GESCO 146 – GRUPO 5ESIC, 25 de junio de 2010

Convertir Guadarrama Golf en el club de golf de referencia de la zona noroeste de Madrid y de la provincia de Segovia.

Empresa adjudicataria de la gestión del nuevo campo de golf Guadarrama Golf, situado en San Rafael (Segovia)

VISION

MISION

Transmitimos con entusiasmo la experiencia del golf a las personas que se inician en esta práctica.

Poner el golf al alcance de la mayoría.

VALORES

OBJETIVO Aumentar el beneficio bruto un 9%

• Necesidad producto low-cost• Producto de alto valor percibido• Alianzas estratégicas• Nuevo concepto• Gestión inteligente• Externalización • Foco en nuestro expertise• Plan de contingencia

• Potencial 100.000 federados• Elevado gap: Capacidad campos vs Jugadores• Mercado en continuado crecimiento• Necesidad de nuevos recorridos• Demanda de un producto integral a las necesidades• Destino de verano

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o

• Imagen• Acceso• Diversidad social• Clima

• Campos cercanos a la zona• Escuelas de golf próximas• Cambio de hábitos deportivos

• Crecimiento de licencias y jugadores• Mayor demanda que oferta • Deporte Olímpico y Madrid por el Golf y la Ryder Cup• Ir de la mano de la Real Federación Española para la popularización del golf

f• Escasa competencia • Eje N-VI • Zona de veraneo y fines de semana• Comunicación• Deporte que engancha• Amplias instalaciones

ac

e

• Imagen cuidada del campo de golf, instalaciones y servicios• Señalización al campo con mono postes en la A6• “Descuento peaje”• Plan de contingencia de cerrar durante meses de invierno

• Precios• Servicios del club• Valor añadido de escuela de verano e inglés

• Alcanzar acuerdos con las Federaciones • Optimizar el recorrido de 18 hoyos• Aprovechar la amplitud de las instalaciones

m• Hacer ruido• Tener presencia en el eje de la A6 • Aprovechar meses de verano

Análisis de Porter

Poder de negociación con

clientes

Poder de negociación con

clientesGUADARRAMA GOLF

Nuevos competidores

Barreras de entrada

Nuevos competidores

Barreras de entrada

Poder de negociación con

proveedores

Poder de negociación con

proveedores

Amenazas productos

sustitutivos

Amenazas productos

sustitutivos

Seniors

Familias

Clubes sin campo

Singles

Niños

Estudiantes

Señoras

Posicionamiento

Guadarrama Golf quiere ser percibido como el campo de golf con la mejor propuesta de precio en su área de influencia (Comunidad de Madrid y provincia de Segovia), sin que haya una merma en la propuesta de servicios de valor añadido.

Targeting

Primario

Secundario

Primario

Secundario

1) Green FeesG. Fee 9 hoyos 3€G. Fee 18 hoyos 6€G. Fee 9 hoyos Externo 20€ (30 fs)G. Fee 18 hoyos Externo 30€ (45 fs) OBJ. 23.000 GF anuales – 621.971€

2) Escuela de golfIndividual, colectivos OBJ. 68.982 €

3) Eventos corporativos y alianzas de marcaTorneos AmateurReserva del Campo 1.000 €Torneos Corporativos 2.000 €Reserva 600 €Torneos ProfesionalesCesión del Campo (semana) 3.000 €Presentaciones / ConvencionesAlquiler de salones 600 € OBJ. 42.320€

4) Alquiler de Buggies y accesoriosBolas C/Prácticas 2 €Alquiler Palos de Golf 20 €Alquiler Carritos Manuales 1 €Alquiler Carritos Eléctricos 6 €Alquiler Buggies 20 € OBJ. 53.660 € anuales 5) CafeteríaPatrocinio Heineken OBJ. 12.000 € anuales

6) TiendaCesión de alquiler a “Castellana Golf” OBJ. 12.000 € anuales

OBJETIVO TOTAL DE INGRESOS 950.310€ anuales

Derechos de usoIndividual 6.000€Familiar 12.000€“Descubre Guadarrama Golf” 1.000€ a descontar OBJ. 300.000€ anuales

ATL BTL

Página web 20.000€

Publicidad Exterior 37.000€

Publicidad en medios

especializados 17.700€

Bartering - TV 0€

Marketing directo 7.200€

Street marketing 40.000€

Promociones 11.500€

Alianzas de marca 0€

Relaciones Públicas 11.000€

Participación en ferias 15.000€

TOTAL: 190.720 €

Online 31.320€

Total ATL: 106.020 €

Total BTL: 84.700 €

ATL BTL

Página web

Online

Publicidad Exterior

Publicidad en medios especializados

Bartering

Marketing directoBuzoneo

SMS

Promociones

Alianzas de marcaComida a domicilio

Clubes sin campo

Inmobiliarias

Hoteles

SEO

SMM

Banners + r. afiliación

E- mailing

Street marketingCoche A-6

Escuela golf en la calle

Green fees 9 hoyos

Un día en Guadarrama Golf

Tarjeta fidelización

Amigos de otros campos

BTL

Alianzas de marcaAyuntamientos

Escuela de equitación

Acuerdos con colegios

Centros de mayores

Correspondencias otros campos

RR.PP.Rueda de prensa

Jornadas puertas abiertas

Tiendas de golf

Fiesta comienzo temporada

Participación en ferias

ROI: Fuente de Negocio

Ventas Green Fee Temporada

Margen Bruto Medio

Cobertura

Ventas Mercado- Volumen

Indice satisfacción cliente

Precio Medio Green Fee

Share of Voice

Notoriedad marca

Ventas Escuela por Temp.

Perfil Medio Cliente

Ventas por Segmento

Perfil Medio Cliente

Recall

Ventas en Promoción

Plan de contingencia de GCG•Medidas técnicas, humanas y organizativas para garantizar la continuidad del negocio y las operaciones de una compañía•Garantizamos a Guadarrama la minimización del impacto de una situación económica desfavorable en sus cuentas de resultados•Se trata de un plan diseñado para superar una situación negativa específica y poco habitual

En GCG pensamos que los pilares en los que debe sostenerse el plan de contingencia de un campo de golf son:

Política de precios Atención al cliente Recursos humanos Control financiero y administrativo Plan de inversiones, marketing y ventas

Acción Mejora

Recorte de un 60% de las acciones ATL y BTL Ahorro > 100.000 €

Recorte de 2/3 personas en plantilla Ahorro > 60.000 € + S.S.

Renegociar las condiciones con la propiedad.Carencia de 6 meses del fee del campo

Ahorro 75.000 €

Aumentar las tarifas de la escuela y green fees en un 10-20%

Cierre del campo de golf (lunes y temporada baja) Ahorro 2-6 personas

Búsqueda de subvenciones locales y deportivas

Promociones “última hora” en redes sociales (Twitter y Facebook)

Incremento venta green fees

Potenciar la escuela de verano

Disponer del fondo monetario de los derechos de uso, en función de los resultados

Plan de marketing realizable. Aspectos que se han tomado en consideración:

•Aumento del MERCADO NACIONALCampos de golf: 416, crecimiento en torno al 5% (20 instalaciones al año)Licencias de los jugadores de golf 339.000, crecimiento en torno al 1,47%

•PUBLICO OBJETIVO: federados en Madrid 96.655.

•PRECIO. Factor diferenciador, 15% por debajo de la competencia.

•Zona Noroeste de Madrid Destino de VACACIONES (junio, julio y agosto)

¡Gracias!

www.guadarramagolf.com