Generalidades Del Sector Automotriz - Capitulo I

Capitulo I ASPECTOS GENERALES DE LAS MEDIANAS EMPRESAS COMERCIALES

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CAPITULO I

ASPECTOS GENERALES DE LAS MEDIANAS EMPRESAS DEL SECTOR COMERCIO DEDICADAS A LA VENTA DE REPUESTOS AUTOMOTRICES EN EL SALVADOR.

A. GENERALIDADES DEL SECTOR COMERCIO EN EL SALVADOR

1. ANTECEDENTES SOBRE EL SECTOR COMERCIO EN EL SALVADOR

El comercio existe desde hace muchos años, cuando los españoles conquistaron

América, que a pesar de no tener un conocimiento exacto se inicio la compra y venta

de productos, conocido como el trueque, es decir el intercambio de unos bienes con

otros bienes utilizando como moneda la semilla de cacao. No cabe duda que la mayor

parte de las actividades de los salvadoreños era la agricultura, desde el siglo XVII se

concentraba en la siembra y comercialización de los granos básicos y de esta forma

se aseguraba la existencia familiar.

Sin embargo, desde la provincia el sistema comercial tuvo vínculos con el comercio

mundial cuya actividad dependía prácticamente de los pequeños productores. El añil

fue el producto que más exportaba El Salvador, aunque también se dio la actividad

metalúrgica pero siempre prevalecía la primera.1A pesar de ello el añil cada vez tenía

menos venta en el mercado mundial, porque en Europa ya se fabricaban colorantes

artificiales y poco a poco se fue desplazando como producto de venta2.

En el siglo XVII los productos de mayor importancia eran: Maíz, fríjol, plátano, yuca y

otros productos por el estilo. La etapa colonial fueron los años en que los españoles

dominaron y gobernaron en El Salvador, es decir que se enriquecieron con el trabajo

agrícola que se realizaba, debido a que la mejor producción de productos como cacao,

algodón, bálsamo y añil que en el país sembraban y cosechaban era exportada para

venderse en otros países, por lo que en el transcurso de la época para el comercio

nacional solamente se dejaba para el consumo lo sobrante de la producción, pero el 1 Historia de El Salvador. Ministerio de Educación Pág. 86 2 Idem


2

producto del café fue el que cambio la forma de propiedad de la tierra debido a que el

cultivo del café necesitaba terrenos grandes y apropiados, por lo que se inicio la

distribución de las tierras, las cuales quedaron en manos de unos pocos.

Por ello el país se hizo monoproductor y monoexportador3, es decir que las mejores

tierras del país se destinaban a un solo cultivo que era el café, además éste era el

producto principal que en el país se cosechaba, el cual se vendía a otros países.

Comienza entonces a circular mucho dinero resultante del fluido comercio que se daba

en el año de 1908, se inicio la construcción del ferrocarril, el puerto de Acajutla,

infraestructura que vino a facilitar mas el comercio y hacer los procesos más ágiles,

hubo posteriormente un crecimiento económico cuando se iniciaron las relaciones

comerciales con Estados Unidos.

Posteriormente a ello se dio la liberación del comercio exterior, iniciándose

nuevamente la venta de café, azúcar y el algodón que era controlada específicamente

por el Estado, y a pesar de los inconvenientes surgidos a lo largo del comercio, el país

ha ido evolucionando constantemente, manteniendo tratados y convenios que en

ciertos aspectos le favorecen para poder insertarse al comercio mundial.

2. IMPORTANCIA DEL SECTOR COMERCIO EN EL SALVADOR

La actividad económica del sector comercio genera a la economía nacional un aporte

global del 70 % como fuente de ingreso, y el 30 % restante se percibe en concepto de

exportaciones de la producción salvadoreña.

El sector comercio en la actualidad experimenta una baja actividad, de acuerdo a las

ventas como su principal indicador, considerando que los factores que afectan la

actividad comercial son por orden de importancia la alta competencia en el sector, bajo

nivel de la actividad económica, disminución en el poder adquisitivo del consumidor, y

en un menor grado los problemas de la delincuencia, sin embargo las expectativas de

crecimiento del sector se perfilan en dos principales indicadores: 3 Idem, Pág.88


3

Ingreso por ventas y

Las importaciones

El sector comercio se destaca por el peso de la micro, pequeña y mediana empresa,

según el numero de establecimientos y el empleo generado, ocupando a la mitad o

más de la población económicamente activa urbana, versus la estacionalidad que

demuestra la gran empresa por el avance tecnológico que desplaza al recurso

humano de forma sustancial, sin embargo en materia de impuestos el Estado percibe

un mayor aporte económico el cual está orientado al desarrollo sostenible y bienestar

social del país.

En base a la presentación de datos estadísticos publicados por el Banco Central de

Reserva (BCR), para demostrar la importancia económica del comercio en el país, se

hace necesario indicar que durante los años 1858 a 1981, la agricultura ocupaba el

primer lugar del Producto Interno Bruto (PIB), seguido por el sector comercio, y en

1982 al 1986 el sector comercio ocupo el primer lugar.4 Así mismo desde 1997 al

2001, ha sido la industria manufacturera la que ha ocupado el primer lugar, seguido

nuevamente del sector comercio.

3. CLASIFICACION DEL SECTOR COMERCIO EN EL SALVADOR

De acuerdo a la Clasificación Industrial Internacional Uniforme ( CIIU) , la utilizada por

la mayoría de instituciones a nivel nacional (como FUSADES) e internacional para

brindar información sobre las actividades económicas con las que trabajan las

instituciones y las empresas; según el CIIU las empresas del sector comercio se

encuentran clasificadas en:

3.1. Comercio al por mayor

La reventa (venta sin transformación) de productos nuevos y usados a comerciantes al

por menor, a usuarios industriales o comerciales, instituciones, profesionales y a otros

mayoristas. 4 Steiner Victor A., “50 años de Comercio en EL Salvador”, Ed. Cámara de Comercio, 1986, Pág.11.


4

3.2. Comercio al por menor

La reventa (venta sin transformación) de productos nuevos y usados al publico en

general para consumo o uso personal o domestico, por tiendas grandes, almacenes,

puestos, etc.

3.3. Restaurantes y Hoteles

Los establecimientos que venden al por menor alimentos y bebidas preparados para el

consumo inmediato y los establecimientos que mediante el pago de una suma de

dinero, proporcionan hospedaje, bien estén abiertos al publico en general o

reservados a miembros de una organización determinada.

CLASIFICACION DEL SECTOR COMERCIO SEGÚN LA CIIU

COMERCIO AL POR MAYOR COMERCIO AL POR MENOR RESTAURANTES Y HOTELES

a. Materias primas agrícolas. b. Minerales, metales y

productos químicos industriales.

c. Madera aserrada y materiales de construcción.

d. Maquinaria y materiales para la industria, el comercio, la agricultura y vehículos automotores.

e. Artículos de ferreterías y eléctricos.

f. Muebles y accesorios para el hogar.

g. Géneros textiles y prendas de vestir.

h. Productos alimenticios, bebidas y tabaco.

i. Otro tipo de comercio al por mayor.

a. Abarroterías y otras tiendas para la venta de productos alimenticios y bebidas alcohólicas.

b. Farmacias, ventas de cosméticos y productos veterinarios.

c. Tiendas de genero textiles, prendas de vestir y calzado.

d. Muebles y accesorios para el hogar.

e. Ferreterías. f. Vehículos, automotores y

motocicletas. g. Estaciones de gasolina. h. Grandes almacenes y

basares. i. Otro comercio al por

menor.

a. Restaurantes, cafés y otros establecimientos que expenden comidas y bebidas.

b. Hoteles, casas de

huéspedes, campamentos y otros lugares de alojamiento.

4. SITUACIÓN ACTUAL DEL SECTOR COMERCIO EN EL SALVADOR

Según informe trimestral de Coyuntura del departamento de Estudios Económicos y

Sociales (FUSADES) correspondiente al segundo trimestre del año 2002.


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La actividad económica en el país, en promedio presenta resultados negativos: las

empresas que vendieron menos superaron en numero a las que vendieron mas, aun

así, el clima de inversión continua siendo percibido como favorable, en cuanto a :

El Sector Real

Puede decirse que el monitoreo del avance del uso del dólar entre las familias y las

empresas muestra que la utilización de esa moneda se ha acelerado en los últimos

meses. Las cifras mas recientes disponibles sobre el crecimiento del producto interno

bruto registro una variación de 1.9%, superior al 1.6% del 2001.

El Sector Externo

El bajo crecimiento de las exportaciones se explica por la caída sostenida de las

exportaciones tradicionales y el poco dinamismo que mostraron las no tradicionales y

la maquila. Por su lado todos los productos tradicionales de exportación (café, azúcar

y camarón), experimentaron ventas mas bajas al exterior.

Por otra parte las exportaciones de maquila presentaron una tasa de crecimiento de

4.9%. Un dato que demanda atención es el hecho que a pesar de haber aumentado

estas exportaciones, la materia prima nacional utilizada y el valor agregado,

disminuyeron

Al analizar el comercio con los países que se tienen tratados comerciales en vigencia

o en negociación se observa que se redujeron las exportaciones hacia Panamá y

Chile; pero se aumentaron las ventas hacia Canadá, México y Republica Dominicana.

El Sector Fiscal

Los esfuerzos de gobiernos concentrados en aumentar ingresos y recortar gastos

permitieron que el déficit fiscal se redujera en 50% en el 2002. Los programas

impulsados por El Ministerio de Hacienda para aumentar la recaudación, han logrado

su cometido, pese al menor ritmo de crecimiento que experimenta la economía.

El Sector Financiero

El Sistema Bancario se ha dinamizado con la dolarización de sus operaciones, de tal


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forma que se reporta un incremento importante en las transacciones activas y pasivas

con el exterior.

El Sector Agropecuario

Contrario al crecimiento sectorial negativo registrado en los últimos dos años, durante

el año 2002, las cifras del Banco Central de Reserva reportan una variación positiva

del 1.2% en el PIBA, a precios constantes.

En el mercado interno se señala que la producción de azúcar en la zafra 2001/2002

alcanzo las 10,203.00 miles de qq, lo que significa una reducción del 4.8% con

respecto a la zafra anterior. Con respecto a los granos básicos, los agricultores

esperan sembrar el 6. % menos de superficie y lograr un incremento de 13.5% en la

producción global, de acuerdo con los resultados de la “Encuesta de Intenciones de

Siembra de Granos Básicos 2002/2003 “.

La superficie total sembrada será de 648.3 miles de mz. y la producción total de 20.6

millones de qq., de granos básicos, los aumentos en la producción obedecen a

mayores rendimientos que, a su vez, responden a semillas mejoradas.5

5. DESAFIOS DEL SECTOR COMERCIO

El libre comercio impone nuevos desafíos, que requerirán que los empresarios y

trabajadores desarrollen con mas fuerza y profunda conciencia la responsabilidad

social de la empresa, una virtud que debe fomentarse y desarrollarse en cada

individuo, desde el hogar y proyectarse fuera de el, para contribuir a crear una actitud

social y empresarial de permanente atención a los problemas socioeconómicos

básicos que limitan el progreso de la sociedad. Pues actualmente el comercio busca la

generación de equidad social, el impulso del crecimiento y desarrollo de la empresa y

así, de todo el país, mediante:

a. La honra de valores éticos, claramente definidos adaptados y aplicados en la

empresa. 5 Informe Trimestral de Coyuntura, Depto. de Estudios Económicos y Sociales de FUSADES. Pág.11-30


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b. La creación de un ambiente justo y equitativo en los lugares de trabajo.

c. El pleno respeto a los derechos humanos con los clientes internos y externos de la

empresa.

d. La incorporación de conceptos de sostenibilidad del medio ambiente en los

procesos productivos.

e. Relaciones con clientes, proveedores y canales de distribución basadas en

integridad, justicia y honestidad.

f. Diseño y aplicación de políticas con amplio y profundos beneficios.

Por esto, los empresarios hoy adquieren el gran compromiso de invertir en El

Salvador, de crear empresas más productivas, competitivas y participativas, como

medios fundamentales de generación de empleos y de riqueza, haciéndolo mas

atractivo a la inversión extranjera y a las alianzas comerciales estratégicas.

Propuestas de Negociaciones Comerciales Internacionales:

a. Dar la mayor prioridad a las acciones, nacionales y regionales, para agilizar las

negociaciones de un TLC entre Centroamérica y los Estados Unidos.

b. Intensificar y sistematizar el trabajo conjunto de gobierno y sector productivo.

c. Agilizar la ratificación del TLC suscrito entre Panamá y El Salvador.

d. Consultar al sector productivo para definir las asimetrías, la profundidad y la

amplitud de las concesiones a otorgar en las negociaciones del Área de Libre

Comercio de las Américas (ALCA) y de la Organización Mundial del Comercio

(OMC).

e. Negociar una política agropecuaria común.

6. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO CON EL SALVADOR

Un Tratado conforme nuestra Constitución se constituye en ley de la República al

entrar en vigencia, y la Ley no podrá modificar o derogar lo acordado en un Tratado;

en caso de conflicto entre el Tratado y la Ley, prevalecerá el Tratado.

Los TLC´S son instrumentos jurídicos que contienen derechos y obligaciones por


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ende, oportunidades comerciales que pueden ser aprovechadas, por los países que

los conforman.

Estos brindan un acceso seguro y preferencial a los productos nacionales en nuevos

mercados, contribuyendo así al desarrollo económico y social.

Sus principales objetivos son:

• Asegurar que el intercambio de mercancías se efectúe con la máxima facilidad y

libertad posible.

• Promover la apertura de los mercados externos, diversificando el destino de las

exportaciones y fomentando el ingreso de inversión extranjera.

• Eliminar las barreras al comercio y facilitar la circulación de mercancías y servicios

en la zona de libre comercio.

• Crear procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento de los tratados,

para su administración conjunta y para la solución de controversias. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO: BENEFICIOS CONCRETOS Y PRINCIPALES BIENES DE EXPORTACION

Tratados Beneficios Concretos Principales bienes de exportación

TLC

con México

Vigencia desde 15 de

marzo 2001

Decreto Legislativo

No.214 (07/12/00)

Obtención de un socio comercial con un

mercado con mas de 100 millones de

habitantes

Garantías para la inversión extranjera

Asimetría para nuestros productos

Rápido acceso a productos

agroindustriales

Conformación de nuevas cadenas

productivas

Empaques para boquitas

Camisetas y batas de algodón

Palas, piochas, machetes y rastrillos

Horchata

Semillas de Marañon

Iguanas criadas en cautiverio

Semilla y pulpa de zapote

Aleta de tiburón, etc.

TLC

Con Republica Dominicana vigencia desde 4 de octubre del 2001

Decreto Legislativo

No.590 (29/04/99)

Eliminación total del arancel aduanero al

comercio sobre bienes originarios

Oportunidad para incrementar las

exportaciones

0.4 % de los productos tienen aranceles

preferenciales

Medicamentos y vitaminas

Escobas plásticas

Fibra sintética y artificiales

Camisas, pijamas, camisones, short

Jugos y Néctares concentrados

Galletas y chocolates

Manufactura y papal de cartón

Manufacturas de madera, aluminio

Productos químicos, material eléctrico.


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Tratados Beneficios Concretos Principales bienes de exportación

TLC

Con Panamá

Se espera entre en

vigencia en abril del

2003

Conformación y perfeccionamiento de

una zona de libre comercio, que estimule

la expansión y diversificación del

comercio.

Se pretende que el 81 % del universo

arancelario entre con el 0% de arancel.

Según estimaciones generara la creación

de 4,000 nuevos empleos.

Se fomentara la inversión

Agua incluida la mineral y la glaseada

Insecticidas, papel higiénico

Vodka, vajillas de plástico

Jabones medicinales y de tocador

Cajas de Cartón, velas, tintas

Machetes e instrumentos de labranza

Detergentes, tejido sintético

Cuadernos y borradores

Café soluble y medicamento.

Negociaciones con

Estados Unidos

Se pretenden eliminar barreras al

comercio tanto arancelarias como no

arancelarias

Se busca la no aplicación de practicas

desleales de comercio

Se busca aperturar un mercado potencial

de consumidores

Se estima una generación de 250.000

nuevos empleos.

Se busca una atracción de inversiones y

aumento de la producción

Mercado potencial para productos étnicos

tales como: Chipile, jocotes, pupusas, lorocos

etc.,

El acuerdo potenciará los productos que ya se

exportan a Estados Unidos tales como: El

azúcar, el café y los camarones

Negociaciones con

Canadá

Proyección de 15,000 nuevos empleos

Se estima que las exportaciones

salvadoreñas alcanzarían $ 100. millones

en el transcurso de 5 años.

Se espera inversiones en el comercio de

servicio, tales como: El sector

telecomunicaciones y financieros.

Fuente: Dirección de Administración de Tratados Comerciales. Ministerio de Economía. Autor: Juan

Gabriel Quinteros, año 2003.

B. GENERALIDADES DE LA MEDIANA EMPRESA COMERCIAL DEDICADA A LA VENTA DE REPUESTOS AUTOMOTRICES EN EL SALVADOR 1. ASPECTOS GENERALES DE LA MEDIANA EMPRESA COMERCIAL

A partir del siglo XIX, en el Salvador el auge del café produjo un crecimiento

económico, el cual sirvió como el fundamento para el surgimiento de grandes


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y medianas empresas dedicadas a una variada generación de productos que

satisficieran las necesidades de los salvadoreños.

Para las medianas empresas ha sido una lucha interna donde ha tenido que

enfrentarse ante una serie de conflictos tanto internos como externos, sin embargo y a

pesar de estas limitaciones, el esfuerzo y la tenacidad han marcado el desarrollo de

muchas medianas empresas que surgiendo de una forma muy modesta han

alcanzado significativas metas y niveles de producción, pero es necesario que sigan

luchando por alcanzar una mayor participación a nivel local, la cual permita mayores

ingresos para la economía nacional y de esa forma ser rentable para el país. El desarrollo empresarial ha generado que muchas medianas empresas hoy tengan

una mayor participación en los variados campos: Comercial, Industrial y financiero.

Repercutiendo en la generación de ingresos para el país y en el mismo crecimiento de

las empresas propiciando también otros servicios y ofreciendo más puestos de trabajo.

2. IMPORTANCIA DE LA MEDIANA EMPRESA EN EL SALVADOR

Las medianas empresas en el entorno económico influye sobre el comportamiento de

las variables macroeconómicas como son: El Producto Interno Bruto, la Inflación y la

Balanza Comercial, ya que cada una constituyen elementos importantes en la

economía del país.

La mediana empresa en el entorno social es importante porque contribuye a la

generación de nuevas fuentes de trabajo, a la fabricación de nuevos productos que

satisfacen las necesidades de la población y al bienestar social mediante el pago de

impuestos que se convierten en escuela, hospitales, carreteras etc.

Además la mediana empresa es un elemento importante, por su aporte económico al

país en la generación de divisas a través de las exportaciones, favoreciendo al sector

privado por los ingresos que producen las ventas.


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3. EVOLUCION Y DESARROLLO DE LA MEDIANA EMPRESA COMERCIAL

DEDICADA A LA VENTA DE RESPUESTOS AUTOMOTRICES EN EL SALVADOR

En la década de los años veinte, se permitió el surgimiento de empresas subsidiarias o

distribuidoras de vehículos y de sus repuestos principales, siendo las marcas mas

famosas de la época: FORD, GENERAL MOTOR, CHEVROLET, CRYSLER, BUICK,

OLDSMOVILE Y CADILLAC.

Es así como un grupo de empresarios, visualizando dicha oportunidad, deciden

introducirse al mercado de repuestos automotrices, con la finalidad de cubrir una

demanda que no alcanza a ser satisfecha en su totalidad por las agencias

distribuidoras de vehículos.

Sin embargo, se tuvieron limitaciones de crecimiento, tales como: la estructura

bancaria existente y sus características selectivas, ya que el acceso al financiamiento

era muy difícil a los empresarios desconocidos. Pero a mediados de los años treinta, con el establecimiento del Banco Central de

Reserva, como institución garante del SISTEMA FINANCIERO NACIONAL, y único

emisor de moneda de curso legal, dio la pauta a la apertura crediticia facilitando la

introducción al mercado de repuestos a nuevos empresarios.

A partir de la década de los cuarenta, la competencia dentro del mercado nacional fue

experimentando una paulatina ampliación con la cual se fue conformando una

estratificación, es decir, una agrupación de los sectores productivos de la economía

nacional, permitiendo para la década de los años cincuenta diferenciar a las empresas

entre pequeña, mediana y grande.

En la década de los años sesenta el comercio de auto repuestos experimenta un

crecimiento considerable, y a las primeras ventas de repuestos automotrices

constituidas en la década de los años veinte, fundamentalmente repuestos importados

de los Estados Unidos, se adicionan numerosas líneas de repuestos de origen


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europeo y asiático, principalmente de países como: Inglaterra, Francia, Alemania,

Italia, Corea y Japón; estos últimos ocupando un lugar preponderante en el país.

En el año de 1982, se funda la Asociación Salvadoreña de Importadores de Repuestos

Automotrices (ASIRA), como una entidad al servicio de sus miembros, del Estado y de

los consumidores; es apolítica, no lucrativa, ni religiosa. Esta institución fue fundada

por un grupo de treinta empresarios, motivados por cambiar políticas económicas que

iban en contra del gremio, tales como el decreto Nº 717, el cual obligaba a las ventas

de repuestos a vender al costo mas un porcentaje mínimo a los empresarios de buses,

la derogación de este decreto se logro en el año de 1984.

En el año de 1985, nace la Asociación Salvadoreña de Distribuidores de

Vehículos (ASALVE), la cual une esfuerzos con ASIRA, ante la necesidad de defender

sus intereses.

El mercado automotriz en El Salvador ha evolucionado notablemente, sobre todo en

las ultimas dos décadas en que la importación de vehículos ha sido menos restringida,

debido a la reducción de aranceles.

4. OBJETIVOS DE LAS MEDIANAS EMPRESAS DEDICADAS A LA VENTA DE

REPUESTOS AUTOMOTRICES

El sector de las medianas empresas dedicadas a la venta de repuestos automotrices

se fortalece bajo los siguientes objetivos:

Un crecimiento cuantitativo y cualitativo del sector.

Generación de mayor empleo.

Mejorar la calidad de servicio al cliente.

Aumento de la rentabilidad

Mejor estructura organizativa

Bases sólidas para su crecimiento, fortalecimiento para que puedan pasar del nivel

de mediana empresa a empresa grande.


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Lograr apoyo estatal para beneficiarse por medio de créditos con tasas de

intereses preferenciales.

Hacerlas mas competitivas para superar los retos del nuevo milenio.

5. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ACTUAL DE LAS MEDIANAS EMPRESAS

DEDICADAS A LA VENTA DE REPUESTOS AUTOMOTRICES

La presente estructura que se muestra a continuación es la que tradicionalmente se

utiliza en el sector de las medianas empresas dedicadas a la venta de repuestos

automotrices.

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ACTUAL

La estructura organizativa anterior fue determinada en base a las fuentes de

investigación dadas por las medianas empresas comerciales dedicadas a la venta de

repuestos automotrices , y esta diseñada y considerada como el común denominador

de las funciones primordiales de estas empresas, donde la junta directiva de

accionistas esta conformada en su mayoría por familiares, quienes aportan el capital

Junta de Accionistas

Junta Directiva

Gerencia Financiera

Gerencia Ventas

Gerencia Mercadeo

Gerencia Administrativa

Gerente General

Gerencia Informática

Operaciones de Personal

Auditoria Interna

Especialistas y Consultores

Facturación Contabilidad

Inventarios

Créditos

Presupuestos

Compras

Procesamiento de datos


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necesario para su funcionamiento; el gerente general, es elegido por la junta de

accionistas, ya sea por su mayor participación en el aporte de capital o por tener

mayor experiencia o conocimiento en el área de repuestos automotrices; el contador

quien es el que realiza todas las actividades relacionadas con la contabilidad.

Además, se identificaron otras funciones claves como: la función de compras, la cual

involucra la relación y selección de proveedores, gestión de pedidos y trámites

aduanales. Otra función importante que se identifica en esta empresas es la de

ventas, la cual esta referida a la atención y servicio al cliente, toma, preparación y

despacho de pedidos, facturación, registro de ventas, devoluciones y control de

inventarios.

Y por ultimo encontramos la función administrativa la cual involucra al siguiente

personal: secretaria, dependiente del mostrador, cajeros, encargado de

mantenimiento, motorista y mensajero.

6. CLASIFICACION DE LAS MEDIANAS EMPRESAS DEDICADAS A LA VENTA DE

REPUESTOS AUTOMOTRICES.

Dado el crecimiento de este sector, las medianas empresas dedicadas a la venta de

repuestos automotrices se encuentran clasificadas por: Su actividad y tamaño

6.1. POR SU ACTIVIDAD.

Organismos como la Cámara de Comercio e Industria de El Salvador, el Banco

Central de Reserva (BCR); la Fundación Salvadoreña para el Desarrollo Económico y

Social (FUSADES); y otras similares aceptan la clasificación empresarial basada en la

naturaleza de la actividad económica a que se dedican.

Estableciendo la siguiente clasificación:

Industriales

Comerciales

y de Servicio.


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POR SU ACTIVIDAD

CLASIFICACION

SUBCLASIFICACION

Industriales Agrícolas, Manufactureras y de Transporte

Comerciales Mayoristas, Minoristas y Detallistas

Naturaleza de la

actividad económica a

que se dedica De Servicio Profesionales, Técnicos y Domésticos

Al por Mayor

Al por Mayor y al Detalle

Al Detalle

Naturaleza de los

productos que

comercializan

Empresas Importadoras y

Comercializadoras de Repuestos

Automotrices

Al Detalle y Comprados Localmente

6.2. POR SU TAMAÑO

INSTITUCIÓN

EN BASE A

NUMERO DE

EMPLEADOS

VALORES

BMI

ACTIVO

DE 50 A 199

$114,285.82 HASTA $ 400,000.00

FUSADES

ACTIVO

DE 20 A 99

$ 85,714.40 HASTA $ 228,571.42

BCR

ACTIVO

NO APLICA

$ 114.285.82 HASTA $ 400,000.00

AMPES

ACTIVO

MAS DE 20

MAYOR DE $ 228,571.42

CAMARA DE COMERCIO

ACTIVO

DE 20 A 99

$ 85,714.40 HASTA $ 228,571.42

7. ASPECTOS LEGALES PARA EL ESTABLECIMIENTO DE LAS MEDIANAS

EMPRESAS DEDICADAS A LA VENTA DE REPUESTOS AUTOMOTRICES

7.1. REQUISITOS DE CONSTITUCION DE LAS EMPRESAS

Para el establecimiento de toda empresa es necesario tomar en consideración todos

los aspectos relacionados con las leyes dictadas por instituciones que regulan las

actividades laborales y mercantiles.

En el salvador los requisitos legales que deben cumplirse para la creación de una

empresa de tipo comercial, así como las que se dedican a la venta de repuestos

automotrices son los que a continuación se detallan:

Solvencia Municipal de cada uno de los socios o del propietario de acuerdo al

municipio donde esta ubicado geográficamente.


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Elaborar escritura de constitución de la empresa, la cual debe ser autenticada por

un notario.

Inscripción de la escritura de la empresa, en el Registro de Comercio.

Tramitar el Numero de Identificación Tributaria (NIT) en el la Dirección General de

Impuestos Internos del Ministerio de Hacienda.

Tramitar el Numero de Registro de Contribuyente (NRC) en el la Dirección General

de Impuestos Internos Ministerio de Hacienda.

Inscripción y obtención de solvencia de la empresa en la Alcaldía Municipal de su

localidad.

Se obtiene matricula de comercio de la empresa en el Registro de Comercio.

Inscripción y Registro de Balance Inicial en el Registro de Comercio.

Inscripción del negocio en la Dirección General de Estadística y Censos, y obtener

solvencia.

Autorizar la Descripción del Sistema Contable, Catalogo de Cuentas y Manual de

Instrucción, por un Contador Publico, autorizado por el Consejo. (Art.17 de la

Legislación sobre la Contaduría Publica y la Contabilidad).

Legalización de Registros o Libros que deben llevar todos los comerciantes, (Libro

Diario Mayor, de Estados Financieros, de Registro de Accionistas, de Aumento y

Disminución de Capital, de Actas, de IVA y demás que deben llevar de

conformidad con las leyes de la materia, previa solicitud del interesado)

Inscripción de la empresa así como de su personal en el Instituto Salvadoreño de

Seguro Social (ISSS).

Inscripción de la empresa así como de su personal en el Sistema de Ahorro de

Pensiones (SAP).

Inscripción de la empresa y contratos de trabajo en el Ministerio de Trabajo.

7.2. LEYES QUE RIGEN A LAS EMPRESAS IMPORTADORAS DE REPUESTOS

♦ LEY DEL REGISTRO DE IMPORTADORES

DECRETO No.224

Art.1. Créase el Registro de Importadores, denominado en adelante el Registro, en el


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cual deberán inscribirse todas las personas naturales o jurídicas, organismos y

dependencias del Gobierno Central, instituciones oficiales autónomas, municipios,

empresas estatales o municipales, fideicomisos y sucesiones, que realicen

operaciones de importación de mercancías. Para efectos del presente artículo, se consideran importadores a los sujetos referidos

en el inciso anterior, cuando importen mercancías para el desarrollo de las actividades

que constituyan su finalidad o razón social, negocio, profesión, arte u oficio.

Art. 4. El Número de Registro de Importador será el mismo Número de Identificación

Tributaria (NIT). Adicionalmente, se requerirá el Número de Registro de

Contribuyentes al Impuesto a la Transferencia de Bienes Muebles y a la Prestación de

Servicios (NRC), en los casos en que el importador esté obligado a inscribirse en el

Registro de ese Impuesto.

Los Números de Registros deberán de indicarse en todo documento u operación que

se realice ante la Dirección General

Art. 7. Para efectos de su Registro, las personas y entidades a que se refiere el

artículo 1 de esta Ley, deberán entregar la información siguiente:

a) Nombre, denominación o razón social del importador;

b) Dirección exacta de las oficinas del importador;

c) Dirección para recibir notificaciones;

d) Número de teléfono, fax o correo electrónico; y,

e) Dirección exacta y ubicación de las bodegas, patios o establecimientos de

cualquier tipo, incluyendo casas de habitación u otro lugar destinado para recibir,

almacenar, procesar o transbordar la mercancía que se importa, sea en forma

temporal o definitiva.

El importador registrado está obligado a informar a la Dirección General, por escrito y

dentro de los tres días hábiles siguientes, cualquier cambio, rectificación o adición en

la información suministrada para efectos de su Registro. En todo caso, la antigua


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dirección para recibir notificaciones continuará siendo válida hasta que no sea

informado por escrito el cambio de dirección.

♦ LEY DE SIMPLIFICACION ADUANERA

Art. 3. Corresponde al declarante o a su representante bajo el sistema de

autoliquidación, realizar la determinación de las obligaciones tributarias aduaneras y

cumplir con los demás requisitos y formalidades necesarios para la autorización del

régimen que corresponda, previamente a la presentación de la declaración ante la

autoridad aduanera.

Excepcionalmente, la autoridad aduanera efectuará la determinación de la obligación

tributaria aduanera sobre la base de la información entregada por el declarante y el

reconocimiento de las mercancías.

Tales casos de excepción, serán determinados por la Dirección General a través de

normas administrativas de aplicación general.

8. MERCADOS ATENDIDOS POR LAS VENTAS DE REPUESTOS AUTOMOTRICES

Los segmentos de mercado atendidos por las Ventas de Repuestos Automotrices,

están claramente identificados, teniendo en primer lugar a todos los propietarios de

talleres de servicio mecánico automotriz, seguidamente se hallan los propietarios de

vehículos quienes prefieren realizar sus compras en forma directa.

Otros segmentos de mercado que pueden citarse son los clientes de tipo corporativo o

institucionales, es decir, empresas o instituciones de gobierno que cuentan con su

propio taller automotriz para la reparación de sus unidades; así como también las

cooperativas de transporte colectivo y de carga, quienes efectúan sus compras ya sea

en forma centralizada o individual.

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