Formulimi i objektivave dhe Formulimi i objektivave dhe identifikimi i alternativave identifikimi i alternativave

strategjikestrategjike

• Ku dëshirojmë ne të shkojmë?Ku dëshirojmë ne të shkojmë?• Ku duhet ne të shkojmë?Ku duhet ne të shkojmë?• Ku mund të shkojmë?Ku mund të shkojmë?

1.1. Përgjigja e pyetjes “ku ne dëshirojmë të shkojmë?” ka të bëjë Përgjigja e pyetjes “ku ne dëshirojmë të shkojmë?” ka të bëjë me një listë objektivash me një listë objektivash

2.2. Në përgjigjen e dy pyetjeve tjera, SWOT (shanset, Në përgjigjen e dy pyetjeve tjera, SWOT (shanset, kërcënimet, dobësitë dhe fuqitë). kërcënimet, dobësitë dhe fuqitë).

Objektivat e Organizatës Objektivat e Organizatës Objektivat janë rezultate që firma kërkon të arrijë brenda një Objektivat janë rezultate që firma kërkon të arrijë brenda një

periudhe të caktuar kohe. periudhe të caktuar kohe. Objektivat identifikojnë rezultatet specifike që një organizatë Objektivat identifikojnë rezultatet specifike që një organizatë

kërkon të arrijë. kërkon të arrijë. Fushat që përfshijnë objektivat afatgjataFushat që përfshijnë objektivat afatgjata Objektivat e një firme p.sh. fitimi, normën e kthimit të Objektivat e një firme p.sh. fitimi, normën e kthimit të

investimeve, ritmin e penetrimit të tregut, ritmin e prodhimit. investimeve, ritmin e penetrimit të tregut, ritmin e prodhimit. Një organizatë qeveritare mund të reduktojë nivelin e taksave, të Një organizatë qeveritare mund të reduktojë nivelin e taksave, të

rritë një shërbim të veçantë, të ndryshojë ligjet e taksave me rritë një shërbim të veçantë, të ndryshojë ligjet e taksave me qëllim të përmirësimit së klimës së biznesit. qëllim të përmirësimit së klimës së biznesit.

Një sistem shkollor mund të rritë nivelin e njohurive të Një sistem shkollor mund të rritë nivelin e njohurive të përvetësuara nga nxënësit, të sigurojë një numër më të madh përvetësuara nga nxënësit, të sigurojë një numër më të madh kursesh specializimi, etj. kursesh specializimi, etj.

Objektivat ndryshojnë në varësi të llojit të organizatës dhe Objektivat ndryshojnë në varësi të llojit të organizatës dhe qëllimit të përgjithshëm të saj.qëllimit të përgjithshëm të saj.

PërfitueshmëriaPërfitueshmëria: objektiva fitimi që zakonisht shprehen me : objektiva fitimi që zakonisht shprehen me të ardhurat nga mjetet e veta.të ardhurat nga mjetet e veta.

ProduktivitetiProduktiviteti: Firmat që përmirësojnë relacionet input-: Firmat që përmirësojnë relacionet input-output, normalisht rrisin produktivitetin. output, normalisht rrisin produktivitetin.

p.sh. mund të vendosen objektiva për uljen e artikujve me p.sh. mund të vendosen objektiva për uljen e artikujve me defekte, uljen e ankesave të konsumatorrëve që çojnë deri në defekte, uljen e ankesave të konsumatorrëve që çojnë deri në padi etj.padi etj.

Zhvillimi i punonjësveZhvillimi i punonjësve: p.sh.një objektiv i tillë është rritja e : p.sh.një objektiv i tillë është rritja e kualifikimit dhe fleksibilitetit të punonjësve. kualifikimit dhe fleksibilitetit të punonjësve.

Relacionet e punonjësveRelacionet e punonjësve: besimi dhe interesi në punë i : besimi dhe interesi në punë i punonjësve. punonjësve.

Përgjegjësia publikePërgjegjësia publike: Firma duhet të njohë përgjegjësitë që : Firma duhet të njohë përgjegjësitë që ajo ka kundrejt klientëve dhe shoqërisë.ajo ka kundrejt klientëve dhe shoqërisë.

Cilësitë e objektivave afatgjataCilësitë e objektivave afatgjata

Objektivat afatgjata duhet të jenë të pranueshme, fleksibël, të Objektivat afatgjata duhet të jenë të pranueshme, fleksibël, të matshme, motivuese, të përshtatshme, të kuptueshme dhe të matshme, motivuese, të përshtatshme, të kuptueshme dhe të arritshme.arritshme.

Të pranueshme:Të pranueshme: p.sh. në rast se firma do të vendoste një p.sh. në rast se firma do të vendoste një objektiv që do të shkaktonte ndotjen e mjedisit, kjo do të objektiv që do të shkaktonte ndotjen e mjedisit, kjo do të kundërshtohej nga Agjensia e Mbrotjtes së Mjedisit.kundërshtohej nga Agjensia e Mbrotjtes së Mjedisit.

FleksibëlFleksibël: duhet të jenë të adaptueshme ndaj ndryshimeve të : duhet të jenë të adaptueshme ndaj ndryshimeve të papritura të mjedisit. papritura të mjedisit.

Të matëshmeTë matëshme: “Të rritim shitjet me 10 përqind në fund të vitit : “Të rritim shitjet me 10 përqind në fund të vitit vijues”, “të rritim të ardhurat mbi investimet me 1 përqind në vijues”, “të rritim të ardhurat mbi investimet me 1 përqind në vit, dhe 5 përqind në 3 vjet”.vit, dhe 5 përqind në 3 vjet”.

Motivuese

Të përshtatshmeTë përshtatshme: Objektivat duhet të përputhen me qëllimet e : Objektivat duhet të përputhen me qëllimet e përgjithshme të firmës. përgjithshme të firmës.

Të kuptueshmeTë kuptueshme: Objektivat duhet të jenë të përkufizuara qartë : Objektivat duhet të jenë të përkufizuara qartë dhe të kuptueshme. dhe të kuptueshme.

Të arritshmeTë arritshme: Objektivat duhet të jenë të arritshme. : Objektivat duhet të jenë të arritshme.

Llojet e strategjiveLlojet e strategjive Strategjia sipërmarrëseStrategjia sipërmarrëse. . Pse ekziston kjo organizatë? Cfarë roli përpiqet të luajë në Pse ekziston kjo organizatë? Cfarë roli përpiqet të luajë në

shoqëri? Në cilin sektor të ekonomisë bën pjesë? A është ajo shoqëri? Në cilin sektor të ekonomisë bën pjesë? A është ajo fitimprurëse apo jo ? fitimprurëse apo jo ?

Strategjia ndërorganizacionaleStrategjia ndërorganizacionale.përqendrohet në .përqendrohet në marrëdhëniet që ekzistojnë midis organizatës në fjalë me marrëdhëniet që ekzistojnë midis organizatës në fjalë me organizatat e tjera organizatat e tjera

Strategjia e korporatës.Strategjia e korporatës. Strategjia në nivel korporate merret me problemet e Strategjia në nivel korporate merret me problemet e

diversifikimit, shkrirjes, shitjes apo edhe nisjes së një biznesi. diversifikimit, shkrirjes, shitjes apo edhe nisjes së një biznesi.

Strategjia në nivel biznesiStrategjia në nivel biznesi. . Kjo strategji përqendrohet në problemet e ciklit të jetës ku Kjo strategji përqendrohet në problemet e ciklit të jetës ku

ndodhet produkti, ndodhet produkti,

Stragjia funksionale/operacionaleStragjia funksionale/operacionale. . Strategjia në nivel biznesi e firmës është të zgjerojë ofertën e Strategjia në nivel biznesi e firmës është të zgjerojë ofertën e

saj në një treg të veçantë, si do të plotësojnë produktet njëri saj në një treg të veçantë, si do të plotësojnë produktet njëri tjetrin duke patur parasysh koston, cilësinë, karakteristikat dhe tjetrin duke patur parasysh koston, cilësinë, karakteristikat dhe faktorë të tjerë?faktorë të tjerë?

Strategjitë konkurrueseStrategjitë konkurruese

Strategjia konkurruese ka të bëjë me pozicionimin e Strategjia konkurruese ka të bëjë me pozicionimin e kompanisë në mjedisin e biznesit. kompanisë në mjedisin e biznesit.

E para ka të bëjë me E para ka të bëjë me strukturënstrukturën apo apo atraktivitetinatraktivitetin e industrisë e industrisë në të cilën ne po konkurrojmë.në të cilën ne po konkurrojmë.

E dyta: E dyta: Pozicionimi i kompanisëPozicionimi i kompanisë brenda kësaj industrie. brenda kësaj industrie. Avantazhi mund të ruhet në dy mënyra:Avantazhi mund të ruhet në dy mënyra:• Ju mund të bëni diqka që konkurrentët nuk do të jenë në Ju mund të bëni diqka që konkurrentët nuk do të jenë në

gjendje ta imitojnëgjendje ta imitojnë• Ose ju duhet të përmirësoni më shpejt se konkurrentët tuaj. Ose ju duhet të përmirësoni më shpejt se konkurrentët tuaj.

Ekzistojnë dy lloje bazë të avantazhit konkurrues që çdo Ekzistojnë dy lloje bazë të avantazhit konkurrues që çdo kompani mund të posedojë: kompani mund të posedojë:

• Së pari kemi të bëjmë me koston e ulët. kur kompania ka kosto Së pari kemi të bëjmë me koston e ulët. kur kompania ka kosto të ulët do të ketë fitime të larta. të ulët do të ketë fitime të larta.

• Një lloj tjetër i avantazhit konkurrues është ai që quhet Një lloj tjetër i avantazhit konkurrues është ai që quhet diferencimdiferencim. .

Prandaj ata përcaktojnë një fushë të ngushtë konkurruese:Prandaj ata përcaktojnë një fushë të ngushtë konkurruese:

• Fokusimi në një lloj të veçantë produktiFokusimi në një lloj të veçantë produkti

• Në një lloj të veçantë klientëshNë një lloj të veçantë klientësh

• Në një lloj të veçantë tregu gjeografik Në një lloj të veçantë tregu gjeografik

Udhëheqja e kostosUdhëheqja e kostos Qëllimi i kompanisë është të konkurrojë kundërshtarët Qëllimi i kompanisë është të konkurrojë kundërshtarët

nëpërmjet prodhimit të produkteve dhe shërbimeve me një nëpërmjet prodhimit të produkteve dhe shërbimeve me një kosto më të ulët. kosto më të ulët.

• Kjo strategji kërkon rritjen e ekonomisë së shkallës, kontrollin Kjo strategji kërkon rritjen e ekonomisë së shkallës, kontrollin rigoroz të shpenzimeve, rigoroz të shpenzimeve,

Strategjia e kostos më të ulët ka dy avantazheStrategjia e kostos më të ulët ka dy avantazhe::• Së pari, për hir të kostos më të ulët, produktet dhe shërbimet Së pari, për hir të kostos më të ulët, produktet dhe shërbimet

shiten me çmime më të ulëta se ato të konkurrentëve.shiten me çmime më të ulëta se ato të konkurrentëve.• Së dyti, nëqoftëse lufta e konkurrencës rritet, është më Së dyti, nëqoftëse lufta e konkurrencës rritet, është më

rezistent ndaj konkurrencës në krahasim me kompanitë e tjera. rezistent ndaj konkurrencës në krahasim me kompanitë e tjera.

DiferencimiDiferencimi Cila është filozofia e diferencimit?Cila është filozofia e diferencimit?

• Diferencimi fillon me identifikimin e nevojave të klientëve.Diferencimi fillon me identifikimin e nevojave të klientëve. Diferencuesi sillet krejt ndryshe nga udhëheqësi i kostos. Diferencuesi sillet krejt ndryshe nga udhëheqësi i kostos.

Kërkimi i një produkti të diferencuar kërkon edhe shpenzime Kërkimi i një produkti të diferencuar kërkon edhe shpenzime plus.plus.

Një pikë tjetër kyqe e strategjisë së diferencimit është Një pikë tjetër kyqe e strategjisë së diferencimit është komunikimi me klientet.komunikimi me klientet.

Strategjia e diferencimit tek BMWStrategjia e diferencimit tek BMW

BMW ndjek një numër strategjishBMW ndjek një numër strategjish::

• Veturat i përshtaten kërkesave të klientëve. Veturat i përshtaten kërkesave të klientëve.

• Klientët mund të kërkojnë çfarë ngjyre të duan dhe një numër Klientët mund të kërkojnë çfarë ngjyre të duan dhe një numër përshtatjesh të brendshme. përshtatjesh të brendshme.

• Siguria, mjedisi, ekonomia dhe komforti theksohen për çdo Siguria, mjedisi, ekonomia dhe komforti theksohen për çdo model. model.

Strategjitë e bazuara në çmimet (Rrugët 1,2) Strategjitë e bazuara në çmimet (Rrugët 1,2)

• Rruga 1- nënkupton reduktimin e çmimeve dhe të vlerës së Rruga 1- nënkupton reduktimin e çmimeve dhe të vlerës së shtuar dhe fokusimin në një segment të ndjeshëm ndaj shtuar dhe fokusimin në një segment të ndjeshëm ndaj çmimeve. çmimeve.

• Ky opsion mund të ketë vlerë kur ekziston një segment i Ky opsion mund të ketë vlerë kur ekziston një segment i tregut,ku nuk ka zgjedhje tjetër përveç se blerjen e këtij tregut,ku nuk ka zgjedhje tjetër përveç se blerjen e këtij produkti.produkti.

• Rruga 2 -është një strategji tipike që kërkon avantazh mbi Rruga 2 -është një strategji tipike që kërkon avantazh mbi konkurrentët. konkurrentët.

• Ajo nënkupton reduktimin e çmimeve, ndërkohë që përpiqet të Ajo nënkupton reduktimin e çmimeve, ndërkohë që përpiqet të ruajë cilësinë e produktit apo shërbimit. ruajë cilësinë e produktit apo shërbimit.

Strategjitë e vlerës së shtuar ose diferencimit (rruga 3)Strategjitë e vlerës së shtuar ose diferencimit (rruga 3)

Kjo strategji mund të arrihet:Kjo strategji mund të arrihet:

• Nëpërmjet produkteve unike ose të përmirësua. p.sh. Nëpërmjet produkteve unike ose të përmirësua. p.sh. nëpërmjet investimeve në kërkim zhvillim apo dezinjim.nëpërmjet investimeve në kërkim zhvillim apo dezinjim.

• Në këtë rast strategjia mbështetet në fuqinë e markës dhe në Në këtë rast strategjia mbështetet në fuqinë e markës dhe në teknikat e promocionit. teknikat e promocionit.

Shtrirja në të cilën këto strategji janë të sukseshme varet në Shtrirja në të cilën këto strategji janë të sukseshme varet në disa faktorë:disa faktorë:

• Firma duhet të identifikojë qartë cilët janë klientët e tyre. Firma duhet të identifikojë qartë cilët janë klientët e tyre.

• p.sh në rastin e një biznesi gazetash, cili do të jetë klienti p.sh në rastin e një biznesi gazetash, cili do të jetë klienti kryesor, lexuesi, bizneset e reklamave apo të dy së bashku? kryesor, lexuesi, bizneset e reklamave apo të dy së bashku?

Strategjia hibride (rruga 4)Strategjia hibride (rruga 4)

Strategjia hibride mund të ketë avantazheStrategjia hibride mund të ketë avantazhe::• Nëse siguron një vëllim shitje shumë më të madh se Nëse siguron një vëllim shitje shumë më të madh se

konkurrenca konkurrenca • Qëllimi është të fitohet pjesa e tregut, të tërhiqet vëmendja e Qëllimi është të fitohet pjesa e tregut, të tërhiqet vëmendja e

konkurrentëve. konkurrentëve.

Diferencimi i fokusuar (rruga 5)Diferencimi i fokusuar (rruga 5) Kjo strategji nënkupton se biznesi po konkurron në një Kjo strategji nënkupton se biznesi po konkurron në një

segment të veçantë tregu segment të veçantë tregu Kjo strategji ngre disa probleme të rëndësishme. Kjo strategji ngre disa probleme të rëndësishme. • p.sh.supermarketet përpiqen të shesin produkte të p.sh.supermarketet përpiqen të shesin produkte të

shumëllojshme me qëllim që të plotësojnë nevojat e një numri shumëllojshme me qëllim që të plotësojnë nevojat e një numri të madh klientësh. të madh klientësh.

• Mirëpo atyre u lindin probleme sepse paisjet, stafi, etj, nuk Mirëpo atyre u lindin probleme sepse paisjet, stafi, etj, nuk janë të diferencuar për të plotësuar nevoja të diferencuara të janë të diferencuar për të plotësuar nevoja të diferencuara të klientëve.klientëve.

• Strategjitë e fokusimit mund të krijojnë konflikte me interesat Strategjitë e fokusimit mund të krijojnë konflikte me interesat e stakeholder-ve. e stakeholder-ve.

• Avantazhet e strategjisë së fokusimit duhet të monitorohen me Avantazhet e strategjisë së fokusimit duhet të monitorohen me kujdes sepse tregu ndryshon vazhdimisht. kujdes sepse tregu ndryshon vazhdimisht.

Strategjitë e dështimit (rrugët 6,7,8)Strategjitë e dështimit (rrugët 6,7,8)

Rruga 6 - propozon rritjen e çmimit pa rritur vlerën e Rruga 6 - propozon rritjen e çmimit pa rritur vlerën e produktit kjo është strategjia për të cilën akuzoheshin produktit kjo është strategjia për të cilën akuzoheshin organizatat monopoliste.organizatat monopoliste.

Rruga 7 - reduktimi i vlerës së produktit apo shërbimit të Rruga 7 - reduktimi i vlerës së produktit apo shërbimit të shoqëruar me rritjen e çmimeve. shoqëruar me rritjen e çmimeve.

Rruga 8 - Shumë kompani ulin vlerën e produktit -me Rruga 8 - Shumë kompani ulin vlerën e produktit -me besimin se pjesa e tregut që ato kanë mjafton për të besimin se pjesa e tregut që ato kanë mjafton për të ruajtur pocionin e tyre konkurrues. ruajtur pocionin e tyre konkurrues.

Identifikimi i alternativave strategjike Identifikimi i alternativave strategjike (strategjitë në nivel korporate)(strategjitë në nivel korporate)

Strategjia përcakton hapat themelorë që një organizatë Strategjia përcakton hapat themelorë që një organizatë duhet të ndërrmarë me qëllim që të arrijë një objektiv ose duhet të ndërrmarë me qëllim që të arrijë një objektiv ose grup objektivash.grup objektivash.

Manaxheri i përgjithshëm është personi përgjegjës për Manaxheri i përgjithshëm është personi përgjegjës për hartimin e një plani strategjik efektiv për organizatën.hartimin e një plani strategjik efektiv për organizatën.

Strategjia e rritjes së qëndrueshmeStrategjia e rritjes së qëndrueshme

Një strategji e rritjes së qëndrueshme karakterizohet si:Një strategji e rritjes së qëndrueshme karakterizohet si:

• Organizata është e kënaqur me performancën e së Organizata është e kënaqur me performancën e së kaluarës dhe vazhdon të ndjekë të njëjtat objektiva.kaluarës dhe vazhdon të ndjekë të njëjtat objektiva.

• Cdo vit niveli i arritjeve planifikohet të rritet me të njëjtën Cdo vit niveli i arritjeve planifikohet të rritet me të njëjtën përqindje.përqindje.

• Organizata vazhdon ti shërbejë klientëve të saj me të Organizata vazhdon ti shërbejë klientëve të saj me të

njëjtat produkte dhe shërbime bazë.njëjtat produkte dhe shërbime bazë.

Arsyet për ndjekjen e strategjisë së rritjes së qëndrueshme Arsyet për ndjekjen e strategjisë së rritjes së qëndrueshme janë:janë:

• Manaxhimi nuk dëshiron të ndërrmarë risk duke ndryshuar Manaxhimi nuk dëshiron të ndërrmarë risk duke ndryshuar strategjinë strategjinë

• Ndryshimet në strategji kërkojnë ndryshime edhe në Ndryshimet në strategji kërkojnë ndryshime edhe në shpërndarjen e burimeve.shpërndarjen e burimeve.

• Organizata e ka të vështirë t’i përshtatet ndryshimeve përsa i Organizata e ka të vështirë t’i përshtatet ndryshimeve përsa i përket produktit apo tregut të saj. përket produktit apo tregut të saj.

Përgjithësisht, organizatat që ndjekin një strategji të rritjes së Përgjithësisht, organizatat që ndjekin një strategji të rritjes së qëndrueshme, përqendrohen në një produkt apo shërbim. qëndrueshme, përqendrohen në një produkt apo shërbim.

Shumë organizata publike, të transportit, bankare dhe Shumë organizata publike, të transportit, bankare dhe industrisë së sigurimeve, ndjekin strategjinë e rritjes stabile. industrisë së sigurimeve, ndjekin strategjinë e rritjes stabile.

Strategjitë e rrijtesStrategjitë e rrijtes

Organizatat që ndjekin një strategji rritje mund të përshkruhen Organizatat që ndjekin një strategji rritje mund të përshkruhen si:si:

• Ato përpiqen të sigurojnë fitime mbi mesatarenAto përpiqen të sigurojnë fitime mbi mesataren• Ato në mënyrë të rregullt zhvillojnë produkte të reja, tregje të Ato në mënyrë të rregullt zhvillojnë produkte të reja, tregje të

reja dhe procese të reja prodhimireja dhe procese të reja prodhimi• ato përpiqen t’ja përshtasin mjedisin e jashtëm duke zbuluar ato përpiqen t’ja përshtasin mjedisin e jashtëm duke zbuluar

kërkesa të reja ose duke krijuar diçka të re. kërkesa të reja ose duke krijuar diçka të re.

Përpara se të ndërmarrë një strategji rritje, manaxhimi duhet ti Përpara se të ndërmarrë një strategji rritje, manaxhimi duhet ti përgjigjet tri pyetjeve të mëposhtme:përgjigjet tri pyetjeve të mëposhtme:

• A disponon organizata burimet financiare të nevojshme?A disponon organizata burimet financiare të nevojshme?

• A ndodhet organizata në një pozicion të favorshëm A ndodhet organizata në një pozicion të favorshëm konkurrues?konkurrues?

• A e lejon legjislacioni në fuqi rritjen e kompanisë? A e lejon legjislacioni në fuqi rritjen e kompanisë?

Integrimi vertikalIntegrimi vertikal

Strategjia e integrimet vertikalStrategjia e integrimet vertikal është strategji e rritjes dy është strategji e rritjes dy drejtime (prodhimin dhe shpërndarjen e produkteve të firmës).drejtime (prodhimin dhe shpërndarjen e produkteve të firmës).

Cilat janë arsyet që e shtyjnë një organizatë të ndjekë Cilat janë arsyet që e shtyjnë një organizatë të ndjekë

strategjinë e integrimit vertikal?strategjinë e integrimit vertikal?• Është dëshira për të kontrolluar shpërndarjen e produkteve të Është dëshira për të kontrolluar shpërndarjen e produkteve të

prodhuara. prodhuara. • Integrimi vertikal i hershëm i jep organizatës më tepër kontroll Integrimi vertikal i hershëm i jep organizatës më tepër kontroll

mbi shpenzimet dhe cilësitë e lëndëve të para. mbi shpenzimet dhe cilësitë e lëndëve të para.

Integrimi horizontalIntegrimi horizontal

Integrimi horizontal është një strategji rritje që përfshin Integrimi horizontal është një strategji rritje që përfshin blerjen e një konkurrenti. blerjen e një konkurrenti.

Kjo strategji mund të realizohet edhe në përmjet shkrirjes së Kjo strategji mund të realizohet edhe në përmjet shkrirjes së dy bizneseve.dy bizneseve.

Diversifikimi koncentrikDiversifikimi koncentrik

Diversifikimi koncentrikDiversifikimi koncentrik realizohet nëpërmjet blerjes së realizohet nëpërmjet blerjes së bizneseve që kanë karakteristika të përbashkëta me firmën bizneseve që kanë karakteristika të përbashkëta me firmën blerëse blerëse

Pra, firma blen biznese të reja kur produktet, tregjet, kushtet Pra, firma blen biznese të reja kur produktet, tregjet, kushtet teknologjike dhe të shpërndarjes të këtyre bizneseve janë të teknologjike dhe të shpërndarjes të këtyre bizneseve janë të ngjashme por jo të njëjta me ato të saj. ngjashme por jo të njëjta me ato të saj.

Qëllimet e diversifikimit koncentrik janë:Qëllimet e diversifikimit koncentrik janë:• Rritja e aksioneve të firmësRritja e aksioneve të firmës• Përmirësimi i stabilitetit të fitimeve të firmësPërmirësimi i stabilitetit të fitimeve të firmës• Kompletimi i linjës së produktitKompletimi i linjës së produktit• Ndërtimi i linjave të reja produktitNdërtimi i linjave të reja produktit

Diversifikimi KonglomeratDiversifikimi Konglomerat

Diversifikimi konglomerat është një strategji rritje që përfshin Diversifikimi konglomerat është një strategji rritje që përfshin angazhimin në produkte apo shërbime të reja angazhimin në produkte apo shërbime të reja

Më shpesh ai realizohet përmes shkrirjeve apo ndërrmarjeve të Më shpesh ai realizohet përmes shkrirjeve apo ndërrmarjeve të përbashkëta. përbashkëta.

Diversifikimi konglomerat arsyetohet me këtë:Diversifikimi konglomerat arsyetohet me këtë:• Mbështetja e disa divizioneve me mjete monetare nga Mbështetja e disa divizioneve me mjete monetare nga

divizionet e tjeradivizionet e tjera• Përdorimi i fitimeve të një divizioni për të mbuluar Përdorimi i fitimeve të një divizioni për të mbuluar

shpenzimet e një divizioni tjetër shpenzimet e një divizioni tjetër

Kjo strategji i drejton burimet e firmës në rritjen e një Kjo strategji i drejton burimet e firmës në rritjen e një produkti, në një treg të vetëm, produkti, në një treg të vetëm,

Arsyeja kryesore e ndërrmarjes së këtij veprimi është se Arsyeja kryesore e ndërrmarjes së këtij veprimi është se firma zhvillon dhe shfrytëzon plotësisht eksperiencën e saj firma zhvillon dhe shfrytëzon plotësisht eksperiencën e saj

Për zhvillimin e strategjisë së rritjes janë të favorshme disa Për zhvillimin e strategjisë së rritjes janë të favorshme disa kushte specifike të mjedisit të firmës:kushte specifike të mjedisit të firmës:

1.1. Së pari industria e firmës duhet të jetë rezistente ndaj Së pari industria e firmës duhet të jetë rezistente ndaj progresit teknologjikprogresit teknologjik

2.2. Një kusht që favorizon rritjen egziston kur tregjet dhe Një kusht që favorizon rritjen egziston kur tregjet dhe produktet e firmës kanë dallim të madh nga tregjet dhe produktet e firmës kanë dallim të madh nga tregjet dhe produktet e konkurrentëve të saj.produktet e konkurrentëve të saj.

3.3. Një kusht favorizues është kur firma i siguron inputet me Një kusht favorizues është kur firma i siguron inputet me çmime të qëndrueshme, dhe në sasinë e kohën e duhur. çmime të qëndrueshme, dhe në sasinë e kohën e duhur.

Koncentrimi në një produkt të vetëmKoncentrimi në një produkt të vetëm

Zhvillimi i tregutZhvillimi i tregut

Disa nga format specifike të strategjisë së zhvillimit të Disa nga format specifike të strategjisë së zhvillimit të tregut mund të jenë:tregut mund të jenë:

1.1. Hapja e tregjeve të reja gjeografikeHapja e tregjeve të reja gjeografike• RajonaleRajonale• KombëtareKombëtare• NdërkombëtareNdërkombëtare2.2. Futja në segmente të reja treguFutja në segmente të reja tregu• Ndryshimi i reklamësNdryshimi i reklamës• Përdorimi i kanaleve të tjera të shpërndarjesPërdorimi i kanaleve të tjera të shpërndarjes• Përdorimi i versioneve të ndryshme të produktitPërdorimi i versioneve të ndryshme të produktit

Zhvillimi i produktitZhvillimi i produktit

Zhvillimi i produktit përfshin modifikimin e produkteve Zhvillimi i produktit përfshin modifikimin e produkteve egzistuese ose krijimin e produkteve të reja. egzistuese ose krijimin e produkteve të reja.

Strategjia e zhvillimit të produktit shpesh zbatohet për të Strategjia e zhvillimit të produktit shpesh zbatohet për të zgjatur ciklin e jetës së produktit egzistues, ose për të zgjatur ciklin e jetës së produktit egzistues, ose për të përfituar avantazhe nga posedimi i markës. përfituar avantazhe nga posedimi i markës.

Ajo realizohet përmesAjo realizohet përmes: : 1.1. Zhvillimit të karakteristikave të reja të produktit Zhvillimit të karakteristikave të reja të produktit • Përshtatja e produkteve me nevojat e tregutPërshtatja e produkteve me nevojat e tregut• Modifikimi (ndryshimi i ngjyrës,erës etj.)Modifikimi (ndryshimi i ngjyrës,erës etj.)2.2. Zhvillimi i produkteve me disa lloje cilësishZhvillimi i produkteve me disa lloje cilësish Shembuj të zhvillimit të produktit janë ribotimi i një teksti, Shembuj të zhvillimit të produktit janë ribotimi i një teksti,

prodhimi i një lloji të ri veture, etj. prodhimi i një lloji të ri veture, etj.

Strategjitë e shkurtimit Strategjitë e shkurtimit Strategjitë e shkurtimit përdoren gjatë rënieve ekonomike dhe Strategjitë e shkurtimit përdoren gjatë rënieve ekonomike dhe

në rastet kur firma është në vështirësi financiare. në rastet kur firma është në vështirësi financiare. Organizatat i ndjekin strategjitë e shkurtimit vetëm në Organizatat i ndjekin strategjitë e shkurtimit vetëm në

periudha afatshkurtëra. periudha afatshkurtëra. qëllimi është të kapërxehet “shtrëngata” dhe pastaj të qëllimi është të kapërxehet “shtrëngata” dhe pastaj të

ndërrmeren strategji të tjera.ndërrmeren strategji të tjera.

RinovimiRinovimi Si tregjet industriale ashtu edhe ato konsumatore shpresojnë Si tregjet industriale ashtu edhe ato konsumatore shpresojnë

për ndryshime dhe përmirësime periodike të produkteve. për ndryshime dhe përmirësime periodike të produkteve. Kjo strategji ndryshon nga ajo e zhvillimit të produktit, që Kjo strategji ndryshon nga ajo e zhvillimit të produktit, që

konsistonte në zgjatjen e ciklit të jetës së produktit egzistues. konsistonte në zgjatjen e ciklit të jetës së produktit egzistues.

QarkullimiQarkullimi Strategjia e qarkullimit është një përpjekje për të përmirësuar Strategjia e qarkullimit është një përpjekje për të përmirësuar

efiçencën gjatë periudhës së rënies financiare për organizatën. efiçencën gjatë periudhës së rënies financiare për organizatën. Kjo strategji realizohet në dy mënyra:Kjo strategji realizohet në dy mënyra:

1.1. Pakësimi i shpenzimevePakësimi i shpenzimeve. Këtu përfshihet zvogelimi i stafit, . Këtu përfshihet zvogelimi i stafit, marrja e paisjeve me qera në vend të blerjes së tyremarrja e paisjeve me qera në vend të blerjes së tyre

2.2. Reduktimi i mjeteve të firmësReduktimi i mjeteve të firmës si shitja e tokës, e ndërtesave si shitja e tokës, e ndërtesave dhe paisjeve jo tepër të rëndësishme. dhe paisjeve jo tepër të rëndësishme.

Strategjia e qarkullimit përfshin dy faza:Strategjia e qarkullimit përfshin dy faza:• Faza e parë është ajo e Faza e parë është ajo e “tkurrjes”.“tkurrjes”. ajo përfshin një shkurtim të ajo përfshin një shkurtim të

përgjithshëm të personelit. përgjithshëm të personelit. • Faza e dytë ështëFaza e dytë është konsolidimi konsolidimi, ku hartohet një program për , ku hartohet një program për

stabilizimin e gjendjes. stabilizimin e gjendjes.

ZhveshjaZhveshjaStrategjia e zhveshjes përfshin shitjen e një firme ose të Strategjia e zhveshjes përfshin shitjen e një firme ose të

pjesëve kryesore të një firme. pjesëve kryesore të një firme. Arsyet e përdorimit të strategjisë së zhveshjes janë kur një nga Arsyet e përdorimit të strategjisë së zhveshjes janë kur një nga

divizionet ose njësitë strategjike të biznesit kthehet në hallkë e divizionet ose njësitë strategjike të biznesit kthehet në hallkë e dobët . dobët .

Një tjetër situatë është ajo kur një njësi strategjike biznesi, Një tjetër situatë është ajo kur një njësi strategjike biznesi, kërkon më tepër burime se sa ka mundësi korporata. kërkon më tepër burime se sa ka mundësi korporata.

Barierat që pengojnë organizatën në zbatimin e strategjisë së Barierat që pengojnë organizatën në zbatimin e strategjisë së zhveshjes janë:zhveshjes janë:

• Struktore (ose ekonomike). Struktore (ose ekonomike). • NdërvarësiaNdërvarësia• Manaxheriale Manaxheriale

Metodat alternative për zhvillimin e strategjisëMetodat alternative për zhvillimin e strategjisë

Zhvillimi i brendshëmZhvillimi i brendshëm

• Organizatat do të zgjedhin rrugën e prodhimit të produktit brenda Organizatat do të zgjedhin rrugën e prodhimit të produktit brenda

organizatës. organizatës.

•p.sh. shumë prodhues po heqin dorë nga agjendët e shitjes duke p.sh. shumë prodhues po heqin dorë nga agjendët e shitjes duke

përdorur forcën e tyre të shitjes si një avantazh për njohjen më të përdorur forcën e tyre të shitjes si një avantazh për njohjen më të

plotë të tregut. plotë të tregut.

Shkrirjet dhe blerjet Shkrirjet dhe blerjet Një tjetër arsye për zhvillimin e alternativës së blerjeve është Një tjetër arsye për zhvillimin e alternativës së blerjeve është

mungesa e burimeve apo njohurive për të aplikuar një zhvillim mungesa e burimeve apo njohurive për të aplikuar një zhvillim të brendshëm. të brendshëm.

Situata konkurruese mund të detyrojë një kompani që të Situata konkurruese mund të detyrojë një kompani që të zgjedhë zhvillimin nëpërmjet blerjes.zgjedhë zhvillimin nëpërmjet blerjes.

Problemi kryesor që lind gjatë blerjeve është mundësia e Problemi kryesor që lind gjatë blerjeve është mundësia e përshtatjes së kompanisë së blerë me kompaninë blerëse. përshtatjes së kompanisë së blerë me kompaninë blerëse.

Vështirësia kryesore qëndron në përputhjen e kulturës së dy Vështirësia kryesore qëndron në përputhjen e kulturës së dy kompanive. kompanive.

Shkrijrjet janë rezultat i bashkimit vullnetar të dy kompanive, Shkrijrjet janë rezultat i bashkimit vullnetar të dy kompanive, me qëllim përballimin më mirë të kërcënimeve. me qëllim përballimin më mirë të kërcënimeve.

Zhvillimi i përbashkët dhe aleancat strategjikeZhvillimi i përbashkët dhe aleancat strategjike

Ndërrmarjet e përbashkëta (Joint Ventures)Ndërrmarjet e përbashkëta (Joint Ventures) Cilat janë arsyet kryesore që inicojnë krijimin e një Joint Cilat janë arsyet kryesore që inicojnë krijimin e një Joint

Venture?Venture? Kur një kompani prodhon një produkt që dëshiron ta shesë Kur një kompani prodhon një produkt që dëshiron ta shesë

jashtë vendit. jashtë vendit. Një Joint Venture me një partner jashtë kufijve mundëson Një Joint Venture me një partner jashtë kufijve mundëson

hyrjen në tregjet e huaja si dhe njohjen e kërkesave dhe hyrjen në tregjet e huaja si dhe njohjen e kërkesave dhe nevojave të këtyre tregjeve. nevojave të këtyre tregjeve.

Cilat janë strategjitë që duhen përdorur për hyrjen në një Joint Cilat janë strategjitë që duhen përdorur për hyrjen në një Joint Venture?Venture?

• Strategjia e “rrjetës së merimangës”Strategjia e “rrjetës së merimangës”

• Bashkohu dhe ndahu Bashkohu dhe ndahu është një strategji ku dy ose më shumë është një strategji ku dy ose më shumë organizata kooperojnë për një periudhë kohe dhe pastaj organizata kooperojnë për një periudhë kohe dhe pastaj ndahen përsëri. Si p.sh. në projektet e ndërtimit. ndahen përsëri. Si p.sh. në projektet e ndërtimit.

• Integrimi i njëpasnjëshëm Integrimi i njëpasnjëshëm

Cfarë duhet patur parasysh gjatë krijmit të një Joint Venture?Cfarë duhet patur parasysh gjatë krijmit të një Joint Venture?

• Së pari duhet zgjedhur një partner,ku duhet të kemi parasysh Së pari duhet zgjedhur një partner,ku duhet të kemi parasysh ndryshimet kulturore midis partnerëve. ndryshimet kulturore midis partnerëve.

• Së dyti duhet zgjidhur problemi i kontrollit.Së dyti duhet zgjidhur problemi i kontrollit.

• Së treti, duhet zgjidhur problemi i manaxhimit. Së treti, duhet zgjidhur problemi i manaxhimit.

• Një tjetër procedim është angazhimi i manaxherëve të huaj të Një tjetër procedim është angazhimi i manaxherëve të huaj të njihen me kulturën dhe gjuhën e partnerit të tyre. njihen me kulturën dhe gjuhën e partnerit të tyre.

Aleancat strategjikeAleancat strategjike

Ato konsiderohen si mjet i rëndësishëm për të përballuar Ato konsiderohen si mjet i rëndësishëm për të përballuar konkurrencën dhe globalizimin. konkurrencën dhe globalizimin.

Kompanitë filluan ti shohin tregjet më tepër nga këndi Kompanitë filluan ti shohin tregjet më tepër nga këndi global/rajonal sesa nga ai kombëtar. global/rajonal sesa nga ai kombëtar.

Aleancat strategjike janë krijuar më tepër në degë të tilla si:Aleancat strategjike janë krijuar më tepër në degë të tilla si:• Telekomunikacioni, mbrojtja,elektronika,kompjuterat, Telekomunikacioni, mbrojtja,elektronika,kompjuterat,

energjiaenergjia

Shkaqet që kanë quar në një tendencë rritje të këtyre aleancave Shkaqet që kanë quar në një tendencë rritje të këtyre aleancave strategjike janë:strategjike janë:

• Faktorët ekonomikë ndërkombëtarëFaktorët ekonomikë ndërkombëtarë

• Faktorët teknologjikëFaktorët teknologjikë

• Faktorët politikëFaktorët politikë Cilat janë avantazhet e Aleancave Strategjike?Cilat janë avantazhet e Aleancave Strategjike?

• Ndarja e shpenzimeve dhe e riskutNdarja e shpenzimeve dhe e riskut

• Krijimi i ekonomisë së shkallësKrijimi i ekonomisë së shkallës

• Pranimi në tregje të rejaPranimi në tregje të reja

• Fuqizimi i pozionit konkurrues. Fuqizimi i pozionit konkurrues.