Embed Size (px)
Citation preview
"Маркетингове забезпечення проектів залучення інвестицій на міжнародних фінансових ринках"
Олександр Гладунов, Директор з маркетингу
ТОВ “Укрмілкінвест”,віце-президент УАМ
2
Чи можна зараз вживати слово “ІРО” в пристойному товаристві ?
3
ІРО (Initial Public Offering) – первинне публічне розміщення цінних паперів;PP (Private Placement) – приватне розміщення цінних паперів;SPO (Second Public Offering) – додаткове розміщення цінних паперів;
4
“Все пропало”...Чи не все ?
5
Історія. 2006 – 2007 “… позиціонування та диференціація, підкріплені ефективним комплексом маркетингу народжують бренд.” (Ф.Котлер) Задачі бренду “Ленд Вест”:- акцентувати цінність, яку отримують партнери; - забезпечити об'єктивність та відповідність; - виявити індивідуальність та особистість; - продемонструвати можливість розвитку; - звернення до різних цільових аудиторій; Технологічні складові : - логотип, графічне зображення, легенда, слоган; - корпоративний кодекс; - інтенсивні комунікації: особисті відносини; PR, сайт;
6
Основна цінність для інвестора-2007 – перспективи зростання капіталізації
- нарощування земельного банку (від 150 тис. га в 2007р. до 300 тис. га в 2009 р.);- позиціювання “найбільший агрохолдинг на західній Україні”
7
Специфіка брендінгу “Ленд Вест” – орієнтація на дуже різні цільові аудиторії
1.Міжнародні інвестори2.Регіональні керівники3.Керівники сільгосппідприємств4.Селяни
8
З давніх давен жили в Україні люди двох станів – козаки і гречкосії. Козак – це перед усім воїн вмілий, прихильний до воєнної авантюри... Тож і мали козаки і друзів, і ворогів чимало… Але користі з супротивників козаки мали не менше, ніж з друзів… тактику степової війни, форму шаблі та й власну назву „козак” – запозичили у тюрків. Слово „гауптман”, (гетьман) взяли у німців… козацькі клейноди, устрій полковий … даровані були … королем польським Стефаном Баторієм, а новітню європейську фортифікацію допомагав їм опанувати французький інженер Гійом де Боплан. Так і склалася легендарна військова козацька спромога: з усього світу – все найкраще.
Легенда
9
Легенда (продовження)Ковбої – це американські козаки А коли натомиться який козак у походах, приставав він до хутора…до гречкосіїв. Молодиці в тих хуторах ох і гарячі. А солов’ї у червні... А які у гречкосіїв сало, мед, паляниці, горілочка, борщик, узвар духмяний... Не дивно, що багато козаків так і лишалося на родючій землі, господарями ставали не гіршими, ніж були воїнами. Так і виростали ці два стани один з одного, створюючи український народ. Може, подумається комусь, немає у світі нації, так химерно сплетеного з воїнів та хліборобів? Та ні, буває і таке... Ось, скажімо, Америка. Було у них своє Дике поле, вони його Диким Заходом називали, або ж, інакше – Ленд Вест, західна земля. Місця родючі та пустинні. Випасу для худоби – незміряно.... За сотні років тяжкої селянської праці створилася нова нація, підприємлива та багата.
10
Новітня думка, древній досвід
Час прийшов відновити добробут і в Україні. Та зібрати, як колись, у давнину, все найкраще – звідусіль. Прийшов час землю нашу перепросити за минулі роки наруги, повернути її до благополуччя та родючості… і ділом довести справедливість намірів своїх, техніку сучасну застосувати, технології новітні... А відношенню шанобливому до землі варто у предків повчитися. Тому ще це – наша земля. Ленд Вест. Західна земля.
Легенда (закінчення)
11
Диференціація – органічне землеробство
…протягом 2008 року «Ленд Вест компані» засіє за
технологіями органічного землеробства у 24,0 тис. га.
у Житомирській області. Проведена сертифікація посівів ярих зернових на
площі 2,354 тис. га землі для здійснення органічного
землеробства щодо сертифікації ще 11,15 тис. га.
.
12
Робота зі ЗМІ
13
Ключова роль інвестиційного банку
14
Комунікації: інвестиційний банк + маркетингова служба
Особисті відносини з інвесторами: брендування лідера, road show, конференції, ознайомчі тури, інформаційні приводи, та ін.
15
Мета 2007 досягнута
Киев. 13 декабря. ИНТЕРФАКС-УКРАИНА – Группа компаний "Ленд Вест компани" (Ривне) осуществила частное размещение 20% акций и привлекла $43 млн. Общая капитализация компании по итогам размещения акций составила $215 млн.
16
Що було, що буде, на чому серце заспокоїться…
+ = Лідер ринку
Динаміка курсу ДР у 2008 році Динаміка курсу ДР
у 2009 році
План дій:
Місія компанії «Укрмілкінвест» – відновити гармонію у відносинах селян та міських жителів. Ми виробляємо якісне та екологічно чисте молоко, і натуральні тваринницькі продукти підвищують якість життя споживачів, повертають довіру до смаку здорової сільської їжі. Натомість селяни отримують достойну винагороду за свою працю, інвестиції для розвитку виробництва та соціальної сфери. Міське життя стає більш природним і органічним, а сільське – комфортнішим.
Новий напрямок
18
Порівняння умов залучення інвестицій
Характеристика інвестиційних мотивів 2007 2009Основні активи компанії (з точки зору інвесторів) недооцінені
+ -,+
Позитивна динаміка попередніх років - зростання цін на основні активи компанії в світі та Східній Європі
+ -
Наявність доступних інвестиційних ресурсів, наявність фінансових інвесторів, які не хочуть вникати в деталі операційної діяльності
+ -
Можливість збільшення продуктивності в декілька разів у випадку застосування нових технологій
- +
19
Що потрібно інвесторам
- задокументована стратегія та бізнес-план компанії;- фінансова звітність за міжнародними фінансовими стандартами, підтверджена зовнішнім аудитором;- своєчасна, повна, достовірна фінансова та управлінська інформація; - ефективна податкова позиція та юридична структура; - зрозуміла і логічна структура корпоративного управління; - аналіз ризиків та управління ризиками; - досвідчений топ-менеджмент
20
В інвестиційних проектах завжди є місце маркетингу
21
Три складові, що створюють інвестиційну вартість: бренд, сервіс, процес
(по Ф. Котлеру)
Бренд :
- відомість бренду
- асоціації з брендом
- сприйняття якості бренду
- лояльність до бренду
22
Інвестор – це клієнт
Сервіс:
- матеріальність
- надійність
- уважність
- впевненість
- вміння розуміти інших
23
Ефективність управління залученням капіталу
Процес:
- знайти якісних інвесторів
- забезпечити мінімальну
вартість залучення капіталу
- залучити інвестиції у сислі
строки
