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“Ability is of little account without

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Napoleón Bonaparte

opportunity.”

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Francisco Javier BernalDecano Barna Business School

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Tomar la decisión de hacer un MBA genera una serie de expectativas suscitadas por el deseo de obtener conocimientos que sirven de catalizador en la carrera profesional. Definitivamente un MBA es la herramienta válida para “aprender a dirigir, acelerando el tiempo que toma ganar experiencia”.

El MBA de Barna tiene características especiales.

• Cuenta con un selecto grupo de profesores, egresados de las Escuelas de Negocios más prestigiosas del mundo, con experiencia directiva en empresas de prestigio internacional, y con dedicación a tiempo completo para que la formación sea la que el participante necesita para un futuro promisorio.

• Utiliza un riguroso método de aprendizaje basado en casos, el cual desarrolla cada una de las habilidades y capacidades requeridas por un directivo, además de proveer las herramientas necesarias para una formación práctica, dinámica y profesional.

• Provee formación en dirección con un énfasis internacional y brindar la oportunidad de conocer una cultura empresa-rial heterogénea, ya que nuestra privilegiada ubicación geográfica y nuestra mezcla de influencias y tradiciones, nos coloca en el centro de la observación mundial.

En el Caribe, entre las dos Américas y Europa, nuestros participantes tienen el privilegio de ser a una vez, egresados de Barna Business School y de la Universidad de Barcelona. Para los mejores participantes de cada promoción, existe además, la posibilidad de terminar los estudios en el Claustro mismo de las Escuelas de Negocios aliadas, representando a Barna Business School.

Un riguroso proceso de selección, de preparación y de participación en cada una de las sesiones de trabajo, apoyará cada una de las características de desarrollo y de formación del participante.

El uso de la investigación como soporte del programa, la responsabilidad adquirida mediante la participación de proyec-tos, y un dinámico programa de responsabilidad social corporativa, garantizan el contacto con experiencias de todas las latitudes y una verdadera visión internacional del programa.

Francisco Javier BernalDecano

Bienvenidos a Barna Business School.

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Museo de las Casas Reales

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El entorno de una economía emer-gente, como el de la República Do-minicana, es el complemento idóneo para una formación de escuela de negocios, que entiende la importan-cia del “aprender haciendo” en un entorno real.

La metodología práctica utilizada en Barna está basada en la realidad empre-sarial. Esto permite al participante tomar las oportunidades que presenta el esce-nario del país y su empresariado para reforzar y aplicar los conocimientos y para producir aprendizajes en vivo.

El MBA de Barna Business School en la República Dominicana provee al participante una estructura curricu-lar adecuada a las necesidades de la comunidad internacional y una aplica-bilidad de sus conocimientos que no conoce latitudes.

Para generar valor en las empresas

Es necesario crear, consolidar y crecer.

Sólo si se rompen paradigmas

Se es capaz de generarlo. Un MBA

De calidad mundial realizado en una

Economía dinámica y cambiante

Presenta oportunidades

Para vivir estas experiencias.

Elegimos la República Dominicanacomo sede estratégicaBARNA BUSINESS SCHOOL

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¿Por qué hacer un MBA en Barna Business School, República Dominicana?

• Titulado de MBA con reconocimiento internacional/doble titulación

• Numerosas oportunidades de vivir y practicar el aprendizaje adquirido en un país considerado internacionalmente como una economía emergente

• Experiencia de aprender y trabajar en un entorno con una mezcla única de diferentes culturas empresariales, producto de su posición geográfica

• Presencia de gran número de empresas multinacionales

Un MBA de carácter globalINTERNACIONALIDAD

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Fortaleza Ozama

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BARNA BUSINESS SCHOOLUNIVERSIDAD DE BARCELONA

El Programa MBA de Barna Business School es titulado por Barna a través de la Secretaría de Estado de Educación Supe-rior, Ciencia y Tecnología en la República Dominicana y la Universidad de Barcelona a través de la Fundación Bosch i Gimpera en España . Esta doble titulación le brinda a los egresados del MBA de Barna Busi-ness School y la Universidad de Barcelona reconocimiento y validación internacional.

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Barna Business School mantiene fuertes vínculos académicos con pres-tigiosas escuelas de negocios internacionales que le permiten contar con destacados docentes, con la actualización de su claustro y con in-tercambios académicos, investigativos y de participantes.

Somos parte de la Comunidad Internacional

CARIBE NORTEAMÉRICA LATINOAMÉRICA EUROPA

• Consejo Latinoamericano

de Escuelas de Administración

• European Universities

Consulting Education Network

• European Foundation

for Management Development

• Red Universitaria de Educación

Continua de America Latina y el

Caribe

• UCEA

University Continuing Education

Association

Conscientes de la importancia de promover la proyección de los pro-fesionales en el ámbito internacional, Barna Business School y la Universi-dad de Barcelona fomentan, median-te el establecimiento de convenios

con escuelas de negocias extranjeras, el intercambio de investigación, claus-tro, participantes , y bolsa de trabajo. Estas actividades están orientadas a promover y mantener la vinculación de nuestra escuela con instituciones

educativas y con organismos inter-nacionales de primer nivel que con-tribuyen a que el participante MBA refuerce su capacidad de adaptación a diferentes entornos económicos, sociales y culturales.

Barna Business School es miembro de las siguientesAsociaciones Internacionales:

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Barna Business School surge en el si-glo XXI Como una escuela contem-poránea, visionada por ejecutivos, empresarios y docentes formados en las mejores escuelas de negocios del mundo. Su influencia permite adoptar desde sus inicios la metodología insig-nia de toda escuela de Negocios: la metodología del caso práctico.

De manera particular, la dirección académica de Barna presta especial atención a la mezcla de culturas de la realidad empresarial de la región, adaptando esta multiculturalidad como vertiente central dentro del currículo académico, reforzado a nivel docente, académico, participativo y hasta en el entorno de aprendizaje. A su vez, este método es completado con principios humanistas de integridad profesional y de ética empresarial. Las ventajas evi-dentes en el Liderazgo que caracteri-zan a los egresados de Barna Business

School la han convertido en un aliado de la competitividad y del desarrollo de la República Dominicana y de la región iberoamericana.

Para conseguir el desarrollo pleno de los conocimientos y las capacidades di-rectivas el método de enseñanza debe ser interactivo dinámico y realizarse a través de un descubrimiento personal. El modelo pedagógico del programa se fundamenta en el aprendizaje acti-vo por parte del participante.

Cada vez más los equipos son de na-turaleza heterogénea, formados por personas con distinta formación aca-démica y trayectoria profesional, con características individuales singulares. La metodología incluye trabajo en equipos reducidos que proporciona una ocasión única para contrastar los pareceres y criterios de dirección de los participantes, de manera que cada

uno enriquezca su modo de analizar las situaciones de negocios y su capa-cidad de resolución de problemas y de toma de decisiones. Además los participantes mejoran su capacidad de trabajar en equipo, potencian sus actividades individuales de comunica-ción, de hablar en público, de escu-char a los demás, de organización y de análisis y se les anima a mejorar sus puntos débiles y a poner en juego sus puntos fuertes. El MBA tiene un currículo de diseño que garantiza un proceso de aprendizaje global más allá de la suma de módulos y profeso-res que componen el programa. Para garantizar estos objetivos el programa cuenta con la figura del director del programa que acompaña a todos los participantes de forma individualizada en su proceso de aprendizaje, sirvien-do de guía, de tutor y de unión entre los diferentes profesores, los partici-pantes y la escuela.

Usamos la realidad empresarialcomo método de enseñanza

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“What do you need to be the best?

Florence Griffith Joyner. Olympic gold medalist

Concentration. Discipline.

A dream.”

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La enseñanza a partir del método del caso persigue que la formación del futuro directivo sea una preparación real al mundo del liderazgo y a los retos que supone el saber dirigir. La metodología del caso será la esencia de la formación en Barna Business School; por lo menos el 80% de las sesiones se desarrollan, utilizando esta metodología. Sin embargo, tam-bién se utilizan otros métodos de enseñanza activa como seminarios, conferencias coloquios, y talleres a través de los cuales los participantes adquieren conocimientos y desarro-llan destrezas necesarias para la di-rección de empresas. La metodología del caso es un méto-do eficaz, en el que el participante se adentra en situaciones empresariales concretas para asumir personalmente, el protagonismo en las decisiones. Las decisiones encierran siempre riesgos, del

cual debemos ser conscientes y estar dispuestos a asumir, sin poner en peligro innecesario el presente y el futuro de la empresa. Saber alcanzar este punto de equilibrio requiere una ponderación de todos los factores de riesgos y de las oportunidades de negocio. El método del caso concede el espa-cio para la aplicación de técnicas, he-rramientas y modelos, de forma que el proceso sea más sólido y eficaz, y permite que las decisiones sean más rápidas y mejores. La mejora de nues-tros participantes dependerá del de-sarrollo de sus capacidades persona-les, además de las técnicas concretas que pueden llegar a conocer a lo largo del programa.

El caso es una descripción real de una situación empresarial compleja en la que los problemas tanto explícitos como implícitos, son la resultante de

la multitud de variables interdepen-dientes. Se espera que el participante realice un análisis profundo de la si-tuación y defina los problemas que en ella observa. A Partir del análisis debemos entonces proponer distin-tas líneas de acción, escoger aquella que parezca más oportuna y diseñar un plan realista para su puesta en práctica. El método del caso favorece el intercambio, acentúa la autocon-fianza y fomenta la auto evaluación.

A lo largo del programa el participan-te tendrá la oportunidad de preparar aproximadamente 200 casos, prime-ro de forma individual o en grupos de estudios para luego discutirlo en clase Donde vivirá una experiencia única de interacción con todos los participantes de la maestría. Se fo-menta un ambiente en el que todos aprenden y todos tienen algo que enseñar.

Capacitamos para tomar decisionesde manera rápida y efectiva

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La esencia de lo que siempre ha sido la tarea fundamental del directivo es conducir las acciones de terceros. Sólo el hom-bre veraz, justo, solidario y comprometido con la acción puede aspirar a merecer la condición de líder. No es suficiente fortalecer la capacidad de pensar, es igualmente importante fortalecer la capacidad del hacer responsable y de asumir compromisos con el largo plazo.

Afirmamos virtudes de liderazgoEL LÍDER BARNA

INCLINACIÓN HACIA LA PRODUCTIVIDAD Y LA TECNOLOGÍA

El “líder Barna” debe entender la innova-ción y el adecuado uso de la tecnología como elementos vitales para la construc-ción de organizaciones capaces de com-petir en un mundo globalizado.

El “líder Barna” debe dotarse de los cono-cimientos y habilidades que lo califiquen como un interlocutor válido con los ex-pertos en materias tecnológicas.

El “líder Barna” debe tener dominio de los sistemas de información que le permitan adquirir elementos indispensables en la toma de decisiones y en el manejo de la organización.

VISIÓN INTERNACIONAL

El “líder Barna” debe tener un sólido co-nocimiento de las características del nue-vo mundo, Y debe tener conocimiento de las Formas como otros países han aproxi-mado el tema del desarrollo económico. El proceso de formación del directivo debe ser más humanista que técnico.

SENTIDO DE MISIÓN Y COMPROMISO CON LA ACCIÓN

El “líder Barna” debe desarrollar un claro sentido de responsabilidad social, que se fundamenta en reconocer que la organi-zación es la institución encargada de cons-truir el desarrollo económico y social, y que sólo en la medida en que contribuya a ese propósito puede calificarse de social-mente responsable.

COMPROMISO CON EL CAMBIO

El “líder Barna” debe de generar valor para sus empresas en el entendido de que estas existen para el intercambio lícito de pro-ductos y servicios que generan riquezas.

El “líder Barna” debe centrar su atención en la preparación de personas capaces de proponer, de defender y de realizar cam-bios en la organización.

COMPROMISO CON EL LARGO

PLAZO

La toma de decisiones en un entorno cambiante es un reto para tododirectivo y su capacidad de producir cambios, una responsabilidad.

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FinanzasEl director debe diseñar las políticas contables y fi-nancieras de la organización, pues de otro modo no podría medir el impacto de su acción, el programa brinda desde las herramientas, básicas hasta las más avanzadas de gestión contable y financiera y al final del programa las conecta con la estrategia general de la organización en la forma del sistema de objetivos y políticas (SOP). Política de Empresa Se dirige para conducir la organización de una si-tuación presente a una situación futura mejor en términos relativos y que resulte alcanzable. Esta área se enfoca en el director general, en la dirección de personas, en el diseño del negocio, en la estructura organizacional, en la convivencia profesional y en la configuración institucional. El MBA Barna tiene una concepción global y detalla-da de las tareas del director general, de sus respon-sabilidades y de sus encargos. De cómo responde a los diferentes públicos: accionistas, consejos de dirección, la comunidad, y el estado, todo ello en forma de responsabilidades organizacionales, legales y sociales, más allá de la solidaridad y de la educación del negocio en el entorno legal y social, entiende que la organización es la encargada de construir el desarrollo de la nación.

Por último, el MBA Barna, se ve enfrentado a la toma de decisiones directivas en ambientes tecnológicos

que miden su capacidad de decidir y de actuar frente a la competencia. Para ello se desarrollan modelos de simulación empresarial a lo largo del programa.

Entorno Económico y Legal En el contexto de la dirección, el MBA Barna conoce las reglamentaciones y las limitaciones de su entorno cercano, las políticas, económicas, legales y sociales de su acción directiva, así como las consecuencias del accionar del mercado, de los entes Gubernamentales y del contexto global.

MarketingSe inicia la formación comercial en los albores del pro-grama, temas como la fijación de precios, el estableci-miento de canales de comercialización la distribución de sus productos y servicios, el diseño y desarrollo de productos, hasta las más avanzadas técnicas de mar-keting son tratados de manera particular y global. Así mismo, la estructuración de la función, comercial, de ventas y el marketing son tratados de manera rigurosa a lo largo del programa: un directivo que conoce su producto y servicio, sabe determinar sus clientes y co-noce la manera de ofrecer los productos y servicios de la organización de manera puntual y global.

Áreas de EstudioMBA

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Por último aprende a comunicar las estrategias y a acercarse a los clientes de manera profesional.

Operaciones y TecnologíaEl MBA Barna es conocedor profundo de las ope-raciones de negocio de la organización. El diseño y desarrollo de bienes y servicios, la calidad, la oportunidad, y la satisfacción del cliente son sus herramientas operativas más importantes. A lo largo del programa se recorren las más acerta-das maneras de dirigir tanto operaciones comercia-les como industriales y de servicios, dando así una óptica global y detallada de la función operativa orientada a la competitividad y a la productividad.

Las organizaciones de V generación son competitivas a través de la productividad, de sus recursos, y su estrategia competitiva se fundamenta en ello.

Ética y Comportamiento HumanoEn las organizaciones las personas “son todo”, en el MBA se desarrolla un conocimiento profundo del Ser humano en acción, y en la acción directiva, ade-más, se forma para ejercer el liderazgo, cada una

de las acciones de la persona en formación, sus actividades curriculares y extracurriculares son for-mativas. Así mismo, en cada una de las asignaturas que se ven a lo largo del programa y, en especial las atinentes al comportamiento humano, se recrean experiencias vividas en organizaciones de todo tipo, en donde el ser humano es el protagonista. Este programa permite a los participantes formar un criterio claro de lo que se debe hacer y lo que no se debe hacer desde el punto de vista humano en las organizaciones de trabajo.

EntrepreneurshipTodos los directivos deben ser emprendedores, aunque los emprendedores no siempre son buenos directivos. El trabajo de la segunda mitad del programa desa-rrolla las habilidades y destrezas del empresario y en especial las herramientas básicas para convertir en realidad sus ideas de negocio, tanto al interior de la organización que dirige, como con nuevas aventuras empresariales.

Negocios InternacionalesLos participantes se especializan en negocios inter-nacionales al adquirir una visión de los negocios dentro de un marco global, y al conocer las herra-mientas utilizadas y aceptadas para realizar transac-ciones entre países.

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El MBA de Barna Business School está diseñado para jóve-nes recién graduados y con al menos dos años de experien-cia laboral que desean continuar su formación de postgrado y que disponen del tiempo necesario para un trabajo cons-tante e intenso.

Está estructurado en 6 periodos consecutivos, los primeros tres son de formación directiva básica. Un examen ecua-torial certifica su capacidad de ingresar al segundo año de formación que se inicia con una pasantía de verano dirigida por un profesor de Barna en una empresa nacional o inter-nacional y tres periodos de formación directiva especializada con un horario modular.

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Estructura del Programa

Estructura Modular

1. Análisis de Situaciones de Negocios*

�. Contabilidad Gerencial para la Toma de decisiones�. El Factor Humano en la Organización�. Política de Empresa y Competitividad�. Finanzas Corporativas�. Operaciones, Tecnología e Innovación�. Marketing Estratégico�. Negocios, Gobierno y Entorno Internacional�. Pasantía Ecuatorial10. Negociación*

11. Finanzas Internacionales1�. Estrategias de Marketing1�. Dirección de Empresas Familiares1�. Análisis de Decisiones y Simulación1�. E-commerce y Tecnología de la Información1�. Cultura Asiática1�. Cadena de Suministro1�. Comunicación y Gestión de la Información1�. Business English�0. Plan de Empresa*

1. Análisis de Situaciones de Negocios

En éste, que es el módulo introductorio al programa, se prepara a los participantes para ver el mundo de los negocios como el mundo de las oportunidades y del cambio. A partir del método científico de re-solución de problemas y con la ayuda del método de casos, los participantes enfrentan los retos de la dirección con herramientas constructivas y útiles, aprenden a aprender discutiendo sobre temas de negocios y de dirección, se preparan para tomar de-cisiones asumiendo riesgos, y acometen planes de acciones realistas y pertinentes.

�. Contabilidad Gerencial para la toma de Decisiones

La dirección necesita instrumentos para la toma de decisiones. La experiencia, los conocimientos y la ca-pacidad de liderazgo son importantes, pero se ne-cesita entender la información contable y financiera de la empresa para “leer” en ella el cumplimiento de sus objetivos y sus políticas. Este módulo le ayuda al participante a entender el mundo de la dirección de una manera cuantitativa y útil. Tomar decisiones asumiendo riesgos, pero midiendo los resultados de su acción.

�. El Factor Humano en la Organización

En las organizaciones las personas “son todo”, son éstas las que producen y sirven, son personas las que manejan y estructuran los sistemas de información, son personas las que ofrecen y llevan al mercado los productos y servicios y por último son personas quie-

Descripción del programaMBA

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* Currículo de Emprendimiento

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nes dirigen los destinos de la organización y orientan el cambio. En este módulo el participante entiende los motivos de la acción humana y las motivaciones de la acción directiva, aprende a dirigir personas para el cumplimiento de los objetivos de la organización. �. Política de Empresa y Competitividad

Para que las organizaciones tengan posibilidad de permanecer y de triunfar en el largo plazo hay que reflexionar en las tareas de la dirección y, dentro de ellas, en el producto y/o el servicio y, en la manera de como nos estructuramos para prestar a uno y a otros. Los casos seleccionados nos traen propuestas novedosas y se prestan a críticas de forma y de fondo en cuanto a la manera de Ser y de Hacer negocios, de servir a los clientes, de estructurarse interna y ex-ternamente.

�. Finanzas Corporativas

La dirección debe aprender a estructurar los sistemas de información, de tal manera que pueda enfrentar los retos de la consecución de recursos de manera eficiente, a un costo razonable y en el plazo deter-minado. En las Finanzas Corporativas, se aprende a trajinar con la información para “crear” sistemas de información para cada uno de los públicos de manera sencilla, clara y objetiva.

�. Operaciones, Tecnología e Innovación El mundo de la empresa está hoy más que nunca en-vuelto en la turbulencia de los cambios tecnológicos y en los sistemas de información, en la transferencia de tecnología, en la operacionalidad de sus proce-

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sos, en el desarrollo y puesta en práctica de nuevos productos y nuevos servicios para un público cada vez más conocedor de sus necesidades, este módulo enfrenta el reto de convertir al participante en una persona crítica, innovadora y excéntrica (que sale de los parámetros normales de funcionamiento para construir una manera mejor de hacer las cosas), con herramientas de investigación y de análisis necesarios para tratar los productos y los servicios como “seres” en continua evolución y desarrollo.

�. Marketing Estratégico Hay que saber colocar el producto o el servicio en las manos del cliente, usando los canales adecuados, en el menor tiempo posible, y atendiendo las necesi-dades de todos los públicos. Este módulo desarrolla la idea de producto y de servicio desde la perspec-tiva de las necesidades del cliente, de sus hábitos de compra y de consumo, del valor percibido y del va-lor agregado en la cadena de suministro o entrega del producto o del servicio. Lo innovador estriba en enfrentar los retos de la comercialización desde la visión del Director General, quien tiene en sus manos un mercado competitivo y exigente, que no perdona errores estratégicos y castiga a quien se equivoca.

�. Negocios, Gobierno y Entorno Internacional

El mundo de las organizaciones se mueve en un en-torno global y dentro de normas y regulaciones cada vez más universales. Qué sucede en el mundo y qué debe hacer el Director General con lo que en él su-cede. El participante tiene que aprender a “leer” las circunstancias que se desarrollan en este nuevo mun-do de la información, de las comunicaciones y de la

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“cercanía”, tiene que aprender a competir contando con la misma información que “toda la competencia”, en-tender que su análisis y accionar son fuentes de ventaja competitiva si puede interpretar los hechos económicos, políticos y sociales a favor de su organización. �. Ética Empresarial

El mundo de la dirección enfrenta cada día más retos relacionados a su comportamiento con las personas, con los clientes, con la sociedad y con el Estado, así como con el mundo que le rodea. Dichos retos pueden ser enfrentados mirando solamente el corto plazo “la agre-gación de valor”, “hacer negocios”, “generar utilidades”, o entender que las acciones que protegen a las personas, al mercado, a la sociedad y al medio ambiente, son la fuente fundamental de la rentabilidad de largo plazo. El valor de las organizaciones crece con el tiempo en la me-dida que su accionar pueda ser “repetido” en el tiempo, no “repitiendo” sino haciendo cada vez lo mismo, pero mejor que la competencia. Esto es, dirigir respetando los valores de la organización, de la sociedad o las so-ciedades a las que atiende y al entorno que “presta” sus recursos. La ética se comprende así como el instrumento para construir el largo plazo: la perdurabilidad.

10. Negociación

Las tareas de la dirección se pueden dividir en dos catego-rías principales: Dirigir y Hacer Negocios. En este módulo, los participantes aprenden a enfrentarse a sus competido-res, a sus suplidores, a sus clientes, a entes gubernamen-tales y/o internacionales, con la seguridad de conseguir lo que les corresponde, si actúan con prudencia, con buen juicio y con conocimiento de la contraparte, de manera que puedan dar y recibir en todas las relaciones lo que co-rresponde a cada uno y construir relaciones de largo plazo que sean fructíferas para ambas partes. Esa es la manera de hacer negocios: de negociar del –directivo Barna- . MBA

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11. Finanzas Internacionales

El proceso de internacionalización de la empresa, en múltiples oportunidades, debe estar acompañado de re-cursos internacionales, del proceso de búsqueda y de la selección de dichos recursos; requiere del conocimiento de las fuentes internacionales de los mismos, del cono-cimiento de las operaciones internacionales de crédito y garantías y de los mecanismos de transferencia de recur-sos y de la inversión extranjera.

1�. Estrategias de Marketing

Seleccionar la estrategia adecuada para cada tipo de negocio, ubicar los segmentos de mercado, preparar la fuerza de ventas y competir tanto interna como interna-cionalmente es el objetivo del presente módulo. El par-ticipante tiene la oportunidad de conocer modelos de negocio adecuados a cada tipo de mercado y desarrollar las habilidades necesarias para dirigir una organización competitiva, eficiente y eficaz.

1�. Dirección de Empresas Familiares

La empresa familiar tiene características que la diferen-cian de las demás organizaciones. El emprendimiento, la inclusión de los miembros de la familia en la operaciones y luego en la dirección, el protocolo familiar, la profesio-nalización de la dirección y la apertura de la sociedad son los temas que se desarrollan en este módulo

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1�. Plan de Empresa

El MBA tiene en su currículo transversal una serie de asignaturas que desarrollan en el participante la ca-pacidad de crear su propia empresa y de desarrollar proyectos al interior de las organizaciones, el Plan de Empresa se empieza a desarrollar al finalizar la primera mitad del programa y consta de seis sesiones en don-de el participante descubre su capacidad creativa, hace operativas sus ideas de negocio, desarrolla su plan de marketing, hace el proyecto financiero y la estructura del negocio.

Al finalizar el programa, presenta su Plan Ejecutivo y el Plan de Negocios al jurado compuesto por miembros del Comité Académico Empresarial y del Consejo Aca-démico Internacional como último requisito de grado.

1�. Análisis de Decisiones y Simulación

Los modelos tecnológicos para toma de decisiones es-tán al servicio del programa para ayudar al participante a desarrollar estrategias competitivas en este modelo. El participante se reúne con compañeros del programa, se les asigna una empresa en un mercado determinado con un producto o servicio específico, y debe competir con los demás grupos de trabajo a través del análisis, de las decisiones y de los planes de acciones operativas, financieras y de ventas.

Los resultados de dichas decisiones son presentados por el facilitador a los participantes, quienes durante el módulo, compitiendo entre sí, se colocan en diferentes posiciones en el mercado, ascendiendo en su participa-ción, su rentabilidad y en su cubrimiento, o quedando rezagados en dicho mercado, los simuladores están lo más cercanos a la realidad posible, permitiendo el análi-sis profundo de todas las áreas de la empresa y obligan-do a tomar decisiones asumiendo riesgos y “mejoran-do” en sus procesos de toma de decisión y de acción.

1�. E-commerce y Tecnología de la Información

La creciente incidencia en el mundo de los negocios, con las nuevas empresas que tiene como base tecnológica, comercial y operativa plataformas en la red, es induda-blemente una de las mejores oportunidades para entrar en el mundo global. En el presente módulo los partici-pantes tienen la oportunidad de conocer dichos mode-los de empresa, interactuar con ellos, analizar, tomar de-cisiones y actuar en consonancia. El módulo ofrece todas las herramientas necesarias para el ingreso a este nuevo modelo de hacer negocios y, en especial anima a los participantes a desarrollar las habilidades necesarias para conocer de primera mano este tipo de organizaciones, en sus oportunidades, sus limitaciones y su utilidad

1�. Cultura Asiática

El MBA del mundo actual no es ajeno a los grandes avances de las culturas asiáticas en los negocios globales, en especial Japón, Corea, China, Hong Kong, La India y Malasia, su manera de hacer negocios, de competir, de desarrollar productos y servicios ha sido la gran revela-ción de las últimas 5 décadas, el módulo pone dichos contextos al servicio del participante, para que aprenda a conocer la singularidad de dichas culturas y empresas.

1�. Pasantía

Al finalizar el primer año de labores, todos los partici-pantes son llamados a desarrollar un proyecto en la em-presa donde laboran o en otra organización que forme parte de la red de empresas asociadas a la escuela. Dicho proyecto tiene un carácter especial, porque fomenta el intraemprendimiento, desarrolla la capacidad de descu-brir dentro de la organización proyectos que mejoren la manera de dirigir, de decidir, de proyectar o de actuar en una de las áreas de la organización. La pasantía es dirigida por un profesor de Barna y un directivo de la empresa seleccionada, acercando participantes, empresa y escuela

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y creando sinergias importantes tanto para el participante como para la empresa y para Barna. 1�. Cadena de Suministro

La generación de valor se descubre en la manera de producir y de prestar el servicio a los clientes de la organización, ésta que es la tarea básica de la empresa. Una empresa tiene elementos en toda una cadena que implica a todos y cada uno de los interesados en la prestación de los mismos, se inicia con la selección de recursos económicos, de desarrollo de proveedores y suplidores, de lo-gística de transporte y almacenamiento, utilización de tecnologías productivas, de comunicación y de información y termina con la entrega del producto o prestación del servicio. �0. Comunicación y Gestión de la Información

Las empresas se deben a sus clientes, a sus empleados, a sus su-plidores y a la sociedad en general. El manejo de la información pertinente, que crea, desarrolla y mantiene la imagen de la misma, es el objetivo del presente módulo, en la dirección concebir es importante, actuar es casi todo, pero si las personas involucradas y la sociedad en general no conocen la manera de cómo la organiza-ción se desempeña, sus productos y su servicio, su manera de ser y de pensar, difícilmente puede cumplir con su visión y su misión. En este módulo se discuten las diferentes maneras de seleccionar información relevante y pertinente para cada uno de los públicos y las maneras eficientes de comunicarlas. �1. Business English

El MBA del mundo actual tiene la necesidad de comunicarse en el idioma de los negocios, de informarse e informar, el Inglés de Ne-gocios es la herramienta más adecuada para ello, por eso en Bar-na dedicamos momentos importantes de casi todo el programa: material en el idioma inglés, presentaciones, investigaciones, casos, etc., y en especial este módulo, para compartir la terminología bá-sica de los negocios en el idioma Inglés.

El segundo año del Programa MBA tiene una estructura de 20 horas presenciales y 10 horas de trabajo, en el horario de 6:00

pm a 10:00 pm, dos semanas por mes.

“Victory hasone hundred

fathers

Proverb

is an orphan.”

and defeat

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El Aprendizaje de campo provee a los participantes de una experien-cia de estudio e investigación guia-do en ámbito real. Barna incluye oportunidades de aprendizaje de campo como parte del currículo de MBA y ofrece posibilidades de investigaciones de campo para los interesados en explorar intereses particulares.

ESTUDIOS DE CAMPOPROYECTO FINALLos Estudios de Campo son desarro-

llados por equipo de 4 o 5 partici-pantes del MBA guiados por miem-bros del claustro de Barna. Estos estudios deben ser realizados en ám-bito de empresa y de mercado real y servir como base para una propuesta de plan de negocios que deberá ser trabajada en el transcurso del pro-grama. Se trata de aplicar en un caso con-creto los diferentes conocimientos, herramientas y habilidades que se van desarrollando en el programa, buscando el consenso de los inte-

grantes del equipo para una actua-ción efectiva. La Dirección académica coordinara las entregas preliminares, y finalmente, su presentación y de-fensa ante el Forum de Evaluación.

INVESTIGACIÓN DE CAMPO INDIVIDUALIZADAAquellos participantes que deseen investigar en profundidad algún tema de interés particular podrán hacerlo de manera individual traba-jando de cerca con un miembro del Claustro Docente de Barna.

Creemos en la investigación como recurso

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Un internship internacional distingue nuestro Programa MBA de otras escuelas de negocios. La experiencia del in-ternship transforma el aprendizaje adquirido dentro de un entorno académico en destrezas directivas prácticas aplica-bles a situaciones de empresas reales. Para los participan-tes, el entorno del Intership, resulta beneficioso poderse medir en el contexto del mercado laboral.

Se presta especial atención al combinar las empresas con los participantes para maximizar la experiencia del Inter-nship. Un miembro del Claustro de Barna funge como Asesor Académico de cada participante en el transcurso del programa. Este Asesor Académico trabaja de cerca con un Asesor Corporativo de Barna para colocar a los participantes en una empresa, nacional o internacional se-gún sus preferencias, que corresponda con sus intereses,

habilidades y ambiciones profesionales y personales.El desempeño de los participantes dentro del contexto de Internship es valuado de cerca por directores de recluta-miento corporativo, como récord de logros profesionales, a la hora de analizar la adaptabilidad del participante a su cultura empresarial y objetivos estratégicos a largo plazo para hacer oferta permanente.

Frecuentemente las empresas incluirán como parte del In-ternship un aporte económico para ayudar a cubrir gastos de vivienda, transporte y manutención. También asisten, muchas de ellas, en orientar a los participantes en la bús-queda de opciones de vivienda para este período. Los par-ticipantes son responsables por su visado, seguro médico, transporte al lugar de trabajo y cualquier otro requisito para su elegibilidad.

INTERNSHIP BARNA

Creemos en el proceso de transformaciónsuscitado a través del internship.

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EMPRESAS RELACIONADAS A BARNA BUSINESS SCHOOL

EMPRESAS DEL CONSEJO ACADEMICO EMPRESARIAL (CAE)

Banco BDIBanco León

Banco Popular Dominicano Castillo & Castillo

Copel, S.A. Diesco

Grupo CorripioGrupo RizekGrupo Vicini

INCAMercasid

Publicitaria Pagés BBDO

GRANDES EMPRESAS ASOCIADAS (GEA)

Orange DominicanaAsociación Popular de Ahorros y Préstamos

Banco BHDSmart Cartridge

Tricom Fersan

ARS HumanoAES Dominicana

NETWORK DE DESARROLLO CORPORATIVO

AAA DominicanaAGB Dominicana

Alamcenes El frutal Alindus

AOR Dominicana ARS Humano Autobritánica

AutogermánicaAvelino Abreu

Bacardí Dominicana Ballemar Investment

Banco Ademi Bona, S.A. (Pizzarelli)

Cadbury Adams DominicanaCedimat

Cemex DominicanaCentro Cultural de Espana

Claro Codetel Cual es tu Versión, C. por A.

Cumbre NazcaDHL Express

Dominican Fiesta Hotel & Casino Ege Haina El Catador

EpigreyEpsilon Representaciones

Esso Standard Oil S. A. LimitedFé y Alegría

Ferretería Americana Franjul Analistas y Asesores Franquicias de La Hispaniola

General Air Services GlaxoSmithKlineGlobal Group

GM Consultores Legales Grupo Editorial Norma

Grupo FarmaGrupo Najri

Hormigones del AtlánticoInduca

Instituto Tecnológico Las Américas (ITLA)JS. Gilberto Concepción y Asociados

Kettle Sánchez Industrial Kimberly-Clark DR

MadesolMejía Arcalá, CxA

Mercado Electrónico Dominicano Movie Max

Panamericana PC Galery

Pick and Send Playa Grande Holdings

Prodimpa Productos Avon, S.A.

PromericaRadioshackRavi Caribe

Refinería Dominicana de Petroleo Remax Metropolitana

RH MejíaRoom Bar

Tuercas DominicanasSeguros Universal

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Jiménez Cruz Peña

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Profesores Titulares

Adriana Arcila AgudeloMaster in Science Investigación de Operaciones, M.I.T, Cambrid-ge, EE.UU, Ingeniería de Sistemas, EAFIT, Medellín, Colombia. Docente Universidad del Rosario. Directora de Educación de la Nota Económica. Especialista en Sistemas y Métodos Cuantita-tivos.

Carlos FrankyMáster en Economía y Dirección de Empresas (MBA) del IESE, Universidad de Navarra, Barcelona, España. Máster en Derecho Económico y Administrativo de la Universidad El Rosario. Direc-tor MBA’s Barna Business School.

Daniel GonzálezMaster Ejecutivo en Dirección de Empresas, IAE, Argentina. Post-grado de Especialización en Marketing, Universidad de San An-drés. Licenciado en Economía, UCA. Especialista en Macroeco-nomía y Finanzas.

Fernando FerránDoctor en Filosofía y Antropología Social, Universidad de Lovai-na, Bélgica. Master en Antropología Social, Universidad de Loyola, Chicago, EE.UU. Diplomado en Sociología del Desarrollo, Uni-versidad Frankfurt, Alemania. Licenciado en Filosofía, Universidad Católica Madre y Maestra, República Dominicana. Delegado de Relaciones Institucionales, Barna Business School. Director de Centros de Investigación.

Francisco Javier Bernal VillegasM.B.A, IESE, España. Derecho y Ciencias Socioeconómicas, Uni-versidad Javeriana, Colombia. Decano Académico, Barna Business School. Especialista en Estrategia y Alta Gerencia.

Joan Albert García MogaEMBA, EADA, España. Bachelor in Science, Fairleigh Dickinson University, NJ, USA. Director de Soluciones Corporativas, Barna Business School. José CabréDoctor en Organización y Administración de Empresas, Uni-versidad politécnica de Cataluña (UPC), España. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad de Barcelona, España. Especialista en MBA

Marcelo MacagnoMaster en Finanzas, UBA, Argentina. Master en Administración de Empresas. IAE, Argentina. Contador Público, Universidad de Morón, Argentina. Especialista en Finanzas.

Profesor Invitado

José Ramón PinDoctor en Sociología, Universidad de Salamanca, España. Máster en Economía, IESE, Universidad de Navarra, España. Licenciado en Ciencias Económicas, Universidad de Valencia, España. Espe-cialista en el área de Recursos Humanos y Etica Empresarial.

CLAUSTRO

Pertenecemos al entorno de excelencia académicaY al ámbito de liderazgo profesional

El profesorado de Barna Business School se caracteriza por tener un perfil mixto en el que se combina la trayectoria académica e investigativa con la actividad profesional. Ese equilibrio es uno de los elementos clave en la selección de nuestro profesorado. Así, nuestros profesores, no son solo personas de prestigio académi-co y de nivel intelectual en su área de conocimiento, sino que, en muchos casos desempeñan con éxito, labores profesionales como directivos o consultores lo que les permite mantener un contacto directo con la realidad empresarial y conocer a la per-fección la evolución prevista en sus áreas de especialización.

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Barna Business School asume con gran res-ponsabilidad su rol estratégico en el desarrollo competitivo de la región, generando de mane-ra proactiva acuerdos e investigaciones que sirvan para fomentar el progreso y el bienestar social.

INICIATIVA DE ENFOQUE SOCIAL

El éxito en la dirección de un país requiere de una relación estrecha entre el sector público y el sector privado. Barna Business School, cons-ciente de las necesidades de formación directi-va en ambos sectores, dirige esfuerzos de capa-citación e investigación a áreas necesitadas en coordinación con organismos internacionales y entidades gubernamentales. De igual manera, Barna incentiva la responsabilidad social den-tro de su cuerpo docente, de los participantes y egresados, y presenta oportunidades dentro de cada proyecto para su involucramiento.

INICIATIVA DE EMPRENDIMIENTOS

La detección, formación e incentivo de em-prendedores es una vocación de Barna como escuela de negocios. No todo directivo es emprendedor, pero todo emprendedor tie-ne necesidades de formación directiva. Barna, a través de su Programa de Emprendedores, desarrolla módulos especializados de desa-rrollo ejecutivo para talentos con este perfil, y provee oportunidades de incubación de pro-yectos a través de acuerdos institucionales con diferentes organismos y entidades.

Fomentamos el Progreso y el Bienestar Social

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• Grupos de EstudioAl inicio del MBA, los participantes se organizan en grupo de 5-6 personas que funcionarán como grupos de estudio a través del programa. El intercambio de ideas y trabajo en equipo sirve para la preparación de casos y notas técnicas. Esto no sustituye el trabajo previo que deberá ser realizado de manera individual, sino que sirve para enriquecer el pro-ceso de aprendizaje.

• La Empresa FamiliaLa dirección de la familia es un reto que todo ejecutivo debe asumir, conociendo más a fondo la relación entre el círculo laboral y el círculo familiar. Barna imparte el Pro-grama Empresa Familia dirigido a los participantes y a sus parejas, enfocando temas de manejo de tiempo, liderazgo empresa-familia, plan de vida y de carrera y ética familiar.

• Serie de ConferenciasCada semestre se anuncia una serie de conferencias abiertas a los participantes del MBA y a sus cónyuges. Los confe-rencistas, por lo general destacados egresados y docentes de Barna Business School, tratan temas relacionados a la dirección contemporánea.

• Sesiones de ClausuraBarna incentiva a los participantes a analizar, a evaluar y a retroalimentarse al final de cada módulo. Las Sesiones de clausura son encuentros sociales que se desarrollan de ma-nera informal al finalizar las sesiones en diferentes estableci-mientos conocidos de la ciudad.

• Agenda CulturalComo reto a sus participantes y a sus egresados y fomento a artistas jóvenes, Barna realiza una agenda cultural todos los semestres en la cual les presenta exhibiciones temporales de arte contemporaneo.

La Formación de un directivo por excelencia debe estar completada con conocimiento y experiencias cultura-les, sociales y familiares que permiten el crecimiento y el desarrollo como profesional y como persona. Los fa-miliares y amigos forman una parte integral del sistema de apoyo de cada directivo y Barna presenta un núme-ro de actividades dirigidas a fortalecer estas relaciones personales.

CONTRIBUIMOS AL FORTALECIMIENTO DE LOS VINCULOS SOCIALES Y PERSONALES

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1. Solicitud. Acceder a www.barna.edu.do para imprimir la solicitud. Completar la solicitud debidamente.

�. Carta de Patrocinio Empresarial. Los participantes pueden ser becados o financiados por sus empleadores. Cuando las empresas proponen a sus participantes a este programa, debe ser porque tienen planificada una carrera profesional para los mismos. En este caso Barna solicita a las empresas que colaboren con el plan de desarrollo de sus candidatos. Una vez admitido un becado empresarial se sugiere que tanto la empresa como el directivo manejen la información del plan de desarrollo del participante. Para ello Barna Business School deberá recibir el consentimien-to de las partes. El patrocinio empresarial representa una parte importante de la solicitud, y está compuesta por dos factores: tiempo y apoyo financiero. Aunque el apoyo financiero puede variar, la empresa don-de labora el participante deberá reconocer que el solici-tante está haciendo un compromiso a largo plazo para el cual necesitará tiempo para la preparación, el estudio y la asistencia a clases.

�. Documentos de Carrera Académica (2 de cada uno). Se requiere para el Executive MBA, el Récord de Notas de la carrera de grado certificado por la SEESCYT, copia del Título de Grado legalizado por la SEESCYT y Carta de Grado certificada por la SEESCYT.

�. Pruebas de Identidad (2 de cada uno). Se requiere el acta de nacimiento legalizada, fotocopia de la cédula de Identidad o pasaporte , en caso de ser extranjero y 2 fo-tografías tamaño carnet. Un juego de documentos perma-necerá en Barna y el segundo juego de documentos será enviado a la universidad de Barcelona.

5. Certificado Médico. Se require una certificación emitida por un médico reconocido como prueba de buena salud física y mental.

�. Código de honor. Barna Business School le exige a todos sus solicitantes un compromiso ético con la institución que debe-rán honrar, una vez admitidos, como participantes y egresados. Este debe ser leído, firmado y entregado adjunto a la solicitud.

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Seleccionamos a nuestros líderes

Todos los interesados en solicitar el programa MBA pueden dirigirse a la página web www.barna.edu.do para imprimir su solicitud. Esta deberá completarse en físico y entregarse al Director de Programa con todos los documentos requeridos adjuntos, según las especificaciones dadas a continuación.

Al solicitar al programa, el Comité de Admisiones depurará en base a su trayectoria profesional, a su responsabilidad directiva, al valor que aporta a su organización, a su participación activa en el desarrollo de la empresa y en la comunidad que representa, a sus expectativas particulares y a las expectativas de la empresa. La participación en el programa queda debidamente formalizada una vez se completan los trámites de admisión.

CÓMO SOLICITAR

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�. Cuota de Solicitud. Se exige una cuota de US$30.00 por concepto de solicitud que incluye trámites administra-tivos, derecho a la prueba de admisión y registro. El pago deberá efectuarse al momento de someter su solicitud en nuestras oficinas administrativas.

�. Prueba de acceso. Los solicitantes deberán someter ca-lificación original del GMAT o someterse a las pruebas de admisión impartidas por Barna. La solicitud no se conside-rará completa hasta tanto estas pruebas sean realizadas.

�. Entrevista. Los interesados deberán solicitar una en-trevista personal con el director del Programa Executive MBA. La entrevista, realizada en un ambiente relajado, es conducida primordialmente con el fin de agregar una di-mensión personal a cada solicitud. También sirve para de-tectar potenciales no transmitidos a través de la solicitud y como herramienta en el proceso de conformación de grupos basados en la homogeneidad de conocimientos y heterogeneidad de experiencias y de ámbito laboral. La solicitud no se considerará completa hasta tanto esta en-trevista sea realizada.

10. Matrícula. El importe del Programa MBA es de US22,000.00. Este importe incluye materiales académicos.

• Ayuda Financiera. Los recursos personales limitados no deben disuadir a aquellas personas que cuentan con el perfil para solicitar para ser admitidos en este programa. Nuestra institución se preocupa por el participante que muestra interés en su desarrollo. Nuestros planes de finan-

ciamiento han sido adaptados tanto en tiempo como en las facilidades ofrecidas para motivar a las empresas para que apoyen esta participación. Aquellos candidatos que superen el proceso de admisión podrán tener acceso a la asesoría acerca de las opciones disponibles. Para detalles sobre los mismos dirigirse al Director del Programa MBA. Tel. 809-683-4461.

• Computadora Portátil. Para el correcto desempeño de los participantes del programa MBA, le sugerimos contar con una computadora portátil que puedan traer a las se-siones. Las facilidades de Barna Business School permiten la conexión “wireless” al internet como recurso de co-municación y estudio. También los materiales de apoyo académico serán distribuidos de manera virtual a través de la página Web o en CD.

Para mayor información, las personas y/o empresas intere-sadas deberán dirigirse personalmente o comunicarse por escrito a:

Director de Programas MBABarna business SchoolAv. John F. Kennedy #��, ensanche Naco, Santo Domingo, República Dominicana. Tel. (�0�) ���-���1

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Los egresados de Barna Business School constituyen una parte integral de la Escuela, participando activamente en su cre-cimiento y desarrollo estratégico. La comunidad de egresados cuenta con más de mil quinientos directivos en posiciones de jerarquía y de alta incidencia en el ámbito empresarial nacional.

El network de relaciones ejecutivas desarrolladas a través del MBA de Barna es de gran valor para sus egresados una vez se ven inmersos nuevamente en el entorno empresarial. Barna Business School incentiva la generación y el man-tenimiento a largo plazo de estas relaciones a través de diferentes programas de carácter formativo y social, dirigidos exclusivamente con este fin.

BARNA ALUMNI

Incidimos en el ámbito de negociosNacional e internacional

Serie de Conferencistas Barna incentiva a sus egresados a participar como conferencistas en la serie programada de manera anual para los participantes de MBA.

Investigaciones EmpresarialesBarna facilita la participación de sus egresados en investigaciones empresariales conducidas de manera permanente por su Claustro de Investigación. Iniciativas SocialesBarna contribuye anualmente con diferentes instituciones en formación directiva, e investi-gaciones que fomenten el desarrollo competi-tivo del país. Barna también dirige iniciativas de formación masiva a través de distintos medios de la República Dominicana.

Reclutamiento de LíderesBarna se mantiene en la búsqueda constante de talentos con el potencial de incidir en el de-sarrollo de nuestra región. Invita a los egresa-dos interesados en participar en el proceso de reclutamiento, entrevistas y mentoring dirigido con este propósito.

Educación ContínuaBarna desarrolla anualmente una serie de pro-gramas dirigidos a la actualización permanente del directivo. Los programas oscilan entre 16-24 horas y son seleccionados de acuerdo a las necesidades detectadas en el ámbito directi-vo. Todos cuentan con un número de plazas reservadas para egresados con descuentos especiales.

Los egresados se mantienen vinculados a Barna a través de diferentes programas que les permiten beneficiarse del network de la escuela, actualizarse de manera permanente y particular en las diferentes iniciativas e investigaciones dirigidas por la escuela.

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“Sabiduría, dedicación y compromiso son los tres

grandes pilares en los que basamos nuestra formación en Barna.

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Visionamos la aplicación de estos valores como una huella que cada Líder Barna deberá dejar

Fabeka Lebrón P.Rector

Barna Business School

por donde quiera que pase.”