VENTAJA COMPETITIVA

La estrategia competitiva toma acciones ofensivas o

defensivas para crear una posicin defendible en una

industria, con la finalidad de hacer frente, con xito, a

las fuerzas competitivas y generar un retorno sobre la

inversin.

Una firma se establece como el productor de

ms bajo costo en su industria.

TIPOS

Liderazgo por costos

Diferenciacin

Enfoque

Una firma intenta ser nica en su industria en

algunas dimensiones que son apreciadas por los

compradores (distribucin, ventas,

comercializacin, servicio, imagen).

Una firma ser la mejor en un segmento o

segmentos de mercado.

Tenemos:

-Enfoque por costo.

-Enfoque por diferenciacin.

Segmento de

mercado:

Demogrfico:

Sexo

Edad

Ingreso

Educacin

Nacionalidad

Religin

Geogrfica:

Pas

Regin

Departamento

Comuna

Ciudad

Barrio

Psicografa:

Clase social

Estilo de vida

Personalidad

Familia

Rivalidad entre los

competidores

Amenaza de

nuevos

competidores

Amenaza de

productos y

servicios

sustitutos

Poder de

negociacin

de los

compradores

Poder de

negociacin

de los

proveedores

LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

Analiza cualquier industria en trminos de rentabilidad

Concentracin de compradores respecto ala concentracin de compaas.

Grado de dependencia de los canales dedistribucin.

Volumen comprador.Disponibilidad de informacin para el

comprador.

Existencia de sustitutos.Sensibilidad del comprador al precio.

Facilidades o costes para el cambio deproveedor.

Grado de diferenciacin de losproductos del proveedor.

Presencia de productos sustitutivos.Concentracin de los proveedores.Coste de los productos del proveedor en

relacin con el coste del producto final.

Economas de escala.Diferencias de producto en propiedad.Valor de la marca.Requerimientos de capital.Ventajas absolutas en coste.Ventajas en la curva de aprendizaje.Represalias esperadas.Acceso a canales de distribucin.

Propensin del comprador a sustituir.Precios relativos de los productos sustitutos.Coste o facilidad de cambio del comprador.Nivel percibido de diferenciacin de producto.Disponibilidad de sustitutos cercanos.

La rivalidad entre los competidores, viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La

rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos

competido se encuentre un sector, normalmente ser ms rentable y viceversa.