Fortinet Partner ProgramEntrate in una rete globale di partner. Differenziate la vostra offerta grazie ad una serie innovativa di strumenti di vendita e programmi di co-marketing dei partner Fortinet.

Diventare un partner di Fortinet contribuirà ad aumentare la competitività, guadagnare più contatti e servire meglio le esigenze dei vostri clienti attuali. Il Partner Program di Fortinet offre la possibilità di migliorare la crescita e la redditività della vostra attività.

EMEA & APAC REGION

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SintesiIl Partner Program di Fortinet offre l’opportunità di creare un nuovo fl usso di rendita per la vostra impresa. I Partner ottengono il diritto di vendere ed offrire supporto per l'intera linea di prodotti Fortinet, che offrono le più complete soluzioni di sicurezza ad alte prestazioni e dai costi contenuti attualmente disponibili sul mercato.

Cosa Guadagnano i PartnerIl Partner Program di Fortinet è progettato per riconoscere gli investimenti in vendite di alto livello e risorse tecniche, ed offre in cambio:

Accesso al branding Fortinet ed agli strumenti di marketing e di presentazioni dei prodotti

Assistenza alla crescita dei Partner nel fornire un reale valore aggiuntivo

Premia i partner che mostrano maggiore impegno ed investimento

Offre canali preferenziali all'interno dell'organizzazione di vendita Fortinet

Accesso a strumenti, formazione ed informazioni necessarie per estendere il proprio business

Livelli di partnership per differenziare la vostra offerta

Bronze Partnership è il primo passo necessario per crescere in una partnership con Fortinet.

Bronze+ viene attribuito alle aziende che offrono soluzioni di sicurezza superiori a clienti di piccole e medie imprese, e che sono in possesso di una conoscenza operativa delle soluzioni di sicurezza Fortinet multi-threat di livello base ed intermedio.

Silver Partner hanno una comprovata esperienza nella vendita di tutta la gamma di soluzioni Fortinet su un numero di progetti elevato. Essi si sono impegnati a sviluppare nuove opportunità di attuazione di Fortinet nel proprio mercato e sono riconosciuti per le loro capacità di servizio e supporto a clienti superiori.

Gold Partner sono esperti provati che hanno dimostrato costanti rendite elevate e la capacità di distribuire l'intera gamma di soluzioni di sicurezza Fortinet. Essi offrono un ottimo livello di soddisfazione e di supporto clienti.

Specializzazioni Tecnologiche per Cogliere Nuove OpportunitàDefi nizione degli approcci al mercato attraverso specializzazioni mirate ad una o più soluzioni Fortinet.

I partner Fortinet Bronze+, Silver o Gold possono specializzarsi in tre linee di prodotti Fortinet specifi che: FortiMail, FortiWeb e FortiWireless (gamma di prodotti FortiAP e FortiWifi ).

Le tre specializzazioni tecnologiche permettono ai partner di acquisire sconti signifi cativi sulle linee di prodotti scelte, e di accedere ad una gamma di programmi specifi ci di ultima generazione.

Lo status Fortinet Partner of Excellence viene attribuito ai Partner Gold o Silver che abbiano raggiunto tutte e tre le specializzazioni tecnologiche, e siano FortiGate Certifi ed*.

Formazione Completa per Rafforzare la Vostra SquadraIl Partner Program è supportato da un ampio programma di formazione organizzato in due macro-categorie:

Accreditamento vendite Fortinet: FCSAIl Fortinet Certifi ed Sales Associate (FCSA) è una formazione e certifi cazione on-line progettata per i professionisti delle vendite.Questa certifi cazione di vendita on-demand offre gli strumenti per gestire gli impegni di vendita di sicurezza di base.

Certifi cazioni tecniche FortinetCertifi cazione FortiGate: FCNSA e FCNSPLe principali certifi cazioni per tecnici commerciali e tecnici professionisti sono inizialmente la certifi cazione Fortinet Certifi ed Network Security Associate (FCNSA), seguito dall’ certifi cazione di approfondimento Fortinet Certifi ed Network Security Professional (FCNSP). Queste certifi cazioni giocano un ruolo chiave nel Partner Program.

Certifi cazioni di tecnologia specifi che: FCESP, FCWSP, FCWLSPFortinet propone tre certifi cazioni tecnologiche: Fortinet Certifi ed E-Mail Security Professional, FortiWeb Certifi ed Web Security Professional e FortiWireless Security Professional. sono disponibili specializzazioni tecnologiche per i Partner sulla base di queste certifi cazioni.

* Deve possedere il numero necessario di FCNSP per Livello Partner.

SILVER PARTNER

Come Diventare Partner di Fortinet

Per essere considerata un rivenditore autorizzato, la vostra azienda deve rispecchiare le seguenti caratteristiche:

n Possedere rappresentanti di vendita on-siten Praticare un modello di vendita faccia a faccian Fornire agli utenti fi nali supporto pre-venditan Fornire agli utenti fi nali progettazione, confi gurazione e risoluzione dei problemi dei Networkn Gestire tutti gli aspetti del rinnovamento dei contratti di servizio con l'utente fi nale

Un’azienda non soddisferà i requisiti del programma Partner Reseller se rispecchia una delle seguenti condizioni:

n L’azienda non soddisfa i criteri di cui sopran L'azienda fornisce solo televendita, vendita da catalogo, o vendita tramite Internet n L'azienda fornisce solo opzioni di fi nanziamento o di vendita via aste online su siti Internet

Per partecipare al Fortinet Partner Program (FPP), visitate www.fortinet.com/partners,cliccate su 'Diventa Partner' e compilate la richiesta appropriata per la propria regione.

Non appena la vostra richiesta viene esaminata ed approvata dal Channel Manager di Fortinet locale, si riceverà una email di conferma che chiede di rispettare i termini e le condizioni indicate nel programma FPP. Vi verrà richiesto di confermare la vostra identità ed indirizzo e-mail per confermare la vostra applicazione. Una volta che questo è stato fatto, siete iscritti come rivenditore autorizzato per il Partner Program di Fortinet.

Contattate il vostro uffi cio Fortinet locale o international_partners@fortinet.com per ulteriori informazioni o per iscrivervi.

Bronze+ Fortinet PartnerPer raggiungere il livello di Bronze+ Partner, un partner deve completare la certifi cazione online di vendita FCSA, avere un minimo di un FCNSP* on-site, essere in accordo con l’obiettivo di vendita Fortinet stabilito, e comunicare la propria associazione con Fortinet sul sito web dell'azienda. I vantaggi di questo livello includono sconti maggiori rispetto al livello Bronze, inserimento sul Partner Locator di Fortinet.com, ed ammissibilità per ottenere lo status di FortiMail Specialist, FortiWeb Specialist o FortiWireless Specialist.

Silver Fortinet PartnerPer raggiungere il livello di Silver Partner, oltre ai requisiti Bronze+, il partner deve avere due FCNSP* on-site, ed essere in accordo con gli obiettivi di vendita annuale incrementati. I vantaggi includono sconti più elevati rispetto al livello Bronze+, l'accesso diretto al secondo livello di Supporto Tecnico (se FortiGate Certifi ed **), maggiore visibilità sul Partner Locator di Fortinet.com, ed ammissibilità per ottenere lo status di Partner Of Excellence come FortiMail Specialist, FortiWeb Specialist, o FortiWireless Specialist.

Gold Fortinet PartnerPer accedere allo status di Gold Partner, oltre ai requisiti di Silver Partner, il partner deve avere quattro FCNSP* on-site per gestire le esigenze di implementazione che possono variare dal lancio di una piccola soluzione per una fi liale sino a progetti su grande scala come l’installazione di un core nel quartier generale di un’azienda. Un obiettivo di vendite annue incrementato deve inoltre essere concordato. I vantaggi includono l'accesso al più alto livello di sconti, accesso diretto al secondo livello di assistenza tecnica, (se FortiGate Certifi ed**), ed ammissibilità per ottenere lo status di Partner Of Excellence come FortiMail Specialist, FortiWeb Specialist, o FortiWireless Specialist. I Gold Partner benefi ciano inoltre di una maggiore visibilità sul Partner Locator di Fortinet.com, un invito al Forum annuale Gold Club, e ricevono esclusive informazioni Fortinet in anticipo rispetto agli altri livelli Partner tramite il Gold Club Insider.

MSSP PartnerContattate il vostro team di vendita locale per ricevere informazioni sul Programma MSSP.

FortiMail SpecialistIl programma FortiMail Specialist è rivolto a Partner che hanno un chiaro impegno ad offrire il gamma di prodotti FortiMail per progetti di sicurezza di posta elettronica. La certifi cazione associata è il FCESP. Questa certifi cazione è disponibile presso qualsiasi Pearson Vue Exam Center del mondo.

FortiWeb SpecialistIl Programma FortiWeb Specialist è dedicato ai Partner con un chiaro impegno a proporre la Famiglia FortiWeb per progetti di protezione fi rewall per applicazioni Web. La certifi cazione FortiWeb Specialist consente ai Partner di approfi ttare di una serie di specifi ci vantaggi FortiWeb. L'accreditamento associato è il FCWSP. L'accreditamento può essere ottenuto online tramite www.fortinet.com/training

Wireless SpecialistLa nuova certifi cazione FortiWireless Specialist si rivolge a partner interessati alle Soluzioni wireless di Fortinet, che includono le famiglie di prodotti FortiAP e FortiWifi . L'accreditamento associato è il FCWLSP. Questo accreditamento è disponibile online viawww.fortinet.com/training

Fortinet Partner of Excellence Il Partner Of Excellence è il più alto livello di specializzazione Fortinet, disponibile esclusivamente per Gold e Silver Partner che sono FortiGate Certifi ed*. Questi rivenditori esemplari si sono guadagnati con successo i riconoscimenti FortiMail Specialist, FortiWeb Specialist e FortiWireless Specialist e sono percepiti come la scelta migliore per progetti tecnologici completi su tutte le linee di prodotti Fortinet.

SILVER PARTNER

Entrate in un Network Globale di Partner e Diventate...

* Deve essere certifi cato FCNSP al livello attuale.** Il Partner possiede il numero richiesto di FCNSP per Livello Partner.

Sconti raccomandati competitivi su tutte le linee di prodotti e servizi Fortinet(gli sconti aumentano con il livello Partner)

Tracciabilità e notifi ca dei rinnovi (Asset Tracking System)

Accesso al programma demo Not-For-Resale (NFR)

Formazione di vendita online gratuita per gli ultimi prodotti e soluzioni Fortinet

Ammissibilità per il Technology Specialization Program(FortiMail, FortiWeb, FortiWireless)

Ammissibilità per lo status Partner Of Excellence

Accesso al Fortinet Partner Extranet, che contiene un range completo di risorse di vendita, marketing, supporto e formazione

Presenza su Partner Locator del sito Fortinet.com (la visibilità aumenta con il livello Partner)

Accesso ai programmi di ultima generazione

Ammissibilità per fi nanziamenti ai Partner Fortinet per attività di Marketing condivise

Ricezione di Gold Club Insider con informazioni esclusive

Ricezione inviti annuali nel Forum Gold Club

Accesso alla serie 40Minutes Webinar per pubblico di vendita e supporto tecnico

Sconti speciali su sessioni di formazione

Acceso al Partner Support Portal: Asset Management, Ticket Management, User Management, Download Center, Bug Tracker, Live Chat Assistance dal Customer Service

Accesso diretto al secondo livello di assistenza tecnica, se FortiGate Certifi ed* n Telefonicamente tramite un PIN personalizzato n Tramite portale Partner

Fornire agli utenti fi nali supporto pre-vendita

Gestire il rinnovamento dei contratti di servizio

Concordare con Fortinet un target di vendita annuale

Incontro quadrimestrale con Fortinet dopo la creazione della Partnership

Pubblicizzare Fortinet sul proprio sito aziendale

Tenere incontri di co-marketing con gli utenti fi nali

Comunicare il business e marketing plan ogni quadrimestre

Certifi cazione di vendita FCSA

Certifi cazione tecnica FCNSP**

\

Offrire supporto di primo livello (gestione di tutte le richieste iniziali)

Offrire supporto di secondo livello***

* Deve essere certifi cato FCNSP al livello attuale. ** Il Partner deve essere certifi cato FCNSP per livello corrente.

*** Il supporto di secondo livello viene defi nito il debugging ed analisi dei problemi approfonditi che richiedono conoscenze avanzate dei prodotti, in particolare l’abilità di effettuare diagnosi root-cause, all’interno del network oppure in ambiente statico di laboratorio

FORMAZIONE

VENDITE

Livello Partner Requisiti e Vantaggi

SILVER PARTNER

BRONZE BRONZE+ SILVER GOLDPARTNER PARTNER PARTNER PARTNERVENDITE

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P P P 1 every 6 months 1 every 6 months

P P

1 per location 2 per location 2 per location

1 per location 2 per location 4 per location

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MARKETING

VANTAGGI

FORMAZIONE

SUPPORTO

REQUISITI

MARKETING

SUPPORTO

Accesso ai più elevati sconti consigliati per la linea di prodotti associata*

Status evidenziato sul Partner Locator di Fortinet.com

Utilizzo di logo Specialist per attività promozionali e di marketing

Sottoscrizione alle campagne di ultima generazione per la linea di prodotti associata *

Benefi ci derivati da programmi di marketing, campagne promozionali ed annunci stampa dedicati

Ammissibilità per fi nanziamenti ai Partner Fortinet per attività di Marketing condivise

Ricezione di comunicazioni “insider” con informazioni esclusive sulla linea di prodotti associata*

Accesso diretto al secondo livello di assistenza tecnica, se FortiGate Certifi ed*

n Telefonicamente tramite un PIN personalizzaton Tramite portale Partner

Comunicare un target di vendite annuale

Promozione attiva della specializzazione tecnologica Fortinet sul proprio sito aziendale

Sviluppo proattivo di feedback dei clienti

Comunicare il marketing plan ogni quadrimestre per lo sviluppo delle vendite della linea di prodotti associata*

Condurre al minimo una attività co-fi nanziata Lead-Generation ogni sei mesi per la linea di prodotti associata*

Un minimo di un ingegnere certifi cato on-site (FortiMail: FCESP, FortiWeb: FCWSP, FortiWireless: FCWLSP)

Offrire supporto di 1° e 2° livello** per la linea di prodotti associata*

* FortiMail, FortiWeb o famiglie di prodotti FortiAP/FortiWifi , a seconda della specializzazione.** Il supporto di secondo livello viene defi nito il debugging ed analisi dei problemi approfonditi che richiedono conoscenze avanzate dei prodotti, in particolare l’abilità di effettuare diagnosi

root-cause, all’interno del network oppure in ambiente statico di laboratorio

VENDITE

Specializzazioni Tecnologiche dei Fortinet Partner

FORTIMAIL FORTIWEB FORTIWIRELESS PARTNERSPECIALIST SPECIALIST SPECIALIST OF EXCELLENCEVENDITE

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MARKETING

VANTAGGI

SUPPORT

REQUISITI

MARKETING

SUPPORTO

Copyright © 2013 Fortinet, Inc. Tutti i diritti riservati. Fortinet ®, FortiGate ® e FortiGuard ®, sono marchi registrati di Fortinet, Inc., e altri nomi di Fortinet nel presente documento possono essere marchi Fortinet. tutti gli altri nomi di prodotti o società potrebbero essere marchi dei rispettivi proprietari. Dati di prestazioni qui contenuti sono stati raggiunti in test di laboratorio interni in condizioni ideali, e le prestazioni possono variare. Variabili di rete, ambienti di rete diversi ed altre condizioni possono infl uenzare i risultati delle prestazioni. Nulla nel presente documento rappresenta un impegno vincolante da Fortinet, e Fortinet non riconosce alcuna garanzia, se espressa o implicita, se non nella misura in cui Fortinet entra in un contratto vincolante scritto, fi rmato dal General Counsel di Fortinet, con un acquirente che garantisce espressamente che il prodotto identifi cato verrà utilizzato secondo i parametri di prestazione qui riportati. Per chiarezza assoluta, tale garanzia sarà limitata a prestazioni nelle stesse condizioni ideali come nei test di laboratorio interni di Fortinet. Fortinet declina pienamente qualunque garanzia. Fortinet si riserva il diritto di cambiare, modifi care, trasferire o rivedere la presente pubblicazione senza preavviso, e la versione più aggiornata della pubblicazione è applicabile.

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Riguardo Fortinet

Fortinet è un fornitore globale di soluzioni di sicurezza di rete ad alte prestazioni che forniscono ai nostri clienti la capacità di proteggere e controllare la propria infrastruttura IT. Le nostre tecnologie di sicurezza integrate costruite ad-hoc, combinate con i nostri servizi di sicurezza FortiGuard, forniscono le prestazioni elevate e la completa protezione dei contenuti di cui i nostri clienti hanno bisogno per stare al passo con un panorama di minacce in continua evoluzione. Oltre 125.000 clienti in tutto il mondo - tra cui la maggior parte delle imprese Global 1,000, fornitori di servizi e governi - stanno utilizzando portafoglio ampio e profondo di Fortinet per migliorare le loro condizioni di sicurezza, semplifi cando le loro infrastrutture, e riducendo il proprio costo totale di proprietà. Dagli Endpoint e dispositivi mobili, al perimetro e il core - tra cui database, messaggistica e applicazioni Web - Fortinet consente di proteggere i network in continua evoluzione in ogni settore e regione in tutto il mondo.

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