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环球市场 GLOBAL MARKET

GLOBAL MARKET 环球市场


本刊专访E INTERVIEWXCLUSIVE

我们对未来发展的能力充满信心———访大中华区首席执行官孟安睿

“广告品牌传播”的智慧

科学创新再铸辉煌———访上海宝临防爆电器有限公司总经理谢斌

34

CONTENTS 2009年 1月号

第四届两岸经贸文化论坛成果丰硕环球资讯G INFORMATIONLOBAL12

倾听中国企业的声音

金融危机对于中国的影响

吴敬琏：中国经济衰退源于自身缺陷

商业思想B THEORYUSINESS14

开放之约：盛金双雄会

28封面人物C PEOPLEOVER

28

34

我们对未来发展的能力充满信心



CONTENTS 2009年 1月号

52

74经济危机下的媒介策略

户外新媒体的分水岭———论新浪并购分众的变局

08’车市跨界横行

2008 年中国创业投资和私募股权市场十大趋势

2008 年中国 C2C 网上零售市场交易额增长 139.5%

76市场趋势M TRENDARKET

当代：总是在设计未来———卫浴世家 Mr. Dornbracht访谈录

Dornbracht：诠释卫浴经典

CZECH&SPEAKE：奢华卫浴文化永远的引领者

CZECH&SPEAKE的品牌价值———对话弗兰克·索肯斯

独一无二的占边波本威士忌———占边品牌传奇

跨越时空的黔台美酒

48品牌解码B DECODERAND

古韵幽兰音画生命———记当代才女高晔女士

78环球艺术G ARTLOBAL

Dornbracht：

诠释卫浴经典

美丽的坦桑尼亚

悉尼：你心里最想去的地方———澳大利亚新南威尔斯州旅游局北亚区局长胡伟权访谈

美丽的坦桑尼亚

东非大陆的一颗闪亮明珠———访坦桑尼亚联合共和国驻华大使奥马尔·马普里

68环球旅行G TRAVELLOBAL



We are full of confidence to our further devel-oped ability

Corning Incorporated has been investing in China for morethan 28 years, and in the past 5 years, it went up so fast and to ahigh level. It's no doubt that market in China is very important.Nowadays, the capital that Corning Incorporated invests in Chinais getting closely with emerging market here, and has become themarket leader in communication, technology for displaying, envi鄄ronmental technology and life sciences fields.

Sydney: the dream place in the bottom of yourheart

Every month you come to Sydney, there will be different feastdays greeting you. Such as the Spring Festival, during the Jan鄄uary to the February, the Chinatown in Sydney will be verybustling except other Chinese residential districts. Nowadays, inSydney, Chinese New Year is the most ceremonious of local oc鄄casions, there always be big performance troupes from China onparade every year. Many people come to Sydney find that somethings are exist in both Sydney and other place, but there are al鄄ways something that just exists in Sydney. In brief, the UniqueSydney. If we have to use another word, that will be, Sydney, thedream place in the bottom of your heart.

Dornbracht: design for future

Initiated by Mr. Aloys F. Dornbracht, the Dornbracht is crownedas the Rolls-Royce in bathroom products. Adhereing to advan鄄tage markets, Dornbracht is the top brand in tap field worldwide.Baseing on the credible quality, precise sculpt, unique style, theDornbracht always creats the charming things, and changes thenormal taps into a kind of classic collection which can be passedfrom generation to generation.The Dornbracht has beyond the idea just as a brand, but focus

the consumers' needs in spirit and make them the most valublething, enduing the bathroom with more art room, breaking the tra鄄ditional structure, letting the bathroom be a heaven in which peo鄄ple can forget the trouble and relax in body and mind also.Technology and Innovation are always leading the people. Enduethe bathroom with beautiful dreams forever. Time changes, butthe Dornbracht keeps its fascination and be charming forever.

The unique Jim Beam Bourbon Whiskey

As the main economic method of American west development,the Jim Beam Bourbon Whiskey witnesses the growing up of theUSA. The official of American treats the Jim Beam BourbonWhiskey as the most larruping product made in American, andalso a kind of spirit of American culture. In 1964, the CapitolHill set quality standards to Bourbon Whiskey by laws, and alsoprescribed that only be made in American that this kind ofwhiskey can be named Bourbon Whiskey, and it shows that onlythe Bourbon Whiskey has the qualification of standing forAmerican. The Jim Beam Bourbon Whiskey is called the statewhiskey of American.

英文摘要E SUMMARYNGLISH



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封面摄影:吴骏杰

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金紫紫张依人余志成王凤王联戎周昉吴骏杰郭金霞夏冰骆寒王芊文李迪蔡敏Lee sing LaiFlora Listacy shao江苏萍杨小将

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福州市鼓屏路 139号黄金大厦 703室0591-87815699

环球市场杂志社CN46-1042/FISSN1005-9644琼工商广字 051号2009年 1月 5日浙江万马律师事务所徐敏



危机与反危机特约观察员 /蓝马

由美国次债危机恶化演变成的全球性金融危机，已经对世界各大经

济体产生了强烈冲击。中国经济因对外依存度过高，自然未能置身事外。

内外需求的显性下滑使制造业产能过剩问题十分突出，失业问题也日益

严峻。危机当前，我们正处在一个急剧动荡的年代，这是不争的事实。而

反危机，就成为各国政府和企业共同面对的任务。

事情往往会呈现出它的两面性，这就是辩证法。正如沃顿商学院教

授罗伯森所言：实际上在每一场危机背后都有一些很好的机会，这些机

会能给我们带来变革。通过这样的变革，我们是能够创造财富的。在面临

变化和动荡的时候，往往我们就有机会能够开辟一个新的方向，创造新

的未来，为他们自己以及为整个社会创造更多的价值。

中国经济正处在重要转型期。这场危机为经济转型提供了有利的契

机。把握好这个时机，顺势而为，推进中国经济的转型，就是达到了反危

机的目的。

如何反危机？从政策层面来说，必须刺激内部需求，化解过剩产能，

避免经济过快的下滑和失业的严重局面；从经济转型的角度而言，要从

投资和出口拉动转向消费拉动；从制造业的角度来看，要通过规模的收

缩，结构的的重组，促进产业的升级。最重要的是要大力发展能够吸纳大

量劳动力的消费和生产的服务业，发展具有高附加值的创意产业。

中国在改革开放的道路上走过了整整 30 年，政府和人民构筑了应

对非常危机的物质基础和相当坚固的精神防线。有人说中国的未来从

2009年开始，面对未来的中国，我们有理由充满信心！

环球观察G OBSERVATIONLOBAL



环球资讯G INFORMATIONLOBAL

环球资讯G INFORMATIONLOBAL

第四届两岸经贸文化论坛成果丰硕由国共两党共同主办的第四届两岸经贸文化论坛

于 12 月 20日至 21日在上海举行。中共中央政治局常

委、全国政协主席贾庆林，中国国民党主席吴伯雄、荣誉

主席连战出席论坛并发表演讲。在两岸关系和平发展出

现了历史性机遇和国际金融危机不断扩散蔓延之际，为

抓住机遇，迎接挑战，携手应对国际金融危机，扩大深化

两岸经济交流与合作，论坛提出了十项惠台措施和九项

共同建议，以促进两岸经济发展，造福两岸同胞，开创两

岸关系和平发展新局面。

2009上海国际汽车展 4月下旬亮相第十三届上海国际汽车工业展览会即 2009 上海国际

汽车展将于 4月 22 至 28 日以全新的境界和面貌亮相上海

新国际博览中心。据展会组会会透露：2009 上海国际汽车

展总规模达 17 万平方米，创历届之最，成为世界顶级车展

之一，并继续成为国内外备受瞩目的国际 A级车展。2009上

海车展主题是“科技·艺术· 新境界”。本届上海车展在展

出最新的汽车与技术之余，还在展台布置、服务设施、展示

手法上不断创新，共同营造艺术及和谐的氛围，统一科技与

艺术，积淀现代社会特有的文化底蕴，演绎汽车行业发展的

未来，将上海车展提升到一个全新的境界和高度。

英威达新气囊纤维工厂在上海开工投产全球最大的综合纤维和聚合物生产商之一英威达日

前宣布其位于上海市青浦区的新气囊纤维生产厂正式开

工投产。新工厂专业生产优质、高强度的尼龙 6,6 纤维，

主要用于汽车安全气囊，规模为中国同类型生产企业之

最。英威达自 20世纪 80 年代起开始为汽车行业供应气

囊纤维材料，此次落户中国的这家新气囊纤维工厂投资

超过 5 千万美元，将成为英威达全球生产网络的一部

分。??? 新工厂位于上海，毗邻主要汽车供应链的客户。

新工厂的地理优势及巨大产能将使英威达能够对本地、

整个区域乃至全球的客户需求做出迅速反应和调整。

随着该工厂的投入运营，英威达目前已成为唯一一家在

欧洲、北美和亚洲三大洲拥有全资气囊纤维工厂的跨国

公司，这无疑进一步提升了英威达为全球客户提供优质

产品的能力。

德国联邦物流采购协会携手上海跨国采购中心日前举

行新闻发布会，宣布“2009年北京上海供应商与采购商洽谈

会”计划于 2009 年上半年组织十二场“采购商与供应商洽

谈会”(简称：SBMM)。首次洽谈会 1 月 15-16 日在北京，

20-21日在上海举行。下半年德国联邦物流采购协会将举

行具有专业性的和地区性的“采购商与供应商洽谈会”。（资

讯部）

09 上半年中德组织 12 场

“采购商与供应商洽谈会”

庄信万丰发布《铂金 2008 中期年鉴》

庄信万丰公司在沪发布《铂金 2008 中期年鉴》。2008

年，中国首饰行业对铂金新原料的需求量下降 21.8%，至

61 万盎司。2008年铂金市场预计出现 24万盎司的短缺。

2008年铂金的供应量预计减少 27.5 万盎司，降至 628 万盎

司。庄信万丰公司 - 英国富时 100 企业之一，总部位于英

国，是世界上领先的铂金及其他铂族金属的生产、供应以

及应用的公司。公司的主要业务包括汽车尾气净化催化剂

的生产、铂制催化剂和特殊化工产品，以及有关铂族金属的

精炼、生产和市场销售等。《铂金 2008中期年鉴》是庄信万

丰公司最新的关于铂族金属供应及需求情况的市场报告。

该报告被视为世界上关于铂族金属信息的最主要来源，并

且免费提供。

12


INFORMATION

09年 60%的中国消费者计划削减开支由数达企业管理咨询公司(DDMA)执行的中国消费者

信心指数市场调研在 2008 年 12 月底完成。该调研对

4,500名来自上海，北京，广州，成都和沈阳的消费者进行

了访问。调查显示，60%的被访者已经削减或计划削减

他们在 2009年的开支。受经济萧条影响最大的将是奢侈

品和品牌服饰?--?48%的被访者表示他们计划降低在这

些产品上的花费。同时，46%的被访者声称他们将计划减

少外出娱乐的开支，例如去饭店就餐或其他社交活动的

费用。对于国内旅游业来说，42%的被访者计划减少或推

迟在 2009年的休闲旅行。家庭日杂用品的消费也在发生

变化———21%的被访者计划通过降低购买频率，或是选

择更便宜的商店或产品，来减少他们在日杂用品上的消

费。另一个值得注意的方面是，往年农历新年在年终奖的

带动下，都是零售业的丰收期，而今年的新年零售将收到

压制———45%的被访者认为他们 2008 年的年终奖将比往

年更少，甚至为零。（郭金霞）

世界酒店投资峰会暨世界酒店领袖中国会年会在

沪召开世界酒店投资峰会暨世界酒店领袖中国会 2008 年会日前在沪

召开。著名经济学家郎咸平、中国民（私）营企业研究会会长保

育钧、国务院发展研究中心宏观经济部副部长魏加宁、开元旅

业集团董事长陈妙林等与会嘉宾及代表，分别就 "金融危机下

的投资与发展 "、"中国经济发展新趋势 "、"世界资本在中国 "、"

中国宏观经济对产业经济发展的影响 " 等话题进行了分析和

演说，对如何应对当前的金融危机提出自己的看法。该峰会由

世界酒店联盟、世界酒店领袖中国会、世界华商联合会、美国亚

洲协会及旅游卫视联合举办。

由泰国商业部出口促进厅主办的“泰国风情节”日前在上海

静安区吴江路休闲街开幕。此次泰国风情节集展示、娱乐、购

物、休闲为一体，将有力地推动中泰之间的文化交流，促进中泰

商贸合作，同时让上海市民更多地了解泰国的风俗人情和享用

泰国的丰饶特产。此次泰国风情节从泰国旅游、美食与水果、手

工艺品、传统文化表演等方面展示了全方位立体化的泰国风情

画卷。

泰国在沪举办风情节

中国企业穿越经济寒冬“走出去”

由国家发展改革委员会培训中心及巴黎 HEC商学院

联合主办的 “全球技术贸易壁垒与中国企业投资策略

峰会暨欧洲投资与发展战略高层论坛”日前在上海召

开。面对国内外严峻的经济形势，为“危”中求“机”，更好

的把握形势、解读新政策，此次峰会的召开为这些想“走

出去”的企业主，及投资家和相关专家学者们创造了一

次面对面的沟通机会。与会的专家学者、国家发改委官

员、私募基金投资公司的代表们对中国企业如何迎应国

际市场，尤其是欧洲市场的投资与发展战略分别作了深

刻的分析。

吉利牛年开门飘红

来自吉利汽车销售公司的最新统计数据显示，吉利

汽车先声夺人，迎来开门满堂红。延续去年第四季度销量

的强劲上升势头，吉利汽车销量在今年 1月继续一路飘

红，近日市场上终端销售日均超千辆，到 1 月 14日，已累

计达到 15000辆，预计会超额完成 1 月份的销售计划，部

分区域市场甚至还出现了脱销的火爆场景。尤其吉利自

由舰终端销售达 7000 余辆，为历史最好水平，成为目前

全国 1.3L经济型车市场最畅销的车型。此外，吉利金刚、

金鹰、远景也全面上扬，吉利熊猫也得到了消费者的热烈

追捧，开始放量上攻。

13


商业思想B THEORYUSINESS


2008年 12月 6日，首届全球管理论坛在上海举行。中国企业精英与政府高层官员、中外学者聚首中欧

国际工商学院，回望中国企业改革得失，探讨当前形势下如何共同应对新挑战。在金融风暴席卷全球的时

刻，世界也在倾听中国年轻一代企业家发出强有力的声音。这里我们选编青岛啤酒股份有限公司董事长金

志国和阿里巴巴首席执行官卫哲的发言，以飨读者。

倾听中国企业的声音

阿里巴巴首席执行官卫哲

互联网将重造中国下一个奇迹

主办方给了我这么一个题目，互联网重造中

国的下一个奇迹。不知道为什么这个题目后面放

了一个问号，可见主办方也不相信说的这句话。

今天让我们一起把这个问号拿掉，换一个感叹

号，就是互联网是中国经济的下一个奇迹。

最早提到互联网改变经济我的问号比主办

方放的还大。我相信在座的绝大部分来宾都是在

电视上看到阿里巴巴的马云先生。如果今天不是

我，而是马云先生，我相信真人版的马云比电视

里面更像外星人。我第一次见到他是在九年以前

在哈佛商学院，他告诉我互联网是经济的一个奇

迹，我觉得就是外星人讲给我们地球人听的。不

仅我不相信，没有一个企业相信。更多的人在九

年以前觉得马云长的像骗子。尽管阿里巴巴说，

骗子都是这样说的，所以一开始阿里巴巴没有人

相信。只有马云当英语老师的时候的一个学生相

信。这个学生是杭州望湖宾馆的一个大堂经理，

就把这个宾馆的资料放在了网上。还在那一年在

北京发生另外一个事情，全球妇女大会在北京召

开。当时用互联网的人很少，但是美国已经很普

及了。美国妇女到北京之前就找找看我们住什么

酒店，上互联网一找，全中国互联网上只找到一

14


THEORY

我觉得过去的工业

革命基本上就是以

沃尔玛为代表，大

型的零售来驱动制

造业的整合。

个酒店，就是杭州望湖宾馆。所以美国代表说我

们在北京开会，我们要求住在杭州望湖宾馆。杭

州望湖宾馆说感谢你们对我们的相信，你们在北

京开会晚上住在这里，第二天去北京开会估计不

会准时。但是会议结束以后她们还是到杭州望湖

宾馆住了一晚上。所以那时候是一个奇迹。而今

天这不仅仅是一个奇迹了，利用互联网订一个宾

馆，或是接到一个定单已经不是奇迹了。我们今

天说的是什么？互联网将拉开后工业革命时代，

建立新商业文明。

和后工业革命时代相对应肯定有一个前工

业革命，跟新商业文明对照可能有一个旧商业文

明。今天我们的主题改革开放三十年是做什么，

完成中国的工业革命，这三十年我们中国做什

么，希望融入一个西方建立好的商业文明，这是

什么样的商业文明，这个工业革命好不好，我们

要不要融入？我们要不要追上才使我们有机会建

立一个新的开创一个新的。

我觉得过去的工业革命基本上就是以沃尔

玛为代表，大型的零售来驱动制造业的整合。中

国制造在过去三十年实际上是围绕着大大小小

的沃尔玛在运转，这样我们就参加了工业革命。

我以前就是在类似沃尔玛这样的公司工作，百安

居可以说是建材超市当中的沃尔玛。我工作了七

年，我越工作越困惑，每一年供应商骂我们压榨

他们的血汗钱，我从来也没有看到消费者写表扬

信感谢说他们买的东西很便宜。好像供应商的利

润被我压榨了，我也没有还给消费者，看看我们

自己的利润，沃尔玛利润不到 3%，已经是优等生

了。3%、4%。出了什么问题？供应商不开心，消费

者也不开心，我们做零售的也不开心。我自己发

现，问题就出在我们工业革命的一个黄金法则，

二八原则。就是死在这个二八原则上。为什么死

这里呢，二八原则的核心是 20%的产品或是客户

给我带来 80%的收入和利润。另外剩下的 80%的

商品给我带来 20%的收入和利润。我们今天做的

企业都是按照这个黄金法则生存和发展的。那

80%的产品也要占用我们的流动资金，这 80%的产

品要占据我们的货架，占据我们的租金，我们要

为它配员工，更可怕的卖不动还要有损耗。比如

15



我们大家办一个鞋子的连锁店，如果不开到 500

家肯定没有规模。500家预示着什么，就是每种

鞋子从 28 到 48 你都要准备，你要准备多少双？

如果这一款式下架了下季了你要清仓，你前面赚

的钱可能都要赔在这上面。你不知道明天你的店

里面会不会走进来一个姚明。沃尔玛商圈 3到 5

公里，百安居 10 公里，不一定这个人要买，但是

你要准备好，这就是巨大的机会成本。所有的零

售企业供应商压下来的利润不敢直接还给消费

者，也不敢给自己，就用这些钱备好储备。这是为

什么，沃尔玛永远不敢超过 2 万个单品，两万个

单品里面的 80%已经够它受了。

有没有优等生，有，肯德基，麦当劳，他们生

产的产品不够十个，它的生产的产品越多二八的

线越长。沃尔玛带我们走了一个机制，东西是便

宜，沃尔玛可乐便宜不会因为从每天一罐喝到三

罐。消费者满意，你是便宜了，但是再便宜的鞋子

不会买十双。消费者为什么，怎么让消费者满意

呢，毛主席说的好，人民群众追求物质是永远没

有止境的。消费者原以为个性化付出一定的议

价。今天我们出席的来宾没有两件西装、领带是

一样的。十年前你去商店里面买裙子，说这个裙

子非常好已经卖了 500 条了，现在你就不会买。

现在忽悠你买的是这个衣服是绝版，一共两件，

卖了一件还有一件，因为你愿意追求这个个性

化，但是个性化的议价不能太大。今天你已经很

个性化了，各位我给耐克做一个广告，你去耐克

旗舰店买鞋子，你可以在耐克店里面设计自己的

一双鞋子，这个鞋子比其他的贵三倍。很多人不

愿意付出这样的议价。消费者有愿意付出这样的

议价，所以你要有差异化，你有差异化就没有必

要打价格战了。

互联网提供了解决方案，互联网可以深入到

每个人这里，也就是说耐克包括戴尔这种模式非

常对。戴尔和耐克的模式太昂贵了，绝大部分的

企业不可能把自己建成一个戴尔，也不能像耐

克，其实耐克今天做个性化成本也是巨大的。所

以我们看到互联网能够很好的做到什么呢，个性

化的营销，小批量的定制，我们工厂中国制造已

经有能力做好柔性化生产，就像戴尔这样的工厂

可以做到每一款电脑都不一样。第四款就是社会

化物流，所以我们看互联网要做的就是前两个环

节，个性化营销小规模定制。比如你还是开一个

鞋子店，以前传统的你要开 500 个店，28 到 48

码鞋子都要定两双，而淘宝里面就是你只要备两

双 48码就可以了。我们以前做零售猜每个客户

喜欢什么，满足 80%的人喜好非常的困难，互联

网可以做到千人千面。我让你看到的店和沉淀都

不一样，沃尔玛在任何门店可以做到 2 万个产

品，而淘宝超过的更多。消费者可以用很低的能

够支付的起的议价买到自己喜欢的产品。

厂商没有必要铺满存货等着客户来。如果我

让每个手机上面都绣上不同的名字或是照片，这

个手机多卖五块钱是不会进入价格战的，这就是

后工业的革命。某一年的时代杂志的封面最后一

期年度人物是谁，是“你”，每个人。互联网是我们

推动后工业的新的基础。我们现在的商业文明是

什么，是一个你死我活的文明。这么多人为什么

反沃尔玛，因为沃尔玛一开很多店都要死。新商

业文明是什么，我们希望新商业文明是和谐的，

大公司小公司在这个生态链里面都能找到生存

的空间。

为什么这个奇迹诞生在中国？我想说我们没

有商业文明的遗产，也没有商业文明太多的包

袱。我们对于商业文明就是一个追随者，我们可

以成为下一个文明下一个工业革命的领导者。中

国 2.55亿的网民已经超过了美国，很快，不用 12

个月中国的网民会突破 3亿 3.5 亿，美国的话再

过 5 年也不会突破 3.5 亿互联网网民，因为他人

口只有 3 亿。所以互联网的大国只会越来越强，

现在中国 8000 万用户有宽带，美国不到 6000

万。中国制造在这里，美国网上电子商务只有沃

尔玛的 1/10 都不到，中国仅仅阿里巴巴的淘宝

就是十个沃尔玛的规模。这是我们不用追求原来

的包袱，我们中国无论是互联网还是制造还是中

国的消费者，成为互联网民都具备了下一个革命

的必要条件。

今天前面几位嘉宾都在谈手机，我也说说我

的手机的故事。17年以前我刚刚走出校门当时

都不叫手机叫大哥大。据说当时全上海只有 200

个大哥大，我第一个老板万国证券的总裁老板有

一部，他让我这个做秘书的来拿。我太愿意拿了。


某一年的时代杂志

的封面最后一期年

度人物是谁，是

“你”，每个人。

16


THEORY

来参加今天这个会我们为了保持会场的秩序把

手机拨到振荡，17 年前是提醒我们把 BB 机关

掉。我来参加这样的活动我特别盼望在开会的时

候我大哥大能响，一响大家都看我，我太牛了，这

么年轻就有大哥大，我拿着它天天盼，6 个月都

没有响，因为很多人不知道我这个号码。

今天如果我们把所有的手机打开至少每个

人有 5 次 10次手机响过，这就是网络效应。手机

的网络效应。就是我刚才说的互联网改变经济

就要实现。有四个步骤，第一个步骤非主流人群

购买非主流产品。在座的都不是，我们的孩子都

是非主流人群。上去点一个围巾等等都是非主流

阶段。第二个阶段非主流人群购买主流产品。还

是那些孩子们稍微有点钱买个手机，卖的手机。

第三个阶段我们在座各位，我们是属于消费的主

流人群，我们主流人群现在你去用淘宝，一开始

你买的都是非主流产品，买根钓鱼干，买个照相

机镜头，这是我们绝大部分人。我还认识一位教

授说什么都不愿意去淘宝买，他要买一个足底按

摩膏，最后去淘宝一看有 300 多种，所以他是第

四个阶段，就是主流人群购买主流产品。在未来

两三年内，这个奇迹并不遥远，就是这个奇迹改

变我们中国经济的那一刻，各位来宾希望我们共

同见证那一时刻也共同制造那一时刻。

卫哲卫哲 1970年 12月生于上海，毕业

于上海外国语大学。1993年至 1995年担任上

海万国证券公司（现申银万国证券公司）资产

管理总部副经理；1995至 1998 年担任永道会

计财务咨询公司（现普华永道上海公司）企业

融资部经理；2003年出任翠丰集团亚洲采购中

心中国区首席代表，在 1998年至 2000年间担

任东方证券投资银行总部董事总经理。

2006年 11月，卫哲正式加盟阿里巴巴，全

面负责 Alibaba.com。他在零售、采购等领域具

有相当丰富的国际化运营及财务管理经验。

在加入阿里巴巴之前，卫哲为百安居（中

国区）总裁。卫哲作为中国零售行业一位具有

领先管理理念的领导者，担任中国连锁经营协

会副会长至今，并在诸多行业协会中发挥着领

导作用。同时，也从事过多家跨国公司和中国

企业的高级管理工作。

延伸阅读

17




改革让青啤从宠物狗变成刁肉狼青岛啤酒股份有限公司董事长金志国

30 年前的国企改革我穿西装向西方学习，现

在我穿了中山装，这也代表我们国有企业的转

型。

国有企业的概念跟以前不一样了。现在的

国有企业是指央企，享受那种乱决策乱投资乱

担保可以由政府买单的一种待遇，但是像地方

的国有企业就没有这些待遇，要自己买单了，从

这个意义来讲它们跟民营企业没有什么区别。

民营企业乱决策乱投资乱担保付出的是生命的

代价，它和央企的学费是一种物质成本的代价

是不一样的，所以我们不能混淆，我现在已经和

民营企业是同一种性质了。我们看一下青岛啤

酒为什么是这样的国有企业，为什么我们还存

在着。青啤的 30 年随着市场经济这样一个大环

境在不断的变革，把青啤原来是我们国家的一

条宠物狗变成市场上一条叼肉狼，这样的脱胎

换骨使我们存在。

从狗到狼的办法首先我们得益于放权让

利，经营自主权交回来了，把脑袋给了企业。在

改革开放之前计划经济年代里面，国有企业叫

国有车间，脑袋不在企业，你只有生产的权利，

只有手和脚在企业，没有脑袋。我们国家还有一

个政策叫政企分开，实际上分开的是什么，分开

的政府决定了它的主体是财富的分配者，是一

个分配财富的主体，是社会发展的载体。而企业

呢，是创造财富的主体是经济发展的一个载体。

所谓有进有退就是在牵涉到国家安全的一些领

域国企应该考虑到发展壮大，像青啤这样的完

全竞争的一种所谓的国有企业在退出的范围之

内，完全是市场竞争决定它的生存。再个就是抓

大放小，我们想政府的抓大放小，现在就是说政

府抓什么企业抓什么，政府抓的是大的、宏观

18


THEORY的，企业抓的是小的微观的。政府是抓制度性的

政策，所以对国企进行了一些制度性的股份制的

改造。第二就是抓监管，就是抓市场的规则。抓规

则，你应当是当一个裁判员。现在看呢，我们这种

习惯还没有完全改变，我非常同意李荣融主任的

观点，就是中国几千年的历史决定了一把手的政

治，一定要干预一些具体的事情所以很难脱离。

第三就是抓调控，不管你产业升级也好，经济发

展也好，你应该抓调控，抓调控主要是抓政策。你

鼓励的你怎么激励它，你不鼓励的怎么控制它，

就像税收政策、财政政策和货币政策。企业抓什

么？我们学微观都是学投入产出的，就是抓你投

资和利润额的协调。其次就是抓扩张动力，控制

能力的协调。我们中国人求大的思想教育太深太

厚，总是求大，求大不求强，这种扩张的力量非常

强，这个市场扩张，用资源的扩张是非常强的。一

个企业做不几年就想横向扩张，什么什么集团比

比皆是。第三个是抓经济绩效和管理能力的协

调。这几个过程说明了从企业战略性来考虑，就

应该有所为有所不为的方向控制，就是战略选

择。踩油门和踩刹车的速度控制，就是你扩张的

能力和你的控制能力要匹配，这也是要控制的，

这是两控。还有两管，一个是风险防范和危机处

理的内控管理。现在我们国家开始强化这一块，

不管是重金融还是重企业开始强化这一块。第四

个是技术层面的，长个子和长脑袋的潜力管理。

我们中国企业的平均寿命力是三到五年，都善于

长个不善于长脑袋。小孩大了以后就要靠系统能

力了，我们有很多系统是什么不知道，体系是什

么不知道。所以中国企业做大的时候就是死亡的

时候了。

中国经济改革三十周年我们看是这两个阶

段，一个是经济发展改变一穷二白。小平同志很

聪明就是发展是硬道理，就是先发展经济，吃不

上饭你什么都别想。然后策略上就采用了摸着石

头过河，这是探索性的东西。这样的人摸着石头

过河给什么样的人准备了机会，给有胆量的人准

备了机会。第一代的企业家是凭胆量的，敢于下

海的，光着脚的没有饭吃的人这部分人先发起来

了。再往前走，这个人有了一定的财富积累怎么

办呢，就用资本去发展了。我办一个工厂生产什

么东西，以后全国各地很多的企业就生产起来，

这些企业三五年倒了。今天的企业在这样的恶劣

的情况下你能生存或是今后要发展，你靠的是什

么，是胆力和资本力的结合，靠的是一个企业系

统能力得到结合，如果没有这个你别想渡过今

天，你也别想有明天。过不了冬天的人是看不到

春天的，你进不了春天，不要企盼春天马上到来

了。所以我们中国的企业必须有这种危机感。我

们再看三十年，我们做了什么样的改变才让现在

的国有企业还能存在，特别是国家不买单的国有

企业还存在呢，我们做的转变，第一由原来计划

的指标转变到了市场价格。第二，决策主由官员

转向了企业家。市场经济企业家最靠近市场，是

按照需求按照投资回报的汇率做出来的。第三是

个人权益基础。原来为什么大家都愿意当官？因

为那时候的分配是以政府职位，是以你的身份分

配财富的。现在进入市场经济，是以私人财产，就

是自己的投入来决定你的回报，这就发生了变

化。第四个方面，经济发展的动力发生了变化。在

计划经济里面就是国家动员你来干，你不要管目

的，现在不行了，现在有竞争来催发这种发展得

到动力。第五个方面，经济运行由封闭型向开放

性转变。国有企业同样是这样的，开始的时候靠

能人。今天开始，这场危机不管金融海啸也好金

融危机也好，我觉得对中国的企业是千载难逢的

好机会。否则你这样发展下去还是死，给你一个

严酷的冬天提高你的免疫力，提高你的抗击打能

力，你没有好的素质你没有办法击打别人。就是

你抗击打的能力比别人强你就能生存，这样你才

可以跟别人去搏击。所以靠能人的时代过去了，

要靠系统能力你才可以发扬光大。

靠过去那种简单的公共关系，从掌握资源的

政府官员手中通过公关通过灰色手段去获得资

源的时代也逐渐过去了。靠的是什么，靠你真正

的内功，靠你运营的能力。所以说这都是企业在

这个残酷的冬天看到的，应该反思的。我们三十

年的国有企业改革和所有的企业都是如此，第

一，经过了初步探索的阶段，摸着石头过河的阶

段，当时的指导方针就是十一届三中全会以经济

我们中国人求大

的思想教育太深

太厚，总是求大，

求大不求强，这种

扩张的力量非常

强，这个市场扩

张，用资源的扩张

是非常强的。

19



建设为中心，主要的方法就是分权让利和承包责

任制。当时的情况下这种企业的治理是一元化的

治理，是以党委为中心，后来改为了以厂长为中

心的阶段，这是单一的一种模式。再往下走通过

股份制改造出现了一个制度创新的阶段，让国有

企业逐渐活了，比如 93年青啤进行股份制改造，

在香港和上海两地上市，我觉得那是青啤脱胎的

一次，是把国有企业变成了一个股份公司。关键

不是说在资本市场融资多少，关键是从此与国际

游戏规则接轨了，才使青啤健康，改变了乱投资、

乱决策、乱担保的现象。这是对青啤最大的益

处。

再往纵深阶段发展，就是现代化的治理结

构。青啤现在的治理结构是这样的一个模式，也

就是三角模式，大家都知道是比较坚固、比较稳

定的一种结构。董事会很简单他的职能决定干什

么，青啤 100 年就做啤酒这件事情，没有做第二

件事情。那么在董事长这个角色上就克服了一人

说了算的决策风险，由外部董事、独立董事，去年

我们又设立了首席独立董事，干什么的？约束董

事的。正因为我上来以后就建立这个首席独立董

事。因为我的性格决定的，我长期在一线运营层

面是一个前锋，是一个负责进球的，我现在当董

事长变成了一个守门员，我这种扩张的冲动这种

欲望非常强，如果做董事长你在投资平台上不稳

健，不以防范风险为先导，你还是以进球为目的

话，可能你球没进人家的球已经进你家门了，你

整个就完了，所以这是对董事长的一种约束，才

加强这种制度；光有这种制度还不行，还有一些

规则来规范你，决策的时候由这些规则来决策。

左边是运营层，运营层的目标是可持续的

盈利，你必须要创造最低的成本，最高的效率和

最大的效益，因为它也需要有一些游戏规则。右

边就是一个监控，这个监控有内部监控外部监控

是一套监控体系，就是监事会。监事会说你什么

事不能做，乱投资、乱担保这样的事你就做不了，

我看着你。运营层也是这样，违法的事你别想做，

你想投机取巧干不了。只有形成这种三角结构，

相互制衡，其实不影响效率，在稳健的市场上能

够追求效率。

未来的治理方向我也非常同意一些专家的

观点，这个治理是追求它的有效性，而不是单纯

一个结构的合理不合理。下一步中国的企业包括

我们青啤这样的地方国有企业的治理要追求透

明化。企业是实业，就是说实话办实事，诚信是一

个企业的底线，你没有诚信还谈什么管理谈什么

企业。我们现在不断的强调诚信，说明我们的诚

信体系破坏的太严重了，越强化说明我们越弱。

第二就是责任，这种责任不是对投资者的责

任，而是内部利益相关方的责任，也是社会的责

任；这不仅是中国社会的责任，也是国际社会的

责任。如果你治理的方向没有这种方向性，没有

国际化的责任你的治理也不会有效。

第三个就是效率，效率要靠信息化，没有信

息化就没有国际化。没有信息化你的竞争反应就

迟钝，就没有你的升级换代。计划经济我们是国

家的加工车间，现在又是全球的加工厂，在下一

代转型当中一定要把改变这样的个局面，向研发

和品牌扩张，向微笑曲线的两端扩张，不然冻死

的永远是这种加工性企业。我们都知道，经济的

核心是金融，金融的核心是货币，货币的核心是

汇率，汇率的开关掌握在谁手里，不掌握在中国

人手里，别人把这个电门一关我们就要做一个重

新的分配，我们创造的财富就要被别人重新分

配。如果我们不做到这一条我们就吃大亏了。

再看企业的治理结构还有什么样的有效性？

从结构来讲从决策机制上要调和出资人和经理

人的立场矛盾，现在国有企业尤其是我们地方国

有企业遇到的领导，有成绩的时候他是运动员，

没有成绩的时候他是采裁判员，这是很重要的问

题。第二就是管理机制上要破除官僚作风，我可

以举个例子，居然有的国资委对他所监管的国有

企业下达金融指标，08 年的金融指标是在 08 年

的 11月底下发的。这很可怕。第三个是人才机

制，人才在一线，很多国有企业干好了也风险，干

差了也风险，怎么办呢，就是因为干好了派个亲

信，干不好把你撵了。公司战略是要把握市场导

向；公司的发展打江山靠英雄，坐江山靠体系，立

业、守业靠体系；最后一个公司的文化是根本。

从青啤来看这三十年，改革开放改变了中华

民族的命运也改变了国企的命运。它符合时代的

潮流，顺应民心，条条大路通罗马。青啤的变革和


未来的治理方向我

也非常同意一些专

家的观点，这个治

理是追求它的有效

性，而不是单纯一

个结构的合理不合

理。

20


所有的国有企业变革是一致的，它充分证明只有

彻底的进行股份制改造，脱胎又换骨，建立产权清

晰、责权明确、政企分开、科学管理的现代化管理

制度，国有企业也一定可以搞好。

金志国 1956 年出生于山东青岛；1975 年

进入青岛啤酒厂工作；1996 年任青啤西安公司总

经理；1996 年被任命为青啤西安公司总经理，率

领“汉斯”啤酒一举扭亏为盈。2000 年 8 月，受命

组建（青啤）北方事业部，2001 年 4 月出任北方事

业部总经理，同年 8月，被任命为青岛啤酒集团总

经理。

自 2001 年 8 月起，金志国担任青岛啤酒股

份有限公司总裁。他适时调整公司战略，提出了由

“做大做强”向“做强做大”、“外延式增长”向“内涵

式增长”的重要战略转变，推动了青岛啤酒新一轮

的超速成长；2002 年，他主导与世界最大的啤酒

生产企业———美国 AB公司结成战略联盟，引领了

中国啤酒行业由“竞争”到“竞合”的潮流；同年，他

领导青岛啤酒成功打入台湾市场，在占得当地

12％市场份额后设厂台湾，进一步加快了海外扩

张的步伐。在金志国领导下，青岛啤酒的品牌价值

已达 224.73 亿元人民币、市场占有率 13 %、销售

收入、出口销量、创汇额等多项指标均居行业之

首。2003年，青岛啤酒百年华诞之时成功进入世

界啤酒前十强；2006 年，又晋升为世界啤酒前八

强。目前，青岛啤酒已畅销全球 50个国家和地区，

特别是在欧洲、北美和东南亚更是构成了青啤在

海外销售强有力的三角架。

2005 年，青岛啤酒在成为 2008 年北京奥运

会赞助商后，随即制定了长达 3年的奥运营销战

略，确定了“2006 年点燃激情，2007 年传递激情，

2008 年释放激情”的全民奥运推动方案。金志国

认为：社会进步、经济发展、民族自信心提高，才是

举办奥林匹克运动会的真正目的。青岛啤酒的志

向就是要做奥运精神的最佳传播者，将奥运精神

传播到草根。奥运大篷车全国行、“青岛啤酒我

是冠军全民急速大挑战”、与奥运同行“平凡人英

雄梦”创业梦想大比拼等活动，都是青岛啤酒推动

“全民奥运”的典型案例。

THEORY

21



金融危机对于中国的影响弗兰克林·艾伦

我想最开始的时候，中国受到的影响是相对

来讲很小的，银行在次贷里面没有什么很多的投

资。另外，我们看到中国的这些银行在实体经济

不错的情况下，还是没有什么问题的。但是现在，

这场危机已经对于实体经济产生了影响，因为中

国的实体经济是通过外界相联系的，所以这个问

题在过去的几个月当中已经暴露出来。

中国有哪些不利的因素呢？第一个不利的因

素就是中国的经济大量的依赖于贸易。我们看到

美国、欧洲、日本的需求出现下降的时候，这对于

中国的出口产生外溢的效应，这对于公司会造成

影响，尤其是像深圳、上海这样城市的企业。

我们看看中国经济对于出口的依赖程度有多

高，媒体的数字出口是中国经济的 36%，这是一个

总数，这包括了出口当中进口的成份。它的净值

是 8%—9%，应该说相对来讲比较小，这个数字很

重要，但是相对来讲并不大。我想出口的情况恶

化可能还会继续。

同时我们看到了中国有很多的优势，第一个

优势就是中国的这些企业非常关注周围的利益

相关者的利益，另外政府起到了非常大的作用，

这对于经济来讲是一件好事。另外中国还有一大

优势，就是政府在财务方面不受约束的。还有一

点就是中国正在朝着一个以内部为导向的增长，

而不是依赖于外部的增长。中国的企业非常关注

周围的利益相关者，根据共产党的传统，工人的

利益是非常重要的。中国也推出了一些劳动合同

方面的法律，这里面在德国也有类似的情况，比

如在监视委员会当中工人有代表的。我想在经济

不好的时候，这往往是非常有利的做法。中国的

第二大优势，就是政府在管理经济当中还在发挥

非常大的作用。我们看一下美国和欧洲的经济，

我们看到政府现在正在致力于承担更大的角色，

而中国不是这样，因为中国有大量的国有企业，

而且政府在很多的公司当中拥有大量的股权。你

像英国、美国和其他的国家，政府要干预银行是

一个体制，中国的这种体制是有优势的。比如你

看一下英国，你像布朗提出要投钱给银行注资。

政府怎么做才能够帮助银行做更加强硬的一些

信用方面的决策呢？并且如何帮助中小型企业，

帮助经济的发展呢？你像对于苏格兰银行这是一

个问题，因为在未来一年多，在英国会有选举，所

以苏格兰的经济，包括英国其他地方的经济必须

要发展。另外，政府要让银行放贷，推动经济。而

中国没有这个问题，因为政府对于银行的控制很

好，他就可以和银行讲你放贷，银行不能和政府

说我们不能这么做。

另外，政府对于企业有很多的控制，他还拥有

很多的企业，可以通过这个推动经济的向前发

展。另外还有一个政府的财务状况。我们知道中

国有两万亿的外汇储备，这是一个非常非常大的

优势，这就好象有一个大银行，在经济不好的时

候就可以利用这些钱。而且政府不需要来发放大

量的政府债就可以实现这点。所以，中国政府基

本上没有债，这样使在未来中国处于非常有利的

地位。相比美国和英国政府债务巨幅度上升，比


22


如一年花一万亿救银行，花一万亿建设基础设

施，这些使得政府债务大量的上升，中国的状况

就好很多。中国现在完全可以用自己的钱建设基

础设施，这是非常重要的。政府现在从出口拉动

型经济转变为一个内需拉动型经济，这是一个重

要的转变。以前的经济类型目前是碰到了问题，

现在就是各家依赖内需经济，可以说中国目前的

基础设施非常棒，从大学看过来，我们看到了上

海这些地方基础设施非常的棒，道路、楼宇等等，

特别是沿海地区基础设施水平非常高，在中国其

他地方还需要硬件的基础设施，这也是目前中国

政府要做的很重要工作。

我个人的观点就是硬件基础设施建设很重

要，但是这不一定是最重要的基础设施，最重要

的基础设施应该是人的基础设施。中国是需要建

立更好的，有一个社会安全网络。比如说失业保

险等等，当然对于共产主义经济是不需要的，它

有国有经济，也是可以更加的改善。此外在医疗

改善和教育水平都有改善的空间，比如像大学教

育等等。也就是在人的基础设施方面还可以做很

多工作，关键就是中国有资源和有能力做到这一

点，因为政府财政非常充裕，他们想可以做，可以

用他们的外汇，可以借债，可以通过各种手段进

行建设度过危机。

最后做一下总结，我认为这个危机恐怕不会

很快就结束。如果它能够很快结束当然是一个大

好事，我也希望我错了。但是，我觉得如果世界上

的一些决策者假设这是一个有限的问题，只要我

们把它解决了就是一去不复返了，一切平安无事

了，那肯定是一个错误。我们应该重视日本的前

车之鉴，准备长期应对这个危机。我们不能现在

就几万亿的花，这会给政府带来很大的财政问

题，因为如果这个危机一直持续下去政府会撑不

下去的。政府会受到贸易下降的影响，但是可以

通过硬件基础设施和人的基础设施更好的度过。

我认为中国政府目前采取的措施是正确的，

因为在财政上是谨慎的，而且也是更加注重内需

拉动经济增长，我觉得中国政府在危机当中比很

多国家的政府，包括美国政府和欧洲政府的表现

好。我觉得德国政府表现也不错，他在财政上也

是非常的谨慎，更是具有长期视角。

弗兰克林·艾伦教授 1980 年获得牛津大学

的博士学位，在 1980 年至今，在沃顿商学院任

教，是金融学的终身教授，同时还是牛津大学、东

京大学、普林斯顿大学等等的客座教授，是纽约

大学的兼任教授，还担任了美国金融学会的会

长。本文是弗兰克林·艾伦教授 1月 6日在 2009

第一财经上海新年论坛的发言录音摘编。

THEORY

硬件基础设施建设

很重要，但是这不

一定是最重要的基

础设施，最重要的

基础设施应该是人

的基础设施。

23



吴敬琏：中国经济衰退源于自身缺陷

经济增长模式的转型在中国又叫做经济增

长方式的转型或者叫做经济发展方式的转型。现

在谈这个题目呢好像不是太合适宜，现在传媒和

学界政界的注意力都放在怎么对应世界的金融

危机。但是在我看来，要根本上改善中国经济要

能够从基本上解决我们经济体系中的缺陷，还是

要实现这个转型，否则只能从短期中表面上克服

世界金融危机引起的问题，而不能根本解决我们

经济体系中的缺陷。

中国经济现在遇到了什么样的挑战呢，它其

实是来自两个方面。一个方面是大家都注意到了

的就是世界金融危机对中国经济造成的冲击，但

是为什么这个冲击影响这么大呢？我想它的很重

要的原因还是在于中国经济体系本身存在着很

重大的缺陷。而这种重大的缺陷正是因为我们过

去的经济增长模式是有很大缺陷的。我们从第十

一个五年计划，从 2006 年开始，就是着重的要在

通过经济增长模式的转型来克服我们经济体系

中的弊病，这个工作是刚刚在进行，还没有能够

起到重大成就的情况下就碰到从美国开始的金

融海啸。所以这个金融海啸是加重了我们经济的

困难而不是我们当前面临的经济困难的唯一的

原因。那么中国现在仍然没有得到根本改变的经

济增长模式，是一种很粗放的大致上类似于西方

先行的工业化国家在十八世纪后期直到十九世

纪后期的这样一种增长的模式。这种增长方式的

特点就是它是靠大量的资源投入来驱动经济增

长的。中国从第一个五年计划开始就通过苏联引

进了这样一种增长模式，靠大量的资源投入特别

是资本资源的投入来支持高速度的增长。改革开

放以后这个增长模式没有根本性的改变。改革开

放以后我们有一点进步，这就是引进了以日本为

首的东亚国家和地区采用的出口导向政策，用旺

盛的出口需求来弥补由于国内需求的不足支持

高速的经济增长。以这总战略支持了高速度的增

长，取得了相当大的成功。但是到了本世纪初期

中国和日本和其他出口导向政策的东亚地区一

样，需要对这个出口导向政策比如说外汇形成机

制进行改革，但是这种改革因为原有的利益结构

发生了对于它的调整改革的障碍，没有能够及时

的做出调整，所以从 03 年开始就跟东亚国家和

地区一样，出现了一个宏观经济上的问题。所以

从 1995 年以来，中国政府一再发出了号召要转

变这种增长方式，要像一些发展的比较成功的国

家一样，从用资源投入和出口需求驱动的这种粗

放的增长方式转向由效率提高驱动的我们叫节

约的增长方式的转变。但是这个增长方式的转变

的速度是不够快的，所以到了最近几年出现了内

外经济的失衡。中国内部经济的失衡主要的表现

就是过度的投资和消费不足。中国的投资率从改

革开放初期的 30%左右不断的提高，现在中国的

投资率就是投资占 GDP 的比重大致上在 45%左

右。这个是世界经济发展中没有前例的，在中国

也是没有这样的前例的，它造成了消费不足造成

了最终需求不足，造成了劳动者的收入水平生活

水平提高过慢，造成了收入差距的拉大。所谓外

部失衡就是因为国际贸易和国际收支的双顺差

使中国的外汇存底大量的增加。内外失衡的宏观

经济表现就是货币政策运用的空间遇到了很大

的限制，因为要抑制人民币的升值的速度，所以

中央银行就频繁的介入外汇市场，大量的收购外


24


汇，中国的国家外汇储备到了 2006 年的 10 月增

长到世界第一位，到了 2006 年年底就达到了一

万亿美元。当前中国国家的外汇储备大致在两万

亿美元。这样一些国家外汇储备是中央银行发行

了大量的中央银行货币所购买的，由此就出现了

一个问题，就是货币超发和流动性的泛滥，流动

性的过剩。而货币超发和流动性过剩在 2006 年

开始就表现在股票市场的价格飙升和到了同时

也表现为房地产价格的飙升，也就是在资产市场

的泡沫形成。到了 2007 年的中国上海和深圳两

个股市到了最高点的时候股市的总市值达到了

33万亿。当然以后股市价格下挫，现在只剩下不

到十万亿，就是有 20 万亿的股市的价值蒸发了。

房地产市场出现了同样的情况，而且到了 2007

年的 7月以后，通货膨胀浮出水面，2007 年的 7

月 CPI超过 5%，到了今年的年初的时候 CPI 消费

物价指数超过了 8%。而且这两个外部失衡和内

部失衡它一个突出的表现使得我们的金融体系

中存在着大量的泡沫。这出现了很奇怪的现象，

中国和美国和其他一些发达国家在经济结构上

表现为一个镜像的对称。美国的储蓄率接近于 0，

中国的储蓄率超过了 50%，而消费率中国很低美

国很高，但是他们出现的问题是一样的，就是在

这个金融体系中存在着大量的虚拟财富，这种财

富实际上是没有对应的物质财富的。所以当受到

冲击的时候，当这种气泡破灭就会出现流动性短

缺。宏观上是这样，微观上也是这样，一个企业基

础很好，现金流很充分，但是突然就出现了资金

链的断裂，资金链断裂会传导到其他的企业、其

他的行业，于是就发生了金融的海啸。

在这样的情况下我们就遇到了世界的金融

危机，于是就造成了很大的冲击。世界金融的冲

击表现为三个方面，直接的影响并不是很严重，

就是我们拥有的美元资产它的贬值它的泡沫的

破灭虚拟财富的蒸发造成的损失不是很大。但是

第二个方面的影响就很大，因为国际的金融危机

THEORY

这两个外部失衡和

内部失衡它一个突

出的表现使得我们

的金融体系中存在

着大量的泡沫。

25



使我们国家的金融泡沫也破裂，使我们企业的一

些资金链断裂，流动性短缺蔓延开来。第三个方

面的影响就是出口，因为我们的出口市场主要是

西方国家，特别是美国。我们外贸出口依存度非

常高，这么大的国家出口的依存度达到我们 GDP

的 36、37%，当出口定单减少的时候我们很多的出

口企业就面临严重的困难。

所以怎么来应对这个危机呢，中国政府采取

了一系列的财政政策和货币政策来稳定宏观经

济。但是这个稳定宏观经济在我看来是一种短期

性的对策，而且如果我们运用不当的话它会造成

未来的一些困难。因为我们原来的流动性过剩货

币超发问题没有得到很好的解决，这个时候运用

财政政策和货币政策来增加需求来稳定经济这

是必要的，但是它是一个短期性的政策，运用这

个政策的时候必须要考虑到它的长远的影响。所

以还有第二方面需要做的事情，就是怎么来帮助

实体经济特别是中小企业渡过困难。中国政府领

导人最近做了很多调查研究，也采取了一些措

施，各地政府也正在采取措施帮助小企业渡过困

难。我这里要说还是要实现经济增长模式的转变

提高产业的竞争力，提高他们的附加值，提高他

们的盈利性才能

从根本上解决问题。

这个转变经济增长模式的问题已经提出很

久了，我们做出了这个增长模式的转变和主要的

途径大致上是五个方面，第一个实现城市化，实

现农村大部分劳动力向城市工商部门转移，还有

就是要实现制造业的孵化，也就是说制造业中要

延长它的产业链，要把自己的业务向研发、设计

和产品品牌售后服务这两端延伸来提高我们制

造业的孵化程度。第四要发展终端服务业，这个

比重占的比较低，全国比重也只有 40 左右，这个

结构不但低于世界的平均水平，而且低于一些低

收入国家。

95 年中国政府要求在九五计划里面要实现

增长方式的根本转变，到 2005 年的时候又提出

了要转变增长方式。为什么没有实现转型呢，主

要是因为经济上面留下的一些制度的障碍。在十

一五过程当中，中国的学界、政界和企业界有过

一次很大的讨论，讨论中大家明确了两个方面，

一个方面就是旧的增长方式为什么能够延续下

去呢，是因为旧体制的遗产还严重的存在，当时

提出了这么四个方面的问题。第一个问题就是各

级政府仍然掌握着很重要的资源配置权利，比如

说土地。第二是 GDP的增长速度和物质部门的增

长速度。第三就是我们的财政体制，主要的收入

来源是生产型的增值税。还有支出，大量的政府

支出特别是义务教育支出和社会保障支出这个

责任过度的下移到县和县以下政府。这样就使得

各级政府要努力的提高它的物质生产部门的物

质增长率才可以保持一个比较好的财政状况。最

后就是行政定价，要素价格鼓励了高污染行业的

发展，这是一个方面。从新的增长方式需要新的

体制的支持，在新的体制内特别是法制的建立存

在着过慢，存在着很多的缺陷。我们中国需要发

展服务业，服务业所要求的制度环境比起制造业

比起简单的加工业来说要高的多，因为我们的制

度环境不够好，所有的发展始终不能令人满意，

由此我们可以得出一个结论，要真正实现增长模

式的转型，最关键的是要进行改革。所谓推进改

革它服从一个基本的目标就是充分发挥市场的

资源配置的作用。那么这样就牵涉到一个政府的

职能政府行为的改变。而这个政府职能政府行为

的改变牵涉到政府工作人员就是官员们的权利，

于是就有很多的滞后。未来 30 年我们顺利的进

行这个转型的关键就是自己自身的改革。

(本文系吴敬琏教授在 12 月 6 日中欧国际工商

学院举办的 2008首届全球管理论坛的发言)


这个稳定宏观经济

在我看来是一种短

期性的对策，而且

如果我们运用不当

的话它会造成未来

的一些困难。

26


THEORY


封面人物C PEOPLEOVER


开放之约：盛金双雄会蔡敏郭金霞 /文吴骏杰 /图

中国网络游戏市场规模正以惊人的速度增长，与

之相伴的是研发、运营公司和产品数量急速扩增，竞争

随之加剧。面对这块日益增大的“蛋糕”，业内合作的空

间也愈益放大，而匠心独具的合作甚至比竞争能更有

效地促进企业和行业发展。在这种背景下，金山和盛大

开创的网游合作新模式应运而生。

求伯君比陈天桥大 9岁，金山软件又比盛大网络

大 10岁，俗话说“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”；

而现在另一番天地呈现在我们眼前：前浪后浪相激相

涌，将网游世界的浪势推的更高。

1月 13日，离 2009的春节只有十几天。这是全球

金融危机爆发后的寒冬，上海许多公司都已经提前放假

人去楼空。

这天下午，静安希尔顿大酒店，各路记者云集。中国

互联网领域的两大掌门人—盛大网络陈天桥和金山软

件求伯君在“盛大、金山战略合作新闻发布会”并肩亮

相，共同见证盛金跨时代合作启动的瞬间。

合作开放是大势所趋

“金山软件将授权盛大网络旗下盛大游戏有限公司

在自己游戏平台上合作运营《剑侠世界》,而《剑侠世界》

金山运营的原有区服不变。同时，盛大网络旗下盛大在

线有限公司通过开放其盛大在线平台（www.sdo.com），接

入金山软件开发并运营的网游力作《剑侠情缘网络版

2》，使这一游戏开放共享盛大用户与服务。双方表示将

在更多领域开展全面的战略合作。”这就是国内领先的

互动娱乐媒体企业盛大网络与国内领先的软件及互联

网产品与服务提供商金山软件当天签署“开放之约”的

战略合作框架内容。据此，在金山运营《剑侠世界》原有

区服不变的同时，盛大游戏获权组织团队运营《剑侠世

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PEOPLE界》。此外，盛大在线开放其服务平台接入《剑侠

情缘网络版 2》，《剑侠情缘网络版 2》将分享

7000 万盛大活跃用户资源以及计费收费渠道、

呼叫中心，分红推广、积分等服务。

盛大网络董事长兼 CEO陈天桥说：“合作开放

是大势所趋，也是推动网络游戏产业可持续发展

的必由之路。继盛大面向行业推出 18 产业基金

扶持新生企业后，很高兴这次和金山这样在业内

声誉卓著，实力雄厚的游戏软件企业优势互补，

共同合作。盛大将全力以赴开放所有优势资源，

和更多的业内企业共同合作，开拓更大的市场空

间。”

金山董事长事长兼 CEO 求伯君表示：“这也

是行业内最强内容企业与最强的运营企业之间

的一次合作，也是两家上市公司之间首次深入的

大规模合作，也是未来行业发展的一个趋势。技

术研发是金山的核心优势，我们相继推出了包括

《剑侠世界》在内的很多款优秀产品。但我始终认

为，只有合作才能带来利润最大化，只有合作才

能实现双赢。以本次合作为开端，金山未来也将

以更开放的姿态寻求新的业务增长。良性行业环

境要靠大家共同营造。盛大也提供了一个开放的

平台，网游行业应该有更多合作，应该合作大于

竞争！”

剑侠煮酒论英雄这场经过精心策划的盛典会场，背景画面是

一个巨鼎，右边行草“煮酒论英雄”。

签约之后，音乐声起，陈天桥、求伯君与盛大

游戏 CEO 李瑜、盛大在线 CEO 王静颖、金山软件

高级副总裁邹涛等一起登台举樽同饮，其豪迈之

势，自然激发“滚滚长江东逝水浪花淘尽英雄”

的慷慨咏叹。若追根溯源，问英雄出处，求伯君和

陈天桥都是浙江新昌人。

“东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华。”浙江

的山水诗境，人文昌盛，经济发达，历史上不知孕

育了帝王将相、才子佳人。现如今，浙江籍 IT 精

英辈出，盛金双雄结盟，更让人浮想联翩。

合作开放是大势所

趋，也是推动网络

游戏产业可持续发

展的必由之路。

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网游最佳内容提供商和最强运营商如此之

快达成合作，除了两大掌门人做的同是网游并且

在合作上有共识，有人猜想他们同乡加校友的这

层关系必定也加分不少。

新昌县位于浙江省东部，风光秀丽，胜迹众

多，有大佛寺、穿岩十九峰、沃洲湖三个省级风景

名胜区，是浙东唐诗之路、佛教之游的枢纽，享有

“东南眉目”之美称。

1984年，陈天桥考入新昌中学初中部。而 4

年前求伯君刚从那里高中毕业。时至今日，陈天

桥的照片与求伯君的照片一起放在了新昌中学

的“英才辈出”栏里，介绍内容如下：

求伯君（1964—），浙江新昌人，著名计算机软

件工程师。1980 年新昌中学高中毕业。1984年

毕业于国防科技大学。1988年以后，一直致力于

中文信息处理研究，主持并参与了方正（金山）系

列汉卡及 SPDOS 汉字系统、WPS 文字处理系统、

SPT 图文混排系统等软件产品的研制。1993年，

主持研制的方正（金山）VI型汉卡及 NT版全系列

软件全面推向市场，领导了当时办公系统的新潮

流。1997年推出的 WPS97，成为中国市场上第一

个可与微软公司相抗衡的中文字处理软件。1999

年推出的 WPS2000，代表了当时国产软件的最高

水平。曾获珠海市突出贡献专家等荣誉称号。著

有《深入 DOS 编程》等书。现任金山软件股份有限

公司董事长兼 CEO。

陈天桥（1973—），浙江新昌人，著名青年企业

家。1984 年 9 月至 1985 年 7 月新昌中学读初

一，后因父母工作调动，转入上海洋泾中学就读。

1993 年，以“优秀学生干部标兵”称号提前一年

毕业于上海复旦大学经济系。曾任上海陆家嘴集

团某子公司副总经理、集团董事长秘书、上海浦

东新区副区长秘书等职。1999 年创办上海盛大

网络发展有限公司，迅速占有了 50%的市场而成

为中国最大的网络游戏运营商，并成为中国最年

轻的超级富豪，跻身福布斯中国大陆排行榜前

列。获 2003CCTV年度经济人物“年度新锐奖”，并

被多家媒体联合评为中国“2003 年度十大文化

杰出人物”。现任盛大网络董事长兼 CEO。

如果说，25 年前他们因为年级差别没有交

集的因缘，今天他们没有理由错过历史的机遇。

陈天桥在发布会上说：“我跟求总是老乡，又

是校友，我们平时在一起不大谈具体的业务，但


如果说，25 年前他

们因为年级差别没

有交集的因缘，今

天他们没有理由错

过历史的机遇。

30


是在最近一次见面过程中我们聊到这个话题。”

这也就是金山软件高级副总裁邹涛所说的：有一

天两个老乡碰面了，点燃了火花，一擦就亮，在一

起很快的谈下来，发现双方的想法都是非常的接

近，都是希望通过合作供应的模式共同把这个产

业做大，而且目前在各自的领域都具备相当的竞

争力。于是一拍即合，水到渠成，就有了这个合作

之举，开放之约。因为他们都感悟到了互联网的

真谛就是一种合作，是一种合作供应，必须共同

去把这个市场做大做强。

强强联合，金山盛大导演的最强内容企业和

最强运营企业之间的“双雄会”，将给业界带来太

多期待的空间。

为什么走向开放之路盛大游戏 CEO 李瑜将此次与金山达成战略

合作比作“盛大在‘开放之路’上的另外一个里

程碑”。

一直以来，盛大走的就是一条“开放之路”。

2007年，陈天桥首次向外界宣布盛大提出了

“三大计划”，包括“18 计划”、“20 计划”、“风云计

划”，其后，盛大投资 30 亿元人民币设立的 18产

业基金大力支持行业新生企业。

为什么走向这样一条开放之路？作为网游行

业领跑者盛大着眼是整个行业的利益。陈天桥表

示，随着网游行业企业急速增加，一些恶性竞争

的情况也屡屡出现，损害了整个行业的利益。盛

大和金山此次联手目的之一也是探索网游合作

的新模式，将网游行业引入良性发展轨道，网游

厂商应该走出一条合作互利的新路。

在发布会上，邹涛代表金山道出了金山 20

年间起起伏伏发展的心路历程，说明金山为什么

走到今天，为什么会有金盛联姻，可谓肺腑之言。

他说，早期的金山明显的特点是，一群年轻人很

有理想，天不怕地不怕，一个个眼里跟狼一样的，

看到的全都是竞争对手。1998年 8 月，联想集团

入股金山，IT 界最知名的软硬件厂商的联姻，使

金山软件的发展有了腾飞的基石。到了2003年，

金山正式进入网游这个行业，从传统软件行业进

入到以互联网内容为核心的转型。经过五年的打

拼，随着逐渐对这个行业更深入的理解，心态上

发生了很多的变化，慢慢的转变了这个看法。突

然发现从对手这个词，换成了同行。互联网的真

谛其实是合作共赢，要一起做大做强，而不是互

相抢地盘。

盛大也经历了类似的心路历程。陈天桥在

2007年就表示：“我们应该从所谓英雄的路上走

下来，让更多的人参与到整个网络游戏的发展，

共同把蛋糕做大，我们每个人分享其中拥有的一

块。”

根据艾瑞咨询《2008－2009 年中国网络游戏

行业发展报告》统计，中国网络游戏产业 2008 年

市场规模达到 207.8 亿，同比增长 52.2%。在经过

10 年高速发展后，整个行业已经处于相对稳定

的发展阶段，网游行业的产值每年将保持 100 亿

以上的增长速度。行业的发展必然惠及企业。陈

天桥认为，企业不能局限于自己的平台上，而应

放眼于行业的发展，只有产业链有旺盛的需求、

合理分工、相互合作，产业才能做大，企业也才能

受益。

合作—基于长期战略考虑由于全球经济寒流的冲击，盛大和金山此时

采取合作运营的战略，也有人认为是为了抱团取

暖，度过寒冷的“冬天”。

陈天桥回应说，“双方是基于长期的战略考

虑，不是因为所谓的要过冬。”他表示，与更多企

PEOPLE

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业在合作开放中获取价值，是盛大近几年所确定

的战略目标。目前，盛大向外部游戏投资的总额

超过 3 亿，正在洽谈的还有 5000-6000 万左右，

盛大希望将最好的产品合作，给业界带来最好的

范本，用最好的团队做最好的收益。

巨人网络也宣布了自己的网游创业平台计

划，有记者问这些对手的加入会不会给盛大带来

竞争压力。对此陈天桥认为行业内领先的企业能

够履行自己的责任，能够帮助更多的企业成长，

他感到表示特别高兴，并呼吁整个业内，希望能

够有更多的企业，尤其在经济寒冬过程中相互支

持，而我们这些有一定领先地位的企业，更要发

扬我们自己的社会责任，加入到扶助这个产业发

展壮大的队伍中来。

求伯君跟盛大是完全一样的心态。他表示：

金山跟盛大合作只是第一步，希望在业内能够起

到抛砖引玉的作用，希望未来整个行业也是合作

大于竞争。金山一直以来都抱着非常开放的态

度，欢迎任何业界其他同行的合作。只有把行业

做大了，每个企业才能从中受益。

而对于此次合作的前景，双方均表示看好。

李瑜认为，盛大作为业界最好平台运营企业，金

山作为业界最好的内容提供企业，选择合适的模

式进行合作可以实现优势互补。更重要的是，本

次合作会给业内带来强烈的示范意义，网游行业

发展模式或因此改变。李瑜表示：盛大将以“更开

放的心态、更兼容的标准、更简单的对接、更优质

的服务”，全力以赴为合作的游戏开放优势资源，

并且将“风云计划”升级为“盛金计划”，为行业顶

尖公司开通合作之门。我们期待着行业内的强强

联手将会带来更多的惊喜。

“春天的脚步即将临近了。中国网络现在已

经进入到了百花齐放的春天，我相信这是提倡竞

争的年代，但同时更是期盼着合作和开放的年

代。”也许发布会主持人的这段开场白可以作为

本文的结束语，因为大合作的序幕才刚刚开启

……


盛大作为业界最好

平台运营企业，金

山作为业界最好的

内容提供企业，选

择合适的模式进行

合作可以实现优势

互补。

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关于盛大盛大集团（NASDAQ: SNDA）是中国领先的互

动娱乐传媒公司，致力于通过互联网为用户提供多

元化的娱乐服务。旗下主要业务包括盛大游戏、盛大

文学和盛大在线。

盛大游戏向用户提供包括大型多人在线角色扮

演游戏（MMORPG）、休闲游戏等游戏产品。盛大其

他投资公司还向用户提供家庭棋牌平台、电子竞技

平台、动漫、音乐等在内的适合不同年龄层次用户群

的互动娱乐产品，深受广大用户的欢迎。

盛大文学通过整合国内优秀的原创网络文学力

量，致力于成为中国网络文学领域的领导者，做新时

代娱乐的新起点。目前拥有的全资公司和投资公司

有：起点中文网(www.qidian.com)、晋江原创网（http:

//www.jjwxc.net）、红袖添香网站（www.hongxiu.

com）。

盛大在线通过统一的用户认证管理、广泛的收

费渠道、高效的支付与计费系统、周到的客户服务

等，为各类互动娱乐内容提供运营和出版平台。该平

台凝聚了庞大的用户群体，各年龄层的玩家均可以

借由这一平台与其它成千上万的玩家进行互动，体

验互动娱乐带来的乐趣。

关于金山软件金山软件，自 1989 年将第一款办公软件产品

WPS 1.0投放市场以来，目前已经成为中国最知名

的软件企业之一，中国领先的应用软件产品和互联

网服务供应商。

金山软件在珠海、北京、成都、大连、深圳五地分

设研发中心，2005年成立日本合资公司。公司目前主

要涉及软件和网游两大核心业务，创造了 WPS Of-

fice、金山词霸、金山毒霸、剑侠情缘等众多知名产

品。同时，金山旗下拥有国内知名的大型英语学习社

区爱词霸网（http://www.iciba.com）以及大型在线游

戏交流社区逍遥网（http://www.xoyo.com）。

关于金山游戏金山是国内知名的网络游戏内容与服务提供

商，自 2003 年发布第一款网络游戏《剑侠情缘网络

版》以来，金山先后自主研发了近十款大型多人在线

网游，拥有数千万的忠实用户。

金山旗下网络游戏产品涵盖中国神话、武侠、历

史等众多题材，游戏表现形式横跨 2D、3D，数千万玩

家在金山游戏产品中体验风度多彩的游戏感受。金

山旗下游戏包括：剑侠情缘网络版、剑侠情缘网络版

贰、剑侠世界、剑侠情缘网络版叁、封神榜、封神榜 2、

反恐行动、春秋 Q传、水浒 Q 传、铁血三国志、封神

榜国际版、仙侣奇缘 2……

金山自主研发的网络游戏已经铸就了“剑侠情

缘”系列、“封神榜”系列等经典品牌。

凭借源源不断的创意和强大的研发实力，金山自

主研发的网络游戏不仅在国内广受欢迎，还出口到

越南、马来西亚、中国台湾等国家和地区，为国产游

戏进入国际市场并占有一席之地做出了卓越贡献。

延伸阅读

PEOPLE

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我们对未来发展的能力充满信心———访大中华区首席执行官孟安睿

1879 年，托马斯 · 爱迪生来到康宁，希望

能够为他的白炽灯发明一种玻璃外壳，而康宁把

这一可能变为现实。150多年来，康宁孜孜不倦

地追求自主品牌所代表的理念，凭借着在材料科

学和制程工艺领域的知识，创造并生产出了众多

关键组成部分，这些组成部分被用于高科技消费

电子、移动排放控制、通信和生命科学领域。产品

包括用于 LCD电视、电脑显示器和笔记本电脑的

玻璃基板；用于移动排放控制系统的陶瓷载体和

过滤器；用于通信网络的光纤、光缆、以及硬件和

设备；用于药物开发的光学生物传感器；以及用

于其它一些行业，例如半导体、航空航天、国防、

天文学和计量学的先进的光学和特殊材料解决

方案。正如康宁公司总裁兼首席执行官魏文德所

说：“坚持不懈地研究和开发，提供更好的材料和

加工技术，为世界经济中许多快速发展的领域提

供先进的技术。这也是康宁从一个早先只生产餐

具，后来发展到制造电灯泡和电视机显像管，直

到成为世界光电通信领域领头羊之一的秘诀所

在。”

康宁公司（Corning Incorporated纽约证券交易所代码：GLW）是全球特殊玻璃和陶瓷材料

的领导厂商，位于美国纽约州康宁小镇。

文／蔡敏

34

GLOBAL MARKET 环球市场GLOBAL MARKET 环球市场

康宁积极参与中

国的发展已近 30

年，以其专业人才

及本土知识开发

并应用突破性的

技术从而改善了

人们的生活。

INTERVIEW康宁积极参与中国发展已逾 28 年。康宁在中

国的投资与该地区新兴市场的趋势紧密结合，重

点集中在通信、显示科技和汽车排放控制领域。

上世纪 80 年代左右，康宁便开始借助技术与产

品优势向中国市场渗透。近在 1998 年，康宁在

中国的业务部还不足 100 名员工，也没有制造

厂。1990 年以来，康宁已经建立了能够向中国和

其它亚洲地区市场提供通信产品的强大的本地

企业。康宁在中国的全资通信运营包括康宁 (上

海)光纤有限公司和康宁光缆系统（上海）有限公

司。此外，康宁在中国拥有两家控股电信合资企

业 – 包括北京康宁光缆有限公司和成都康宁

光缆有限公司。康宁显示科技在整个亚洲的该行

业发展中扮演着重要的角色，通过在韩国、日本、

中国台湾和美国的制造工厂为中国市场提供产

品服务；在中国轿车个人拥有量高速增长的刺激

下，康宁一直稳步增加对汽车产品的投资。2000

年，康宁环境科技部开始在上海生产用于汽车排

放控制系统的催化转化器的陶瓷载体，成为快速

发展的亚洲市场的供应厂商。今天，康宁在大中

华区的投资额已超过 30 亿美元，发展成绩斐然。

康宁公司大中华区总部 -- 康宁（上海）管

理有限公司以及康宁亚洲财务中心于 2005 年

10月成立。除上海总部外，康宁还在北京、台北

和香港设有办事处。?康宁大中华区首席执行官

孟安睿（Eric S.Musser），为美国西点军校核工程

学士和乔治华盛顿大学计算机科学硕士，曾就职

于美国陆军工程兵团。1986 年加入康宁，在生

产、技术、工程、运营等不同岗位任职。2007年 4

月，被任命为大中华区首席执行官，8 月与家人

一起迁居上海。前不久，记者在上海长乐路的世

纪商贸广场 31 层康宁大中华区总部采访了孟

安睿先生。

记者：康宁公司 1851年诞生于美国纽约州

的一个小镇，它如何从一个小镇走向全球，并且

依然保持领先地位？

孟安睿：康宁公司成立于 1851 年，是特殊

玻璃和陶瓷材料的全球领导厂商。

康宁每年将营收的 10%用于研发，是业界研发投

资比率最高的企业之一。康宁首个正式的研究实

验室成立于 1908 年，2008 年是康宁公司研发事

业的百年诞辰。康宁是达到这一里程碑的仅有的

5 家美国工业公司之一。

我们创造并生产出了众多被用于高科技消

费电子、移动排放控制、电信和生命科学领域产

品的关键组成部分。康宁的成功基于对研发持续

不断的投资，150 多年在材料科学和制程工艺领

域的知识，以及卓越而统一的公司文化。

记者：今年是中国改革开放 30 年，康宁中国

是外商投资的一个缩影，能否简单回顾一下康宁

投资中国的历程和投资模式？取得了怎样的成

果？

孟安睿：康宁积极参与中国的发展已近 30

年，以其专业人才及本土知识开发并应用突破性

的技术从而改善了人们的生活。

康宁公司早在 20 世纪 80 年代就以电视技

术和消费产品进入了中国市场，与政府合作，当

时在深圳成立了电视机用阴极显像管的合资工

厂，引领中国跨入了电视机普及时代。

在过去的 20 年中，随着中国的通信基础设

施进入光纤网络时代，康宁公司在中国的骨干网

铺设中扮演了重要角色 , 提供了大量技术先进

的光纤、光缆及硬件和设备产品。我们扎根本地

市场 , 为我们的客户、供应商以及合作伙伴带来

了更大的益处。

目前，康宁是世界上应用于液晶电视、笔记

本电脑、台式电脑平板显示器以及便携式电子和

通讯器械的液晶显示屏玻璃基板的领导供应商。

康宁正与发展中的中国 TFT – LCD 行业共同成

长 , 针对中国大陆的市场需求，2006年投资在北

京兴建中国大陆地区的第一家 TFT-LCD 玻璃基

板后段加工工厂。2008年初举行了开业庆典。

2007 年我们浦东的环境科技工厂扩产，产

能翻番，以更好地满足中国及亚洲市场的需求。

迄今为止，康宁公司在大中华区的投资已超

过 30 亿美元，康宁公司在整个大中华区拥有 8

个生产工厂和 3000 多名员工。

记者：目前康宁在中国的战略布局如何？中

国在康宁全球业务中处于怎样的地位？占有多少

市场份额？还会进一步强化吗？

孟安睿：康宁在中国投资已超过 28 年。在过

35





去 5 到 6 年的时间里，康宁在中国的增长速度非

常快。无疑，中国市场是非常重要的。今天，康宁

在中国的投资与该地区新兴市场的趋势紧密结

合，已成为通信、显示科技、环境科技及生命科学

领域的市场领导者。

记者：我注意到康宁不久前荣获 2008 年杰

出创新企业奖，在《财富》2008 年度高盈利科技企

业排行榜中，康宁利润达 22 亿美元，排列 12 位，

增幅达到 15.9%；康宁公司被引为通过坚定的创

新战略而推动发展与盈利的典范；请谈谈康宁的

创新战略和创新文化？康宁如何将自己的创新成

果转化为市场效益的？我是否可以这么理解，康

宁的成功是基于不断创新的“康宁制造”？

孟安睿：康宁主要通过技术创新取得领先的

地位，深信技术的巨大力量。公司有着在科学和

技术领域不断做出重大贡献的传统，正是这种创

新精神使我们不断创造新产品、开拓新市场。我

们信奉变革中蕴藏着潜在商机，并对于我们可以

决定未来发展的能力充满信心。

康宁的发展战略是通过创新而发展，通过突

破性的创新技术去改善人类的生活。康宁的创新

战略首先是凭借对于材料科学和制程工艺的深

入理解，并且拥有一批具有合作和开发精神的人

才。

我们的创新是基于研发基础之上的。从最开

始的创意，经历研究、开发以及工程设计，最后成

为重要的商机，这是我们的管线式研发模式。整

个过程都必须要充分考量客户及市场的需求。具

体来说，公司有两个委员会，一个负责早期最初

创意的甄别，一个负责后期市场应用。这两个委

员会的责任是必须不断地创新、调整、合理配置

资源。对于那些新奇但不适应市场需求的创意，

必须适时地停止开发，以便将资源配置到那些更

有价值的创意。

以最近的技术创新为例，康宁的几位科学家

组成了一个研发团队，负责探索能够推动通信领

域尤其是 FTTH 产业快速发展的新型光纤技术，

其中一项技术就是光子晶体光纤，推出了

ClearCurve 光纤，具有超强的弯曲性能，不损失

光信号，是普通光纤的 100倍。该光纤采用纳米

结构，可用于多住户单元的光缆铺设，从而让人

们真正享受到高速带宽下的网络视频。2007年，

ClearCurve 光纤解决方案被《时代》杂志评为年

度发明，康宁这一突破性的革新又将改善人们的

生活。

对于管理层来说，康宁的管理人员大多有很

强的技术背景，除了管理以外，他们往往花大量

的时间与客户及业界人士进行讨论、沟通，共同

探索可以解决客户难题的方案。管理人员又大多

具有多元化的背景，往往从事过研发、工程设计、

销售、市场甚至财务，又大多经历过国际性化的

经验，比如有过外派的经验，特别是亚洲市场的

经历，所有这些都使得管理层高瞻远瞩，从而为

公司勾画长期的愿景。他们又必须是有决心和耐

心的。

跟大多数公司一样，康宁的战略之一是保护

财务稳健，但同时，我们的另一个重要战略是“投

资于明天”。我们的创新文化决定了我们必须要

展望未来，寻找未来的商机。

150 多年来，康宁有着一系列重大的发明。

从玻璃陶瓷，到用于药物开发的高通量无标记筛

选平台，从用于汽车催化转化器的陶瓷载体，到

为批量生产电视真空管所开发的工艺，从光纤到

今天用于电脑及大屏幕电视的 AMLCD 玻璃 ,所有

这些都见证了公司为推动人类文明进步做出的

贡献，也说明了创新文化是康宁公司发展的基

石。


从最开始的创意，

经历研究、开发以

及工程设计，最后

成为重要的商机，

这是我们的管线式

研发模式。

36


康宁以创新的技术引领市场潮流，始终应客

户的需求提供先进的技术及产品，并承诺高质量

和可靠供应，不管是我们的显示科技部，还是环

境科技部，不管是中国还是全球哪个国家和地

区，康宁品牌都是一致的。

记者：作为一个已有 157 年的历史的企业，

康宁有着承担社会责任的传统，请问康宁在中国

如何履行企业社会公民的职责，怎样把康宁的这

种价值观传导给每一个员工？

孟安睿：贯穿我们整个历史，康宁公司长期

以来用一套价值观念作为指导，该价值观定义了

我们与员工，客户以及全世界的业务相关社会群

体的关系。

康宁中国非常重视其企业公民的责任。在公司运

营所在之处，要对社区有所回报。公司层面，在北

京、上海、福建及成都，我们有一系列的公益活动

项目，员工个人也可以参加公司组织的志愿者活

动。

记者：中国的员工和你们美国本土员工有何

异同？你在管理时采用的方法一样吗？你西点出

身的背景，对你在企业管理方面有影响吗？

孟安睿：中国的员工和美国员工没有太大的

不同，更多地还是相同点。在过去的 18 个月里，

我深刻感受到，中国的员工都非常愿意学习、发

展，对未来对中国都非常有信心。

西点的经历我想说两点，一是让我有了服务

的意识，既懂得了服务于社会的责任，二是对于

纪律和努力工作的承诺。

记者：目前这场源于美国波及全球的金融危

机已经影响到实体经济，我们也注意到康宁前不

久撤消了对第四财季以及 2009 年的预估，计划

重组支出以应对全球经济衰减，请问这对康宁中

国的影响程度如何？有怎样的应对策略？

INTERVIEW

37





孟安睿：康宁公司在 150 多年的历史长河

中，经历过几次起起伏伏。对于目前这场危机，我

们也不能幸免。我们必须要严肃对待这场危机，

谨慎处理短期的需要，同时，也要看清公司长远

的目标。谨慎的做法就是为一个有可能持续很久

的全球经济衰退做好计划，延缓资本支出，调整

公司运营，冻结招聘等。

但是，我们是有信心应对这场危机的。

在过去的 6 年中，康宁一直处在持续发展

中。我们创造了康宁历史上一段最重要的持续佳

绩时期，实现了创纪录的收入及利润。而且在今

年上半年，我们继续保持了这种上升势头。第三

季度的每股利润比去年同期增长了 21%。

我们的资产负债表状况良好。我们所持有的

现金大于债务，我们拥有 32 亿美金的现金流，而

只有少量的债务。而当目前市场因经济状况而放

缓速度时，我们仍然在所有的业务中处于强有力

的竞争地位。消费者可能在短期内减少液晶电视

的购买量，但他们还是不会回头去购买旧式的阴

极射线管（CRT）电视。对我们的光纤和柴油排放

控制业务来说也是一样的。消费者和企业将继续

需要更快的速度和更大的带宽；全球各地政府也

将继续批准旨在清洁空气的环保法规，发动机厂

商将不得不遵守这些法规，而我们制造的正是他

们所需要的用来实现这一点的产品，但可能暂时

发展较慢。

１而在中国市场，危机波及的影响应该要小

一些，我们看到中国中央政府有信心应对这场危

机，比如，4万亿人民币的救市计划等等。

记者：1878 年巴黎世博会，展出了爱迪生发

明的用钨丝制作的白炽电灯。 ?作为曾经为爱迪

生的电灯制成玻璃灯罩而闻名的康宁公司，是否

在上海世博会集中展示自己的成果呢？

孟安睿：世博会必将是一次令人激动的盛

会，将吸引大批的消费者和观光者。康宁也会积

极地参与到一些会议、论坛或展览，会以高调的

方式展示我们创新的技术成果。

记者：愿意说说你的家庭吗？谈谈你对中国、

尤其是上海的印象？

孟安睿：坐在这里，看着窗外的景色，大上海

和我们康宁小镇相比，的确太不一样了。我和两

个女儿和太太在 2007 年来到上海，我的儿子在

美国工作。在这之前的 14 年里，我们先后搬迁了

6 次，所以，全家都非常适应搬迁的生活，对新的

环境有非常强的适应能力。我们都非常喜欢上海

的生活，不光是指我的工作环境，我女儿和太太

在上海的学校和社区接触到人都非常地乐于助

人和好客。


康宁中国的战略和

全球战略是相辅相

成的。

38


康宁小镇———康宁公司总部康宁小镇位于美国纽约州，距离著名的尼亚

加拉瀑布有三四个小时的车程，是与大瀑布齐名

的美东景点。康宁公司（Corning Incorporated）总部

坐落于康宁小镇，也谱写了小镇独特的风情。

康宁小镇纬度偏高，约有半年都是冬季。每年

的 6、7 月份，是短暂而美丽的夏季，而秋季，四处

可见红叶斑斓的美景。市场老街（Historic Market

Street）是康宁市中心集购物、餐饮、住宅区为一体

的文化和娱乐中心。

小镇人口约 9500人，而康宁为其中 5000人提

供了工作机会，约占全球员工人数的五分之一。所

以，走在小镇上，随处可见“康宁人”，大家都彼此

熟知。

公司总部是一座玻璃建筑，坐落于起伏的山

谷间，前面有风景如画的希芒河（Chemung River）

穿过。在设备先进的办公室，电视播放的是华尔街

新闻，朝窗外望去，却随时可以看到鸭子在水里嬉

戏，提醒人们，在公务繁忙的现实世界里，不要忘

记亲近自然，让心灵休憩片刻。

康宁公司的历史可追溯至 1851年。1868年之

前，康宁是一个安静的农业小镇。随着布鲁克林玻

璃公司（康宁公司的前身之一）从纽约迁到康宁以

及铁路建成通车，康宁生产的各种玻璃制品得益

于方便的运输条件而走向国内外。

康宁玻璃艺术博物馆（The Corning Museum of

Glass）就坐落于这座古朴的小镇，于 1951年由康宁

公司投资兴建，为纽约州著名的玻璃艺术品展览

馆，其展品超过四万五千件。博物馆的展品历史跨

越 3500年，从人类最早的玻璃制品—埃及玻璃法

老像，到康宁为爱迪生的电灯所生产的玻璃灯罩，

到来自世界各地的玻璃产品。康宁小镇也因康宁

公司生产玻璃制品的悠久历史、拥有玻璃博物馆

和玻璃研发中心而享有“玻璃城”的美誉。博物馆

作为一家非盈利机构，每年得到康宁公司大量的

资助，已接待三千多万游客。

康宁公司拥有超过 150年的历史，其常青的秘

诀就是通过创新而发展。数百名研发精英聚集在

小镇旁的山丘上，这就是康宁研发总部苏利文园

区（Sullivan Park），而研发是康宁创新的基石。有关

其研发总部苏利文研发园区，美国《商业周刊》曾

将其比喻成一个蔚蓝的深海，里面游着各式各样

的鱼类，达成跨领域的突破性的创新。

小镇上还有一座 200 英尺高的名叫“小乔”

（Little Joe）的白塔，是以当地的一个玻璃制造商命

名的，每天会有人从塔上吹号角，提醒人们上下班

作息。

康宁小镇看起来不像是充斥着全球产业竞争

的地方，不盖摩天大楼，大部分都是低层建筑，给

人以宁静安详之感。而公司的高层主管也可以与

员工有更多互动，有助于促进公司凝聚力。

关于蒲公英学校项目2008年 6月，康宁正式确立了与北京蒲公英

学校的关系，这是北京第一所也是唯一一所依法

注册的为民工子女所开办的初中。康宁中国区首

席执行官孟安睿与蒲公英学校校长郑洪博士共同

签订了一份谅解备忘录，通过康宁公司基金会在

两学年中为蒲公英学校的“从学校到工作项目”提

供了金额为两万美元的资金。

康宁中国用这笔资金设立了康宁奖学金和优

秀教师奖。将有 14名学生获得奖学金，这包括了

蒲公英学校“从学校到工厂”项目中两学期的费

用。学费的资助十分重要，因为通常民工子女无法

接受到公共教育。

“从学校到工作项目”旨在为 14到 18岁的民工子

弟提供职业培训、生活技能及谋生手段。这个项目

被誉为民工子弟职业培训的典范，并可望为中国

其他城市所效仿。

关于小额信贷项目康宁中国企业社会责任委员会于 2005年领导

实施了一项为期 4年的小额贷款项目，该项目是

通过国际美慈组织和中国扶贫基金会共同实施

的。因为康宁的资助，政府可以调拨 1.5倍的款项,

用以资助福建省霞浦县西胜村 400户农民脱贫致

富。我们在最近的一次实地考察中，高兴地看到该

村已有了可喜的发展和变化。今年，我们又在附近

的一个村落实施了相同的资助项目，我们也欢迎

更多的公司或个人参与到这一项目中来。

INTERVIEW相关链接

39






“广告品牌传播”的智慧当今社会，从选择产品到选择品牌，人们的消费观念发生了根本改变。消费也不再是简单的满足生活所需，越来越

多的人在消费时已经摒弃了纯物质的、功能性的需求，人们购买产品，主要是看重品牌能够满足诸如情感、希望、成功

等更高层次的心理需求。人们渴望通过消费体现自己与众不同的品位，突显自己的个性。整合营销传播之父舒尔茨曾

经说过：“在势均力敌的商场上，唯独商品与品牌的价值存在于消费者的心中。”这告诉我们，市场竞争已经进入品牌竞

争时代。

中国企业如何利用广告来提升品牌价值？在金融危机和经济

大调整下如何转变广告思维？带着这些问题，我们采访了日前在复

旦大学新闻学院做演讲的香港奥文广告陈树淦导演。

Peter Chan(陈树淦）是香港的资深广告片导演，1987 年毕业

于香港浸会大学传理系，主修电影，并且拥有 20 年的影视制作经

验。由 1993年至今，曾为多家 4As 及各地广告商于中、港、海外拍

摄广告片及宣传片。同时，他还担任了香港浸会大学传理学院电影

电视系硕士班导师、香港树仁大学传播学系讲师、中山大学传播与

设计学院副教授、中国广告网 cnad.com/peter主编。

广告片：品牌战中的“战斗机”在陈导看来，广告片相对其它媒体是建

立品牌的最具传播效益工具，并且国际大品

牌也大多以大型制作的广告片作为品牌建立

的重点。原因在于，声、画、动态俱备，主动吸

引注意的广告片，电视、网上、电梯、手机、商

场、交通工具都看到它，渗透极为广泛。市场

和观众是由“人”组成，而“人”本身是多媒体

接收器。广告片是针对“人”而运用故事、色

彩、视觉、动态、音效、音乐、旁白、文字、图案、

动画来传达讯息，所以是最匹配的传播工具。

即使目不识丁或厌弃文字言语的“人”亦可接

收传播讯息。

正因为潜意识才是构成人类情绪、思想

和行为的其中最重要因由，TVC作为品牌建立

工具的任务目标，就是要影响消费行为的潜

意识部份。“TVC的作用就是要令市场对某品

牌产生潜意识的“好感、偏好”，销售增长只是

40


INTERVIEW顺理成章的结果。”陈导说，“广告片在建立企业

及产品品牌、拓展市场和提升竞争力方面起着关

键性的作用。”

差不多二三十年前，中国刚刚改革开放。在

广东省，那里的人们吃的很保守，不吃外面的东

西，不喜欢牛排，不喜欢日本的生鱼。当时有人预

言：麦当劳、肯德基在广东立足没可能的。因为中

国人吃是很讲究的，广东人更为讲究，正所谓“吃

在广州”。陈导说，现在来看，广东人还是吃广

东菜，但在这样一个保守的市场，你可以点一下

在广州有多少个麦当劳。靠的是什么？在五千年

来对汉堡包没有追求的国度，一个对食品很保守

的地方，没有人相信麦当劳可以进来，但结果呢？

现在小朋友全都吃麦当劳。二十多块钱一个汉堡

包，而在外面店铺，吃一个馒头、菜肉包才几块

钱。不是产品造成这样的结果，完全可以说是广

告宣传在起作用，是一种对市场集体的催眠。

危机下广告思维的转变契机

业界最常听到的广告主所说的一句话是“我

知道我的广告费浪费了一半，但不知道浪费在哪

里？”常规来讲，广告费用的 80-85%是花在媒介

上的，可以说，浪费的广告费很大程度是在媒介

投放上面。

陈树淦导演认为，广告投放不是资金充足追

求投放量就可以起到很好的效果，而是要在广告

的技术含量上有所突破。“在经济繁荣时，大量的

投放好像没什么问题，但遇到经济状况不好时，

就应该反思这样的行为是否有效。从之前‘没关

系’、‘我有钱’的态度转到“求质不再求量”。优秀

的广告片，不需要投放量很多，看一次两次印象

就会很深刻。反过来说，很多企业投放在央视的

广告资金其实已足够投放整个亚洲区，甚至可用

更高质量的广告来投放。”可以说，随着中国国民

素质的提高，优秀广告片可以为企业提供播放渠

道的选择，带来更多甚至会超过预期的效果。

国内的广告市场相对来说还没有完全成熟，

很多企业盲目地以为品牌建立只在于有庞大资

金打造昂贵广告片、聘用超级明星，甚至排山倒

海式的媒体播放。“其实广告片背后所蕴含的传

播策略和心理战技术，才是核心关键所在。”陈导

告诉记者，好多人会认为具备最贵，最具艺术性，

出自著名的广告公司、广告人，有大明星的，讯息

含量最多的等特征才是有质素的电视广告。其实

运用市场策略及传播策略，以取得最高品牌传播

效益才是好广告。品牌建立不等于只是建立知名

度，而应建立包含核心价值、品牌个性、品牌文

化、忠诚度、美誉度等，投放量也许会在建立知名

度上起到一定作用，但是真正要建立自己的品牌

核心竞争力不是靠重金打造就可以实现。

陈导认为，品牌传播就像马拉松赛跑，一开

始每个人都体力充沛，跑起来都比较轻松，但当

体力消耗殆尽，选手将面临痛苦的挑战。在此严

苛的环境下，选择继续传播的品牌，与停滞不前

陈树淦导演认为，

广告投放不是资

金充足追求投放

量就可以起到很

好的效果，而是要

在广告的技术含

量上有所突破。

41





的品牌，其距离也将逐渐拉开，根据经验，品牌真

正分出高下的时间，大部分都是在相对严苛的环

境，而非太平盛世。可以说当前正是进行品牌升

级和市场布局的上佳时机。而在广告预算普遍下

降的背景下，对企业品牌的传播方式转变将是一

个很好的契机，通过提高广告本身水平和质量来

提高品牌传播效果。

专业专注做广告片专家

奥文广告由陈树淦导演创立于 1997 年，总

部在香港，广州设有分公司，是一家增长快速的

香港影视制作公司，专于商业影视制作。

专业一直是奥文所执着追求的目标，也正是

因为专业给奥文带来很多回头客。“我们奥文有

个很大的特色———客户不多，我们也没有刻意去

找。但我们能做到每一个客户都成为回头客。”奥

文客户之一———Sinomax 圣诺盟控股集团，2000

年与奥文建立合作，在没有任何约定的情况下，

连续合作，从无人知晓到家喻户晓，建立了自己

的品牌知名度。“说实话我们的公关并没有怎么

努力拉近关系，客户信任我们才做回头客。我始

终认为，真正的广告人应该是全心全意地为了客

户着想，要让客户获益。”于是，奥文通常会担当

说客的角色，告诉客户什么是最好的，并和他们

讨论，教他们分辨怎样的创意得利。“我们有我们

的准则，不会为了达成协议而迁就客户，我们之

所以和客户合作，是真的为了给他们以最好的宣

传。如果他们没法理解我们的创意，我们也会拒

绝与之合作。”

多年来，奥文专注广告片的制作，致力于做

“广告片专家”。“为创作而创作很容易，但在符

合市场策略及传播策略的大前提下创作，就要求

极度严谨及精确的思考。”

奥文的独立独行也许初想会让人无法理解，

仔细一想，为了原则甚至会放弃合作正是奥文执

着追求专业专注的表现。“其实我最想对企业家

说的一句话是‘勇敢地去开放你的耳朵，去聆听

专业意见’。虽然有时候客户不了解不理解，但我

们还是会秉承这种专业的精神，这其实也是十多

年来奥文得以发展的根源所在。”

（郭金霞）


专业一直是奥文所

执着追求的目标，也

正是因为专业给奥

文带来很多回头客。

42


INTERVIEW






科学创新再铸辉煌———访上海宝临防爆电器有限公司总经理谢斌文 /余志成

著名作家海德格尔曾经说过：“人应该诗意

地栖居”。

应邀去上海宝山区采访上海宝临防爆电器

有限公司总经理谢斌，与其说是采访，不如说是

与他共同探讨新时代人的一种生存方式。

比如，人的生活质量。比如人的快乐工作。

其实，作为中石化一级供应商的上海宝临防

爆电器有限公司总经理，更应该给我介绍他的企

业以及产品。

没有。谢斌总经理谈得更多的是现代企业的

管理理念。

谢斌认为，宝临防爆企业，刚开始起步阶段，

也许任人唯亲的，但企业不断发展后，我们是举

贤不避亲的同时，更注重人才的培养。他经常对

员工说，在你成为领导以前，成功只同自己的成

长有关；在你成为领导以后，成功同别人的成长

有关；只有被领导者成功，领导者才能成功。

因此，谢斌在企业倡导：如果你有智慧，请贡

献智慧；如果你没有智慧，请贡献汗水；机遇与挑

战同在，光荣与梦想共存。

因为有了谢斌这样优秀领导者的现代管理。

记者在采访中发现，这家产品广泛应用于石油、

化工、电力、铁路、冶金、医药、航天、军工、船舶以

及市政、公安、消防等部门的企业，由于其技术力

量雄厚、工艺设备先进、质量管理体系到位，已与

国内外多家著名防爆品牌企业有着紧密的合作。

去年年底，该企业还成为化工部第一设计院，即

现在的中国天辰工程公司独家防爆电器供应商。

谢斌总经理坦言，天辰公司在国内考察了多

家企业，最后选定我们防爆产品作为他们的长期

左一为谢斌

样品展示厅

44


INTERVIEW供应合作伙伴，这是对宝临的信任与支持，能够

与天辰公司结为亲家也是整个中国防爆市场对

宝临防爆公司这些年来努力工作的最大肯定，我

们更要再接再厉，不负重望，以一流的服务水平，

过硬的产品质量，不断满足客户的需求。

据实地参观，记者采撷到了上海宝临防爆电

器有限公司之所以受到越来越多合作伙伴亲睐

的原因在于：

镜头一：公司拥有 500 吨压铸机等特大型生

产设备，产品工艺由温控压铸、高速抛丸、数控加

工、静电喷塑、流水装配、校验检测等一条龙组

成。

镜头二：公司设备先进、加工精确、试验到

位，质量控制严格执行 ISO9001 体系，按生产许

可证规定，对防爆各要素进行全面控制，产品完

全符合国家 GB3836-2000、国际 IEC60079标准要

求。

镜头三：公司已获得 6大产品范围的生产许

可证认证，产品在南阳、上海、天津、沈阳国家级

防爆检测中心取得 100余个防爆合格证书。

镜头四：公司能生产近 100 个系列，1000 余

个规格型号的防爆电气产品和多类别专业照明

产品。

镜头五：公司生产的专业照明产品主要有移

动式和固定式，已有移动照明、LED 照明、HID照

明以及电磁感应照明四大系列，产品具有安全可

靠，高效节能，防水防尘，防眩防震，环保耐用，且

便于现场安装、低维护和智能控制等特点。

镜头六：公司系中国防爆电器协会理事单

位。

谢斌庆幸自己到上海发展的良好选择。他

说，成绩的取得，我们主要是依托了上海人才的

技术优势，上海信息的畅通无阻，经过几年的科

学创新，品牌打造，技术积累，细节追求，高级工

程师的专业知识和灵活性的运用以及高素质员

工的培养，更重要的是，我们绷紧了“文明安全

弦”才有了今天。此外，宝临人深知：满足用户需

求是企业不断发展新产品和新系统的保证，在用

户的的支持下，我们承诺：用最安全的产品、最实

在的价格、最完善的服务、最诚信的工作态度来

如果你有智慧，请

贡献智慧；如果你

没有智慧，请贡献

汗水；机遇与挑战

同在，光荣与梦想

共存。

上海宝临防爆电器公司厂房一角

45





打造上海宝临防爆品牌。

据了解，上海宝临防爆电器有限公司为了做

好售后服务，在全球设有 60多个办事处和多个服

务中心。

用谢斌的话说，公司在对外营销、售后、物流

管理上，宝临已实现了规范化集约管理，先后于去

年 7月至 12 月，下发了《市场部、营销中心机构及

职能调整》、《产品流程管理办法》等，对任何需求

或质量投诉，我们均能在 2 小时内做出服务响应。

谢斌还语重心长地告诉记者，在目前金融危

机引发成经济危机的危难时刻，我们万众一心，公

司坚持宝临防爆产品向“自主品牌飞跃”的既定目

标前进。他说，宝临的战略是清晰的，定位是准确

的，决策是正确的；通过努力，一个充满生机和活

力的新宝临已经呈现在大家眼前。

据悉，在谢斌总经理领导下，2009 年，上海宝

临防爆电器有限公司还将在生产新设备上投巨资

数百万元；与欧盟的合作上加大了力度；在专业照

明、售后服务上追加了数百万元的投入。

记者相信：上海宝临防爆电器有限公司是一

个值得与之合作的杰出公司，宝临防爆产品的品

牌会在中国乃至世界越打越响；谢斌和他的团队

吸引合作伙伴的数量会越来越多；宝临人再创辉

煌载入史册的业绩也会越来越多。


宝临防爆公司客户代表上海金山石化

中船集团

上海高桥石化

宝钢化工

中国海洋石油

道康宁有机硅

中化集团有限公司

鲁花集团

江南造船厂

扬子江药业

中粮集团

广州天然气有限公司

华虹NEC

德国拜耳

日本菱天

韩国锦湖

巴基斯坦飞机联合体

中丹集团

延伸阅读

在目前金融危机引

发成经济危机的危

难时刻，我们万众

一心，公司坚持宝

临防爆产品向“自

主品牌飞跃”的既

定目标前进。

防爆产品装配线

46


INTERVIEW


品牌解码B DECODERAND


“当代公司（Dornbracht）在 1950 年由我祖

父和父亲共同成立，我们至今仍旧是 100%的家

族企业，这让我们很自豪因为现在很多工业企业

都不再是家族企业了。我们很荣幸在在上海拥有

了当代公司的团队，有信心让中国成为当代公司

发展目标中极其重要的市场。我们很荣幸可以为

中国很多超五星级酒店与奢华豪宅所选用，作为

其卫浴用品。作为 100%德国制造的产品，我们很

高兴能为如此多中国业主与开发商所青睐。我们

在未来，希望可以不仅在上海，同样北京、广州

等，以及杭州等城市，都会有我们的产品在那

里。”

中国发展———立足高端市场当代进驻中国市场的动机是什么，有没有什

么数据支持？

我认为使卫浴产品能够进驻国际顶尖酒店

是最主要的动机之一。当然我们在最初确实对中

由 Aloys F. Dornbracht先生始创的德国当代（Dornbracht），被誉为卫浴中的 "劳斯莱斯 "。始终坚持高端

市场的 Dornbracht是世界龙头行业内的顶级品牌，它以百年不变的可靠质量、严谨的造型、独特的风格，创造

出令人神往的经典，使看似平凡的水龙头衍变为足以世代相传的收藏品。

当代：总是在设计未来———卫浴世家Mr. Dornbracht访谈录


48


DECODE

国建筑业市场经过一些专业咨询，而结果证明我

们是最适合进入酒店这块领域的品牌。

现在当代在中国的销量占全球销量的百分

比是多少？每年的增长率约为多少？

我们的目标销量希望超过全球的 5%，在未来

两三年会有更大飞跃，毕竟我们企业是德国最有

竞争力的品牌，至少在高端市场上是这样。而同

时每年的增长率大约在 20%左右。

当代作为一个奢侈品牌，你们针对的是哪部

分人群？

主要针对两类消费群：第一类是懂得欣赏现

代、时尚造型的人，他们会理解当代并且喜爱当

代。第二类人是那种将沐浴作为一种享受，喜爱

雨水感触的人，他们也必定喜爱我们去年的一款

叫 "Rain Sky天雨 "的产品，它的出水效果与雨水

几乎完全相似。

还有一类人就是那些对于钟情于德国制造

的产品的人，他们也将会是我们很重要的消费

群，因为他们往往十分喜爱高品质、持久耐用的

产品。

进入中国市场后，最大的竞争对手是哪些品

牌？彼此的市场占有状况又是如何？

我想当代的主要竞争对手还是一些德国卫

浴品牌。但是在高端市场上，当代可以称之为一

个市场领袖，而其它大部分德国卫浴品牌都游走

在中低端。所以从整体来说，虽然当代的市场占

有率不高，但在高端市场当代大约有 40%的占有

率。

当代凭借什么来吸引中国经销商在自己的

楼盘中使用其产品？

我认为吸引他们的最重要一点便是他们与

我们一样都是家族企业，我们不仅仅是生意上的

关系，还附带一种家族与家族的情感维系；其次

我们的目标销量

希望超过全球的

5%，在未来两三

年会有更大飞跃，

毕竟我们企业是

德国最有竞争力

的品牌，至少在高

端市场上是这样。

49




吸引我们经销商的当然是我们的产品设计与产

品故事。另外，我们会为经销商提供更多的计划

与考虑，包括在领导与员工方面。

现在，当代的产品被超五星级酒店与奢华豪

宅所使用，你是否考虑要出售一些给普通消费

者？

我们在中国有一些经销商与零售店，通过这

些渠道我们会出售给普通用户。我们会有在中国

开更多门店的计划，那时中国消费者会有更多机

会接触到我们的产品。

相对于其他高端卫浴品牌，当代是如何在中

国进行自己的品牌包装？

我认为当代最重要的一点是在于对超五星

酒店的售前与售后的服务；其次我们品牌价值在

于产品 100%产自德国，而其它品牌无法做出如

此的承诺，这对于消费者来说也是很重要的；其

他一些区别例如我们的产品完全由手工制造，对

于细节的处理，设计上的前瞻性都是我们赢得消

费者的原因，尽管我们的产品价格比其他品牌都

高，但是消费者依旧忠于我们的品牌。从最初由

我祖父与父亲创立这个品牌时，走的还是低端路

线；直到近来的 25 年，我们才逐步确立了高端卫

浴产品的定位，我们希望自己在设计、质量与创

意上都具有竞争力，而不是单一的惊人价格。

当代在德国会赞助一些艺术展与艺术节，在

中国是否会依旧演习这个习俗？这是当代推广自

己品牌的一个手段吗？

当然。我们在中国会依旧沿袭一贯传统，但

是要发掘一个好的项目不是件易事，我们会致力

于寻找一个好的项目来进行赞助。

我们应当从两个方面来看这个赞助的手段，

一方面我们参与到这个项目中来，就是我们对于

艺术的一种追求、对于艺术家的支持；而另一方

面这种方式对于我们品牌的推广也是必不可少

的。

品牌趋势 --挖掘更广阔的高端潜力

当代从 95 年进入中国市场到现在，已经经

历了十多个年头，这期间是如何将品牌保持在一

个高端定位的？

首先是对于经销商与消费者的承诺 -- 当

代产品品质一流，百分百忠于设计原创；其次是

品牌沟通，通过推广活动、品质的控制、设计的严

格执行。当代在任何市场中都只忠于高端市场，

很多用户都欣赏这点，这也是当代被称为顶级品

牌的重要原因。

在经销商选择方面，我们是十分慎重的。只

有一个精心挑选的经销商、一个精心挑选的店

面才有助于产品的定位。

当代会不会如同宝马三五七系列一样，也推

出属于自己的比较低端的系列来占有更多市场

呢？

不会。我们绝对不会为了市场占有率而生产

一些低端产品。我们只会在产品线上做一些区

分，例如 2.5L的车子与 3.0L 的车子之间的区别。

我们只会生产更加高端的产品，而不会往低端

走。我们在全球也看到了很大的潜力，中国、印

度、欧美的高端市场都有很大潜力。

当代是一个十分重视设计的品牌，那么当代

的核心价值在哪里？当代名称的意义是什么？

实际上当代的核心价值在于产品质量，在此

之上，设计质量、产品研发、设计细节都是我们所

关注的，这些构成了我们的核心价值。产品不仅

仅是外观一流，而其细节上也尽善尽美，这才构

成了当代产品。

不同于其他很多品牌总是在向后看，不断回

去曾经的经典，当代是一个极具前瞻性的品牌，

总是在设计未来。目前没有办法接受的设计，在

未来可能变成一种时尚选择。

我们知道当代是百分百忠于原创设计的，但

是如果当设计与技术发生撞击时，你会如何处

理？

大家都知道，我们与 Siego 合作了 24 年，并

且我们没有其他的设计师。我们给设计师完全自

由，没有任何技术限制的进行设计，而在产品与


当代在任何市场中

都只忠于高端市

场，很多用户都欣

赏这点，这也是当

代被称为顶级品牌

的重要原因。

50


生产工程上我们竭力寻找可以达成这些设计的

方案。我们只会在技术上进步，而不会让设计受

到限制，我们一步一步都是在向前走。

在当代品牌发展过程中，有没有什么印象

深刻的顾客或者事例可以与我们分享？

在麦克尔·道格拉斯准备装修他的新别墅

时，他选择了我们的产品。我觉得这件事情令我

印象深刻，因为这完全出于他个人的品味。他挑

选了 RainSky系列中的四款，包括最大的那款。

总裁家里使用的是哪个系列的产品？

TARA，这个系列的标志是当代的象征。

卫浴文化———进化为生活状态在你的产品中有提到过水的灵魂，那么你

是如何看待水的哲学呢？

水对于我们来说是十分重要的物质，无论

是在生存还是在哲学上。所以用 "灵魂 "这个词

语来形容水是十分贴切的。我们看到现在很多

的管子和水泵改变了水的结构，却忽略了表现

水最自然的一面；我们希望将水传达为一种完

全自然的形态，让人们有机会感触水的最原始

状态。无论是外在还是内在，我们都希望提供最

好质量的水！

当代的技术革新对于其盈利有什么直接关

系？最近的一项革新是什么？

我认为下一个技术革新将是电子科技 --

电子控制水温、水量、舒适安全的电子产品。这

对于酒店的卫浴来说可以达到无需触摸式的电

子卫浴享受。我认为这一些的实施都是完全可

能的，而我们的消费者也会愿意花更多的钱来

享受新兴科技。

我们最近的一项技术上革新应该说是绿色

环保，例如 Rain Sky系列让人们在浴室中感触

雨，但是这种革新最大的挑战在于往往人们需

要一些时间才能接受这些产品，而这个时候其

他品牌也开始模仿这一科技。我们花了大约三

年的时间才完成了这项技术革新，前面一年半

技术变成形了，而之后的时间我们都在检验其

性能确保准确无误。所有的技术都是来自我们

自己的团队，而没有借助一些外界的技术支持。

当代希望给我们带来一种如何的卫浴文

化？

浴室已经成为生活的一个很重要的部分，

不仅仅是为了洗澡，更是一种生活状态。浴室文

化完全关系着一个人的私密部分，所以淋浴不

仅仅是为了清洁，而是强调一种对于私己的关

注，放松心情、释放情感。SPA的意思便是水与健

康，浴室的另外一种发展趋势是将其发展成为

进行个人 SPA 的场所，让消费者有更多的空间，

这也是我们设计师在努力的。

DECODE

51




忠于原创·坚持创新

当代卫浴的成功，与 Dieter Sieger 密不可

分。Dieter Sieger与当代卫浴的合作，让卫浴设

计走入了一个崭新的艺术领域。这位德国设计界

享誉盛名的奇才、德国设计师协会理事长，欧洲

最著名设计事务所之一 Seiger 的创始人，为当

代卫浴设计提供了无穷灵感，让每件卫浴产品都

备受瞩目，闪耀着充满艺术气息的完美光芒。当

代卫浴与 Dieter Sieger 共同推出的产品系列所

展示的艺术超前性、精湛工艺、蕴含的精制典雅

魅力，绝对是业内首屈一指的。

“100%忠于原始设计”———当代卫浴作为所

有龙头厂家中第一个将设计理念引入生产的品

牌，作为品牌灵魂存在着，自开创至今始终坚持

这个理念，让设计与品质的完美结合在每件产品

中得以不折不扣地呈现。每个系列都是一批世界

级大师耗费几年时间设计策划才最终出笼，并且

在自己专门的生产厂家精心打造，保证了其无论

身段还是性格气质都能与其设计师保持高度一

致。而恒久不变的 "创新 "理念，又让当代卫浴五

十年都在卫浴行业独占鳌头。规避传统路数，将

改革新理念融入浴室的世界中，创造出全新的浴

Dornbracht：诠释卫浴经典


德国当代是世界龙头行业内的顶级品牌，被誉为卫浴中的 "劳斯莱斯 "。它始终坚持高端市

场，以百年不变的可靠质量、严谨的造型、独特的风格，创造出令人神往的经典。

52


室文化。

一流品质·手工打磨“手工制造”犹如当代卫浴的专属标签———

70%的工序全部是由一流水平的专业技工手工完

成。为了表现出设计师最本真、最原始的设计，当

代不惜数倍的人力与成本，坚持创作与制造的原

汁原味。为严格确保产品的质量，所有的当代产

品甚至小到一颗螺丝都产自德国本土唯一的一

家工厂。200,000 次开关试验、140度高温烘烤测

试、200 次冷热水循环测试、200 小时中性盐雾测

试，多达 12 道的检测工序，足以让产品达到

100%的合格，最一流的品质。当代产品的工艺特

色在于在龙头胚体上经过两层镀铬，还要在表层

加上其他昂贵镀层，做到真正的独树一帜。

对于才华横溢的设计师创造的杰出产品设

计，当代采用纷繁复杂的手工技术令人叹为观

止。LULU系列包括 30 种固定装置、龙头及配件设

施完全由黄铜材料制成，运用一体化工艺，在每

个转角悉心打磨出圆润质感。平滑流畅的双镀铬

涂层表面抛光度平整精度非常之高，反射物体不

会产生变形，即使与其他物品发生碰撞镀层表面

也不会被破坏。

TARA系列的每个握把都是可拆卸的，十字型

的把手和优雅的长颈令人联想到戏水天鹅那高

贵、宁静，无与伦比的美丽。单单一个把手有八个

配件，一次成型，精细之处全部是手工打磨而成。

独一无二的十字中有交叉斜十字，仿制品无法达

到这种精细的境界，也充分体现了德国工艺的精

湛。MADISON展现谁与争锋的高贵不凡，精美的材

质以黄金或白金镀层取代铬镀层，尊贵至极。原

始的十字把手加白瓷和挺拔的出水，每个细节都

体现出古典设计。

“手工制造”的当代卫浴产品细致流畅地展现

德国气质，严谨的工艺流程打磨最顶级的品质。无

论是最豪华的楼盘建筑，还是各大城市最高级的

五星六星级酒店，都可以见到当代卫浴的身影，并

以其一流的品质成为一种尊贵荣耀的象征。

卫浴文化·精神追求

"家居态度意味着一种生存态度。"在浴室实

现其基本洗浴功能之后，人们开始追求其内在的

生活品质。而对个性化的追求，对浴室文化的关

DECODE

“手工制造”的当

代卫浴产品细致

流畅地展现德国

气质，严谨的工艺

流程打磨最顶级

的品质。

53




注，是品质生活的另一个重要表现。浴室空间不

仅是一个具体的东西，更是一种蕴含多种元素的

精神产物，让人们找到精神栖息之地。极品洁具

带给人们的不仅是高品质的生活体验，它悠久的

历史积淀、深厚的文化内涵，带来更加极致的精

神享受。当代让你体验艺术的灵感，让卫浴设施

透露未来设计的密码，让每次沐浴都成为感性的

体验……无论是奢华、极简，还是前卫、复古，这

匠心独具的方寸之地都表达着使用者最忠诚的

生活态度、最独一无二的审美品味。

随着对“新卫浴文化”的不断探索，Dorn-

bracht愈加注重用自然与本真来凸现品牌价值。

在 Dornbracht不断的发展中，水的灵魂占据无可

撼动的地位。从早期的“Water has never flowed

more beautifully”(水从来不曾流动的如此美丽)

到如今的“the sprit of water”（水的精神）理念。

无论在生存还是在哲学意义上，水以其最本真的

方式改变着洗浴环境的“灵魂”，而其对于呈现卫

浴产品的品质同样起着至关重要的作用。Dorn-

bracht 的产品将水完全自然的形态完美呈现在

沐浴者面前，让人们有机会感触水的最原始状

态，让沐浴成为一种与自然亲密接触的享受。赋

予水以灵魂，再次超越了龙头设计的范畴，将水

的灵动、水的欢愉融入其中。让浴室，原本封闭的

隔绝的小房间，成为一个让人忘却世俗烦扰，清

心，安静，放松的无边空间。

SPA意指水与健康的结合，是现代社会一种

新的生活方式，让人放松身心，洁净身体，洗涤灵

魂。清澈，纯净，流水，都是健康 SPA 所必备，

Dornbracht 产品设计的核心理念便由此出发，

ELEMENTAL SPA正是传承着这样的理念诞生的。

Dornbracht 已不再局限于功能性的开拓，而

是上升到一种精神层面的享受，其呈现的主题系

列也从整体化的产品概念上升到于细节处展现

的空间概念的融合。水的表现力起到至关重要的

作用。在新产品中，Dornbracht 用独具前瞻性的

触觉感知了人与水的互动，让使用者在与水的亲

密接触中感受自然的生机。

未来浴室的另外一种趋势是将其发展成为

进行个人 SPA 的场所。为了表现这一全新理念，

SPA 系列的龙头有了突破性的改革。除了保持优

雅唯美的金属光泽以及时尚前卫的流线型外观，

SPA 系列打破了传统水龙头依靠管子出水的方

式，使水以更为流畅的方式恣意而出，水流仍保

持原有形状，而不是以水管的形状呈现。摒弃了

繁复的工业化结构，倾泻式的出口让水声变得悦

耳动听。由于没有水汞的压力，水速更为和缓，仿

佛林间一股溪流依地势自上而下地流淌，在天地

间欢畅。自然气息在私密浴室中流转，留下亲密

触碰大自然的美好瞬间。


在 Dornbracht 不

断的发展中，水的

灵魂占据无可撼动

的地位。

54


DECODESYMETRICS 打造心灵平衡

Symetrics 意指和谐、平衡，其核心是把以整

体呈现的浴室划分为等面积细密方格，从整体与

部分双角度进行布局，设计。Dornbracht 坚持恒

久不变的超凡品质并不断突破创新，将前沿设计

理念Symetrics 带入尖端卫浴设计，墨守成规的

生活方式被无限灵感取代，平衡结构成就完美创

意。在极度隐私的卫浴空间里，做自我情致的主

人，将卓越传统和完美设计巧妙结合。

而为方格度身打造的卫浴系列，同时在结构

学与心理学角度精妙选择搭配与安装，让整体与

细节相协调，极致满足身心需求。60 x 60 mm的

标准矩形模块是整个设计理念的核心，浴室中的

各个部件按照这个模块的比例进行变量有规则

地放置。设计的精髓之处是让浴室具体部件轻易

找到落脚点，想象走进一间被分割成无数密密麻

麻网状模块的浴室，从盥洗盆、淋浴室到坐浴盆，

每个具体部件按其尺寸被整齐地安置于这些模

块中。几何元素的勾勒将现代的简约时尚表现得

淋漓尽致，打造整体视觉上的平衡美感。

“Symetrics是对传统卫浴设计的一次彻底颠

覆。”德国当代总经理，安德列亚斯 (Andreas

Dornbracht)解释，“特别针对那些追求简单、强调

个性张扬的人而言，在这个模式的指导下，完全可

以根据自己的独特想法去 DIY自己的私密空间。”

全新的设计理念恰如一阵夏天清凉的风，它

所关注的不再是物质性的外壳，而是它所承载的

生活以及生活对它的重塑。简约明了的几何线条

锻造出现代艺术的雏形，完美诠释了高端人士的

风格品位 --简约而不简单。部件结构充分显示

居家主人风格迥异，灵感闪现。而自成一派。德国

当代，不仅保障其产品的完美品质，更根据该模

式为消费者提供了多种尺寸的选择，使 "Symet-

rics"的可能性成为现实。

当人们越来越追求纯粹的生活和个性享受

时，该设计理念让家居主人在享受卫浴乐趣的同

时更充分品位和谐、平衡所赋予的尊贵和个性。

漫步于如此的卫浴间，洗去应酬一天的疲劳，欣

赏着自己独具匠心的浴室设计。回归最自然真实

的自我本色，品味生活真谛！

Dornbracht 产品超越了一种品牌的理念，而

将顾客精神的追求作为其产品的价值———“赋予

浴室更大更具有艺术感的空间，打破传统格局，

让现代人在浴室中忘却世俗烦扰，到达清心，安

静，放松的境界。”

科技与创新永远领先一步，赋予整个浴室空

间永恒、美好的遐想，无论是昨天、今天还是明

天，德国当代始终充满魅力、令人向往。

55




：奢华卫浴文化永远的引领者


56


伦敦夏日的夜晚，Brasserie 餐厅的木门在杏色

灯光中缓缓旋转。踱步而出，摇曳闪烁的广告牌照

亮整个皮卡迪里广场(Piccadilly Circus)上空。当你

转入一条叫做 Jermyn 的街道，止步于门牌号

39C———你的目的地，所有的喧嚣转为一种宁静。在

历史悠久的商铺，平静且奢华的文化氛围中，

Czech&Speake为你带来尽情的感官享受。

如同缅怀失落的黄金时代那样，对于英格兰爱

德华时代感官上的沉溺，正日益凸现在这一国际化

都市时尚人群的生活方式中。新爱德华主义普遍存

在于英国新一代的设计师、演员、音乐家、作家之

中，并且这一理念正被引领至世界舞台。英国式的

理念和创造力已成为被追捧与效仿的一种理想的

生活方式。而享誉全球的卫浴品牌 Czech&Speake正

引领这种风潮，旗下的卫浴设施与多种香氛成为新

英国风格的要素。公司创始人弗兰克·索肯斯

(Frank Sawkins) 完成了将卫浴由实用主义提升到

身体、感官甚至灵魂的愉悦享受的使命，英国人的

创造力、一流品质与艺术灵感（更多是从爱德华时

期获得的灵感）在品牌整个系列中得以传承，使其

在各种风格的建筑与设施中都可搭配得相得益彰。

Czech&Speake永远是奢华卫浴文化的引领者，而非

追随者，并且在当下的居住传统中游刃有余。

自 Czech&Speake 展示厅于 1979 年落成后，该

品牌立即成为 Jermyn 大街上具有深厚历史底蕴的

众多备受追捧的奢华品牌之一，并以其融粹传统文

化、精致手工艺、独特功能性与动人心魄的优雅款

式俘获一群奢侈品的追随者。

DECODE

作为英国文化的精髓，Czech&Speake如

同宾利(Bentley)、牛津(Oxford)与朋克(Punk)

一般，是英国人诚信、简朴、优雅、诙谐等一切

优秀风度、传统文化的象征。

57




Q: 对于浴室来说，小型的配件比如龙头等的

意义是什么？

A: 在我看来，我们的浴室拥有许多很重要的

配件，消费者可以通过这些配件去了解

CZECH&SPEAKE 的品牌价值并且认可我们的品牌。

同时在你重新装修时，一些小的配件可以使房间

更加蓬荜生辉；也有可能是你在进行大规模的新

房装修时，整体化地采用有 C&S 众多小型配件组

合而成的整套产品，来完美体现我们的品牌风格。

Q: 现在卫浴的理念已经成为一种系统的概

念，不光是浴缸龙头这样的概念，还有一些其它的

配件包括在内，甚至包括一些光线和声音都会被

考虑到，那么这些因素对于您的设计带来一些什

么挑战？

A: 我们总是从不同的层面和阶段来看待品

牌的设计理念，比如说我们在 20 世纪的时候经历

了爱德华七世初期的设计风格以及艺术装饰类的

立体主义风格，所有的风格都是适应这个时代的

需要而铺设的，所以不管是从设计还是历史的原

因上来看，这种设计的元素和风格都会给我们带

来新的挑战，我们也会去顺应这些变化与挑战。

有一点值得一提的是，我们的小册子里包括

了一些小的图片，它体现的是我们对于浴室功能

性的重视。我想大家也知道像在中国，日本等国家

的人都比较喜欢把浴室作为一个香薰水疗的场

所，把它一种能让人身心愉悦的功能放在首位。我

们不仅要把浴室作为一个清洁的地方来提供给我

们的消费者，更重要的是希望购买我们卫浴的人

在浴室中能够得到休闲和放松，并且能够接受一

些疗法和治疗。

在这里，我不想提出一个 CZECH&SPEAKE 的特

有的疗法，我想表达的是我们的产品在很多情况

下都能给人的身心带来一种愉悦的状态。现代人

工作生活都面临很大的压力，并且在未来压力也

会越来越大，CZECH&SPEAKE 希望给大家带来三方

CZECH&SPEAKE的品牌价值———对话弗兰克·索肯斯


58


面的放松。其一，在浴室中———唯一可以对自己

不用增加任何压力的地方，可以让你的身心得到

舒缓和放松，让你能够沉静下来；第二，由于你是

在热水当中休闲，所以不管你是在淋浴还是坐浴

也好，都能够让你的身心得到放松；第三，如果有

兴致的话，你也可以在浴室中拿上一杯香槟酒品

尝一下，这也是一个不错的选择。

另外，我觉得在中国市场，它和世界其他的

发达地区相比，设计风格和产品款式是非常相似

的。这种风格的相似性坚定了把我们的产品推到

中国市场的想法，希望能和中国的其他产品有一

个好的吻合和连接。

Q: 在消费者购买你们产品时，购买整套卫

浴产品和购买一些小配件的客户比例是多少？

A: 现在我很难给到你具体的答复，我们针

对不同国家不同地区不同时段的需求量进行分

析，可以把客户分成很多的类型，有些人是属于

家里面已经有了浴室，并且用了很多年，然后看

到了我们 CZECH&SPEAKE 的一些小的配件觉得很

好，于是就会买一些在家里进行装饰等；第二类，

就是看到我们有新的产品推出，就在现有的基础

上，又买了新的产品，使得功能变得更加完善；第

三类，就有一些年轻人本身就比较富有，而且也

希望自己的居室可以变得更加漂亮的欲望，那么

他们就会选择一些龙头，毛巾架等等；还有一类

的人群，他们就会购买整体的卫浴设施。我们的

产品在不同的时间段，不同的国家和地区都会适

应于客户的一些特殊偏好。

另外就是我们在市场上推广的英伦风格，这

是所有的产品设计的基础和根源，这个基础和根

源包含了浓重的历史积淀，带来一种扑面而来的

英伦风格；这是一种主题，让每一个消费者在购

买我们产品之后变得与众不同。

Q: CZECH&SPEAKE 的产品不像有的卫浴

产品会有钻石镶嵌，而它是一种低调的奢华，那么

在这种低调简约的风格中怎样来体现它的奢华？

A: 的确 CZECH&SPEAKE 这个品牌非常的保

守，经典与低调，但是它使用的材质是非常好的，

DECODE

我觉得在中国市

场，它和世界其他

的发达地区相比，

设计风格和产品款

式是非常相似的。

59




正是它优良的、上乘的材质体现了它的奢华和名

贵。英国有很多的车商、家具商，他们的产品都没

有什么珠宝玛瑙等来装饰，但是这丝毫不影响它

本身的奢华气质，因为我们英国人本身所崇尚的

是一种低调的宣扬和保守的奢华。我觉得我们的

买家和消费者选购我们的产品也并非是希望通

过装饰一些珠宝来体现自己的身份和价值。

Q: 请为我们介绍一下材质和工艺方面独到

的地方，比如一些手工方面的打造。

A: 这本小册子上都是我们爱德华七世的产

品系列，它体现的是一种保守简约、低调奢华的

风格。我们使用的材质是非常好的，都用整块的

面料制成的，像这样一整块的面料是不能用机器

来加工，必须手工来一片一片地打磨；我们的工

人和技师都拥有多年打磨经验的。还有一些我们

用红木和胡桃木制成的面板，而打磨这些红木木

板难度更高，需要的时间更多，我们会请一些拥

有120 多年打磨经验的厂家中的老技师来为我

们做这样的面板。另外，这些面板上的装饰物也

是经过严格的精挑细选，通过这些细节的关注，

才使得我们的产品显现出一种独特的气质。

Q: 用户能否对厂家提出自己的想法，客户

和厂家互动的这种服务措施会有吗？

A: 相信将来在上海开了第一家

CZECH&SPEAKE展示厅以后，这样的客户提供订制

化的服务会对中国的消费者开放。

Q: 您身为一名设计师，那么您有没有自己

比较崇拜和欣赏的设计师呢？

A: 除了我介绍的爱德华七世的产品设计师

David Chipperfield 以外，还有澳大利亚设计师

Mark先生也是我非常敬仰的。同时还有在二十世

纪早期的一些设计师也是我非常喜欢的。

Q: 您能不能介绍一下您自己最得意的一款

设计产品？

A: 其实很难让我挑出一款最为喜爱的产品

设计，因为最最让我满意的是我们拥有一个非常

棒的设计团队，他们能够把我们的理念转化为现

实，设计出或者生产出实实在在的东西，并且让

我们的客户和消费者自己去评价和体验。我们这

个团队不断地迸发灵感、创造设计、生产出让消

费者喜欢的产品。

Q: 浴室还很少有黑色亚光颜色的采用，对

于市场来说有没有一些顾虑呢？

A: 一开始设计的时候，我就定调是用黑色的，

到目前为止我还没有收到客户对于黑色的不喜欢


60


DECODE或欢迎的反馈。其实黑色是非常有力的一个颜色，

它在不同的年龄阶段都能够获得很好的理解。

Q: 香氛在卫浴品牌中鲜少作为品牌推广，

为什么会想到把香氛融入到卫浴产品中呢？

A: 香氛和卫浴用品是我们开始就把他们融

合在一起的，比如在洗浴，剃须等，还包括一些洗

发水，沐浴露，净身水，他们都是和香氛联系在一

起的，必须从一开始就要同时的销售。

Q: 卫浴产品对于用户来说并非快速消费的

产品，如何把 CZECH&SPEAKE 的产品保持一

个长久的魅力？

A: 我们都是和一些世界知名有历史悠久的

厂商进行合作，因为他们拥有技艺精良的技师，

最优秀的材质，还有他们的生产流程非常的独

特，那么我们这样的联手，才使得我们的产品的

材质和质量得到保证。

我们的产品其实已经有几十年的历史了，在

这几十年当中，我们的一些消费者从一开始就购

买了我们的产品，到现在还在使用，无非就是会

让我们进行一些抛光，使它能够重新焕发光彩，

但它仍然是可以像新的一样安全的使用。我可以

打一个比方，我们的产品就像一条老的牛仔裤越

穿越好一样。

Q: CZECH&SPEAKE 的产品在很多国家都

有销售，不同地区的客户他会有不同的喜好，还

是他们的喜好是接近的？

A: 唯一不同的各个国家的水压不同，在纽

约，香港，澳大利亚等他们的水压要求都是不一样

的，好在我们产品的规模比较齐全，材质比较完

善，而且它的功能也比较好，都能克服这样的障

碍。但是在喜好方面，实际上都是没有太大的区别

的，中国现在已经与全球的鉴赏力基本相同了。

Q: 中国的富裕阶层刚刚在成长，富人们可

能起初比较欣赏外表奢华的东西，是否在未来大

家会更加重视这些放在家中的不为人知的东西？

A: 的确中国富裕阶层还是小部分人会重视

传统的、经典的英伦风格，大部分人还是看重些

外表的东西。北京与上海的差别也比较大，北京

人更愿意花更多的钱在室内装修上。

Q: 你自己是否会花费更多的时间在浴室中

呢？

A: 对于我来说比较不同，在旅行中我往往

也会花很多时间在浴室中。而在家中，我把洗澡

作为一种仪式，早晨晚上各一次沐浴，我拥有日

式风格的木屋。在英国我们还有个皇家的汽车俱

乐部，那里有土耳其风格的浴室，我们有时候会

去洗澡，做做 SPA。

Q: 中国的消费者何时能够买到

CZECH&SPEAKE的产品？

A:在今年我们会在上海会开设展示厅，之后

在杭州、北京也会开设这样的展厅。届时我们消

费者可以买到我们的产品。

我们的产品其实已

经有几十年的历史

了，在这几十年当

中，我们的一些消

费者从一开始就购

买了我们的产品，

到现在还在使用

61





独一无二的占边波本威士忌———占边品牌传奇

波本，打开一部美国的历史波本威士忌、西部牛仔和乡村音

乐，都是美国早期文化的象征。

口味独特、入口润滑的波本威士

忌是世界上最脍炙人口的蒸馏酒之

一。波本的名称源自於美国

肯塔基州波本郡。十八世纪

的晚期，美国刚赢得独立战

争后不久，新政府为了鼓励

住民西移，决定把小块闲置

土地提供给敢于冒险的移

民先锋，但条件就是他们必

须种植一种本土农作物 --

玉米。因为玉米的运输困

难，需求量又低，许多移民

便把玉米制成一种更受欢

迎的产品———纯玉米威士

忌。玉米威士忌立刻变成了

一种流通形式，它们被装在

橡木桶中，很容易地沿着密

西西比河顺流而下。而肯塔

基州波本县的一个传教士

意外地把一个威士忌桶的

内面烧焦了。当他到达目的

地时，买主发现桶里装着金

黄色的威士忌，这是他们从

未品尝过的最好的威士忌。

于是他们开始寻求来自肯

塔基州波本县的威士忌。从

那以后，聪明的肯塔基州人

就把他们的木桶烧焦，而他们新酿造出的威士忌

酒就被称为波本。波本威士忌以其琥珀般的酒液

颜色和丰富的口味被人所知晓。

波本威士忌也是美国开发西部时的主要经济

手段，它见证了美国的成长。美国官方把波本威士

忌认定为一种最与众不同的美国产品，一种美国

文化的精粹。1964年，美国国会特别通过立法严格

规定了波本威士忌的制造标准，并且规定仅有在

美国境内制造的此类威士忌才有资格冠上波本威

士忌之名，表示只有波本威士忌才能代表美国，并

将之命名为美国国酒。同时，美国联邦法律更是为

波本威士忌制订了极其细化的规定：" 玉米威士忌

应在新的、炭化橡木桶中醇化至少两年，以取得被

称为纯波本威士忌的资格。"虽然在美国各地都有

波本威士忌的生产，但主要的产地还是以肯塔基

州为主。

占边，美国国酒波本威士忌的典范占边波本威士忌，出产于美国肯塔基州波本

镇，酒液中与生俱来渗透着美国精神，在长达 200

多年的酿造历史中见证了美国早期文化的生成。

1795 年，家族创始人磨坊主 Jacob Beam 改进并完

善了酿造配方和蒸馏方法，生产出世界上最优良

的波本威士忌。为酿造最佳的波本威士忌，占边有

着比普通波本更严格的标准，包括更长的醇化年

份，完美、富有光泽的琥珀色以及极醇美的口味

等。由于占边必须等到绝对满足这些标准才装瓶，

像其它每一道工序一样，醇化工艺是值得占边家

族自豪的，正是有了占边独特的醇化工艺才酿造

出了如此醇厚和独具特色的波本威士忌。Beam家

分辨威士忌优劣，最可靠的方法是从品牌入手，一个品牌即使经营权数度经手，

仍然可以畅销数十年，甚至上百年，其中必然有过人之处。在西方的饮酒文化中，品牌

代表了一切。因此品牌绝对是选择威士忌的最佳指标。

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DECODE族将占边波本威士忌演化成为一种杰出的艺术

品，世代相传。黑占边波本威士忌更是以其完美

的醇化年份和酒精度的完美融合，使得口感趋于

完美，在 2007年的《威士忌圣经》中获得了 91 分

的高分。

占边波本威士忌不仅是美国销量第一的威

士忌品牌，也是全球最为畅销的波本威士忌，被

有胆有识之士奉为首选。

占边波本威士忌与苏格兰威士忌的比较

利用玉米作为主要酿造材料的占边波本威

士忌具有玉米所独有的香甜口感，而四年甚至以

上的醇化时间，使得置于白橡木桶里的波本更大

程度的与桶内的焦糖层相互作用。这种相互作用

使得占边波本具有了芬芳的独特品质，且具有琥

珀色。按照法律占边波本威士忌不允许添加其它

香料与颜色，最大限度的保留了威士忌的风味和

原貌。肯塔基州的温度变化使得酒与橡木的相互

作用更加频繁，使波本威士忌能在更短的时间里

从橡木中汲取更多的香味。

与波本威士忌不同，利用大麦作为主要酿造

材料的苏格兰威士忌口感比玉米淡并且具有一

定的辛辣味。苏格兰威士忌通常在恒定的低温气

候下里醇化，须经过比波本威士忌更长的醇化时

间才能从木桶中获得香味。

占边波本威士忌与田纳西威士忌的比较

美国法律规定，纯波本必须在新烘烤过得白

內內橡木桶醇化，使其与桶的焦糖层相互作用两

年以上，生产出饱满醇厚，美味可口的威士忌。而

占边波本独特的醇化工艺和更长的醇化时间使

得其口感清爽，回味无穷。香味浓郁的占边波本

适宜多种的饮用方法，为调酒师们心头所爱。

田纳西威士忌醇化桶的选择和添加香料方

面没有法律要求。田纳西威士忌装桶之前，通过

木炭过滤得到其风味。

占边波本威士忌

不仅是美国销量

第一的威士忌品

牌，也是全球最为

畅销的波本威士

忌，被有胆有识之

士奉为首选。

63



环球市场 GLOBAL MARKET环球市场 GLOBAL MARKET

跨越时空的黔台美酒文 /余志成

古往今来，中国的酒文化源远流长，从

庄周的 " 物我合一，天人合一，齐一生死 "，

到孔夫子 " 中庸和谐 " 思想的发展以及王

翰 "葡萄美酒夜光杯 " 的景色，千百年来多

少文人墨客饮酒吟诵，借酒明志，留下佳作

无数。酒也给了多少英雄豪杰不凡的壮举：

曹操煮酒论英雄，李白举杯邀明月，辛弃疾

醉里挑灯看剑，苏东坡把酒问青天，李清照

浓睡不消残酒……历史与文化给了酒全新

的诠释，使酒文化枝繁叶茂。

大凡到过贵州省茅台镇的人，没有不

知道这里是中国的第一酒镇。7.2 平方公里

的茅台镇酿造出来的酒可谓酒中之明珠，

它芳香、隽永，声名盖世，素有 "风吹隔壁千

家醉，雨过瓶开十里香 "之美名。

上世纪初，被称之为 "千古一绝 "的茅

台酒曾经夺得了 " 巴拿马万国博览会 " 金

奖。而本世纪初，在新加坡国际品牌博览会

上，夺得唯一金奖的白酒也是出之茅台镇，

但却是被称之为 "传世佳酿 "的黔台酒。

黔台酒为何能异军突起？其实，据史书记

载，公元前一三五年，汉武帝令唐蒙出使南


64


越，唐蒙饮到南越国（今茅台镇所在的仁怀县一

带）所产的构酱酒后 ,将此酒带回长安 ,受到汉武

帝的称赞，就留下了 " 唐蒙饮构酱而使夜郎 "的

传说。唐宋以后，茅台镇的酒逐渐成为历代王朝

贡酒，并通过南丝绸之路，传播到了海外。到了

清代，茅台镇酒业更加兴旺，声名远扬。光绪二

十三年（一八九四年）黔台酒创始人何汉卿先

生用赤水河一带出产的糯高粱为原料，以独特

的工艺创制了 "白水曲 "（即黔台酒前身）。清末

明初，民生凋敝之时，何老先生的茅台镇酒坊为

防战乱，将大批自产 " 白水曲 " 深埋地底，而百

年之后，这批酒成就了今日的卓越品质 --黔台

酒。

据了解，何家系五代单传，第六代又是生了

三个女儿，于是他们招余姓三兄弟上门为女婿，

时长女嫁于余发顺先生，何家制酒秘方由余家

得以续传。余发顺的孙子余沧熬便是黔台酒酒

厂的厂长。何汉卿老先生也许做梦也没有想到，

在经历三百年后，用何家窖藏百年，战乱后幸存

并被发掘出来的陈酒与基酒精心勾兑，凭借 "清

蒸回沙 "等传统工艺和百年原浆的独特优势，如

今的黔台酒得以跨越时空隧道，成为当今世界

白酒界的一代新宠！

黔台酒产自茅台镇，这里天然的酿酒窑池，

可与法国波尔多地区、英国苏格兰高地并列，为

世界酿酒的三大圣地。人们选择黔台酒，看重的

就是其悠久的历史和深厚的文化底蕴。

据了解，茅台镇这块方圆不大的地方，酿造

出黔台酒这样精美绝伦的好酒来，主要得益于黔

北山脉的山山水水，茅台镇具有极特殊的自然环

境和气候条件。它位于贵州高原最低点的盆地，

远离高原气流，终日云雾密集。夏日三十五～三

65




十九摄氏度的高温期长达五个月，一年的大

半时间都笼罩在闷热、潮湿的雨雾之中。而这

种气候环境最有利于酿造业的微菌、酵菌等

多种微生物的良好繁衍和生长。茅台镇又背

靠大青山，面临赤水河，山上红壤遍地，泉水

涓涓。赤水河的水质纯洁清甜，含有不少微量

矿物质。因此可以这么说，如果离开这里的特

殊气候条件，黔台酒中的独特香气根本无法

产生，酒的品质也会欠缺很多。

到过茅台镇的人会发现，黔台酒的整个

生产过程和生产工艺，几百年来都延续着最

为传统的生产方法和原生态模式：酒窖从窖

址选地、窖区走向、空间高度，到窖内温湿度

控制、透气性能，以及酒瓮的形式、容量、瓮口

泥封的技术以及所使用的制酒酿酒器具，如

石甑、酒槽等等，都保持着几百年前的工艺和

样式。黔台酒与其他白酒的区别，首先秉承了

传统手工酿造方式，其次采用的是窖藏老酒

醸与经三至五年造之基酒精心勾兑而成。难

怪中国白酒泰斗秦含章先生曾对黔台酒给予

了 "赤水河边产酒良，茅台镇上传酱香，多年

陈酿浓淳味，一品名牌醉市场。"的由衷赞誉。


66


黔台酒自 1988年渐露头角，先后荣获：

1988年贵州省白酒金凤杯奖

2002 年中国广州首届酒饮产品交易会评酒会白酒类金

奖和“深圳人民最喜爱的礼品酒”

2003年首届上海市场优质酒评选白酒类“金樽佳酿品

牌”奖

2004年国际蓝联主席程万琦先生专用礼酒

2004年首届世界华商国际投资论坛之世界华人协会唯

一指定白酒

2005 年“2005 保时捷香港———上海慈善驾驶之旅”唯

一指定白酒

2005年“新加坡 IBS国际品牌峰会———金字招牌”

2005年中国酒文化博览会金奖、金樽奖

2005年湖南省消费者信得过的金牌白酒

2006年贵州省人民政府驻上海办事处专用礼酒

2007年中国（上海）国际跨国采购高峰论坛唯一指定白酒

2005-2008 年历届国际动漫产业博览会暨高峰论坛唯

一指定白酒

延伸阅读随着人们生活水平的不断提高，消费者对

健康的要求也越来越高。纯天然，无污染、安全

健康是 21世纪的时尚。黔台酒正是以其传统、

纯天然的酿造工艺，优良的品质和不添加任何

化学物质的特色，赢得了消费者亲睐的同时，

也完全符合了新时代的全新消费理念。

我们说，每一个名酒品牌都承载着一个地

区的历史文化，人们在品味酒文化的同时、也仿

佛在进行着一次跨越时空的历史旅行，已定位

为历史名酒的黔台酒，其凝重而又深厚的文化

内涵，正作为美好的代言，承载着五千年中华文

明之精髓。

我们相信：茅台镇的酒文化已经感染了多

少文人墨客、政界要人、商界精英，它将伴随

着人类历史不断演绎，不断丰富，创造出更多

传世的佳作；茅台镇酒文化的珍品 --"黔台酒

"，也必将会秉承其优秀的历史，以卓尔不群的

华贵品质跃升为酒界人士的珍藏佳酿，从而创

造出更加辉煌的明天。

67


环球旅行G TRAVELLOBAL


澳大利亚新南威尔斯州旅游局北亚区局长

胡伟权（Oton WU）充满了活力和亲和力。前不久，

他成功策划了一项与中国银联、携程旅行网、澳

大利亚澳洲航空和旅游卫视合作开展的旅游推

广活动。《自游悉尼新角度电视特辑》，一部于悉

尼拍摄的旅游真人秀节目，旨在为中国游客赴悉

尼度假旅行提供更多丰富便利的选择和自由休

闲的高品质体验，并为合作伙伴提供互利互惠的

合作平台。

环球市场：中国有句古语叫“十年树木”，十

年前你就在香港建立了新南威尔斯旅游局，十年

的发展你感觉收获了什么？

胡：十年前我们设立这个办事处，当时游客

们对悉尼的认知只是三个地标———悉尼塔，歌剧

院，桥。现在他们去悉尼，除了那些传统的旅游景

点以外，更知道如何吃喝玩乐。就像二十多年前

游客来上海，就知道去外滩，而现在除了这些项

目外，他们也还知道上海周边的景点，比如朱家

角，甚至辐射到苏州、杭州。十年前我们也还没有

推广悉尼旅游的时候，一般的游客只知道悉尼这

一个地方，我们过去十年的努力就是把悉尼及悉

悉尼：你心里最想去的地方———澳大利亚新南威尔斯州旅游局北亚区局长胡伟权访谈

68


尼周边的地方介绍推广给游客，将路线、活动、风

土人情详细地介绍给他们。十年后的今天，你看

上海档次较高的一些旅行社，已经把悉尼周边

的一些景点包括了进去。十年来，我们除了推广

景点以外，还有一个很新的做法，就是游客除了

参加旅行团以外，还可以享受个性化的旅游产

品。这种深度的旅游除了可以参加小型的旅行团

以外，还可以自驾游。现在你手上拿的这本书就

是几年前我们为中国市场专门设计的自驾游的

书。我们设计得十分细致，游客拿这本书就像车

上装了 GPS。

还有一点，我们也把悉尼定位成一个节庆的

都会。每个月你来到悉尼，都会看到不同的节庆。

就像一月底二月初，除了其他华人聚居区，悉尼

唐人街会很热闹地过春节。现在在悉尼，每年春

节中国都会有庞大的表演团巡游表演，每一年都

是最隆重的盛会。去年是陕西，09年春节河南会

派出一个表演团去，肯定少不了少林寺特色。中

国有这么多省份，每年派一队过去，已经有好多

年了。这实际上也是双边的旅游推广。

环球市场：我知道中国和悉尼这条线已经很

热了，那么十年前的状况又是怎样呢？

胡：十年前中国公民的出境游也刚开始，刚

起步的时候我们不可能把周围的景区介绍给游

客。刚开始还是集中在悉尼西区，把他们不知道

的先告诉他们，来到悉尼要先去什么地方，就像

告诉人家来到上海要先去外滩，然后陆续铺开。

2000 年悉尼奥运会也是个很好的契机，通过世

界媒体将悉尼及周边景点都宣传了出去，我们也

利用这个时机推出了悉尼周边游。

环球市场：就像 08 年的奥运会，对我国旅游

现在在悉尼，每年

春节中国都会有

庞大的表演团巡

游表演，每一年都

是最隆重的盛会。

69



业也是个很大的推动。那么有没有数据可以说明

十年前后中国游客去悉尼旅游的数量变化？

胡：在 2000 年左右，到澳洲的游客肯定会去

悉尼，大约是 17万左右。到 2007年的时候差不

多有 29 万，到澳洲整体是 35 万，增长差不多达

到一倍。更重要的一个数字，2000 年到悉尼郊区

的中国游客是 0%，而现在到不同的郊区占到 1%

到 2%，这其实也是个很大的数字。此外我们也引

进了到悉尼去旅游的方法，就是说你不一定要参

加旅行团，不一定要坐在大巴里面。我刚才提到

的那个小册子，它上面的介绍非常详细，包括路

标及相关注意事项，都有标识。

环球市场：你觉得这十年来，中国游客的旅

游消费观念有什么变化？

胡：这个变化很明显。十年前，他们到悉尼旅

游，十人里有八人是参加旅行团的。另外两人是

探亲访友的。现在虽然十人里面有五人是参加旅

行团，而且他们也分常规游和我刚才所说的新品

郊区游，另外三四人是自助游，他们自己编行程，

或者通过自驾，做一个深度的旅游。这些我们十

年前都是没有看到的。

环球市场：实际上现在的旅游更多的是寻求

一种自我的体验。

胡：没错。我们看到中国游客到香港、韩国、

及日本等地，都有这样的一个演变过程，所以说

这种自驾游及深度旅游，肯定是中国未来十年内

一个巨大的变化。

环球市场：这跟人口素质的提高和经济社会

发展有关系。

胡：这是肯定的。我可以举个例子，每次来上

海我都住这个酒店，有一天晚上，我在咖啡厅听

到上面吧台上钢琴伴奏，还有一个人在唱歌。之

前来都是听到英文歌曲，这次忽然听到了中文歌

曲。我以为她是菲律宾人，就用英语问她国语为

什么说得这么好，她用中文回我，说如果我是菲

律宾人，国语能说这么好吗？然后她问我是从澳

洲过来的吗，我很惊讶，她说我听得出你的口音

啊，我们几个朋友刚在澳洲待了十天。我问是去

出差还是去玩，她说是去玩啊。我问是参加旅行

团吗？她说，我们当然不会参加旅行团啊，我们在

悉尼待了几天后，就租了车开到郊区去玩，去了

南山等地。你看，像这样的事情，十年前根本不可

能。这就证明我们新洲旅游局在过去几年间把旅

游重点放在了深度旅游和个性化旅游上面是正

确的。她们也许是 80 后的代表，大学毕业工作几

年后，又懂英语，又不满足走马观花的旅游。几年


这种自驾游及深度

旅游，肯定是中国

未来十年内一个巨

大的变化。

70


后呢？当他们累积的财富更多一点之后，可能又

会去更远的地方。

环球市场：这个群体越来越庞大，他们的消

费方式和观念也是很新的。随着国民素质的提

高，思想的自由开放，他们对国际间的旅游欲望

也更强了。现在中国的经济水平也在不断提高，

在国际上的发言权也越来越大，从我们公民的角

度来讲，走出去的自信心也越来越强。

胡：没错。以前那些游客有人问大多是日本

来的。现在人家问你说中国的吗，你会理直气壮

地说当然了，这个感觉就不一样了。

环球市场：现在的澳大利亚总理陆克文是个

中国通，中国人到澳大利亚旅游就更有一种亲近

感了。

胡：没错。到澳洲的游客第一站肯定是悉尼。

环球市场：上次的新闻发布会带有很强的创

意的色彩。你很好地策划了这样一个活动，当时

是如何想到用这样的一个方式来推动到澳大利

亚的旅游？

胡：一方面我发现很多旅游局做发布会都是

千篇一律，你讲我讲他讲，讲完就结束了。我不希

望媒体朋友们来了觉得厌烦；第二，旅游本来就

是要去开心地玩。如果老是领导在上面正襟危

坐，口若悬河的讲一些大道理，那肯定是非常沉

闷的。当然这也是我做事的方式，我不希望随波

逐流，一成不变。只有创新才能吸引眼球，才能吸

引媒体的关注，才会有一个期盼和参与的欲望。

另一个原因是我们活动的内容比较复杂，如果只

是光讲话，观众肯定睡着，所以我们才和公关公

司想出了一个创新的做法，来配合我们的主题。

像我开始就穿一身运动装，然后跳上台，突出这

是一个比赛，这个讯息就很直接地传递给了下面

的观众。然后嘉宾的座位也不是一般的，我们选

了吧椅的，那样就显得活泼一些。这也和我个人

做事的风格相关，我是喜欢不按常理出牌。

环球市场：那么你是如何把携程、银联、澳

航、旅游卫视等资源整合起来的呢？

胡：如果你要定机票、订酒店，虽然很多旅行

社不承认，但最强的还是携程。对携程来说，他们

也希望通过我们的活动能告诉更多的客户，到澳

洲自助游不一定要到旅行社定机票。中国游客看

到旅游局与之合作，对他们的信心也增强了。另

外我们要推广深度旅游、个性化旅游，肯定要找

一个合作伙伴，他必须在几方面都拥有一个竞争

的优势。出国旅游，有些游客在皮包里放很多现

金，可能没有国际信用卡。可是很多人不知道，中

国银联已经在悉尼开通了，还有很多当地的旅游

供应商也不知道银联为何物。所以通过这个活动

一方面把悉尼开通银联的信息发出去，另一方面

我们也向当地的旅游供应商提供银联是中国主

流银行卡的消息。而且通过媒体也告诉了大众，

到悉尼的个性化旅游可以这么简单。你只需一张

银联卡或是你简单的工资卡，就可以一卡走天

下。而航空公司也希望进一步开通深度旅游。很

多团队只是旺季出游，而如果是个性化旅游，就

可以在任何时间去，这样也促进了他们的发展，

71



因此航空公司也支持我们的活动。我们把几个很

强的合作伙伴拉在一起，找到他们的交点，强强

联合，最后订下合约。我们的公关公司也为此付

出不少的心血。

环球市场：实际上这个多元组合形成了一个

多赢的格局。

胡：没错。所以我们当天的新闻发布会，也希

望给到媒体朋友一个不同的体验。我们第一次的

新闻发布会在同乐坊，租了一个艺术工厂。我们

把它布置成飞机舱，同时也把小型的海滩和歌剧

院布局在里面。媒体朋友来了像坐飞机到了悉

尼，看到海滩、歌剧院。我们希望传达一个悉尼是

活力的，和其他不一样的。我们的宣传口号也是

“无与伦比的悉尼”。

环球市场：现在全球经济形势不乐观，对旅

游也有影响，那你觉得对澳大利亚旅游的影响会

有多大？

胡：我是主要负责悉尼及新洲地区，我只能

代表新洲来说了。经济的低迷肯定有影响，可能

体现在中层消费这一个版块，低层消费影响更

大，可是不会对高端消费有影响。高端客户压力

都是很大的，平时他们有钱没时间，有压力没放

松，所以他们的出国旅游就是最好的放松机会。

这么难得的机会他们肯定不会参加一般的旅行

团，而是希望得到更好的服务和享受。至于影响

方面，我觉得要看接下来半年中国的发展了。我

相信中国未来的经济发展前景依然乐观。同时我

们也注意到，所谓危机，有危险的地方才有机会，

中国人的文字有很深的内涵。个性化旅游、深度

旅游以及高品质的旅游不会受影响，这也需要我

们旅游局更全面地去推广。

环球市场：那么针对这种情况，明年的推广

策略有没有做相应的调整呢？

胡：09年我们有针对新人的蜜月旅行加大了

力度。韩国 98年有金融危机，当时所有的出国游

都受影响，唯一一个版块没有受影响的就是蜜月

旅游，所以我们明年有针对这个版块的加大力度

的推广，这个版块也是会出现深度旅游。因为新

人都喜欢有水的地方，而且悉尼周边很多地方都

是海边，开发深度旅游的机会也更强了。同时我

也酝酿了新的一个创新的发布模式，敬请期待。

环球市场：你是分管港澳，大陆，及韩国等地

市场，中国和韩国这两个市场有什么不一样的地

方？

胡：很明显。韩国游客爱冒险，自由行就更多

一些，所以在韩国发展深度旅游没问题，但在中

国需要一个过程。另外韩国人英语不行，出发前

他会做很多准备；中国人随机性强，他们喜欢先

把航班和酒店搞定，去了再说。

环球市场：所以你们的推广方式也不一样？

胡：是。在我们推新地方的时候，比如推悉尼

的卧龙岗，我们不会简单地告诉他们有这么个地

方，而是会问他们喜不喜欢坐飞机在两万英尺的

地方跳下来，这是我们在韩国的一种推广方式。

环球市场：实际上是先告诉他一种体验方

式。


72


胡：对。创新是我做事的风格。所有事情都有

可能的。只要你愿意去想。就像披头士的歌，如果

你有这个胆量去幻想，所有事情都有可能。你去

幻想，才能去创造，时机来了才能抓住。

环球市场：那么如果我们的读者要去悉尼，

你会给一个怎样的建议呢？

胡：如果他参加旅游团，我希望他不要参加

那种一次去很多地方的，会比在公司工作更辛

苦。如果是到悉尼旅行的话，我希望选到悉尼市

区及到郊区的路线，这样你的体验就不一样了。

很多旅行社他们只有市区的，不是不好，只是你

的体验不会那么强。跳伞啊，抓螃蟹啊之类的体

验会有别样的乐趣。

如果你是自己去，那我就极力推荐个性化旅

游。自己为自己的行程负责。先把悉尼的酒店定

好，看看悉尼的风景，吃吃海鲜，去去海滩，看看

夜景，然后再定要不要到郊区。如果要去郊区，起

码要去一个郊区，待两个晚上。比如说到你去上

海朱家角，当天来回也是可以的，可是你没机会

看到它早晨六七点钟的样子，比如老人们的喝

茶，聊天及打太极等。这样的东西看不到，没办法

对当地的风土人情做一个更好的了解。中午呢，

你可以吃完饭，在河边的垂柳休息，你的感受就

不一样了。晚上，你可以到不同的餐厅，a 餐厅的

汤，b 餐厅的主菜，不同地方都体验一些，你才感

到一种丰富的感觉。当然这些是建立在你足够的

收入上。所以我建议那些自助游的人，到悉尼一

定要去南山，才一个多小时车程，到那里体验别

样的感觉。也可以去北边，那里有三个地方。你可

以去猎人谷喝红酒，两个小时就可以过去。或者

是往西北，一个小时就可到中央海岸，去抓螃蟹。

在那里住一个晚上。或者到更远一点的地方，滑

沙、在海港看海豚，或者出海看鲸，玩快艇或者去

打打球，还可以陆海空大联合，用降落伞体验。

如果是商务人士，如果开会，我建议千万别

在开会之前去。先把事情做好，然后让你爱的人

飞过来，在悉尼享受几天很安静的旅游。在准备

回程的时候，你起码应该到郊区去体验一晚。其

中有出海的体验，打球的体验，喝酒的体验。这些

都距离悉尼很近，都是高速，很方便地让你体验

别样的假期。

环球市场：如果让你用一句话来为你的旅游

推广做广告，那会是什么？

胡：我们每一季的广告是不同的。按照我们

的旅游特色，很多人来到悉尼，发现其他地方有

的，悉尼也有，但悉尼有的其他地区不一定有的

东西。用最简洁的话就是“无与伦比的悉尼”。如

果非要换句话说，就是：悉尼，你心里最想去的

地方！

按照我们的旅游

特色，很多人来到

悉尼，发现其他地

方有的，悉尼也

有，但悉尼有的其

他地区不一定有

的东西。

73



美丽的坦桑尼亚文 /余志成摄影 /林晨

然而，真正的情况是怎样的呢？前不久，我应

邀去了一趟非洲考察。从广州飞到迪拜，再从迪

拜飞到多哈，由多哈飞到了东非，我的目的地是

坦桑尼亚。

我心目中的非洲终于呈现在我眼前了。

进入坦桑尼亚，我切身地感受到这是一片没

有被污染过的土地。

抬头望天：蓝天白云似画卷；

低头看地：绿色葱茏绕身边；

极目远眺：鲜花果树成一曲；

俯瞰大海：清澈美丽赛神仙。

这里的美景，会让人由衷地感觉仿佛置身于

世外桃园了。

更让人惊喜的是，所到之处，坦桑尼亚黑人

对中国人民都非常友好，老远看到了就热情地喊

一声“拉菲克（朋友）”。我想，这是中坦两国几代

领导人友好往来所结出的硕果。难怪这次北京奥

运火炬传递，坦桑尼亚是我们中国选定的非洲唯

一顺利完成奥运火炬接力的国家。

有人说，坦桑尼亚人太有口福了。确实，他们

有吃不完的水果。我用相当于人民币 6元左右的

该国先令币，就从一位戴着色彩艳巾的黑老妇人

那里换来了一马夹袋芒果。

有人说，坦桑尼亚太有资源了。确实，这里的

咖啡和红茶，据说是世界上最好的；这里的黄金、

宝石远销海外；这里的海鲜：螃蟹、对虾、石斑鱼

便宜得令人顿顿想吃。

更令我惊奇的是，坦桑尼亚的上好树木也像

他们的皮肤一样黝黑油亮，而看着黑人工艺师用

手工一刀一刀雕刻出来的栩栩如生的黑木艺术

作品———船、人与动物等，不收藏几样带回家是

绝对不可能的了。

提起非洲，许多人可能了解甚少，有感到非洲遥远、神秘的；也有认为非洲贫穷、落后甚至野蛮和战争的。

抬头望天

蓝天白云似画卷

低头看地

绿色葱茏绕身边

极目远眺

鲜花果树成一曲

俯瞰大海

清澈美丽赛神仙


74


在坦桑尼亚，用 1000 美元换成的坦桑尼亚

先令，我便马上成了拥有近 140万元的百万富翁

了。购物、吃喝、尽情游览，甚至赌场里也能去潇

洒一把了。

在坦桑尼亚首都达累斯萨拉姆逛商街，货物

琳琅满目，还不时能看到头顶水果的小贩，手里

分币叮当响地从你身边溜过。当我仔细看时，发

现中国商品很多，特别是生活日用品，中国的商

品已经激活了坦桑尼亚的市场经济。

我浙江义乌的一位杨姓朋友，也和当地政府

合作，在首都贸易核心地，竖起了“中坦国际贸易

中心”的旗子，创建了一座中国商品批发城，他为

中坦贸易的发展，注入了浓重一笔。

我问杨先生为什么要投资坦桑尼亚，他用朴

素的语言回答了我：投资欧洲，你永远是一个打

工者；投资非洲，你就能真正当一回老板。

在坦桑尼亚，我还拜访了该国的招商局主席

Executive Director 先生。招商局主席热情地介

绍道：坦桑尼亚国土面积有 94.5 万平方公里，是

东非最大的国家。坦桑尼亚的旅游资源非常丰

富，闻名世界的乞力马扎罗山，海拔 5895 米，非

洲第一高峰吸引了很多游客；自然景观有恩格罗

恩格罗火山、有东非大裂谷、有马亚拉湖等，此外

桑岛奴隶城、世界最古老的古人类遗址、阿拉伯

商人遗址等历史人文景观也值得一游；坦桑尼亚

还有面积达三分之一国土的国家公园、动物和森

林保护区，其中有塞伦盖蒂、恩格罗恩格罗等 12

个国家公园，有 19个野生动物保护区和 50个野

生动物控制区。

Executive Director主席坦言，在政府成功

实施让私有企业参与国家经济的方针后，坦桑尼

亚在近十年里经济发展取得了令人瞩目的成绩。

国家稳定的政局和不断改良的投资环境，给投资

者提供了一个适合的市场准入、运营以及发展壮

大的机会，在世界银行的报告《经商 2007：如何

进行改革》中，坦桑尼亚已在放宽经商环境的

175个经济体中位列前十名。近年来坦桑尼亚获

得了包括中国在内的许多国家的经济援助，政府

也加大了基础设施的建设，坦桑尼亚工业已开始

起步，对能源、钢铁和水泥等工业产品需求迅速

增加，中国在能源、钢铁和建筑材料等行业具有

技术优势，相信中国的投资者能够给坦桑尼亚最

好技术支持的同时，也能获得真正的利益。

确实，坦桑尼亚人民是爱好和平的人民，新

一代坦桑尼亚政治家也正全力以赴消除贫困，争

取国内经济发展驶向快车道。

我记得，有位中国外交官曾经说过，没有去

过非洲，怕非洲；到了非洲，爱非洲；离开非洲，想

非洲。

美丽的坦桑尼亚，我们相见不晚，相信我会

再一次紧握你的手。

75



东非大陆的一颗闪亮明珠———访坦桑尼亚联合共和国驻华大使奥马尔·马普里

人们常把坦桑尼亚美誉为“非洲的伊甸园”。

和“伊甸园”驻华大使奥马尔·马普里对话，使我

对这个神秘国家有了更深入的了解。

《环球市场》记者：很高兴你在百忙之中接受

我的采访，坦桑尼亚拥有非洲大陆最高的山，最

深的湖，最大的野生动物保护区，贵国是如何保

护自然环境的？

奥马尔·马普里：是的，我们有世界上最著名

的国家公园，有种类丰富的热带野生动植物群，

有形态万千的珊瑚岛屿，还有美丽宽广的热带大

草原。我国政府早就把保护生态环境作为宪法的

一部分加以积极推广，我们的人民也自觉地维护

这里稀有珍贵的生态环境。

《环球市场》记者：自从上世纪 1961 年贵国

独立以来，坦桑尼亚政局一直保持稳定发展。我

觉得和其他非洲国家比较，贵国更适合中国商人

投资，请问，贵国的市场准入有何优惠政策？

奥马尔·马普里：谢谢！坦桑尼亚拥有三千七

百万人口，在坦桑尼亚投资不仅使你进入当地市

场，同时也可以进入由肯尼亚、乌干达、卢旺达和

布隆迪组成的东非联盟。东非地区拥有的人口数

超过一亿以上了。此外，东非共同体正积极努力 ,

希望在 2010 年实现区域贸易关税全免。因此，

你在坦桑尼亚投资，能够轻松进入东非市场。坦

桑尼亚又是南部非洲发展共同体的成员国，南部

非洲发展共同体是一个在非洲南部拥有十三个

成员国二亿多人口的贸易组织，坦桑尼亚享受欧

盟的优惠国待遇，能够零关税出口一些商品到欧

盟。在坦桑尼亚做生意同样能给你有机会进入美

国市场，这是由《非洲成长与机会法》帮助提供的

机会，这一机会免去了坦桑尼亚本土的一些产品

的出口关税。最重要的是，坦桑尼亚与中国制定

了特殊优惠的关税协议，协议明确 400 多种源于

坦桑尼亚的产品可以零关税出口到中国国内。

《环球市场》记者：坦桑尼亚比起其它睦邻国

家，你觉得有那些优势可以吸引中国投资者？


76


奥马尔·马普里：首先是投资环境，坦桑尼亚

政府鼓励在坦桑尼亚做生意，政府的服务与制定

的法律框架，都促进了政府部门和私营企业之间

的互相信任。坦桑尼亚颁布的具体法律管理和指

导了商业活动，其中主要的包括如下:

1997年的坦桑尼亚投资法，鼓励投资行为，

使投资获利，并对投资者提供保护政策。

1998年的矿产行为准则，规范矿产业投资领

域。

2002 年的出口处理区域准则，规范税收系

统。

1999年的土地法，对所有土地管理并制定解

决争端的基本法律。

1992 年的外汇法案，规范管理部门交易以及

其它与黄金、外汇、保险、付款、债务、进出口、过

户或者财产结算等有关的交易。

为了避免被双重征税，坦桑尼亚已经和许多

国家签署了双边互惠条约

其次，坦桑尼亚的可耕土地有八千八百万公

顷，其中四千四百万公顷的土地能够用来耕作。

我国的温和高地气候特别适宜种栽欧洲的花卉

和蔬菜，热带的低地区域有利于各种水果的生

长。

其三，坦桑尼亚的自然资源非常丰富，除了

金，钻石和坦桑黝帘石(即坦桑蓝 ,迄今只在坦桑

尼亚被发现)，其他矿产包括红宝石，石榴石，电气

石，蓝宝石，还有铁矿石、镍、铜、钴、锡、碱矿等。

坦桑尼亚的煤储量，足以给未来的 20年提供600

兆瓦的能量，当然，也可以出口到国外。

《环球市场》记者：在帮助和促进投资中，贵国

政府除了提供给所有投资免于被国有化和征收

的保证外，还提供哪些税收奖励和福利？

奥马尔·马普里：比如说，矿产部门的激励机

制和回报由矿产法 1998 规范。

在国内注册的公司享有 100%的外资所有权。

免除增值税和进口关税。

不受外汇管制的限制。

完税后，有权向国外汇出 100%的利润、资本。

自动给予五个外国人员工作许可。出口加工

区内的公司将享有更多的优惠，它们包括: 第一

个十年内公司的税收将全部免除。免除对贷款利

息和红利的提留税。免除所有当地政府的征收。

能够享用基本的公共设施。

《环球市场》记者：由此看来，到坦桑尼亚投

资，良机在向人们招手啊！

奥马尔·马普里：坦桑尼亚的石油和天然气

在最近几年引起人们兴趣，我国南部的那齐湾具

有相当储量的天然气，现在正发展成为电力生产

基地。我国大量的石油，最近已有包括著名的

WesternGeco、Petrobras 和壳牌公司等正在进行

深层次的石油开采，这几家公司都获得了我国政

府颁发的石油开采许可证。另外，我国的传统农

作物诸如剑麻、茶叶、咖啡豆、棕榈油、腰果、玉

米、棉花和稻米等的农场种植，也吸引了国内外

的投资者，我们已在乞力马扎罗山地区建立了农

场，诚邀投资者参与到该地区的投资中来发展花

卉和农副产品的经营。

还要告诉你的是，坦桑尼亚的服务业同样也

取得了骄人的成绩，尤其在金融业、保险业和银

行业，目前已经有好几家国际银行和保险公司在

坦桑尼亚运营并提供了不少金融产品。所以，请

贵杂志告诉中国的投资者，可以先来坦桑尼亚参

观考察，我会在最短的时间给你们提供最快的签

证，愿中坦两国在不断交流中共同前进。当然，有

中国朋友的帮助，我们会进步更快！

1997年的坦桑尼亚

投资法，鼓励投资行

为，使投资获利，并

对投资者提供保护

政策。

77


环球艺术G ARTLOBAL

环球艺术G ARTLOBAL

高晔，又名晔芸，1947 年生于浙江青田，现

为中国音乐家协会会员，浙江省慈善总会理事，

省女花鸟画家协会副主席。高晔是位通晓音律和

水墨画的高手，早岁习音律，专于弦乐，涵养成优

秀的艺术秉性，后与中国著名画家吴山明先生结

为伉俪。高晔生性敏悟、神思畅豁，她为学勤奋，

意志专精，以明清文人画为主干，并世名家，博览

古今兰竹名画，凡法有专擅意有独到者，每以为

范，蓄之于胸，融之于心，传之于手，通过纸笔而

汩汩泻出，自然清朗、磊落直率，高晔擅花卉，尤

以兰竹为长。

写兰绘竹，用以抒发清高情愫、磊磊胸臆，是

我国文化艺术界的优良传统。宋之文同，元之赵

孟馥，明之陈道复，清之石涛、郑板桥，近代吴昌

硕等皆是其中的高手。当代才女高晔对兰竹也是

情有独钟。每每天朗气清之时，徜徉西湖山水之

间，寻幽兰，赏翠竹，归而濡笔挥毫写之。她笔下

的墨竹质朴自然，气势轩昂，其竹节透明圆润，富

有质感，枝叶的疏密，走势天真合理，画面和谐，

生机盎然。所绘兰花兰叶背向长短，疏密多寡，花

瓣聚散开合，水墨浑然变化，巧妙使用，浓淡组

合，黑白穿插，顷刻整个画面和谐统一，给人以娴

静、优雅、高洁之美。著名作家冯骥才曾著文曰

“高晔作画，俊秀挺拔，劲美至极”。著名美术史论

家任道斌赞誉道：“高晔的画中不仅能读出画面

的意味，而且还能感受到其中的乐感，充满生机”

著名画家喻继高先生专门为高晔画作评述：“雅

韵秀逸”。所绘墨竹《乾坤清气图》、《兰竹》四条屏

入选中国文化部举办的“世界妇女大会中国杰出

女画家画展。

文／潘衍

古韵幽兰音画生命———记当代才女高晔女士

她笔下的墨竹质朴

自然，气势轩昂，其

竹节透明圆润，富有

质感，枝叶的疏密，

走势天真合理，画面

和谐，生机盎然。

78


延伸阅读

如果说兰竹水墨是高晔艺术生命的底蕴和

一生感情的悠悠所寄，那么《唐风宋韵》交响音乐

会则是她艺术激情的迸发和艺术才赋的燃烧。

戏曲音乐的风格特征、绘画艺术的意境技巧、民

族音乐的韵律质感，三者都是高晔创作《唐风宋

韵》音乐会的艺术基础。高晔认为《唐诗宋词》是

中华民族最值得骄傲的文化艺术瑰宝，应该怀

着虔诚敬仰之心去细细品赏，着意体会其中深

远的意境和古人的胸襟。早在 1995年高晔凭借

自己深厚的音律基础和古文学根基，给《唐诗宋

词》谱曲，返古诗词一个音韵相和的原始风貌，谱

写的百集大型历史文献纪实片《共和国之最》、

《世纪回眸》等主题曲，荣获“星光奖”等多项大

奖。因此高晔一直有这样一个心愿就是自己谱

写的曲子能通过音乐把唐诗宋词的内涵和意境

表现得淋漓尽致。2003年 10 月高晔谱写的“琵

琶行”、“春江花月夜”、“望海潮”等题为“唐风宋

韵”的浙江首场大型交响合唱音乐会在杭州隆

重奏响。这是古典与现代的对话，诗与画的和谐，

音乐与文学交响的实践。“唐风宋韵”交响合唱

音乐会上，我们闻到了大唐文化的气息，聆听到

了古人的婉约词境，觉视到了当代才女高晔与

唐宋文学大师们的艺术对话，这是春花秋实的

硕果，是中华文化的一种时代价值。用最好的文

化唐诗宋词，用最好的样式交响乐，通过艺术家、

演奏家、作曲家通力合作，将中国古典文学的精

华和交响乐形式相融合，以诗词为文学内容，以

交响合唱为艺术载体，将中国古典文学的精华

与西方最庄重的音乐表现手法相结合，吟唱出

恢弘博大的盛世风情和音乐盛会。难怪有许多

著名评论家说：“静心听过高晔的作品就会被曲

词的曼妙所感动，为乐感的婉转而陶醉”。原先

熟知唐诗宋词已不仅仅是文学意义上的唐诗宋

词，指尖的弹拨激活了诗词蛰伏着的音乐生命，

飘动的旋律张扬了诗词暗蓄的又一种意韵，和声

融解了汉字的冷凝，旋律渲染的气氛与情绪一如

水墨晕渗开来沁入心脾。因此，“唐风宋韵”不但

凝聚了高晔呕心沥血的音乐创作成就，更是她整

个艺术生命的全部表白。

“兰竹有情寄平生，唐词宋韵沥心血，好将笔

底春风句，谱作瑶筝泫上声”。艺术不仅仅是某

一事物的图解和说明，它还是艺术家在生活中得

到了深刻的认识和强烈感受。路漫漫其修远兮，

我们由衷地祝愿这位艺坛才女，婉约派宗主在艺

术的道路上创造出更多的辉煌。

中国美术学院博士生导师、国

际教育学院院长、著名美术史

论家任道斌评论：

“在中国美术史上，一门画

家并不多见，元代英宗时曾对

頫赵孟、管道升、赵雍、赵奕这

些画家家庭（夫妻、父子均为画

家）作了褒奖，认为是艺坛盛事

在弘扬中华优秀传统文化的今

天，见到吴山明、高晔、吴扬、吴

高岚一门画家家庭的出现，我

想这应是艺坛的一件美事，值

得庆贺！”

79


市场趋势M TRENDARKET


经济危机下的

媒介策略文 /世通华纳孔乂国

当前经济危机的外部环境，对于品牌传播而言则像一场即将到来的严冬。这样的形势下企业

从营销策略上如何转换，如何过冬。世通华纳传媒研究院总计调查了国内 50多家国际性品牌和国

内较大的品牌，研究他们在金融危机引发的经济危机之下，面临怎样的困惑和应对的营销策略，研

究成果以供业界共享。

央视招标背后的玄机随着央视招标结果繁花落尽，11月 18 日结

束的 2009年央视黄金资源广告招标会，销售结

果逆市上扬。央视对外公布数据共有 92.56 亿的

招标总额，增长率对比 2008 年招标总额的 80.29

亿元增长 15.3%，同样 2008 年对比 2007年的增

长率是 18.1%，均高于 GDP 的增长。再来看看标

王的增长，从 2007年到 2009年，宝洁以 4.20 亿、

5.01 亿和 5.15亿保持了 3 年的标王，而最顶尖

级的企业在央视的投放增长明显是放慢的。

2008 年宝洁的招标总额到 2009 年只增加了

1400 万，标王为何增长停滞？可能的原因包括：

第一，基于整体经济形势，前段时间投放央视的

这些品牌，对于中国国内媒体的认知也在发生着

比较大的变化，整个经济形势都不好，其对央视

的预算势必会有所调整；第二，在招标之前对招

标结果缺少准确的预期，万一招少了面子上过不

去，招多了则很容易成为众矢之的。像往年央视

对于招标结果都会有非常大的宣传，但这次央视

非常低调，即便在招标之后对今年招标结果的宣

传基本上都没有开展。

80


在整个亚太区的

广告投放，除日本

以外，中国占了最

大的市场份额，

24.4%。

TREND另一个很有意思的分析角度，就是国际化品

牌和本土品牌对待央视招标的态度。从 2007 年

到 2009 年，国际化品牌始终是在 20%左右，但实

际上从中国广告市场整体投放情况来看，从代理

国际化大品牌的 4A广告公司所投放的比例要占

到全国整体投放的一半。也就是说，对待像央视

这种所谓中国市场和消费晴雨表，国际性品牌和

国内品牌的态度存在着巨大的差异，国际性品牌

的经济实力虽然远远高于大部分国内品牌，在这

里却只愿意唱配角。

从 2009年的央视招标结果来看，占整个招标

份额 65.6%的行业，在央视黄金时段的招标投放

出现了负增长。这些行业包括食品饮料、日化、金

融保险、服装、家电、家具建材和数码电子。而增

长的行业也令人出乎意料，2009 年对比前两年，

新增的招标份额占到 30.3%,约计 25.25 亿，其中，

汽车、日用消费品和通讯运营行业呈明显的增长

趋势。"

解读央视招标的玄机背后，我们可以得到基

本的判断：实际上无论国际品牌也好，国内品牌

也好，其 2009 年经济危机下的营销策略都发生

着变化。而投放策略的调整主要基于企业的两个

判断，一个是对市场的判断，再一个是对媒体发

展趋势的判断。

亚太区媒体变局在整个亚太区的广告投放，除日本以外，中国

占了最大的市场份额，24.4%。中国的一举一动完

全可以影响亚太区的广告市场的变化，换句话

说，即中国市场完全成为了整个亚太区市场的中

坚力量。从整个全球来看，大趋势是费用压缩，很

多国际化大品牌要求亚太区压缩 9-10%的费用。

除了人力资源费用的节约外，另一部分就是广告

和促销费用的节约。但是，整个亚太区除中国外

的其他市场相对而说比较小，发展也比较成熟，

处在增长缓慢的阶段，因此主要的节约就来源于

中国市场的贡献。

在 2008年第二个季度，亚太区的广告花费达

到了 269亿美元。整个亚太区域广告行业的基本

态势是增长速度下降，而整体的广告规模又保持

增长。而整个中国市场，由于 2008年发生的两件

主要大事，5 月的四川汶川大地震和 8 月的奥运

会，广告花费的增幅放缓。尤其是 8 月份奥运会

期间的广告投放令人出乎意料，很多媒体包括广

告主都觉得奥运会对自己是一个机会，许多媒体

人士在 05-06 年就开始憧憬在奥运会期间如何

能赚得盆涨锅满。但从现状来看，限于对大量非

奥运赞助商对广告投放的限制，以及很多奥运赞

助商在这一阶段投放广告的扎堆，很多非奥运赞

助商在广告策略上做出调整，安排在奥运之前或

之后，甚至于取消投放，因此奥运会期间的投放

反而成为了投放趋势上的低点。

亚太区和整个中国的基本格局如此，整个媒

介形态来看又会发生怎样的变化呢？根据国家工

商局统计数据，从 1999 年到 2004 年再到 2007

年，看整个媒体的比重的变化，报纸是萎缩最大

的一块，电视也有一定程度的萎缩，主要表现在

地方电视萎缩，而且没有报纸强烈。增长最快的

两个板块就是互联网和户外，户外增长最快的就

来自于户外视频，比如公交移动电视，楼宇电视，

地铁电视等。

从整个媒介形态看，新媒体将在整个媒介中

占到 17.2%的预期，也就是说，广告主将近 20%的

费用会考虑投放在新媒体上面。对比整个公交移

动电视年广告收入的增长幅度，可以看出，从 05

年的增长 108%到 06 年的 132%，07 年和 08 年也

持续增长，公交移动电视的广告增长在中国媒介

发展的可考历史数据中已属罕见，实现连续四年

保持大比例的增长。

媒体的规模在上升，媒介的形态越来越丰

富，媒体的投放却越来越集中。为什么会出现这

种集中的局面呢？实际上这也跟现在金融危机下

整个市场带来的变化有很大关系。可以看到，新

媒体在资本市场影响下重组合的现象加剧，在

07 年整个新媒体的融资额达到历史的最高峰，

整个户外新媒体从 04 年到现在全国融资达到 7

亿美元，但是在 08 年已经下降到 1.4 亿美元。而

并购额却越来越活跃，累计并购额已经超过 10

亿美元。

中国变局：新媒体并购年世通华纳传媒研究院认为，未来一到两年是

81




一个新媒体的重组并购年。因为，第一，融资金额

现在开始进入一个蛰伏期，新媒体公司可能会面

临较大的资本压力，同时资本对于收益的预期可

能高于市场的反应，也就是说，新媒体的竞争形

势可能会发生较大的变化，行业的发展会越来越

集中，可能少数几家新媒体公司会占有更多的份

额。比如在公交移动这个领域，世通华纳到目前

来讲占有了 45%-50%的市场份额，也许随着并购

的加剧，世通华纳所拥有的 4000 多万美元的融

资资本，就会在整个市场当中有所扩展。也许世

通华纳在整个行业中的市场份额和比重会进一

步增加，但是很多最近几年冒出来的媒体类型，

像医院、餐厅、校园媒体等，在未来 1-2 年内的日

子可能会非常难过。

那么，就整个新媒体的发展趋势而言，究竟会

顺着一个什么样的逻辑来发展呢？广告主决定广

告费用的去向，对未来媒介市场的发展趋势，究

竟应该进行怎么样的判断呢？世通华纳传媒研究

院认为，中国媒体可以分为两个类型，一个是达

到目的地之前产生的媒体，称为途中媒体，一个

是达到目的地之后的媒体，称为非途中媒体，也

叫终端媒体。

而途中媒体正在顺着四个层次发展，第一个

层次就是已经经历过的传统户外媒体阶段，像户

外大牌、候车亭广告牌、地铁站台广告牌等；第二

个层次就是渠道内发布的媒体，就是传统媒体改

变了发布的渠道，像在地铁或飞机上发布的 DM

杂志、DM 报纸、地铁报，实际上依然是传统媒体

的形态，只不过换了传播的渠道；第三个层次，也

就是现在所经历的层次，在不同的渠道产生的新

型的渠道媒体，之所以说是新型，第一其受众群

是锁定的，比如公交移动电视锁定的就是上班

族，其次在技术上，以数字和视频传输的新技术

作为依托，类似的媒体包括地铁电视、楼宇电视、

航空电视等；另外与此同时产生的各种移动终端

产生的媒体，像手机电视以及各种掌上媒体，这

是使未来更生活化便利化产生的媒体；但最终的

媒体形态，即所谓的 "一站式 "的移动终端。

策略变局：低成本的生存方式

根据世通华纳传媒研究院对 50 多个国际和

国内知名品牌在经济危机下应对策略的分析，在

目前低成本的状况下，无论国际品牌还是国内品

牌，其广告投放策略确实发生了变化。广告主制

定广告策略的考量一般都会有四个维度，即产品

和目标人群的匹配度、媒体的影响力、各媒体的

性价比和竞争品牌的投放策略参考。但是在目前

广告成本紧缩的状况下，广告主会更加看重媒体

的性价比优势，即考量媒体所具备的达到率和成

本优势。

对比媒体的性价比，我们可以用到达率和成

本优势象限图来分析，坐标的横轴是标是媒体到

达率，纵轴是表示媒体成本，越往上媒体成本越

低，越往右媒体到达率越高，越靠右上位置表示

到达率高而成本低的媒体形态。举例解释，如央

视和传统电视相对来讲到达率是比较高的，收视

成本也是比较高的，属于高到达率高成本的媒

体；而像公交车身媒体，成本比较低而到达率居

中；一般的报纸和当地电视，则属于媒体成本中

等，到达率偏高的媒体；而互联网和手机类媒体

由于发展阶段的问题，还属于媒体成本比较高，

到达率较低的媒体。整体来看，相对来讲公交移

动电视媒体的受众规模庞大，到达率高，而媒体

成本比较低。该媒体的性价比相比其他媒体类型

而言是其优势所在。

投资回报的最优曲线

再来看看，作为广告主可以找到的投资回报

最佳的一个投放比率，换句话讲，从白天到晚上

不同的时段，可以拟合出一条电视和公交移动电

视组合的，全天最高收视率以及成本最低的曲

线。根据尼尔森历时一年对中国 11 个大中城市

的大规模公交移动电视收视率调研结果，不仅可

以看到各城市公交移动电视全天的触达率、收视

率和收视千人数，还可以精准地计算出公交移动

电视媒体的千人成本和收视点成本，方便广告主

对公交移动电视和当地电视台在媒体有效性上

进行比较。尼尔森对公交移动电视的收视率调研

成果无疑从一定程度上为广告主指出了一条新

的希望之路。

以青岛为例，青岛世通华纳公交移动电视的

收视率高峰期集中在 "07:00-09:00、17:00-19:

在目前广告成本紧

缩的状况下，广告

主会更加看重媒体

的性价比优势，即

考量媒体所具备的

达到率和成本优

势。

82


TREND00" 时间段内，收视率高峰分别高达 10.51%和

9.71%。而该时段受众的触达率均在 40%以上。和

当地电视频道的收视情况相比较，电视媒体的

收视高峰集中在晚间时段 "18:30-22:30"，收视

率最高也在 10%左右，而一些地方主流的电视台

即使晚间最高的收视率也不超过 3%，更有甚者，

全天平均收视率都不超过 1%。而对比尼尔森根

据媒体刊例价进行的广告成本测算，青岛本地

电视频道全天的千人成本为 95 元 / 千人次，而

晚间 17:00-24:00 的千人成本在 77 元 / 千人次

左右，而当地优势资源世通华纳全日平均千人

成本仅 37.8 元 /千人次，而公交移动媒体的黄

金时段早 6:30-9:00和晚间 16:30-20:00 的千人

成本更低至 27.2 元 /千人次，是当地电视媒体

的不到 1/3。在另外一些城市，广告千人成本上，

公交移动电视仅是当地电视台的 1/15 甚至

1/20。

因此广告主完全可以根据收视率的最佳表

现和广告成本的最优，拟合出一条投资回报最

高的投放曲线，在白天选择收视率高而成本低

廉的当地公交移动优势资源，晚间投放收视率

表现更佳的电视频道，这样的媒介组合策略对

广告主投放更有利。

国际品牌和本土品牌之变基于市场变化和对媒体形态的判断，在金融

危机到来之后，国际性的大品牌和本土的一些

品牌的营销策略会发生怎样的变化？首先一个

共同的变化是投放的决策层上移，很多国际品

牌，以前是市场总监或下面的媒介经理及产品

经理做主，现在则转变为有时市场总监也不一

定能做主，决策层上移到副总裁甚至全球副总

裁。像本土的一些大公司，以前是副总裁决策，

现在转为大老板过问。头号决策层上移导致的

营销策略变化可以总结为六个字，做 "最大和最

新的 "，上层决策层眼界开阔，通常比一般执行

者对新媒体的了解深刻和深入得多，策略选择

上也更注重创新。

其次，从国际品牌和国内品牌的策略差异上

看，对国际性品牌而言，在广告投放上有 3 个侧

重点：第一，国际品牌更为强调目标人群的契合

度，这就是国际品牌有足够的资金，却很少去和

国内品牌拼抢央视黄金时段的广告位，而只投

放受众群体与其产品的目标人群清晰吻合的媒

体；第二，强调广泛的地面覆盖，传统的电视报纸

实际上仅能保障一定的空中致密度，没办法和品

牌的销售网点契合，国际性品牌追求销售效果，

势必要强调网状的媒体投放与其销售网络契

合，如宝洁、联合利华等包括一些国际化大公司

都与公交移动电视媒体签订了一些全年的方便

协议，包括房地产行业也在加速考虑投放共交

移动电视媒体。第三，出于销售促进的需求，国

际性品牌明显感知其促销类和产品功能类的广

告增多，纯粹品牌形象类的广告减少。因此在媒

体选择上，国际品牌所选择的媒体形态变得更为

分散，以前着重投放电视，现在电视之外会选择

很多新媒体，如网络、户外移动视频、公交移动电

视，或手机类媒体，但是在每个媒体形态里的选

择更为集中，如公交移动电视只会选择一家，对

地方电视台的投放则更为谨慎。

从本土品牌来看，本土品牌两极化趋势非常

明显，一种趋于保守，还是按照原来的媒介策略

投放，避免犯任何错误，这也是为何今年还会增

加很多本土企业在争夺央视资源，央视是已接

受的不容易犯错误的投放策略；另一种趋于创

新，决策层中的老板层由于能力和见识上的不

凡，会倾向于去选择具创新性的媒介传播策略。

而相比国际品牌，本土品牌追求短期速效，求速

战速决，着重品牌曝光度为主。

杠铃式的媒介策略

而注重销售和追求短期速效这两种不同的

传播策略出发点所导致的结果类似，国际化和

本土品牌最后都会采用杠铃式的营销投放策

略，维持央视和重点卫视的投放，压缩部分地方

报纸、电视和户外大牌的投放，同时增加网络和

交通类媒体的投放，如公交移动电视、地铁、航

空类媒体、传统车身媒体等的投放。在这种情况

下，尼尔森公交移动电视收视率的调研成果更

有助于佐证广告主营销策略转变的投资回报和

有效性。

83




资本商绑架了分众？

2005 年 7月 13日，分众传媒在美国纳斯达

克上市，融资 1.72 亿美元。随后上演了一场资本

收购的“帽子戏法”，上市之后的短短两年多内，

连续收购了框架、聚众、凯威、ACL、好耶、玺诚等

多家渠道媒体。分众传媒从 2006 年整体营业收

入才 2 亿美元，到 2008年仅第三季度户外项目

的营收就达到 1.5 亿美元。然而在 2008年，分众

遭遇了前所未有的发展瓶颈和流年不利。财务数

据显示，2008 年分众传媒股价持续下跌，在与新

浪合并业务前，股价已经跌至 5 年来的最低水平

———6.5 美元，与 2007 年 10 月份的 65 美元这一

历史最高水平相比，已经大幅下跌了 90%之多，

比纳斯达克的平均跌幅 42%还要高一倍。

户外新媒体的分水岭———论新浪并购分众的变局文 /世通华纳孔乂国

2008年 12月 22日晚间 21时，新浪和分众两家公司的董事会直接达成了协议，新浪增发 4700万普通股，初步

预计约合 13.7亿美元的代价，合并分众传媒旗下的分众楼宇液晶电视、框架广告、卖场广告等在纳斯达克上市的分

众传媒相关核心业务资产。在光怪陆离的中国新媒体市场，正值 2008年岁末，留下了浓墨重彩也惊人的一笔变数。并

购后将出现中国新媒体市场中真正意义上的“巨无霸”，还是分众的无奈之举，有待评说。接下来将从资本运营、媒介

形态和市场的变数与机会多重角度来剖析。

84


TREND分众传媒发布的 2008 年第三季度财报显

示，分众第三季度总营收与 2007年同期相比，同

比增长 63.7%。2007年第三季度，分众总营收同

比增长 124.9%，而 2006 年第三季度，分众总营

收的同比增长为 213.7%。从 2006年 -2008 年第

三季度总营收的同比增幅可以看出，分众的增长

速度在降低，增长逐渐滞缓。

同样的，比较分众传媒第三季度比第二季度

的增长幅度也可以看出同样的趋势。分众 2008

年第三季度比上一季度增长 6.2%，而在 2007 年，

分众第三季度比上一季度则增长了 33.6%。

而在第四季度情况依然惨淡。按照分众传媒

自己所预计的，第四季度营收将比上季度下滑

10%，从广告营收来看，商务和住宅楼广告营收

可能减少 5%左右；卖场广告网络营收的降幅可

能达 50%。

可见，分众传媒正在面临着严峻的出路问

题。在如此规模巨大的大盘基础上，要想实现继

续飞跃，对于分众而言，必须有充沛的现金流与

不断并购的项目，才能坚持下去。而纳斯达克股

票市场股价的疯狂下跌，市值的急剧萎缩，房地

产业的紧缩，不甚景气的新媒体广告环境，资本

商携分众所上演的一场轰轰烈烈的资产运营大

剧不得已终结。

资本价值的博弈

1.新浪的管理层对新浪的把控进一步加强

并购以后，新浪的股权结构比以前更加分散，

新浪的管理层对新浪的把控进一步加强。除目前

对外发行的 5582.3万的新浪股票外，增发用于并

购分众核心资产的 4700 万新浪普通股，将令新

浪的收益稀释 45.7%，而同时按照三季度两家公

司的营收情况看，按合并业务毛利润占分众传媒

整体毛利 73%计算，该部分的毛利为 6102.17万

美元，将令三季度新浪 6007.8万美元的毛利润增

加 101.6%。两相抵消，将令新浪增发后的三季度

每股毛利润增加 17.78%，但净利润的增幅要相对

小很多。因此并购对盈利能力的直接叠加效应有

限，即并购后新浪运营除非有非常大的协同效

应，否则并购成本将很可能吞噬直接叠加效应，

股价表现将存疑，这也是投资者最为担心的。从

并购本身而言，带给新浪收入和利润的直接增量

效应并不显著，并购后全赖新浪的运营。

从资产价值的角度来看，目前分众的市盈率

只有 7-8 倍，新浪则为 15 倍，整个纳斯达克则

接近 30 倍。对于新浪而言，在未来 1-2 年内，只

要其资本运作方式基本对路，分众的市盈率上涨

问题不大，新浪仍然有所收益。

2.分众抛弃历史业绩，聚焦再造互联网资本运作

而对于分众高层而言，显然他们将是这次并

购中获利更大的一方。一方面看，分众通过并购

渠道套现最大回报，而不至于过多伤害分众的股

价，分众股东在并购完成获得新浪股票后，将获

得比分众更高市盈率的新浪股票，相当于股票套

现 ,收益颇丰。另一方面，卖给新浪的是过去的分

众，是过了高峰期开始走下坡路的分众。户外小

众类视频媒体垒起的资本门槛已经很高，且在走

下坡路，在春江水寒的外部环境下，抛掉历史包

袱，更可以集中精力发展其互联网项目，剥离该

项目出来单独上市，使其不至于成为以户外新媒

体为主的分众殉葬品。

媒介形态的变局：户外新媒体市场正从

小众媒体向大众媒体过渡在日益严峻的新媒体市场竞争中，新媒体形

态的价值决定了媒体的发展前景和空间。户外新

媒体的内在价值包括五方面：受众的规模和质量、

受众的稳定性、受众媒体接触的时间、受众媒体接

触的频次、受众媒体接触时的干扰度。举例来看，

出租车、医药渠道表面上有很好的受众规模，但由

于受众接触媒体的次数较少，因此其市场规模和

影响力也还是比较小的，未来发展空间有限。无论

是电视、纸媒，还是网络，占据主导地位的仍然是

大众类媒体，户外新媒体也不例外，在度过了培育

期后，大众类户外新媒体将占据主导地位。

正如分众所打造的生活圈媒体，实际上是根

据受众接触点来产生的新的细分的媒介形态。从

受众规模、受众媒体接触习惯来看，分众旗下无

论是楼宇电视、框架、卖场、高尔夫，都是“点”媒

体的范畴，其受众规模小、媒体接触时间短、生活

路径窄，是户外视频媒体当中典型的小众媒体。

在日益严峻的新

媒体市场竞争中，

新媒体形态的价

值决定了媒体的

发展前景和空间。

85




此次并购正是一个

信号，预示了在同

一细分市场内，合

并与并购会继续加

速。

而新媒体的发展都会经历一个从小众到大众，再

到大众与小众并存的格局。像公交、地铁这类媒

体实际上就是一个大众的“面”媒体的概念，它连

接居住社区、工作场所、卖场，根据媒体内在价值

的 5 个标准来判断，其受众规模大、受众质量有

保证、受众稳定性高、接触时间长、频次高、生活

路径宽，因此媒体形态的内在价值更高。在经济

较萧条的情况下，广告主也更倾向于投放覆盖面

广，与其销售网络吻合的媒体。

户外新媒体的变数与机会：新领袖将从

大众类户外新媒体中产生新浪并购分众无疑将带给户外新媒体市场

以更多的变数。

风投紧缩，并购加剧：此次并购正是一个信

号，预示了在同一细分市场内，合并与并购会继

续加速。而资本对户外视频的热度也随之进一步

冷却。春江水寒，风险投资商对已投资项目抱暖

过冬的愿望会比企业更强烈。

融合风险，人才流动：两者合并后，新浪和分

众的营销团队在企业文化、团队利益、销售渠道

等关键方面相差非常大，交叉销售很难实现；同

时，现在正处在一个经济低迷期，广告主会集中

精力去投放一些核心资源，捆绑销售很难体现优

势，很可能在未来将成为包袱。户外新媒体市场

不会平静，分众板块日后单独打包或与其他项目

分拆合并的可能性很大。同时，分众旗下各项目

会有部分中高端人力的流失，这对于其他媒体来

讲是储备人才的好机会。

回归基本面竞争，企业成熟周期延长：企业成

熟的周期会延长，迫使企业回到市场基本面的竞

争，过去迷恋概念＋超级业务员＋超级财务技能

的短平快模式很难维持，企业整体经营水平的提

高不可回避。

新领袖将从大众类户外新媒体中诞生：分众

作为户外新媒体领域的领军企业，本身会因为并

购事件而受质疑，这就意味着户外媒体领域新的

领袖即将产生。而从媒体形态上看，受众规模更

大，有一定市场基础，有理论研究和调研数据支

撑的公交、地铁类户外新媒体更占优势，更有可

能成为新一任户外新媒体领域的行业龙头。

86


TREND




但是，有人忧愁就有人乐。在整体增速放缓

的 08年，仍有几家企业取得了不俗的业绩，合资

企业中东风日产表现可谓抢眼，同样的东风本

田、广州本田也有不俗的业绩；自主品牌相对黯

淡的市场情况下仍有比亚迪、众泰两个新贵表现

抢眼。

传统市场竞争过激跨界车型表现抢眼

从 08 年的市场来看，乘用车领域 SUV 市场

表现抢眼，而轿车领域则比较尴尬，而处于轿车

和 SUV 产品之间的新兴跨界车型则成为了全新

的增长极。分析以上提到的几个企业，东风日产

的增量主要来自于骐达、骊威、骏逸这些中间车

型，而东风本田则是依靠 CR-V 的强势，众泰则

是依靠 2008 和 5008 两个小型 SUV 车型，仅仅只

有比亚迪依靠的是实惠的 F3。

简单分析以上车型，不难发现，无论是骐达、

骊威还是骏逸这几个车都是跨界车型，而 CR-V

和众泰 5008、2008产品尽管是 SUV 产品，但是已

经脱离了传统 SUV产品的强调越野的个性，一方

面拥有了 SUV 的个性化和越野性同时具备了轿

车的驾乘舒适特性，同样是跨界车型。

简言之，08年，传统的轿车市场在竞争进一

步加剧的情况下出现的不同程度的下滑或者放

缓，而一些跨界车型则取得了不俗的机会，在 08

年获得了一次抢镜的机会，这也直接导致了东风

日产和众泰汽车成为年度亮点。

符合市场需求成为跨界产品制胜根本

但是，在 08 年放缓的市场竞争格局下，跨界

车型何以突围呢？

从中国汽车市场发展情况来看，在近 10 年

的高速增长阶段，消费的逐步平民化是最核心的

原因。而这几年，厂商依靠不断的推出新产品和

不停的降价促销来刺激消费，确实取得了不错的

市场效果，但是这样的结果一方面加剧了市场的

恶性竞争，同时也让消费者产生了疲劳感，以前

一款新车能热多半年，至少也能有几月，现在一

款新车上市的几天能不能有消费者持续的热度

都是一个大大的疑问。

08’车市跨界横行

08年的车市，在年初的发量，千万呼声高涨的情况下，

众多厂商都订出了不低的销售目标，但是伴随经济危机来

袭，汽车销量连续走低，诸多厂商不得不调整了销售目标，

尽管如此仍有不少企业年终的时候叫苦不迭。

88


TREND新车效果的骤失加上基于不正常的促销带

来的价格竞争使得消费者对汽车的购买产生了

更多的观望心态，持币待购的情况因而产生，最

终的结果就是销售遇阻。而在此情况下，新的消

费品类的产生无疑对于消费者而言具有巨大的

吸引力，作为介于轿车和 SUV品类之间的跨界车

型迅速的找了市场空白，成为汽车市场新兴的增

长点，消费者也为这样一些新兴的产品买单。

而从消费者的发展来看，在近几年汽车产业

高速发展的情况下，消费者对于车的了解也在逐

步的加强，个性化实用化等趋势也应运而生，具

备 SUV 产品和轿车产品的多重优势的跨界产品正

好迎合了消费者的这种需求，这也保证了跨界车

型的放量。

多样化需求大势所趋跨界车热持续而对于 09年的车市来看，仍然要受到 08 年

下滑态势的影响，车市要放量增长可能性不大，

如何掌握市场发展需求和消费者需求将成为 09

年决胜的关键。

通过目前中国车市千人车保有量仅仅 20 辆

的数据来看，当前中国车市的消费潜能仍然没有

得到释放，如何解决消费者持币待购困惑，如何

赢得消费者需求将是目前的关键。可以简单的来

看，目前一方面一线城市的消费者对于汽车的了

解和认识更加深入，对于汽车赋予生活的个性意

义也更加重视，这就导致了他们在个性化方面的

需求越来越多；而在二三线城市的消费者伴随生

活水平的逐步提升，对于“衣食住行”也有了进一

步的需求，这个“行”的要求就更加兼顾自身的实

际情况，一方面基于城市路况和自身的实用情况

对于车辆本身的通过性和实用性等提出到了更

多的要求。

而这些需求恰恰是在 08 年已经开始放量的

骐达、骊威、众泰 5008 等产品所具备的特性，可以

肯定的是，这些产品在 09年仍将具备不错的销售

业绩。（黄秋）

通过目前中国车

市千人车保有量

仅仅 20 辆的数据

来看，当前中国车

市的消费潜能仍

然没有得到释放

89




2008年中国创业投资和私募股权市场十大趋势

趋势一2008金融危机席卷全球，中国创投市场升势趋缓

2008年，美国次贷危机深化并演变为全球性

的金融危机，促使全球股市大跌?金融机构陷入

困境并面临破产? 汽车纺织等企业相继倒闭?失

业率大幅上升等等，全球经济已经开始下滑。从

美国的 7,000亿美元救助计划到全球央行联合降

息，从欧盟 2,000 亿欧元经济刺激计划到中国 4

万亿人民币经济刺激计划，各国政府纷纷采取措

施救市，在积极应对经济下滑的过程中加强联系

和对话，共同抵御经济寒冬。

在全球经济一体化的今天，中国经济也难独

善其身，2008 年中国创投市场亦受到直接影响。

从整体上来看，虽然 2008 年中国创投市场仍保

持逆市增长的态势，表现依然抢眼，但是整体上

升趋势放缓。在募资方面，受金融危机的影响国

外 LP 管理资本缩水，今年新募外币基金的数量

和金额均较 2007 年有所减少；投资方面，投资案

例数和投资金额的增速已然放缓，部分创投机构

已倾向于采取更加保守和谨慎的投资策略，来应

对目前复杂而严峻的市场变化；退出方面，世界

各主要资本市场遭受重挫，IPO退出大幅减少。

趋势二人民币基金崛起，募投活跃表现突出

2008年，政府创投引导基金的杠杆效应逐步

显现，加之全国社保基金等多类金融资本获准自

主进行股权投资，使本土机构融资渠道大为拓

宽，带动人民币基金强势崛起。据清科研究中心

统计，中国创投和私募股权市场上的人民币募资

和投资表现都非常活跃。创投方面，2008年新成

2008年，世界经济形势风云变幻。受美国次贷危机引发的全球金融风暴影响，我国股权投资、并购及 IPO市场进

入了调整阶段。近日，在长期研究的基础上，大中华地区著名创业投资暨私募股权研究机构清科研究中心对 2008年

中国VC、PE、M&A、IPO市场的数据、事件、政策等进行了分析和归纳，并从中总结出十大发展趋势，以此作为对本年

度行业发展历程的整体回顾。这十大趋势主要集中在创业投资及私募股权投资行业的募资 /投资 /退出、人民币基金

的强势崛起、行业相关政策 /法规的实施、并购市场的重要动向、资本市场发展及退出趋势等。它们分别是：

立 88支人民币基金，共募集 23.41 亿美元，分别比

上年增加了 59支基金和 12.49亿美元，且均有超

过一倍的增长；本年度共发生 269 笔人民币创投投

资案例，披露的投资金额达 13.94 亿美元，比上年

分别增长了 186%和 247%。私募股权方面，2008 年

新设 20 支人民币基金，合计募资 213.28 亿美元，

分别占募资总量的 39%和 35%；共发生 30 笔人民币

私募股权投资，合计投资 34.39 亿美元，分别占投

资总量的 19%和 36%，相比往年，私募股权机构的人

民币募资、投资占比比例均有大幅提升。

趋势三

多渠道资金放闸，

社保等机构资金获准进行股权投资

2008 年多类金融资本获准涉足股权投资领

域，使创投和私募股权基金的资金来源大为拓宽。

2008 年 3 月，证监会决定在中信、中金直投试点的

基础上适度扩大券商直投试点范围，华泰、国信等

八家符合条件的证券公司相继获准开展直投业务。

2008 年 4月，全国社保基金获准自主投资经发改

委批准的产业基金和在发改委备案的市场化股权

投资基金，可投资金额近 500 亿元，鼎晖投资和弘

毅投资旗下的人民币基金首批获投，分别获得 20

亿元承诺出资。2008 年 6 月，银监会就《信托公司

私人股权投资信托业务操作指引》征求意见，准备

对已经展开的信托类私人股权投资业务进行规范

和指引；2008 年 10 月，发改委、财政部、商务部联

合出台《关于创业投资引导基金规范设立与运作指

导意见》，对地方设立创投引导基金做出明确规范；

2008年 11月，保险机构获得国务院批准投资未上

从整体上来看，虽

然 2008 年中国创

投市场仍保持逆市

增长的态势，表现

依然抢眼，但是整

体上升趋势放缓。

90


TREND市企业股权，将稳妥开展保险资金投资金融企业

和其他优质企业股权试点，支持产业调整和企业

改革；2008 年 12 月，中国银监会发布《商业银行

并购贷款风险管理指引》，允许符合条件的商业

银行开办并购贷款业务，使商业银行资金进入股

权投资领域成为可能。

趋势四创投投资策略趋于谨慎，估值保守投资规模下降

受外部环境恶化影响，2008年创投机构投资

策略趋向保守，对初创期等早期企业的投资尤为

谨慎，而股市暴跌又吸引了一些创投机构转向二

级市场“淘金”价值被严重低估的企业。如赛富亚

洲投资 NASDAQ上市公司北大千方，盈富泰克投

资三板公司北陆药业，苏州创投集团投资神州数

码旗下神州数码 it 服务集团并设立新的合资公

司等。创投机构投资策略趋向谨慎的另外一个表

现是对企业估值更加保守，平均投资规模下降。

如今年创投投资各季度平均投资额分别为 840

万美元、803 万美元、761 万美元和 695 万美元，

呈明显的逐季下降趋势；此外，单笔投资额在数

千万美元以上的巨额投资案例数相比去年占比

有所减少，千万美元以下投资案例数占比则有明

显上升。

趋势五创业板虚晃一枪，沪深上市新规利好有限

2008 年 3 月 21 日，中国证监会正式发布

《创业板规则征求意见稿》和《征求意见稿起草说

明》，创业板在经历十年曲折之后终于如箭在弦

上蓄势待发。尽管管理层预计创业板在上半年可

推出，市场各方对创业板的推出寄予无限希望，

但是由于种种原因，截至 12 月底，创业板规则的

正式版仍未出台，创业板何时推出的悬念已带入

2009年。

2008年 9 月 5 日，深圳证券交易所和上海证

券交易所先后颁布《股票上市规则（2008 年修订

稿）》，并于今年 10 月 1 日起正式生效。新规则

不仅对适用范围及监管对象、股份流通限制、停

牌制度、大股东交易行为规范和诚信监管等多项

内容进行了修改，还新增了破产、股权激励等内

容，被市场视为证交所为营造全流通市场制度环

境采取的重大举措。此外，新规则对于在发行人刊

登首次公开发行股票 (IPO)招股说明书前 12 个月

内以增资扩股方式认购股份的持有人，要求其承

诺不予转让的期限由 36 个月缩短至 12 个月，长

期来看，缩短上市公司股权锁定期限，将有利于创

投资金尽早退出，并循环用于投资创业企业，加快

创投资本流动。但是新规则对锁定期的缩短有明

确的限制条件，并且新规则并未触及上市公司财

务要求、持续经营时间等核心内容，因而新规则对

创投退出利好有限；而且由于股市大幅下挫、新股

发行萎缩，新规则的效果近期并未显现。

趋势六各地政府竞相争夺 PE落户，京津沪大力建设“私募股权基金中心”

2008 年，各地政府竞相建立“私募股权基金

中心”，积极吸引 PE落户，而京津沪三地的争夺尤

为激烈。继在 2006 年引入国内首支产业投资基

金—渤海产业基金、2007 年成立国内首家私募股

权基金协会—天津股权投资基金协会之后，2008

年天津滨海新区再获政策支持，纳入国家整体发

展战略并可在金融领域重大改革进行先行先试，

国家发改委还发布了《关于在天津滨海新区先行

先试股权投资基金有关改革问题的复函》，支持天

津市加快发展股权投资基金。

2008 年 4 月，北京市发布了《关于促进首都

金融业发展的意见》，提出要“研究支持股权投资

机构在京发展的政策措施，鼓励各类股权投资基

金在京设立，支持股权投资基金管理机构在京发

展，支持中国股权投资协会的设立，促进股权投资

市场健康发展”。2008年 6月，北京股权投资基金

协会宣布成立，而多项支持 PE 机构发展的优惠政

策正在陆续制订出台。

2008 年 8 月，上海市金融办、市工商局和市

财税局联合发布了《关于本市股权投资企业工商

登记等事项的通知》，从工商登记、税收、投资者、

行业自律、政府引导等多个方面制定了多项优惠

政策，鼓励股权投资企业、股权投资管理企业落户

2008年，各地政府

竞相建立“私募股

权基金中心”，积

极吸引 PE 落户，

而京津沪三地的

争夺尤为激烈。

91




上海。上海浦东新区则将作为综合配套改革试

点，正式加入全国私募股权基金中心的争夺。

趋势七中国房地产行业进入调整期，PE投资大幅缩水

2008 年，在国际金融危机及国家调控政策的

影响下，中国房地产市场逐渐由过热转向理性回

归，并在第三季度加速下行。虽然国家及时调整

了宏观政策，出台了降息、放松货币政策及经济

刺激计划等多项措施，但消费者仍在持币观望，

房市成交量持续低迷，部分房地产企业出现经营

困难，而房地产行业内的私募股权投资也陷入低

谷。据清科研究中心统计，2008年房地产行业共

发生 12 笔私募股权投资案例，比去年减少了 22

笔，披露的投资金额为 17.10 亿美元，比去年减

少 22.49亿美元，投资案例数和投资金额的下降

幅度均超过了 50%。

趋势八私募股权基金理性回归，资金储备大增但投资节奏放缓

2008 年，活跃在中国市场的私募股权投资机

构虽然募集了多支针对亚洲和中国大陆地区的

私募股权基金，但其投资节奏明显放缓，投资策

略回归理性。据清科研究中心统计，2008 年共新

设 51 支私募股权基金，新增资本 611.54 亿美

元，虽然基金数比去年减少了 13 支，但募资总额

则增长了 72%。然而，私募股权投资并没有随之增

长，反而在投资案例数和投资金额方面双双回调

下滑。2008年中国市场共发生 155个私募股权投

资案例，比去年减少了 22 例，披露的投资金额为

96.06 亿美元，比去年减少了 25%。

趋势九境内外资本市场重挫下行，VC/PE支持的 IPO退出大幅收缩

受金融危机影响和对经济前景的担忧，2008

年全球股市暴跌，部分股市创下历史最大年跌

幅，市值大幅缩水，投资者蒙受惨重损失。股市的

持续低迷，使资本市场的融资功能大减，新股发

行频率降低直至停滞。2008年，在清科研究中心

关注的 13个资本市场，共有 277家企业上市，合

计融资 568.48 亿美元，上市数量和融资额较

2007年分别减少 62%和 68%。中国企业境内外上

市数量和融资额也双双缩减，2008 年共有 113

家中国企业在境内外资本市场上市，较 2007 年

减少 129家，合计融资 218.30 亿美元，较 2007

年减少 79%，上市数量、融资额和平均融资额均创

三年来新低。新股上市频率和融资规模的急剧下

降，也使 VC/PE 支持的 IPO退出大幅收缩。2008

年，共有 35家 VC/PE投资支持的中国企业在境内

外上市，合计融资 34.20 亿美元，上市数量、融资

额和平均融资额均处于三年来低谷，其中上市数

量较 2007 年和 2006 年分别下降 63%和 10%，融

资额分别减少 90%和 89%。

趋势十金融海啸带来良机，资源领域中国企业跨国并购成热点

2008年，中国并购市场上资源领域的大规模

跨国并购引人瞩目。随着经济的高速增长，中国

对能源、矿产等资源的需求日益增大，而近年来

资源类大宗商品价格的飞涨更加深了中国对资

源的“饥渴感”。随着金融海啸的爆发，资源产品

价格的大幅回调，一些资源类企业陷入融资困

境，为坐拥大笔资金并获得政府全力支持的国内

企业带来并购良机，在全球范围内通过收购等方

式对各类资源进行整合已成为大势所趋。

本年度资源领域的收购可谓是全面开花，涉

及石油、铁矿石、煤炭、铜、金等矿产资源。例如中

国石油化工集团斥资 20.7 亿加元收购加拿大

Tanganyika Oil Company Ltd.，中国铝业以 140.5

亿美元在二级市场获得力拓的 12.0%的股份，中

钢集团通过竞购成功获得澳大利亚中西部公司

(Midwest)超过 50.97%的股份等。随着资源问题的

日益突出，以及中国企业的日益成熟，中国企业

在资源领域开展的跨国并购将越来越活跃和丰

富多彩。

清科研究中心

2008年，活跃在中

国市场的私募股权

投资机构虽然募集

了多支针对亚洲和

中国大陆地区的私

募股权基金，但其

投资节奏明显放

缓，投资策略回归

理性

92


TREND

易观国际（Analysys International）近期发

布《中国 C2C网上零售市场年度综合报告 2009》

显示，中国 C2C 网上零售市场发展规模迅速，

2008 年第 1 季度至第 3 季度中国 C2C网上零售

市场交易额合计达到 767.2 亿元，预计 2008 全年

将达到 1121 亿元，较 2007年增长 139.5%。预计

未来三年环比增长率将逐步下降，至 2011年市

场规模将达到 3883亿元。

根据易观国际（Analysys International）对

于中国 C2C 市场历年的研究发现，2006 年起，淘

宝网在中国 C2C 网上零售市场一家独大的局面

既已形成，2007年至 2008年里，淘宝网的领先优

势逐步拉大，预计 2008年淘宝网交易额份额将

达到 86%，市场的竞争将主要体现在拍拍网和易

趣网的第二名之争。另外，可以预计 2009年里百

度有啊将借百度的众多流量资源，迎来平台规模

的快速发展，也将进入中国 C2C网上零售市场第

二阵营。

易观国际（Analysys International）研究认

为，中国 C2C网上零售市场发展至 2008 年，业务

基本模式仍以免费为卖家提供商品展示和订单

服务的基本服务内容，没有发生显著的变化。其

具体商业模式现状和趋势如下所示：

1.目前，中国 C2C 网上零售市场中的交易以

非完全意义上的个人对个人的交易，C2C 平台上

还充斥着大量的 B2C 交易以及 B2B 类似的批发

交易，免费的服务模式吸引了大量的交易规模和

企业级用户，也为 C2C网上零售服务商的增值收

费服务提供了基础。

2. 由于出现了大量企业级的用户，C2C 网上

零售服务商的服务内容将不仅是简单平台服务，

还须向营销、财务、IT等领域渗透。

3. 网上零售市场下一波的推动力将主要来

源于传统企业特别是生产企业和渠道商的推进，

由于传统企业对网上零售的模式均较为陌生，将

是对网上零售服务商资源和能力的全面考验，也

是未来商业模式的发展方向。

2008年中国 C2C网上零售市场交易额增长 139.5%

中国 C2C 网上零

售市场发展至

2008年，业务基本

模式仍以免费为卖

家提供商品展示和

订单服务的基本服

务内容，没有发生

显著的变化。

93

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