OPCIONES ESTRATÉGICAS

Mg. (MBA) Isabel Amalia Porto Pérez

4.3Generación

de Valor

FINANZAS

4.2

Gestión

Financiera

4.4.

Control

Financiero

4.1.Planeación

Estratégica

Financiera

3.3.

Reclutamien

to y

Selección

ADMON-

TALENTO

HUMANO

3.2.Dirección y

Control

3.4.

Desarrollo y

Contratació

n

3.1Planeación-

Organización

1.3

Tecnología

PRODUCCI

ÓN

1.2. Sistema

HSQ

1.4

Innovación

1.1.

Productivid

ad

2.4

Marketing

Relacional

MERCADE

O

2.2

Plan de

Mercadeo

2.1

Investigación

de Mercados

2.3

Segmentació

n de

Mercadeo

Diamante de

Competitividad

Empresarial

Diamante de Competitividad Empresarial

TIPOS DE ESTRATEGIAS

A partir de la información obtenida en las matrices MEFI y MEFE

se formularon las estrategias, relacionadas en la matriz DOFA .

La estrategia Ofensivas (E - FO) se basa en el uso de fortalezas

internas de la institución con el propósito de aprovechar las

oportunidades externas. La institución a partir de sus fortalezas y

a través del uso de sus capacidades positivas aprovecha el

mercado para ofrecer sus servicios.

La estrategia Defensivas (E-FA). Trata de disminuir al mínimo

el impacto de las amenazas del entorno, valiéndose de las

fortalezas. Esto no implica que siempre se deba afrontar las

amenazas del entorno de una forma tan directa, ya que a veces

puede resultar más problemático para la institución

FODA

FODA Quesos Andinos

La estrategia de supervivencia (E-DA). Tiene como propósito

disminuir las debilidades y neutralizar las amenazas, a través de

acciones de carácter defensivo. Generalmente este tipo de estrategia se

utiliza sólo cuando la institución se encuentra en una posición

altamente amenazada y posee muchas debilidades, aquí la estrategia va

dirigida a la sobrevivencia.

La estrategia de mejoramiento (E-DO). Tiene como finalidad

mejorar las debilidades internas, aprovechando las oportunidades

externas, una institución a la cual el entorno le brinda ciertas

oportunidades, pero no las puede aprovechar por sus debilidades,

podría decidir invertir recursos para desarrollar el área deficiente y así

poder aprovechar la oportunidad.

http://www.slideshare.net/jcfdezmxestra/proceso-de-planificacin-estratgica

1. INTENSIVAS: Penetración en el mercado, desarrollo del

mercado y desarrollo del producto.

2. INTEGRATIVAS: Integración hacia delante, integración

hacia atrás e integración horizontal.

3. DIVERSIFICADAS: Diversificación concéntrica y

diversificación horizontal.

4. OTRAS: Asociaciones, reducción, desposeimiento,

liquidación y combinación.

Otros Tipos de Estrategias

INTENSIVAS

Penetración

en el

mercado

Buscar mayor participación en el

mercado para los productos actuales en

los mercados existentes, mediante

mayores esfuerzos de mercadeo.

El lanzamiento de MOVISTAR,

con una campaña masiva de

publicidad. (Bolsa de minutos,

vendedores en terrenos, tv, radio);

TELMEX asesores comerciales en

terreno.

Desarrollo de

mercado

Introducción de productos actuales a

nuevas áreas geográficas.

El propietario de un restaurante que

construye uno idéntico en otra

ciudad.

Desarrollo de

producto

Buscar mayores ventas mejorando o

modificando (desarrollando) el

producto actual.

Apple Computer Company

(IPHONE 5).

Tipos de Estrategias

INTEGRATIVAS

ESTRATE

GIA DEFINICIÓN

EJEMPLO (Algunos

hipotéticos)

Integración

hacia

adelante

Ganar la propiedad o un mayor control

sobre distribuidores o detallistas.

General motors compra sus

distribuidores de autos; Walt –Mart

adquiere una flota de camiones.

Integración

hacia atrás

Buscar la propiedad o un mayor control

sobre proveedores.

SaludCoop adquiere un laboratorio,

adquiere fábrica de dispositvos

hospitalarios.

Integración

horizontal

Buscar la propiedad o mayor control de

los competidores.

ARGOS compra Cementeras;

compra de bancos pequeños por

parte de bancos grandes , Exito

compro a los Ley.

Tipos de Estrategias

DIVERSIFICACIÓNDIVERSIFICADAS:

Diversificación

concéntrica

Añadir nuevos productos pero

relacionados

Davivienda compra compañía de

seguros.

Diversificación

horizontal

Añadir productos nuevos no relacionados

para clientes actuales.Exito Comienza a vender gasolina.

Estrategias de competitividad:

Diferenciación Precios

Alianzas Innovación

Estrategia de Diferenciación

Se usa ésta estrategia cuando:

• Se puede ganar lealtad de marca

Se logra diferenciación cuando:

• Se alcanzan características únicas

• Hay un incremento notable de los beneficios del cliente

• Hay un incremento fuerte en la productividad

• Aumenta la protección de la inversión de los clientes

• Hay un decremento de los costos

• Se alcanza un diseño único

• Se obtiene una imagen y/o servicios únicos….

EJEMPLOS: Coca Cola, Postobon.

Estrategia basada en precios

Se usa una estrategia ofensiva de precios cuando:

• Se quiere establecer liderazgo en precios como base para competir

• Se quiere penetrar con bajos precios para incrementar el mercado

• Se usa el descuento promocional para acelerar el volumen de compras.

Ejemplo: Diseños D.C. y Estilos Ltda.

• Se debe de usar la plataforma existente para expandirse hacia nuevos

mercados con aplicaciones existentes.

• Se desea potenciar tecnologías de base (propietaria) hacia mercados

relacionados

• Se quiere usar habilidades únicas para expanderse hacia mercados

relacionados

• Se requiere diversificarse hacia mercados completamente nuevos

• Hay que diversificarse hacia completamente new ventures de negocios

EJ: Empresas Públicas de Medellín

Estrategia de expansión

Estrategia de formación de alianzas

Se aplica esta estrategia cuando:

• Se requiere de la integración de productos, procesos, servicios,

industrias, para poder competir eficazmente.

• Es necesario incorporar participantes foráneos dentro de la cadena de

actividades de un producto.

• El producto está muy relacionado con avances tecnológicos y cambios

bruscos de tecnologías

• Se requiere posicionar el producto en mercados culturalmente,

económica o socialmente muy diferentes.

• Se quiere lograr una economía de alcance y/o de volumen.

EJ: Las compañías IBM y The Coca-Cola Company sellaron una alianza en la cual CocaCola

aprovechará la tecnología más avanzada de IBM en el campo de la administración de los activos

digitales para crear un poderoso recurso de manejo de la información en archivo. Con el nuevo sistema

de medios digitales de Coca-Cola, los usuarios de la red interna de la compañía tienen a disposición en

sus escritorios los íconos de marketing y la publicidad corporativa de todo un siglo. Así, los empleados

de Coca-Cola ahora pueden acceder más fácilmente al material y usarlo en proyectos futuros

Estrategia de innovación

Se aplica esta estrategia:

• Al escuchar las necesidades de los clientes clave

• Por medio de la generalización de soluciones a un problema

específico

• Oportunidades debidas al decremento de los costos de la tecnología

• La salida de nuevas aplicaciones generadas por tecnologías

emergentes

• Oportunidades provenientes de la intersección de múltiples

tecnologías emergentes.

EJ: Toyota

CASOS