión (Futuro Preferido) 1.6 Valores 1.7 Objetivos Específicos 1.8 Análisis Pestel 1.9 Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter 1.10 Fuerzas Inductoras (Oportunidades y Fortalezas) 1.11 Fuerzas Opositoras (Debilidades y Amenazas) 1.12 Cadenas de Valor 1.13 Estrategia Competitiva (Componente Innovador)

2. ESTUDIO DE MERCADOS 2.1 Objetivos del Estudio del Mercado 2.2 Segmentación 2.3 Metodología del Estudio de Mercado 2.4 Análisis Concluyente

3. PLAN DE MARKETING 3.1 Estrategia de Producto. 3.2 Estrategia de Precio 3.3 Estrategia de Publicidad 3.4 Desarrollo de Marca 3.5 Marca 3.6 Logo 3.7 Slogan 3.8 Ventaja competitiva 3.9 Ventaja comparativa 3.10 Estrategia de Promoción 3.11 Campaña Publicitaria 3.12 Estrategia de Distribución 3.13 Canales 3.14 Logística 3.15 Ejecución Comercial 3.16 Habilidades Comerciales y Administrativas 3.17 Proyección de ventas 3.18 Política de Cartera

3.19 Presupuesto del plan de Mercado

4. Conclusiones 5. Bibliografía

2.6.3 Opción de Grado III

INTRODUCCION 1. ESTUDIO TECNICO

1.1. Objetivos del estudio Técnico 1.2. Ficha técnica del Producto (B/S) 1.3. Descripción del Proceso 1.4. Procedimientos 1.5. Infraestructura (Áreas Requeridas) 1.6. Mapa y/o Plano 1.7. Maquinaria y equipo 1.8. Muebles y Enseres 1.9. Herramientas 1.10. Materias Primas e Insumos 1.11. Equipo de Comunicación y Computación 1.12. Plan de Producción 1.13. Plan de compras 1.14. Costos de Producción 1.15. Costos Fijos 1.16. Costos Variables 1.17. Costos Unitarios 1.18. Punto de Equilibrio 1.19. Impactos del proyecto

2. ESTUDIO LEGAL

2.1. Objetivo del Estudio Legal 2.2. Marco legal 2.3. Concepto de empresa 2.4. Clasificación de las My Pimes 2.5. Clasificación internacional de actividades económicas (ciiu) 2.6. Clasificación de las sociedades 2.7. Constitución legal 2.8. Registro único tributario (RUT) 2.9. Requisitos del registro mercantil 2.10. Resolución de Facturación DIAN 2.11. Obligaciones de registro 2.12. Revisión técnica de seguridad (bomberos) 2.13. Normas sanitarias y de salud (Secretaria de Salud) 2.14. Normas de fabricación de alimentos y medicamentos (Invima)

2.15. Normatividad ambiental (Secretaria de Ambiente) 2.16. Contratación personal. 2.17. Contratación de clientes y proveedores 2.18. Normas Tributarias

3. ESTUDIO ADMINISTRATIVO

3.1. Objetivo del Estudio Administrativo 3.2. Definición de la Estructura Organizacional /Variables Estratégicas 3.3. Organigrama 3.4. Tamaño de La Empresa /Cadena de Valor 3.5. Normatividad /Estudio Legal 3.6. Recurso Humano /Perfiles /Manual de Funciones/ 3.7. Costos Administrativos 3.8. Tipos de Contratación 3.9. Gastos de Personal 3.10. Gastos de puesta en Marcha.

4. ESTUDIO FINANCIERO Y CONTABLE 4.1. Objetivo del Estudio Financiero 4.2. Proyección de Ingresos 4.3. Proyección de Egresos 4.4. Flujo de Caja 4.5. Capital de trabajo 4.6. Fuentes de Financiación /Apalancamiento 4.7. Monto del préstamo 4.8. El plazo 4.9. La amortización 4.10. El interés 4.11. Balance de General 4.12. Estado de Pérdidas y Ganancias- NO PAT 4.13. Indicadores Financieros 4.14. Valor Presente Neto (VPN) 4.15. Tasa Interna de Retorno (TIR) 4.16. Tasa de Cambio 4.17. Análisis Financiero

5. Conclusiones 6. Bibliografía

3. ANEXO OPCION DE GRADO MODALIDAD CREACION DE EMPRESA

3.1 ANEXO 1- OPCION DE GRADO I

CAPITULO 1

TÍTULO DEL PROYECTO

Es la presentación racional de la opción de grado, debe presentar una idea clara y precisa de la idea de negocio que a desarrollar; es decir, en forma rápida y sintética presenta las generalidades y características propias de la empresa desarrollada.

Ejemplo: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE LA EMPRESA…

INTRODUCCIÓN Es un abordaje inicial al contenido del documento y en la introducción se presenta la calidad del trabajo. La introducción tiene que atraer la atención del lector e informarle claramente sobre el tema que va ser tratado, haciendo énfasis en los elementos que se destacan en el documento. Es la forma académica de presentar el proyecto, el tema, e introducir los objetivos y la metodología, así como también los resultados y conclusiones; sin necesidad de indicarlos con títulos ni subtítulos para cada uno. Debe incluir las partes principales sobre las cuales se estructura el trabajo de grado, no sobra decir que en esta parte no se explica ni se desarrolla el tema.

La extensión no debe ser mayor a 400 palabras, de ser necesario se incluyen citas sobre elementos fundamentales para el desarrollo del trabajo.

La introducción comienza en la página 1 y se le puede asignar el número “0” en el nomenclador o dejarla sin numeración.

1. JUSTIFICACION La justificación de una idea de negocio es la explicación del porqué de la idea de negocio, es decir, exponer los motivos por los cuales pondrá en marcha la idea de negocio. En lo posible se debe nombrar la necesidad que será satisfecha como consecuencia de la idea de negocio. Explicar cuáles son los beneficios que generará la idea. Lo que se debe hacer para lograr esto, es explicar los beneficios que se conseguirán al aplicar la idea de negocio, tratando de hacerlo lo más claro posible. Por último, debe explicar a quienes beneficiara la idea. Esto significa, nombrar la población a la que va dirigida la idea de negocio.

CAPITULO 2

2. DESARROLLODEMATRIZDEPERFILACIONDECLIENTES-CUSTOMERDEVELOPMENT

2.1 Stakeholder: Caracterice el segmento de mercado el cual va atacar.2.2 Identificación de las Necesidades del Stakeholder (Hipótesis):

Desarrolle el análisis de las necesidades identificadas en el Stakeholder (segmento). La necesidad que se quiere resolver o suplir, el contexto en el que se presenta y las variables que intervienen. Desarrolle la hipótesis para este componente.

2.3 Identificación de Beneficios y Expectativas de Resultado (Hipótesis): Desarrolle el análisis de las principales razones por las cuales se trata de resolver esta necesidad, problema o deseo. Identifique los indicadores que espera sean cumplido con el desarrollo de la solución, los beneficio de desempeño o emocionales que se buscan alcanzar. Desarrolle la hipótesis para este componente.

2.4 Identificación de Soluciones Actuales (Hipótesis): Describa detalladamente las soluciones que existen actualmente para solucionar en su totalidad o parcialmente la necesidad estudiada, describa en término de empresas, características de productos o servicios, precios, canal de distribución; la principal razón por la que los stakeholder eligen ese tipo de solución. Desarrolle la hipótesis para este componente.

2.5 Análisis de Inconformidades, Frustaciones y Limitaciones (Hipótesis): Desarrolle el análisis de las frustraciones, inconformidades y limitaciones, a las que los stakeholders se vean enfrentados ante las soluciones actuales o ante la carencia de estas. Cuáles son los componentes exagerados o innecesarios de las soluciones actuales. Desarrolle la respectiva hipótesis.

2.6 Mercado: Defina las variables empleadas para realizar la segmentación del mercado, demográficas, geográficas, culturales, comportamentales. Cuantifique el segmento de mercado seleccionado; y plantee la respectiva hipótesis, además identifique cual es el mercado TAM, SOM y SAM

CAPITULO3

3. VALIDACIONDELPENTAGONODEPERFILACIONDECLIENTES

3.1 LA ENTREVISTA Presente el modelo de entrevista que ha aplicado a su segmento. Recuerde que la entrevista debe estar orientada a responder las hipótesis planteadas en el pentágono.

3.2 ANALISIS DE LA INFORMACION DE RESULTADOSDesarrolle el respectivo análisis de la información obtenida tras la aplicación de la entrevista.A través de un cuadro relacione los hallazgos identificados en la aplicación de la entrevista enliste lo encontrado en cada uno de los cuadrantes. 3.3 PENTAGONO DE PERFILACION DE CLIENTES FINAL Genere el Pentágono Final ubicando cada uno de los aspectos identificados a partir de la Validadcion de la información.

CAPITULO 4

4. PROTOTIPO

4.1 DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO

Presente el boceto del producto o servicio generado en la Idea de Negocio. Realice detalladamente la descripción del bien o servicio que soluciona la necesidad identificada; en términos de funcionalidad, características físicas, composición, componente innovador y diferencial. Para la sustentación de Opción de Grado I, en el caso de un bien se acepta como prototipo una representación física del producto, que se acerque lo más posible a las características físicas y funcionales del producto final. En el caso de un servicio se deberá presentar como mínimo una representación digital del diagrama del proceso, también se aceptaran videos explicativos, páginas web, aplicaciones etc. Si la idea de negocio

corresponde a un desarrollo de software, como prototipo también se debe entregar manual de usuario. 4.2 FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, etc. En caso de que el proyecto corresponda a un desarrollo de Software los estudiantes deberán entregar el manual del usuario. 4.2.1 PLANOS

Presente un modelo de simulación digital de su producto o servicio, que permita identificar las características del mismo. Se aceptan planos, videos, simuladores, Fotografías, pagina web etc. En caso que sea un servicio sin intervención de TIC´S desarrolle solamente el respectivo brochure.

CAPITULO 5

5. PLANEACION ESTRATEGICA GENERATIVA

5.1 Identidad Estratégica: Describa cual es la razón de ser del negocio. Debe tener en cuenta tres componentes: Descripción de lo que hace, el grupo objetivo y el factor diferencial.

5.2 Futuro Preferido: Corresponde a la identidad estratégica visualizada a futuro

no mayor a tres años. Define a donde llegara el negocio al finalizar ese periodo de tiempo.

5.3 Objetivos Empresariales

5.3.1 Objetivo General: Hace referencia al norte principal del negocio, lo que

se quiere alcanzar en términos de indicador cualitativo, debe abarcar todos los aspectos de la empresa.

5.3.2 Objetivos Específicos:Los objetivos específicos son los resultados y

beneficios cuantificables esperados por el proyecto. Responden a la pregunta: ¿Qué va a lograr? Deben definirse a manera de indicador y para cada una de las áreas funcionales de la empresa.

5.4 Valores: Corresponde a las líneas que rigen el comportamiento interno de la

empresa. Redacte cada uno de los valores en el contexto de su negocio.

5.5 Análisis del Macroentorno

5.5.1 PESTEL: Desarrolle el respectivo análisis de PESTEL, para su negocio

desglosando cada una de las variables objeto de estudio. 5.5.2 Análisis de Porter: Realice el respectivo análisis de Porter desglosando

cada uno de sus cinco componentes.

6. ANEXOS

En esta sección se ubican los materiales que ilustran y complementan el trabajo de grado, pero que interrumpirían el libre y natural discurrir del trabajo. Por ejemplo programas de computador, archivos de datos voluminosos, figuras o diagramas (normalmente de resultados), formularios de encuesta, formularios de entrevista, fotografías, entre otros, que no son muy significativos como para incluirlos en el texto principal pero que tampoco se deben dejar por fuera. En los anexos se debe indicar la respectiva fuente si los materiales no fueron elaborados por el emprendedor.

7. CONCLUSIONES

Presente el análisis concluyente sobre el segmento y el producto.

8. BIBLIOGRAFIA

8.1 ANEXO 2 - OPCION DE GRADO II

Al finalizar el curso de la Asignatura de Opción de Grado II modalidad Creación de empresa el o los estudiantes deberán presentar un trabajo escrito que cumpla con los siguientes parámetros y contenido:

INTRODUCCIÓN

1. JUSTIFICACIÓN

Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto.

2. DESARROLLO DE MATRIZ ESTRATEGICA

2.1 Descripción de la Idea de Negocio

Describa de manera precisa cual es el negocio, en que consiste, de donde nace la idea y cuáles son las características básicas del negocio.

2.2 Identidad Estratégica

Describa cual es la razón de ser del negocio. Debe tener en cuenta tres componentes: Descripción de lo que hace, el grupo objetivo y el factor diferencial.

2.3 Futuro Preferido

Corresponde a la identidad estratégica visualizada a futuro no mayor a tres años. Define a donde llegara el negocio al finalizar ese periodo de tiempo.

2.4 Objetivo General

Hace referencia al norte principal del negocio, lo que se quiere alcanzar en términos de indicador cualitativo, debe abarcar todos los aspectos de la empresa.

2.5 Objetivos Específicos

Los objetivos específicos son los resultados y beneficios cuantificables esperados por el proyecto. Responden a la pregunta: ¿Qué va a lograr? Deben definirse a manera de indicador y para cada una de las áreas funcionales de la empresa.

2.6 Valores

Corresponde a las líneas que rigen el comportamiento interno de la empresa. Redacte cada uno de los valores en el contexto de su negocio.

2.7 Análisis de PESTEL

Desarrolle el respectivo análisis de PESTEL, para su negocio desglosando cada una de las variables objeto de estudio.

2.8 Análisis de Porter

Realice el respectivo análisis de Porter desglosando cada uno de sus cinco componentes.

2.9 Matriz de análisis de campos de fuerzas

Realice el respectivo análisis de fuerzas inductoras y opositoras, para su negocio.

2.10 Matriz de Despliegue estratégico Generativa

A partir del análisis de Campos de fuerzas desarrolle la matriz de despliegue generativa, indicando las diferentes estrategias a implementar por la empresa.

2.11 Cadena de Valor

Desarrolle el modelo de cadena de valor identificando cada uno de los procesos que intervienen en el desarrollo de la empresa.

2.12 Estrategia Competitiva

A partir de los procesos identificados en la cadena de valor, desglose las actividades y defina la estrategia competitiva para su empresa

3. ESTUDIO DE MERCADOS

3.1 Objetivos del Estudio de Mercados

Defina los objetivos que pretende alcanzar a partir de la investigación de mercados.

3.2 Definición del mercado objetivo

Describa clara y ampliamente el mercado que piensa alcanzar; en donde está ubicado, su volumen, gustos, hábitos y necesidades, capacidad adquisitiva, etc.

3.3 Metodología de Investigación Presente el modelo de encuesta que ha aplicado a su segmento. Y la metodología aplicada para la identificación de la muestra.

3.4 Análisis de Investigación

Realice el análisis de la investigación, primaria y secundaria y las conclusiones de la misma.

4. PLAN DE MARKETING

4.1 Objetivos del Plan de Marketing

Defina los objetivos que pretende alcanzar con el plan de marketing de su empresa.

4.2 Estrategia de Producto.

Realice una descripción detallada de las especificaciones o características, presentación, empaque, aplicación/ uso del fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.

4.2.1 Estrategia de Marca

Presente la estrategia de marca definida para su idea de negocio y realice la respectiva explicación de la misma.

4.2.2 Estrategia de Empaque

Especifique cual va a ser la estrategia de empaque que empleara para su producto. Describa detalladamente características físicas en términos de tamaño, materiales, volumen, peso, etc.

4.2.3 Estrategia de Servicio Postventa

Describa el proceso de la estrategia de servicio post venta.

4.3 Estrategia de Precio

Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio.

4.4 Estrategia de Publicidad

Discrimine las diferentes estrategias de comunicación a emplear, la cantidad, frecuencia y características de la misma, justifique dicha estrategia con respecto al mercado objetivo.

4.4.1 Plan de Medios

Desarrolle y presente el plan de medios a ejecutar.

4.5 Estrategia de Promoción

Explique o describa la estrategia de promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento).

4.6 Estrategia de Distribución

Especifique las alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización.

4.7 PROYECCIÓN DE VENTAS

Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio min de 5 años), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posición arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la caja de selección que ofrece el sistema. Explique cuál es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utilizó el método seleccionado.

5. CONCLUSIONES Presente el análisis concluyente sobre el segmento y el producto.

6. BIBLIOGRAFIA

8.2 ANEXO 3 - OPCIÓN DE GRADO III CREACIÓN DE EMPRESA INTRODUCCIÓN

1. JUSTIFICACIÓN

Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto.

2. DESARROLLO DE MATRIZ ESTRATEGICA

a. Descripción de la Idea de Negocio

Describa de manera precisa cual es el negocio, en que consiste, de donde nace la idea y cuáles son las características básicas del negocio.

2.2 Identidad Estratégica

Describa cual es la razón de ser del negocio. Debe tener en cuenta tres componentes: Descripción de lo que hace, el grupo objetivo y el factor diferencial.

2.3 Futuro Preferido

Corresponde a la identidad estratégica visualizada a futuro no mayor a tres años. Define a donde llegara el negocio al finalizar ese periodo de tiempo.

2.4 Objetivo General

Hace referencia al norte principal del negocio, lo que se quiere alcanzar en términos de indicador cualitativo, debe abarcar todos los aspectos de la empresa.

2.5 Objetivos Específicos

Los objetivos específicos son los resultados y beneficios cuantificables esperados por el proyecto. Responden a la pregunta: ¿Qué va a lograr? Deben definirse a manera de indicador y para cada una de las áreas funcionales de la empresa.

2.6 Valores

Corresponde a las líneas que rigen el comportamiento interno de la empresa. Redacte cada uno de los valores en el contexto de su negocio.

Análisis de PESTEL

Desarrolle el respectivo análisis de PESTEL, para su negocio desglosando cada una de las variables objeto de estudio.

2.8 Análisis de Porter

Realice el respectivo análisis de Porter desglosando cada uno de sus cinco componentes.

2.9 Matriz de análisis de campos de fuerzas

Realice el respectivo análisis de fuerzas inductoras y opositoras, para su negocio.

2.10 Matriz de Despliegue estratégico Generativa

A partir del análisis de Campos de fuerzas desarrolle la matriz de despliegue generativa, indicando las diferentes estrategias a implementar por la empresa.

2.11 Cadena de Valor

Desarrolle el modelo de cadena de valor identificando cada uno de los procesos que intervienen en el desarrollo de la empresa.

2.12 Estrategia Competitiva

A partir de los procesos identificados en la cadena de valor, desglose las actividades y defina la estrategia competitiva para su empresa

3. ESTUDIO DE MERCADOS

a. Objetivos del Estudio de Mercados

Defina los objetivos que pretende alcanzar a partir de la investigación de mercados.

b. Definición del mercado objetivo

Describa clara y ampliamente el mercado que piensa alcanzar; en donde está ubicado, su volumen, gustos, hábitos y necesidades, capacidad adquisitiva, etc.

c. Metodología de Investigación Presente el modelo de encuesta que ha aplicado a su segmento. Y la metodología aplicada para la identificación de la muestra.

d. Análisis de Investigación

Realice el análisis de la investigación, primaria y secundaria y las conclusiones de la misma.

4. PLAN DE MARKETING

a. Objetivos del Plan de Marketing

Defina los objetivos que pretende alcanzar con el plan de marketing de su empresa.

b. Estrategia de Producto.

Realice una descripción detallada de las especificaciones o características, presentación, empaque, aplicación/ uso del fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.

i. Estrategia de Marca

Presente la estrategia de marca definida para su idea de negocio y realice la respectiva explicación de la misma.

ii. Estrategia de Empaque

Especifique cual va a ser la estrategia de empaque que empleara para su producto. Describa detalladamente características físicas en términos de tamaño, materiales, volumen, peso, etc.

iii. Estrategia de Servicio Postventa

Describa el proceso de la estrategia de servicio post venta.

c. Estrategia de Precio

Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio.

4.4 Estrategia de Publicidad

Discrimine las diferentes estrategias de comunicación a emplear, la cantidad, frecuencia y características de la misma, justifique dicha estrategia con respecto al mercado objetivo.

4.4.2 Plan de Medios

Desarrolle y presente el plan de medios a ejecutar.

4.5 Estrategia de Promoción

Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento).

Estrategia de Distribución

Especifique las alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización.

4.8 PROYECCIÓN DE VENTAS

Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del

negocio min de 5 años), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posición arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la caja de selección que ofrece el sistema. Explique cuál es la fuente de los datos.

5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO

5.1 Definición de la Estructura Organizacional a. Misión b. Visión c. Organigrama

Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Igualmente la conformación de la Junta Directiva, incluyendo la participación de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el número de empleados por cada cargo.

d. Dofa

5.2 Tamaño de La Empresa

Defina qué tan grande será la empresa que está creando. Para todos los efectos, se entiende por micro, pequeña y mediana empresa (mipyme), toda unidad de explotación económica, realizada por persona natural o jurídica, en actividades empresariales, agropecuarias, industriales, comerciales o de servicios, rurales o urbanos.

5.3 Normatividad

Especifique el Tipo de sociedad que conformaría, cuál es su estado legal actual; Legislación vigente (normas urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria, protección intelectual y ambiental) que regule la actividad económica, la comercialización de los Productos ó Servicios, Normas o Política de distribución de utilidades.

1.4 Costos Administrativos

5.4.1 Gastos de Personal

Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer año. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformes.

5.4.2 Gastos de puesta en Marcha

Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operación de la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc

6. ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL

6.1 Objetivo del Estudio Legal

Recoger la información jurídica que afecte a la empresa para determinar los trámites administrativos y legales necesarios para constituir la constitución de la misma, Por otro lado se deben tener aspectos tales como los laborales, comerciales, tributarios y de propiedad intelectual.

6.2 Marco Legal:

Recopile la información jurídica, es decir los trámites administrativos y legales para la constitución de la empresa, investigue las leyes laborales, comerciales, tributarias y de propiedad intelectual que afecten a su empresa.

6.3 Definición de la empresa:

Caracterice y clasifique su tipo de empresa de acuerdo con su actividad

económica y objeto social para definir qué tipo de persona jurídica debe

constituir.

6.4 Clasificación de las Mipymes: Identifique el tamaño de su empresa de acuerdo con la ley 590 del año

2000, en donde de acuerdo al número de empleados directos y volumen de

sus activos clasificara como micro, pequeña o mediana empresa.

6.4.1 Clasificación Internacional de actividades económicas (CIIU):

Identifique su actividad económica y ubíquela dentro del CIIU, asignándole el código respectivo, el cual servirá para el trámite de RUT Y la inclusión en sus posteriores declaraciones de impuestos.

6.4.2 Clasificación de las sociedades:

De acuerdo con la ley 222 de 1995 (Legislación comercial) podrá establecer el tipo de sociedad a constituir acorde con su actividad económica, su capital inicial y número de socios.

6.5 Constitución legal: De acuerdo con el tipo de sociedad seleccionado, deberán elaborar los estatutos sociales, ya sea acta de constitución o escritura pública para hacer el respectivo registro en cámara de comercio

6.5.1 Registro Único tributario (RUT): Como requisito para la constitución de la empresa se debe tramitar el RUT, que se define como el mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los responsables de obligaciones administradas y controladas por la DIAN en materia tributaria, aduanera y cambiaria. Cuando un responsable de las obligaciones tributarias se inscribe en el RUT, la DIAN le asigna un NIT (Número de Identificación Tributaria), con el cual se va identificar en lo sucesivo.

6.5.2 Requisitos del registro mercantil:

Las cámaras de comercio establecen un trámite formal para el registro de las nuevas personas naturales y jurídicas que se quieren formalizar, entre ellos tenemos:

• Tramite del pre RUT • Diligenciamiento del RUES (registro único empresarial) • Presentación del acta o escritura de constitución • Cancelación de los derechos de registro

6.5.3 Resolución de facturación DIAN:

Para este trámite se debe presentar ante la DIAN los siguientes documentos:

• Certificado de representación legal expedido por la cámara de comercio

• Certificación de apertura de cuenta bancaria a nombre de la empresa

• Solicitud de asignación de facturación • Presentación del RUT

6.5.4 Obligaciones de registro:

Una vez constituido legalmente, la empresa tiene un periodo de dos meses para realizar la inscripción y registro de libros contables y de actas a los cuales están obligados por la ley.

6.5.5 Revisión técnica de seguridad (bomberos):

Si la empresa es un establecimiento comercial o realiza sus actividades con una infraestructura física, debe solicitar al cuerpo de bomberos la revisión técnica y el permiso correspondiente.

6.5.6 Normas sanitarias y de salud (secretaria de salud):

Si la empresa es un establecimiento comercial o realiza sus actividades con una infraestructura física, debe solicitar a las secretarias de salud municipales la licencia de sanidad y presentar los demás requerimientos que estas exijan de acuerdo con su actividad económica.

6.5.7 Normas de fabricación de alimentos y medicamentos (INVIMA):

Toda empresa que produzca o transforme alimentos, medicamentos, productos de aseo, cosméticos y el transporte de los mismos, debe solicitar el registro de estos ante el INVIMA, Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos.

6.6 Impacto ambiental (secretaria de ambiente): Toda empresa que es su sistema de producción genere gases, residuos, desechos; deben solicitar ante las secretarias municipales de medio ambiente el permiso de funcionamiento.

6.6.1 Uso del Suelo:

Toda empresa que produzca o transforma bienes de consumo debe solicitar ante las secretarias de planeación municipal el permiso de operación de su actividad, de acuerdo con el plan de ordenamiento territorial establecido. Este trámite debe ser previo al montaje de la empresa.

7. ESTUDIO TÉCNICO

7.1 Objetivos del estudio Técnico

Consiste en identificar las necesidades que se tienen acerca de los procesos de producción, los que permitirán a su empresa fabricar productos u ofrecer servicios. En estos procesos también entran las materias primas y su consecución, el talento humano

Que se va a encargar de dichos procesos, la maquinaria, y el equipo que ha de estar bajo su dirección, así como la distribución física de la planta y su infraestructura.

7.1 Ficha técnica del Producto (B/S)

Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, etc

7.3 Descripción del Proceso

Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producción de su producto ó servicio En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto).

7.4 Requerimientos y Necesidades:

Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por cada unidad de producto y por período de producción; Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos.

a) Infraestructura

Costo de construcción y/o remodelación de las instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestión comercial. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento

b) Maquinaria y equipo

Relacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de ellas en la producción ó servicio,

c) Muebles y Enceres

Relacione el mobiliario a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisición de cada mobiliario.

d) Herramientas

Relacione las Herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisición de cada una de ellas

Materias Primas e Insumos

Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por cada unidad de producto y por período de producción.

f) Tecnología

Relacione la tecnología requerida: realice la descripción de equipos necesarios; mantenimiento necesario; Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas.

7.5 Plan de Producción

Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por período, teniendo en cuenta las políticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de producción (cuantifique la producción de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la producción en el tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades

7.6 Plan de compras

Basado en el Plan de Producción, identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la información requerida por el sistema.

7.6.1 Costos de Producción

Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos que sean necesario establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, ó de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operación del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por

concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios públicos para el componente de producción. Costos estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio.

a) Costos Fijos

Discrimine aquellos costos que la empresa debe pagar independientemente de su nivel de operación, es decir, produzca o no produzca debe pagarlos como: nomina, arriendo, servicios, etc.

b) Costos Variables

Discrimine los costos que disminuyen o aumentan de acuerdo al volumen de producción como materias primas, insumos, costos indirectos de fabricación, etc.

c) Costos Unitarios

Calcule el costo al que le sale fabricar un producto, es decir, una sola unidad de su producto.

d) Punto de Equilibrio

Calcule las unidades que debe vender la empresa para cubrir los costos totales de funcionamiento.

8 ESTUDIO FINANCIERO

8.1 Ingresos

Registre acá todas las entradas económicas que recibirá su proyecto, por cuestiones de ventas, intereses, préstamos etc. mes por mes y anual.

8.2 Egresos

Registre acá todas las salidas o gastos que deba realizar su proyecto ejemplo, pago de servicios, arriendos, amortizaciones, depreciaciones, interés por prestamos etc. Mes por mes y anual.

8.3 Flujo de Caja

Realice la diferencia entre los ingresos y egresos y determine a partir de qué mes o año el proyecto genera ingresos para cubrir sus egresos

8.4 Capital de trabajo

Registre los recursos que el proyecto necesita para financiar la operación del negocio, hasta el momento que el proyecto genera ingresos para cubrir sus

gastos, como: adquisición de materia prima, adquisición de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc. (costos operacionales).

8.5 Fuentes de Financiación

Especifique la cuantía de los aportes de los emprendedores, especificando sí se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de implementación o a la etapa de operación del negocio.

Si se tiene previsto incorporar recursos de crédito al negocio, se requiere contar con la información básica del crédito: cuantía, destinación de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc.), plazo, forma de pago, tasa de interés etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocio

8.5.1 Monto del préstamo

Valor que se solicita en un préstamo.

8.5.1.1.1 El plazo

Duración en meses o años de un préstamo

8.5.1.1.2 La amortización

Forma como se abona al capital; Ejemplo, mensual, trimestral, semestral etc.

8.5.1.1.3 El interés

Tasa a la que se pacta un préstamo

8.6 Balance de General

Realice el resumen de todo lo que tiene la empresa, de lo que debe, de lo que le deben y de lo que realmente le pertenece a su propietario, a un año, utilizando el formato del balance general

8.7 Estado de Pérdidas y Ganancias

Realice un estado de pérdidas y ganancias para el periodo proyectado

8.8 Valor Presente Neto (VPN)

Calcule el VPN y determine si el proyecto es rentable financieramente.

8.9 Tasa Interna de Retorno (TIR)

Calcule la TIR del proyecto y determine si el proyecto es rentable financieramente

9 ANÁLISIS DE IMPACTOS

9.1 Impacto Ambiental

Describa los aspectos que su Plan de Negocio, según su criterio, generarían ambientalmente, cuantificando los resultados. Por Ejemplo; planes de mitigación ambiental, compensación, ó corrección, y cuantificar su costo de implementación y mantenimiento

9.2 Impacto Social

Describa los aspectos que su Plan de Negocio, según su criterio, generarían socialmente, cuantificando los resultados. Por ejemplo en generación de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, cobertura de población objetivo, clientes, consumidores.

9.3 Impacto Económico

Describa los aspectos que su Plan de Negocio, según su criterio, generarían económicamente, cuantificando los resultados por ejemplo; ventas nacionales y exportaciones, y proveedores de materias primas e insumos.

10 CONCLUSIONES Presente el análisis concluyente sobre el segmento y el producto.

11 BIBLIOGRAFIA

ANEXO 3.4 - EJEMPLO DE CARATULA CD - LABEL

REFERENCIAS

Corporacion unificada de Educacion Superior CUN. (2011). ACUERDO No.002 DE 2.011 DEL CONSEJO DIRECTIVO REGLAMENTO ESTUDIANTIL.

Corporacion Universitaria de Educacion Superior CUN. (Diciembre de 2013). Acuerdo No 037 del 31 de Diciembre de 2013 el cual corresponde al Reglamento de Opción de Grado. Bogota D.C.

Dirección de Emprendimiento y liderazgo CUNBRE . (Enero de 2017). SYLLABUS OPCION DE GRADO I. Bogota.

Dirección de Emprendimiento y liderazgo CUNBRE. (Enero de 2017). Syllabus Opcion de Grado II.

Dirección de Emprendimiento y Liderazgo CUNBRE. (Febrero de 2016). Syllabus Opcion de Grado III.

LATORRE, Virgilio. Protección Penal del Derecho de Autor. Ed. Tirant lo Blanch. Valencia.1994. p. 175.

DIRECCIÓN NACIONAL DE DERECHOS DE AUTOR. Preguntas [en línea]. (2007) [consultado febrero14 de 2008]. Disponible en http://www.derautor.gov.co/HTM/preguntas.htm

UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA, Girón Castro Sonia, Anotaciones sobre Plagio, Julio de 2008. Consultado Febrero de 2012. Disponible en internet en http://www.usergioarboleda.edu.co/libro%20plagio.pdf.

ESTRUCTURA DE PLAN DE TRABAJO DE LA GUIA DE OPCION DE GRADO - CUNBRE

“El emprendedor siempre busca el cambio, responde a él y lo utiliza como oportunidad”

Peter Drucker. (Líder de la administración moderna)

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GUIA METODOLOGICA Y LINEAMIENTO DE OPCION DE …cunbre.weebly.com/uploads/5/0/8/4/50845445/guia_met… · · 2017-10-111. MARCO LEGAL 1.1 Acuerdo No 037 del 31 de Diciembre de 2013