tomar la decisión de emprender su negocio en Texas y dejar un trabajo seguro en una importante institución financiera fue un momento crucial

para Rafael Sandoval, quien encabeza una de las empresas especializadas en forja más prestigiadas en San Antonio.

Se trata de Colonial Iron Doors LLC con planta en Piedras Negras y punto de venta en San Antonio, una de las cuatro industrias que ofrecen puertas y ventanas elaboradas de forja, detalles que realzan la belleza de las residencias de sus clientes.

Recordar los inicios hacen que Rafael se emocione de tal manera que es imposi-ble no contagiarse. “Tomar la iniciativa de poner mi negocio en San Antonio fue la parte más difícil. En ese entonces trabajaba como Asesor Financiero en el Bank of America, y percibía muy buen sueldo. El cambio de tener una seguri-dad financiera a emprender un proyecto nuevo no fue fácil.

La demanda de sus productos lo ha hecho crecer a pasos agigantados, por lo que de sus inicios empresariales, en agosto de 2008, quedan sólo recuerdos. Hoy, lo apoyan ocho personas en su punto de venta en San Antonio y cuenta con un equipo de 80 colaboradores en Piedras Negras.

RAFAEL SANDOVAL TUVO LA VISIÓN DE ESTA-BLECER UN EXITOSO PUNTO DE VENTA DE HIERRO FORJADO EN SAN ANTONIO, PRODUCIDO POR MANO DE OBRA IOO POR CIENTO MEXICANA EN PLANTA UBICADA EN PIEDRAS NEGRAS.

FORJADO

PARA EL ÉXITO

“Empecé solo, trabajando en mi camioneta. La hacía de vendedor, secretaria, instalador… empecé tocando

puertas, literalmente… ¡Hasta el garaje de mi departamento era la bodega!”

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RAFAEL SANDOVAL

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Ahí, manos mexicanas elaboran los productos que le solicitan sus clientes. “Para empezar un negocio en Estados Unidos tienes qué creer en ti. En lo personal siempre supe que tendría éxito siempre y cuando hiciera las cosas bien, y desde el primer día he tratado de hacer las cosas lo mejor que puedo”, comparte.

Fue en 2002 cuando Rafael decidió unirse a sus herma-nas, Diana, Lorena y Lilia, para mudarse a San Antonio a estudiar. Él eligió la carrera de Economía, con especiali-dad en Finanzas, en la Universidad de Texas, de la que se graduó en 2006, cuando ya tenía un año trabajando en el Bank of America.

Su padre, del mismo nombre, tenía una empresa de forja en Piedras Negras, así que se unió al negocio paterno y abrió puertas en San Antonio, como una rama de la empresa familiar.

Sin embargo, al tempo, su padre cerró su empresa y se unió a la de su hijo, donde es ahora uno de sus principales colabora-dores en Piedras Negras. “San Antonio está a 200 kilómetros de Piedras Negras, por eso creo que es un perfecto punto de distribución. Tengo como proyecto a corto plazo abrir una sucursal en Houston para finales de este año. El plan a largo plazo es abrir una sucursal por año en ciudades de mayor desarrollo en Texas”, comenta.

Rafael abrió el segundo negocio de forja en San Antonio, ramo en el que hoy en día se ha duplicado la competencia. Sin embargo, como les pasa a muchos empresarios, estuvo cerca de abandonar su sueño en los inicios.

Aunque es un empresario joven, su experiencia como emprendedor independiente le da la pauta para aconsejar a quienes están a punto de iniciar negocios en Estados Unidos.

“Al igual que ‘Roma no se construyó en un día’, tampoco los negocios, todo lleva su tiempo. Para prosperar como empre-sario uno debe ser extremadamente paciente y sobre todo transmitir seguri-dad a los clientes, hacerles saber que eres su mejor opción’”, asegura.

Por lo pronto, este joven empresario se siente totalmente satisfecho por lo logrado y ese sentimiento lo impulsa a nuevos retos.

“Me apasiona dejar mi marca en cada casa. Una puerta de hierro forjado es la primera impresión que dará la casa de mi cliente y sus visitantes se llevan como impresión la cultura mexicana.Eso para mí es importante”.

“El secreto del éxito empresarial está en atender perfectamente bien a tus clientes. El servicio en Estados Unidos es primordial, así que si les das su lugar tienes seguro que no buscarán a alguien más, sólo a ti”.

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“Las ventas se han incrementado consi-derablemente cada año. Para el segundo año el nombre Colonial Iron Doors era reconocido en la Ciudad de San Antonio y alrede-dores”.

CONSEJOS PARA ESCALAR A LA CIMASal en busca de tus clientes, toca puertas, pero siempre creyendo en ti y en la capacidad de tu nego-cio. Créete que tu producto o servicio es el mejor del mercado.

El secreto para cautivar a un prospecto es atenderlo bien, de principio a fin. Así tendrás la seguridad de que no buscará a nadie más para satisfacer su necesidad.

Busca la mayor cantidad de asesoría posible, existen organizaciones como la Asociación de Empresarios Mexicanos que te pueden ayudar a cumplir tus metas.

Desarróllate en tu negocio con pasión, pues ese sentimiento es muy valorado por tus clientes.

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