Diplomado: Marketing y VentasModulo: Dirección Estratégica de MarketingDocente: Ing. Osman A. Núñez MascayanoNombre: Carla Alejandra Méndez Aguilar

FORO INDIVIDUAL Nº2

CASO: NIKE INC: ANALISIS DE UN MERCADO CAMBIANTE

PREGUNTAS:

1. ¿Qué factores demográficos del mercado toma en cuenta Addison? ¿Cómo influirán éstos sobre su decisión?Los factores demográficos son:

Productos para deportes: como el atletismo, tenis futbol, basketball, etc. Ropa informal: como poleras, pantalones cortos, calcetines, buzos. Etc. Fenómeno sociocultural: movimiento de los adultos hacia la salud (trote lento) y

el acondicionamiento físico en personas de 20 a 30 años. Comercializar zapatos y zapatillas para diferentes disciplinas, incluyo zapatillas para

caminar, informales y para diversión para todas las edades.

Estos factores influirán, en el sentido de que Addison abre el mercado para diferentes sexos, edades y especialmente el aspecto sociocultural.

2. ¿Qué factores del comportamiento de compra pueden influir en cualquier país, sobre las decisiones de compra de los clientes de zapatos/zapatillas deportivas?

Factor sociocultural ya que Nike encontró el lugar adecuado el producto adecuado y el momento adecuado para que los clientes de diferentes niveles socioculturales puedan decidir la compra de zapatos/zapatillas. Ejemplo: zapatillas especiales para maratón, zapatillas para atletismo, zapatillas para paseo y zapatillas para otras disciplinas deportivas tomando en cuenta la edad

3. ¿Cómo debiera Nike segmentar el mercado americano?

Nike podría segmentar el mercado americano por la necesidad del consumidor y del país ya que en otros países no es igual, se puede segmentar de diferentes maneras:

Deportivo: Lo que buscan los clientes que compran o utilizan la marca Nike a la hora de practicar algún deporte necesitan la seguridad que le pueda brindar la marca Nike.

Moda: Vestimentas informales usadas por los jóvenes. Económico : Nike tiene precios muy variados en artículos de uso informal y variedad de

calzados, sin dejar el sello, la calidad del producto.Nike tiene un conjunto de líneas de productos para satisfacer las necesidades deportivas de su segmento.

La otra forma de segmentar es que venda artículos de uso profesional como:

El futbol El tenis El basquetbol El golf, etc.

SEGMENTACIÓN EFECTIVA DE NIKE

Para que el segmento del mercado de Nike sea válido, debe tener las siguientes características:

El volumen de los segmentos debe ser considerable: una cosa es segmentar y otra es dejar nuestro mercado en 20 personas.

Los segmentos deben ser de fácil identificación: tiene que tener características bien definidas.

Los segmentos deben ser fácilmente alcanzados y servidos: es decir, tenemos que ser capaces de llegar a ellos.

Debe existir diferencias reales entre los distintos segmentos: el segmento ha de ser heterogéneo en su interior pero heterogéneo respecto al interior.

Debe existir una cierta coherencia entre el segmento, el servicio ofertado, la imagen y el posicionamiento de la empresa: de lo contrario estaremos equivocados de segmento.