Atitudes sevem para:y Permitir- nos a obteno de recompensas e a evitao y y y y

de castigo; Proteger nossa auto - estima e evitar ansiedade e conflitos: Ajudar-nos a ordenar e assimilar informaes complexas: Refletir nossas convices e valores; Estabelecer nossa identidade social.

y Personalidade autoritria se caracteriza pelo ingrupismo (valorizao excessiva do grupo a que pertence e rejeio dos demais), gosto pelo exerccio da autoridade e tambm facilidade em submeter-se autoridade, rigidez em seu sistema de crenas e valores, etnocentrismo.

Teoria do equilbrio cognitivo de Fritz Heidery Em 1946, Fritz Heider publicou um artigo intitulado Atitudes e

Organizao Cognitivay Desenvolveu uma teoria acerca das relaes interpessoais:

Princpio de equilbrio:- Gostar de uma pessoa , em si mesmo, uma configurao, que tem de ser mantida em equilbrio cognitivo; - A totalidade do sistema tem de ser reequilibrada.

Fritz Heider Teoria do equilbrio cognitivoy Sistema coerente e equilibrado:

P cognies relativas ao prprio sujeito; O cognies relativas ao outro; X cognies relativas a objetos, questes,acontecimentos ou indivduos exteriores.

Fritz Heider Teoria do equilbrio cognitivoy

No sistema distinguem-se dois tipos de relaes:

1. Relaes de unidade 2. Relaes de sentimento

Fritz Heider Teoria do equilbrio cognitivo

y Sinal semelhante y Sinal oposto

equilbrio. desequilbrio.

Fritz Heider Teoria do equilbrio cognitivoy H equilbrio quando no h incompatibilidades na relao entre todos. y H desequilbrio quando existem duas relaes de sinal positivo e uma de sinal negativo.

TEORIA DA DISSONNCIA COGNITIVA

y Teoria definida por Festinger, o qual define

dissonncia como uma tenso entre o que uma pessoa pensa ou acredita e aquilo que faz. y Quando alguem age em desacordo com o que pensa, gera-se uma tenso e mecanismos psiquicos para repor a consonncia so ativados.Da, ou aquilo que pensamos se adapta ao nosso comportamento ou vice-versa

Justificativa Insuficiente

Dissonncia aps a tomada de decisesy Decises produzem dissonncia y Depois de tomar decises importantes, em geral

reduzimos a dissonncia valorizando a alternativa escolhida e depreciando a opo rejeitada.

Teoria da AUTOPERCEPOy Costumamos fazer concluses sobre as atitudes de

outras pessoas.

Observamos como uma pessoa age em determinada situao, e atribumos o comportamento s caractersticas e atitudes da pessoa ou foras ambientais.

A teoria da autopercepoDaryl Bem (1972)

y A proposta desta teoria que fazemos concluses

semelhantes quando observamos nosso prprio comportamento.

y Quando eu ouo que falo sou informado de minhas

atitudes, quando vejo minhas aes fornece indicaes sobre minhas convices.

y Os atos fazemos livremente so auto-reveladores.

O conhecimento de si mesmo mais aprendido pela ao e no pela contemplao.

Goethe,(1749-1832) Experimentos sobre os efeitos das expresses faciais, sugerem um meio para voc experimentar a auto percepo.

y Todos ns experimentamos este fenmeno, quando

atravs de um comportamento cordial podemos mudar as nossas atitudes. y Ex.:Se estamos irritado e o telefone toca, precisamos ter um comportamento cordial e polido ao atendermos.

y Posso observar a mim mesma e minhas aes, como

de fosse outra pessoa

Anne Frank

y Quando somos induzidos a ter um comportamento

extrovertido (durante uma entrevista por exemplo), sua autopresentao pode acarretar uma maior extroverso autopercebida e mais comportamento socialextrovertido, da seus comportamentos posteriores tendem a ser mais extrovertidos.

y A livre expresses por sinais externos de emoo a

intensifica. Por outro lado, a represso ao mximo de todos os sinais externos tedem a atenuar nossas emoes. Charles Darwin.

y As nossas expresses influenciam os sentimentos, se

imitarmos a expresso de uma outra pessoa possvel sabermos o que ela est sentindo.Katherine Burus Vanghan e john Lanzette (1981)

Contgio Emocionaly Imitamos os outros de maneira natural e inconsciente

(postura, voz, suas reaes momento a momento), nos ajuda a sincronizar com eles sentem. Hatfield e outros,1992.

y As expresses faciais tambm influenciam nas nossas

atitudes.

Gary Wells e Richard Petty,(1980).

AutopercepoSuperjustificativa e motivaes intrnsecasy O PAPEL DAS

RECOMPENSAS:

-RECOMPENSAS QUE INFORMAM -RECOMPENSAS IMPREVISTAS

- RECOMPENSAS DESNECESSRIAS - RECOMPENSAS QUE PROCURAM CONTROLAR

SEM RECOMPENSAEXTERNA

AUTO PERCEPO (Fao isso porque gosto)

MOTIVAO INTRNSECA

ATIVIDADES AGRADVEIS

AUTO PERCEPO

RECOMPENSA EXTERNA

(Fao isso porque sou pago para tal)

MOTIVAO EXTRNSECA

y Justificativas em

excesso diminuem a iniciativa e o interesse

y Justificativas suficientes

acentuam o prazer

COMO PODEMOS PROMOVER O PRAZER DAS PESSOAS POR PROJETOS QUE NO SO INTRISECAMENTE ATRAENTES?

Uma grama de ao vale mais do que uma tonelada de teoriaFriedric Engeles