PREVISIN DE LA DEMANDA DE VENTAS DE CUADERNO CUADRICULADO JUNIOR
BOOK DE LA MARCA STANDFORD
INTRODUCCION
Standford inserta en el mercado nacional como distribucin del
mayorista Continental SA. Stanford cuenta con participacin
mayoritaria en el mercado de tiles escolares.Mediante este anlisis
de pronsticos se busca conocer la demanda de cuadernos para el ao
2015, dato con el cual podremos saber que cantidad debe producirse,
la futura distribucin y realizar el planeamiento estratgico tanto
para la contratacin de personal para produccin, rea de ventas,
compra de insumos y espacio de almacenamiento del producto.En el
presente trabajo se podr visualizar las previsiones, alisado
exponencial y medias mviles de la demanda de ventas de un producto
seleccionado de la empresa Standford.
Todo con la idea de seguir manteniendo un paso delante de los
competidores manteniendo la calidad del producto; se analizaran las
metas y objetivos que pueden instrumentarse para que Standford
consiga buenos resultados.
CAPITULO IGENERALIDADES
OBJETIVO:
El objetivo de este trabajo es presentar los principales
resultados obtenidos en el proceso de especificacin y estimacin de
un modelo de la demanda de venta de cuadernos Standord con datos
histricos mensuales y anuales, los modelos que se presentan recogen
adecuadamente el comportamiento de la demanda, siendo un
instrumento apropiado para comprender y predecir a este
agregado.
DECRIPCION DE LA EMPRESA
Standford, es una marca 100% peruana, lder en cuadernos de
calidad, en el Per, fue creada el ao 1995 y desde un principio se
ubic en la preferencia del pblico estudiantil pues se caracteriz
por su altsima calidad, utilizando los mejores insumos para el
producto, aadiendo valor agregado, diversificando su oferta para
cada tipo de estudiante y sobre todo pensando siempre en apoyar la
educacin en el Per.Utiliza papel brasileo hecho de pulpa de madera
de reforestacin para los ms de 100 diseos que elabora. Produce
80.000 cuadernos por da y la planta trabaja al 100%. El 95% de
cuadernos Standford se queda en el Per (55% en Lima y el resto en
provincias) y el crecimiento del 2010 fue de 20%.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
En este caso vamos a analizar un cuaderno de diseo entero, que
se refiere a los cuadernos Deluxe Junior Book, que contienen
stickers.
Anlisis del mercado
Participacin del mercado (principales competidores)
Como se puede ver en el grfico pastel, Actualmente College posee
la fraccin de mercado ms alta despus del lder. No obstante, se sabe
que su posicionamiento presenta una tendencia descendente.
Esta empresa proporciona una calidad y precios similares a los
del Standford en sus cuadernos, sin embargo existen otros factores,
como el diseo de sus cartulas, por el que esta marca no ha logrado
posicionarse como lder
LUGAR DE LOCALIZACIN DE LA PLANTA
La planta de fabricacin se encuentra en Lurn, exactamente en el
Km 39.5 de la Antigua Panamericana Sur, la empresa cuenta con 3
centros de distribucin ubicados estratgicamente: el primero y ms
grande se encuentra en Ate Vitarte (Centro) cerca de la carretera
central, que encarga de la distribucin en la zona Este y Sur.
Tambien cuenta con un C.D. en Comas (Norte) y Cercado de Lima.
MARCO TEORICO Y CONCEPTUAL:
Media variableEl valor de previsin se calcula a partir de la
media de ciertos valores histricos. El conjunto restringido de
perodos histricos usado para las previsiones vara hacia la derecha
en el eje de tiempos de manera que siempre estn cerca de la futura
fecha de inicio. Escoja este modelo si la fecha reciente es ms
representariva para el futuro pedido que la fecha ms antigua. Este
modelo reacciona con un cierto intervalo de derivaciones de una
tendencia horizontal que depende de un nmero de perodos histricos
seleccionados. Este modelo reduce la necesidad de actualizar los
datos del historial.
Media variable ponderada: En el modelo de media variable
ponderada, cada valor histrico se pondera con un factor. La media
variable ponderada permite ponderar los datos ms recientes dndoles
ms importancia que a los ms antiguos a la hora de determinar el
promedio. Escoja este modelo si los datos ms recientes son ms
representativos de un futuro pedido que los datos anteriores y si
desea reaccionar ms rpidamente a los cambios en la demanda. Este
modelo reduce la necesidad de actualizar los datos del
historial
Alisamiento exponencial simpleEscoja este modelo constante
cuando los datos histricos siguen una tendencia horizontal. Utiliza
el factor de nivel de alisamiento alfa. El factor alfa determina la
importancia del ltimo periodo del historial frente al resto de
perodos del historial. Cuanto ms alto sea el factor alfa, ms
reaccionar la previsin ante los cambios recientes en la demanda
histrica. Escoja el factor alfa entre 0,05 y 0,5. Debe decidir el
factor alfa que vaya mejor con sus necesidades segn la experiencia
y los errores. Este modelo reduce la necesidad de actualizar los
datos del historial.
DESCRIPCION DEL MODELO
El enfoque planteado consiste en la construccin de un modelo de
prediccin
ETAPAS DEL PROCESO DE PRONSTICO1. Determinar el objetivo del
pronstico2. Seleccionar los artculos sobre los que se va a realizar
el pronstico3. Determinar el horizonte temporal del pronstico4.
Seleccionar el(los) modelo(s) de pronstico
PLANTEAMIENTO BASICO DEL MODELO
La variable objeto de nuestro anlisis ha sido la demanda de
venta de cuadernos del modelo Junior Book (cuadriculado), el cual
genera las ventas ms importantes de la compaa, con frecuencia
mensual y con temporadas altas.
OBJETIVO DEL PRONSTICO
Recoleccin de datosRealizar el pronosticoValidar e implementar
los resultados
ENFOQUES DEL PRONSTICOSe emplear mtodos cuantitativos, ya que la
situacin es estable y existen datos histricos.
PROPOSICIN DE PERSONAL COMERCIALCada vendedor estima las ventas
que har, Se revisan las previsiones para definir si se puede llevar
a caboTiene de ser bastante optimista
CUANTITATIVOMODELOS DE SERIES TEMPORALESEnfoque simpleMedia
mvilesSuavizamiento exponencialProyeccin de tendencia
SERIES TEMPORALESEs una secuencia de datos uniformemente
espaciada, que se obtiene observando las variables en periodos de
tiempo regulares, este pronstico se basa en datos pasados que
tendrn influencia en el futuro
AO20102011201220132014
VENTAS163,740.00203,936.00208,135.00231,064.00300,432.00
MEDIA MOVIL:La media mvil es la media aritmtica de las demandas
de los periodos anteriores.Se utiliza si no hay tendencia o si esta
es escasa, las demandas son estables a lo largo del tiempo.Se
suelen utilizar para suavizar o alizar las irregularidades a corto
plazo en las series de datosEn este caso, se quiere predecir las
ventas del ao 2015 mediante una media mvil de 3 aos.
AoVentas realesde cuadernosMedia moviltotal (n=3)Media movil de
3 aos (n=3)
2010163,740
2011203,936
2012208,135
2013231,064575,811191,937
2014300,432643,135214,378
2015739,631246,544
TENDENCIA:
ESTACIONALIDADSe ve afectada por la temporada escolar, siendo
ascendentes las ventas en los meses de Enero a Abril por el inicio
de clases y en Junio y agosto antes y luego de vacaciones de medido
ao.MESDEMANDA DE VENTAS
20102011201220132014
Ene52,700.0072,600.0078,560.0082,300.00116,850.00
Feb61,970.0071,525.0068,450.0080,725.00105,925.00
Mar27,600.0032,100.0032,980.0039,890.0043,525.00
Abr10,790.0015,300.0014,675.0013,200.0016,690.00
May125.00400.00325.00549.00199.00
Jun2,500.004,175.004,375.006,200.008,036.00
Jul825.00575.001,500.00725.00923.00
Ago1,590.001,975.002,870.003,200.003,441.00
Sep830.001,025.001,425.00925.001,062.00
Oct425.00225.00650.00350.00480.00
Nov1,725.001,500.001,825.002,250.002,451.00
Dic650.00525.00500.00750.00850.00
METODO DE MINIMOS CUADRADOS
Demanda de las ventas de cuadernos cuadriculados Junior Book
para 2012-2014 en unidades. Demanda para 2015?
AoPeriodo de tiempo (x)Demanda deventa cuadernos (y)x2xy
20101163,740.001163,740.00
20112203,936.004407,872.00
20123208,135.009624,405.00
20134231,064.0016924,256.00
20145300,432.00251,502,160.00
151,107,307.00553,622,433.00
3221,461.40
b=5,418.85
a=205,204.84
Linea de tendencia es: y =205,204.84 + 5,418.85X
Para el 2015, osea x=6, tendremos y = 237717.94 uni
