Илья Зотов

Олеся Сидоркина

Яков Коп

Александр Зубков

Foteria.ru

Связаться с нами:

+7 926 1080204 (Илья Зотов)109387 Россия, Москва, ул. Тихая 4-35www.foteria.ru; foteria@informsreda.com

2. Наша команда – выпускники 2012

Илья Зотов

Роль в проекте: Со-основатель, оперативное управление

ЭФ МГУ -2012, выпускник

Олеся Сидоркина

ЭФ МГУ -2012, выпускник

Роль в проекте: Управление продвижением

Яков Коп

Роль в проекте: Со-основатель, финансовое планирование

ЭФ МГУ -2012, выпускник

2. Наша команда – выпускники 2012

Александр Зубков

МГТУ им. Н.Э. Баумана '12, выпускник

Роль в проекте: решение операционных задач

Марина Колмыкова

Лицей № 3

Роль в проекте: решение операционных задач

Известные фотографы

«Сарафанное радио» -рекомендации клиентов

«Средние» фотографы

Интернет, рекомендации клиентов, знакомые

Начинающие фотографы ???

STOP

У фотографов без репутации нет надежных каналовпоиска клиентов

Как фотографы ищут клиентов?

Как клиенты ищут фотографов?

Есть знакомые фотографы

Прямой контакт

Нет знакомых фотографов

STOP

В поисковой выдаче много отдельных сайтов фотографов, поиск затруднен

Интернет

Проблемы решает сайт -‘магазин фотографов’

3. Проблема. Как фотографы и клиенты ищут друг друга?

Главная страница – ‘лента’ из профилей фотографов

Клиент выбирает жанр, цену, место

Клиент делает выбор, нажимает ‘Заказ’

Менеджер по тел. уточняетдетали у клиента

Менеджер по тел. узнает готовность фотографа

Фотограф звонит клиенту и согласует заказ

Фотограф выполняет заказ

Менеджер по тел. уточняет сумму заказа

Фотографу выставляется счет - % от заказа

Клиент может выбрать место, жанр и цену, и сделать заказ

Наш проект - Foteria.ru – «магазин фотографов»:

Цель – облегчить процесс заказа со стороны клиента

4. Суть проекта. Как работает магазин фотографов? (1)

4. Суть проекта. Как работает магазин фотографов? (2)

Фильтры по параметрам: жанр,

город, цена

Возможность подбора мастера

менеджером

Явное указание цен на съемку

Явная кнопка заказа

Ссылка на портфолио

Настройка порядка

профилей в ленте

Реализованные особенности сайта Foteria.ru:

! Существует несколько фотопроектов, в том числе популярных – каталоги и соцсети фотографов

Отсутствуют функции заказа

Невозможно подобрать мастера по цене, жанру и др. параметрам

Недостатки

Результат

Большая часть фотозаказов – не из интернета

Фотосайты используются для общения фотографов и имиджа

v Новизна проекта foteria.ru: единственный фотосайт, действующий по принципу интернет-магазина

Выбор фотографа по ключевымпараметрам

Заказы ведутся менеджером

Заказ производится напрямую через сайт

4. Суть проекта. Что в этом нового? (3)

5. Клиенты. Объем рынка. Какую долю можно занять?

1% 2% 3%

0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%

100%

поиск на foteria.ru

поиск на других internet-ресурсахпоиск по рекомендации

Занять доли 1%, 2% и 3% среди фотозаказов основных жанров

Съемка предметов

Свадебное фото Фотосессии

Доля рынка: ‘Цель 1-2-3’

*источники: опрос фотографов, оценки в интернете, расчет команды проекта

Объем рынка (кол-во заказов на рынке)200 000 120 000 ~300 00010% от всех заказов 10% от всех свадеб

Целевое количество заказов Foteria.ru2 000 2 400 9 000

4 000р. 15 000р. 5 000р.

Годовая выручка при достижении цели800 000р. 3 600 000р. 4 500000р.

Основные клиенты проекта – фотографы: плата за услуги перекладывается на них

Оценка объема рынка и доли:

Среднесрочная цель - Москва и СПб – самые интернетизованные регионы: ~20% рынка, 1 800 000р./год выручки

Средняя стоимость заказа

6. Существующие и будущие конкуренты: более подробно

Основные конкуренты – сообщества свадебных фотографов: www.mywed.ru и www.wedlife.ru

Большая база участников - более 15 000 фотографов на каждом

Невозможно сравнивать участников по жанрам и ценам; клиенты не смотрят дальше первой страницы

Тип этих порталов – соцсети, отсутствуют инструменты заказа

Фокус только на свадебных фото, соответствующее продвижение

Возможные конкуренты – www.krace.ru и www.фотовидеозаявка.рф

Универсальность, регистрируются не только свадебные фотографы

Один сайт фокусируется на визажистах, второй – универсальная биржа фрилансеров нет четкого фокуса на фотографов

Крайне вялое продвижение, отсутствие в поиске по ключевым словам

7. Монетизация проекта. Откуда берутся доходы?

Обоснование цифры: опрос фотографов (большинство согласно)

Основная проблема: определение истинной суммы сделки

Решение проблемы: уточнение суммы у клиента, а не фотографа – у клиента отсутствует стимул к обману

Расчет рентабельности (упрощенно – рассм. только траты на продвижение):

Доход - комиссионные: 10% от сделок, заключенных через сайт

Бюджет продвижения

Ср. цена за клик% конверсии 10% комиссииСр. размер заказа

Цена за клик

Конверсия

Средний заказ

Рентабельность

10 р.

1.5%

7000 р.

5 %

13 р.

2%

8500 р.

30 %

Консервативный прогноз:

Оптимистичный прогноз:

(% заказов к кликам)

(% чистого дохода к тратам на бюджет продвижения)

8. Начало проекта, достижения и цели на полгода

Регистрация юрлица ‘ООО Информационная среда’

Разработка сайта foteria.ru

Привлечение фотографов на сайт (уже >200 чел)

Отладка и тестированиесайта

SEO оптимизация

Активное поисковое продвижение

Редизайн сайта для повышения привлекательности (в перспективе)

Выполненные задачи и задачи на ближайшее время

Финансовая цель: добиться дохода, покрывающего затраты на поисковую рекламу

Цель по продвижению: добиться известности среди фотографов для их более активного привлечения

Стратегическая цель (1-2-3): Занять доли 1%, 2% и 3% среди заказов на съемки предметов, свадеб и фотосессий в Москве

Начало работы над проектом: март 2012

Окончание разработки сайта: июнь 2012Первые продажи: ноябрь 2012Поисковое продвижение и SEO

оптимизация: март – август 2013

9-10. Скоро ли продажи? Сколько денег требует развитие?

Бета-версия сайта

Конец сентября 2012 (подключение сервиса

платежей)

Первые продажи

С ноябоя 2012

SEO – оптимизация,поисковое продвижение

Сер-кон. октября 2012

70 000р./мес: продвижение

12 000р./мес: накладные расходы

35 000р./мес: расходы на персонал

Структура издержек (минимальный сценарий):

Собственные средства: 600 000р. /год

Требуемые средства:800 000р. /год

Итого: 1 400 000р. /год;~115 000р./мес

60%

30%

10%

Для развития требуется привлечение средств:

11. Что нам принесет бизнес-инкубатор?

Представление инвесторам

Консультации с экспертами интернет-рынка

Помощь в получении финансирования

Информация об инкубаторе: рассылка от Студенческого Бизнес-Клуба МГУ

Спасибо за внимание!