A

Acciones de marketing. Marketing initiativesAdaptación. AdaptationAérea, publicidad. Air media advertisingAgencia de publicidad. Advertising agencyAgencia interna de publicidad. House agencyAgotado. Out of stockAlcance / cobertura. Reach, net reachAlianza de marca. Brand allianceAlianza estratégica. Strategic allianceAmenaza. TreathAnálisis de la competencia. Competitive analysisAnálisis de la BDD. Database analysisAnálisis de mercado. Market analisisAnimación. AnimationAnunciante. AdvertiserAnuncio. AdvertisementAnuncio clasificado. Classified adsAnuncio compartido. Joint advertisementAnuncio de radio. Radio spotAnuncio espectacular. Billboard rotationAnuncio impreso. Print adAnverso. FrontApartado postal. P.O. Box (Post Office Box)Apoyo a la fuerza de ventas. Sales force support activityApoyo a la red. Distribution support activityApoyo a la marca. BrandingArchivo. FileArte final. Artwork, originalAsesor publicitario. Advertising consultantAtributos del producto. Product attributesAudiencia. AudienceAudiencia acumulada. Acumulated audienceAudiencia máxima (TV). Maximum audienceAudiencia media (TV). Average audienceAudiencia mínima (TV). Minimum audienceAutopublicidad. Self-advertisingAudio. Audio soundAutobús (publicidad en). Bus or transit advertisingAyudada, respuesta. Prompted reply

B

Bajas. Lower caseBase de datos. DatabaseBloque publicitario. Advertising breakBoca a boca. Word-of-mouthBoceto. RoughBoletín de prensa. Press releaseBonificación. Bonus, discountB2C. Business-to-consumerB2B. Business-to-business

C

Cabecera de góndola. Gondola end

Cabeza. MastheadCable, televisión por. Cable TVCadena de distribución. Distribution chainCadena franquiciada. Franchise chainCaducidad. Expiration dateCalcomanía. TransferCalidad de servicio. Service qualityCalidad del producto. Product qualityCalidad percibida. Perceived qualityCalidad total. Total qualityCámara oculta. Hidden cameraCambio de marca. Brand switchingCamisa. OverlayCampaña. CampaignCampaña publicitaria. Advertising campaignCampaña de imagen. Image campaignCampaña de lanzamiento. Launch campaignCampaña de patrocinio. Sponsoring campaignCampaña de seguimiento. Follow-up campaignCampaña especulativa. Especulative campaignCampaña mancomunada. Joint venture campaignCampaña promocional. Promotional campaignCampaña testimonia. Endorsement campaignCampaña teaser. Teaser campaignCanal de distribución. Distribution channelCanal de respuesta. Response channelCanibalismo. CannibalismCanvaseo. Mail dropCaracter. CharacterCaracteres gráficos. Graphics charactersCartel. PosterCategoría. CategoryCaso real. Case historyCatálogo. CatalogueCentral de medios. Media buying agencyCibernauta. CybernautCiclo de vida. Life cycleCiclo de evolución del producto. Product evolution cycleCiclo de vida del producto. Product life cycleCiclo de vida familiar. Family life cycleCiclo de vida personal. Personal life cycleCiclorama. Cyclorama, limbo backgroundCirculación. CirculationCirculación controlada. Controlled circulationCirculación pagada. Paid circulationClase social. Social classCliente interno. Internal customerCliente potencial. Potencial customerCliente misterioso. Mistery shopperCliente potencial. ProspectCobertura. ReachCódigo de barras. Bar codeColgante. HangerColumna. ColumnCollarín. Bottle crowner, collar labelComercial. CommercialComisión. Sales comission

GLOSARIO

Comparativa, publicidad. Comparative advertisingCompensación. CompensationCompetencia. CompetitionComposición de la audiencia. Media profileCompra por correspondencia. Mail orderCompra por impulso. Impulse buyComprador de medios. Media buyerConcepto creativo. Creative conceptConfidencialidad. ConfidencialityConocimiento de marca. Brand awarenessConsolidación de marca. Brand consolidationConsumible. SuppliesConsumidor. ConsumerConsumo masivo. Mass consumptionContracubierta. Back coverCorrección de color. Color correctionCorreo directo. Direct mailCupones. CouponsCRM. Customer relationship management

D

Datos técnicos: Technical dataDebilidad: WeaknessDecisión de compra: Buying decisionDe la vista nace el amor: Love at first sightDegustación: TestingDemanda: DemandDemanda excesiva: Overfull demandDemanda fuerte: Strong demandDemografía: DemographyDemográfico: DemographicDemostración. DemoDepartamento de marketing. Marketing departmentDesarrollo de la estrategia. Strategy developmentDesarrollo del producto. Product developmentDerechos. RightsDescuento de agencia. DiscountDiferenciación del producto. Product differentiationDifuminado. DiffusedDigitalizar. DigitalizeDíptico. DiptychDirecto. DirectDirección estratégica. Strategic managementDirector de marca. Brand managerDirector creativo. Creative directorDirector de arte. Art directorDirector de cuenta. Account directorDirector de grupo de cuentas. Group account directorDirector de medios. Media buying directorDirector de mercadotecnia. Marketing directorDirector de servicio al cliente. Client service directorDiseño. DesignDispensador. DispenserDisponibilidad. Space availabilityDistribución. DistributionDoble página. Double page spreads

Documental. DocumentaryDominical. Sunday supplementDummy. Mock-up

E

Efectos económicos de la demanda. Advertising economic effectEfectos sociales de la publicidad. Advertising social effectsEficacia. EffectivenessEficacia de la publicidad. Advertising effectivenessEficiencia. EfficiencyEje de campaña. Advertising themeEjecutivo de cuenta. Account executiveEjemplar. CopyElección de marca. Brand choiceEmisor. EmitterElenco. CastEmplazamiento. PositionEn el aire. On the airEn línea. On-lineEncabezado. HeadlineEncarte. InsertEncuadre. Frame, frame compositionEncuesta. SurveyEntorno. EnvironmentEntorno cultural / social. Cultural / social environmentEntorno demográfico. Demographic environmentEntorno económico. Economic environmentEntorno legal/político. Legal/political environmentEntorno tecnológico. Technological environmentEntrevista. InterviewEntrevista de profundidad. In depht interviewEntrevistas en la calle. Street interviewEngomado. Adhesive, stickerEnlatada. Pre-recordedEnvase. Pack, packagingEquipamiento del hogar. Household equipmentErrata. MisprintError de la encuesta. Survey errorError de muestreo. Sampling errorEscala de color. Color chartEscala de grises. Gray chartEscenario. ScenarioEslogan. SloganEspaciar. To spaceEspecificaciones del producto. Product specificationsEstadísticas. StatisticsEstante. Shelf, rackEstática. Static noiseEstilo de vida. Life styleEstilo publicitario. Advertising styleEstrategia. StrategyEstrategia concentrada. Concentrated strategyEstrategia corporativa. Corporate strategyEstrategia de confrontación. Confrontation strategyEstrategia de costos. Cost strategyEstrategia de desarrollo del mercado. Market development strategy

Estrategia de desarrollo del producto. Product development strategyEstrategia de diferenciación. Differentiation strategyEstrategia de dirección de la demanda. Demand management strategyEstrategia de dirección de la oferta. Supply management strategyEstrategia de distribución. Distribution strategyEstrategia de diversificación. Diversification strategyEstrategia de enfoque. Focus strategyEstrategia de latido. Pulsing strategyEstrella, producto. Flag product, leader productÉtico. EthicalEtiqueta. LabelEvaluación de campaña. Campaign evaluationEvaluación del plan de medios. Media plan evaluationEvento Especial. Special eventExclusiva. ExclusiveExpectativa de vida. Life expectancyExperiencia de marca. Brand experienceExposición. ExhibitionExtensión de producto. Brand extension

F

Familia de marcas. Brand familyFases de la investigación comercial. Marketing research stages Fecha de cierre. Closing dateFecha de portada. Cover dateFiabilidad del producto. Reliability product Fiabilidad del servicio. Service reliability Ficha técnica. Technical data cardFidelidad de marca. Brand loyaltyFijación de precios. Pricing Fijación de precios vertical. Vertical pricing Filtro, pregunta. Filter questionFinal de bloque. Last in the breakFODA. SWOT Folleto. Brochure, bookletFormato. FormatFormato del anuncio. Advertisement format Foro. ForumForros. CoversFortaleza. Strenght Fotograma. FrameFotomontaje. PhotomontageFracaso de un producto. Product failure Franquicia. FranchiseFrase de campaña. Campaign sloganFrecuencia de compra. Buying frequencyFrecuencia de exposición. Media frequencyFrecuencia, descuento por. Frequency discountFuera de temporada. Off season

G

Gama de productos. Range of productsGenerador de caracteres. Character generatorGeneración de ideas. Ideas Generation

Gestión de categorías. Category management Gestión de la calidad total. Total quality management Gestión de la calidad. Quality management Globalización de los mercados. Globalization of markets Góndola. GondolaGrabación. RecordingGramaje. GrammageGran angular. Wide angle lensGran idea. Big ideaGrano. GrainGreen marketing. Green marketingGrupo objetivo. Target Guerra de precios. Price war Guía creativa. GuidelineGuión. ScriptGuionista. Scriptwriter

H

Hábito de compra. Buying habitHábito. Habit Hipermercado. HypermarketHipervínculo. HyperlinkHipótesis Estadística. Statistical hypothesis Hipótesis. Hypothesis Hombre – Anuncio. Sandwich - Man Hora pico. Prime time

I

Identidad corporativa. Corporate identity Identidad de la marca. Brand identity Identificación del producto. Product identification Identificación del servicio. Service identification Iguala. RemunerationIlustración. IllustrationImagen de marca. Brand imageImagen corporativa. Corporate imageImpacto. Contact, impactImpactos televisivos. TV impressionsImpar, página. Right hand page, odd pageImplantación de la estrategia. Strategy implementation Implicación. Involvement Impresión. PrintingImpresora blanco y negro. PrinterImpresora a color. Color printerImpresora de gran formato. PlotterImpulso. Impulse Interiores. IndoorsIncentivo. Incentive, Sales Contest Inserción. InsertionInserciones consecutivas. Consecutive insertionsInsertar. InsertInserto. InsertIncertidumbre. Uncertainty Índice de capacidad de compra. Consumo, buying power index Índice de concentración. Consumption concentration index

Índices Nielsen. Nielsen Indexes Inducción. Induction Industrial, publicidad. Industrial advertisingInnovación continua. Continuous innovation Innovación radical. Discontinuous innovation Innovación. Innovation Instrumentos del marketing. Marketing tools Intangibilidad. Intangibility Integración corporativa. Corporate integration Integración del canal de distribución. Distribution channel integrationIntegración horizontal. Horizontal integration Integración vertical. Vertical integration Integración. Integration Intención de compra. Buying intention Intermediario. Middleman Inversión controlada. Controlled advertising investmentsInversión: InvestmentInversión en publicidad. Advertising expenses Investigación cualitativa. Qualitative research Investigación de campo. Field research Investigación de mercado: ResearchInvestigación operativa. Operations research Investigación y desarrollo (I + D), Research and development

J

Junta: Meeting

L

Lanzamiento. LaunchLanzamiento de un producto. Product launching Layout. Layout Lealtad al cliente. Customer loyaltyLealtad de marca. Brand loyalty Lector de barras. Bar code readerLectores por ejemplar. Readers per copyLectores primarios. Primary readersLectores secundarios. Secondary readersLibreto. ScoreLíder de opinión. Opinion leaderLínea ágata. Agate lineLínea de corte. Cut lineLínea de productos. Product lineLínea punteada. Dotted lineLocación. LocationLocutor. AnnouncerLogotipo. LogotypeLona colgante. Hanging bannerLote. Product lotLugar de venta. Point-of-saleLuminoso, anuncio. Illuminated billboard

M

Mano alzada. Free handMarca libre. Own label, dealer brand, private brand

Marca líder. Leader brandMarca registrada. Trade markMarca, gerente de. Brand managerMarca. BrandMarca colectiva. Collective brand Marca del distribuidor. Own brand , private brand Marca genérica. Generic brandMarca madre. Master brandMarca única. Unique brand Marca vertical. Vertical brand Marcas múltiples. Multiple brands Marcar. To priceMargen bruto. Gross margin Margen neto. Net margin Marketing comparativo. Comparative marketing Marketing cooperativo. Cooperative marketing Marketing corporativo. Corporate marketing Marketing de afinidad. Affinity marketingMarketing de bases de datos. Database marketingMarketing de guerra. Warfare marketingMarketing de instituciones no lucrativas. Marketing for nonprofit organizations Marketing de nichos. Niche marketing Marketing de relaciones. Relationship marketingMarketing de servicios. Services marketingMarketing directo. Direct marketingMarketing ecológico. Ecological marketingMarketing electoral. Electoral marketingMarketing estratégico. Strategic marketingMarketing financiero. Financial marketingMarketing industrial. Industrial marketingMarketing interactivo. Interactive marketingMarketing internacional. International marketingMarketing político. Political marketing Marketing público. Public marketing Marketing turístico. Tourism marketing Mate. DullMaterial POP. POP materialMatriz de decisión. Decision matrixMaximizar. Maximize, to Mayorista. WholesalerMedia página. Half pageMedia planing. Media planingMedidas a caja. Print sizesMedidas rebase. Bleed measurementsMedida de la audiencia. Audience measurement Medida de la demanda. Demand measurementMedio corte. Half cutMedio de comunicación. MediaMedio publicitario. Advertising media, Mass media Medios alternos. Alternate mediaMedios masivos. Mass Media Medios, departamento de. Media departmentMedios. MediaMegatienda. MegastoreMensaje publicitario. Advertising messageMercado de prueba. Test market

Mercado masivo. Mass marketMercado cautivo. Captive marketMercado de consumo: Consumer market Mercado de destino: Destination marketMercado global. Global market Mercado objetivo: Target market Mercado potencial. Potential market Mercado. Market Mercadotecnia. Marketing Mercadotecnia, gerente de. Marketing managerMétodos y técnicas de segmentación. Methods and techniques of segmentationMetodología publicitaria. Advertising methodologyMezcla de mercadotecnia. Marketing mixMinuta. Call reportMobiliario urbano. Urban furnitureMonitoreo. MonitoringMóvil. MobileMuestra aleatoria. Random sampleMuestra. SampleMuestreo. SamplingMupis. Advertising panels

N

Nicho de mercado. Market nicheNivel de confianza. Confidence level Nivel de vida. Standard of livingNivel socioeconómico. Social class, socioeconomic levelNo intrusivo. Non intrusiveNota de prensa. Press releaseNovedad. Novelty Nuevo modelo. New modelNuevo producto. New productNúmero cero. Work issueNúmero gratuito. Free issueNúmero. Issue, copy

O

Objetivos. ObjectivesObjetivos de la promoción. Promotion objectives Objetivos de venta. Sales objectives Objetivos publicitarios. Advertising objectives Obsolescencia. Obsolescence Oferta condicionada. Package dealOferta de lanzamiento. Introductory offerOferta de precio. Price off, discountOferta de regalo. Premium offer, prize offerOferta promocional. Offer , sale Oferta. Supply Opinión pública. Public opinionOportunidad. Opportunity Optimización. Optimization Orden de compra. Purchase orderOrganigrama. Organization chart Organización. Organization

Orientación a la competencia. Competition orientation Orientación al cliente. Customer orientationOrientación al marketing. Marketing orientation Orientación al mercado. Market orientation

P

Pacto de recompra. Repurchase agreement Página completa. Single pagePágina doble. Double page spreadsPágina impar. Right hand page, odd pagePágina par. Left hand page, even pagePancarta. BannerPanel de audiencia. Audience panelPanel de consumidores. Consumer panel Panel de detallistas. Retailer panelPanel. PanelPanorámica: Pan shotPantalla panorámica. Wide screenPantalla partida. Split screenPaquetes. Package dealParabús. Bus shelterParámetro. Parameter Parpadeo de imagen. FlickeringParticipación de audiencia. Audience shareParticipación de inversión. Share of investment, share of spendingParticipación de marca. Share of mindParticipación de mercado. Market sharePatrocinador. SponsorPatrón. PatternPauta en medios. Media planPauta de conducta. Behaviour pattern Penetración de mercado. Market penetrationPerecedero. PerishablePercepción. Perception Perfil. ProfilePerfil psicográfico. Psychographic profilePerfil de imagen. Image profile Perfil del consumidor. Consumer profile Perfil del producto. Product profile Periodicidad. PeriodicityPersonalización. PersonalizationPersonalidad. Personality Persuasión. Inducement, persuasion Pie de página. Bottom pagePie de un anuncio. Ad basePlan de medios. Media planPlana. PagePlan de marketing. Marketing plan Plan de medios. Media plan Planificación de medios. Media planning Planificación de nuevos productos. New products planning Planificación de ventas. Sales planning Planificación estratégica. Strategic planning Planificación táctica. Tactical planning, Operational planning Planificación. Planning Plataforma publicitaria. Copy platform

Poder de mercado. Market power Poder de persuación. Persuasion power Poder de recompensa. Reward power Ponderar. To weightPortada. Front coverPortavoz. SpokesmanPosicionamiento. PositioningPosición competitiva. Competitive positionPosición dominante. Position of dominancePóster. PosterPostest publicitario. Advertising post-test Potencial del mercado. Potential of market Preferencia de marca. Brand preferencePrensa. PressPreproducción. Pre-production meetingPresupuesto de medios. Media estimate, media budgetPresupuesto de producción. Production estimate, production budgetPresupuesto. BudgetPresupuesto comercial. Marketing budgetPresupuesto de publicidad. Advertising budget Previsión. ForecastPrevisión de la demanda. Demand forecastPrimario, objetivo. Primary target groupPrimer plano. Close-upPrimera mención. Top of mindPrimera plana. Front pagePrimera compra. First-purchase Problema-solución. Problem-solutionProceso creativo. Creative process Proceso de comunicación publicitaria. Communication process in advertising Proceso de decisión comercial. Marketing decision process Proceso de decisión de compra de consumo. Consumer buying decision processProducción. ProductionProducto de alta gama. Elite productProducto de consumo. Consumer productProductora. Production housePrograma piloto. Pilot programPromoción. PromotionPronto pago. Prompt paymentPropiedades clave de publicidad. Key propertiesPropuesta de negocio. Business proposal Prospecto. ProspectusProveedor. SupplierPrueba ciega. Blind Test Prueba de color. Colour proofPrueba de producto. Product trialPrueba de sabor. Taste trialPublicación. PublicationPublicidad comparativa. Comparative advertisingPublicidad cooperativa. Coop advertisingPublicidad de imagen. Image advertisingPublicidad directa. Direct advertisingPublicidad engañosa. Deceptive advertisingPublicidad oculta. Hidden advertising, masked advertisingPublicidad subliminal. Subliminal advertising

Publicista. PublicistPúblico objetivo. Target groupPublirreportaje. Advertorial (medios gráficos ), infomercial (medios audiovisuales)Puntos brutos de rating. Gross rating pointsPuerta a puerta. Door to doorPunto de encuentro. Meeting pointPunto de venta. Point of sale

Q

Quincenal. ForthnightlyQuiosco. News stand (prensa), Kiosk (producto)

R

Rebaja estacional. Seasonal saleRebaja. DiscountRebajas. SalesRebasado. BleedReceptor. Receiver Reciprocidad. Reciprocity Recomendación. RecomendationRecordatorio. Follow upRecorte presupuestal. Budget cutRecuerdo a las 24 horas. Day after recallRecuerdo ayudado. Aided recall, prompted recall Recuerdo espontáneo. Spontaneous recall, free recall, instant recallRecuerdo publicitario. Advertising recall, advertising awareness Recuerdo sugerido. Suggested recall, prompted recall Redacción. CopywritingRedención. RedemptionReforzar. ReinforceReforzamiento. Reinforcement Regional. Regional coverage, local coverageReimpresión. To reprintRelanzamiento. RelaunchRelaciones Públicas. Public relationsRelanzamiento de un Producto. Product relaunchingRelieve. EmbossingRepetición. Repetition Repetidora, estación. Relay stationReporte de emisión. Transmission reportReposicionamiento. Repositioning Respaldo en disco. Back-upRespuesta. ResponseRespuesta espontánea. Spontaneous replyRespuesta del consumidor. Consumer response Respuesta sugerida. Prompted relyResultados de la investigación. Research finding Retención del consumidor. Consumer retention Retoque. Retouch, digital retouchRetransmisión. Delayed transmissionRetroalimentación. FeedbackRevista de a bordo. In flight magazineRevista de información general. General interest magazineRevista de moda. Fashion magazine

Revista especializada. Specialized magazine, hobby magazineRevista de chismes: Gossip magazineRevista interna. House organRevista profesional. Trade magazineRiesgo percibido. Perceived risk Riesgo. Risk Rotular. To letter, to labelRótulo. Placard, sign

S

Sala de proyección. Projection roomSala de reuniones. Meeting roomSalario base. Base salarySatinado. Glossy paperSatisfacción del consumidor. Consumer satisfaction Saturación. SaturationSaturación del mercado. Market saturation Saturación publicitaria. Advertising saturation Secuencia. SequenceSecuencia temporal del anuncio. Advertisement timing Secundario, objetivo. Secondary targetSegmentación de audiencia. Audience segmentationSegmentación de mercado. Market segmentationSegmento. SegmentSegmentación componencial. Componential segmentationSegmentación de mercado de consumo. Consumer market segmentation Segmentación demográfica. Demographic segmentation Segmentación geodemográfica. Geodemographic segmentationSegmentación geográfica. Geographic segmentation Segmentación óptima. Optimal segmentation Segmentación por beneficio. Benefit segmentation Segmentación por distribución. Segmentation by distribution Segmentación por precio. Segmentation by price Segmentación por producto. Segmentation by product Segmentación por promoción. Segmentation by promotion Segmentación por uso. Use segmentation Segmentación predefinida o “a priori”. Predefined segmentation Segmentación psicográfica. Psychographic segmentation Segmentación simple. Simple segmentation Segmentación socioeconómica. Socioeconomic segmentationSegmento de mercado. Market segment Segunda de forros, tercera de forros. Inside cover, inside back coverSegundas marcas. Second brands Segundo mercado. Second market Sello de seguridad. Safety sealSemanal. WeeklySembrados. SeedsSemestral. Twice a yearSeminario. SeminarSerigrafía. SerigraphyServicio al cliente. Customer serviceSesgo. BiasSesgada. BiasedSesión de grupo. Focus groupSimulación. Simulation

Sinergia. Synergy Sistema publicitario. Advertising system Situaciones de compra / consumo. Buying, usage situations Sobre (respuesta). Return envelopeSociodemográficos. SociodemographicsSolapamiento. OverlapingSombrear. To shadowSondeo de opinión. Opinion poll, opinion drillSonido de archivo. Library soundSonido directo. Live soundSorteo. Draw, sweepstakesSponsorización. Sponsoring Suaje. EdgingSubliminal. Subliminal Subproducto. Subproduct Supevisor de cuentas. Account supervisorSuplemento dominical. Sunday supplementSuscripción gratuita. Free subcription

T

Tablero de anuncios electrónicos. Electronic notice boardTablero de anuncios. Notice boardTabloide. TabloidTáctica. TacticTáctica de marketing. Marketing tactic Tamaño. SizeTamaño de la muestra. Sample size Target group. Target Group Target market. Target market Tarifa. Fare Tarjeta respuesta. Reply cardTarjeta de fidelidad. Fidelity card Televisión comercial. Commercial TVTelevisión convencional. Conventional TVTelevisión de paga. Pay TVTelevisión digital. Digital TVTelevisión local. Regional TV, local TVTelevisión nacional. National TVTelevisión por cable. Cable TVTema. ThemeTema p ublicitario. Advertising theme Temporada. Season Tendencia. TrendTest de marca. Brand test Test de mercado. Market test Test de producto. Product test Test de recuerdo. Recall testTest del anuncio. Copy test Test del concepto. Concept test Testimonial. EndorsmentTexto legal. Legal warningTexto obligatorio. Mandatory textTexto publicitario. Copy Tipográfica, fuente. Font, typeTipología. Typology Tiraje. Press run, circulation.

Tolerancia. Acceptable error marginTormenta de ideas. BrainstormTrabajo de campo. Field Work Tráfico, departamento de. Traffic departmentTranseúnte. PedestrianTransmisión. TransmissionTridimensional. ThreedimesionalTrimestral. QuarterlyTrimestre. QuarterTríptico. TriptychTroquel. Die, moldTroquelado. Die, cut mold

U

Unidad de negocio. Business unit Unidad muestral. Sampling unit Uso del producto. Product use

V

Valla. BillboardValor agregado. Value addedValor de la información. Information value Valor percibido. Perceived value Variabilidad. Variability Variable. Variable Variables controlables. Controllable variables Variables demográficas. Demographic variables Variables estratégicas. Strategic variablesVariables externas. External variables Variables geográficas. Geographical variablesVariables internas. Internal variables Variables no controlables. Uncontrollable variable Variables psicográficas. Psychographic variables Variables socioeconómicas. Socioeconomic variables Variables tácticas. Tactical variables Veinticuatro horas, recordación de. Twenty four hour recallVenta al contado. Cash saleVenta al menudeo. RetailVenta automática. Automatic vending machine, dispenserVenta callejera. Street sellingVenta cruzada. Cross sellingVenta directa. Direct sellingVenta dura. Hard sellingVenta en abonos. Sale in installmentsVenta especial. Special saleVenta por teléfono. Phone sellingVenta promocional. Sale promotionVenta puerta a puerta. Door to door sellingVenta a distancia. Nonstore selling Venta a granel. In bulk sale Venta piramidal. Pyramidal selling Venta por catálogo. Catalogue selling Venta por correspondencia. Mail-order sellingVenta por suscripción. Sale by subscriptionVentaja competitiva. Competitive advantage

Ventaja diferencial. Differential advantageVentas, organizador de. Sales folderVentas, previsión de. Sales forecastVersión. VersionVespertino. Evening paperVestuario. WardrobeVida del producto. Product lifeVideo digital. Digital videoVideopared. VideowallViñeta. VignetteVirado. Washed down tonedVirgen. Blank, unexposedVitrina. ShowcaseVolante. FlierVoz en off. Voice offVoz en on. Voice on

Z

Zona de cobertura. Coverage area, footprintZona de ventas. Sales area

FUENTES:

1. Rattinger, Andrzej, ”El Glosario de Mercadotecnia”, 1a. Edición, Editorial Katedra, 2004.

2. Berlitz, Glosario de Mercadotecnia, 2006.

3. Adlatina www.adlatina.com/glosario