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Gerencia de Marketing
Por:Ronald Ordóñez
Investigación de Marketing.
Gerencia de Marketing
Temario a Desarrollar en el Seminario - Taller
1. Introducción al Marketing.
2. Marketing Mix: la Mezcla de Mercados.
3. Segmentación del Mercado.
4.Investigación de Marketing.
5.Gerencia de Marketing
4. Investigación de Marketing
Sistema de investigación de marketing
Diseño, recogida, análisis de datos e información relevante para resolver un problema concreto de marketing de una empresa
Exploratorio
Concluyente
Instrumentos de Investigación
Sistema de Información de Marketing
Se logra
Cualitativa
Cuantitativa
Entrevistas
Cuestionarios
Software de Información
• Automatizar procesos
• Soporte de Toma de Decisiones
• Competitividad
Investigación de Mercados
1. Análisis del mercado
2. Mercado Objetivo y Ventaja Competitiva
3. Medición del Mercado
4. Análisis de Rentabilidad y de Productividad
• Definir el mercado relevante
• Analizar la demanda primaria
• Analizar la demanda selectiva
• Definir los segmentos del mercado
• Evaluar la competencia
• Identificar mercados objetivo potenciales
• Necesidades y beneficios finales
• Comportamiento de compra
• Valores y estilos de vida
• Características de clasificación
• Ventas actuales de todo el mercado
• Pronóstico de ventas del mercado, (estimado de alumnos nuevos)
• Potencial del mercado, limite para la demanda de un servicio.
• Presupuesto de ventas
• Presupuesto de gastos
• Análisis financiero de los escenarios
• Capacidad Instalada
¿Tiene su empresa un sistema de Investigación de Marketing?
5. Gerencia de Marketing
Hoy en día los Gerentes de Mercadeo desarrollan estrategias que deben fundamentar la orientación que deseamos darle a un producto o servicio con los objetivos de rentabilidad y de asignación eficiente de los recursos.
Marketing Estratégico Plan de Marketing
Diseños de
Objetivos
Estrategias
Tácticas
Planes de Acción
Ejecución
Evaluación
Control
Toma de Decisiones
En Medio de Dificultades Organizacionales y de Mercado
¿Tiene su empresa un departamento de Marketing?