girişimcilik el rehberi · İş Deneyimi : Perakende sektöründe 5 yıl Yunus Emre YILMAZ, ticaret meslek lisesinin Pazarlama Perakende alanını bitirdi. Öğrenciliği sırasında

girişimcilik el rehberi

1

2


İSTiKLAcircL MARŞI Korkma soumlnmez bu şafaklarda yuumlzen al sancakSoumlnmeden yurdumun uumlstuumlnde tuumlten en son ocakO benim milletimin yıldızıdır parlayacakO benimdir o benim milletimindir ancak Ccedilatma kurban olayım ccedilehreni ey nazlı hilacircl Kahraman ırkıma bir guumll Ne bu şiddet bu celacircl Sana olmaz doumlkuumllen kanlarımız sonra helacircl Hakkıdır Hakkrsquoa tapan milletimin istiklacircl Ben ezelden beridir huumlr yaşadım huumlr yaşarımHangi ccedilılgın bana zincir vuracakmış ŞaşarımKuumlkremiş sel gibiyim bendimi ccediliğner aşarımYırtarım dağları enginlere sığmam taşarım Garbın acircfacirckını sarmışsa ccedilelik zırhlı duvar Benim iman dolu goumlğsuumlm gibi serhaddim var Ulusun korkma Nasıl boumlyle bir imanı boğar ldquoMedeniyetrdquo dediğin tek dişi kalmış canavar Arkadaş Yurduma alccedilakları uğratma sakınSiper et goumlvdeni dursun bu hacircyasızca akınDoğacaktır sana varsquodettiği guumlnler HakkrsquoınKim bilir belki yarın belki yarından da yakın Bastığın yerleri ldquotoprakrdquo diyerek geccedilme tanı Duumlşuumln altındaki binlerce kefensiz yatanı Sen şehit oğlusun incitme yazıktır atanı Verme duumlnyaları alsan da bu cennet vatanı Kim bu cennet vatanın uğruna olmaz ki fedacircŞuumlhedacirc fışkıracak toprağı sıksan şuumlhedacircCacircnı cacircnacircnı buumltuumln varımı alsın da HudaEtmesin tek vatanımdan beni duumlnyada cuumldacirc Ruhumun senden İlacirchicirc şudur ancak emeli Değmesin mabedimin goumlğsuumlne nacircmahrem eli Bu ezanlar ndash ki şahadetleri dinin temeli- Ebedicirc yurdumun uumlstuumlnde benim inlemeli O zaman vecd ile bin secde eder ndash varsa ndash taşımHer cericirchamdan ilacirchicirc boşanıp kanlı yaşımFışkırır ruh-ı muumlcerred gibi yerden narsquoşımO zaman yuumlkselerek arşa değer belki başım Dalgalan sen de şafaklar gibi ey şanlı hilacircl Olsun artık doumlkuumllen kanlarımın hepsi helacircl Ebediyen sana yok ırkıma yok izmihlacircl Hakkıdır huumlr yaşamış bayrağımın huumlrriyet Hakkıdır Hakkrsquoa tapan milletimin istiklacircl

Mehmet Akif ERSOY


3

4



5

Sevgili Genccediller

Adına bilgi ccedilağı veya iletişim ccedilağı denilen 21 yuumlzyılda bilim ve teknolojide yaşanan hızlı gelişme-lere etki eden en oumlnemli unsur olarak girişimcinin ve girişimciliğin ekonomik değeri oumln plana ccedilıkmıştır Bunun bir yansıması olarak da bireye ve bireysel yeteneğe dayalı girişimcilik ve insanın uumlretkenlik ye-teneği oumlnem kazanmıştır

Girişimcilik her şeyden oumlnce zihni bir değişimdir Bir kişinin bağımsız veya bir organizasyon iccedilinde bir fırsatı belirlemek yeni değer oluşturmak ya da ekonomik başarı elde etmek iccedilin bu fırsatın uumlzerine gidebilme istekliliğini ve kapasitesini tanımlar Giri-şimcilik sosyal ve kuumlltuumlrel bir olgudur Bu nedenle farklı sosyo-kuumlltuumlrel oumlzelliklere sahip toplumlarda farklı girişimcilik oumlzellikleri ortaya ccedilıkmaktadır

Bakanlığımızca mesleki ve teknik eğitim okulla-rında teorik ve uygulamalı mesleki eğitimle oumlğren-cilerimiz iş hayatına hazır bilgi ve beceri ile dona-tılmaktadırlar Mezunlarımız bu bilgi ve becerilerle bir başkasının yanında ccedilalışabileceği gibi kendi işini de kurabilecek girişimci bir ruhla yetiştirilmesi amaccedil-lanmaktadır

Bu amaccedilla iş kurma fikirleri bunların ortaya kon-ması pazar araştırması iş kurmak iccedilin gerekli yasal formalitelerin ne olduğuna ışık tutmak mesleki eğiti-mi teşvik etmek mezunlarımızın motivasyon ve ce-saretlendirilmesi amacıyla bu rehber hazırlanmıştır

Bu rehberin sizlere yardımcı olmasını diliyor emeği geccedilenlere teşekkuumlr ediyorum

Nimet CcedilUBUKCcedilU Millicirc Eğitim Bakanı

6


Girişimcilik Nedir

Girişimcilik girişimcilerin risk alma fırsatları kovalama hayata geccedilirme ve yenilik yapma suumlreccedil-lerinin tuumlmuumlnuuml kapsayan bir kavramdır Bu nedenle girişimcilik iş veya şirket kurma suumlreci ile birlikte yenilikler yapma suumlrecini de kapsamaktadır

Girişimcilikte oumlzguumlven ve takım ccedilalışması ol-dukccedila oumlnemli olup mutlaka başaracağım denilmeli varsa takım arkadaşları birbirini desteklemelidir

Girişimcilikte uumlccedil temel faktoumlr yetenek cesaret ve bilgidir

Girişimci mal ve hizmet uumlretmek uumlzere kacircr ve-zarar riskini goumlze alarak sahip olduğu sermayeyi ya-tırıma doumlnuumlştuumlren kişidir Diğer bir ifadeyle girişimci bilinenleri en iyi yapan ve huumlnerlerine aklını da katan olağan ve olağan dışı koşullarda işguumlcuuml ve sermaye kaynaklarını verimli bir şekilde kullanacak oumlnlemleri duumlşuumlnen analiz eden planlayan yuumlruumlrluumlğe koyan uygulayan ve sonuccedillarını denetleyebilen kişidir

Girişimci kacircr amacı guumlder ancak eylemlerinde tek amaccedil para kazanmak değildir Diğer bir ifade ile ekonomik bir değer ortaya koymaksızın ccedileşitli yol-lardan başkaları tarafından ortaya konulan ortak değerleri kendi tarafına aktarmak girişimcilik değildir Ayrıca girişimci sadece youmlnetici demek de değildir


7

Herkes girişimci olabilir mi

Elbette ki hayır Girişimci olabilmek iccedilin bilinccedil-lenme deneyim kendine guumlven cesaret oumlngoumlruuml ve atılım gerekmektedir

Beklemek yerine aktivasyonbull

Durmak yerine koşmakbull

Temkinli olmak yerine kontrolluuml riskbull

Ccedilekinmek yerine cesaretli atılımbull

Yılmak yerine baş etmekbull

oumlzelliklerini girişimciler taşımalıdır

Hiccedil kimse iş kurmanın ccedilok kolay olacağını iddia edemez Guumlnuumlmuumlzde birccedilok girişimin başarısız ol-duğu da doğrudur Ama bu riski almadan girişimci olmak da muumlmkuumln değildir

Kendinize ldquoBen girişimci olabilir miyim diye sor-duğunuzda ldquoEvet ben kişisel oumlzelliklerimle aldığım eğitimle bilgi ve becerilerimle ve cesaretimle girişim-ci olmalıyım kendi işimi kurup uumlretmeliyim ve para kazanmalıyım Geleceğim iccedilin ben bu riski alabili-rimrdquo diyorsanız girişimci olmak iccedilin en buumlyuumlk engeli aşmış olacaksınız


Başkasının yanında mı ccedilalışmak istersiniz yoksa kendi işinizi kurmak mı

Kendi işinizi kurmak istiyorsanız bu rehber size yardımcı olacaktır

8


Cesaret ve yaratıcılığın birleştiği nokta Girişimcilik

Girişimci Olmak İccedilin Uygun Kişisel Nitelikle-re Sahip misiniz

Girişimcilikte başarılı olabilmeniz iccedilin aşağıdaki ni-teliklerden bazılarına sahip olmanız gerekmektedir

Kendine guumlvenmekbull

Gerccedilekccedili olmakbull (Olayları olduğu gibi goumlrebil-mek)

Zihinsel dayanıklılıkbull (Sorunları uzun uzun duumlşuumlnebilme kapasitesi)

Fiziksel dayanıklılıkbull (Ccedilok uzun suumlrelerle ccedila-lışabilme)

Hesaplı riskler almak konusunda istekli ol-bull

mak

Sebatbull (Tekrar tekrar denemeye hazır olmak)

Sabırbull (Bir iş kurmanın zaman alabileceğinin farkında olmak)

Kararlılıkbull (Girişilen işe kendini adayabilmek)

Esneklikbull (Gerekli olan her işi yapmaya istekli olmak)

Motive olmakbull (Her sabah kendi iradesi ile işe başlayıp guumln boyunca aynı irade ile işe devam edebilmek)


9

Organize olmakbull (Neyin nerede olduğunu bilmek gerekli her şeyi kolayda bulundurabil-mek)

Detaya dikkat edebilmekbull (Farklılık yaratanın genellikle kuumlccediluumlk şeyler olduğunu unutmamak)

Rahatlayıp gevşeyebilmekbull (Sağlığımız ve verimliliğimiz iccedilin bazen işi unutabilmek)

Başkalarından oumlğrenmeye hazır olmakbull

Yeni fikirlere accedilık olmakbull

Guumlvenilir olmakbull

Yeni fikirleri duumlşuumlnebilmekbull

İyi bir espri duygusuna sahip olmakbull

Her yıl uumllkemizde yuumlzlerce kişi kendi işini kur-maya karar vermektedir Bunlardan birccediloğu başarılı olmaktadır Acaba siz de kendiniz iccedilin bir iş kurabilir misiniz Eğer denemeye karar verirseniz zorlu bir yolculuğa girişiyor olacaksınız Hiccedil kimse iş kurma-nın kolay bir iş olduğunu iddia etmemektedir Ancak başarının anahtarının sizin elinizde olduğunu da unutmayınız

Girişimci olmak aslında bir kişilik oumlzelliğidir

10



Guumlccedilluuml gelişmiş bir devlet olmak ekonomik ba-ğımsızlığını kazanmaya kişisel olarak veya toplum olarak kendi kendine ayakta durabilen ve kimseye muhtaccedil olmadan hayatını devam ettirebilen guumlccedilluuml kurumlarının yanı sıra guumlccedilluuml insan ve guumlccedilluuml toplum olmayı da gerektirmektedir

Uumllkemizin ekonomik bağımsızlığı kazanabilme-si mesleki ve teknik eğitim goumlrduumlkten sonra ken-di işini kuran akıllı zeki uumlretken yapıcı yaratıcı yetenekli muumlmkuumlnse bir yabancı dili konuşabilen vizyon sahibi ccedilağın gerektirdiği bilgilerle donanmış nitelikli girişimcilerle muumlmkuumln olabilecektir

Kendi işini kurma yeteneğine sahip bir girişimci iccedilin başarının anahtarı potansiyeli yuumlksek bir iş fik-rine sahip olmadan geccedilmektedir

Girişimcileri kendi işini kurma aşamasına getiren en oumlnemli oumlzellikler şunlardır

Kendi kendinin patronu olma başkalarından bullemir almadan ccedilalışma isteği

Liderlik oumlzelliğibull

Kendi geleceklerini kendilerinin şekillendirme bullisteği

Kendi işini kurmak dışında hayatını kazanma bullseccedileneklerinin azlığı

Bağımsız veya esnek bir iş ortamında ccedilalış-bullma isteği

Manevi tatmin sağlama isteğibull

İş fırsatlarını değerlendirme isteğibull


11

Her ne sebeple olursa olsun iş kurma duumlşuumlnce-sinde olan girişimci iş fikrine inanmalı bir iş kurmak iccedilin yoğun bir zaman ve finans ihtiyacının olduğunu bilmelidir Emek sabır yetenek azim inanccedil guumlven zaman ve en azından kendini yaşatacak ve işle il-gili minimum harcamalarını ve yatırımını yapacak parası olmalıdır bunu da doğru zamanda ve doğru yerde kullanmalıdır

Girişimci risk alarak yenilik veya geliştirme yapan kişidir

Girişimci kendi işini kurmanın getireceği avantaj-ları isterken zorluklarını değerlendirmeli her tuumlrluuml iyi ya da zor durumla karşı karşıya kalmaya hazırlık-lı olmalıdır Oumlnemli olan soğukkanlılığını koruyarak doğru kararları verebilmeli alternatifler uumlretebilmeli ve ccediloumlzuumlmcuuml olmalıdır

Girişimcilikle ilgili suumlreccedilte İş fikrinizi ortaya koyunbull

Risk alınbull

Kendinize guumlveninbull

Bildiğiniz işi yapınbull

Ortak mı Yalnız Ccedilalışmak mı Sorusunu bullnetleştirinPiyasayı araştırınbull

12


Yeni fikirler geliştirinbull

Doğru mekacircn seccedilinbull

Yeni işinize isim bulunbull

Marka mesajınız olsunbull

İş planı yapınbull

Rekabetccedili duumlşuumlnuumlnbull

Oumlncuuml olunbull

Yenilikccedili olunbull

İş planı = Yol haritası

İş fikri belirlenirken girişimci oumlncelikle ldquopiyasada-ki fırsatları eğitimini becerilerini iş deneyimlerinildquo goumlz oumlnuumlnde bulundurarak iş fikri kaynağını oluştu-rabilir

İş fikri aşağıdaki doumlrt sorunun cevabına goumlre youmlnlendirilmelidir

Para kazanır mıyımbull

Araccedil-gereccedil ve demirbaş ihtiyaccedilları nelerdirbull

Maddi kaynakları nereden bulurumbull

Gerekli izinleri alabilir miyimbull


13

İş Planı OumlrneğiAşağıdaki oumlrnek Ankararsquo da iş yapmayı planlayan Yunus

Emre YILMAZrsquoın iş planıdır

Nakit para akışı ve hesap tasarıları işteki ilk yıl iccedilin hesap-lanmıştır Oumlrnekte yıl sonuna kadar fazla kacircr elde edilemeye-ceği goumlsterilmiştir Bu durum ticaretin yeterli kacircr yapabilecek bir duumlzeye gelmesinin biraz zaman alacağını goumlsterir ki bu da son derece normaldir İş planı yapmak hedeflere ulaşmayı kolaylaştırır

İşin Tanımı

Adı Soyadı Yunus Emre YILMAZ

Adresi GMK Bulvarı Nu Kızılay ANKARA

Telefonu 0 312hellip

Doğum Tarihi 1985

Oumlğrenim Durumu Ticaret Meslek Lisesi Mezunu

İş Deneyimi Perakende sektoumlruumlnde 5 yıl

Yunus Emre YILMAZ ticaret meslek lisesinin Pazarlama Perakende alanını bitirdi Oumlğrenciliği sırasında beceri eğitimi-ni yaptı 5 yıldan beri Perakendecilik sektoumlruumlnde ccedilalıştı Sta-jını tamamlayarak alanında belirli bir seviyeye geldi Kendini yetiştirdiği gibi bu mesleği yapabilecek seviyeye geldiğini ka-nıtlamak iccedilin bu iş fikrini kendi geleceğini youmlnlendirmek amacı ile kullanmayı duumlşuumlnduuml

Yasal işini Ankara Kızılayrsquoda kurmayı planladı Buumlro yeri olarak uumlccedil oda bir salondan oluşan bir daireyi kiraladı Bu iş-yerinde Pazarlama ile birlikte bir sigorta şirketinin acenteliğini de yapmayı duumlşuumlnduuml

Buumlroda Pazarlama işlerinde iki sigorta pazarlamasında uumlccedil yardımcı hizmetlerde bir sekreterlik işlerinde bir personel ccedilalıştırmayı uygun goumlrduuml Ayrıca ticaret meslek lisesinden iki stajyer oumlğrenci ccedilalıştırmayı da planladı

14


Pazarlama Planı

Ankararsquoda pazarlama ve perakende sektoumlruumlnuuml inceledi bu sektoumlruumln devamlı gelişmekte olduğu yeni fırsatlar yarat-tığı yeni işyerlerinin faliyete geccediltiğini belirledi Son yıllarda ekonomik ve sosyal yaşamda oumlnem kazanan ve iyi gelir geti-receğine inandığı sigorta acenteliği işinde de ilk yıl iccedilin 1000 sigorta policcedilesi pazarlayabileceğini tahmin ediyordu

Organizasyon Planı

Buumlronun alanı 110 m2 olup perdeleri su ve elektrik tesisa-tı doumlşenmiştir Buumlroyu kullanıma hazır duruma getirmek iccedilin gereken tek şey uygun mobilyadır

Mali tasarılarına goumlre iş iccedilin gerekli olan sermaye 20000 TLrsquodir Bu para buumlro mobilyası teccedilhizatı ve yeterli ccedilalışma sermayesi sağlamak iccedilin gereklidir Gerekli parayı oumlz kay-naklarından karşılamayı duumlşuumlnmektedir gerekirse kredi de ccedilekebilecektir

BUumlRO MALZEME LİSTESİAraccedillar Miktar Maliyet (TL)1 Masa2 Koltuk3 Misafir koltuğu4 Masa (kuumlccediluumlk)5 Dolap (tahta)6 Dolap (Metal)7 Masa gereccedilleri8 Telefon ve Faks9 Bilgisayar10 Yazıcı (Printer)11 Mevzuat kitapları

55

10142-532-

350010001500

2501000

500250750

5500250500

Toplam 15000

20000 TL aşağıdaki gibi kullanılacaktır

MALİ PLANMobilya ve demirbaş alımı 15000Ccedilalışma sermayesi 5000Toplam 20000


15

Herkes iş fikri araştırabilir ve bulabilir Ancak unutmayınız ki iş ve eğitim durumunuz geliştireceği-niz iş fikirlerini daha etkin ortaya ccedilıkaracaktır

Girişimcilik vizyonla ruumlyanın farklı eylemidir

Girişimciler ldquoiş kurma suumlrecinderdquo ccedilok ccedileşitli araş-tırma değerlendirme planlama karar verme ve uy-gulama ccedilalışmaları yapmalıdırlar Bu ccedilalışmalarda-ki temel amaccedil girişimcilere bir ccedilalışma sistematiği geliştirmek ve iş kurma noktasına kapsamlı olarak yapılmış bir hazırlık suumlrecinden sonra ulaşmala-rını sağlamaktır Girişimciler bu suumlreci iş kurmak iccedilin gerekli tuumlm araştırma sonuccedillarını hedeflerini ve planlarını goumlsteren iş planlarını hazırlayarak ta-mamlamaları gerekmektedir

Kurulacak İşletmeyle ilgili olarak oumlncelikle

Pazar şartlarınınbull

Muumlşteri potansiyelininbull

Hammadde temini ve uumlruumlnuumln pazara ulaştır-bullma şartlarının

Uumlretim ve youmlnetim iccedilin gerekli olan fiziki do-bullnanımın

İhtiyaccedil duyulan sermayeninbull

İşguumlcuumlnuumlnbull

16


İccedilinde yer alınması duumlşuumlnuumllen sektoumlre sağla-bullnan varsa devlet desteğinin bilinmesi gerek-mektedir

Bu konularla ilgili araştırmalardan ve tespitlerden sonra işletmenin bağımsız olarak kurulması mı yok-sa mevcut bir işletmeyle ortaklık şeklinde mi yapılan-dırılmasının uygun olacağına karar verilmelidir

Tuumlrkiyersquode girişimcilik yapılabilecek iş alan-ları mal ve hizmet uumlretimi olmak uumlzere iki ana grupta toplanmaktadır Bunlar

1048766 Hizmet uumlretimine youmlnelik iş fikirleri

Ticaretle ilgili iş fikirleribull

Eğitim ile ilgili iş fikirleribull

Serbest meslek iş fikirleribull

Genel hizmet ile ilgili iş fikirleribull

Turizm iş fikirleribull

Pazarlama ve ticaret ile ilgili iş fikirleribull

Bunlar da kendi iccedilinde pek ccedilok gruba ayrılırlar Oumlrnek market restoran seyahat acenteciliği ccediliccedilek satıcılığı beyaz eşya ticareti bilgisayar pazarlama kırtasiye reklamcılık grafik tasarımı sigorta acen-teciliği emlak buumlroları vb

1048766 Mal uumlretimi yapılabilecek iş fikirleri

Tarbull ım hayvancılık ve gıda sanayi iş fikirleri

Orman malları sanayi iş fikirleribull

Tekstil hazır giyim ve deri sanayi iş fikirleribull

Petrol kimya ve kimya sanayi iş fikirleribull


17

Plastik ve lastik sanayi iş fikirleribull

Cam sanayi ve toprak seramik iş fikirleribull

Madencilik sanayi iş fikirleribull

Elektrik elektronik makine ve malzeme yan bull

sanayi iş fikirleri

Kacircğıt sanayi iş fikirleribull

Demir - ccedilelik makine imalat ve madeni eşya bull

iş fikirleri

Bunlar da kendi iccedilinde pek ccedilok gruba ayrılırlar Oumlrnek Guumlneş enerji sistemleri uumlretimi bisiklet uumlre-timi kalorifer kalorifer kazanı uumlretimi teneke kutu uumlretimi metal oyuncak uumlretimi vbdir

İyi bir iş planı muumlşterilerinizi paza-rınızı fiyatlama politikanızı rakip-lerinizden farkınızı goumlstermelidir

İş Fikrinin Sektoumlrel Oumlzellikleri

Girişimci iş fikrinin iccedilinde bulunduğu sektoumlruuml ve oumlzelliklerini belirlerken sermaye ihtiyacı rekabet yoğunluğu sektoumlrde ulaşılan kacircr duumlzeyleri ve rakip-lerin guumlcuuml sektoumlruumln uumllke ekonomisi iccedilinde sahip ol-duğu yeri ve buumlyuumlkluumlğuuml sektoumlruumln geccedilmişten buguumlne uumllkemizde ve diğer uumllkelerde yaşadığı gelişmeyi iyi incelemelidir Ayrıca sektoumlruumln gelecekte beklenen gelişmeleri incelenmeli ve değerlendirilmelidir

18


İş fikrinin araştırılmasında sektoumlralt sektoumlrler bazında yapılacak bu araştırmalar girişimcinin ya-pacağı tuumlm ccedilalışmaları bir buumltuumlnluumlk iccedilinde yuumlruumltme-sini ve iş fikrini etkileyecek tuumlm faktoumlrleri goumlrmesini sağlayacaktır Oumlrneğin PVC kapı pencere uumlretimi-ne girmek isteyen girişimci sektoumlr olarak inşaat ve alt sektoumlr olarak bina sektoumlruumlnuuml araştırmalıdır Bu sektoumlralt sektoumlrlerin sahip olduğu belirgin oumlzellikler arasında bina uumlretim tuumlrleri sektoumlrde muumlşterilerin fiyat-kalite beklentileri muumlşterilerin eğilimleri yeni firmaların sektoumlre giriş yoğunluğu ve sektoumlruumln geli-şim eğilimleri ele alınmalıdır

Kurulacak İşletmenin İlişki İccedilinde Olacağı Piyasalar ve Genel Oumlzellikleri

Sektoumlruumln oumlzelliklerinin belirlenmesinden sonra girişimci iccedilinde olacağı piyasalar iyi değerlendirilme-lidir İş fikirleri ile ilgili piyasa oumlzellikleri denildiğinde ilk olarak akla gelen muumlşteriler ve talepleridir Oysa işletmeler iş hayatında aynı anda birden fazla piya-sa ile etkileşim iccedilindedirler Bunlar

Muumlşteri piyasasıbull

Girdi piyasasıbull

İş bull guumlcuuml piyasası

Girişimci oumlncelikle iş fikrinin iccedilinde bulunduğu sektoumlr ve piyasaları belirlemelidir Bir işletmenin ba-şarısı muumlşteri piyasaları tanımasına ve buralarda re-kabet edebilmesine bağlıdır İş fikri piyasa oumlzellikleri araştırılırken işletmelere girdi temin eden piyasalar ve kuruluşlar makine satıcıları kredi ya da leasing kuruluşlarının uzmanları ham madde uumlreticileri ve pazarlamacılar araştırılmalıdır


19

Hiccedil kimse başarı merdivenini elleri cebinde tırmanmamıştır

Oumlrneğin kreş işletmesinin muumlşteri piyasası ccedila-lışan annelerin bulunduğu ailelerdir Bu aileler ccedilo-cukları 0-6 yaş grubu iken kreş işletmelerinin hedef muumlşteri kitlesinde yer almaktadır Diğer yandan ccedilo-cuk eğitim malzemeleri accedilık alan oyun setleri satan kuruluşlar ile yemek yapımında kullanılan her tuumlrluuml malzemenin satıcıları girdi piyasalarıdır

Uumlruumln ya da Hizmetlerin Muumlşteri Kitlesi ve Ta-lebin Oumlzellikleri

İş fikrinin bağlantıda olacağı piyasaların ve genel oumlzelliklerinin belirlenmesinden sonra girişimci muumlş-teri kitlesinin analizini yapmalıdır Girişimci kendi işini kurduktan sonra ccedileşitli talep kesimlerine ulaşmaya ve uumlrettiği uumlruumln ya da hizmetleri bu gruplara sunma-ya başlayacaktır Toplum iş piyasası uumlretim piyasası girişimciler iccedilin iş fikirlerine goumlre farklı muumlşteri grupla-rını barındırmaktadır Oumlrneğin tıbbicirc cihazlar uumlretmek ya da satmak amacıyla iş kurmak isteyen bir girişim-ci Tuumlrkiye ccedilapında oumlzel ya da kamu sektoumlrlerinde yer alan her tuumlrluuml sağlık kuruluşunu potansiyel muumlşteri grubu iccediline alarak araştırma yapmalıdır

Bu kuruluşlarda satın alma suumlreccedillerinin nasıl geccedil-tiğini kamu iccedilin ihale suumlrecini oumlzel sektoumlr iccedilin alım seccedilim kabul suumlreccedillerini ve uyguladıkları oumldeme plan-larını belirlemelidir Yapılan araştırmalar uumlruumlnuumln ve kurulacak işletmenin oumlzelliklerine en uygun muumlşteri grupları işletmenin hedef muumlşterilerini oluşturacaktır

20


Bu aşamada uumlruumlnuumln kalitesi rekabet guumlcuuml fiyatı işletmenin finansman guumlcuuml muumlşterilerine sunabile-ceği oumldeme seccedilenekleri hedef muumlşterilerin belirlen-mesinde etkili olacaktır

Ccedileşitli uumlruumlnlerin muumlşteri kitlelerinin oumlzellikle-ri araştırılırken toplumsal verilerin araştırılması gereklidir Bunlardan bazıları şunlardır

Seccedililen hedef boumllge iccedilin nuumlfusbull

Nuumlfus artış oranıbull

Goumlccedil oranlarıbull

Nuumlfus yaş grupları dağılımıbull

Ccedilalışan nuumlfus duumlzeyibull

Ccedilalışan nuumlfus iccedilinde iş ve meslek gruplarının bulldağılımı

Ortalama aile buumlyuumlkluumlğuuml gibi demografik ve-bullriler

Girişimcilik kişinin iccedilinde yaşadığı topluma ta-lep ettiği uumlruumln ya da hizmetleri sunarak gelir elde edilmesidir Girişimciliğin kişisel oumlzellikleri arasında fırsatları sezmek talepleri başkasından oumlnce goumlr-mek oumlnemli bir yer tutar İş fikirlerinin başarılı olması iccedilin toplumsal verileri derlemek ve başarılı şekilde yorumlamak gerekir

Oumlrneğin emlak vergisi izleme ve tahsilacirct sistemi yazılımı satan bir yazılım firmasının bilmesi gereken bilgiler arasında bulunduğu boumllgenin belediyesinin yıllık emlak vergisi toplama potansiyeli ile tahsil edebildiği miktar ve mevcut tahsilacirct suumlrecinin bele-


21

diyeye yaklaşık maliyeti yer almaktadır Bu bilgiye dayalı olarak girişimci uumlruumlnuumln belediye iccedilin oumlnemi-ni anlar ve tanıtımını daha guumlccedilluuml yapar Bu bilginin bulunması iccedilin girişimci belediyenin ilgili boumlluumlmuumlnuuml boumllgede vergi alanına giren yapıların toplamını ver-gi oranları suumlrecindeki işlemleri araştırmalıdır

Başarılı bir girişimci olmak iccedilin sadece işinizi değil tuumlm hayatınızı

kapsayan bir iş kurmalısınız

Uumlruumln Sunumu (Pazar Yeri)

Muumlşterilerin oumlzellikleri yanında girişimciler iccedilin araştırılması gereken oumlnemli hususların biri de ta-lebi belirleyen faktoumlrler ile talebin değişme eğilim-leridir Ccediloğu işletme suumlrekli değişim goumlsteren talep yapıları ile karşı karşıyadır Oumlrneğin kreşler yaz aylarında azalan oumlğrenci sayısı ile karşı karşıyadır Kırtasiye mağazaları okulları accedilılmasına yakın douml-nemlerde yoğun bir taleple karşılaşırlar Seralarda yaz aylarında uumlruumlnlere olan talep azalır ve fiyatlar duumlşer Girişimci iş fikrini araştırırken talebin ne şe-kilde değiştiğini araştırmalıdır

Uumlruumln ya da hizmetlerin hedef muumlşteri kitlesinin ve talebin oumlzelliklerinin araştırılmasında sorulması gereken temel sorular şunlardır

Uumlruumln sunum boumllgesi nedir (şehir boumllge Tuumlr-bull

kiye yurt dışı)Potansiyel muumlşteri grupları kimlerdir (vatan-bull

daş esnaf sanayici ziraatccedilı vb) ve bunlar-

22


dan hangileri ulaşılması gereken hedef muumlş-teri kitlesi iccedilinde yer alacaktırMuumlşterilerin demografik ve sosyoekonomik bull

oumlzellikler nelerdir (yaş grubu kadın erkek- ccedilocuk meslek grubu gelir grubu vb)Sunum boumllgesinde uumlruumln ve hizmete olan tale-bull

bi etkileyen faktoumlrler nelerdirTalep yapısına ve pazar hedeflerinize uygun bull

satış tahminleriniz nelerdir

Uumlruumln ve Hizmetlerin Sunumunu Yapan Diğer Firmalar ve Rekabet Ortamı

Girişimciler rakiplerini araştırırken ccedilalışmanın başlangıcında şu soruya cevap vermelidir ldquoPotansi-yel muumlşteriler buguumln benzer uumlruumln ya da olan taleple-rini ne şekilde karşılamaktadırrdquo Bu sorunun yanıt-lanması girişimcinin alternatif uumlruumln ya da hizmetleri hem de aynı uumlruumln ya da hizmeti sunan rakiplerinin belirlemesini sağlar

Rakiplerin araştırılmasında bulunabilecek her tuumlrluuml bilgi değerlidir Rakiplerin izlenmesi guumlccedilluuml ve zayıf youmlnlerinin değerlendirilmesi girişimci iccedilin sa-dece iş kurma oumlncesinde değil iş hayatının tuumlm aşamalarında zorunlu bir araştırmadır Aşağıda gi-rişimcilerin piyasadaki rakiplerini araştırırken goumlz oumlnuumlnde bulundurmaları gereken temel nitelikler sı-ralanmıştır

Uumlruumln kapasitesibull

Ortalama kapasite kullanım oranlarıbull

Uumlretim maliyetleri satış fiyatlarıbull


23

Kullandıkları dağıtım kanalları ve teslimat bull

oumlzellikleriSatış sonrası servis hizmetleribull

Pazar payları pazarda en başarılı oldukları bull

muumlşteri gruplarıUumlretim ve işletmecilik sistemlerinde kalite an-bull

layışlarıİşletme sermayesi guumlccedilleribull

Stok tutma guumlccedilleribull

Yerleşim yeri oumlzellikleri bu konuların araş-bull

tırılması hangi nitelikleri ile guumlccedilluuml veya zayıf olduğunu belirlemektedir

Rakipler araştırılırken girişimcilerin oumlnemle bil-meleri gereken nokta uumlruumln ve hizmetlerin somut tanımlarının oumltesinde muumlşterilerin uumlruumlnleri hangi oumlzellikleri ile algıladığı ve uumlruumlnlerden ne faydalar sağladığının oumlnemli olduğudur

Oumlrneğin giyim sektoumlruumlnde marka alışkanlığı ken-dine oumlzguuml bir muumlşteri kitlesini getirmektedir Marka oumlzelliğine sahip bir rakibin oumlzelliklerini kalite ve fiyat-la analiz etmeye ccedilalışan bir girişimci rekabette ccedilok başarılı olmayacaktır

Rekabet ortamını araştırırken ele alınması gere-ken diğer bir konu iş fikirlerinin piyasaya ne sıklıkta gir-diğini araştırmaktır Rekabet genel anlamda yarışma anlamında kullanılan bir terimdir Oumlzellikle girişimcinin kendi boumllgesinde ya da benzer merkezlerde aynı iş fik-ri kapsamında son doumlneklerde accedilılan yeni işyerlerinin ne duumlzeyde olduğunu bilmesi piyasadaki rekabetin gelişimini tahmin etmesi accedilısından gereklidir

24


Uumlruumln ve hizmetlerin sunumunu yapan diğer firmalar ve rekabet ortamı araştırılırken aşağıda-ki sorulara cevap verilmesi gerekmektedir

Hedef muumlşteri grupları girişimci tarafından bull

sunulması planlanan uumlruumln ya da hizmetleri buguumln ne şekilde temin etmektedirler

Uumlruumln ya da hizmetin piyasadaki mevcut duru-bull

mu nedir Sunum boumllgesinde veya yurt iccedilin-de uumlretim duumlzeyi nedir İthal edilen bir uumlruumln ise ithalat duumlzeyi nedir

Sunum boumllgesinde benzer uumlruumln ve hizmeti su-bull

nanlar kimlerdir ve belirgin oumlzellikleri nelerdir

Rakip firmaların guumlccedilluuml ve zayıf youmlnleri nelerdirbull

Piyasada mevcut firmalar uumlruumln ya da hizmet-bull

leri sunarken hangi fiyatla hangi dağıtım ka-nallar ile ve hangi promosyon ve tanıtım araccedil-larını kullanarak muumlşterilere ulaşmaktadır

Son doumlnemlerde piyasaya yeni girişlerin yo-bull

ğunluğu nedir

Niccedilin Kendi İşini Kurma Seccedileneğini Duumlşuumlnuuml-yorsunuz

Aşağıdaki tabloyu oumlnce 1 Suumltuna sizin iccedilin ge-ccedilerli nedenlerin her birinin karşısına bir işaret ko-yarak doldurunuz Sonra işaretlediğiniz nedenleri goumlzden geccedilirip sizin iccedilin en oumlnemli olan 10 tanesini seccediliniz Bu seccediltiğiniz 10 nedeni 2 Suumltunda oumlnem sırasına goumlre en oumlnemlisi 1 numara olmak uumlzere lrsquo den 10rsquo a kadar sıralayınız


25

KENDİ İŞİMİ KURMAYI DUumlŞUumlNUumlYORUM CcedilUumlNKUuml 1 2

Kendi kendimin patronu olmak istiyorum

Kendi kararlarımı kendim vermek istiyorum

Daha fazla para kazanmak istiyorum

İşim olsun istiyorum

Başkalarının kendi işini kurduğunu goumlruumlyorum ve bunu benim de yapabileceğimi duumlşuumlnuumlyorum

Kendi hayatım uumlzerinde daha fazla kontroluumlm olsun istiyorum

Ciddiye alınmak istiyorum

Mevcut işimden ccedilok usandım

İşsizlikten usandım

İstediğim şeyi istediğim zaman yapma oumlzguumlrluumlğuumlm olsun istiyorum

Ailem iccedilin bir şeyler yapmak istiyorum

İş fikrimi sınamak istiyorum

Kendimi sınamak ve yapabileceğimi goumlrmek istiyorum

Becerilerimi kullanmak istiyorum

Becerilerimi sonuna kadar geliştirmek istiyorum

Bağımsız olmak istiyorum

Kendimden hoşnut olmak istiyorum

26


Bir oumlnceki tabloda işaretlemiş olduğunuz duumlşuumlncelerinizden en oumlnemli 5 tanesini aşağıdaki listeye yazınız ve her birinin karşısına bunun olumlu ve olumsuz youmlnlerini yazınız Oumlrneğin daha fazla para kazanmayı listeye aldı iseniz bunun olumlu youmlnuuml daha oumlnce satın alma guumlcuumlnuumlzuumln yetmediği şeyleri artık satın alabilmeniz olumsuz youmlnuuml ise para harcamanın keyfini ccedilıkarmak iccedilin vakit bulamamanız olabilir

DUumlŞUumlNCE OLUMLU OLUMSUZ12345

Kendi İşinizi Kurmakla İlgili Endişeleriniz Var mı

Endişelerinizin nedenleri 1 Suumltunda işaretleyi-niz Sonra da 2 Suumltunda oumlnem sırasına goumlre1rsquoden 5rsquoe kadar sıralayınız

İŞARETLİ DURUMLARDA KENDİ İŞİMİ KURMA KONUSUNDA ENDİŞELİ OLURDUM 1 2

Ccedilok uzun ccedilalışma saatlerine tabi olmam gerekecekseAkşamları ve hafta sonları ccedilalışmam gerekecekseAileme zaman ayırmada guumlccedilluumlk ccedilekeceksemİş youmlnetimi becerilerim olması gerekecekseBana akıl verecek kimse olmayacaksaİş kurmak iccedilin evimi ipotek etmem gerekecekseBankalar ve muhasebecilerle işim olacaksa

Suumlrekli olarak yabancılarla yuumlz yuumlze olmam gerekecekse

Defter ve kayıt tutmam gerekecekse

Yukarıda belirlediğiniz endişelerden en oumlnemli uumlccedil tanesini aşağıda soldaki suumltuna alınız Sağdaki suumltuna da bu endişeleri bertaraf etmek veya hafifletmek iccedilin ne yapabileceğinizi yazınız

ENDİŞE AKSİYON12


27

Kendi İşini Kurma ve Hayat Tarzınız

Şimdiki hayat tarzınızda ccedilok keyifli bulduğunuz şeyler var mı Bunları aşağı yazınız ve her biri iccedilin de kendi işini kurmanın hayat tarzınızın bu youmlnuumlnuuml nasıl etkileyeceğini yazınız Oumlrneğin yılda birkaccedil kez hafta sonunda şehir dışına seyahat eden futbol seyirci kuluumlplerinin uumlyesi olabilirsiniz Evlere servis yapan bir restoran accedilmanız bu hafta sonu seyahat-lerinden vazgeccedilmek anlamına gelebilir

KEYİF ALDIĞIM ŞEYLER KENDİ İŞİMİ KURMANIN MUHTEMEL ETKİSİ

1 Hafta sonu balığa gitmek Artık serbest hafta sonum olmayabilir

2 3 4 5 6

Değerli genccediller

Yukarıdaki değerlendirmelerin sonucunda yapaca-ğınız tercihe goumlre yuumlruumlrluumlkteki Kanunlar gereğince yeni iş kurarken

Vergi dairesibull

Belediyebull

Sosyal Guumlvenlik Kurumubull

Meslek Kuruluşlarıbull

Ticaret Sicil Memurluğubull

İş Kurbull

Boumllge Ccedilalışma Muumlduumlrluumlğuumlrsquone karşı sorumlukla-bull

rınızı yerine getirmeniz gerekmektedir

28


Vergi Dairesine Karşı Sorumluluklar İşe başla-ma bırakma bildirimi gerekli bildirge ve beyanname-leri verme defter tutma oumldeme kaydedici cihaz kul-lanma vergi levhası asma geccedilici vergi oumldeme stopaj yapma devamlı bilgi verme muhafaza ibraz vb

Vergi Dairesinden işe başlamabırakma bildirim for-mu alarak uumlzerindeki bilgileri doldurdular ve işe başla-madan oumlnce vergi dairesine işe başlama bildiriminde bulunurlar

Vergi dairesince işe başlama başvurusunda iste-nen belgeler şunlardır

Gerccedilek Usulde Muumlkellefiyette İstenen Belgelerİşe başlamabırakma bildirimibull Nuumlfus cuumlzdan suretibull İkametgah belgesibull İmza beyannamesibull Kira soumlzleşmesi ve tapu fotokopisibull

Anonim ve Limitet Şirketlerinden İstenen Bel-geler

İşe başlamabırakma bildirimibull Ticaret sicili gazetesi veya şirket ana soumlzleşmesibull Ticaret sicili tasdiknamesi veya başvuru belgesibull Temsil veya imzaya yetkili olanların sirkuumlleribull İmzaya yetkili olanların ikametgah belgesi ve nuuml-bull fus cuumlzdan suretleriKira soumlzleşmesinin veya tapunun fotokopisibull Varsa ortaklığın vergi numaralarıbull

Basit Usulde Muumlkellefiyette İstenen Belgelerİşe başlamabırakma bildirimibull İkametgah adresibull Nuumlfus cuumlzdan suretibull Muhtardan tasdikli goumltuumlruuml usulde vergi karnesibull Kira soumlzleşmesi fotokopisibull


29

Bina rayiccedil bedelini goumlsterir Belediyeden tasdikli bull yazı veya beyanname fotokopisi

Belediyeye Karşı Sorumluluklar İşyeri accedilma ccedila-lışma ruhsatı alma ve harccedilları oumldeme ilan ve reklam vergisi oumldeme emlak ccedilevre ve temizlik vergisi oumldeme

Ticaret Siciline Karşı Sorumluluklar İşyerinin accedilıldığı guumlnden itibaren onbeş guumln iccedilinde kullanılacak uumlnvan atılacak imza hangi işle uğraşılacağı ile ilgili bilgiler ve belgeler dilekccedile ekinde ticaret sicili memurlu-ğuna verilerek tescil talebinde bulunulur

Ayrıca Bir serbest muhasebeci veya mali muuml-şavir ile soumlzleşme yapılacak (muhasebe kayıtlarını tutmak uumlzere) işletmenin tutması gereken defterler noterden tasdik ettirilecek ve faaliyete başlanacaktır Faaliyete başlamayla birlikte işccedili ccedilalıştırılacaksa Sosyal Guumlvenlik Kurumu il muumlduumlrluumlğuumlne ve Boumllge Ccedilalışma muumlduumlrluumlğuumlnersquode bildirimde bulunulur

Sektoumlr bazında ihtiyaccedil duyulması halinde de İl sağ-lık muumlduumlrluumlğuuml ve İl ccedilevre muumlduumlrluumlğuumlne başvurulur

Kurumlara matbu başvuru formları ile başvuru-lur gerekli belgeler verildikten sonra sicil numara-ları alınır ve iş yeri faaliyete geccedilirilir Gerekli izinler alınmadan işyeri faaliyete geccedilirildiği takdirde cezai işlemle karşı karşıya kalınacağı unutulmamalıdır

Ayrıca aşağıdaki internet adreslerinden de ihti-yaccedil duyacağınız ek bilgiler alabilirsiniz

wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr

Hepinizin gelecekte uumllkemizin guumlccedilluuml girişim-cileri olmanızı goumlnuumllden arzu ediyoruz

30


İş Fikri Pazar Araştırması İş Planı İş Yerinin Kiralanması ve Donatımı

Vergi Dairesine Başvuru(İşi başlamayı bildirme yapılarak vergi numarası vergi levhası oumldeme kaydedici cihaz kullanma izni fatura ve diğer belge bastırma izni alınır)

Notere Başvuru(Ticari defterler tasdik ettirilir)

Sosyal Guumlvenlik Kurumuna Başvuru (İşccedili ccedilalıştırılacaksa)(Sicil numarası ve internet giriş şifresi alınır İşccedililerin bildirimi yapılır primleri oumldenir alınır

Belediyeye Başvuru(İşyeri accedilma ve ccedilalışma ruhsatı alınır Hafta sonu ve tatil guumlnleri ccedilalışma izni alınır

Boumllge Ccedilalışma Muumlduumlrluumlğuumlne Başvuru(İşccedili ccedilalıştırılacaksa)(Sicil numarası alınır İşccedililerin girişi ve ccedilıkışları bildirilir)

İŞKURrsquoa Başvuru (İşccedili ccedilalıştırılacaksa)(Sicil numarası alınır İşccedililerin girişi ve ccedilıkışı bu numara ile takip edilir)

Ticaret Odasına Başvuru(Kayıt yaptırılması)

ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31


Şirket Ana Soumlzleşmesinin Hazırlanması Onayı ve Tescili İlanı(Şirket ortakları tarafından Tuumlrk Ticaret Kanunu huumlkuumlmlerine goumlre Şirket Ana Soumlzleşmesinin Hazırlanır ortaklarca imzalanır ve notere tasdik ettirilir Daha sonra Ticaret Sicil Memurluğuna başvurularak tescili yaptırılır Ticaret Sicil Gazetesinde ilan ettirilir Boumlylece şirket kurulmuş olur)



Notere Başvuru(Ticari defterlerin Karar Pay ve Ortaklar Kurulu Karar Defterleri tasdik ettirilir)





ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI

2


İSTiKLAcircL MARŞI Korkma soumlnmez bu şafaklarda yuumlzen al sancakSoumlnmeden yurdumun uumlstuumlnde tuumlten en son ocakO benim milletimin yıldızıdır parlayacakO benimdir o benim milletimindir ancak Ccedilatma kurban olayım ccedilehreni ey nazlı hilacircl Kahraman ırkıma bir guumll Ne bu şiddet bu celacircl Sana olmaz doumlkuumllen kanlarımız sonra helacircl Hakkıdır Hakkrsquoa tapan milletimin istiklacircl Ben ezelden beridir huumlr yaşadım huumlr yaşarımHangi ccedilılgın bana zincir vuracakmış ŞaşarımKuumlkremiş sel gibiyim bendimi ccediliğner aşarımYırtarım dağları enginlere sığmam taşarım Garbın acircfacirckını sarmışsa ccedilelik zırhlı duvar Benim iman dolu goumlğsuumlm gibi serhaddim var Ulusun korkma Nasıl boumlyle bir imanı boğar ldquoMedeniyetrdquo dediğin tek dişi kalmış canavar Arkadaş Yurduma alccedilakları uğratma sakınSiper et goumlvdeni dursun bu hacircyasızca akınDoğacaktır sana varsquodettiği guumlnler HakkrsquoınKim bilir belki yarın belki yarından da yakın Bastığın yerleri ldquotoprakrdquo diyerek geccedilme tanı Duumlşuumln altındaki binlerce kefensiz yatanı Sen şehit oğlusun incitme yazıktır atanı Verme duumlnyaları alsan da bu cennet vatanı Kim bu cennet vatanın uğruna olmaz ki fedacircŞuumlhedacirc fışkıracak toprağı sıksan şuumlhedacircCacircnı cacircnacircnı buumltuumln varımı alsın da HudaEtmesin tek vatanımdan beni duumlnyada cuumldacirc Ruhumun senden İlacirchicirc şudur ancak emeli Değmesin mabedimin goumlğsuumlne nacircmahrem eli Bu ezanlar ndash ki şahadetleri dinin temeli- Ebedicirc yurdumun uumlstuumlnde benim inlemeli O zaman vecd ile bin secde eder ndash varsa ndash taşımHer cericirchamdan ilacirchicirc boşanıp kanlı yaşımFışkırır ruh-ı muumlcerred gibi yerden narsquoşımO zaman yuumlkselerek arşa değer belki başım Dalgalan sen de şafaklar gibi ey şanlı hilacircl Olsun artık doumlkuumllen kanlarımın hepsi helacircl Ebediyen sana yok ırkıma yok izmihlacircl Hakkıdır huumlr yaşamış bayrağımın huumlrriyet Hakkıdır Hakkrsquoa tapan milletimin istiklacircl

Mehmet Akif ERSOY


3

4



5








6


Girişimcilik Nedir







7














8










mak







9











10















11





Risk alınbull




12








Oumlncuuml olunbull










13




İşin Tanımı




Doğum Tarihi 1985






14


Pazarlama Planı


Organizasyon Planı




55

10142-532-

350010001500

2501000

500250750

5500250500

Toplam 15000




15











16



















17








iş fikirleri





18






Girdi piyasasıbull




19






20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


3

4



5








6


Girişimcilik Nedir







7














8










mak







9











10















11





Risk alınbull




12








Oumlncuuml olunbull










13




İşin Tanımı




Doğum Tarihi 1985






14


Pazarlama Planı


Organizasyon Planı




55

10142-532-

350010001500

2501000

500250750

5500250500

Toplam 15000




15











16



















17








iş fikirleri





18






Girdi piyasasıbull




19






20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI

4



5








6


Girişimcilik Nedir







7














8










mak







9











10















11





Risk alınbull




12








Oumlncuuml olunbull










13




İşin Tanımı




Doğum Tarihi 1985






14


Pazarlama Planı


Organizasyon Planı




55

10142-532-

350010001500

2501000

500250750

5500250500

Toplam 15000




15











16



















17








iş fikirleri





18






Girdi piyasasıbull




19






20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


5








6


Girişimcilik Nedir







7














8










mak







9











10















11





Risk alınbull




12








Oumlncuuml olunbull










13




İşin Tanımı




Doğum Tarihi 1985






14


Pazarlama Planı


Organizasyon Planı




55

10142-532-

350010001500

2501000

500250750

5500250500

Toplam 15000




15











16



















17








iş fikirleri





18






Girdi piyasasıbull




19






20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI

6


Girişimcilik Nedir







7














8










mak







9











10















11





Risk alınbull




12








Oumlncuuml olunbull










13




İşin Tanımı




Doğum Tarihi 1985






14


Pazarlama Planı


Organizasyon Planı




55

10142-532-

350010001500

2501000

500250750

5500250500

Toplam 15000




15











16



















17








iş fikirleri





18






Girdi piyasasıbull




19






20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


7














8










mak







9











10















11





Risk alınbull




12








Oumlncuuml olunbull










13




İşin Tanımı




Doğum Tarihi 1985






14


Pazarlama Planı


Organizasyon Planı




55

10142-532-

350010001500

2501000

500250750

5500250500

Toplam 15000




15











16



















17








iş fikirleri





18






Girdi piyasasıbull




19






20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI

8










mak







9











10















11





Risk alınbull




12








Oumlncuuml olunbull










13




İşin Tanımı




Doğum Tarihi 1985






14


Pazarlama Planı


Organizasyon Planı




55

10142-532-

350010001500

2501000

500250750

5500250500

Toplam 15000




15











16



















17








iş fikirleri





18






Girdi piyasasıbull




19






20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


9











10















11





Risk alınbull




12








Oumlncuuml olunbull










13




İşin Tanımı




Doğum Tarihi 1985






14


Pazarlama Planı


Organizasyon Planı




55

10142-532-

350010001500

2501000

500250750

5500250500

Toplam 15000




15











16



















17








iş fikirleri





18






Girdi piyasasıbull




19






20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI

10















11





Risk alınbull




12








Oumlncuuml olunbull










13




İşin Tanımı




Doğum Tarihi 1985






14


Pazarlama Planı


Organizasyon Planı




55

10142-532-

350010001500

2501000

500250750

5500250500

Toplam 15000




15











16



















17








iş fikirleri





18






Girdi piyasasıbull




19






20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


11





Risk alınbull




12








Oumlncuuml olunbull










13




İşin Tanımı




Doğum Tarihi 1985






14


Pazarlama Planı


Organizasyon Planı




55

10142-532-

350010001500

2501000

500250750

5500250500

Toplam 15000




15











16



















17








iş fikirleri





18






Girdi piyasasıbull




19






20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI

12








Oumlncuuml olunbull










13




İşin Tanımı




Doğum Tarihi 1985






14


Pazarlama Planı


Organizasyon Planı




55

10142-532-

350010001500

2501000

500250750

5500250500

Toplam 15000




15











16



















17








iş fikirleri





18






Girdi piyasasıbull




19






20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


13




İşin Tanımı




Doğum Tarihi 1985






14


Pazarlama Planı


Organizasyon Planı




55

10142-532-

350010001500

2501000

500250750

5500250500

Toplam 15000




15











16



















17








iş fikirleri





18






Girdi piyasasıbull




19






20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI

14


Pazarlama Planı


Organizasyon Planı




55

10142-532-

350010001500

2501000

500250750

5500250500

Toplam 15000




15











16



















17








iş fikirleri





18






Girdi piyasasıbull




19






20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


15











16



















17








iş fikirleri





18






Girdi piyasasıbull




19






20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI

16



















17








iş fikirleri





18






Girdi piyasasıbull




19






20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


17








iş fikirleri





18






Girdi piyasasıbull




19






20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI

18






Girdi piyasasıbull




19






20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


19






20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI

20














21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


21










22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI

22













23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


23












24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI

24













ğunluğu nedir




25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


25



















26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI

26











ENDİŞE AKSİYON12


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


27





2 3 4 5 6



Vergi dairesibull

Belediyebull




İş Kurbull



28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI

28










29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


29








wwwhazinegovtr

wwwkosgebgovtr


30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI

30










ŞAH

IS İŞ

LETM

ESİ

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI


31










ŞİR

KET

KU

RM

A İL

E İL

GİL

İ İŞ

VE

İŞLE

MLE

R Ş

EMA

SI

Documents

girişimcilik el rehberi · İş Deneyimi : Perakende sektöründe 5 yıl Yunus Emre YILMAZ, ticaret meslek lisesinin Pazarlama Perakende alanını bitirdi. Öğrenciliği sırasında