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8/13/2019 Fundamento de La Gerencia
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CURSO:
FUNDAMENTO DE LA GERENCIA
SECCION:
J302
PROYECTO:
PRODUCTO “CANDY-PEN”
INTEGRANTES:
HERNÁNDEZ, CARLOS
NAVARRETE VILCA, TALIA BRIGITTE (U911160)
VARGAS SALDAÑA, LUIS MIGUEL (U913190)
RODRÍGUEZ MARTINEZ, LUIS ENRIQUE. (U7010516)
PROFESOR:
LOPEZ CALLE, JOSE LUIS
CIUDAD:
LIMA
FECHA:
21-02-11
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Presentación del Equipo y de la Idea de Negocio
1.1 Presentación del equipo de trabajo
La idea de Negocio que vamos a desarrollar lleva por nombre Candy-Pen. Esteproducto consiste en un lapicero al cual se le ha adherido un caramelo o un
producto golosinario en la parte superior de este (contraria al de la punta). El
nombre en si es la representación del producto, pues este significa en si “lapicero
con caramelo”. Debido a que el nombre en español es muy largo y muy poco
atractivo, por una votación muy simple acordamos que se traduzca al inglés.
Los encargaos de desarrollar esta idea somos:
-Talía Navarrete-Luis M. Vargas
-Luis E. Rodríguez
- Carlos Hernández
Logo y mensaje del producto
“Redescubre el placer al escribir”
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1.2 Presentación de la lluvia de ideas
El desarrollo de la lluvia de ideas se realizó de una manera fluida. Es decir que al
momento de juntarnos y de exponer las propuestas, no nos inhibimos ni hubo
algún conflicto por ellas. Supimos identificar roles claros en la toma de decisionesy ello provoco una buena calidad en base a lo que se planteaba en ese momento.
Las ideas que presentamos en general fueron:
Agenda Electrónica: Consiste en un Software que toma el papel de una agenda.
Lo novedoso del producto es que no es necesario revisarlo, sino que
automáticamente (previa grabación del recado) esté alerta al usuario de las
actividades a realizar. La intensidad o el intervalo de tiempo entre alerta, asímismo como otras funciones que de este servio son medidas por el cliente. Se
podría vender a empresas que quieren recordar recados a todos o a algunos
empleados, ello mejoraría la efectividad laboral y organizaría mejor el horario de
cada uno de los implicados.
Seguridad Vial: Es un servicio que se preocupa por la educación vial de las
personas. Es de saber que en el Perú ocurren varios accidentes automovilísticos y
no todos son por causa del conductor sino también que se producen por un peatóndescuidado o a veces extraño a las normas viales. Lo que proponemos con este
servicio, no es el de dar charlas. En sí, nuestro servicio actúa de frente en la zona
de riesgo: en las mismas autopistas. Es una forma dinámica de demostrar (usando
los colores de los semáforos) cuando una persona debe o no cruzar la pista y que
pasaría si lo cruza en el momento incorrecto. Ello se reflejaría con dibujos de pies
que pueden o no llegar al otro lado de la pista, según la decisión que tome el
peatón al momento de cruzarla.
Agarra Laptops: Es un producto sencillo que se implementa en los escritos de las
bibliotecas o que se puede vender a universidades o centros de labores. Este
consiste en una reja diseñada estratégicamente para no interrumpir el uso de
estos artefactos. El beneficio está en que aseguran las laptops con un seguro,
valga la redundancia, que consiste en una clave que es personal. Ello evitaría el
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hurto de estos objetos y brindaría al cliente una mayor libertad y comodidad para
dejar su laptop en lugares públicos sin la preocupación de lo que pueda pasarle.
Candy-pen: Este producto consiste en la implementación de un caramelo
o golosina en la parte contraria a la punta de un lapicero. Se nos ocurrió laidea gracias a un trabajo de observación en colegios y centros de trabajo,
en donde algunas personas muestran rasgos de nerviosismo o
impaciencia lo que los lleva a morder la tapa o alguna parte del lapicero.
Nuestro producto llenaría ese espacio y evitaría un daño a la persona que
cuente con esas reacciones nerviosas. En este sentido nuestro propósito
sería buscar la comodidad y con ello la salud del cliente.
1.3 Presentación de resultados de aplicación de Filtro de Ideas
El método de Filtro de Ideas, consiste en utilizar las ideas planteadas las cuales,
en base a un criterio de selección, van a salir de ellas la idea principal a utilizar.
El criterio de selección es marcado por el mismo Filtro y están diseñadas para
saber la viabilidad y las oportunidades que tendría nuestro producto escogido. En
base al desarrollo de este método en nuestra propia experiencia, logramos
escoger al Candy-Pen como el producto más viable en el mercado. El desarrollo
del Filtro de Ideas será añadido en una hoja aparte.
1.4 Aplicación del método SCAMPER a la idea elegida
El método SCAMPER sirve para mejorar el producto o proceso de este. Es
bastante útil pues abre la mente a nuevas propuestas, formas y principalmente
ayuda a enfocar el producto desde una nueva perspectiva. Además, la interacción
de este método asiste a la capacidad creativa, ello da una mejor visión y por ende
puede cubrir varios puntos que a veces se pasan de largo.
Debido a que no tenemos una competencia tal cual, buscaremos dirigir nuestras
respuestas en base a los productos básicos que tomamos en cuenta para diseñar el
nuestro. Un lapicero con un caramelo o golosina.
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S – (Sustituir) –
El modelo del lapicero no sería común, sino uno más ergonómico. Ello
felicitaría la manipulación de este y no cansaría ni molestaría el
mantenerlo agarrado al momento de saborear el producto.
La facilidad para sacar el dulce es importante, pues en eso basamos elproducto. Por ello podríamos sustituir la tapa rosca por un botón que al
presionarlo hiciera que el caramelo se levantara solo.
C – (Combinar) –
El tema (color y diseño gráfico) del lapicero no sería el mismo,
cambiaría de acuerdo al público dirigido. Evitaría que se vea solo como
un producto infantil.
A – (Adaptar)-
Para otra versión de los candy-pen se le adaptaría una especie de
dispensador para pequeñas barras delgadas de caramelo o goma de
mascar. Estos serían parecidos a los famosos dispensadores pez, los
cuales han tenido un gran éxito.
M-(modificar)-
Se podría modificar la calidad del caramelo llevándola a otro nivel mássuperior que el de las marcas nacionales como: ambrosoli, arcor, entre
otros.
P-(otros usos)-
La principal función de nuestro producto son dos: la de satisfacer la
necesidad de tener algo dulce en la boca mientras se trabaja y la de
poder escribir y anotar.
E-(eliminar)-
Para reducir costos de producción se podría eliminar el diseño
ergonómico del lapicero, pero al mismo tiempo concentrarnos en la
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calidad del caramelo y del dispensador así nos enfocaríamos en un
solo rubro que sería el de las golosinas.
Se limitaría a unos cuantos los diseños y gráficos de los lapiceros así
también se reducirían los costos de producción.
R-(cambiar de forma)-
Se buscaría el cambiar el aspecto del candy-pen, ya no sería un
lapicero común alargado, sino uno más pequeño y ovalado, pero que
contenga la misma cantidad de tinta que uno normal. Debido a ello
sería más fácil de manipular
1.4 Descripción del producto (físicamente) o servicio
El modelo básico es el de un lapicero. Su utilidad es la misma, por
ende el modelo inicial no debe cambiar. Sin embargo en la parte
contraria a la punta, en donde no va nada más que la seguridad para
que no se salga la tinta, adherimos una golosina de distinto tipo.
Esta, va a estar cubierta por una tapa, la cual va a tener un tamaño
adecuado que no interrumpa ni ensucie el producto con los restos de
la golosina. Hemos quedado en primer lugar para hacerlo de este
modelo para no cambiar tanto el tamaño del lapicero, ya que es unrecurso que debemos valorar. Más adelante y con respecto vayamos
probando la eficacia de este, podemos ir modificándolo o optar por el
cambio del diseño.
1.5 ¿Qué necesidades van a satisfacer?
Nos enfocamos directamente a satisfacer la ansiedad y a cubrir las
reacciones que puede ocasionar el estrés en distintas personas a lahora de desarrollar sus actividades. Además, el placer de comer una
golosina de calidad mientras se escribe puede ser una solución para
relajarse, distraerse o inclusive servir para inspirar nuevas
sensaciones. Por ello, también ayudamos a desarrollar un buen
ambiente de trabajo.
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1.6 ¿Qué público lo va a comprar?
Como nuestro producto no deja de ser un objeto de oficina, nuestro
principal comprador se encuentra en esos centros: Alumnos,Trabajadores de oficina, etc. Sin embargo, no quitaremos la
oportunidad de venderlo también en algunos establecimientos de
distracción e incluso fiestas infantiles. Vale aclarar que se diseñarán
diferentes temas con respecto a los lapiceros. El público a quien nos
dirigiremos se encontrará dentro del B mayormente, aunque no
podemos descartar el A también.
El Entorno
2.1 Describe el entorno específico que el negocio enfrentaría.
2.2 Describe el entorno general que el negocio enfrentaría.
2.1) El entorno especifico
Según las teorías de la administración, el entorno específico es la parte delambiente que está directamente relacionada con el cumplimiento de las metas y objetivos
de la organización. Este tipo de entorno tiene una gran influencia sobre la organización
debido al conjunto a de fuerzas que lo componen y que tienen un gran impacto en toda
empresa.
Los principales elementos que conforman el entorno específico son: los clientes,
proveedores, competidores y grupos de presión. A continuación describiremos cada uno
de los componentes del entorno específico, con el cual nuestra organización tendrá que
interactuar.
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El cliente:
En primer lugar nuestro producto enfrentara un entorno especifico basado
en los clientes y en su variable del gusto al momento de elegir nuestro producto,
ya que ellos representan un cierto grado de incertidumbre para nuestro negocio,
debido a su constante cambio en sus preferencias, pero para evitar que nuestros
clientes nos abandonen tenemos previsto brindarles un caramelo con una calidad
comparable a la de ambrosoli o superior a ella y el lapicero con la calidad de pilot.
Esto asegurara un reconocimiento de nuestro producto, confirmando su
calidad y nuestra voluntad de darle al cliente lo mejor, ya que si analizamos la
situación actual de la atención al cliente en el Perú, podemos percibir una gran
diferencia entre el trato que reciben por parte de una empresa pública y otra
privada.
Para lograr una mejor satisfacción y mostrar la sensibilidad de nuestra
empresa a sus clientes realizaremos encuestas rápidas a todas las personas que
consuman Candy-pen, para así obtener sus inquietudes acerca del producto. Los
posibles clientes de nuestro producto serian la población joven y económicamente
activa, las empresas que organizan eventos como fiestas infantiles y el público en
general.
Los proveedores:
Con respecto a nuestros proveedores tendremos que asegurarnos que
nos brinden insumos de alta calidad y al menor precio posible y si es que su
servicio es bueno, es decir cumplen a tiempo con la entrega de pedidos y respetan
los plazos y los precios. Entonces renovaríamos contratos con ellos para
convertirlos en socios permanentes y así asegurarnos un óptimo abastecimiento
de los insumos necesarios para elaboración nuestro producto. Cabe resaltar queen el Perú existen una gran cantidad de empresas dedicadas a la exportación y
distribución de caramelos y lapiceros al por mayor y menor. A continuación
presentaremos algunos posibles proveedores de los dulces y lapiceros, los cuales
son esenciales para la elaboración de nuestro producto.
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Proveedores del caramelo
Golozzini: empresa de snacks, chupetes y caramelos, inicio operaciones en el
año de 1996. Se encuentra ubicada en la avenida maquinarias 1876- cercado delima.
Golosinas Trome: empresa encarga de distribución de golosinas, caramelos y
chocolates al por mayor y menor. Se encuentra ubicada en Miguel Dasso 153-
San Isidro.
Labocer: empresa distribuidora e importadora de golosinas, chocolates, dulces
etc. Se encuentra ubicada en chorrillos- calle pacto andino 250.
Proveedores de lapiceros
Bolivar Int Sac: Es una empresa especializada en la importación de lapiceros.
Se encuentra ubicada en: Avenida Manuel Olguín 525- Monterrico.
Faber- Castel: Empresa dedica a la producción e importación de productos
escolares. Se encuentra ubicada en la avenida la molina.
Competidores:
En el aspecto de la competencia nos enfrentaremos a todas las
compañías que fabrican caramelos o dulces, pero sobre todo a las más
reconocidas como: Arcor, Ambrosoli, San Jorge, etc. Es por ello que buscaremos
diferenciarnos de los demás por nuestra calidad en el producto, es decir
aplicaremos una estrategia de diferenciación y además de invertir en investigación
y desarrollo para mejorar y elaborar nuevos productos, consolidando así nuestra
posición en el mercado. Además intentaremos alcanzar el reconocimiento de
nuestro producto en el mercado de las golosinas a través de la innovación que
representa el candy-pen, el cual satisface dos necesidades que son muy
importantes en toda persona: el tener algo dulce en la boca (alimentarse) y poder
trabajar (escribir). Cabe resaltar que no existen competidores directos de nuestro
producto, ya que en nuestro país no existe ninguna empresa que lo produce o
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importe candy pen, sin embargo en otros países como EEUU o China se fabrican
unos productos similares al nuestro.
Imagen 1
Aquí podemos apreciar un producto chino parecido al candy pen que tratamos de
fabricar, sin embargo esta no cuenta con un diseño ergonómico para la comodidad
del usuario al momento de escribir. Lo cual lo diferencia de nuestro producto, ya
nosotros buscamos brindar calidad en el caramelo, pero también un diseño de
lapicero que se adapte a la mano brindando así comodidad.
Imagen 2
En la segunda imagen se aprecia un lapicero de modelo ergonómico que facilita la
escritura, pero tan solo tiene un caramelo amarrado en la parte trasera del
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lapicero, nuestro candy pen a diferencia tendrá barra de dulce, la cual podrá ser
consumida al ritmo del usuario, además para evitar que manche tendrá una tapa
para así mantener aislado y protegido el caramelo del ambiente y del contacto con
otros materias, finalmente el candy-pen también será recargable es decir se podrá
sustituir o poner otra barra de caramelo, ya se podrán enroscar al orificio dondese encontraba la anterior barra de caramelo.
Grupos de presión:
En el Perú no hemos podido identificar grupos o facciones que se opongan
a la producción al candy-pen o al consumo de golosinas, pero si existen
organizaciones o asócianos de trabajadores, los cuales buscan que se hagan
respetar los derechos y pagos de los empleados, por ello nuestra empresa tomara
en cuenta el tener un trato digno con su personal y cumplir con sus pagos
mensuales, para evitar la insatisfacción o la posibilidad de que realicen huelga. Ya
que en el Perú es común ver movilizaciones o paro de trabajadores ya sean de
organizaciones públicas o privadas.
2.2) Entorno general:
De acuerdo a las teorías administrativas, el entorno general está conformado por
factores externos a la organización, los cuales influyen de manera directa o indirecta, en
las tendencias a corto o largo plazo de una empresa. El análisis de este entorno
comprende los factores: condiciones políticas del país, condiciones económicas,
condiciones socioculturales, condiciones demográficas, condiciones tecnológicas y
condiciones globales. A continuación realizares un análisis de manera profunda de cómo
estos factores afectaran el desarrollo de nuestra empresa y que tendremos que afrontar
para la consolidación del candy-pen en el Perú.
Condiciones económicas:
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En este entorno tendremos que enfrentar las condiciones económicas del
país, las cuales se encuentran en un proceso de crecimiento exponencial, lo cual
es propicio para invertir dinero en nuestro negocio. En la actualidad en el país se
y todo el mundo se habla del “milagro peruano “, ya que el Perú a logrado
aumentar sus exportaciones e importaciones haciendo crecer su PBI, también enlos últimos años ha habido un incremento en la PEA y una tendencia a consumir
más gracias al auge económico experimentado en los últimos años.
PERÚ – Producto Interno Bruto (PIB) – Tasa de Crecimiento Real (%) 2000-
2009
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Tasa de desempleo
Condiciones político-legales
Las condiciones políticas son favorables en el Perú, ya que se encuentra a
travesando una corriente neo liberal, la cual fomenta la inversión privada y el libre
mercado fomentando así la competencia abierta entre las empresas, sin embargo
también el gobierno protege a los empleados planteando: el salario mínimo vital de600 nuevos soles, jornada de 8 horas, su reconocimiento en planilla, aseguramiento
del empleado en E salud y finalmente la empresa debe tener responsabilidad
ambiental y evitar la excesiva contaminación. Un ejemplo de empresas clausuradas
por el estado es el famoso caso de la minera do eran.
Condiciones socioculturales
El Perú al tratarse de un país multicultural, tiene una gran variedad de aspectos
socioculturales como la tendencia a festejar por parte de todos sus habitantes, el buen
comer, la variedad de pensamiento y la libertad de opinión entre otros, sin embargo
hemos identificado dos aspectos de la sociedad peruana que podrían modificar la
toma de decisiones en nuestra organización entorno a la producción del candy-pen: el
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pensamiento de comer sanamente y la voluntad del peruano a dar su opinión acerca
de diversos temas.
Con respecto a las condiciones socioculturales del Perú, cabe destacar que en la
última década el pensamiento de comer sanamente y mantener una figura esbelta ha
adquirido más fuerza en la población sobre todo en la adolescente y los adultos
jóvenes, por lo tanto nosotros como empresa podríamos ofrecer una variedad de
candy pen , el cual esta elabora a base de néctar de frutas, debido a ello será bajo en
azucares y más refrescante, tendrá una calidad y sabor parecido al aquarius, al inicio
planeamos iniciar con los sabores de pera y manzana para luego conforme vaya
siendo consumido iremos implementando más sabores.
Luego para afrontar el aspecto sociocultural del pueblo peruano de manifestar su
opinión, haríamos encuestas de satisfacción entorno al candy-pen. ¿Qué es lo que lesgusta de él? ¿Qué es lo que le desagrada? Y ¿que se podría mejorar? Estas
preguntas servirían para obtener información acerca del pensamiento y percepción de
los consumidores, tomando sus comentarios en cuenta haciéndolos sentir
escuchados.
Condiciones demográficas:
El Perú se caracteriza por sus marcadas diferencias ecológicas, culturales y
económicas. Estos factores determinan la existencia de grandes brechas entre los
indicadores sociales y demográficos de la población peruana. El área de residencia de los
habitantes del Perú es: 65.6% del total de la población vive en el área urbana y el 34.4%
vive en el área rural.
Con respecto al crecimiento poblacional en el año 2007.La población peruana
aumento en cinco millones 581mil 321 habitantes en comparación del censo de1993, lo
cual representa un incremento del 24.7%. Es decir hubo un incremento de 400milpersonas al año (1.6% anualmente). El nivel educativo según el censo del 2007 presenta
los siguientes porcentajes entorno a los niveles de educación primaria, secundaria y
superior de los habitantes del Perú:
El 23.3% del total de la población a terminado la educación primaria.
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El 38.2% de la población cumplió la educación secundaria.
El 31.1% a terminado o cumplido con el ciclo de educación superior, dividiéndose
en dos un 15.1% en educación superior no universitaria y 16% de educación
superior universitaria y solo el 7.4% de la población peruana no alcanzo ningún
nivel educacional.
Finalmente el último factor demográfico a tomar en cuenta es: la esperanza de vida
al nacer.
La Esperanza de vida: que es de 73,3 (año 2010) y también se ha realizado un una
proyección hasta el año 2015 de ambos sexos.
Condiciones tecnológicas:
En los últimos años, el Perú ha ido progresando en el ámbito de latecnología, gracias al uso de la computadora y las diferentes formas de
comunicación entre las cuales se encuentra el internet. Todas estas tecnologías
han tenido un gran impacto en el que hacer de la población peruana por ejemplo el
uso de teléfonos, que al principio solo se podían usar en casa porque eran fijos,
luego la aparición de los celulares a principios de los 90s permitió estar
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constantemente comunicado y finalmente el internet y el uso del correo electrónico
los cuales han facilitado aún más el transmitir información. Sin embargo aún está
en proceso la consolidación del uso del internet en el Perú, ya que aún existen
ciudadanos y empresas que no la utilizan. A continuación presentaremos algunas
graficas de uso de la tecnología en los hogares del Perú.
Otro información a tomar en cuenta es que según los datos del Global Information
Technology Report en el año del 2007, el Perú paso del puesto 78 al 84 de la
escala mundial liderada por Dinamarca en el uso e impacto del internet.
Condiciones globales:
El Perú se encuentra a travesando un proceso de globalización gracias a su mayor
presencia en el exterior, sus exportaciones e importaciones, la presencia de marcas
peruanas en el extranjero, pero también se refleja en el grado de inversión de las
empresas en el país y la confianza que genera este.
Marcas peruanas y /o productos peruanos que se encuentran en el exterior:
Grupo Aje
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cerveza Franca
pardo´s chicken ( franquicia)
Empresas que invierten en el Perú
Saga Falabella: obtuvo ventas por más de 600 millones de dólares en Perú en el
año del 2009-2010, también realizara una inversión de 100 millones de dólares
para la realización del Open plaza en la avenida Angamos.
PLANEACION
3.1 ¿Con qué y cuantos recursos se va a iniciar el negocio? – Incluye todos los que
apliquen.
El negocio se iniciara con la producción de los lapiceros y la incorporación de estos con
un pequeño dulce. Para ello se comprara ya los lapiceros hechos y los dulces, la empresa
se encargara de la incorporación de ambos materiales para la producción de los Candy
pen. Con el tiempo implementaremos nuestra propia receta de caramelos, los cuales
tendrán una calidad superior a los de ambrolosi u otras marcas reconocidas. Planeamos
iniciar la empresa con los siguientes recursos:
1) capital, una inversión de veinte mil nuevos soles
2) un local alquilado en el cual poder elaborar los candy-pen3) Banda transportadora con la cual iniciar una producción en línea (opcional )
4) unos 2 empleados que ayuden en el proceso de elaboración y distribución
3.2 Enumera y describe las principales decisiones que debes tomar en el inicio de
tu negocio y en los seis primero meses de operaciones. Explica como tomarías
esas decisiones y explica por qué.
Lo primero que se debe tomar en cuenta son los materiales y los precios y costos que la
empresa gastaras para la producción. Luego probar el producto y demostrar que es de
buena calidad y que es útil y beneficioso para el cliente. También, ver en qué lugares se
puede vender el producto y que riesgos corre la empresa es decir si hay competencia en
el lugar que se asigne para la venta.
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3.3 Establece la visión y misión del negocio, objetivos y metas para el primer semestre de
operaciones.
La visión: Ser los mejores comerciantes del producto Candy pen del país.
La misión: Es tener un producto de buena calidad y liderar la cadena de producción de
lapiceros.
Los objetivos:
o Aumentar la producción de los productos obteniendo beneficios económicos.
o Mejorar con el tiempo la calidad y distribución de nuestro producto.
o Organizar y planear nuevas estrategias de ventas.
o Identificar a los trabajadores de la empresa con los objetivos que se tiene.
Las metas:
o Una de las metas es vender más del 50 % de los productos y que la empresa logre
recuperar lo invertido.
o Aumentar la demanda de nuestro producto, a través de nuestra calidad y así tener
más activos para contratar más empleados.
3.4 Realiza un Análisis Interno y Externo y formula las estrategias que emprenderían
durante el primer semestre de operación. Prepara una matriz FODA ¿Qué tipos de
estrategias son?
F: La ubicación central de la empresa la buena calidad de producto, bajos costos
de producción, simplificación en el proceso de producción.
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O: Afiliarse con otras empresas para la expansión de la empresa y productos.
La buena publicidad que pueda tener los productos
D: Mala integración de los trabajadores dentro de la empresaFaltas económica, falta de personal para realizar una mayor cantidad de
producción.
A: Competencias, falta de formas de innovación del producto.
Las estrategias que se utilizaran en un primer instante serán de:
COMPETIDOR
Lo que se quiere lograr es que a través de los estudios previos de mercado tener
en cuenta los precios que otros competidores ofrecen y entonces reducir precios y
ofrecer al cliente un producto de calidad y aun precio cómodo y así asegurar
desde un inicio ingresos para la empresa.
Demostrar a los clientes que el nuevo producto que ofrece la empresa es de muy
buena calidad y que, los alimentos son de marcas reconocidas y que así podrán
verificar que no habrá ningún problema para el consumo.
FUNCIONALES
La publicidad que se quiere obtener será a través de comerciales en temporadas de
colegio puesto que durante esos momentos son donde los útiles escolares y de oficina
son más vendidos. Asimismo, publicar y hacer afiches y colocarlos en librerías para que
las personas a través de las imágenes se logren identificar o identificar al producto.
3.5 Preparar una matriz de incertidumbre. Luego decidir en qué cuadrante colocaría
su negocio y explicar por qué.
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Grado de cambio
Estable Dinámico
Celda 1 (Simple)
Entorno estable y predecible. Pocos
componentes en el entorno.
Los componentes son de cierto modo
similares y permanecen prácticamente
iguales. Necesidad mínima de
conocimiento sofisticado de los
componentes.
Celda 2
Entorno dinámico e impredecible. Pocos
componentes en el entorno. Los componentes son
de cierto modo similares, pero cambian
continuamente.
Necesidad mínima de conocimiento sofisticado de
los componentes.
Celda 3
Entorno estable y predecible. Muchos
componentes en el entorno. Loscomponentes no son parecidos entre sí y
permanecen básicamente iguales.
Necesidad elevada de conocimiento
sofisticado de los componentes.
Celda 4
Entorno dinámico e impredecible. Muchos
componentes en el entorno.
Los componentes no son parecidos entre sí y
cambian continuamente. Necesidad elevada de
conocimiento sofisticado de los componentes.
Según la información utilizada nuestro negocio se encontraría ubicado en la celda1, ya que el cambio y la innovación en el ámbito de las golosinas no es
constante, es decir no sufren, no sufren cambios impredecibles debido a que su
proceso de producción es el mismo y su forma de satisfacción de las necesidades
en el consumidor tampoco varían ya sean caramelos o lapiceros.
Costos y Ventas
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4.1 Estimación de ventas en soles y unidades
Se estima vender unas 2050 unidades de candy-pen para los 6 primeros meses.
El precio del candy-pen será de s/ 2 nuevos soles, que incluye el 19% de IGV
(0.38 centavos) y el costo de producción (0.43 centavos). Es decir se obtendrá porcada candy-pen una utilidad de s/1.19 nuevos soles
Para el primer mes se planea vender 250 unidades, obteniendo de e s/ 500
nuevos soles de ganancia, a la cual le descontamos el IGV y el costo de
producción que nos una ganancia liquida de: 297.5 nuevos soles.
Para el segundo mes se mantendrá la venta de 250 unidades, obteniendo una
ganancia de 297.5, descontando el costo de producción y el IGV.
Para el tercer mes se venderá 255 unidades, obteniendo utilidades de s/303.5
nuevos soles, descontando el costo de producción y el IGV.
Para el cuarto mes se prevé que las ventas aumentara, esperamos vender 350
candy-pen para obtener una ganancia liquida de s/416.5 nuevos soles
descontando el costo de producción y el IGV.
Para el quinto mes se venderán 450 candy-pen con una ganancia liquida de
s/535.5 nuevos soles, descontando el costo de producción y el IGV.
Para el sexto mes se venderán 500 candy-pen , obteniendo una ganancia de
s/595 nuevos soles, descontando el costo de producción y el IGV.
Al finalizar los seis se espera contar con los siguientes ingresos:
303.5+297.5+595+535.5+416.5+297.5= 2445.50 nuevos soles.
4.2 Costo de producir el bien o servicio
El precio de cada bolsa de caramelos según lo averiguado en la página de
nuestros proveedores va de un rango de s/5.50 soles nuevos soles hasta los
S/7.50 nuevos soles.
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Elegiremos los insumos de menor precio, pero de una buena calidad.
Caramelos ambrosoli de frutas, precio 5.50 nuevos soles por cien unidades.
Necesitamos 2000 caramelos, es decir unas 20 bolsas que contengan 100
unidades a un precio total de s/110 nuevos soles.
Costo de cada caramelo
Si en una bolsa vienen 100 unidades y el precio es de s/5.50 nuevos soles.
Entonces, el precio entre el número de unidades de cada bolsa da el costo de
producción de cada caramelo
5.50/100 = 0.055 centavos por unidad de caramelo.
El precio de los lapiceros por millar es de 380 soles
Necesitamos 2 millares de lapiceros para iniciar nuestras ventas es decir
hacer un gasto s/760 nuevos soles en este insumo.
760/2000 = 0.38 centavos por cada unidad de lapicero.
Precio de producción por unidad de cada candy-pen es de: 0.055+0.38 = s/ 0.43
centavos de sol.
4.3 Utilidad esperada (Ingresos - Costos y Gastos)
Ingresos: se obtendrán ingresos durante los seis primeros meses de 2445.50 nuevos
soles, al cual le tendremos que restar el costo de producción (insumos) y gastos en el
personal.
2445.50-(870+1440) = 135.5 nuevos soles de utilidad
La utilidad esperada para el primer trimestre es de ciento treinta cinco nuevos soles con
cincuenta céntimos (s/135.50)
Costos generales de producción por insumos
Dos mil caramelos por110 nuevos soles
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Dos millares de lapiceros por 760 nuevos soles
Total: 870 nuevos soles en insumo
Gastos en personal
Pago de 20 soles por hora, trabajaran 3 horas diarias a 3 veces por semana
Número de empleados: 2
Remuneración por horas laborales (3) a cada trabajador: 60 nuevos soles. Pago total por
9 horas de trabajo a la semana: 180 nuevos soles por cada trabajador (s/360 nuevos
soles por ambos). Al mes se realizara un gasto total de s/1440 nuevos soles que serán
como pago al personal.
Total de: 870+1440= 2310 nuevos soles
4.4 ¿Qué harán con las utilidades?
Seguir invirtiendo en la producción, implementar tecnología que facilite la
elaboración del candy-pen. También contratar más personal para aumentar nuestra
capacidad producción del candy-per y así poder satisfacer la demanda que vaya teniendo
nuestro producto en el mercado. Finalmente conforme las ganancias vayan creciendo nos
mudaremos a un local propio e implementaremos una red de repartición de pedidos para
nuestros clientes.
Conclusión de grupo.
Las conclusiones que desarrollamos luego de tener la experiencia de la actividad fueron:
- En primer lugar la lluvia de ideas es importantísima, pero si no se desarrolla
adecuadamente puede ser un “arma de doble filo”. Es importante tener bastantes
ideas para tener una mayor gama de donde escoger, pero si se pierde el tiempo
en esta etapa, entonces no se podrá desarrollar lo que siga por estar bajo una
presión de tiempo o cansancio.
- Otro aspecto importante que resaltamos como grupo es que existieron diferentes
comportamientos dentro del conjunto. Es decir, algunos se interrelacionaban de
maneras más espontáneos que otros. Por ende, el grado de empatía que hay
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entre los miembros del grupo se ve reflejado de manera trasparente. Otra forma de
explicar el comportamiento de los integrantes es a través de los “roles de Belbin”.
Las posiciones de líder y otros cargos que uno va adaptando durante el desarrollo
del trabajo. Esto ayuda a mantener un orden.
- Un punto, quizá el más importante que encontramos dentro de ésta, es el modo en
que cada uno asimiló y tomó como punto importante el haber escuchado las
propuestas de todos sin discriminación de opinión alguna. Este punto nos parece
el más importante porque como cada uno de las personas pertenecen a grupos
variados y por ende, estos grupos están compuestos por personas de diferentes
personalidades y costumbres. Quizás estos rasgos principales son los argumentos
más chocante dentro de un grupo humano que en algunas veces, son fuente de
peleas y riñas. La confianza debe valer y posiblemente, convertirse en una de lasbases. Saber cuándo decir que algo está mal o bien es importante para mantener
el rumbo del proyecto.
- El hecho de haber trabajado con una mujer dentro de un grupo lleno de varones
fue un poco impactante, ya que la mayoría eran afines a una misma carrera y ya
se conocían algún tiempo. El hecho de tener a una integrante femenina hace que
los modos de pensar y las formas de expresarse sean más recatadas y pulcras. El
trato cambia hacia los demás, la forma de respetarse entre los miembros sonbásicos por el hecho de pertenecer a un grupo mixto. Por otro lado, ello puede
provocar una mayor mezcla de ideas. Un punto de vista femenino es siempre
importante, pues este es más detallado y cuidadoso a la hora de sacar un análisis.
Su presencia también puede ocasionar orden.
- Otra barrera que dejó el trabajo en grupo es el hecho de tener diferentes labores
extracurriculares. Es bastante positivo que todos seamos de diferentes carreras,
aunque también esto conlleva a que tengamos diferentes horarios. Esto hizo quenuestras reuniones fueran de manera más electrónica (chat) que humana. Su uso
fue de vital importancia. La tecnología no solo nos dio el contacto que no
podíamos tener, sino que también aceleró el proceso de traspaso de información y
de búsqueda de la misma. Claro está que no por ello se va a desmerecer el
contacto físico. La comunicación es más directa de esa forma y además se puede
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ver el compromiso de la persona y de acuerdo a ello, repartir conscientemente las
partes del trabajo que vayamos a encargarnos personalmente.
Conclusiones individuales
Luis Vargas Saldaña: Como integrante de grupo puedo decir que aprendí a
trabajar de una manera más eficiente, colaborar con mis compañeros a pesar que
no nos pudimos reunir muchas veces, debido a los horarios, pero siempre
estuvimos en contacto ya sea por chat o en la misma aula de clases. Con respecto
a la idea de vender candy-pen creo que hasta cierto punto es viable, debido a su
sencillez, pero también se debe tener en cuenta que ya se producen modelos
similares a nuestro candy-pen y eso podría una gran amenaza o problema para la
consolidación de nuestro producto.
Talía Navarrete Brigite: Cuando elegimos como idea de negocio al candy-pen, creí
que por lo menos un tanto complicada que fuera una actividad rentable, sin
embargo a través de la realización de este proyecto puede aprender que la idea de
los candy-pen no es tan descabellada, ya que su costo de producción es bajo y se
pueden obtener ganancias desde los primeros meses que si bien son pequeñas
pueden ir creciendo conforme aumente la producción.
Luis Enrique Martínez: Creo que lo más relevante para mencionar de la
experiencia de trabajar en este grupo fue la buena comunicación que tuvimos
desde el inicio para dar a conocer nuestras opiniones en torno al proyecto y el
entendimiento de nuestras ideas, así mismo de que siempre estuvimos dispuestos
a ayudarnos para cumplir con el trabajo.
Carlos Hernández: Al iniciar la labor de grupo e elegir la idea del candy-pen como
proyecto, pude notar que tenia potencial para realizase como una forma denegocio viable, además como grupo siempre estuvimos en contacto en el aula y
allí aprovechábamos para aclarar nuestras dudas en torno al trabajo y compartir
los avances que teníamos para ir dándole forma al proyecto del candy-pen.
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