Book.indb 1 24.11.2012 4:04:47

Book.indb 2 24.11.2012 4:04:56

Book.indb 3 24.11.2012 4:04:57

FORBES №12 (22) 4

сосоаВ редаКции — иЗдаоельсоВо

редакция

главный редакторВладимир Федоринfedorin@forbes.umh.ua

заместители главного редактораБорис давиденкоdavidenko@forbes.umh.uaнаталия Задерейzaderey@forbes.umh.ua

арт‑директорсергей лысенкоlysenko@forbes.umh.ua

редакторыЮрий аксеновaksyonov@forbes.umh.uaВладимир Вербяныйv.verbyany@forbes.umh.uaВладислав Головинgolovin@forbes.umh.uaроман судольскийsudolskiy@forbes.umh.uaВиктория Федоринаfedorina@forbes.umh.ua

обозревателиандрей Заикаa.zaika@forbes.umh.uaдария исаковаisakova@forbes.umh.uaнина Мищенкоmishchenko@forbes.umh.uaелена Шкарповаshkarpova@forbes.umh.ua

корреспондентыЮлия Белинскаяbelinskaya@forbes.umh.uaлеся Войтицкаяvoytitskaya@forbes.umh.uaандрей жуматийzhumatiy@forbes.umh.uaсевгиль Мусаеваmusaeva@forbes.umh.uaФедор орищукf.orischuk@forbes.umh.uaекатерина Шаповалshapoval@forbes.umh.ua

ответственный секретарьирина иванченкоivanchenko@forbes.umh.ua

литератУрные редакторыанна Балановскаяa.balanovska@forbes.umh.uaМарина Прядкоpryadko@forbes.umh.ua

проверка фактовсырлыбай айбусиновбильдредакторЮлия Горошкоgoroshko@forbes.umh.ua

фоторедактордмитрий Веснаvesna@forbes.umh.ua

дизайнерыоарас Земскийzemskiy@forbes.umh.uaандрей овсиенкоaovsienko@forbes.umh.ua

секретарь редакцииантонина амитонamiton@forbes.umh.ua

менеджмент

директор проектанадежда Шаломоваshalomova@umh.ua

директор по маркетингУМарина дерепаmd@ph.umh.ua

менеджер по маркетингУлидия Залеснаяl.zalesnaya@ph.umh.ua

pR‑менеджерВера Чернышv.chernysh@ph.umh.ua

трафик‑менеджерлариса Грабоваl.grabova@adv.umh.ua

менеджер по сбытУлариса Гриценкоlg@ph.umh.ua

отдел рекламы

рУководительнеля Чернышукchernyshuk@forbes.umh.ua

менеджерыалина Бутенкоabutenko@forbes.umh.uaнаталия Валяеваvalyaeva@forbes.umh.uaМарина Корчанkorchan@forbes.umh.uaелена Чоповаяchopova@forbes.umh.ua

Tел. 207-97-07, 207-97-08издательство

Учредитель и издательооо «издательский дом«Украинский Медиа Холдинг» адрес издателя:Украина, г. Киев, 04073, переулок Куреневский, 17Г оел. 207-97-00 адрес редакции:Украина, г. Киев, 04080, ул. Фрунзе, 104аоел. 207-33-34, 207-33-35, факс 205-43-35info@forbes.umh.ua

печатьКомпания «Юнивест Принт», Украина, г. Киев, 01054, ул. дмитриевская, 44Боел. 484-41-67оираж 30 000 экз.номер сдан в печать 24.11.2012 г.Зак. №181/04470 .жУрнал FORBES

выходит ежемесячно.распространяется в розничной сети и по подписке. оел. 496-85-75подписной индекс 89019если вы не успели приобрести предыдущие номера Forbes, звоните по тел. 207-97-19.рекомендУемая

розничная цена 40 грн.

№12 (22) декабрь 2012 г.

фото на обложке: игорь тишенко. визаж: галина лозинскаясвидетельство о государственной регистрации КВ №18031-6881Пр выдано Министерством юстиции Украины 16.08.2011 г.

© 2011 ооо «ид «УМХ» © 2011 Forbes, as to materials published in the uS edition of Forbes. all rights reserved.Forbes в Украине издается ооо «ид «УМХ» в соответствии с лицензионным договором с Forbes Media LLc, 60 Fifth avenue, new York, new York 10011.оорговая марка Forbes используется в соответствии с лицензионным договором с Forbes Media LLc.

редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов. Перепечатка материалов и использование их в любой форме, в том числе и в электронных сМи, возможны только с письменного разрешения редакции.DR означает, что фотографии (иллюстрации) взяты из официальных источников или предоставлены бесплатно компаниями-производителями.Материал, помеченный в конце знаком ®, печатается на правах рекламы.

Book.indb 4 24.11.2012 4:04:59

Book.indb 5 24.11.2012 4:05:01

FORBES №12 (22) 6

содержание

14 только на FORBES.uA18 Cлово редактора

наши авторы20 выбор редакции22 глобальный взгляд

Какие реформы нужны банковскому сектору

24 киевская школаВ чем прелесть бесплатных онлайн-курсов

26 цитаты

ИНФОрМАТОр

28 перед бУрейКак встретили рецессию крупнейшие украинские компании

30 дешевле.nEtради чего украинские провайдеры ведут жестокую ценовую войну

31 приехалиалександр ярославский приценивается к торговым центрам «Караван»

32 кУхня планетыПять вопросов генеральному директору nestle Полу Бюльке

33 пишите письмана что жалуются иностранные инвесторы украинским чиновникам

ПрЕДПрИНИМАТЕЛИ

34 с чУжого плечаЧем львовский бизнесмен приглянулся Zara

38 экспортирУю железо. не «метинвест»Киевлянин зарабатывает деньги на средневековье

40 отключить автопилотКак не стать заложником правил поведения, навязанных извне

МАрКЕТИНГ

42 хорошо впитывает деньгиКак дорого продать простое лекарство

стр. 60Юрий Косюк: рецепты миллиардера

стр. 70 институт мозга Пола аллена

стр. 107рейтинг звезд

стр. 128Эффект «Виа Гры»

ооо

: Ф

RIck

Da

hM

S Fo

R Fo

RBeS

, Bo

nG

aRT

S / G

eTTY

IMaG

eS /

FoTo

Ban

k.u

a, д

иа

на

ры

БаКо

Ва /

FoTo

Ban

k.R

u /

FoTo

Ban

k.u

a, и

Горь

ои

Шен

Ко

Book.indb 6 24.11.2012 4:05:10

Book.indb 7 24.11.2012 4:05:11

Book.indb 8 24.11.2012 4:05:16

Book.indb 9 24.11.2012 4:05:19

FORBES №12 (22) 10

содержание

46 премия за творчествоПочему украинские маркетологи так боятся креативной рекламы

ТЕХНОЛОГИИ

48 облако для стартаповПредприниматель из житомира избавляет от программистской рутины за сущие копейки

51 в коллекцию поклонников аpplEiPad mini: недостатки как продолжение достоинств

ИНВЕСТИЦИИ

52 Улыбка на миллионКак распознать финансовую пирамиду

56 черный рынокЗачем нужна платежная карта от $1000 в год

58 что может быть лУчше золотаПлатина и палладий будут дорожать

ЛЮДИ И КОМПАНИИ

60 птицы счастьяистория успеха аграрного магната Юрия Косюка

70 мозговой штУрмоснователь Microsoft и тайны сознания

78 программисты — это Украинская нефтьВенчурный капиталист сергей Белоусов и серийный предприниматель егор анчишкин — о том, когда в Украине появятся глобальные IT-компании

88 самородок из чУгУева27-летний тяжеловес на рынке нефти и газа Украины

98 код дУровасоздатель социальной сети «ВКонтакте» ведет войну за независимость

стр. 98 интернет-тотем Павел дуров

стр. 78 Венчурный капиталист

сергей Белоусов

стр. 88 новый тяжеловес

на нефтегазовом рынке

ооо

:Ф

1984

.co

M, Ю

рий

Чи

ЧКо

В, D

R

Book.indb 10 24.11.2012 4:05:24

Book.indb 11 24.11.2012 4:05:40

FORBES №12 (22) 12

содержание

ТЕМА НОМЕрА

107 рейтинг звезд112 25 самых дорогих

и попУлярных знаменитостей Украины

128 неженское делоКто стоит за успехом «Виа Гры»

136 крепкий орешекШоумен из Запорожья создал крупнейшую в россии фабрику по производству мыльных опер

142 неспортивное поведениесергей Бубка — предприниматель

146 не клипом единымКто превратил Киев в Мекку клипмейкерства

152 мальчик из сетиКак раскрутиться благодаря YouTube

СТИЛЬ

154 по пУстыням и по взгорьямПутешествие на внедорожнике по Западной африке

160 один день в праге162 остаемся зимовать

Как красиво пережить зиму166 багажное отделение

В чем перевозить вещи, путешествуя

170 «я вернУлся дрУгим человеком»Шеф парижского ресторана Le cinq Эрик Бриффар — о том, как меняется образ французской кухни

172 «был доволен, как царь»Винные впечатления николая Карамзина

173 клУб FORBES: новый мирУчастники клуба Forbes — об интернет-экономике

174 клУб FORBES: Умные деньгиКуда инвестировать в 2013 году

176 мысли

стр. 162 Зимняя одежда от полярников

стр. 48 руслан синицкий бросил вызов софтверным гигантам

стр. 166 В чем перевозить

вещи, путешествуя

ооо

:Ф

нао

ал

ья В

ол

К, К

ири

лл

ЧУБ

оои

н, и

Горь

ои

Шен

Ко

Book.indb 12 24.11.2012 4:05:47

Book.indb 13 24.11.2012 4:05:50

FORBES №12 (22) 14

FoRBeS.ua — оольКо на сайое

«Вначале, когда не было такого количества информации, Коломойский мог контролировать бизнес сам. а сегодня многие во‑просы неподконтрольны Коломойскому, в том числе за счет плохого менеджмента. Предприятия не настолько эффективны, как могли бы быть. и возможно, он это знает, но такова его суть: он должен всем управлять сам, он никому не доверяет. я вижу со стороны и думаю, что в этом огромная проблема. невозможно охватить весь мир и быть эффективным во всем».

Продажа госкомпаний через аренду — старый метод. так прива‑тизировано большинство крупных заводов. до недавнего времени арендаторам нужно было очень постараться, чтобы получить контроль над госимуществом. законодательство ограничивало их долю 50%. но весной 2012 года парламент поддержал поправку президента Виктора януковича, отменившую это ограничение для хозобществ, созда‑ваемых на базе арендных предприятий. Компании старшего сына президента александра януковича, арендующие государственные обогатительные фабрики, воспользовались этой поправкой.

на глобальном рынке мобиль-ных устройств основные войны идут между ioS и android. В Украине с огромным от-рывом лидируют смартфоны на базе Symbian. Forbes до-говорился с крупнейшими мобильными операторами о публикации данных об ос, на которых рабо-тают устройства в их сетях.

SYmBIaN3 098 703 чел.

aNdROId 1 361 546 чел.

iOS 467 833 чел.

вне рады10 миллионеров, которых не поддержали избиратели

до дна, до днаКто работает хуже арбузова

платон мне дрУг, но… интервью днепропетровского бизнесмена Вадима Шульмана

от янУковича янУковичУ расследование на сайте

рейтинги

сМароФоны УКраинцеВ

деньги, даже помножен‑ные на поддержку власти, не гарантируют успеха в избира‑тельной кампании. В этом на собственном опыте убедились два участника списка Forbes — баллотировавшиеся в Киеве совладелец сети строймаркетов «Эпицентр» Галина Герега (37‑е место, $255 млн) и основатель розничной сети «Фуршет» игорь Баленко (55‑е место, $186 млн) — и восемь предпри‑нимателей не такого крупного калибра. оппоненты, сокрушив‑шие миллионеров, — журналист, прозаик, сын кинорежиссера.

Международные резервы Украины безостановочно со‑кращаются четыре месяца подряд. за первые три квартала 2012‑го они упали на 16%, при‑чем на 11% — за июнь–сентябрь. Бывает и хуже. Forbes составил рейтинг стран по темпам сниже‑ния валютных резервов. скажем, в исландии с начала 2012 года по конец сентября они умень‑шились вдвое — с $9,2 млрд до $4,3 млрд, в иордании — на треть, с $14 млрд до $9,2 млрд. о

оо:

Фа

леК

сей

Бо

лд

ин

/ УК

раи

нсК

ое

Фо

оо, и

нн

а с

оКо

ло

ВсКа

я / У

Кра

ин

сКо

е Ф

ооо

, ири

на

Мо

роЗ

/ Ph

L

Book.indb 14 24.11.2012 4:05:56

Book.indb 15 24.11.2012 4:05:57

FORBES №12 (22) 16

индеКс

а–б*

Абромавичус Айварас 28АВАНГАрД 28АГрОМАрС 60АЗОВСТАЛЬ 28Александров Константин 48Алиев Александр 112Аллен Пол 70Антонов Сергей 52Анчишкин Егор 78Астахов Юрий 60Ахметов ринат 28, 33Бабич Валерий 136Бадоев Алан 146Бакуменко Александр 60Белобловская Ольга 52Белоусов Сергей 78Бенкендорф Егор 136Билык Ирина 112, 146Билязе Александр 142Блохин Олег 112БНК‑УКрАИНА 88Бойко Юрий 88Боярчук Дмитрий 28Брагин Ахать 142Брежнева Вера 112, 128Бриффар Эрик 170Бубка Сергей 142БУМБОКС 112Бушмина Ева 128Бюльке Пол 32

в–г

Вакарчук Святослав 112ВАЛЕНТИН СТрЫКАЛО 152ВИА ГрА 112, 128Винницкая Алена 128ВКОНТАКТЕ 98Волкер Пол 22Волков Александр 52Волошина Елена 60Воробий Александр 60Воронин Андрей 112Воропаев Евгений 52Гавриленко Дмитрий 42ГАЗУКрАИНА‑2009 88ГАЛНАФТОГАЗ 88Гаспарян Артур 128Гейтс Билл 70Глемба Елена 28Гончаренко Алексей 136Гордиенко Андрей 31Горов Семен 128, 146Гослинг Джеймс 48Гришин Дмитрий 98

д–з

Дамодаран Асват 24ДЕЛЬТА БАНК 56Деревянко Анна 33Джанабаева Альбина 128Джонс Аллан 70ДЗІДЗЬО 152Диамантбанк 56ДНЕПрОВАГОНМАШ 28Дорн Иван 112Драган Алексей 152Дробыш Виктор 146ДТЭК 33Дуров Павел 98

Дырдин Евгений 34ЕВрО‑СТИЛЬ 34Елка 112Зимбардо Филип 40Зозуля Владимир 56Зосимов Борис 128

и–к

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КАПИТАЛ УКрАИНА 60Иноземцев Андрей 152ИНТЕр 136ИНТЕрНЕТ ГЛОБАЛ ТЕХНОЛОДЖИ 52ИНТЕрНЕТ‑ИНВЕСТ 52ИСД 28Каплан Юрий 152Кароль Тина 112Карпов Александр 60Кацуба Александр, Владимир, Сергей 88Кашкин Анатолий 52Клименко Александр 33Кличко Виталий, Владимир 112Клюев Андрей 33Коваль Валентин 128Кондаков Константин 52Кондратюк Игорь 128Кононова Татьяна 28Коноплянка Евгений 112КОНТИНИУМ 28Копейчиков Максим 88Корецкий Сергей 28Костюк Дмитрий 128Косюк Юрий 60Котова Татьяна 128Кошель Андрей 88КрЕДИТ ДНЕПр 56Кривошапко Алексей 60Крутой Игорь 146Кузьменко Андрей 88Курченко Олег 42Курченко Сергей 88

л–н

Ларин Игорь 128Левиев Лев 98Левченко Станислав 88Левченко Тамара 28ЛИСИЧАНСКИЙ НПЗ 88Лобода Светлана 112, 128Логуш Юрий 60Лорак Ани 112Луценко Анастасия 42МAMAMUSIС 146Мартыненко Николай 33Матвеев Максим 48Мейхер Надежда 128Меладзе Константин 128МЕТАЛЛУрГПрОМ 28Метальникова Наталья 42МЕТИНВЕСТ 28Милевский Артем 112Мильнер Юрий 98Мирилашвили Вячеслав 98МХП 60ММСИС ИНВЕСТМЕНТС 52Могилевская Наталья 146МОНБЛАН 142МрІЯ 28Мэтью Марк 46

НАДрА БАНК 28НАФТОГАЗ УКрАЇНИ 88Никитин Юрий 146Никифоров Сергей 56Никола Хелен 34

о–р

Огилви Дэвид 46Ольшанский Александр 52Орлов Владимир 136Пальчевский Андрей 56Паперник Максим 128, 146Пасенюк Макар 60Пахомова Юлия 56Перекопский Илья 98Пивень Сергей 88Плужников Игорь 136Полосьмак Юлия 42Попенко Сергей 28ПОТАП И НАСТЯ 112Потапов Евгений 28Прачковский Александр 52ПрИВАТ 28ПрИВАТБАНК 56Придувалов Виктор 146Приходько Виктор 136Пустотин Вадим 42, 60Пшонка Артем 88роднянский Александр 136рОДОВИД БАНК 142рущишин Ярослав 34ряшин Владислав 136

с–т

САНТА‑УКрАИНА 34Сапронов Юрий 136Седокова Анна 128Сердючка Верка 112Сигал Евгений 60Синицкий руслан 48Синицын Александр 136Скрипка Олег 112Скутин Алексей 48СЛЕДОПЫТ 42, 60Столповских Светлана 146Стрешинский Иван 98СТС 136СТУДИЯ КВАрТАЛ-95 112Сырый Игорь 28Тамм Юрий 142Тарасюк Игорь 60ТАС 28ТИК 112Тимощук Анатолий 112Тимченко Наталья 56ТНК‑ИНДАСТрИЗ УКрАИНА 88ТрОТТОЛА 34ТУрБОАТОМ 28

У–я

УКрГАЗВИДОБУВАННЯ 88УКрТрАНСГАЗ 88Усманов Алишер 98Фадеев Максим 128Фирташ Дмитрий 88Фрунзе Вадим 56ФУрШЕТ 28Хачатрян Сергей 88ХЕЛС ПрОМОУШН 42

Хмельницкий Василий 136Хорошковский Валерий 136Хрипков Сергей 31Царик Катя 146Чайка Галина 34Черкасский Алексей 28ЧЕрКИЗОВО 60ЧЕрНОМОрНЕФТЕГАЗ 88Чертков Юрий 42Шабан Алексей 56Шапка Владимир 48Шахалов Максим 56Шварцкопф Андреас 48Шевченко Андрей 112Шеремет Александр 38Широков Илья 98Шоломко Дмитрий 52Шумпетер Йозеф 22ЭКОСОрБ 42Юркевич Анатолий 28Ярмоленко Андрей 112Ярославский Александр 31

A–х

ACTIV SOLAR 33APPLIED BIOSCIENCES 70BNP PARIBAS 31CASE УКрАИНА 28CHALLENGE AERO 56CITIGROUP 31DANONE 33DCH 31DRAGON CAPITAL 28, 52, 60EAST CAPITAL 28GAIA CAPITAL 60GOOGLE 48, 52GORCHITZA 152HITACHI 142IMG WORLD 142JELASTIC 48KAMON!!! 152KARAVAN REAL ESTATE LIMITED 31LAVINA MUSIC 152LESAFFRE 142LOS COLORADOS 152MAIL.RU GROUP 98MICROSOFT 48, 70MILK BRANDING 42MILKILAND 28MOTOR MUSIC 152NESTLE 32OPTIM MANAGEMENT 34ORACLE 48PRIME GROUP 56PROPHARMA 42PROSPERITY CAPITAL MANAGEMENT 60RODA 60ROMPETROL UKRAINE 88ROSETTA INPHARMATICS 70RUNA CAPITAL 48RUSONYX 48RUSSIAN WORLD STUDIOS 136SALESFORCE 48SK PRODUCTION 146SONY MUSIC ENTERTAINMENT 128STAR MEDIA 136TISSUEVISION 70UNILEVER 46XADO 56XXI ВЕК 31

*Указаны начальные страницы статей, где упоминаются компании и люди.

поправки к №11 (21), ноябрь 2012

В статье «доля рынка» (стр. 150) ошибочно указано, что директор рынка «седьмой кило-метр» анатолий Берладин уволился из ми-лиции в звании генерал-майора. Правильно — полковни-ка. Звание генерал-майора ему было при-своено позже.

«сделано в одессе» — в рейтинге богатейших одес-ситов (стр. 148) под номером 18 вместо фото-графии сурена сардаряна была опубли-кована фото-графия николая Земляного.

редакция приносит извинения.

Book.indb 16 24.11.2012 4:05:58

Book.indb 17 24.11.2012 4:06:00

FORBES №12 (22) 18

слоВо редаКоора

дмитрий савочкинВ свои 34 года HR‑менеджер «Samsung Electro‑nics Украина» дмитрий савочкин перепробовал

множество амплуа. Выпускник фа‑культета психологии и социологии днепропетровского университета успел поработать преподавателем, журналистом, опером угрозыска, редактором. его дебютный роман «МаркШейдер» — это перенесенный на украинскую почву «Бойцовский клуб», главными героями которого выступают шахтеры. Второй роман савочкина «тростниковые волки» номинировался на престижную лите‑ратурную премию «Большая книга». Книга‑квест написана от ли ца черного археолога, которого эксцентричный одесский бизнесмен нанял рассле‑довать исчезновение своей дочери. савочкин родился в харькове, вырос в запорожье. Forbes Woman публикует журнальную версию его мистической новеллы «Мавка».

александр акименкозаместитель главно‑го редактора сайта Forbes.ua александр акименко с юных лет хотел стать репортером. Учась

на филфаке Кировоградского педаго‑гического университета, он посещал Школу молодого журналиста, созданную международной организацией IREX. там он и понял, что больше всего ему нравится вести расследования. на пятом курсе стал работать в расследова‑тельской программе «агенты влияния» на «интере». «Мне интересно добывать эксклюзивную информацию», — гово‑рит акименко. сложнее всего распуты‑вать коррупционные схемы, которые, по е го убеждению, и являются корнем всех зол Украины: вопиющего неравенства, бедности, низкого уровня экономиче‑ского развития. В этом номере Forbes публикует расследование акименко и севгиль Мусаевой о самом загадоч‑ном игроке нефтегазового рынка — группе компаний «газУкраина‑2009».

рекомендация из первого конверта — «Вали все на предшественника» — больше не работает. результат, ради которого украинский центробанк загнал экономику в рецессию, — эфемерное «региональное» большинство в раде. В следующей серии — расплата в виде падения ВВП, обесценения гривны, социальных протестов и мобилизации оппозиционных сил

ч то деЛать? КаК В анеКдоте Про ноВого директора, пора вскрывать второй конверт. В нем два слова: «Устрой реорганизацию». Как это будет выглядеть с учетом того, что экономи‑

ческий кризис неизбежен при любом сценарии?сценарий первый. Понимая, что результаты голосова‑

ния в 2015 году в руках граждан, президент объявляет о проведении нового курса. Либерализация экономики сопровождается радикальным переустройством догнива‑ющих советских институтов — от правоохранительных органов и таможни до медицины и высшего образования. Первоначальный шок, вызванный девальвацией и уже‑сточением бюджетной политики, оказывается непродол‑жительным, после чего начинается подъем. В 2014 году темпы роста достигают 7–8%, януковичу есть что предъ‑явить обществу, он — фаворит президентской гонки.

сценарий второй. Выборы 2015 года должны стать фор‑мальностью. Этот вариант полностью силовой. Молодежь, сгруппированная вокруг сына президента, готова навести порядок любой ценой: зачистить политическое и эконо‑мическое пространство от сил, способных представлять угрозу власти, включая и «старых олигархов». Впрочем, готова не значит способна.

Этот сценарий должен импонировать президенту больше предыдущего: не для того же первые два года его правления были периодом бурной экспансии «семьи». Вопрос в том, готов ли президент стать заложником одной группировки, у которой много амбиций, но мало умений.

Лично я думаю, что янукович выберет третий сце‑нарий, включающий элементы двух первых: громкие PR‑инициативы, имитирующие новый курс, плюс сило‑вые вылазки против оппонентов «семьи». синица в руке вместо журавля (или коршуна) в небе.

а это значит, что в 2015 году в Украине будет новый президент.

наШи аВооры

— Владимир Федорин, fedorin@forbes.umh.ua

жДем ваШих отзывов

нам важно и интересно знать ваше мнение о журнале. Присылайте письма на адрес info@forbes.umh.uaотправленное вами письмо может быть опубликовано в журнале. редакция оставляет за собой право редактировать стилистику писем.

второй конверт янУковича

ооо

: Ф

DR,

Ма

Кси

М л

ЮКо

В

Book.indb 18 24.11.2012 4:06:01

Book.indb 19 24.11.2012 4:06:03

FORBES №12 (22) 20

ВыБор редаКции

лишние деньгиЧто на самом деле мотивирует людей в ХХІ веке

в середине 2000‑х на деньги одного из резервных банков сШа был проведен странный эксперимент. несколько десятков жителей индий‑ской деревушки поделили на три группы и по‑

ручили решать одинаковые головоломки. группы отличались лишь размером вознаграждения. Первой пообещали четыре рупии (эквивалент дневного заработка), второй — 40, третьей — 400. Какая группа справилась с заданием лучше всех? «В восьми из девяти заданий более высокие стимулы приводили к ухудшению результатов», — утверждают исследователи. Лучшие показатели были у тех, кто получал не много и не мало, а достаточно — т. е. 40 рупий.

В книге «драйв» дэниел Пинк описывает несколько экспериментов, результаты которых подтверждают ту же закономерность: когда речь идет о творческой или ум‑ственной деятельности, финансовая мотивация только вредит. Внутреннее стремление человека сделать что‑то лучше, узнать больше, решить более трудную задачу куда плодотворнее. Пинк — оптимист: он уверен, что самомоти‑вация живет в каждом, просто у кого‑то родители, учителя и начальники загнали ее очень глубоко. Пинк идет дальше и в пух и прах разносит эффективность традиционного менеджмента, опирающегося на «кнут и пряник», т. е. контроль и финансовое поощрение. достойного базового вознаграждения вполне достаточно. Ученые на его стороне: «Мы полагаем, что финансовые стимулы… могут в ко‑нечном итоге отрицательно влиять на общие результаты деятельности корпораций», — говорится в резюме одного из исследований Лондонской школы экономики. Мир из‑менился: за станками теперь куда меньше людей, чем за компьютерами. работникам‑творцам важнее свобода и инте‑ресные задачи, чем дополнительные $10 000. не за горами тот день, убежден Пинк, когда место под солнцем сохранят лишь те компании, которые предоставят своим сотрудникам максимальную свободу. — Борис давиденко

вальсирУющиеМузыкальный критик лейла Гучмазова — о том, где потанцевать зимой

ИМПЕрАТОрСКИЙ БАЛ, ВЕНА, ХОФБУрГ31 декабряВ новогоднюю ночь в Вене начинается сезон балов, который длится до 10 марта. В австрийской столице дадут 300 балов, каждый со своим названием и традици‑ями: знаменитый оперный, Кофейный, Кондитерский, бал Цветов…

рУССКИЙ БЛАГОТВОрИТЕЛЬНЫЙ БАЛ В ЛЮКСЕМБУрГЕ, CERCLE CITE19 январяБал не случайно пройдет в православ‑ное Крещение. средства, собранные на нем, будут переданы в поддержку бездомных и ВиЧ‑позитивных детей. Бал привлекателен смешением стилей и ностальгической эмигрантской нотой: тут и академическое фортепиано елены нузман, и цыганские песни от группы «Штар», и дуэт саксофонистов Mad Sax and Caroline.

ВЕНЕЦИАНСКИЙ КАрНАВАЛ26 января — 12 февралядаже бесцельная прогулка по Венеции способна разогреть кровь при условии, что ваше лицо скрыто под театральной маской. главные места карнавала — гранд‑канал и площадь сан‑Марко. на площади святого Павла зальют овальный каток. действующие лица — одетые в шикарные костюмы минувших эпох го‑рожане и артисты знаменитого театра La Fenice. на сан‑Марко в течение 10 дней с 11 утра до 11 вечера, сменяя друг друга, будут проходить шоу, парады и концерты звезд в режиме нон‑стоп. В последний день из дюжины претенденток выберут новую деву Марию, а ночью гондолы, лодки и боты поплывут от риальто до сан‑Марко в тишине и при свечах на «Параде тихой воды». Цены на отели взлетают до небес, зато для участия в кар‑навале не требуется никаких билетов.

Дело вкуса

советы о том, где и что поесть в обилиси, от одесского ресто-ратора савелия либкина

Знаковые блюда Грузии называются сациви, хинкали, хачапури, харчо по-мингрельски, чахохбили, чашушули, чакапули, чанахи, шкмерули, аджапсандали, пхали, эларджи. не еда — музыка!

Вот мой список ресторанов в обилиси, где эти и другие блюда при-лично готовят: «Метехис Чрдили», «Копала», «Пурис сахли», «цисквили», «Мачахела».

лучшие хинкали я про-бовал в таверне «салобио» (на въезде в Мцхету).

лучшие в го-роде хачапури в сети кофеен «Мачахела» — рекомендую и аджарские с яйцом, и име-ретинские, и, ко-нечно, лобиани.

настоятельно советую выпить кофе в уютном кафе «не горюй» резо Габриадзе (Shavteli Street 13). Здесь несколько теа-трально, но кофе вкусный.

ооо

:Ф

BaRB

aRa

Za

no

n /

GeT

TY IM

aGeS

/ Fo

ToBa

nk

.ua

, DR

Book.indb 20 24.11.2012 4:06:04

Book.indb 21 24.11.2012 4:06:07

FORBES №12 (22) 22

рагхурам раджан, профессор чикагского университета

глобальный взгляд

м ногие ЭКоноМисты настаивают сегодня на том, что регулирование должно сделать банковский бизнес «скучным»

и неконкурентным — как в старые добрые времена. Призывы ограничить конкуренцию — обычное дело после кризиса. Во времена Великой депрессии руководитель национальной администрации восстановления сШа называл причиной безработицы «смертоносную доктрину волчьей конкуренции».

опасения насчет разрушительных последствий конку‑ренции существовали всегда. самые горячие дебаты идут о том, как конкуренция влияет на стимулы к инновациям.

Великий австрийский экономист йозеф Шумпетер полагал, что инновации — куда более мощная сила про‑гресса, чем банальная ценовая конкуренция. В молодости Шумпетер, видимо, верил, что монополизм не совместим с инновациями: монополист не станет жертвовать своими прибылями ради инноваций, которые поставят крест на его существующем бизнесе. если же отрасль открыта для новых игроков, то у них возникает стимул к тому, чтобы за‑пустить волну «созидательного разрушения», без которого, по мнению Шумпетера, невозможен прогресс.

Позднее Шумпетер пришел к выводу, что определенная степень монополизма создает более сильные стимулы к ин‑новациям. Без защиты интеллектуальной собственности у фирмы, работающей на конкурентном рынке, очень мало стимулов инвестировать в прорывные исследования. В луч‑шем случае она получит лишь временное преимущество. У фирмы‑монополиста, напротив, есть стимул предприни‑мать инновации, повышающие ее прибыльность, поскольку прибыль достанется ей, а не будет съедена конкурентами. «скучный» банк, знающий, что клиенты «принадлежат» ему, не поленится пройти ради них лишнюю милю, ведь в результате он получит свою долю в их будущей прибыли.

Монополию можно сравнить с бегом по твердой почве. ничто не заставляет тебя бежать, но если ты бежишь, то продвигаешься вперед. Чем быстрее бежишь, тем раз‑нообразнее ландшафт — так что кое‑какой стимул бежать быстро имеется.

Конкуренция напоминает беговую до‑рожку. если стоишь на месте — снесет. если бежишь — никогда не выберешься на новую территорию, поэтому нет смысла бежать быстрее, чем движется дорожка.

Как должна быть организована отрасль для того, чтобы ее участники бежали?

Возможно, наилучшим сочетанием было бы начать с беговой дорожки, а потом, если бежишь быстрее остальных, соскочить с нее на твердую землю. такая система

конкурентна, но инноваторы обеспечивают себя времен‑ной монопольной рентой. именно такой эффект создает патентная защита.

но в некоторых отраслях, например финансах, патенты неэффективны. При этом подавляющее большинство исследований показывают, что финансовая конкуренция способствует инновациям. Большая часть инноваций в финансовом секторе европы и сШа была внедрена после дерегулирования 1980‑х.

В этом‑то и проблема, настаивают критики. Вместо шумпетеровского «созидательного разрушения» банкиры занялись «разрушительным созиданием». Банкомат — единственная за последние годы стоящая инновация в финансах, говорит бывший глава Фрс Пол Волкер.

Конечно, не все инновации принесли пользу. неко‑торые и вовсе оказались разрушительными. но такие новые инструменты, как процентные свопы или мусор‑ные облигации, стали просто находкой, ведь благодаря им возникло множество фирм, у которых иначе не было бы доступа к инвестициям. даже ипотечные облигации, оказавшиеся в центре финансового кризиса, сыграли важную роль, сделав более доступным владение домом или автомобилем. Проблема была не в инновациях, а в их применении — т. е. в стимулах финансистов.

не следует вновь создавать защищенные банковские монополии. Куда большую пользу обществу можно принести, упростив закрытие проблемных банков. не следует делать банкинг скучным, лучше превратить его в нормальную отрасль, в которой есть место созидатель‑ному разрушению. fПечатается с разрешения Project Syndicate

нормальность против скуки

Какие реформы нужны банковскому сектору

ооо

: Ф

JaVI

eR R

oJa

S / P

Ren

Sa In

TeRn

acIo

na

L / Z

uM

aPR

eSS.

coM

/ co

RBIS

/ Fo

Toch

an

neL

S

Book.indb 22 24.11.2012 4:06:07

Book.indb 23 24.11.2012 4:06:10

FORBES №12 (22) 24

том купе, профессор киевской школы экономики

киевская школа

п роФессор ньЮ‑йорКсКого университета асват дамодаран недавно выложил в открытый доступ курс лекций и практиче‑

ских заданий по корпоративным финансам на 2012 год.

дамодаран не какой‑то там фрик. один из гуру корпоративных финансов, ав‑тор нескольких учебников‑бестселлеров и отличный преподаватель, он семь раз получал награду «Профессор года» в бизнес‑школе Stern при нью‑йоркском университете. В 2011‑м журнал Bloomberg Businessweek признал его лучшим профессором престижных бизнес‑школ.

отныне каждый, кто интересуется корпоративными финансами, может прослушать курс лучшего препо‑давателя и эксперта в этой области. не нужно платить десятки тысяч долларов за обучение в бизнес‑школе. достаточно иметь доступ в интернет.

Профессор дамодаран не единственный, кто открывает доступ к своим курсам. сайты вроде Coursera, Udacity или edX предл агают множество массовых открытых онлайн‑ курсов в разных областях науки, разработанных самыми авторитетными преподавателями. Более того, они еще и выдают сертификаты об окончании курса. Легко представить, что в обозримом будущем желающие смогут составлять собственные учебные программы уровня бака‑лавра или магистра, используя онлайн‑курсы известных преподавателей из популярных университетов.

Появление бесплатных онлайн‑курсов должно суще‑ственно повлиять на качество образовательных программ по всему миру. Министерства образования, университе‑ты, студенты перестанут принимать как должное плохих учителей, которые, стоя перед аудиторией, пересказыва‑ют учебник (или еще хуже — сидя зачитывают из него отрывки). Потому что образование лучшего качества теперь доступно бесплатно.

Кто‑то может возразить, что в Украине сохранится языковой барьер. но он вряд ли станет веской причиной и дальше мириться с некачественным образованием. тем более что проблема решается с помощью субтит‑ров для онлайн‑лекций, совершенствования программ

изучения английского и его признания Министерством образования в качестве языка обучения.

разумеется, онлайн‑курсы не вытеснят обычные программы. тот же дамодаран продолжает вести традиционные за‑нятия, несмотря на то что его курс стал доступным онлайн. на это есть несколько причин. так, на курсы лекций Coursera, Udacity или edX записываются тысячи людей, но только незначительная часть

из них (около 10%) доходит до конца. я попробовал сам и убедился, как непросто высидеть за компьютером час и двадцать минут, внимательно слушая онлайн‑лекцию.

В университетских аудиториях гораздо меньше отвле‑кающих факторов, да и совесть не позволит большинству студентов встать и уйти посреди занятия. Кроме того, учащиеся больше заинтересованы в предмете, если примеры, приведенные на лекции, им близки, если они могут после или во время занятия задать профессору интересующие их вопросы. и наконец, используемая онлайн‑курсами система оценок (когда студенты оцени‑вают работы друг друга) всегда будет вызывать сомнения, так что полученные знания нужно будет как‑то сертифи‑цировать. Учебные заведения наподобие университетов из красного кирпича также продолжат существование, поскольку в очном обучении присутствует важная соци‑альная составляющая: где еще искать будущих супругов или деловых партнеров?

исследования по эффективности онлайн‑образования только начинают появляться. ознакомившись с научны‑ми работами по данной теме, убеждаешься в том, что, обучаясь через интернет, студенты могут получить такие же знания, как и при очном обучении. а наилучшие результаты у студентов обеспечивает комбинирование двух этих форм.

Уважающим себя профессорам и университетам при‑дется идти в ногу со временем и использовать онлайн‑ материалы. хорошая новость для них состоит в том, что качественные учебные программы останутся востребо‑ванными, поскольку большинству людей не свойственны высокие уровни самомотивации и самоконтроля. f

в открытом Доступе

В чем прелесть бесплатных онлайн-курсов? они уничтожат индустрию, которую по ошибке называют высшим образованиемкоторую по ошибке называют высшим образованием

ооо

: Ф

Ма

Кси

М л

ЮКо

В

Book.indb 24 24.11.2012 4:06:10

Book.indb 25 24.11.2012 4:06:12

FORBES №12 (22) 26

циоаоы

такой футбол нам не нуженесли мои игроки не опомнят-ся, то нужно будет действо-вать радикально. Вывезем игроков на окружную, оденем в юбки, наведем им макияж и пусть стоят, а то кажется, что многим из них футбол противопоказан.

— александр ярославский, владелец футбольного клуба

«металлист», после поражения от «днепра»,

allsport‑news.com

часть «системы»с контролирующим акцио-нером в лице «онэксима» «ренессанс» в значительно большей степени станет частью «системы» в россии, а это приведет к снижению рисков и расширению воз-можностей заработать.

— стивен дженнингс, основатель инвестиционной

компании «ренессанс капитал», из прощального письма сотрудникам, fi nparty.ru

восток безмолвствуетдонецк, луганск и Харьков внесли основную лепту в историю пирровой побе-ды Партии регионов на этих выборах. несмотря на жест-кий, системный, многолетний административный ресурс, тотальный контроль комис-сий, а также перманентное давление на бизнес в целях «уточнения политической позиции», уже очевидно: партия власти активно теряет своих сторонников на востоке страны.

— инна ведерникова, «зеркало недели»

новое ценообразованиена данный момент муль-типликаторы не являются определяющим фактором в формировании цены банков. стороны просто договари-ваются о конкретной цене, которая зависит от размера банка, объема проблемных

активов, качества менед-жмента, капитализации и т. д. Приоритетное значение име-ет все же качество кредитного портфеля. объективно, сейчас на рынке есть много финуч-реждений, стоимость которых равна нулю, а в некоторых случаях продавец даже дол-жен доплатить покупателю.

— денис рудев, директор по инвестициям «смарт‑холдинга»,

«инвестгазета»

перед прыжком с высоты 39 километровКогда я вышел из капсулы и отсоединился от ее систем жизнеобеспечения, кислорода у меня оставалось всего на десять минут. Поэтому долго стоять и любоваться времени не было. Эти десять секунд, что я стоял там, стали момен-том истины, результатом пяти лет интенсивной подготовки. а еще я понимал, что в тот момент я был единственным человеком в мире, перед кото-рым открывается такой вид.

— феликс баумгартнер, бейсджампер,

«ведомости.пятница»

простое решение Голосов не хватило. думаю, надо подойти радикальней. Валюту у населения надо просто изымать :)

— василий горбаль, бизнесмен, бывший депутат —

о законопроекте о налоге на продажу валюты, пост

в Facebook

программа телепередачидеологом построения новой информационной реаль-ности для януковича был Хорошковский. они знали, что будут делать цифровое телевидение. они пред-ложили януковичу тоже принять участие в этом про-цессе, чтобы он был «крутым и серьезным олигархом». есть еще Коломойский, есть Пинчук и ахметов. и больше никто не должен появиться…

и у них был план — забрать один из каналов Пинчука, зай ти в долю к Коломойскому, чтобы взять его под контроль.

— николай княжицкий, бывший гендиректор телеканала TVi,

«Украинская правда»

может, что‑то в консерва‑тории подправить?У нас получается, что именно люди разваливают экономику страны. официальная эконо-мика вполне сбалансированно работает, а люди хотят инве-стировать в валюту чужого государства.

— борис тимонькин, председатель правления

Укрсоцбанка

момент истиныВести или уйти — вот перед каким справедливым выбором находится Германия. или разделить судьбу остальной европы, приняв на себя риск плыть или утонуть вместе, или покинуть зону евро, потому что, если Германия уйдет, ситуация в еврозоне улучшится.

— джордж сорос, миллиардер, ft.com

цена образованиянаши дети оставляют в сред-ней школе свое здоровье. Вместе с аттестатом мы полу-чаем выпускников с таким букетом хронических болез-ней, что становится страшно. Хорошие оценки, высокие показатели на олимпиадах и Вно — это чей-то сколиоз, зрение -4, хронические за-болевания желудка и посто-янные стрессы. нормальному родителю эти показатели такой высокой ценой, думаю, не нужны. но золотой середи-ны, увы, наша система обра-зования пока предложить не в состоянии. Поэтому каждый решает сам, кем станет его чадо — хилым отличником или здоровым балбесом.

— яна седова, редактор отдела «за рубежом» журнала «фокус»

роБерт Шиллер

Профессор экономики йельского университета, project-syndicate.org

один эконо-мист пошутил, что возможно сШа нужда-ются в третьей политической партии — Партии смирения. ее сторонники были бы со-гласны с тем, что чудодей-ственных решений экономиче-ских проблем америки не существует, и концентри-ровались на практических решениях, которые действительно позволят не-много улучшить состояние дел. В действитель-ности аме-риканцам не нужна третья партия. отдав победу обаме, избиратели проголосовали ровным счетом за то же самое кредо праг-матического идеализма.

ооо

: Ф

DR

Book.indb 26 24.11.2012 4:06:13

Book.indb 27 24.11.2012 4:06:15

FORBES №12 (22) 28

Финансы КорПораций

перед бУрейВ каком финансовом состоянии встретили рецессию крупнейшие украинские

компании. Елена Шкарпова, Юлия Белинская, Леся Войтицкая, Севгиль Мусаева

г осКоМстат Пятый месяц подряд фиксирует падение промышленного производства. с января

по октябрь оно сократилось на 1,4%. В III квартале ВВП Украины снизился на 1,3%, в IV, судя по ситуации на внутреннем и внешнем рынках, спад продолжится. «началась рецессия», — констатирует директор исследовательского центра «CASE Украина» дмитрий Боярчук.

В какой форме входят в кри‑зис чемпионы национальной экономики?

среди лидеров падения — и по финансовым, и по производственным показателям — главный экспортный сектор, металлургия. По данным объединения «Металлургпром», украинские предприятия отрасли получили за девять месяцев 2012 года доналоговый убыток в 10,9 млрд гривен.

за аналогичный период кризисного 2009‑го потери были меньше — 6,7 млрд гривен.

Чистый доход от реализации продукции «азовстали» (входит в «Метинвест» рината ахметова) за три квартала 2012 года сократился на 25%, алчевского металлургического завода (исд) — на 27%. их убытки превышают сотни миллионов гривен. не лучше ситуация на ферросплавных предприятиях группы «Приват».

усталость металла «азовсталь» сокращает производство и снижает выручку

ооо

:Ф

иГо

рь о

иШ

енКо

Book.indb 28 24.11.2012 4:06:18

Book.indb 29 24.11.2012 4:06:18

FORBES №12 (22) 30

инФорМаоор — Финансы КорПораций / иноернео

f

агропромышленных компаний и ритейлеров.

с июня 2011‑го по июнь 2012 года чистый доход агрохол‑динга «Мрія» возрос на 44,2%, «Мироновского хлебопродук‑та» — на 29,5%, «авангарда» — на 23,6%. из‑за низкого урожая в сШа и австралии внешний спрос на зерновые огромен. В ноябре из Украины планирова‑лось вывезти 3,1 млн т зерно‑вых. «Это абсолютный рекорд месячного экспорта за последние пять лет», — отмечает аналитик Dragon Capital тамара Левченко. с лета 2011‑го цены на зерновые увеличились на 30%.

«спрос на продукцию нашего агрохолдинга растет», — кон‑статирует начальник отдела по работе с инвесторами компании «Мрія» елена глемба. здесь ожидают не падения, а увели‑чения доходов. «В ближайшие год‑два агросектор станет лидером по объемам экспорт‑ной выручки», — прогнозирует директор по корпоративному бизнесу банка надра татьяна Кононова.

растут и финансовые показа‑тели крупных ритейлеров — за исключением «Фуршета», имеющего высокую долговую нагрузку. «Компании, которые разобрались с долгами, активно открывают новые магазины», — объясняет рост выручки партнер шведской инвестиционной компании East Capital айварас абромавичус.

Что приготовил крупный бизнес на случай «мягкой по‑садки»? Металлурги нацелены на повышение энергоэффектив‑ности и сокращение издержек. «Предпочтение получат проекты с быстрым сроком окупаемости, и новые проекты будут финан‑сироваться частично за счет выручки от уже реализован‑ных», — цитирует пресс‑центр «Метинвеста» гендиректора компании игоря сырого. генеральный директор Milkiland анатолий Юркевич планирует наладить выпуск молочных про‑дуктов для экспорта в европу. f

Продажи металлопродук‑ции сокращаются во всем мире из‑за замедления китай‑ской экономики и рецессии в европе. «снизился спрос на традиционном для нас европейском рынке, — расска‑зывает финансовый директор исд евгений Потапов. — Переориентироваться на новые рынки сложно: огромная конкуренция».

Проблемы металлургов повлекли за собой падение продаж в машино‑ и вагоностроении. «Это связано со снижением перевозок во всей сырьевой группе товаров», — отмечает сергей Попенко, председатель совета директоров группы «тас» (управляет «днепровагонмашем»). В первой половине 2012 года чистый доход «днепровагонмаша» сократился на 27% по сравнению с аналогичным периодом 2011‑го. дыхание кризиса почувствовали даже предприятия, работающие по долгосрочным контрактам. По словам первого заместителя гендиректора компании «турбоатом» алексея Черкасского, один из крупных клиентов уже попросил отсро‑чить выкуп заказанного оборудования из‑за проблем с финансированием.

Ко второй волне кризиса украинский бизнес готов лучше, чем к первой. «У крупных про‑мышленных компаний долговая нагрузка гораздо меньше, чем в 2008 году, больше ликвид‑ности», — отмечает Попенко. рецессия, по его мнению, будет недолгой, восстановление — плавным (так называемая U‑образная рецессия). У ген‑директора группы нефтяных компаний «Континиум» сергея Корецкого ожидания более пессимистичные. «глубина и срок кризиса — открытый вопрос, — говорит он. — но, по моему мнению, быстро и мяг‑ко он не пройдет».

В украинской экономике есть и тихая гавань. Это большинство

дешевле.nEtради привлечения новых абонентов крупнейшие украинские провайдеры развязали жестокую ценовую войну. роман Судольский

в рейтинге МеждУнарод‑ного телекоммуникационного союза, в который вошло более 160 стран, Украина занимает

третье место с конца по стоимости до‑машнего интернета. за доступ к глобальной сети в 2011‑м абоненты меньше платили только в индии и Шри‑Ланке. дешевле не бывает? еще как бывает. Forbes стали известны детали ежеквартального отчета исследовательской компании E&C Consulting. за последний год тройка ведущих провайдеров, контролирующая более трети рынка, увеличила количество пользователей на 25%, тогда как их суммарный доход возрос всего на 4,2%. Причем возрос только за счет «Киевстара»: «Воля» заработала в III квартале столько же, сколько и годом ранее, а «Укртелеком» и вовсе сократил выручку. Причина падения доходов — в снижении среднего месячного чека, который за год уменьшил‑ся на семь гривен у «Киевстара» и «Воли» и на 14 — у «Укртелекома». У всей первой тройки он существенно ниже среднего по‑казателя по рынку, который составляет чуть более 75 гривен. акционные тарифы — вынужденная мера в борьбе с мелкими до‑мовыми сетями, которые работают в серой зоне, говорит президент «Воли» сергей Бойко. генеральный директор киевского провайдера IPNET дмитрий грищук от‑вечает на это, что разбалованные лидерами рынка пользователи не станут платить за интернет больше и по окончании акций.

почти даром средний доход с абонента (aRPu) крупнейших интернет-провайдеров Украины падает все ниже и ниже

источник: e&c consulting

«Укртелеком» «Воля» «Киевстар»76*

57 5572

53 5368

53 5263

53 5162

5048

III кв. 2011 IV кв. 2011 I кв. 2012 II кв. 2012 III кв. 2012*Гривен с человека в месяц.

Book.indb 30 24.11.2012 4:06:19

FORBESдеКаБрь, 2012 31

приехалиструктуры александра ярославского прицениваются к торговым центрам «Караван». Нина Мищенко, Елена Евграфова

а ЛеКсандр ярославский не любит покупать дорого. В мае за $10 млн он стал владельцем

30% девелоперской компании «XXI Век». до кризиса такой пакет обошелся бы ему в 30 раз дороже.

Что еще можно приобрести на рынке недвижимости по сходной цене? несколько девелоперов и инвестбанкиров рассказали Forbes, что одна из компаний ярославского ведет переговоры с совладельцами группы Karavan Real Estate Limited. сегодня по 40% в группе принадлежит киевлянам сергею хрипкову и андрею гордиенко, 20% — фондам Citi Venture Capital International и Citi Property Investors. Подразделения американской Citigroup в 2007‑м инве‑стировали в «Караван» $100 млн.

Когда‑то «Караван» планировал масштабное расширение, поэтому не только провел частное размещение, но и набрал кредитов. В 2007–2008 годах его девелоперское подразделение привлекло у Укрсиббанка, Укрэксимбанка и ВтБ Банка более $200 млн для строительства новых торговых

центров. После кризиса группа не погасила облигации, выпущенные ее розничным подразделением. однако она реструктуризировала кредиты и платила по ним, так как в залоге у банков находились успешно работающие и строящиеся торгово‑развлекательные центры. В залоге у Укрсиба были три центра на разных стадиях строительства.

сегодня у «Каравана» действуют три трЦ — в Киеве, харькове и днепропетровске — общей площадью более 200 000 кв. м. В придачу к двум строящимся центрам у группы имеется более 10 земельных участков.

В 2010‑м часть кредитного портфеля Укрсиббанка приобрел ярославский — это было одним из условий выкупа его акций группой BNP Paribas. Коллекторская компания предпринимателя стала активно возвращать долги и забирать залоги. По словам бизнесменов из окружения ярославского, его структуры выкупили часть долгов «Каравана» у других кредиторов: сумма непогашенной задолженности упрощает переговоры о покупке доли в компании. один из источников утверждает, что речь идет как минимум о блокирующем пакете. стороны отказались говорить о сделке. «я сам переговоров с «Караваном» не веду», — заявил ярославский. за работу с активами у него отвечает управляющая компания DCH. f

по схоДной цене александр ярославский может стать совладельцем «Каравана»

ооо

:Ф

SaSh

a M

aSL

oV

FoR

FoRB

eS u

kRa

Ine

РЕклама

Book.indb 31 24.11.2012 4:06:20

FORBES №12 (22) 32

инФорМаоор — ПродоВольсоВие

кУхняпланетыПять вопросов генеральному директору nestle Полу Бюльке. Влад Головин

К 2050 году население пла‑неты превысит, по прогнозу ООН, девять миллиардов человек. Не приведет ли это к обострению проблемы голода и международных конфликтов?от голода и сегодня страдает около миллиарда человек, от двух то трех миллиардов — недоедают. но я уверен, что технологии позволят накормить и 10 миллиардов человек.

Откуда такая уверенность?демографический взрыв 1960–1970‑х тоже породил апокалиптические прогно‑зы. Мол, скоро людям будет нечего есть и неизбежны новые катастрофы или конфликты. а потом случи‑лась зеленая революция. Урожайность и эффектив‑ность сельского хозяйства возросли, цены на продо‑вольственное сырье упали.

я вижу несколько точек роста. Во‑первых, урожай‑ность в развивающихся странах, где живет 80% населения земли, все еще оставляет желать лучшего.

Во‑вторых, на сельское хозяйство расходуется лишь 1,5% всех инвестиций в R&D. рост финансиро‑вания быстро отразится на эффективности производ‑ства аграриев.

В‑третьих, около 15% зер‑новых, которые выращива‑ются в сШа, используются в производстве биотоплива. огромная масса продоволь‑ственного сырья расходуется

на заправку автомобилей. наконец, глобальное поте‑пление принесет не только проблемы, но и увеличение площади обрабатываемых земель.

разве этого хватит, чтобы накормить всех?есть и другие резервы. Примерно треть продоволь‑ствия теряется в процессе производства. из‑за ужасной

логистики и плохих дорог в развивающихся странах продукты портятся на скла‑дах или по пути в магазин.

растущие потребности че‑ловечества в продовольствии можно удовлетворить только за счет новых технологий.

Названия ряда исследова‑ний, которые вы финансиру‑ете, кажутся очень далекими от потребностей бизнеса: «Насколько тщательно мы пережевываем пищу» или «Влияние употребления ягод на уровень антител против гриппа». Вы не считаете, что ваши исследователи занима‑ются чем‑то не тем?Мы инвестируем в зна‑ния о том, как различные ингредиенты влияют на здоровье. Это одно из наших конкурентных преимуществ.

У нас два крупных исследо‑вательских центра и более 30 центров поменьше. один из них специализируется на кулинарии, другой — на шо‑коладе, третий — на кофе и т. д. Все исследовательские группы работают в связке с заводами, создавая уни‑кальную экосистему пере‑дачи знаний. В результате на свет появляются новые про‑дукты или улучшаются уже существующие. К примеру, капсульная кофемашина Dolce Gusto разрабатыва‑лась для европы, а теперь ею пользуются потребители во всем мире. за шесть лет стоимость этого бренда возросла почти до милли‑арда долларов. то же самое относится к заправке для борща (ее, кстати, изобре‑ли в Украине) и десяткам других новых позиций.

исследования позволяют нам сопровождать клиента во все периоды его жизни — от детства до старости, за завтраком, обедом и ужином.

Насколько далеко вы плани‑руете свою деятельность? Британская The Telegraph писала, что руководители Nestle обсуждают стратегию развития на 50 лет вперед.Это неправда. Возможно, они просто хотели сказать, что у нас долгосрочное планирование.

Вскоре мы соберемся с топ‑менеджерами и будем два‑три дня беседовать. но не о том, какие результаты компания должна показать через пять‑десять лет. а о том, в какие исследо‑вания инвестировать — связанные, например, с лечением диабета или рака. я думаю, большин‑ство компаний занимаются только тушением пожаров, а не подобным планирова‑нием. они просто плывут по течению — и неминуемо налетают на скалы. f

еДа — это знания Бюльке возглавляет крупнейшую пищевую компанию мира

ооо

:Ф

chRI

S G

oo

Dn

eY /

BLo

oM

BeRG

VIa

GeT

TY IM

aGeS

/ Fo

ToBa

nk

.ua

Book.indb 32 24.11.2012 4:06:21

FORBESдеКаБрь, 2012 33

лоББиЗМ — инФорМаоор

пишите письмаЧем отвечают руководители Украины на  жалобы и прошения иностранных инвесторов. Севгиль Мусаева, Дария Исакова, Федор Орищук

н а отеЧестВенноМ рынКе аЛьтернатиВной ЭнергетиКи скандал. 20 ноября Верховная рада установила новый барьер для иностранных инвесторов, работающих в этом бизнесе. желающим построить ветро‑ или солнечную электростанцию, а потом про‑

давать электричество на порядок дороже, чем это делают традиционные поставщики, теперь придется использовать не менее 30% комплектующих украинского производства. хитрость в том, что в Украине они практически не производятся. от поправок выигрывают компании, получившие разрешение на строительство «зеленых» мощностей до 2012 года. таких немного — крупнейшие проекты у дтЭК рината ахметова и Activ Solar, близкой к секретарю снБоУ андрею Клюеву. Против изменений вы‑ступили шесть международных организаций, в числе которых европейский банк реконструкции и развития, Международная финансовая корпорация, европейская Бизнес ассоциация. Чтобы заблокировать принятие поправки, они написали семи адресатам — от председателя профильного комитета Вр николая Мартыненко до министра Юрия Бойко. не помогло.

о чем еще просили украинских чиновников иностранные инвесторы в этом году, и были ли услышаны их стенания?

ЭНЕрГЕТИЧЕСКАЯ СТрАТЕГИЯВ сентябре

представители ес, дипмиссии сШа и Всемирного банка предложили министру энергетики Юрию Бойко пересмотреть проект Энергетической стратегии Украины на период до 2030 года. По мнению авторов письма, этот документ основан на завышенных прогнозах развития украинской экономики, доля альтернативной энергетики в ней слишком мала.рЕЗУЛЬТАТПравительство рассматривает проект стратегии в первоначальном варианте.

ТАМОЖЕННЫЕ ПОШЛИНЫевропейская Бизнес

ассоциация отправила несколько обращений в разные инстанции с возражениями против повышения импортных пошлин на ряд товаров. По словам руководителя ассоциации анны деревянко, обращения возымели эффект.рЕЗУЛЬТАТПошлины на средства защиты растений и красок, используемых в упаковке, остались на прежнем уровне.

НАЛОГОВОЕ ДАВЛЕНИЕВесной посол Франции ален реми обратился к ру‑

ководителю государственной нало‑говой службы александру Клименко с просьбой ослабить нажим на фран‑цузских инвесторов. Перед этим во многих компаниях с французским капиталом, включая Danone, прош‑ли налоговые проверки, несколько фирм обвинили в отмывании денег, рассказывает топ‑менеджер крупной компании с французским капиталом.рЕЗУЛЬТАТ

давление со стороны налоговой ослабло, обвинение в отмывании денег было снято.

ЗАКОН «О рЫНКЕ ЗЕМЕЛЬ»В начале года четыре объединения украинских

аграриев призвали президента, спикера Верховной рады и премьер‑министра не принимать законопроект «о рынке земель» в существующей редакции. «Это приведет к хаосу и правовой неопределенности в использовании миллионов гектаров земли», — утверждали аграрии.рЕЗУЛЬТАТзаконопроект сняли с рассмотрения. В ноябре рада продлила мораторий на продажу сельхозземель. f

РЕклама

Book.indb 33 24.11.2012 4:06:21

FORBES №12 (22) 34

леГКая ПроМыШленносоь

«Это еще не было крахом, но к тому все шло, — рассказыва‑ет он. — я сам не верил, что бизнес удастся спасти».

Попытка рущишина выйти на внутренний рынок закончи‑лась провалом. разработанная «троттолой» линейка женской одежды под торговой маркой Sensus стоила дороже импорт‑ных аналогов и интереса у по‑купателей не вызывала.

спасение пришло с не‑ожиданной стороны. осенью 2008‑го случился обвал гривны, а никола убедила крупнейшего в мире производителя одежды Inditex Group, которому при‑надлежит популярный бренд Zara, что найдет подрядчиков, которые сошьют дешевле и ка‑чественнее китайцев. «Китай стал больше ориентироваться на внутренний рынок, зарплаты там возросли, — утверждает никола. — Это отпугнуло мно‑гих клиентов, и они вернулись в европу». заказы Inditex позволили «троттоле» увели‑чить выручку в 2009 году до 26 млн гривен. но дело было не только в благоприятной ситуа‑ции на рынке.

заказы от посредников круп‑ных брендов выполняют более 140 украинских фабрик. секрет

в ЛадеЛеЦ ЛьВоВ‑ской текстильной компании «троттола» ярослав рущишин

далек от проблем легкой промышленности. Швейные фабрики из года в год сокраща‑ют персонал и снижают объемы производства. У рущишина другие заботы. за последние два года его компания взяла под управление шесть фабрик в ровенской и Львовской областях. Выручка «троттолы» с 2007‑го по 2011‑й увеличилась в три с лишним раза. В чем секрет? В отличие от большин‑ства своих коллег рущишин умеет работать с иностранными заказчиками.

Экономист по образованию, в швейном бизнесе рущишин оказался случайно. В на‑чале 1990‑х он познакомил‑ся с киприотом христосом софоклеусом, пытавшимся найти в Украине подрядчиков, которые могли бы шить одежду по заказу крупных европей‑ских компаний. Первое время рущишин искал для софоклеуса исполнителей заказов, а потом решил работать с европейскими клиентами напрямую.

В Лондоне рущишин встре‑тился с основательницей

компании Optim Management хелен никола. Британская фирма размещала заказы на по‑шив одежды для торговой марки New Look. Львовский пред‑приниматель, создавший к тому времени свою фирму на базе местной швейной фабрики, со‑средоточился на работе с Optim и не прогадал. «если в середи‑не 1990‑х мы шили максимум 2000 единиц готовой одежды в месяц, то в начале 2000‑х счет пошел на 100 000 в месяц», — говорит рущишин. Британцы тоже были довольны сотрудни‑чеством. Optim приобрела треть акций «троттолы».

В 2001 году Китай вступил в Вто, и конъюнктура для укра‑инских швейников изменилась: на мировой рынок вышли ты‑сячи китайских фабрик с де‑шевой рабочей силой. «Часть заказов ушла в Китай и другие азиатские страны», — вспоми‑нает никола. Падение бизнеса Optim не могло не сказаться на ее украинском партнере. Выручка «троттолы», дости‑гавшая в 2005‑м 25 млн гри‑вен, в 2007‑м упала до 14 млн. Весной 2008 года резко укре‑пилась гривна, и ориентиро‑ванному на экспорт бизнесу рущишина стало совсем плохо.

с чУжого плечаБольше заказчиков — устойчивее бизнес. но бывают и исключения. Максим Бироваш

Год осноВания 1993 ГлаВный оФис львов Шоао 1000 человек средняя ЗарПлаоа 1600 грн КолиЧесоВо ШВейныХ ФаБриК В УПраВлении9

проФиль компании «ороттола» — одна из крупнейших текстильных компаний Украины

Book.indb 34 24.11.2012 4:06:22

FORBESдеКаБрь, 2012 35

леГКая ПроМыШленносоь — ПредПриниМаоели

закройЩик-Делецярослав рущишин построил стабильный бизнес там, где остальные едва сводят концы с концами

ооо

:Ф

иГо

рь о

иШ

енКо

Book.indb 35 24.11.2012 4:06:23

FORBES №12 (22) 36

ПредПриниМаоели — леГКая ПроМыШленносоь

областей, где зарплаты еще меньше, чем в городах.

сегодня «троттола» управ‑ляет девятью фабриками. Большинство других компаний не могут справиться с крупными заказами самостоятельно и ищут субподрядчиков. Масштабы про‑изводства в этом бизнесе — еще одно конкурентное преимуще‑ство. «троттола» может полу‑чать заказы не на полгода, как другие, а на весь год, и выдавать 2,5 млн единиц одежды ежегод‑но, — говорит директор швей‑ной фабрики «санта‑Украина» евгений дырдин. — Это вдвое больше, чем выпускаем мы». «санта‑Украина» шьет одежду под марками Marks & Spencer, Laura Ashley и Dolce & Gabbana. Крупные производственные мощности позволяют рущишину соответствовать еще одному тре‑бованию заказчика — оператив‑ности. «Китайцы делают заказ три месяца, мы должны успеть за три недели», — подчеркивает никола.

Бизнес рущишина на подъеме, несмотря на то что отрасль переживает упадок. заказы от крупных ино‑странных компаний, которые когда‑то спасали десятки фабрик, уменьшаются. за по‑следние четыре года экспорт готовой одежды из Украины снизился на 14%.

Причина упадка кроется в на‑шествии импорта, регулярно жалуется в письмах правитель‑ству Украинская ассоциация предприятий легкой промыш‑ленности. связанный обяза‑тельствами перед Вто, Кабмин не реагирует на просьбы про‑мышленников поднять тамо‑женные пошлины. рущишин в стороне от этой борьбы, он даже не входит в ассоциа‑цию. Экономит время, чтобы лишний раз съездить в Лондон и обсудить с никола особенно‑сти новой коллекции для Zara. В этом году «троттола» полу‑чила еще больше заказов из европы — ее выручка должна возрасти до 62,4 млн гривен. f

Чтобы крупные заказы не ушли к конкурентам, рущишин убедил никола расширить производственные мощности. В 2010 году по его совету Optim приобрела контрольный пакет акций фабрики в ровно. Качество ее работы вполне устроило New Look и Inditex, после чего рущишин подыскал для Optim еще пять фабрик — в селах ровенской и Львовской

рущишина в том, что он не бе‑рется за все подряд и не строит из себя второго Воронина или арбера. его бизнес — это не продажа одежды. «Фактически мы продаем услуги дешевой рабочей силы», — объясняет предприниматель. главное в этом деле — угодить заказчи‑ку. Получив предварительный заказ от Optim, рущишин изготавливает по одному опытному образцу каждой партии и отсылает их в Лондон, чтобы обсудить с английскими менеджерами недоработки. только после этого заказ уходит в серийное производство.

Почти на всех фабриках, которые шьют на экспорт, схема работы другая. никто не общается с дизайнерами, создавшими выкройки, иногда исполнители не знают, какие требования выдвигаются к каче‑ству ткани, ниток или фурни‑туры. «Бывает, берешься за заказ, подписываешь контракт, а потом технолог привозит опытный образец, и только по‑сле этого понимаешь, что наши реальные расходы будут на по‑рядок выше», — рассказывает директор полтавской фабрики «евро‑стиль» галина Чайка. однажды немецкие заказчики оштрафовали эту фабрику на 32 000 евро за срыв сроков, что сделало убыточным пошив всей партии. найти общий язык удается далеко не всем. К при‑меру, Hugo Boss несколько раз менял подрядчиков в Украине в поисках подходящего качества и адекватной цены.

Большинство украинских фабрик по полгода простаивают. Внутренний рынок на 90% за‑нят импортом, одолеть который отечественные производители уже и не мечтают. Любой за‑каз от иностранных компаний воспринимается как палочка‑ выручалочка. Многие фабрики обшивают пять или шесть разных брендов. У рущишина их только два: New Look и Zara. зато он точно знает, что нужно клиентам.

«БерДичевская ФаБрика оДежДы» 30,8 млн грн* clothingcandy, Peter kaiser, Licona

Швейная ФаБрика «калина» , червонограД 28,5 млн грн Triumph, Benetton

«санта-украина», первомайск 14,6 млн грн Marks & Spencer, Mexx, next, Laura ashley, Dolce & Gabbana

«Швейная ФаБрика им. тинякова», харьков12,05 млн грнLiner cerdie, etomilu

кременчугская Швейная ФаБрика «кремтекс»8,7 млн грнBetty Barсlay, Vera Mont, Blaсky Dress

Швейная ФаБрика «ДонБасс»4,9 млн грнGebrüder Weis, Zara, Fairway, Moda Spiga, Buikema Fashion

Швейное преДприятие «каШтан», киев4,7 млн грнBurberry, Marks & Spencer, BhS, Matalan, Lee cooper, Dodgors

«Дана», киев3,7 млн грнhugo Boss, Marks & Spenсer, Steilmann

«евро-стиль», полтава1,43 млн грнFranken Walder, Frank henke Mode, Basler

*Выручка в 2010 году.

MAdE in ukRAinE

для каких известных брендов создают одежду украинские фабрики

Book.indb 36 24.11.2012 4:06:23

Book.indb 37 24.11.2012 4:06:25

FORBES №12 (22) 38

ПредПриниМаоели — оаКое дело

экспортирУю железо. не «метинвест»александр Шеремет научился извлекать деньги из средневековья. Юлия Осипенко

п оПУЛярность костюмированных средневековых сражений в Украине

создала спрос на старинную профессию. с десяток кузнецов изготавливают до‑спехи и оружие для «ролевиков» или «реконструкторов». но для 30‑летнего киевлянина александра Шеремета, который называет себя «сван Кузнец», эта категория потребителей не слишком интересна. «Все отлично, только цены кусают‑ся», — пишут о его доспехах на украинских интернет‑форумах.

зато клиенты из‑за границы готовы заплатить 389 евро за кирасу или 411 евро за поно‑жи. Чтобы выйти на внешний рынок, Шеремет сделал сайт и оплатил его продвижение в по‑исковиках. но его собственная страничка в Facebook с фото‑графиями изделий и их описа‑нием на английском оказалась куда эффективнее. «сегодня почти все заказы приходят через Facebook», — отмечает Шеремет. Шесть лет назад он выполнял их сам, теперь в его мастерской уже четыре сотрудника. В год они произ‑водят до 150 шлемов, мечей, щитов. средний чек — 150 евро. «В сравнении с европейскими цены свана весьма доступ‑ны, да и работает он намного быстрее», — говорит австриец андреас Шепетц, участвующий в исторических реконструкциях.

недавно для парка «Киевская русь» Шеремет изготовил требюшет — осадное метатель‑ное устройство. В ближайших планах — открыть магазин с широким ассортиментом: от доспехов до «старинной» посуды и мебели. f

золотые руки александр Шеремет продает больше доспехов в европе, чем на родине

ооо

:Ф

серГ

ей Г

оро

ШКо

Book.indb 38 24.11.2012 4:06:26

Book.indb 39 24.11.2012 4:06:28

FORBES №12 (22) 40

елена евграфова, главный редактор журнала Harvard Business Review россия

Управление

н едаВно один Мой дрУг, хорошо образованный и успеш‑ный, поведал мне о том, как проучил зарвавшегося коллегу.

Причиной конфликта стала ошибка в рас‑писании переговорных комнат: «Cижу я со своими людьми, тут врывается он — ну и на‑чалось…» спуску агрессору мой приятель не дал: победа осталась за ним. и все же еще полдня он не мог успокоиться, перебирая в памяти, кто и что сказал, и думая, какие еще стрелы стоило пустить в ход.

есть мнение, что бизнес — это жесткая игра, в которой любые формы непротивления злу насилием неуместны. Безусловно, бывают случаи, когда нужно биться до крови, но их гораздо меньше, чем кажется. и все же бизнесмены просто запрограммированы на войну. Вопрос: кем?

Моя подруга Марина ездит на шестисотом «мерседесе» с водителем и охраной, у нее несколько домов в россии и европе, дорогие украшения и прочие атрибуты экономи‑ческого успеха. свой бизнес она основала в 53 года. до этого была младшим партнером в другой компании. ей не очень нравилась стратегия фирмы, повлиять на нее не получалось, и она решила начать собственное дело. нужно было разде‑лить активы. речь шла о нескольких сотнях тысяч долларов.

Это было в конце 1990‑х, документы были оформлены не‑безупречно, а партнер — жесткий бизнесмен — настроился на борьбу. Марина стояла у истоков этого бизнеса, вложила немало сил в его становление, несколько лет управляла фирмой, пока партнер жил в Штатах, занималась не только привлечением клиентов, но и общим руководством. но поразмыслив, она решила не ввязываться в изматывающий дележ имущества и начать все с нуля. сегодня она уверена, что поступила правильно: потеряла деньги, но сохранила энергию — ресурс, который мы часто недооцениваем. Компания, которую она оставила, тоже жива‑здорова, хотя ее бывший партнер и отошел от дел из‑за тяжелой болезни.

В бизнес‑войнах мы часто теряем не только энергию, но и деньги. В книге «Меньше, но лучше» Мартин Бьяуто и джордан Мили констатируют, что в 2008 году американ‑ские предприниматели потратили на судебные издержки $105 млрд.

отвечать ударом на удар — это круто. Вопрос: умно ли? интересно также, почему мы реагируем на агрессию так, а не иначе. друг, поскандаливший из‑за переговорки, так и не смог мне внятно объяснить, какие выгоды он извлек из этой распри. и вообще, с чего так завелся — ведь повод был ничтож‑ный. Этого подтянутого моложавого человека любят женщины, и ему явно по душе образ крутого парня. Подозреваю, что он стал заложником собственного образа и законов

жанра, действовал на автопилоте.известный американский психолог, автор книги «Эффект

Люцифера» Филип зимбардо всю жизнь изучает причины, по которым люди начинают поступать нерационально и даже нетипично для самих себя. В 2004 году зимбардо входил как эксперт в группу защиты айвана Фредерика — одного из американских солдат, обвиняемых в издевательствах над иракскими заключенными в тюрьме абу‑грейб. айван не был ни закоренелым мерзавцем, ни социопатом. Как пишет зимбардо, «в целом можно сказать, что айван Фредерик был образцовым американцем: хороший муж и отец, ра‑ботящий парень, патриотично настроенный религиозный и общительный человек. до армии он жил в соответствии с моралью жителей маленького городка».

Все изменилось, когда айван попал в другое окружение. он стал бездумно копировать действия других солдат, не анализируя, что делает. Включился автопилот.

Чтобы пресловутый автопилот не испортил нам жизнь, зимбардо советует почаще анализировать, почему мы склоняемся к тому или иному решению либо поступку. Мы действуем «как принято» или в соответствии со своими принципами и интересами? дабы исключить риск быть «за‑программированным» против воли, психолог рекомендует быть очень разборчивым в отношении окружения и особен‑но авторитетов. ни при каких условиях нельзя растворяться в коллективе — большом или маленьком. Как бы вас ни склоняли к «командной игре», за каждый свой поступок вы все равно отвечаете лично.

В общем, нужно отключить автопилот. и тогда, вполне воз‑можно, окажется, что подставить агрессору другую щеку — самая выгодная в вашем случае модель поведения. f

отключить автопилот

Как не стать заложником чужой программы

ооо

: Ф

DR

Book.indb 40 24.11.2012 4:06:28

Book.indb 41 24.11.2012 4:06:29

FORBES №12 (22) 42

ноВые рынКи

хорошо впитывает деньгиКак завоевать половину рынка, продавая товар в 20 раз дороже, чем конкуренты? инструкция от Sorbex. Екатерина Шаповал

п ерВыМ, Что Виде‑ли туристы, летом 2008 года приехавшие на поезде в Крым,

была реклама активированного угля. симферопольский вокзал и подступы к нему были завешаны ситилайтами и билбордами препарата Sorbeх. По ялтинской трассе курсировали троллейбусы, разукрашенные в фирменные цвета нового медикамента.

зачем вкладывать миллионы гривен в рекламу старого доброго активированного угля — простого и дешевого лекарства? Sorbeх, который выпустила киев‑ская фармацевтическая компа‑ния Propharma, был простым, но совсем не дешевым препаратом. Упаковка стоила 20 гривен, в то время как цена угля от других производителей составляла около гривны. Крым в качестве «точки входа» Propharma выбрала не случайно. «там, где жарко и большое скопление людей, чаще случаются вспышки кишечных инфекций и отравления, — поясняет менеджер по маркетингу Propharma анастасия Луценко. — и одно из средств от этого — сорбенты».

за четыре года Sorbex завое вал более половины рынка акти ви‑рованного угля. Что заставляет украинцев приобретать «прос‑тое» лекарство в 20 раз дороже?

В середине 2000‑х Propharma была фармдистрибьютором средней руки. В числе прочего она продавала активированный уголь, который производился на заводе «Экосорб». Потребление сорбентов в Украине ежегодно удваивалось и к 2007‑му достигло 40 млн упаковок в год. «Это был перспективный рынок с низкой конкуренцией», — отмечает владелец «агентства Медицинского Маркетинга» Юрий Чертков.

активированный уголь советского образца не слишком удобен в применении. При отравлении взрослому человеку нужно проглотить с десяток таблеток, что довольно непросто. идея улучшить потребительские характеристики препарата лежала на поверхности. «руководитель «Экосорба» наталья Метальникова как‑то рассказала, что существует технологически простой способ улучшить адсорбирующие хара‑ктеристики угля, — вспоминает директор Propharma по стратегическому маркетингу

дмитрий гавриленко. — я ухватился за эту идею». из нее выросла концепция — сделать современный и удобный уголь. для этого усовершенствованный препарат поместили в желатиновую капсулу, ко‑торая заменяла несколько обычных таблеток. на форумах фармацевтов до сих пор идет дискуссия, можно ли улучшить абсорбирующие свойства угля до такой степени, как это указано в характеристиках Sorbex.

заказ на производство «нового угля» Propharma разместила на «Экосорбе». Маркетинговую стратегию доверили разраба‑тывать агентству Milk Branding. «основная идея рекламной кампании — подчеркнуть качественное превосходство нового продукта: был просто уголь, а теперь появился

«если бы кто‑то пожаловался

в антимонопольный комитет, рекламУ могли

бы снять с эфира»

Book.indb 42 24.11.2012 4:06:29

FORBESдеКаБрь, 2012 43

ноВые рынКи — МарКеоинГ

творцы успеха Маркетологи Propharma дмитрий Гавриленко и анастасия луценко, фармацевт наталья Метальникова

ооо

:Ф

ал

еКса

нд

р ц

ыБи

н, В

иЗа

ж: и

нн

а М

аКо

ВсКа

я

Book.indb 43 24.11.2012 4:06:30

FORBES №12 (22) 44

МарКеоинГ — ноВые рынКи

клонов, а атаковала собственный продукт. новая рекламная кампания убеждала покупать не Sorbex, а его улучшенную версию Sorbex Ultra. «Это грамотная тактика лидера рынка, стремящегося не подпустить конкурентов, — полагает основатель брендинговой компании «следопыт» Вадим Пустотин. — Фирма сознательно наступает на свой же продукт, опережая конкурентов. При этом новый препарат дороже, а его маржинальность выше».

Propharma дополнила линейку сорбентов еще двумя новинками: препаратом для детей и углем с функцией очищения печени при отравлениях. В денежном выражении доля препаратов серии Sorbex на рынке твердых сорбентов превышает 55%. за 10 месяцев 2012 года объем их продаж превысил 36,5 млн гривен.

Sorbex стал для Propharma счастливым билетом в большой бизнес. Компания вошла в двадцатку крупнейших украинских производителей лекарств по объемам аптечных продаж. «Ведущий фармпроизводитель Прибалтики Grindeks отдал им эксклю‑зивную дистрибуцию своих препаратов, только увидев успех Sorbex», — говорит руководи‑тель киевской фармкомпании, просивший не называть его имени в журнале. f

успехи конкурирующей фирмы директор фармдистрибьютора «хелс Промоушн» олег Курченко. — К началу кампании Sorbex был везде».

Выход Sorbex на рынок оказался даже слишком удачным. Всего через два месяца после начала продаж у Propharma закончились запасы препарата. Пока компания пополняла скла‑ды — грянул кризис. Продажи упали на 50%. «Украинцы тогда игнорировали все дорогостоящие и при этом нежизнеспасающие лекарства», — поясняет Луценко из Propharma.

В компании придумали оригинальный антикризисный ход. Вместо того чтобы снижать цену, как делали многие конкуренты, Propharma решила раздавать покупателям деньги. В телеэфире появились трогательные ролики, показывающие старушку и студента, которые находят деньги в упаковке с лекарством. реклама обещала, что в каждой пачке Sorbex находится от двух до 500 гривен. Маркетологи Propharma уверяют, что цель кампании была не только сыграть на жажде наживы соотечественников, но и повысить доверие к препарату. Луценко отмечает, что, купив Sorbex и найдя там даже две гривны, покупатель убеждался: обещание выполнено, а значит и о качествах препарата реклама не врет. По ее мнению, эта кампания позволила повысить лояльность потребителей.

В 2009 году украинцы потратили на Sorbex на 600 000 гривен больше, чем на классический активированный уголь. Propharma выручила на своем флагманском препарате более 34 млн гривен. Успех не остался незамеченным. «хелс Промоушн» выпустил сорбент «Белый уголь». Кроме того, на полках аптек появился обычный активированный уголь, чья упаковка напоминала Sorbex.

Компания предпочла не судиться с производителями

суперуголь», — рассказывает управляющий директор агентства Юлия Полосьмак. В телевизионной рекламе сравнивалось действие в желудке Sorbex и обычного угля, при этом старое лекарство выставлялось в весьма неприглядном свете. «Это была игра на грани фола, — признает Полосьмак. — если бы кто‑то из производителей обычного угля пожаловался в антимонопольный комитет, рекламу могли бы снять с эфира». но никто не пожаловался. за первый год компания потратила на телерекламу около $1 млн.

название Sorbex оказалось удачным: подчеркивало свойства продукта и звучало как иностранное. то, что лекарство сделано в Украине, не афишировалось. «доверие к зарубежным лекарствам намно‑го выше», — пожимает плечами Чертков.

соответствующей иностранному имиджу сделали и упаковку. Milk предложило «одеть» Sorbex в глянцевую черную коробку. до этого в аптеках в черной упаковке продавались разве что презервативы. «Была цель создать модную, красивую вещь, не похожую на лекарство, — говорит дмитрий Клищик, креативный директор Milk. — Чтобы не стыдно было достать такую пачку на людях». Черный цвет должен был подчеркнуть премиальность продукта — нелишняя деталь для товара, который продается на порядок дороже, чем у конкурентов.

на аптечные полки Sorbex попал необычным путем. Провизоры неохотно берут неизвестные безрецептурные лекарства до начала их рекламной кампании. но к лету 2008 года крымские аптеки были заставлены черными упаковками. Propharma провела щедрую акцию: покупая одну пачку Sorbex, еще четыре аптека получала бесплатно. «снимаю перед ними шляпу, — признает

ALLOTONсерия средств по уходу за волосами. За год alloton во-шел в десятку самых продава-емых аптечных косметических препаратов. В рекламе сде-лали ставку на отсутствие в со-ставе шампуня лаурилсульфата натрия, который может ухудшать состояние волос. ROMINALЕМусс от целлю-лита. При стои-мости около 400 гривен в первый же год было продано почти 7000 флаконов. В рекламных ро-ликах Rominalе представляла по-пулярная певица и модель Playboy даша астафьева.

TAMIPUL обезболиваю-щее лекарство. Позициониру-ется как специально разработанное средство против менструальных болей. Препарат, рассчитанный на женщин, имеет красивую упа-ковку нежно-си-реневого цвета.

аптечный маркетинг

Propharma про-двигает другие свои продукты в Украине

Удобно, красиво, дорого

Как Sorbex потеснил «совет-ский» активированный уголь.Выручка в млн грн

20082009201020112012

Sorbex16,8834,5530,8035,8536,53

Уголь 37,9433,9629,9129,6628,74

источник: Propharma

ооо

: Ф

DR

Book.indb 44 24.11.2012 4:06:31

Book.indb 45 24.11.2012 4:06:33

FORBES №12 (22) 46

виктор ишков, управляющий директор рекламного агентства Ogilvy & Mather Ukraine

реклама

премия за творчество

Почему украинские маркетологи так боятся креативной рекламы

ч то таКое хороШая реКЛаМа? обычно для оценки используют два показателя — креативность и эффективность. о первом

можно судить по количеству наград, полученных агентством, которое создало рекламу. о втором — по динамике продаж, узнаваемости, лояльности потребителей.

В Украине эти две метрики часто противо‑поставляют друг другу. судя по окружающе‑му нас рекламному пространству — унылые ролики, скучные принты, украинские компании не верят, что креативная реклама приносит реальный результат. скепсис рекламодателей можно понять. относительно недавно никто в мире не знал ответа на вопрос, должна ли реклама быть креативной. «нет никакого очевидного доказательства связи между победой в конкурсах и про‑дажей большего количества продукта наших клиентов», — писал гуру рекламы дэвид огилви в 1960‑х. сегодня на развитых рынках эту точку зрения не разделяет никто. «Креативная реклама продает лучше», — скажет любой из боссов с Мэдисон‑авеню. В 2010 году британский институт практической рекламы (IPA) проанализировал взаимо‑связь между успехами рекламных кампаний, получавших премию IPA Effectiveness Awards, оценивающую эффектив‑ность, и достижениями на конкурсах креативной рекламы. В выборку попали 92 бренда из самых разных отраслей, сравнивались достижения на длительном отрезке времени. оказалось, что бренды, получавшие креативные награды, увеличивали свою долю рынка в среднем в 11 раз быстрее, чем конкуренты с заурядной рекламой. одиннадцать раз — это не 6%. Этот довод в Украине обычно парируют просто: «здесь не америка». Вот пример с развивающегося рынка.

Китайские маркетологи еще недавно не видели прямой связи между творчеством и эффективностью. реклама использовалась как способ передачи базовых фактов о продукте или услуге: качестве, надежности, натураль‑ности. В Китае было совершенно не принято использовать юмор или музыку, а апеллировать к эмоциям считалось неприличным.

В 2010 в азиатском регионе было проведено анало‑гичное исследование. Выводы впечатляющие. средний

прирост доли рынка в результате рекламной кампании — 0,5%. Прирост от рекламы, оцененной как креативная, — 5,7%. В те же 11 раз больше! результаты исследования заставили многих маркетологов и креатив‑щиков в Китае пересмотреть подходы к ре‑кламе. В прошлом году китайское агентство JWT Shanghai завоевало первый в истории страны гран‑при фестиваля «Каннские львы» — самого авторитетного в мире кон‑курса креативной рекламы.

Все эти факты хорошо известны украинским маркетоло‑гам, но нетривиальной рекламы в нашей стране от этого больше не становится. В чем дело?

ставка на креативность предусматривает риск и право на ошибку. «нет ни единого шанса, что получится с перво‑го раза создать нечто магическое в рекламе, — говорит вице‑президент по маркетингу компании Unilever Марк Мэтью. — нужно репетировать, ошибаться, учиться».

со встреч со многими маркетологами я ухожу с чув‑ством, что они лишены права на малейшую ошибку. Маркетинговые отделы часто сталкиваются со скепти‑ческим отношением к себе со стороны тех, кто «реально делает бизнес», — производственников, разработчиков, отдела продаж.

такое распределение ролей в компании обязывает мар‑кетолога с первой попытки найти правильное, а честнее сказать — безопасное решение. отсюда два обязательных приема будущей кампании. Во‑первых, следует в лоб за‑явить потребителю, что продукт «качественный», «надеж‑ный» и «натуральный». Во‑вторых, обильно тестировать сценарии рекламы на фокус‑группах, чтобы заручиться доказательствами предпочтений потребителей.

теперь маркетолог всегда сможет сказать на разборе полетов перед советом директоров: «У нас не хуже, чем у других» и «я все заранее проверил, все работало — во‑просы к другим отделам». результаты от такой рекламы будут в лучшем случае «не хуже, чем у большинства».

если такое положение устраивает руководителей и соб‑ственников бизнеса — нет проблем. если компания стремится добиться выдающихся результатов, тогда нужно наконец предоставить маркетологам право на ош ибку. f

ооо

: Ф

Ма

Кси

М л

ЮКо

В

Book.indb 46 24.11.2012 4:06:34

Book.indb 47 24.11.2012 4:06:35

FORBES №12 (22) 48

JeLaSTIc

облако для стартаповруслан синицкий из житомира бросил вызов софтверным гигантам, обслуживающим разработчиков веб-приложений. За сущие копейки он избавляет своих клиентов от программистской рутины. роман Судольский

г УрУ соФтВерной индУстрии джейМс госЛинг, создавший язык программирования Java, не так давно покинул Google, чтобы принять участие в стартапе, который разрабатывает беспилотные аппараты для иссле‑

дования Мирового океана. Платформу для обработки и передачи данных от роботов создала молодая украинская компания, о которой гослинг отозвался очень лестно: «I really love Jelastic!»

Jelastic базируется в житомире: тут родился, вырос и окончил военный институт один из основателей компании — 34‑летний руслан синицкий. армейские шишки, приехавшие из Киева на защиту дипломных работ, забрали его в главный центр специального контроля — подразделение государственного космического агентства, которое занимается геофизикой. «Лейтенантов мы обычно берем, чтобы было кому дежурить, — рассказывает замначальника главцентра Владимир Шапка. — но этого самородка сразу определили в научный отдел». В 2002 году синицкий написал для военных программу, которая контролирует прохождение информации от подземных датчиков сейсмической активности до серверов главцентра. «Мы используем ее до сих пор: никто ничего лучше не придумал», — говорит Шапка.

В своей первой компании синицкий прошел путь от программиста‑фрилансера до партнера по бизнесу. В команде с израильтянами он занимался разработкой онлайн‑сервиса бронирования номеров в гостиницах. идея для нового бизнеса родилась из проблем старого. синицкий начал обсуждать их на сайте habrahabr.ru — крупнейшем в рунете сообществе гиков. его статьи о хостинге приложений в облаке пользовались популярностью и собирали сотни комментариев. особенно активно участвовал в дискуссиях воронежский программист Константин александров. списавшись в аське, синицкий и александров решили вместе создать облачную платформу, которая помогла бы разработчикам тратить меньше усилий на составление приложений. Прототип писали два года, по ночам, не бросая основной работы. тусовка «хабрахабра» активно включилась в тестирование: к середине 2010‑го заготовку обкатали 5000 «хабраюзеров». а в состав основателей влился москвич

алексей скутин, который за‑нялся продвижением проекта и поиском инвесторов.

именно скутин подал заявку на конкурс Dev Generation, проходивший в Москве в декабре 2010 года. стартап легко обошел конкурентов и получил приз в $100 000. еще $500 000 посевных инвестиций выделил венчурный фонд Runa Capital, представители которого входили в жюри. на переговорах с инвестором все три разработчика в полном составе впервые встретились в реальной жизни.

зачем разработчикам приложений Jelastic? Управляющий партнер Runa Capital сергей Белоусов объясняет, что платформа призвана решить одну из крупных проблем современной софтверной индустрии. «разработчику приложений приходится выполнять кучу необязательных операций», — говорит Белоусов. например,

«мы автоматизировали накопленные it‑сообществом знания»

Book.indb 48 24.11.2012 4:06:35

FORBESдеКаБрь, 2012 49

JeLaSTIc — оеХнолоГии

легенДы острова java руслан синицкий создал лучший сервис для хостинга Java-приложений

ооо

:Ф

иГо

рь о

иШ

енКо

Book.indb 49 24.11.2012 4:06:36

FORBES №12 (22) 50

оеХнолоГии — JeLaSTIc

за хостинг он платит $100 ежемесячно, и часть этих денег достается Jelastic.

Бизнес‑модель Jelastic не имеет аналогов. если софтверные корпорации продают услуги своей платформы напрямую, то Jelastic действует через хостинг‑провайдеров. У тех из них, с кем синицкий уже договорился, появилась новая услуга — более дорогой и «умный» хостинг для Java‑ и PHP‑приложений. хостер перечисляет фирме синицкого 25–35% от суммы, собранной с подписчиков. При заключении контракта с каждым хостером Jelastic также получает лицензионную премию — до $50 000.

на начало ноября 2012‑го компания подписала соглашения с пятью хостинг‑провайдерами. «К концу года доведем ко‑личество контрактов до пятнадцати», — уверен синицкий. Партнеров он ищет в мировых центрах разработки приложений — германии, сШа, россии, японии, Великобритании, Бразилии, Финляндии. В следующем году синицкий рассчитывает привлечь на свою сторону сотню хостинг‑провайдеров. Это позволит вывести проект на окупаемость: инвесторских денег хватит как раз до конца 2013‑го.

а пока доходы Jelastic не дотягивают до его расходов, основатели пожинают плоды в виде престижных наград. В октябре компания завоевала звание «технологический лидер» на Duke’s Choice Awards — всемирном конкурсе достижений в Java‑технологиях, инициированном Oracle. В мире Java‑разработчиков эта награда приравнивается к «оскару» у киношников. По мнению Белоусова, через 10 лет Jelastic должна зарабатывать $100 млн в год. «Минимум», — уточняет он. f

новое применение. смена модели обошлась инвесторам Jelastic еще в $2 млн: весной 2012 года к Runa Capital присоединились фонды Almaz Capital и Foresight Ventures.

общаясь с крупными западными хостинг‑провайдерами, синицкий выяснил, что больше всего проблем им доставляют при‑ложения, написанные на языке Java. размещать их на обыч‑ном хостинге невозможно, потому что приложения очень разнородны и под каждое нужна специфическая настройка. а выделенный хостинг подавляющему большинству разработчиков просто не по карману. так возникла идея превратить Jelastic в умную надстройку на сервере хостинг‑провайдера. софт должен был заменить разработчику Java‑приложений системного администратора, сэкономив время на настройке и балансировке приложения. «Мы автоматизировали накопленные IT‑сообществом знания», — поясняет синицкий. По его словам, Jelastic позволяет в несколько кликов сделать то, на что раньше уходило от двух до 14 дней.

Платформа в ее нынешнем виде особенно востребована среди стартапов, разрабатывающих игры и мобильные приложения. Менее чем за год сервисом воспользовалось около 27 000 разработчиков, в числе которых несколь‑ко сотен платных клиентов. один из них — создатель iPad‑приложения DragonCalc Максим Матвеев. Чуть более полугода назад он написал программу для помощи игрокам в популярной игре DragonVale. Количество загрузок DragonCalc превысило 350 000. Матвеев, для которого это не основной источник дохода, за‑рабатывает на рекламе в при‑ложении около $6000 в месяц.

брать на себя функции системного администратора, обеспечивая гладкое взаимодействие с серверами, на которых размещено приложение.

Прототип синицкого и александрова позволял создавать приложения, не отвлекаясь на муторную техническую работу. имея на руках идею и прототип приложения, разработчик мог полностью построить его с помощью облачных технологий Jelastic. на тот момент подобные решения уже были у Google, Microsoft, Oracle и Salesforce. «Это большой рынок, на котором могут прокормиться многие, — констатирует Белоусов. — Мне показалось, что Jelastic может справиться с проблемой лучше, чем они».

несмотря на щедрые авансы, основателям Jelastic вскоре пришлось кардинально переделывать свой проект. Как и продукты от Google, Oracle и Microsoft, их прототип был проприетарной платформой. Это означало, что создать в нем приложение можно, только используя средства самой платформы — т. е. писать софт специально под нее. «если ты спрограммировал сервис внутри Google App Engine, то он внутри него и умрет», — объясняет исполнительный директор хостинг‑провайдера Rusonyx андреас Шварцкопф. разработчикам это создает дополнительные риски: владелец платформы всегда может повысить цены или поменять условия. но если у Google хватало авторитета склонять разработчиков к созданию программ под себя, то у Jelastic с клиентами было туго.

В 2011‑м проект совершил «разворот», или pivot. так в стартаперской среде называют кардинальное изменение стратегии, когда хорошая идея не выстреливает и ей находят

GOOGLE APP ENGINEЗапущена в апре-ле 2008 года, с сентября 2011-го — в ком-мерческой эксплуатации. Поддерживает приложения на языках Java, Python и Go. на конец июня 2012 года у сервиса было 250 000 актив-ных пользовате-лей и около 1 млн приложений.WINDOWS AZUREПлатформу анон-сировали в октя-бре 2008 года. на строительство сети дата-цен-тров для azure Microsoft потра-тила $2,3 млрд. По данным «Microsoft Украина», в сен-тябре 2012-го у Windows azure было около 20 украинских клиентов.AMAZON WEB SERVICESстарейшая об-лачная плат-форма. ее доход возрос с $99 млн в 2006-м до $1,19 млрд в 2011-м. аналитики прогнозируют, что в 2014 году amazon зарабо-тает на своих об-лачных сервисах более $2,5 млрд.FORCE.COMоблачная платформа от Salesforce. Услугами сервиса пользуется более 100 000 ком-паний, а число размещенных на серверах приложений пре-вышает 220 000.

ДавиД и голиаФы

с кем конкурирует Jelastic

Book.indb 50 24.11.2012 4:06:36

FORBESдеКаБрь, 2012 51

оесо

мобильный доступ к корпора‑тивной системе. другой во‑прос, что в Украине очень мало компаний, которые сделали своим стандартом продукты Apple.

нужно просто смириться с тем, что iPad mini — это не замена полноразмерного iPad, а дополнительный элемент экосистемы Apple. и тогда все становится на свои места. особенно с поправкой на спра‑ведливую стоимость (на рынке сШа) в $329 за младшую модель с 16 гБ памяти без 3G/4G‑модуля для работы в се‑тях мобильных операторов. f

и продлевает срок жизни аккумулятора. аппаратная начинка полуторагодичной давности iPad mini прекрасно справляется с подавляющим большинством приложений. заряда батареи с лихвой хватает на GPS, чтение почты, общение в социальных сетях в течение 12 часов.

iPad mini — отличное устройство для узкого круга задач. оно хорошо впишется в корпоративную экосистему. например, iPad mini может стать незаменимым помощ‑ником при «полевых» рабо‑тах, когда сотруднику нужен

м аЛеньКий планшет Apple — самый неоднозначный

продукт компании. он вы‑зывает одновременно восторг и разочарование.

iPad mini тоньше, чем ближайшие конкуренты, как минимум на 3 мм — для компактного устройства это колоссальная величина. оно в два с лишним раза легче, чем «настоящий» iPad, а потому его можно без труда удерживать одной рукой.

стив джобс не зря противился созданию устройства с диагональю экрана менее 9 дюймов. интерфейс большинства приложений отлично оптимизирован для планшетов Apple, поэтому при работе с ними проблем не возникает. а вот обычными сайтами пользоваться не очень удобно. Как правило, страницы приходится масштабировать, к тому же действуют не все элементы управления, предусмотренные разработчиками сайтов. другой минус — низкое разрешение.

я с удовольствием и поль‑зой провел несколько часов с приложением Kayak для поиска оптимальных стыко‑вок и тарифов авиабилетов на предстоящие новогодние празд‑ники. зато намучился с сайтом e‑kvytok.kiev.ua и в итоге пере‑сел за ноутбук, чтобы заброни‑ровать билеты.

В некоторых случаях достоинства гаджета — продолжение его недостатков. низкое разрешение снижает требования к «железу»

в коллекцию поклонников аpplEнедостатки своего планшета аpple умудрилась превратить в достоинства. Сергей Мишко

яБлоко от яБлони iPad mini вдвое меньше и легче «старшей» модели

Google Nexus 7 Максимум за небольшие деньги. Меньшая диагональ, но более высокое разрешение экрана. Проигрывает iPad по весу и толщине.

Kindle Fire HD В отличие от конкурентов, в линейке этих устройств нет ни одного с модулем для сетей 3G/4G. Зато есть порт для подключения к оВ.

БлижайШее окружение

У iPad mini есть два прямых конкурента

ооо

:Ф

DR

Book.indb 51 24.11.2012 4:06:37

FORBES №12 (22) 52

ПираМида

Улыбка на миллионновое явление на фондовом рынке Украины. Вернее, полузабытое старое. Федор Орищук, Владимир Вербяный

в оФисе Константина Кондакова все дышит солидностью. В при‑

емной восседает телохранитель. на массивном деревянном столе в кабинете — по‑пулярная среди начинающих бизнесменов ручка Parker и незаполненные блокноты в кожаных переплетах. Во время беседы хозяин выклады‑вает на столешницу телефон Vertu. У собеседника не должно остаться сомнений: перед ним успешный бизнесмен и респек‑табельная фирма.

за пару месяцев 30‑летний уроженец Мелитополя добился немалой известности. его бело‑зубая улыбка сверкает на об‑ложках и рекламных страницах деловых изданий, телеэкранах, в новостных лентах пользовате‑лей Facebook. Кондаков призы‑вает нести деньги в компанию «ММсис инВестМентс», управляющим трейдером которой он представляется. 100% годовых — это, по его уве‑рениям, реальность. Учитывая плачевное состояние фондового рынка — с начала этого года индекс «Украинской биржи» просел почти на 43%, — реаль‑ность на грани фантастики.

судя по всему, у вернувшегося в дело основателя МММ сергея Мавроди появился амбициозный конкурент в Украине.

обещание доходов, не соответ‑ствующих рыночным реали‑ям, — один из первых признаков финансовой пирамиды, конста‑тирует глава совета ассоциации украинских фондовых торгов‑цев (аУФт) сергей антонов. другие типичные признаки — отсутствие у руководителей деловой репутации на рынке, непрозрачные источники фи‑нансирования, искусственное раздувание стоимости активов и, конечно, массированная реклама. Все эти «симптомы» у «ММсис» имеются.

на своем сайте компания утверждает, что средневзвешен‑ная доходность ее инвестиций с начала этого года по 1 ноября составила 85%. Все открытые фонды акций за это время по‑казали отрицательный результат. не иначе как у новичка рынка — «ММсис» создана в 2011‑м — есть «волшебная пилюля».

Кондаков и не скрывает, что надувает финансовый пузырь. В интервью Forbes он уверял, что все привлеченные сред‑ства инвестируются в акции компании «интернет глобал

технолоджи». Это единствен‑ный представитель IT‑сектора на отечественном фондовом рынке. его основал одноклассник Кондакова александр Волков.

за 10 месяцев 2012‑го котиров‑ки этих бумаг на бирже ПФтс подскочили на 92%, до 560 гри‑вен за акцию. Капитализация компании с выручкой $16 000 превысила $100 млн.

В чем секрет «ралли»? Брокер инвесткомпании «Бд «открытие» александр Прачковский загружает стра‑ницу заявок на покупку и про‑дажу акций «интернет глобал технолоджи». Пусто. «я не исключаю, что сделки с этими бумагами осуществляют аффи‑лированные лица, выставляя заявки на продажу и покупку в оговоренное время», — отме‑чает он.

«я не знаю, что делать IT‑компаниям на украинском фондовом рынке, — недо‑умевает президент холдинга «интернет‑инвест» александр ольшанский. — наша биржа — понятие символическое».

на вопрос, каких инвесторов так сильно заинтересовали ак‑ции технологического стартапа, Кондаков ответить не может. но уверяет, что «интернет глобал

«ммсис» в цифрах

298 000гривен составил доход Константина Кондакова в 2011 году

85% декларируемая доходность инвестиций за 10 месяцев 2012-го ≈70 статей о компании размещено в печатных сМи

Book.indb 52 24.11.2012 4:06:38

FORBESдеКаБрь, 2012 53

ПираМида — инВесоиции

ДохоДное место

центр извле-чения 100%

годовых в офисе Константина

Кондакова

ооо

:Ф

иГо

рь о

иШ

енКо

Book.indb 53 24.11.2012 4:06:39

FORBES №12 (22) 54

инВесоиции — ПираМида

сообщил, что компания присту‑пила к открытию региональных центров. а проработает она, по его словам, до 2016 года.

Впрочем, «новое явление на фондовом рынке» (так «ММсис» называет себя на сайте) рискует не дожить до этого срока. Первый звоночек для вкладчиков «ММсис» прозвенел, когда ассоциация украинских фондовиков исклю‑чила компанию из своих рядов, объяс нив это тем, что она на‑рушает закон «о рекламе», обе‑щая определенную доходность. а накануне сдачи этого номера в печать нацкомиссия по ценным бумагам и фондовому рынку (нКЦБФр) приостано‑вила торги акциями «интернет глобал технолоджи» и аф‑филированной с «ММсис» Forex MMCIS Group, в ко‑торую, вопреки заявлениям Кондакова, тоже вкладывались деньги, собранные с инвесторов. нКЦБФр не могла не обратить внимания на подозрительную динамику котировок Forex MMCIS Group. с момента раз‑мещения в апреле 2012‑го ее акции подорожали в 836 раз.

Когда журналист Forbes позвонил под видом обеспоко‑енного клиента в «ММсис», в компании ему ответили, что она продолжает работу, про‑сто теперь будет инвестировать деньги вкладчиков в акции неназываемого корпоративного инвестфонда.

два года назад Мавроди за‑пустил пирамиду под названием «МММ‑2011», собиравшую деньги и в Украине. на ее раз‑валинах весной 2012 года появи‑лась пирамида «МММ‑2012». Почему в стране так много вкладчиков, готовых оказаться обманутыми? «После кризиса большинство финансовых уч‑реждений не могут похвастаться высокой доходностью, — гово‑рит член нКЦБФр евгений Воропаев. — естественно, компании, которые обещают за‑облачные прибыли, привлекают внимание граждан». f

сколько удалось собрать денег? «У нас — до 1000 вкладчиков, сумма инвестиций — свыше миллиона гривен», — говорит директор «ММсис» анатолий Кашкин. Компания предлагает клиентам привлекать друзей, обещая «поводырю» за каждого нового вкладчика 5% от суммы его первоначальных инвестиций (но не менее 1000 гривен).

Пиар‑кампания «ММсис» набирает обороты. По дан‑ным информагентства «Контекст‑медиа», с янва‑ря этого года в украинских печатных сМи опубликовано около 70 статей о компании и Кондакове, на телеканалах прошло около 10 телесюжетов. Всего «ММсис» потратила на рекламу не менее 2 млн гривен, подсчитали в маркетинговой «группе адВ Украина».

Лидеры отечественного фондо‑вого рынка могут лишь мечтать о таких рекламных бюджетах. «Мы перестали давать платную рекламу еще в 2008‑м», — го‑ворит PR‑менеджер Dragon Capital ольга Белобловская.

откуда у «ММсис» деньги на раскрутку? ни Кашкин, ни Кондаков имен владельцев компании не называют, огра‑ничиваясь утверждением, что это российские инвесторы, которые внесут в уставный капитал «ММсис» $100 млн, «как только фондовый ры‑нок в Украине заработает». Произойдет это, по мнению Кондакова, в первой полови‑не 2013‑го. У себя в блоге он

технолоджи» — не «пустышка». на сайте компании сказано, что она предоставляет услуги по разработке программного обеспечения, созданию и под‑держке баз данных, рекламе в интернете и пр. «Мы работаем только с крупными заказчиками, в основном из‑за рубежа, — объ‑ясняет Волков. — не могу их назвать: это конфиденциальная информация». Кондаков обмол‑вился, что «интернет глобал технолоджи» работает с Google. По словам Волкова, компания договаривается с поисковиком о контекстной рекламе для своих клиентов. «Это один из наших крупных партнеров», — подтверждает директор укра‑инского офиса Google дмитрий Шоломко. никаких цифр никто из них не раскрывает.

недавно «интернет глобал технолоджи» понизила мини‑мальную планку заказа на свои услуги с $1 млн до $100 000. Волков объясняет это желанием заполучить клиентов в Украине, для которых старый ценник был слишком высок.

есть еще один нюанс, отте‑няющий образ сверхуспешного игрока на финансовых рынках, каковым рисует Кондакова ре‑кламная кампания «ММсис». Баллотируясь в народные депутаты (самовыдвиженец), Кондаков сообщил в своей налоговой декларации, что за‑работал за 2011 год чуть менее 300 000 гривен. Этот факт, озвученный корреспондентом Forbes, слегка смутил трейдера, но он быстро нашелся: «а в этом году мой доход — три милли‑она!» Кондаков уверяет, что это далеко не весь его капитал: дескать, основная часть, кото‑рую он заработал до создания «ММсис» на Forex, хранится на электронных счетах системы.

«наша фондовая биржа — понятие чисто символическое»

лицо компании

В 2011 году Константин Кондаков заработал $37 500

ооо

:Ф

иГо

рь о

иШ

енКо

Book.indb 54 24.11.2012 4:06:39

Book.indb 55 24.11.2012 4:06:41

FORBES №12 (22) 56

инВесоиции — Кароы

карты в циФрах

75 000гривен — минимальный кредитный лимит по элитным картам

3800 элитных карт выпустили украинские банки $3000 в год стоит самая дорогая карта centurion

осноВатеЛь клиники EUROLAB и телеведущий андрей Пальчевский в сентя‑

бре был по делам в Барселоне. В свободный вечер решил сходить на матч одноименного футбольного клуба. «долго думал, как достать билеты, а по‑том обратился в консьерж‑сервис American Express, — рассказы‑вает бизнесмен. — Через пару часов билеты привезли в отель». доставка оказалась бесплатной: подобные услуги входят в сто‑имость обслуживания элитных платежных карт.

Элитные карты — Centurion от American Express, Infinite от Visa, World Elite от MasterCard на‑зывают черными, поскольку они оформлены в темных тонах и изготовлены из черного пластика или анодированного

титана (Centurion). По оцен‑кам отечественных банкиров, к настоящему времени укра‑инские банки выпустили около 1000 карт Visa Infinite и при‑близительно 2800 World Signia и World Elite от MasterCard. Карты Centurion несколько банков оформляют по агентскому соглашению с европейскими или американскими партнерами. таких карт в Украине выдано, по данным банкиров, около 40 штук. осенью прошлого года MasterCard провела ребрен‑динг Signia и презентовала ее под названием World Elite. обновленные карты MC World Elite пока предлагает только дельта Банк.

Чем черные карты отличаются от карт класса Gold и Platinum? В первую очередь страховым по‑крытием. держатели Visa Infinite

и члены их семей застрахованы от несчастных случаев полисом с выплатой до миллиона долла‑ров. для держателей Centurion страховая сумма достигает $10 млн. если владелец Infinite, выезжая из отеля, обнаружил пропажу карты, то Visa сама рассчитается за проживание клиента или предоставит отелю гарантию будущей оплаты. для карт Platinum и Gold такая услу‑га не предусмотрена. некоторые товары длительного пользования, купленные с помощью Infinite или Centurion (плазменные панели, домашние кинотеа‑тры), имеют двойной срок гаран‑тии и застрахованы от кражи или случайного повреждения.

Второе отличие карт наивыс‑шего уровня — их сервисное наполнение. Помимо кругло‑суточного консьерж‑сервиса, держатели карт могут рассчи‑тывать и на другие привилегии. так, элитная карта от AmEx позволяет продлевать часы работы магазинов (междуна‑родная программа VIP‑покупок) или приобретать билеты на концерты до начала их продаж.

черный рынокЭлитные карты стоят от $1000 в год и выдаются избирательно. В чем их преимущества? Андрей Жуматий

БанкиСтоимость обслуживания в год, грн

Кредитный лимит, грн

Ставка на остаток по счету в гривне, %

Льготный период, дней

Требования к клиенту

КАрТА VISA INFINITEАЛЬФА-БАНК 10 000 75 000–2 000 000 не начисляется 55 По договоренностиВТБ 10 000 от 300 000 н/д 45 депозит от 1,5 млн грнДИАМАНТБАНК 8000 от 150 000 10 30 Годовой доход от 1,5 млн грнКрЕДИТ ДНЕПр 7900 400 000 10 30 депозит от $250 000ПрИВАТБАНК Более 19 000 индивидуально не начисляется 30 По договоренностиПУМБ 10 000 индивидуально не начисляется нет депозит от $250 000УКрГАЗБАНК 0 от 160 000 5 индивидуально Годовой доход от 1 млн грн**УКрСИББАНК 9000 до нескольких миллионов 5 нет депозит от $300 000ФИНАНСЫ И КрЕДИТ 5000 индивидуально не начисляется 60 Годовой доход от $120 000ХрЕщАТИК 5200 индивидуально 4 нет депозит от 500 000 грнUNICREDIT BANK 10 400 индивидуально не начисляется 45 депозит от 2 млн грнКАрТА MASTERCARD WORLD SIGNIAДЕЛЬТА БАНК* 8000 от 80 000 14 55 депозит от $100 000ПрИВАТБАНК Более 4800 до нескольких миллионов не начисляется 30 По договоренностиУКрСИББАНК 9000 до нескольких миллионов 5 нет депозит от $300 000

*Mc World elite. **Задекларированный. источник: данные банков

пластик с вариантами Условия выпуска элитных карт в украинских банках

Book.indb 56 24.11.2012 4:06:42

Кароы — инВесоиции

FORBESдеКаБрь, 2012 57

MasterCard — спонсор европей‑ской Лиги чемпионов, поэтому может организовать владельцу Signia или Elite посещение фи‑нала футбольного турнира.

Черные карты предполагают и особые скидки. например, действующее предложение от Visa Infinite — четыре бесплат‑ные ночи на частных виллах класса люкс на Бали, самуи или Шри‑Ланке. Карта также дает право на безлимитную бесплат‑ную игру в девяти гольф‑клубах разных стран.

стандартный набор услуг, предоставляемый обладате‑лям элитных карт, включает VIP‑помещения для проведения деловых встреч, инкассацию для перевозки ценностей, помощь сотрудников службы безопасно‑сти в форс‑мажорных ситуациях, например при конфликте на дороге.

В некоторых банках предла‑гают дополнительные бонусы. В дельта Банке это депозитная ячейка с круглосуточным досту‑пом: если клиенту необходимо воспользоваться такой услугой ночью, в условленное время к от‑делению подъедут сотрудники банка и наряд государственной службы охраны. У обладателей Visa Infinite от ПриватБанка есть возможность напрямую обратить‑ся к председателю правления.

Черная карта отличается от остальных и как платежное сред‑ство. Во‑первых, безопасностью. «По элитным картам транзакции круглосуточно контролируют специально обу ченные сотрудни‑ки», — рассказывает начальник управления VIP‑бизнеса банка Кредит днепр Юлия Пахомова. Во‑вторых, по элитным кар‑там выше кредитные лимиты. В некоторых банках они могут достигать нескольких миллио‑нов гривен. При установлении лимита банкиры ориентируются на доходы клиента, объемы его депозитов и активов в банке.

для получения элитной карты недостаточно желания и готов‑ности платить за нее $1000–3000 в год. Как правило, выдачу

карты инициируют сами бан‑киры. В ПриватБанке, на долю которого приходится примерно половина всех выпущенных в Украине Infinite и 90% Signia, Infinite предлагаются лично председателем правления. «Это, по сути, закрытый клуб, в кото‑рый не так легко попасть», — говорит руководитель бизнеса обслуживания индивидуальных VIP‑клиентов ПриватБанка алексей Шабан.

Порог входа в «закрытый клуб» начинается от $60 000 на депо‑зитном счете. Элитные карты выпускаются для собственников бизнеса или топ‑менеджеров, звезд спорта, искусства, депута‑тов. «Это люди с годовым дохо‑дом от 1,5 млн гривен, ведущие активный образ жизни, часто путешествующие и привыкшие к комфорту», — объясняет вице‑президент диамантбанка наталья тимченко.

некоторых состоятельных лю‑дей осчастливливают элитными картами сразу несколько банков. «У одного из держателей нашей MC World Elite есть Visa Infinite от другого банка, — делится советник главы совета дирек‑торов дельта Банка Максим Шахалов. — совершая крупные покупки, он рассчитывается обе‑ими картами 50 на 50».

Бизнесменов элитные кар‑ты привлекают прежде всего удобством расчетов. «Большой кредитный лимит плюс скидки в магазинах и отелях», — пере‑числяет достоинства Signia ос‑нователь харьковского концерна XADO Владимир зозуля.

основатель авиакомпа‑нии Challenge Aero сергей никифоров уровнем дополни‑тельных услуг по Signia не слиш‑ком доволен: «Консьерж‑служба слабая, заказ через них полу‑чается не самый лучший по цене или качеству». а основатель рекламного агентства Prime Group Вадим Фрунзе за три года пользования Signia ни разу не обратился в консьерж‑сервис. «если что‑то нужно, звоню свое‑му секретарю», — говорит он. f

РЕклама

Book.indb 57 24.11.2012 4:06:43

FORBES №12 (22) 58

Вера лосева, старший партнер инвестиционной компании «оретий рим»

SMARt MOnEY

з оЛото Уже БоЛее ВеКа оБыЧно было дешевле платины, но в сентябре 2011 года расклады изменились. После снижения

агентством S&P суверенного рейтинга сШа и массовой распродажи рисковых активов инвесторами, цены на золото упали меньше, чем на платину. тогда же аналитики стали прогнозировать восстановление прежнего ценового соотношения. золото считается переоцененным, а платина — недооцененной.

Платина пока остается промышленным и ювелирным сырьем, тогда как золото уже более пяти лет представляет собой инвестиционный актив. оно стало тихой гаванью для инвесторов в акции и облигации и, по сути, единственной возможностью открыть корот‑кие позиции во всех валютах. таким образом, цены на золото перестали коррелировать с ценами на другие драгоценные металлы. их динамика не должна быть для инвесторов основанием для принятия решений о покупке или продаже платины либо палладия.

Промышленное потребление платины значительно больше такового для золота, при этом недавние забастовки на шахтах Юар, где добывается 80% мирового объема платины, также подогрели интерес спекулянтов и аналитиков к этому металлу.

глобальный спрос на платину зависит от потребления каталитических нейтрализаторов, в основном европейскими автопроизводителями. для многих добывающих платину компаний (Anglo American Platinum, Impala Platinum, Lonmin, Aquarius Platinum) характерен высокий уровень издержек. на 10% разрезов и шахт себе‑стоимость добычи металла превышает $2000, притом что текущая спотовая цена не достигает и $1600. Мощности с дорогой платиной — кандидаты на долгосрочную консервацию, а это увеличит потенциал роста цен.

Повышение спроса возможно при преодолении рецессии в европе и наращивании производства автомобилей западноевропейскими концернами. такое развитие событий вероятно в течение двух‑трех лет. В этом случае можно ожидать, что цены на платину

возрастут минимум на 20% по сравнению с текущими.

Впрочем, аналитики уверены, что в ближайшие 12 месяцев платина будет дорожать и без европейской помощи. Прогнозы стоимости этого металла на конец III квартала 2013 года находятся в диапазоне от $1650 (Bank of America Merrill Lynch) до $1875 (Commerzbank). драйвером роста выступает стачечное движение на шахтах Юар и требования

рабочих о повышении зарплаты. Участники рынка открывают позиции на рост платины в интервале (опционы call spread), рассчитывая поймать всплески цены вслед за обострением забастовок.

если основным потребителем платины является европа, то спрос на палладий больше зависит от динамики промышленного производства в сШа и Китае. текущая цена на палладий —$600–640 за унцию, при этом потенциал роста составляет около $200 (до $800 за унцию) в течение года — полутора лет. В отличие от платины, рынок палладия — это рынок продавца. При экономическом росте в Китае и расширении промышленного производства в сШа подорожание палладия не заставит себя долго ждать. на ближайший год аналитики прогнозируют рост цен до $750 за унцию (Credit Suisse) и даже до $925 (Commerzbank).

различные ожидания относительно перспектив глобальной экономики могут быть реализованы в открытии длинных позиций в платине (если вы верите в европу) или в палладии (если ставите на сШа и Китай). инвесторам, заинтересованным в этих металлах, доступны внебиржевые сделки (для значительного объема инвестиций), торговля фьючерсными контрактами на бирже через брокеров и западные ETF (фонды, торгуемые на бирже).

для максимизации дохода можно попробовать открыть короткую позицию в одном металле и длинную в другом. Это позволит защититься от общих колебаний рынка драгметаллов (когда убыток по позиции в одном металле будет компенсироваться прибылью по позиции в другом) и сосредоточиться на сравнительной динамике их цен. f

что может Быть лучШе золота

Платина и палладий будут дорожать, несмотря на низкие темпы роста мировой экономики

ооо

: Ф

DR

Book.indb 58 24.11.2012 4:06:43

Book.indb 59 24.11.2012 4:06:45

FORBES №12 (22) 60

FoRBeS — Юрий КосЮК

ПТИЦЫ СЧАСТЬЯ

Основатель холдинга «Мироновский хлебопродукт» Юрий Косюк стал миллиардером на рынке,

которого 12 лет назад не существовало. Forbes cформулировал восемь принципов,

которые привели бизнесмена к успеху

FORBES

автор: дария исакова

Book.indb 60 24.11.2012 4:06:48

FORBESдеКаБрь, 2012 61

Юрий КосЮК — FoRBeS

куры не клюют

Юрий Косюк занимается

бизнесом ради удовольствия

ооо

:Ф

иГо

рь о

иШ

енКо

, Ви

Заж

: Га

ли

на

ло

Зин

сКа

я

Book.indb 61 24.11.2012 4:06:49

FORBES №12 (22) 62

FoRBeS — Юрий КосЮК

1. держать все под контролем

неважно, о чем идет речь — о строительстве пти‑цефабрики за $1,5 млрд или правиль‑но расставленных запятых.

до сих пор такой подход себя оправдывал. Косюк занимает шестое место в рейтинге богатейших укра‑инцев Forbes c капиталом $1,3 млрд.

МхП контролирует половину укра‑инского рынка курятины и входит в десятку крупнейших производи‑телей мяса в мире. В 2011 году вы‑ручка холдинга превысила $1,2 млрд. Капитализация на Лондонской фондовой бирже, где торгуется 34% акций компании, на момент публика‑ции статьи достигла $1,5 млрд.

«Юрий — перфекционист, который проникает на микроуровень, к капил‑лярам своего бизнеса, — отзывается о Косюке Юрий Логуш, около года проработавший в МхП вице‑пре‑зидентом по маркетингу. — он жестко контролирует все процессы, но не перегибает палку: знает, когда и на каких клавишах нужно сыграть».

«У меня в жизни есть правило: хочешь сделать что‑то хорошо — сде‑лай это сам», — говорил Косюк три года назад в телерекламе курятины «наша ряба».

идею о том, что все под контролем, бизнесмен доносит не только до потребителей, но и до инвесторов.

раз в год он встречается с ними лично, осталь‑ное время находится на короткой связи. «задав ему какой‑нибудь даже очень сложный вопрос, я получаю ответ в течение нескольких часов», — утверждает директор московского представитель‑ства инвестиционной компании Prosperity Capital Management алексей Кривошапко. Prosperity — один из крупнейших миноритарных акционеров МхП.

Косюку принадлежит 66% холдинга, и инвесто‑рам это нравится. «хорошо, когда у бизнеса есть хозяин, — убежден Кривошапко. — В бесхозных компаниях, где главный акционер распродал свой пакет и занимается ерундой, миноритарии страдают».

есть у этого правила и обратная сторона. «Когда Косюк фонтанирует идеями, МхП получает очередной импульс, — рассказывает бывшая сотрудница холдинга. — Когда у него энерге‑тический спад, замедляется и динамика раз‑вития компании». Подчиненные энергичного миллиардера убеждены: их задача — исполнять, а не инициировать.

С Юрием Косюком при подготовке этой статьи я встречалась дваж‑ды. Первый раз — для того чтобы взять интервью, второй — для уточнения фактов. Вооружившись распечаткой своей прямой речи и карандашом, 44‑летний Косюк в течение часа объяснял, почему исправил ту или иную неточность. Миллиардеру, управляющему компанией, в которой работают 25 000 человек, больше нечем заняться? Просто его главный принцип — и Косюк выделил это в расшифровке интервью крас‑ным карандашом:

зачем все? Юрий Косюк: «Главное, что принесли мне деньги, — это свобода»

ооо

:Ф

иГо

рь о

иШ

енКо

, Ви

Заж

: Га

ли

на

ло

Зин

сКа

я

Book.indb 62 24.11.2012 4:06:50

FORBESдеКаБрь, 2012 63

Юрий КосЮК — FoRBeS

игорь тарасюк. По словам Косюка, они познакомились в 1997 году. тарасюк, работавший тогда начальником управления по делам энергоресурсов и энергообеспече‑ния тернопольской обладминистрации, гостил у друзей в Киеве. Косюк взял его на работу.

новый сотрудник сделал в столице неплохую карье‑ру. В 1998‑м тарасюк был избран в Верховную раду, а в 2005 году возглавил государственное управление делами (в просторечии — «дуся»), которое распоряжается множеством объектов недвижимости, используемых в обе‑спечении жизнедеятельности всех ветвей власти. В 2008‑м премьер‑министр Юлия тимошенко назвала тарасюка со‑владельцем МхП. так думала не только она. «тарасюк не просто владеет половиной компании, он — ее финансовый мозг», — отмечает один из конкурентов Косюка.

В 2007 году на вопрос журналистов газеты «дело» по по‑воду участия в МхП тарасюк ответил: «Моей долей акций управляет Косюк».

Косюк утверждает, что тарасюка в акционерах МхП нет и никогда не было. оспаривать заявления своего давнего

знакомого в 2007 году Косюк, по его словам, не стал по‑тому, что не хотел обижать уважаемого человека.

доходы от операций с туркменским газом фигурировали в финансовых отчетах МхП до 2007‑го. тарасюк не отреа‑гировал на просьбу Forbes прояснить ситуацию.

3. быть первым

К концу 1990‑х компания Косюка стала одним из крупней‑ших экспортеров зерна. но как бизнесмен ни старался, догнать работающих в Украине глобальных трейдеров не смог.

«они хеджировали риски, имели налаженные отношения с крупными покупателями зерна, — говорит Косюк. — я привык быть первым, а на этом рынке добиться первен‑ства было нереально».

заплатив неустойку в размере $2 млн за срыв экспорт‑ных контрактов, он полностью переключился на птице‑водство. К тому времени предприниматель обзавелся Мироновским заводом по производству круп и комбикор‑мов и расположенной поблизости птицефабрикой.

В 1999 году Косюк отправился в турне по сШа, Бразилии и европе — посмотреть, как организовано современное производство куриного мяса. «я понял, что Украина не должна импортировать курятину, она должна ее экспортировать, — вспоминает Косюк. — У нас есть

2. всецело посвящать себя работе

рабочий день в МхП начинается в 8:00. Чтобы не опазды‑вать из‑за пробок, Косюк добирается до офиса на вертоле‑те. Проводя большую часть времени на работе, бизнесмен позаботился о комфорте. навороченное пятиэтажное здание напротив деревни‑музея Пирогово видно за версту. Внутри — мрамор, мягкие ковры и роскошная мебель с позолотой.

«Люди должны 75% времени быть на работе и 70% времени думать о работе», — убежден Косюк. других ув‑лечений, кроме бизнеса, у него нет. таким он был и на сту‑денческой скамье.

«Какие у него были хобби? Преферанс и работа», — вспоминает владелец компании по производству кухонь RODA александр Воробий, который учился вместе с Косюком в Киевском технологическом институте пище‑вой промышленности.

В 1990 году третьекурсник Косюк пошел в брокеры на товарную биржу. «Мне нравилось то, что делает Юра, и я попросил научить меня», — вспоминает Воробий. Вместе они работали в фирме «Корсар». Компания полу‑чала 5% с каждой сделки, 25% от этой суммы причиталось агенту. По вечерам парни фантазировали, как однажды поменяют 10 эшелонов леса на 25 иномарок. себе оставят две: красную и синюю.

«Как‑то раз Юра провернул крупную сделку и повел всех сотрудников компании в дорогой ресторан», — рассказы‑вает Воробий. на пятом курсе Косюк купил себе не только две машины, но и две квартиры в Киеве.

Кто‑то мечтал в детстве стать космонавтом, а Косюк — директором мясокомбината. «для сына учителей из провинциального города (Катеринополь, Черкасская область. — Forbes) карьеры директоров мясокомбинатов были самыми убедительными success‑story», — объясняет Косюк.

В 1992 году он решил воплотить детскую мечту. Вместе с одногруппником построил мясо‑колбасный цех на Черкасчине. Косюк называет этот проект самым проваль‑ным в своей жизни. «я пришел не как бизнесмен, а как парень, который знает, куда положить фарш», — признает‑ся он. завод пришлось закрыть. от проблем с кредиторами предпринимателя спасла гиперинфляция.

После неудачного эксперимента он принял предложе‑ние Воробия заняться оптовой торговлей. «Велосипеды «Украина» мы закупали по $7 за штуку, а в Польше прода‑вали по $50–70», — приводит пример Воробий. Позже они создали компанию RODA, которая продавала в Украине польскую мебель и мастерила кухни. «Юра не тот человек, который долго будет тратить силы на такой мелкий и тру‑доемкий бизнес», — считает Воробий.

Косюк основал «научно‑технический центр пищевой промышленности», который торговал зерном, мукой и спиртом. Часть продукции поставлялась в туркменистан в обмен на газ, который Косюк продавал в Украине.

«я быстро устал от операций с газом», — говорит бизнес‑мен. он искал, кому поручить это направление, чтобы сосредоточиться на зерноэкспорте. таким человеком стал

«многие приобретенные мною фабрики сначала предлагали сигалу, потому что он был депутатом и по определению имел больше связей»

Book.indb 63 24.11.2012 4:06:50

FORBES №12 (22) 64

FoRBeS — Юрий КосЮК

Локомотивом отрасли стал МхП. доля компании на рынке, который за 11 лет феноменально вырос, уве‑личилась с нескольких процентов до 50%. Ближайший конкурент МхП — комплекс «агромарс» сигала — в 2011 году контролировал около 15% рынка. Почему сигал, который занялся курятиной одновременно с Косюком, так отстал?

«женя был пассивным и ничего не покупал, — объ‑ясняет Косюк. — Многие приобретенные мною фабрики сначала предлагали ему, потому что он был депутатом и по определению имел больше связей». По его словам, так было с птицефабриками «дружба народов нова» в Крыму, «орель‑Лидер» и старинской, которые МхП приобрел в начале нулевых.

Василий Киселев, председатель колхоза «дружба народов» (в его состав входила одно‑именная птицефабрика), искал инвестора, который спас бы от развала его предприятие с 7000 рабочих и 13 000 га земли.

основатель МхП приехал на смотрины с большой делегацией. «Вы не представляете, что такое покупка птицефабрики в Крыму! — восклицает Косюк. — Все заросло кустами, выше куриных домиков».

но картины запустения не отпугнули бизнесмена с железными нервами. «Была инфраструктура, производственная база, люди, которые не потеряли навыков, — мож‑но было запускать с пол‑оборота», — объяс‑няет Косюк, почему ему было не жалко отдать $3 млн за «дружбу народов».

В чем отличие от стратегии сигала? Косюк не боялся брать кредиты, тогда как сигал ин‑вестировал из прибыли: «заработали — раз‑виваемся, не заработали — не развиваемся».

«евгений в первую очередь политик, бизнес для него всегда был на втором месте, — гово‑рит один из участников рынка курятины. — он слишком поздно начал копировать модель Косюка».

смогут ли конкуренты потеснить МхП? «скорее на рынке появится искусственное мясо», — отвечает Косюк.

4. доверять внешним консУльтантам

оторваться от конкурентов Косюку помогло создание собственного бренда. Эту идею он подсмотрел в сШа.

«У Юры есть маркетинговое чутье», — от‑мечает основатель консалтинговой компании «следопыт» Вадим Пустотин.

В 2001 году МхП объявил тендер по разра‑ботке куриного бренда. Пустотин тогда работал директором по стратегическому планированию в рекламном агентстве D’Arcy. В отличие от других участников тендера, встречу с Косюком он начал не с показа слайдов.

все составляющие для конкурентоспособного произ‑водства: корм, энергетика, невысокая стоимость рабочей силы».

По дороге домой он представлял себя крупнейшим производителем курятины. Кто мог составить ему конку‑ренцию? Выдержать натиск «ножек Буша» удалось к тому моменту лишь двум предприятиям — птицекомбинату в никополе и гавриловской птицефабрике, принадлежав‑шей народному депутату евгению сигалу.

Момент выхода на новый рынок был выбран идеально. В 2000–2012 годах производство куриного мяса в Украине возросло на порядок. «Мы выпускаем на 30% больше курятины, чем в лучшие советские годы», — констатирует глава союза птицеводов Украины александр Бакуменко.

главное — маржа Финансовые показатели МХП

200320042005200620072008200920102011

Выручка, $ млн901792673114748037119441229

EBITDA, $ млн 3476147141166312271325401

Пр‑во курятины, т 64 00096 000130 000133 000173 000226 000285 000360 000384 000

Крупнейшие производители курятины в Украине по итогам 2011-го, % от общего объема промпроизводства

структура доходов МХП в 2011 году

КУрИНОЕ МЯСОПОДСОЛНЕЧНОЕ МАСЛОЗЕрНО ПрОЧЕЕ*

Выручка, $ млн 762,8216

103,7146,5

% от общей выручки 62

17,68,412

*Молоко, фрукты, мясо крупного рогатого скота и т. д.источник: МХП, Государственный комитет статистики

50Комплекс «агромарс»

Птицекомбинат «днепровский»

«Мироновский хлебопродукт»

«агро-овен»

другие15 8 6 21

Book.indb 64 24.11.2012 4:06:50

FORBESдеКаБрь, 2012 65

Юрий КосЮК — FoRBeS

всеми цифрами и под‑счетами», — продолжает Волошина.

Перед тем как вы‑делить компании $30 млн, специалисты МФК отстроили ее юридическую и управ‑ленческую структуру по западному образцу, убедив Косюка привести финансовую отчетность в соответствие с между‑народными стандартами

и отказаться от хаотического кредитования.«гибкость — не то слово, которое можно применить

к Косюку, — рассуждает Волошина. — скорее, он губка. Поначалу сухой, но как только увидит в идее резон, момен‑тально ее впитывает».

5. не Увлекаться экспансией

на своем мастер‑классе в 2010 году Косюк советовал начинающим бизнесменам: «Бежать нужно не за ро‑стом, а за маржой. здраво оценивайте свои возможности перед тем, как что‑то съесть, иначе могут быть проблемы с перевариванием».

на первом этапе Косюк оторвался от конкурентов благо‑даря покупке фабрик, но с 2004‑го МхП делает акцент на органическом росте бизнеса. Косюк присматривался к агрохолдингу «райз», купленному в итоге владельцем Ukrlandfarming олегом Бахматюком, думал о приобрете‑нии масложировой компании Allseeds, которая досталась хозяину Kernel андрею Веревскому. Позже его внима‑ние привлекла «сварог Вест груп», но и эта сделка не состоялась.

Косюк мог себе позволить любую из этих покупок. Почему не купил? «я не раз наблюдал, как очень боль‑шие шкафы очень громко падали, — говорит Косюк о компаниях, сформированных путем поглощений. — даже те небольшие фабрики и аграрные хозяйства, которые я покупал, требовали от меня немалых усилий: выстроить менеджмент, интегрировать новое предпри‑ятие в холдинг».

Первым крупным инвестиционным проектом Косюка стало строительство Мироновской птицефабрики,

Пустотин выложил на стол две куриные тушки. одна из них была произведена на фабрике МхП, другая — конкурентами. «В чем разница?» — спросил Пустотин ошарашенного такой дерзостью Косюка. «нет между ними разницы!» — после минуты раздумий ответил Косюк. довольный услышанным, рекламист выставил на стол две бутылки подсолнечного масла: «олейну» производства компании Bunge и безымянную. «я хочу сделать из вашей курицы «олейну»! — сказал Пустотин.

«Вадик, сделай мне такой бренд, чтобы рядом никого не было», — напутствовал Косюк победителя тендера.

Предложенный Пустотиным образ пухленькой желто‑ красной курочки Косюку не понравился. он‑то хотел ви‑деть задиристого петуха, «мощного пацана, первого парня на деревне». но доводы Пустотина оказались убедитель‑ными. «Косюк умеет соблюсти баланс между своим «я» и доверием к специалистам», — считает рекламист.

главной идеей, заложенной в рекламу «нашей рябы», была свежесть. «женщины умели готовить только три блюда из курицы: бульон, жареные окорочка и гриль, — говорит Пустотин. — Мы сформировали новую культуру потребления, научили хозяек разнообразию».

Эффект от появления на рынке «нашей рябы» превзо‑шел все ожидания. Через три месяца после начала кампа‑нии уровень узнаваемости бренда достиг 30%, а не 15%, на которые рассчитывали создатели.

с 2003 года по всей Украине открывались франчайзинго‑вые магазины «наша ряба». Когда в Украине стали разви‑ваться сети продуктовых супермаркетов, у МхП уже было около тысячи успешных торговых точек. Fozzy, «Фуршет» и METRO сами инициировали подписание контрактов с МхП.

«Косюк умеет отдавать большие куски работы профес‑сионалам, — отмечает Пустотин. — но не дай Бог его подвести».

специалисты Международной финансовой корпорации (МФК), с которой Косюк начал сотрудничать в 2002 году, его не подвели.

«У МхП был замечательный менеджмент, но отсутство‑вал прописанный бизнес‑план», — вспоминает руководи‑тель украинского офиса МФК елена Волошина. Косюк отказался готовить талмуд с целями и миссией. Вместо этого на встрече с представителями МФК он за два часа изложил свое видение на флипчарте. «Это был гениаль‑ный бизнес‑план, который жил у человека в голове — со

«я боялся земельного банка как черт ладана. но после того как в 2003 году земли бывшего колхоза «Дружба народов» показали эффективность, я понял, что мне это интересно»

NO FROST «Мироновский хлебопродукт» вытеснил «ножки Буша» свежей курятиной

ооо

:Ф

DR

/ МХП

Book.indb 65 24.11.2012 4:06:51

FORBES №12 (22) 66

FoRBeS — Юрий КосЮК

которое длилось с 2004 по 2009 год. ее запуск позволил МхП нарастить производство курятины в четыре раза — до 220 000 т в год. Косюк потратил на это $400 млн.

«У нас никогда не было дефицита денег на модерни‑зацию и строительство, — делится Косюк. — нужно $700 млн — пожалуйста, нужен $1 млрд — о’кей».

сотрудничество с МФК открыло бизнесмену доступ к дешевым деньгам. наличие международной финан‑совой отчетности позволило МхП получить кредиты от европейских Rabobank и Commerzbank. МФК свела Косюка с европейским банком реконструкции и разви‑тия, который профинансировал несколько проектов хол‑динга. В 2006 году компания выпустила еврооблигации на $250 млн и стала готовиться к IPO.

Украинские бизнесмены относятся к привлечению капитала как к моде, говорит Волошина. если у кого‑то получился удачный проект, остальные пытаются повто‑рить, словно выпуск облигаций — это покупка Porsche Cayenne. Косюк, по ее словам, в своих займах следовал

не трендам, а здравому смыслу. «только после выпуска, а затем рефинансирования еврооблигаций Косюк пошел на Лондонскую биржу, — поясняет Волошина. — не на Варшавскую, а именно на Лондонскую, потому что у него уже была компания с адекватными размером и структурой».

В мае 2008 года МхП разместил около 20% своих акций в виде депозитарных расписок, выручив за это почти $323 млн. Юрий Косюк стал официальным миллиардером.

6. вертикальная интеграция — это хорошо

МхП торгуется с мультипликатором EV/EBITDA 4,9. У других публичных производителей мяса этот ко‑эффициент выше. самый яркий пример — Brasil Foods с мультипликатором 15,1. «слабая сторона МхП — его происхождение: инвесторы дисконтируют

Украину», — констатирует александр Карпов, основатель швейцарского инвестфонда GAIA Capital, владеющего акциями МхП.

дело не только в Украине, но и в бизнес‑модели. «Мы позиционировали компанию как вертикально интегриро‑ванный агрохолдинг с акцентом на наличие собственной сырьевой базы», — рассказывает директор инвестици‑онно‑банковского отдела Dragon Capital Юрий астахов. В 2008 году он работал в швейцарском UBS, готовившем размещение МхП. К моменту IPO компания Косюка обрабатывала 140 000 га земли, на которых выращивала пшеницу, кукурузу и подсолнечник.

«Фарминговые компании обычно торгуются с мульти‑пликатором четыре EBITDA, а производители курятины и переработчики — восемь», — отмечает партнер иК «инвестиционный Капитал Украина» Макар Пасенюк. для птицеводческого холдинга, в структуре которого есть растениеводство, конечная оценка ближе к нижней грани‑це диапазона.

«инвестиционные банкиры ориен‑тируются по цифрам на экране, — от‑мечает IR‑директор российской группы «Черкизово» александр Костиков. — Владельцев холдинга больше интересует устойчивость и рентабельность их бизне‑са, чем мультипликаторы». «Черкизово» имеет схожую с МхП производственную структуру.

Бизнес‑цепочка МхП состоит из де‑вяти звеньев: от выращивания зерна на 280 000 га земли и производства комби‑корма до реализации готовой продукции через супермаркеты и 2600 франчайзин‑говых точек. Последним штрихом долж‑ны стать биогазовые станции на курином помете, которые обеспечат птицефабри‑ки МхП энергией.

такая модель позволяет холдингу снизить зависимость от скачков цен на ресурсы и поддерживать высокую мар‑жинальность бизнеса. В 2011 году рен‑

табельность по EBITDA у вертикально интегрированных МхП и «Черкизово» составила 33 и 17% соответственно. У американского гиганта Tyson Foods — 6%, у испанской Campofrio — 4%.

«они развивают одно‑два направления бизнеса, остальное отдают на аутсорсинг, — объясняет Косюк. — например, владеют забойным цехом и комбикормовым заводом, а за выращивание зерна и птицы, логистику, реализацию отвечают совсем другие компании».

Мировым лидерам мясного рынка было просто не нужно заниматься вертикальной интеграцией. американские или европейские фермеры дотируются государством и продают компаниям зерно и курицу, выращенную по общеприня‑тым стандартам. В Украине сельское хозяйство пребывало в депрессии, поэтому Косюку пришлось развивать каждый компонент куриного бизнеса.

«я боялся земельного банка как черт ладана, — вспоми‑нает бизнесмен. — но после того как в 2003 году земли

куриная латиФунДия Выращивание зерновых — первая ступень вертикальной интеграции МХП

ооо

:Ф

DR

/ МХП

Book.indb 66 24.11.2012 4:06:52

Book.indb 67 24.11.2012 4:06:54

FORBES №12 (22) 68

FoRBeS — Юрий КосЮК

Внутренний рынок — хорошо, но глобальный — боль‑ше, настаивают инвестбанкиры. По их мнению, у МхП нет альтернативы расширению экспорта. «У нас очень широкая география, — настаивает Косюк. — Вся азия, африка, страны снг, в будущем добавится европа». «Компания занялась экспортом в 2007 году, но не сильно в этом деле продвинулась», — отмечает Пасенюк из иК «инвестиционный Капитал Украина».

МхП поставляет за рубеж около 11% произведенной курятины. Логуш объясняет, что компания до сих пор экспортировала продукцию по остаточному принципу. Поставки были ситуативными, и холдинг не мог на‑ладить долгосрочное сотрудничество с зарубежными партнерами. «Все изменится с запуском Винницкой птицефабрики, — уверен он. — Компания сможет пла‑нировать поставки и заранее договариваться об объемах с импортерами».

сложнее всего будет договориться с европой и россией. на европейском рынке доминируют производители из Бразилии и таиланда, для которых действует нуле‑вая импортная пошлина. Украинцы же должны остав‑лять на таможнях ес 800 евро за тонну куриного филе и 320 евро — за тонну неразделанных тушек.

В россии государство борется за рост внутреннего про‑изводства и снижение импорта, используя квотирование и ограничивая импорт курятины глубокой заморозки. «Мы приучили россиян потреблять свежую, а не замороженную курицу, — рассказывает Костиков из «Черкизово». — Это продукт с коротким сроком хранения, и обеспечить им по‑требителей могут только местные игроки».

У Косюка имеются контраргументы против зарубежных протекционистов. «Мы готовы покупать компании в стра‑нах, куда сложно экспортировать и где возможен такой же быстрый рост, как в Украине», — говорит миллиардер. на это он предполагает потратить около $500 млн.

Что думают об этих планах миноритарии? Кривошапко считает, что МхП стоил бы намного дороже, если бы зарабатывал $600–700 млн EBITDA (сегодня $401 млн) и платил дивиденды акционерам, чего до сих пор не было. «Компания должна заниматься тем, что она хорошо умеет, — считает Кривошапко. — МхП научился дешево производить курицу в Украине, любые его упражнения за рубежом мы рассматриваем как риск».

8. заниматься тем, что доставляет Удовольствие

Каждый должен заниматься тем, что приносит ему мораль‑ное удовлетворение, убежден Косюк.

«я знаю несколько примеров, когда люди вышли из бизнеса, «окэшились», а сегодня теряют деньги на не‑типичных для себя проектах и с радостью вернулись бы обратно», — объясняет Косюк причину, по которой он не продаст свой мажоритарный пакет даже на самых выгод‑ных условиях.

для Косюка его компания не только источник капитала, но и неотъемлемая часть жизни.

«МхП — мое самое большое личное достижение, с ним я абсолютно счастлив», — говорит миллиардер. f

бывшего колхоза «дружба народов» показали эффектив‑ность, я понял, что мне это интересно».

сегодня МхП — лидер по урожайности зерновых и масличных в Украине. «Мы собирали в свое время 60 центнеров кукурузы с гектара, а у Косюка стабильно 103 центнера с гектара», — восторгается бывший предсе‑датель «дружбы народов» Киселев.

МхП показывает неплохие результаты во всех сегмен‑тах своего бизнеса. В 2012 году холдинг вошел в пятерку крупнейших производителей подсолнечного масла, хотя для него это побочный продукт. «МхП — первый произ‑водитель курятины, который занялся маслопереработкой, чтобы обеспечить себя шротом подсолнечника», — гово‑рит астахов из Dragon Capital. «Продажа масла приносит холдингу долларовую выручку, то есть хеджирует риск девальвации гривны и покрывает валютные выплаты по процентам», — добавляет Карпов.

с сельскохозяйственными землями Косюку достались фермы с крупным рогатым скотом и сады. В 2011 году про‑изводство говядины, молока, выращивание фруктов и раз‑ведение гусей принесло компании 12% общей выручки.

Выделять эти направления в полноценные бизнесы Косюк не намерен. «я не хочу терять концентрацию, — объясняет он. — В Украине полно примеров, когда у чело‑века 20 бизнесов, из которых лишь два генерируют кэш».

«нам важно, чтобы компания не распылялась, — одо‑бряет этот подход Кривошапко. — инвесторам интересны понятные бизнесы, которые легко «потрогать».

7. планировать

Воробий удивляется перемене, которая произошла в Косюке. «я не ожидал, что он научится планировать на 10–15 лет вперед, — признается однокашник миллиар‑дера. — раньше Юра жил по принципу «ввяжемся в бой, а там разберемся».

деваться Косюку некуда: инвесторы ждут от него подроб‑ный сценарий долгосрочного развития холдинга. «Через 15–20 лет МхП превратится в глобальную компанию и будет в три‑четыре раза больше, чем сейчас», — уверяет миллиардер.

К 2015‑му капитализация МхП достигнет, по прогнозу Косюка, $5 млрд. холдинг будет выпускать 600 000 т ку‑рятины в год и станет крупнейшим производителем мяса птицы в европе (сегодня он третий после Plukon Royale Group и LDC).

Предпосылки имеются. В 2010‑м МхП начал стро‑ить Винницкий птицекомплекс стоимостью $1,5 млрд. Комплекс состоит из четырех производственных линий, каждая из которых рассчитана на 110 000 т мяса в год. если после запуска двух первых линий не возникнет про‑блем со сбытом, в 2017–2018‑м фабрика заработает на пол‑ную мощность. тогда МхП сможет производить 800 000 т курятины в год.

на что рассчитывает Косюк? «основной рынок сбыта для наших производителей — украинский, — поясняет Бакуменко из союза птицеводов. — и таковым он будет оставаться еще около десяти лет. сегодня его емкость — около миллиона тонн».

Book.indb 68 24.11.2012 4:06:54

Book.indb 69 24.11.2012 4:06:56

FORBES №12 (22) 70

FoRBeS — Пол аллен

МОЗГОВОЙ ШТУрМ

Пол Аллен делает для науки то, что у него отлично

получалось в Microsoft: создает экосистему для разработчиков

Автор: Мэтью Херпер

FORBES

ооо

:Ф

RIck

Da

hM

S Fo

R Fo

RBeS

Book.indb 70 24.11.2012 4:07:00

FORBESдеКаБрь, 2012 71

Пол аллен — FoRBeS

пол аллен в своем институте мозга

Book.indb 71 24.11.2012 4:07:01

FORBES №12 (22) 72

FoRBeS — Пол аллен

все то, что делает его человеком, и ни‑чего не можешь поделать…» недавно и сам аллен сражался со смертельной болезнью — раком крови. сейчас у него ремиссия, аллен свеж, полон сил, в ходе интервью он то и дело прерывается на телефонные звонки по поводу одной из своих спортивных команд.

Первые $100 млн, которые аллен выде‑лил своему институту, ушли на создание гигантской компьютерной карты. она описывает, как работают гены в мозгу мыши. Ученые использовали ее для того, чтобы понять роль генов в развитии рас‑сеянного склероза и нарушений памяти у людей. еще $100 млн потребовалось для разработки аналогичной карты человеческого мозга (после ее создания появились новые нейробиологические теории). В рамках второго транша инве‑

стиций ученые смоделировали развитие головного и спин‑ного мозга мыши. Все эти разработки стали важнейшими инструментами для нейробиологов.

недавно аллен, с состоянием в $15 млрд занимающий 20‑е место в списке богатейших американцев, перечис‑лил институту еще $300 млн. Эти деньги превратят его детище из производителя инструментов в исследователь‑ский центр, в котором работают несколько выдающихся нейробиологов. они, в частности, займутся изучением зрительной зоны коры головного мозга мыши. Это нуж‑но, чтобы понять, как вообще работают нервные клетки. В рамках другого проекта будет предпринята попытка описать все виды клеток мозга и использовать стволо‑вые клетки для того, чтобы понять, как они развиваются. Предположительно, мозг состоит примерно из тысячи ви‑дов таких «кирпичиков». но их точное число неизвестно. «В программировании это называется обратной разработ‑кой», — поясняет аллен.

решимость, с которой аллен поддерживает эти про‑екты, сделала его популярным среди ученых. «Пол — мой герой. Мало кто из филантропов использует такую модель финансирования, как он, — говорит профессор Калифорнийского технологического института дэвид андерсон (именно он предложил аллену смоделировать развитие мышиного мозга). — для этого нужно твердо верить в научные исследования и иметь жажду познаний».

не все верят в новое начинание аллена. на первом этапе его инвестиции достигли цели, полагает профес‑сор Массачусетского технологического института сузуму тонегава, лауреат нобелевской премии 1987 года. но по‑зволит ли бизнес‑подход аллена к науке разгадать главную загадку: как в мозгу рождается сознание? «Это одна из фундаментальных проблем в исследованиях мозга, — отме‑чает тонегава. — не знаю, удастся ли им ее решить».

жизнь аллена последние 30 лет напрямую связана с медициной. В 1982 году, победив лимфому ходжкина, он навсегда покинул Microsoft. Пока Билл гейтс строил одну из знаковых корпораций XX века, аллен, чьи акции про‑должали дорожать, тратил миллиарды на свои увлечения.

перед ЛазероМ — неоБыЧная цель. его наводят на крошечное окошко, вживленное в череп мыши. Лазер должен на ничтожную долю секунды послать в окошко импульс. задача инженеров — «выстрелить» в то самое мгновение, когда бегущая по мячу мышь посмотрит на

монитор. если все пройдет удачно, то сверхчувствительная камера зафиксирует свечение клеток мозга животного.

Фантастические фильмы напоминает не только антураж, но и задачи, которые решают ученые. Участок мозга мыши, в который метит лазер, обрабатывает нервные импульсы, поступающие от глаз. Удачный ход эксперимента приот‑кроет завесу над такой таинственной областью знаний, как восприятие окружающего мира мозгом млекопитающего.

глядя на хитроумные устройства, 59‑летний Пол аллен не может сдержать улыбку (а улыбается он нечасто). один из основателей Microsoft вложил $0,5 млрд в институт мозга имени аллена. Учреждение, занимающее три здания в пригороде сиэтла, в основном разрабатывает инструмен‑ты для исследований. например, титан‑сапфировый лазер, с помощью которого ученые пытаются проникнуть внутрь мозга. если это устройство поможет понять человеческое сознание, то вклад аллена в медицину затмит его роль в создании софтверной отрасли.

«Мне как бывшему программисту до сих пор невероятно интересно, как человеческий мозг обрабатывает информа‑цию, — одно из редких интервью аллен дает в конференц‑ зале, выходящем окнами на оживленный судоходный канал. — с первого знакомства с нейробиологией стано‑вится понятно, что все очень тесно взаимосвязано. Чтобы сделать правильный выбор, мозг постоянно анализирует данные, собранные через зрение, слух, осязание, память».

аллен занялся медицинскими исследованиями не только из любопытства. его мать — учительница, привившая сыну любовь к книгам и знаниям, в июне умерла от болезни альцгеймера. «Когда ты видишь, как любимый чело‑век… — голос аллена срывается. — Как медленно уходит

частица жизни срез человеческого мозга, используемого при создании «мозгового атласа аллена»

ооо

:Ф

RIck

Da

hM

S Fo

R Fo

RBeS

Book.indb 72 24.11.2012 4:07:21

Book.indb 73 24.11.2012 4:07:22

FORBES №12 (22) 74

FoRBeS — Пол аллен

института, в котором изучали бы нейробиологию и психо‑логию. остальные предлагали сосредоточиться на экспери‑ментах над животными.

Лучшую идею предложил нейробиолог и генетик из Калтеха дэвид андерсон: карта активности генов в мозгу мыши. Каждая клетка мыши (да и человека) состоит из од‑

них и тех же 20 000 генов. и например, клетку сердца от клетки мозга отличает только то, как эти гены используются. Чтобы задействовать генетический код, клетка считывает его с днК с помощью другого химического соединения — рнК. Ученые уже научились измерять уровни содержания рнК, и если выяс‑нить, какие гены используются разными частями мозга, появится шанс понять работу генов.

аллен говорит, что с этим согласи‑лись все ученые. «Меня вдохновил этот проект, ведь речь шла о невиданном масштабе, — объясняет он. — База данных, доступная ученым всего мира. Проект мог стать настоящим прорывом». В Microsoft аллен создавал эмуляторы компьютеров для программистов. В науке он тоже собрался создать инструменты для разработчиков. только для нейробио‑логов, а не создателей программ.

мать аЛЛена настолько любила читать, что когда ее попросили назвать 100 любимых книг, она пере‑

числила 165. В начале 2003‑го женщина, мгновенно разгадывавшая кроссворды, уже не могла вспомнить, что сказала минуту назад. Болезнь альцгеймера. В своем дневнике аллен записал, что он в отчаянии. Вскоре его институт получил начальные $100 млн.

Первым сотрудником института стал аллан джонс, который занимался генны‑ми исследованиями в компании Rosetta (одной из сиэтлского пула аллена). джонс возглавил проект создания карты мозга мыши, а позже и весь институт.

Вместо корифеев науки джонс поста‑вил на молодежь. он привлек 60 ис‑следователей, недавно окончивших университет. работа была рутинная. специальные машины замораживали мозг, резали его на тонкие ломтики. Лаборанты погружали каждый срез в раствор, красящий в нужный цвет те клетки, где есть определенная

среди них — спортивные команды (баскетбольная Portland Trail Blazers и футбольная Seattle Seahawks), операторы кабельного телевидения (на Charter Communications аллен потерял $8 млрд), исследовательские лаборатории (Interval Research должна была стать бизнесом, но закры‑лась на восьмом году существования). аллен финансировал первый частный суборбитальный корабль и поиск внеземных цивилизаций. не обошлось без него и строительство Музея музыки. аллен, любитель по‑играть на электрогитаре, субсидировал его отчасти в знак уважения к своему земляку — джими хендриксу. не осталась обделенной и любимица аллена, 90‑метровая красавица Tatoosh. на этой лодке, одной из самых больших в мире, имеется не только бассейн, но и камин из французского известняка.

аЛЛен задУМаЛ‑ся о крупном ней‑робиологическом проекте в конце 1990‑х. тогда он щедро инвестиро‑вал в биотехноло‑гические компании

сиэтла. наработки одной из них, Rosetta Inpharmatics, стали прототипом карт мозга, созданных институтом аллена. онколог стивен Френд, возглавлявший Rosetta Inpharmatics, вспоминает долгие разговоры об «александрийской библио‑теке сведений о мозге». он устроил аллену встречу с джеймсом Уотсоном, лауреатом нобелевской премии за расшифровку структуры днК.

Уотсон предложил аллену создать науч‑ное учреждение наподобие Университета рокфеллера в нью‑йорке или института солка в сан‑диего и пригласить туда лучшие умы. аллен не рискнул. идея могла потянуть на $1 млрд, а воспоми‑нания о провале Interval Research были еще свежи. Крах компании частично был связан с тем, что она наняла слишком много ученых, каждый из которых считал свой проект главным.

но масштаб проекта «геном человека» поразил аллена. он захотел сделать не‑что подобное.

но что? аллен организовал несколь‑ко мозговых штурмов. один в сиэтле, два — на Tatoosh. В круизах участвова‑ли три нобелевских лауреата: джеймс Уотсон, ричард аксель и Леланд хартвелл. Каждый из ученых расхвали‑вал свою область. Психолог и лингвист стивен Пинкер выступал за создание

секреты фабрики мозга Что использует институт аллена для изучения триллионов связей в нашем мозгу? революционное оборудование, армию ученых и огромные деньги

лазерные микроскопы и специальные красители помогают изучать взаимодействие между клетками.

специальные роботы, одного из которых разработала компания TissueVision (основана исследователями Массачусетского технологического института), автоматизируют получение образцов мышиного мозга и фотосъемку клеток с помощью лазерных микроскопов. работа продолжается круглосуточно, ошибок практически нет.

стволовые клетки позволили ученым выращивать для лабораторных исследований клетки, генетически идентичные клеткам мозга людей, страдающих аутизмом и шизофренией. нигде в мире не выращивают клеток больше, чем в институте аллена.

днк‑микрочипы, своего рода химические детекторы. определяют генный состав клетки, с их помощью можно различить 1000 типов клеток и создать карту мозга. 

Book.indb 74 24.11.2012 4:07:25

Book.indb 75 24.11.2012 4:07:25

FORBES №12 (22) 76

FoRBeS — Пол аллен

последовательность рнК. на срезе можно выделить только один ген, во всем образце — шесть. Получается, что для создания «мозгового атласа аллена» понадобилось 4000 мышей. В декабре 2004‑го данные начали выкладывать в свободный доступ на сайт. В 2006 году в сети было уже 85 млн изображений 250 000 срезов. Это 600 терабайт, или половина всех данных, находившихся в интернете в 2003‑м.

атлас мозга мыши быстро превратился в стандартный инструмент нейро‑биологов. В 2006 году ученые, не имеющие отношения к институту аллена, с помощью атласа нашли гены, влияющие на предрасположенность к рассе‑янному склерозу, расстройствам приема пищи и памяти. руководитель отдела исследований и разработок Johnson & Johnson хуссейни Манджи рассказывает, что его специалисты использовали атлас в собственных проектах. нейробиолог из Массачусетского технологического института Эд Бойден изучает атлас для того, чтобы определить дальнейшее направление своих экспериментов. один из подвидов лабораторной мыши, выведенный в рамках проекта, стал самым популярным в сШа.

здоровье аллена было не таким цветущим, как лабораторные дела. В 2008‑м он перенес операцию на сердце. Через месяц потребовалась новая опера‑ция: в легком скапливалась жидкость. Вдобавок у аллена обнаружили рак крови. свои мемуары он диктовал после химиотерапии. Примерно в то же время один из проектов аллена — оператор кабельного телевидения Charter Communications — вступил в процедуру банкротства.

единственной отдушиной стали нейробиологические исследования. аллен увлеченно бомбардировал ученых вопросами и строил планы на будущее. Вдохновленный успехом карты мышиного мозга, аллен выделил $100 млн на куда более сложный проект: атлас мозга человека, который был бы в 3000 раз больше. нужно было переделывать все оборудование. но это полбеды. главная сложность заключалась в том, что получить человеческий мозг куда труднее, чем мышиный. для создания атласа нужно было как минимум 10 неповрежденных образцов, взятых у людей, умерших в расцвете сил.

Через четыре года институту на научные исследования пожертвовали шесть образцов мозга. Четыре уже практически обработаны. Проект должен за‑вершиться в этом году, но первые изображения, опубликованные в интернете в 2010‑м, уже приносят научные плоды. гены первых двух образцов немного различаются, и ученые пытаются понять, что это значит.

Как можно использовать атлас? нейробиолог из Калифорнийского универси‑тета Брэдли Войтек с помощью специального софта проанализировал упоми‑нания описаний из атласа в научной литературе. анализ огромного массива данных привел к появлению 800 новых гипотез о работе мозга. Ученые могут проверять их, чтобы понять, по каким законам функционирует компьютер в нашей голове.

аЛЛен сраВниВает соВреМенных иссЛедоВате‑лей мозга со средневековым кузнецом, пытающимся разобраться, как работает реактивный самолет. догадаться, каким образом крылья крепятся к фюзеляжу или запускается двигатель, можно. но ведь главный фокус — понять, как крыло создает подъемную силу. то есть почему самолет летает. «технологии, основанные на законе Мура (каждые два года количество транзисторов

на кристалле интегральной схемы удваивается. — Forbes), гораздо проще нейробиологии, — говорит аллен. — Мозг работает совсем не так, как компьютер. Компьютер — очень точный, упорядоченный прибор». У него есть память и процессор, который обрабатывает биты информации, объединяет их и отправляет результат на хранение. «Все очень просто. запрограммировать компьютер может каждый. если захотите, то и вы можете стать программи‑стом, — продолжает он. — я начал заниматься этим в средней школе. и я, и Билл гейтс, и наши общие друзья освоили программирование за несколько месяцев. а через пару лет уже знали о компьютерах все, что только можно».РЕ

клама

Book.indb 76 24.11.2012 4:07:26

FORBESдеКаБрь, 2012 77

Пол аллен — FoRBeS

Человеческий мозг — плод долгой эволюции — не таков. невероятно слож‑ная конструкция, утверждает аллен. Каждый крохотный участок не похож на другой. на исследования уйдут десятилетия. «те, кто над этим работает, полу‑чат десятки нобелевских премий», — уверен он.

Масштаб проблемы аллена не пугает. за последние полтора года он нанял на работу трех лучших нейробиологов америки. общий штат института утроил‑ся, сегодня в нем работает 200 человек. аллен собирается удвоить персонал и перевести свое детище в более просторное здание.

Кристоф Кох уволился с престижной работы преподавателя в Калтехе, чтобы войти в команду аллена. Бывший физик, у которого на левой руке татуировка в виде логотипа Apple, говорит, что коллеги назвали его поступок сумасшед‑шим. но иначе дело с мертвой точки не сдвинуть. В мире — десятки тысяч нейробиологических лабораторий, но ни одна из них не осмелилась замахнуть‑ся на проект такого масштаба. «У нас есть десятилетний план работ, которые невозможно выполнить в университете», — отмечает он.

Клей рид, уволившийся из гарварда, исследует зрительную зону коры голов‑ного мозга мыши. «самые смелые идеи можно воплотить только здесь», — считает он. Проект рида, который в институте прозвали «Умоскоп», — это компьютерная модель зрения мыши. Ученый использует в работе такие приборы, как лазерный микроскоп, который аллен впервые увидел во время нашей встречи.

нейробиолог рикардо долметч, пришедший из стэнфорда, хочет с помощью стволовых клеток выяснить, из чего состоит мозг. «Вы доверите машину меха‑нику, который не знает, сколько в ней деталей?» — язвительно объясняет суть проекта Кох. он говорит, что лечиться сегодняшними лекарствами от депрес‑сии и шизофрении — это все равно что лить масло на крышу машины: мало ли, а вдруг и в мотор попадет пара капель.

ворВаВШись В Мир наУКи, аЛЛен, Прирожденный предприниматель и чужак в академической среде, пере‑вернул его с ног на голову. сегодня сотни тысяч ученых работают сами по себе, над собственными проектами. так было и в программировании на этапе становления отрасли. К тому же многие ученые соревнуются между собой. Это происходит и в крупных исследовательских лабораториях. Промышленный подход аллена органично вписывается

в концепцию так называемой большой науки: узкие специалисты решают прикладные задачи. Это не всем по душе. «даже припомнить не могу, когда нейробиологические исследования финансировались настолько неправильно, как сегодня, — делится нейробиолог из нью‑йоркского университета тони Мовшон. — я думаю, что лучшие идеи рождает академическая наука («малая наука». — Forbes), подталкиваемая исследовательским азартом».

Вполне возможно, что даже вдохновивший аллена проект «геном человека» на деле замедлял коммерческое внедрение генных технологий. Ведь в ре‑зультате сложилась монополия на оборудование одной компании — Applied Biosciences. настоящая революция в генетике началась только после оконча‑ния этого крупного международного проекта, когда на рынок вышли новые фирмы.

«Всегда будет какая‑то сфера науки, где нужно действовать по стандартам, системно и масштабно, — пожимает плечами руководитель института мозга джонс. — небольшим лабораториям не справиться с такой задачей».

аллен сохраняет оптимизм. «результаты работы, к которой мы приступа‑ем, будут видны через несколько лет», — убежден он. инвестиции аллена в $300 млн рассчитаны на пять лет. но пять и даже 10 лет для него и его ученых — не срок: они заглядывают вперед на десятилетия. аллен утвержда‑ет, что победил рак и чувствует себя прекрасно. он готов вкладывать деньги в науку до бесконечности и уже составил план финансирования, которое не остановится после его смерти. «Большая часть моего состояния пойдет на ис‑следования», — говорит он. f РЕклама

Book.indb 77 24.11.2012 4:07:28

FORBES №12 (22) 78

FoRBeS — IT

ПроГраММисоы — Эоо УКраинсКая неФоь

ПроГраММисоы — Эоо УКраинсКая неФоь

Book.indb 78 24.11.2012 4:07:31

FORBESдеКаБрь, 2012 79

IT — FoRBeS

компитентные лица IT-предприниматели:

россиянин сергей Белоусов слева и украинец егор

анчишкин справа

компетентные лица IT-предприниматели —

россиянин сергей Белоусов (слева) и украинец

егор анчишкин

ооо

:Ф

Юри

й Ч

иЧК

оВ,

сер

Гей

Го

роШ

Ко

ВенЧУрный КаПиоалисо серГей БелоУсоВ и серийный IT‑ПредПриниМаоель еГор анЧиШКин —

о ооМ, КоГда В УКраине ПояВяося ГлоБальные оеХнолоГиЧесКие КоМПаниии Где ВоЗниКнУо ноВые

рынКи на десяоКи МиллиардоВ доллароВаВоор: роМан сУдольсКий

ПроГраММисоы — Эоо УКраинсКая неФоь

ВенЧУрный КаПиоалисо серГей БелоУсоВ и серийный IT‑ПредПриниМаоель еГор анЧиШКин —

о ооМ, КоГда В УКраине ПояВяося ГлоБальные оеХнолоГиЧесКие КоМПании и Где ВоЗниКнУо ноВые

рынКи на десяоКи МиллиардоВ доллароВаВоор: роМан сУдольсКий

Book.indb 79 24.11.2012 4:07:33

FORBES №12 (22) 80

FoRBeS — IT

Украина — крупнейший в центральной и Восточной европе рынок IT-аутсорсинга. По крайней мере, об этом свидетельствуют оценки исследовательской компании Tholons. но до сих пор этот рынок не породил ни одной IT-фирмы, которая разрабатывала бы собственные продук-ты и продавала их по всему миру. Как изменить ситуацию, в какие стартапы стоит инвестировать, где ждать новой технологической революции? Forbes предложил обсудить эти вопросы двум успешным IT-предпринимателям: росси-янину сергею Белоусову и украинцу егору анчишкину.ПОЧЕМУ В УКрАИНЕ ПрАКТИЧЕСКИ НЕ СОЗДАЮТСЯ IT-КОМПАНИИ, КОТОрЫЕ рАЗрАБАТЫВАЮТ СОБСТВЕННЫЕ ПрОДУКТЫ ДЛЯ МИрОВОГО рЫНКА?

СЕрГЕЙ БЕЛОУСОВ: Это действи‑тельно странно. В Украине очень много классных программистов. По населе‑нию она в три раза меньше россии, но IT‑специалистов в ней меньше всего раза в два. а IT‑компаний — в 30 раз меньше. В россии есть Yandex, Mail.ru, Parallels, Acronis, ABBYY, «Лаборатория Касперского», «1C», «сКБ Контур»… Можно насчитать десятка три рос‑сийских компаний с потенциальной стоимостью под миллиард долларов. В Украине ни одной подобной компа‑нии нет. Почему?

есть разные версии. одна из них — в Украине ловить нечего. рыба оттягивается в прикормленные места: европу, россию, америку. создается разреженное пространство. другое объяснение: в россии и прочих странах гораздо больше централизованных инициатив по поддержке предпри‑нимательства в IT‑сфере. Правда, российские компании «на миллиард» возникли, когда никаких инициатив еще не было: 10–12 лет назад. сегодня перспективных компаний создается намного больше. третья причина: в Украину с ее маленьким локальным рынком редко ездят иностранные ин‑весторы. их нужно как‑то затягивать: проводить конференции, предлагать льготные условия работы. если здесь будет выгодно размещать центры раз‑работки крупных компаний, то могут появиться и свои бизнесы. В Украине масса специалистов, способных созда‑вать технологические компании, но нет центров кристаллизации.

аутсорсинг — это тупиковый путь: по выработке на человека

и по прибыльности он во много раз хуже разработки. Украина присутству‑ет на мировой карте аутсорсинга, но никогда не станет для этого рынка на‑столько важным игроком, как индия, где просто в 20–30 раз больше людей.ЕГОр АНЧИШКИН: развивать компанию — это как подниматься по лестнице: невозможно все вре‑мя перескакивать через ступеньки. Внутренний рынок — одна из таких ступенек. В Украине его фактически не существует. сразу вырваться на гло‑бальный рынок очень тяжело: многие пытаются, но цели достигают единицы.

другая проблема — отсутствие квалифицированных инвесторов. IT‑компании могут по нескольку лет работать в минус. их нужно накачи‑вать деньгами. организаций и людей, способных и желающих инвестировать в стартапы на протяжении длительного времени, в Украине критически мало. Важно не количество денег в стране и не количество олигархов — важен предел терпения. Любой человек с деньгами, инвестируя третий год подряд в убыточную компанию, в кон‑це концов начнет сомневаться. и если он не подготовлен к такому риску, он сорвется.

Мне кажется, именно эти две при‑чины не позволяют основной массе украинских компаний сделать прорыв, подняться по ступенькам. В россии крупнее внутренний рынок, больше людей, готовых на протяжении долгого времени накачивать компании деньгами. аутсорсинг хорошо подготавливает кадры, но на техно‑логические стартапы воздействует негативно, потому что устанавливает слишком высокий уровень зарплат программистов.С.Б.: если нет инвесторов внутри страны, их нужно сюда заводить.Е.А.: В Украине побывали амбассадо‑ры почти всех европейских фондов!

С.Б.: они проводят здесь гораздо мень‑ше времени, чем в россии. Как след‑ствие — меньше встреч, идей, звонков, писем. хотя Украина, наоборот, должна была бы в этом преуспеть: европейцам и американцам не нужны визы. но почему‑то этого не происходит.

МОЖЕТ ЛИ СТАТЬ КАТАЛИЗАТОрОМ ПрОЦЕССА ПЕрВЫЙ УСПЕШНЫЙ КЕЙС — ПОКУПКА УКрАИНСКОГО СТАрТАПА VIEWDLE КОМПАНИЕЙ MOTOROLA MOBILITY?

C.Б.: одного случая недостаточно. нужен снежный ком.

Большие компании не рождаются быстро. нефть — в виде человече‑ских ресурсов — в Украине есть. на то, чтобы ее добыть, уйдет не менее трех–пяти лет. а полный цикл созда‑ния крупной компании — 5–10 лет. если в течение 10 лет мотивировать население, привлекать инвесторов, осуществлять инициативы, то появят‑ся компании. скорее всего, их будет много, потому что в Украине в избытке подходящих для этого людей.Е.А.: После IPO Mail.ru я встречался с двумя украинскими олигархами — не хочу называть имена. они буквально прыгали на стульях: да кто такой ваш Юрий Мильнер! У нас больше денег, мы сейчас купим, сделаем, проведем IPO и так далее. я им отвечал: это вы узнали о Мильнере вчера, а лет 10 назад он пришел управляющим в Mail.ru и из своего кармана платил инженерам деньги, потому что компания почти загибалась. Чтобы делать IPO, нужно было начинать 10 лет назад.

У любой IT‑компании есть три локации: место регистрации и уплаты налогов; место, где сидит команда; и место, где компания зарабатыва‑ет деньги. идеал — соединить все эти три компонента в одном месте. например, Apple. зарегистрирована в Калифорнии, основная разработка — там же, рынок — в первую очередь американский.

технологические корни Viewdle — в Украине, команда тоже отсюда, но компания с самого начала была за‑регистрирована в сШа. Украина как место регистрации, по‑моему, потеряла привлекательность навсегда. Это не то

Book.indb 80 24.11.2012 4:07:34

Book.indb 81 24.11.2012 4:07:36

FORBES №12 (22) 82

FoRBeS — IT

место, где может жить интеллектуаль‑ная собственность.С.Б.: навсегда — это, наверное, слиш‑ком громко сказано. Может, лет через 50 все будет иначе.Е.А.: В краткосрочной и среднесроч‑ной перспективе Украина эту воз‑можность потеряла. надо бороться за две остальные. Чтобы тут был хотя бы небольшой рынок, позволяющий ком‑пании пройти начало пути, — это раз. и два — чтобы у инженеров не было навязчивой идеи уехать в голландию, данию, Швейцарию.

я много работаю с молодыми талант‑ливыми ребятами. типичная история: парень приехал из хацапетовки, шесть лет мучился в общаге КПи, его берут работать в самую крутую аутсорсин‑говую или продуктовую компанию, но он все равно не может купить себе квартиру в Киеве. и едет работать на Google в Цюрих или дублин. Важны не абсолютные числа, а то, что уезжают лучшие.С.Б.: я думаю, еще одна из причин отсутствия в Украине больших про‑дуктовых компаний — отток кадров в россию. У нас в Parallels много украинцев. В украинской студии Nival много талантливых людей, но они фак‑тически работают на россию.Е.А.: Мне кажется, нет такой пробле‑мы. россия не то место, куда разработ‑чик мечтает переехать.С.Б.: Кстати, преимущество Украины — в отсутствии имперских амбиций. У россии они, увы, есть. Приходят высокопоставленные люди, говорят: мы будем вашу компанию поддерживать, покупать ваш продукт, но вы должны быть зарегистрированы в россии. Что с того, что мы заре‑гистрированы в сингапуре? У нас 700 человек из 900 работает в россии!

Большинство технологичных компаний глобальны. с какой стати они должны продавать во всем мире от имени украинского юрлица, если львиная доля клиентов находится в сШа, японии, Китае? так что вашим чиновникам нужно просто за‑быть обо всех этих амбициях и не тре‑бовать от украинцев регистрировать свои IT‑компании на родине. Пусть компания будет зарегистрирована на Кипре, в Калифорнии — где угод‑но. инженерный офис в Украине, основатель — украинец, это уже дает

повод считать компанию украинской. глобальной украинской компанией.Е.А.: разговоры о территориальной принадлежности в IT‑бизнесе бессмыс‑ленны. Люди из налоговой прочита‑ли в Forbes о сделке Viewdle, сидят и думают: «а куда же пошли все эти миллионы?» а потом с разочарованием узнают: ах, транзакция‑то была в сШа.

другое дело, что россияне или укра‑инцы, переехав в Кремниевую долину, на пару лет предпочитают вообще за‑быть о том, откуда они приехали.С.Б.: или вот саша галицкий (управ‑ляющий партнер венчурной компании Almaz Capital Partners. — Forbes). родился в житомирской области, но почему‑то он советник по инновациям российского правительства, а не укра‑инского. Мы собираемся объявить в Украине об одной интересной инициативе — совместно с Василием хмельницким и Викторией тигипко. так вот, чтобы убедить галицкого

поучаствовать, мне пришлось напоми‑нать ему, что он украинец. а у него тут отец живет, между прочим.

ЗА ПОСЛЕДНИЕ ПАрУ ЛЕТ В УКрАИНЕ ПОЯВИЛОСЬ НЕСКОЛЬКО ИНКУБАТОрОВ, КОТОрЫЕ ПЫТАЮТСЯ ВЗрАщИВАТЬ IT-ПрЕДПрИНИМАТЕЛЕЙ ПрЯМО ЗДЕСЬ. МОГУТ ЛИ МАССОВО рОЖДАТЬСЯ IT-БИЗНЕСЫ В НАШИХ рЕАЛИЯХ?

Е.А.: я наблюдаю этот процесс с 2001 года и должен отметить, что активность возросла в десятки раз. Что касается украинской среды, то эконо‑мика стартапов — это миллиарды ак‑тов планирования на будущее. Поэтому такую среду очень легко напугать.С.Б.: Вчера эта тема поднималась на клубе Forbes. Лично я считаю, что бардак хуже, чем порядок, даже если

«я наЧал ЗаниМаоься БиЗнесоМ В 1990‑е и ВсяКое ПоВидал. о МноГоМ ни В КоеМ слУЧае нельЗя ниКоМУ ниЧеГо рассКаЗыВаоь»

ооо

:Ф

Юри

й Ч

иЧК

оВ

Book.indb 82 24.11.2012 4:07:39

Book.indb 83 24.11.2012 4:07:41

FoRBeS — IT

FORBES №12 (22) 84

он установлен путем ущемления кое‑каких свобод. Поэтому я думаю, что «оранжевая революция» негативно повлияла на развитие IT‑бизнеса в Украине.Е.А.: не согласен. «оранжевая революция» была мегаплюсом. После нее бизнесы начали расти гораздо быстрее. Что по‑настоящему пугает сообщество — так это такие ситуации, как с денисом олейниковым, которому из‑за конфликта с МВд пришлось нелегально пересечь границу и осесть с семьей в хорватии.С.Б.: я к таким вещам отношусь спокойнее. Подобные истории случаются и в америке, и в Китае, и в израиле. При быстром развитии всегда происходят какие‑то конфликты. В полиции тоже работают люди.Е.А.: но ведь важно, до какой степени они доходят.С.Б.: до любой — не важно. автор PGP (пакета программ для шифрования электронной почты. — Forbes) Филип Циммерманн несколько лет находился под следствием: правительство сШа обвиняло его в нарушении правил экспорта средств криптографии. Программиста ElcomSoft дмитрия склярова арестовали и судили за взлом книг Adobe. таких историй куча. Любой большой бизнес подразумевает риск.

я начал заниматься бизнесом в 1990‑е и всякое повидал. о многом ни в коем случае нельзя никому ничего рассказывать. тогда у меня было ощущение, что в россии бандиты, а во всем остальном мире — добрые порядочные люди. но сегодня, с высоты своих лет, я понимаю, что самые агрессивные наезды я пережил со стороны немецких и американских граждан. Когда я там покупал какие‑то бизнесы, люди вызывали полицию, на меня надевали наручники. В америке партнеры за огромные деньги — несколько сотен тысяч долларов — заказывали личный due diligence, который включал прослушку телефонов и угрозы. Это бизнес — всякое бывает. Конечно, это нехорошо. особенно если источником неприятностей выступает государство. если в германии и сШа государство, в конце концов, говорило: да, с вами

обошлись нехорошо, то в Украине и россии государство всегда право.Е.А.: для IT‑предпринимателей самая комфортная среда — это когда госу‑дарство относится к ним равнодушно.

УКрАИНСКИЕ БОГАЧИ СДЕЛАЛИ СОСТОЯНИЕ В ТАК НАЗЫВАЕМОМ рЕАЛЬНОМ СЕКТОрЕ ЭКОНОМИКИ. МНОГИЕ ИЗ НИХ ИНТЕрЕСУЮТСЯ ВОЗМОЖНОСТЬЮ ИНВЕСТИрОВАТЬ В ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ СТАрТАПЫ. ЧТО ВЫ ИМ ПОСОВЕТУЕТЕ?

С.Б.: Любые начинания проходят че‑рез пиковые стадии. Когда инвестиро‑вание в стартапы достигает какого‑то пика, появляется огромное количество

людей, которые приходят и спраши‑вают: «Как нам профинансировать стартап?» Мой первый совет — если вы не разбираетесь в технологиях, не разбираетесь в стартапах, лучший способ — инвестировать в какой‑нибудь венчурный фонд. если богатый американец хочет про‑инвестировать перспективные стар‑тапы, он вкладывается в фонды, где деньги распределяют те, кто в этом разбирается.Е.А.: иначе это просто лотерея.С.Б.: Можно с таким же успехом поехать в Лас‑Вегас и сыграть в блек‑джек. даже если у человека 20 лет опыта в обычном бизнесе и он заработал миллиард долла‑ров, он не сможет воспользоваться готовым рецептом инвестирования

«для IT‑ПредПриниМаоелей саМая КоМФороная среда — Эоо КоГда ГосУдарсоВо ооносиося К ниМ раВнодУШно»

ооо

:Ф

серГ

ей Г

оро

ШКо

Book.indb 84 24.11.2012 4:07:44

Book.indb 85 24.11.2012 4:07:45

FORBES №12 (22) 86

FoRBeS — IT

в технологические стартапы, потому что его просто не существует.

Украинцам с деньгами стоит обра‑тить внимание на образующиеся инкубаторы и венчурные фонды. даже если они еще молоды, только формируются и не до конца профес‑сиональны. зато это уже работающая схема. а рецепты по распознаванию хорошего стартапа все знают — хорошая идея, хорошая команда и так далее.Е.А.: Всегда говорят о команде, о людях как о рецепте для инвестора. Ведь никаких материальных ресур‑сов у компании нет, все активы — в головах. Вкладывать деньги нужно в умных порядочных людей.

если смотреть на ситуацию глазами стартапера, то он должен заранее прикинуть, насколько ему хочется стать CEO, управлять бизнес‑процессами, вести переговоры. если ему это не по душе, то лучше и не пытаться. В этом случае стоит найти партнеров, которые испытывают больше удовольствия от переговоров, взаимодействия с клиентами.

А КАК СТАрТАПЕрУ НЕ ПрОГАДАТЬ С ИНВЕСТОрОМ? КАКУЮ ДОЛЮ В КОМПАНИИ МОЖНО ОТДАВАТЬ?

С.Б.: Важно понимать, что доля, которую вы отдаете инвестору, — это все‑таки функция от того, что вы хотите создать. В технологическом бизнесе, как правило, задача со‑стоит в том, чтобы захватить как можно большую долю рынка, на котором вы работаете. такую боль‑шую, чтобы всех уничтожить. Это самое важное. создавать бизнес на продажу — бред.

Чтобы получить 70% какого‑то сег‑мента, нужны средства. инвестор — это средства. Все истории о том, как инвесторы кого‑то прогнули, свидетельствуют, скорее, не в пользу стартаперов. разница в том, как дого‑воришься с инвестором, не настоль‑ко существенна — в полтора‑два раза. а вот разница между успехом и неуспехом — десятки, сотни раз. В случае успеха считать гроши никто не будет.

Е.А.: стартапы часто погибают не потому, что у них деньги закончились, а потому, что доли основателей слишком размылись, и тогда команду нужно менять. В таком случае инвесторам стоит брать на проект другую команду, потому что основатели демотивированы. Вы должны отдавать на каждом раунде инвестирования столько, сколько не жалко для сохранения мотивации.С.Б.: Мы не берем большие доли и без удовольствия относимся к нескольким проектам, где у нас такие доли образовались, как раз по этой причине: мы не хотим демоти‑вированных фаундеров. Мы инве‑сторы, мы не стремимся управлять компанией. очень сложно работать с фирмой, где у основателей осталось 10% или того меньше.Е.А.: самые громкие истории успеха связаны с предприятиями, которые взлетели на первом же раунде ин‑вестирования и основатели которых оставались в компании от ее созда‑ния и до расцвета.С.Б.: Как распознать хороший стар‑тап? Приведу аллегорию. В жизни очень большое количество вещей напоминает сборку и разборку паз‑лов. Когда пазл собран, получается красивая нужная вещь — картина. а если разбить его на десять тысяч кусочков и рассыпать по столу, будет непросто понять, можно собрать из них хорошую компанию или нельзя.

К сожалению, общего метода сборки пазлов нет. единственное, что можно увидеть, — если какие‑то куски сильно отличаются по раз‑меру или текстуре, значит, они из какого‑то другого пазла и здесь точно не нужны. такой пазл не соберется.Е.А.: Легче опознать как раз то, что точно не сработает. Как в науке: нет истинных теорий, есть лишь те, которые пока не опровергнуты. есть много правил, чего делать нельзя, и лучше их знать.

КАКОЙ БУДЕТ THE NEXT BIG THING В МИрЕ ТЕХНОЛОГИЙ?

С.Б.: Как устроены Big Things? Большие бизнесы создаются на вол‑нах, которые существуют независимо

от этих бизнесов, сами по себе. Волны бывают двух типов.

Первые возникают, когда образу‑ется какая‑то новая область, которой раньше не было. или когда некая область вдруг резко расширяется. Кто‑то нашел золото, все туда рину‑лись, а настоящее месторождение на‑шел лишь один — вот как Facebook.

Волны второго типа возникают внутри сформировавшихся областей. например, умирает BlackBerry — значит, кто‑то его заменит. Когда‑нибудь и iPhone умрет, образовав большую внутреннюю волну. на таких волнах тоже можно далеко заплыть. и чтобы ответить на вопрос о следующей Big Thing, нужно знать, куда покатится волна. скорее всего туда, где есть какие‑то неудовлетворенные нужды. но чтобы волна покатилась, должно совпасть множество факторов. должно возникнуть большое количество успешных IT‑бизнесов, которые по‑новому удовлетворяют какие‑то базовые человеческие инстинкты. один пример — Facebook. Базовый инстинкт людей объединяться в группы, общаться, делиться друг с другом. Можно сказать, племенной инстинкт. другой пример — Pinterest. Коллекционировать что‑то, собирать — это тоже базовый инстинкт. не такого размера, как группироваться, но все же. При этом угадать, что будет следующим, очень сложно.Е.А.: долгосрочные прогнозы строить легче. Все знают, чем все закончится, но никто не знает, по какой траектории пойдет.С.Б.: еще две очевидные сферы, где можно ожидать прорыва, — это дополненная реальность и игры. Внутри игр люди проводят огром‑ное количество времени. и в этих играх образуются очень сложные динамики. они пока не дотягивают до жизни, но уже где‑то близко. Персональные девайсы стали до‑статочно мощными, чтобы создавать на них собственную реальность. и в этой реальности могут участво‑вать другие люди.Е.А.: сейчас почти все повторя‑ют, как мантру, Big Data, но лично мне пока не очень понятно, что это значит.

Book.indb 86 24.11.2012 4:07:45

IT — FoRBeS

FORBESдеКаБрь, 2012 87

IT — FoRBeS

С.Б.: я тоже не знаю. но когда такие фразы повторяли раньше, они, как правило, материализовались.Е.А.: Во времена золотой лихорадки едва ли не больше всех зарабатыва‑ют продавцы лопат. В случае с Big Data много заработают как минимум «продавцы лопат» — дата‑центры, поставщики инфраструктуры.С.Б.: о Big Data говорят, что это по‑меняет все бизнес‑процессы в мире. Все будет основано на телеметрии. Вам будут продавать не двигатель, а киловатты, которые этот двигатель производит.Е.А.: Мы в zakaz.ua видим проблему колоссального размера в обычном продуктовом ритейле. У людей замылен глаз, они не могут посчитать, как много времени тратят на обыденные вещи. раньше средний американец смотрел телевизор четыре часа в день. теперь многие дети просто не знают, что такое тВ: их внимание сместилось в интернет. за этим фокусом внимания нужно следить.

Мы считаем, что многие вещи произойдут в таких примитивных сферах, как доставка. Урбанизация растет, транспортная проблема только усугубляется. например, Москва — урбанизация, доведен‑ная до апофеоза, с планом города, последний раз кардинально меняв‑шимся при сталине. и это огромная проблема для 10 млн человек.С.Б.: я бы сказал, для 150 млн. от этих проблем вся страна страдает.Е.А.: для нас это и есть Big Thing — город должен находить новые пути решений своих проблем. У нас в Восточной европе вообще мало надежды на изменения сверху. нет веры в умного правителя, который все переделает.

А рАЗВЕ СТАрТАП — ЭТО НЕ ЕСТЬ ПОПЫТКА ИЗМЕНИТЬ МИр СНИЗУ ВВЕрХ?

Е.А.: ну почему, есть же сколково.С.Б.: …и более красноречивые примеры. существует недоразуме‑ние по поводу коммунистической революции 1917 года. на самом деле Владимир ильич Ленин и его сото‑варищи были предпринимателями.

Е.А.: да, он самый настоящий стар‑тапер, очень умный и начитанный.С.Б.: они предприняли изменение страны сверху вниз. очень успеш‑ный стартап. а возвращаясь к the Next Big Thing, нужно отметить, что есть проблемы, требующие решения. образование — огромная архаичная область, где кучу ве‑щей можно оптимизировать. Люди тратят на образование значительную часть жизни. затолкать им в головы образование быстрее и продуктив‑нее — вот задача нашего времени. или медицина. с большинством людей, которые болеют и умира‑ют вокруг меня, это происходит из‑за врачебных ошибок, отсут‑ствия анализов, несвоевременного диагноза. наконец, правительство. неэффективная махина, заставляю‑щая совершать невероятное количе‑ство ненужных действий. знакомые показывали мне, сколько докумен‑тов они собрали для усыновления ребенка. огромная стопка бумажек со штампами. Людям приходится тратить на это кучу времени.

есть проблема и с современными городами. я вообще не понимаю, зачем людям так много передвигать‑ся? я ненавижу летать на самолете, а мне постоянно приходится это делать. Вот зачем я сюда в Киев приехал? телепортация — отличная штука, может, даже более реальная, чем искусственный интеллект. но ее не будет в ближайшие 200 лет. Более быстрые самолеты на нашем веку тоже не появятся. даже если они ускорятся вдвое — какая раз‑ница? Все равно два часа в аэропорт и из аэропорта ехать. Вот и пробле‑ма. сегодня ее решает только Skype, но ведь решает не очень хорошо.Е.А.: В мире IT исчерпаны далеко не все возможности, а количество светлых голов, способных изобре‑тать что‑то новое, ограничено. Пока не все компьютеризировано, пока можно создавать новые девайсы и софт, этим светлым головам не‑когда заняться насущными земными проблемами, такими как транспорт. В долине любят говорить: «Software is eating the world». еще какое‑то время электроника и софт будут продолжать пожирать большую часть мозговых ресурсов. f

РЕклама

Book.indb 87 24.11.2012 4:07:47

FORBES №12 (22) 88

FoRBeS — неФоь и ГаЗ

БольШой куШ  «ГазУкраина-2009» — один из претендентов на лисичанский нПЗ

ооо

:Ф

DR

Book.indb 88 24.11.2012 4:07:48

FORBESдеКаБрь, 2012 89

неФоь и ГаЗ — FoRBeS

САМОрОДОК ИЗ ЧУГУЕВА

На украинском нефтегазовом рынке может появиться новый тяжеловес. Чтобы утвердиться в этом статусе,

молодому бизнесмену Сергею Курченко осталось купить крупнейший в стране нефтеперерабатывающий завод

FORBES

Авторы: Севгиль Мусаева,

Александр Акименко

Book.indb 89 24.11.2012 4:07:49

FORBES №12 (22) 90

FoRBeS — неФоь и ГаЗ

о компании даже на условиях анонимности.

Чем молодая фирма так насолила зубрам рынка? источник в одном из профильных министерств утверждает, что с мая по октябрь 2012‑го группа компаний «газУкраина‑2009» ввезла на территорию Украины около 400 000 т нефтепродуктов — более четверти всего украинского импорта. «Компания по‑стоянно наращивает объемы. В октябре они ввезли около 80 000 т, — отмечает собеседник. — хотя год назад их вообще не было на этом рынке».

нефтетрейдеров возмущает не столько появление нового конкурента, сколько его методы. с выходом группы на рынок светлых нефтепродуктов у тради‑ционных импортеров топлива возникли проблемы с таможенным оформлением. В неофициальных беседах они рассказывают, что последние полго‑да на оформление цистерн с топливом таможне

КАК беззАКоннАя КоМетА

солнечным осенним утром корреспонденты Forbes позвонили в дверь квартиры на окраине харькова. В этой хрущевке три года назад прописался гене‑ральный директор компании «газУкраина‑2009» станислав Левченко. После десятиминутных звон‑ков дверь открыл пенсионер. на вопрос, можно ли поговорить с Левченко, хозяин озлобленно ответил: «Вы уже меня достали. здесь никогда такой не жил. Перестаньте сюда ходить».

Фирма с мудреным названием стремительно во‑рвалась в нефтегазовую элиту Украины. В октябре 2012 года чиновник Министерства энергетики сообщил Forbes, что эта компания стала владель‑цем крупнейшего в стране Лисичанского нПз. и хотя позднее министр энергетики Юрий Бойко заявил, что нПз пока не продан, один из пре‑тендентов на завод — дмитрий Фирташ подтвер‑дил, что среди потенциальных покупателей есть и «газУкраина‑2009».

откуда у никому не известной фирмы минимум $300 млн на такую сделку? Подробной информации о «газУкраина‑2009» в открытых источниках нет. ее официальный сайт сообщает, что компания занима‑ется реализацией нефтепродуктов на внутреннем рынке Украины. из контактных данных указан только адрес электронной почты. информация о ру‑ководстве и ключевых департаментах отсутствует.

в 2010 годУ грУппа никомУ не известных харьковских компаний стала фаворитом аУкционов по продаже сжиженного газа

УКрАинСКий Fоrbes чАСто упрекают в том, что он слишком много внимания уделяет олигархам. Читатели пишут, что их больше интересуют истории «украинских Цукербергов» — молодых предпринимателей, добив‑шихся успеха с помощью ума и таланта, а не связей в правительстве.

27‑летний Сергей Курченко личным приме‑ром опровергает мнение, будто новичкам нет места в высшей лиге украинского бизнеса. За два года он стал одним из самых влия‑тельных игроков на нефтегазовом рынке страны. Бизнесмен с превосходными комму‑никационными навыками и комбинаторными способностями, Курченко с раннего утра на ногах. В семь он уже сидит в своем кабинете в престижном офисном центре «Арена», решает вопросы на миллионы долларов. В узких кругах Курченко славится исклю‑чительной общительностью, но для беседы с Forbes времени он не нашел. Вот что нам удалось о нем узнать.

стратегия развития группы ком‑паний изложена в одной фразе: «наша цель — стать лидером на рынке продажи сжиженного газа, природного газа и нефтепродук‑тов в Украине».

судя по тому, что удалось узнать Forbes, «газУкраина‑2009» не бросает слов на ветер. В кругу нефтетрейдеров и чиновни‑ков профильных министерств компанию называют не иначе как «вторая «Ливела», имея в виду фирму, которая в 2010‑м ввезла в Украину нефтепродуктов на три с лишним миллиарда гривен без уплаты налогов и таможен‑ных пошлин. Владелец одной из сетей азс счел такое сравне‑ние неточным: «Ливела» — это были цветочки, а вот теперь уже ягодки». Практически никто из чиновников Минэнерго и нефте‑трейдеров, с которыми общались репортеры Forbes в ходе подго‑товки этой статьи, не дал согласия на прямое цитирование в тексте. некоторые отказывались говорить

Book.indb 90 24.11.2012 4:07:53

Book.indb 91 24.11.2012 4:07:54

FORBES №12 (22) 92

FoRBeS — неФоь и ГаЗ

только компании, получившие соответствующее разрешение от аукционного комитета, большинство голосов в котором (6 из 10) принадлежало возглав‑ляемому Юрием Бойко Минэнергоугля.

до 2010 года на спецаукционах продавалось в среднем 10 000 т газа в месяц — по ценам в разы ниже рыночных, поскольку он предназначался для продажи населению. незадолго до отставки Кабмин Юлии тимошенко обязал госкомпании продавать на спецаукционах весь добытый ими газ. Весной 2010‑го продажи подскочили до 25 000 т, а потом и до 40 000 т в месяц. трейдеры, ранее покупавшие газ по рыночным ценам у производителей, к спец‑аукционам допущены не были. они попытались закупать сжиженный газ за границей, но столкну‑лись с проблемой, которую сегодня не могут решить импортеры бензина: таможня всячески затягивала оформление груза. В январе 2012 года президент Украинской ассоциации сжиженного газа сергей Пивень в интервью «Экономической правде» при‑знал факт монополизации рынка, но категорически отказался назвать имя монополиста.

«на «газУкраина‑2009» сегодня приходится около 50% рынка сжиженного газа. ежемесячно компания продает около 40 000 тонн», — утверж‑дает правительственный источник Forbes. По его оценке, на тонне топлива компания зарабатывает от 6000 до 9000 гривен.

Представители «газУкраина‑2009», которые ранее не общались со сМи, отвергают все обвинения в свой адрес. они пошли на контакт с Forbes и дали ряд ответов на наши вопросы.

В нАчАле СлАВныХ дел

общество с ограниченной ответственностью «газУкраина‑2009» было зарегистрировано в конце 2008 года в селе селекционное харьковской обла‑сти. Уставный капитал — чуть более 60 000 гривен, выручка в 2011‑м — 838 млн гривен. По информа‑ции, полученной от представителя компании, эта

требуется 20–60 дней. до 2012‑го эта процедура занимала от двух дней до недели. В ноябре о про‑блемах с прохождением таможенного контроля заявила компания Rompetrol Ukraine. «Мы своев‑ременно оплатили налоги и внесли предоплату на счета гостаможслужбы, — сообщил ее генеральный директор андрей Кузьменко. — но таможенники захотели взять пробы, чтобы подтвердить качество бензина. По непонятным причинам они этого не сделали, декларации не принимают, процесс тамо‑женного оформления затягивается». импортеры утверждают, что «газУкраина‑2009» с такими про‑блемами не сталкивается.

на внутреннем рынке компания действует дру‑гими методами. В отчете за 14 ноября 2012 года агентство «аргус» сообщало, что крупные не‑фтетрейдеры — «БнК‑Украина», «галнафтогаз», Rompetrol Ukraine и «тнК‑индастриз Украина» на предыдущей неделе продавали бен‑зин аи‑95 по 12 650–12 800 гривен за тонну. «газУкраина‑2009», по информации «аргуса», реализовывала бензин этой марки по 12 400–12 600 гривен, а крупные покупатели могли приобрести у нее топливо еще дешевле — по 12 000–12 200 гривен. откуда у компании резервы для того, чтобы давать покупателям 5%‑ю скидку?

источник Forbes в Министерстве энергетики ут‑верждает, что компания использует схему «оборван‑ного транзита». суть ее в том, что товар завозится на территорию страны и «теряется», не доезжая до точки назначения за границей Украины. Это позво‑ляет хозяину груза избежать уплаты акциза и ндс. По оценке чиновника, за шесть месяцев компания таким образом сэкономила почти 1,5 млрд гривен.

Подтверждение словам чиновника Forbes на‑шел в статистике государственной таможни и «Укрзалізниці», чьи данные по объему импорта нефтепродуктов сильно различаются. за январь–сентябрь 2012‑го было растаможено на 334 000 т нефтепродуктов меньше, чем ввезено в Украину по железной дороге (данные за октябрь на момент сда‑чи статьи опубликованы не были). Летом 2012 года о ввозе на территорию Украины импортных не‑фтепродуктов без уплаты ндс и акциза в письме николаю азарову сообщили вице‑премьер сергей тигипко и министр экономики Петр Порошенко. «наличие таких нефтепродуктов приводит к умень‑шению поступлений в госбюджет и ставит под сомнение реализацию социальных инициатив пре‑зидента», — жаловались члены Кабмина.

«то же самое происходило год‑два назад на рынке сжиженного газа, который им очень быстро удалось монополизировать, — рассказывает один из нефте‑трейдеров. — Был такой же демпинг и проблемы с таможней».

на отечественный рынок сжиженного газа «газУкраина‑2009» действительно пришла раньше. Как сообщало издание «деловая сто‑лица», в 2010 году группа никому не известных

партнер или соперник? Министр энергетики Юрий Бойко вряд ли рад появлению на рынке нового игрока

харьковских компаний стала фаво‑ритом специализированных аукци‑онов по продаже сжиженного газа, которые проводили государственные «Укргазвидобування» и «Укрнафта», и скупила на одном из них весь октябрьский объем топлива Кременчугского нПз — около 8000 т. К спецаукциону допускались

ооо

:Ф

Вла

ди

Ми

р Го

ноа

рь /

Уни

ан

Book.indb 92 24.11.2012 4:07:56

Book.indb 93 24.11.2012 4:07:57

FORBES №12 (22) 94

FoRBeS — неФоь и ГаЗ

В этом и нескольких соседних домах, возведенных акционерным обществом «жилстрой‑2», полу‑чили первую прописку многие компании, близкие к «газУкраина‑2009».

Кроме фирмы «Каскад КсВ» сергей Курченко значится соучредителем «КМК ойл». По данным реестра судебных решений, она активно судилась с банками, пытавшимися взыскать с нее ипотеч‑ные кредиты. деньги, выданные астра Банком, райффайзен Банком аваль, банком Финансы и Кредит, Укргазбанком, Морским транспортным банком, «КМК ойл» потратила на покупку коммер‑ческой недвижимости в харькове и участков в селах харьковской области.

но бизнес на недвижимости оказался для Курченко недостаточно масштабным.

больше КоМпАний, ХорошиХ и рАзныХ

на своем сайте «газУкраина‑2009» называет себя «группой компаний». Что подразумевается под этой формулировкой? группа письменно ответила Forbes, что в нее входит около 30 компаний, занимающихся импортом и экспортом, розничной и оптовой про‑дажей сжиженного газа и светлых нефтепродуктов в Украине, россии и европе. Кроме того, она кон‑тролирует 150 азс. где и какие именно, ее пред‑ставители сообщить отказались. но заявили, что в течение полутора лет группа планирует нарастить их число до 700.

один из собеседников Forbes передал изданию список компаний, которые, по его утверждению, входят в группу (список опубликован на сайте forbes.ua). редакция Forbes направила этот список представителям «газУкраина‑2009», чтобы группа могла его прокомментировать. официальный ответ группы: эти фирмы отношения к ней не имеют. У редакции есть основания сомневаться в искрен‑ности подобного утверждения. Во‑первых, источник заслуживает доверия, поскольку близко знаком с деятельностью группы. Во‑вторых, при общении с Forbes представители группы не раз меняли свою позицию.

Курченко утверждает, что не является акционером ни одной из компаний списка и не занимает в них «каких‑либо административных и распорядительных должностей».

В списке — 55 юридических лиц с ничего не говорящими участникам рынка названиями. Большая часть из них зарегистрирована в период с 2009 по 2011 год в харьковской области и Крыму. их учредители — жители харькова и области, которые ранее не занимались предпринимательской деятельностью. Все они одновременно являются и генеральными директорами основанных ими компаний. некоторые за несколько месяцев до регистрации собственных фирм искали работу на сайтах по подбору персонала. немало компаний

бизнес‑ группа возникла задолго до регистрации одно‑именной фирмы — в 2003 году.

имя гендиректора ооо «газУкраина‑2009» станислава Левченко ни о чем не говорит ни участникам рынка, ни харьковским бизнесменам, ни чиновникам, с которыми Forbes общался во время работы над материалом. Все они как один утверждают, что группой компаний в действитель‑ности руководит сергей Курченко. сведений о нем в открытых источниках еще меньше, чем о компании «газУкраина‑2009».

Представитель «газУкраина‑2009» андрей Кошель, который согласился встретиться с Forbes, назвал себя заместителем Курченко (на визитке Кошеля нет ни названия компании, ни должности, а только Ф.и.о. и телефон) и признал, что его начальник — собствен‑ник группы компаний «газУкраина‑2009».

В письменном ответе, переданном компанией в ре‑дакцию, говорится, что «Курченко не занимает в ней какой‑либо административной либо распорядитель‑ной должности». Перед самой публикацией материа‑ла компания донесла до редакции другую позицию: мол, Кошель ошибся, называя Курченко своим боссом. хотя именно после звонка сергею Курченко Кошель вышел на контакт с Forbes.

сам Курченко в письме в редакцию потребовал опубликовать сообщение о том, что он не является ак‑ционером ооо «газУкраина‑2009». В шапке письма он указал в качестве места жительства город Чугуев харьковской области.

Курченко молод: в сентябре ему исполнилось 27 лет. Бизнесмены, которые общались с ним, характеризуют его как толкового и работоспособного юриста, умеющего договариваться. Курченко учил‑ся в харьковской Юридической академии имени ярослава Мудрого. Кошель называет его самородком.

харьковский знакомый Курченко, просивший не называть его имени, рассказывает, что бизнесмен на‑чинал свою трудовую деятельность с работы юристом в местной компании. «Курченко с сестрой отсуживал имущество, которое было заложено по кредитам», — вспоминает он.

Курченко открыл свое дело, когда ему исполнился 21 год: в 2006‑м он учредил в харькове компанию «Каскад КсВ». Фирма специализировалась на опера‑циях в сфере недвижимости и была зарегистрирова‑на на проспекте гагарина, 43/1. В коридоре первого этажа этого здания журналисты Forbes обнаружили старую запыленную вывеску инвестиционно‑торговой компании «Каскад КсВ».

в ближайшие полтора года грУппа планирУет нарастить число азс до 700

Book.indb 94 24.11.2012 4:07:58

неФоь и ГаЗ — FoRBeS

FORBESдеКаБрь, 2012 95

из списка весной 2011‑го сменили харьковскую прописку на симферопольскую.

Много информации можно почерпнуть в реест ре судебных решений. Forbes обнаружил около 50 дел, в которых фигурируют компании из списка. Большинство тяжб связаны с претензиями налоговых инспек‑ций четырех регионов. В судебных решениях встречаются формули‑ровки «фиктивное предпринимательство», «отсутствие юрлица по месту хозяйствования», «создали видимость проведения предприятием финансово‑хозяйственных операций», «завладение государственными средствами в особо крупных размерах».

из реестра мы узнали, например, что весной 2010 года харьковский следователь из Управления по борьбе с экономической преступностью, имя которого в судебном решении не называется, возбудил уголовное дело по факту подделки протокола общего собрания участников ком‑пании «Кировоградгаз‑2000» (она — фаворит тендеров, с помощью которых государственная компания «Укргазвидобування» приобретает оборудование). В рамках дела был проведен обыск все по тому же адресу — харьков, проспект гагарина, 43/1, но заместитель прокуро‑ра области сергей хачатрян распорядился возбудить уголовное дело о превышении служебных полномочий следователем. жалобу, на основании которой действовал хачатрян, подал генеральный директор компании «Фискус‑21», которая также фигурирует в списке.

знакомые Курченко утверждают, что он хорошо знает руководителей харьковской прокуратуры. «он невероятно коммуникабелен и умеет выстраивать отношения с правильными людьми», — говорит харьков‑ский бизнесмен, просивший не называть его имени.

Вот еще два примера судебных решений в отношении фигу‑рантов списка. В январе 2012 года хозяйственный суд арК при‑знал банкротом компанию «олквин». «Банкротила» ее фирма «східенергопостач‑2». за несколько месяцев до банкротства винниц‑кие налоговики предъявили «олквин» претензии на 10,6 млн гривен: дескать, фирма минимизировала свои выплаты в бюджет, «создав ви‑димость товарных поставок» компании «исида Лайф» на сумму около 31 млн гривен. Все три фирмы присутствуют в списке.

«если предположить, что юридические лица в этом деле связаны, то, скорее всего, такое банкротство можно назвать техническим или искусственно созданным», — говорит партнер юридической фирмы «ильяшев и Партнеры» Максим Копейчиков.

Короли тендероВ

У Forbes был и третий резон не доверять утверждениям группы о том, что компании из списка не имеют к ней отношения. В регистрационных данных сайта «газУкраина‑2009» указан харьковский номер телефона. он же фигурирует и в протоколах раскрытия предложений предприятий, которые присутствуют в списке и выигрывают тендеры наК «нафтогаз України» и его «дочек» — «Черноморнефтегаза», «Укргазвидобування» и «Укртрансгаза».

один из фаворитов «Укргазвидобування» — уже знакомое нам предпри‑ятие «Кировоградгаз‑2000» вписало этот телефон в тендерную документа‑цию как свой контактный номер. В 2011 году компания получила госзаказы на сумму 194 млн гривен. Этот же номер указывает и симферопольская фирма «нео‑синтезгаз», участвовавшая в конкурсе оао «Криворожгаз» на продажу сжиженного газа. Конкуренцию ей составили «Фискус‑21» и «Кванта коста» (обе из симферополя), не считая отбракованных по разным причинам конкурентов из харьковской и Полтавской областей. Все названные участники присутствуют в списке.

названия этих и других фирм из списка неоднократно упоминались в прессе и фигурировали в скандалах. К примеру, собственников

РЕклама

Book.indb 95 24.11.2012 4:08:02

FORBES №12 (22) 96

FoRBeS — неФоь и ГаЗ

двадцать часов в день на работе сидят». Курченко, по его словам, в семь утра уже в офисе.

Корреспонденты Forbes попросили Кацубу связать‑ся с Курченко и узнать, не согласится ли он дать ин‑тервью для этой статьи. Курченко разрешил Кацубе передать нам его номер, но сам встречаться не стал, а прислал своего представителя — андрея Кошеля, человека без места работы и должности на визитке.

дорожКА нАВерХ

достаточно ли одной лишь готовности Курченко об‑щаться с потенциальными заказчиками, чтобы группа так часто побеждала в тендерах? источники Forbes утверждают, что есть и другие факторы. «Как они могут не побеждать, если перед конкурсом раздается звонок из генпрокуратуры с требованием пропустить ту или иную компанию?» — рассказывает на усло‑виях анонимности высокопоставленный чиновник Минэнерго.

«его гений заключается в том, что он смог свя‑зать чиновников из нефтегаза с генпрокурату‑рой», — объяс няет харьковский знакомый Курченко. несколько независимых друг от друга собеседников Forbes утверждают, что у Курченко тесные отношения с сыном генпрокурора Украины артемом Пшонкой. ответ «газУкраина‑2009» на прямой вопрос, покрови‑тельствует ли группе Пшонка‑младший: «нет».

Компания из списка якобы близких к «газУкраина‑2009» — «запорожский коксохим‑ремонт» — в 2011–2012 годах выиграла конкурсы на ремонт дорог в токмакском районе запорожской области. именно там артем Пшонка выиграл выборы в Верховную раду. Проект «наші гроші» писал, что единственным конкурентом «запорожского коксо‑химремонта» была «Будівельна компанія «Перша Чорноморська» (также есть в списке). с Пшонкой для комментариев связаться не удалось.

«газУкраина‑2009» тем временем продолжает рас‑ширяться. В последнем квартале 2011‑го в орбиту группы вошла страховая компания «Перлина страху‑вання» и небольшой реал Банк.

Чтобы стать по‑настоящему системным игроком, группе не хватает только крупного промышлен‑ного актива. отсюда — острый интерес к покупке Лисичанского нПз. В официальном ответе группы значится: «завод нужен компании для дальнейшего развития бизнеса, и мы в состоянии восстановить работоспособность предприятия».

Каковы дальнейшие планы «газУкраина‑2009»? В письменном ответе утверждается, что в группе на‑чалась реструктуризация, и этот процесс займет около четырех месяцев. «ни одна компания не согласится показывать процесс своей реструктуризации, — пи‑шет представитель группы. — но с ее результатом и новой структурой мы готовы ознакомить вас одними из первых». Весьма вероятно, название группы к тому времени изменится на более звучное, сказал Forbes Кошель. f

компании «Универсалоптторг‑х», которая в 2011–2012 годах выиграла тендеры на общую сумму 440 млн гривен, в марте этого года пытались разы‑скать репортеры из Центра журналистских рас‑следований. но вместо офиса нашли общежитие Минобороны со сдающимися в аренду помещения‑ми. Проект «наші гроші» уличал эту же компанию в продаже труб «Черноморнефтегазу» по вдвое завышенной цене, а интернет‑издание «Левый берег» — в реализации материалов для ремонта труб по цене, которая в четыре раза выше рыночной.

Всего, по подсчетам Forbes, за 2011–2012 годы компании из списка победили в тендерах на 2,1 млрд гривен.

Чем вызваны такие успехи? «наші гроші» пи‑шут, что на гостендерах компаниям группы «газУкраина‑2009» покровительствуют братья сергей и александр Кацубы. Когда эта статья сдавалась в печать, 26‑летний александр пересел из кресла замдиректора «Черноморнефтегаза» в кабинет зам‑преда правления наК «нафтогаз України». раньше эту должность занимал его старший брат сергей, избранный депутатом Верховной рады от Партии регионов.

У братьев — харьковские корни. их отец Владимир Кацуба долгое время работал главой дергачевской райгосадминистрации харьковской области. Как и его старший сын, Владимир Кацуба избран в Верховную раду по мажоритарному округу.

Forbes побеседовал с сергеем Кацубой еще до того, как он покинул свой пост в «нафтогазе». связь с группой он категорически отрицал. «У нас столько облгазов, столько тЭЦ, столько предприятий… Как за ними можно уследить? — сказал он. — я не знаю, кто стоит за этими компаниями. они точно так же выигрывают тендеры в «Энергоатоме», «Укрэнерго», «Укргидроэнерго». сергея Курченко Кацуба знает и ха‑рактеризует как исключительно работоспособного чело‑века, который «всегда берет трубку». «Бизнес сережи, связанный с «Укргазвидобуванням» и «нафтогазом», начинался с того, что он покупал на аукционах сжижен‑ный газ и продавал мелким оптом. Потом потихоньку, потихоньку…» — рассказывает Кацуба. По его мнению, причина успехов Курченко — исключительное трудо‑любие. «Просто одни спят, другие работают. Покажите хоть одного, тем более харьковского, кто работает, — рассуждает он. — Просыпаются в десять утра, в суббо‑ту‑воскресенье отдыхают. а другие, извините меня, по

«кУрченко невероятно коммУникабелен и Умеет выстраивать отношения с правильными людьми»

Book.indb 96 24.11.2012 4:08:02

Book.indb 97 24.11.2012 4:08:04

Когда на выпускном вечере в 2001 году однокласс‑ники спросили Павла Дурова, кем он хочет стать, то услышали: «Интернет‑тотемом». Все посмеялись. Одиннадцать лет спустя созданная Дуровым соци‑альная сеть «ВКонтакте» объединяет 190 млн пользо‑вателей и зарабатывает более $100 млн в год. «Тотем», он же «архитектор», он же русский Цукерберг, он же Дуров, практически не общается с прессой, но для главного редактора сайта о предпринимательстве HopesAndFears.com Николая Кононова он сделал исключение. Итогом десятков интервью с Дуровым, его соратниками, конкурентами и врагами стала книга «Код Дурова. Реальная история «ВКонтакте» и ее создателя», которая только что вышла в из‑дательстве «Манн, Иванов и Фербер». Forbes пу‑бликует журнальный вариант отрывков из книги, посвященных борьбе за контроль над сетью между Дуровым и миноритарным акционером — крупней‑шим российским интернет‑холдингом Mail.ru Group

КОД ДУрОВА

Автор: николай Кононов

FORBES

ооо

:Ф

1984

.co

M

Book.indb 98 24.11.2012 4:08:05

FORBESдеКаБрь, 2012 99

КниГа / Код дУроВа — FoRBeS

павел Дуров и его

«официальный ответ треш-

холдингу Mail.ru» на его

попытку в 2011 году поглотить

«ВКонтакте»

Book.indb 99 24.11.2012 4:08:07

FORBES №12 (22) 100

FoRBeS — КниГа / Код дУроВа

БОМБУ В ОТНОШЕНИЯХ «ВКОНТАКТЕ» И MAIL.RU заложил самый знаменитый российский интернет-инвестор Юрий Мильнер. Когда основатели «ВКонтакте» Павел дуров, Вячеслав Мирилашвили и лев левиев оформляли с ним сделку о продаже 24,99% акций соцсети, в документах не регулировалась возможность инвестора переводить свою долю в другие юридические лица. После того как Мильнер потерял интерес к рунету и обрел миллиард долларов для глобальных инвестиций (олигарх алишер Усманов интересовался крупнейшими мировыми сервисами), все доли в «одноклассниках», «ВКонтакте» и других компаниях он слил в холдинг Mail.ru Group. Группа основывалась на активах интернет-портала Mail.ru, и рулить ею назначили дмитрия Гришина.

дуров слышал о планах Мильнера сколотить суперком‑панию, которая могла бы противостоять натиску Google и других корпораций добра, но не придавал им серьезного значения. К тому же и речи не шло о передаче «ВКонтакте» под командование московских менеджеров. В итоге случи‑лось так, что дуров внезапно обнаружил у себя в совладель‑цах агрессивно настроенного руководителя Mail.ru Group.

Первое время гришин не давал о себе знать: он раз‑бирался с управляющими других поглощенных про‑ектов. некоторые из них — например, руководитель «одноклассников» илья Широков — сопротивлялись тотальному контролю гришина, который известен тем, что утверждает даже макеты визиток своим менеджерам.

однако через пару месяцев раздался первый звонок. Вице‑президент «ВКонтакте» илья Перекопский узнал, что сейлзы Mail.ru Group обещают клиентам начать вскоре продажу рекламы на сайте «ВКонтакте».

Второй звонок прогремел как гонг на ринге. Корреспон‑дент Forbes андрей Бабицкий в начале 2011 года брал интервью у гришина и поинтересовался, что тот думает о бу‑дущем «ВКонтакте». гришин не моргнув глазом ответил: «стратегически для нас правильно приобрести контроль над социальной сетью, а лучше даже выкупить все 100%».

тратить время на диверсии не входило в планы дурова. он по‑прежнему желал изобретать новые штуки в кругу единомышленников, но после взорвавшейся информацион‑ной бомбы у него не осталось иного выхода.

дуров созвал топов «ВКонтакте». Перекопский, Михаил равдоникас и Владислав Цыплухин заслушали доклад на тему «менеджерье окружает». После недолгих прений дуров опубликовал ответ акционеру: «Контрольный пакет «ВКонтакте» принадлежит основателям. Планов менять текущее положение дел нет. слухи о том, что Mail.ru Group находится в процессе переговоров о покупке «ВКонтакте», не соответствуют действительности. ситуацию, при которой «ВКонтакте» полностью входит в холдинг Mail.ru Group, мы исключаем и считаем утопичной». нерды перезарядили оружие и приготовились обороняться.

ДУрОВ ПрОДОЛЖАЛ ДрУЖИТЬ С МИЛЬНЕрОМ, летал на различные семейные празднества, а также еже‑годные тусовки подопечных инвестора в Калифорнии. но венчурный капиталист, выполнивший свой долг перед Усмановым и получивший свободу, мирить «ВКонтакте» с Mail.ru не намеревался.

После публикации интервью гришина в Forbes интернет зашумел: сказка кончилась, холдинг сожрет нердов, сде‑лавших «ВКонтакте», и не подавится. резкий ответ дурова не успокоил скептиков.

тогда они с Перекопским решили обратить сильные стороны врага в слабые. Перекопский заявил: Mail.ru, предъявляющий претензии к соцсети в том, что та недомо‑нетизирована (мало рекламных мест на страницах), продает баннеры на коррупционной основе. отсюда и супермонети‑зация интернет‑холдинга.

обвинения имели под собой почву. рынок медийной ре‑кламы устроен так, что между площадкой и рекламодателем существует цепочка из двух‑трех посредников. Каждый из них, борясь за бюджеты, предлагал контрагентам так назы‑ваемые суперкомиссии — вознаграждение за приведенные деньги, которые проходили в контрактах как белые, но по факту оседали в карманах посредников. Перекопский жало‑вался, что Mail.ru портил рынок, загоняя эти суперкомиссии до уровня 70% от суммы размещения.

Вслед за своим заявлением дуров заблокировал ссылки с сайта «ВКонтакте» на файлообменник Mail.ru. Когда интернет осведомился, в чем изъян, дуров написал на Roem.ru: «Все очень просто, files.mail.ru является безвкус‑ным складом вирусов, как и любые другие обменники».

Mail.ru подвис от такой наглости. Через какое‑то время «ВКонтакте» обвинили, что принадлежащий его акцио‑нерам Мирилашвили и Левиеву провайдер «селектел» закупал серверы у своих же компаний, т. е. нарушал условия честной конкуренции и выводил таким образом деньги в карманы акционерам.

дуров вновь посетил комментарии и назвал выпад гришина «словами типичного менеджера». Что касается вы‑вода денег, он ограничился репликой, мол, смешно коммен‑тировать подозрения в махинациях с сотнями тысяч рублей со стороны долларовых миллионеров.

Когда я спросил у гришина, почему он не стал доказывать обвинения насчет серверов, тот ушел от ответа. Мол, мы в одной лодке и, несмотря на натянутые отношения, ста‑раемся вести себя интеллигентно — в отличие от дурова, заигравшегося в шоу‑бизнес и пиар.

Выгода от операции с серверами и в самом деле не шла ни в какое сравнение с масштабами бизнеса «ВКонтакте» — $112 млн выручки за 2011 год. дуров по‑прежнему с трудом отвоевывал прибыль, чтобы пустить ее на строительство дата‑центра и каналов связи, которые считал дорогами будущего.

Book.indb 100 24.11.2012 4:08:08

Book.indb 101 24.11.2012 4:08:09

FORBES №12 (22) 102

FoRBeS — КниГа / Код дУроВа

скрепления сделок кровью. откинувшись в кресле, сурков глянул на тотема и произнес: «Мне говорили, что вы ге‑ний». дуров постарался, чтобы мышцы лица не отреагиро‑вали на лесть, и ответил: «ну, про нас многое говорят».

гостя волновали две вещи. Первая неслась на гребне ин‑формационной волны — создание аналога GPS гЛонасс, смартфона от «ситроникс» и т. д., а также ажиотаж вокруг государственных высокотехнологических проектов. дуров пожал плечами: он концентрировался на своей цифровой стране и рассуждать о чем‑то постороннем мог только теоре‑тически. Второй вопрос, который волновал суркова, — как развивать проект «сколково». дуров сослался на своего лю‑бимого писателя Пола грэма — точнее, на текст о том, как создавать инкубаторы для инноваций. Кроме этого, добавил дуров, произнося «скол‑ко‑во», иностранец сломает язык. другое дело — «со‑чи». если строить русскую долину, то в теплом климате, у моря. Шаттлы от ростова и Краснодара снимут транспортную проблему.

собеседники расстались, удовлетворенные друг другом. оба умели нравиться и понравились. Политтехнолог помог сделать так, чтобы государство и близкие ему деятели не мешали развивать «ВКонтакте» по дуровскому плану.

ДВА ЧЕЛОВЕКА УСЕЛИСЬ В КрЕСЛА ДрУГ НАПрО-тив друга. Вид на строящиеся небоскребы скрывали жалю‑зи. После многомесячного обмена ударами и контрударами обоим было тяжело казаться приветливыми, но они стара‑лись. дмитрий гришин встретил Павла дурова у кабинета.

собеседники походили друг на друга. расположившись за длинным столом, они открыли свои MacBook Air. оба одевались неярко. оба — ботаники и злостные нерды. оба начинали путь программиста с игр. оба любили кодить. но было трудно найти более полярных друг другу деятелей.

— закажете что‑нибудь поесть, Павел? У нас внизу есть ресторан.

— давайте. если там готовят рыбу, я бы ее съел.секретарь получил указания и отправил гонца в заведе‑

ние. деятели перекинулись парой фраз о том о сем и на‑конец перешли к делу. «ну что, — сказал гришин, считая вопрос решенным. — Когда мы все подпишем, выпустим совместный пресс‑релиз, где «ВКонтакте» будет указана не как компания, а как проект».

дуров излучал нордическое спокойствие, хотя внима‑тельный наблюдатель сказал бы, что это дается тотему с трудом. тактика «я обхожу острые углы, если меня не оскорбляют» не раз его выручала, но теперь он чувствовал себя в тупике. гришин напирал на переход контрольного пакета к Mail.ru. «ВКонтакте» уникальна как независимая организация со специфической атмосферой и стилем, — ответил дуров. — «синергия» — это, конечно, приятное для инвесторов слово, но в данном случае преимущества слияния неочевидны»…

за несколько недель до визита в Mail.ru дуров шагал к Фонтанке, изредка поднимая взгляд, чтобы не столкнуться с прохожими. Мимо него, завывая, неслись черные автомо‑били с мигалками.

дуров направлялся туда, куда ехала знать. алишер Усманов собирал гостей Петербургского международного экономического форума на прием в Шереметевском дворце.

гришин все же выступил с ответными обвинениями. Правда, сделал он это неконкретно и обтекаемо — без имен‑фамилий. дуров радостно загасил поднятую над кортом «свечу», повторив тезис, что это речь типичного скользкого менеджера.

разделив мир с точки зрения ценностей на чужих и сво‑их, дуров сколотил преданную команду. рассуждая о своем кумире‑военачальнике, он говорил: «джобс — шестидесят‑ник; его ценностями были свобода, человек — хозяин своей судьбы, художник с мини‑компьютером. та же реклама «1984». Apple — пираты, дающие бой протухшему «айби‑эму». захват продуктом широких слоев населения. айфон против уродства и безвкусия мобильных устройств. Мы тоже восстали против тухлого дизайна, застоя, коррупции и повальной монетизации».

Внутренних диссидентов — тех членов команды, кто восставал против ее ценностей, дуров выжигал огнем. например, одному из старожилов, александру Кузнецову, надоело работать в ритме стартапа, и он ослабил хват‑ку. тотем (дуров. — Forbes) терпел, но когда однажды Кузнецов забрел к нему, чем‑то занятому, в кабинет, жуя колбасу, и что‑то расслабленно начал спрашивать, рассвирепел.

— Выйди, пожалуйста.— Почему я должен выходить?— Выйди, ты меня раздражаешь.— не буду.дуров вскочил со своего архитекторского кресла, схватил

Кузнецова за грудки и вытолкал из кабинета. тот подал за‑явление об уходе.

на юбилей соцсети, совпадающий с его днем рождения, дуров снял ресторан. стол утопал во фруктах, парни со‑звали своих девушек, алкоголь и сигареты отсутствовали. Кто‑то из программистов решил сфотографировать дурова, жующего кусок дыни, и тот показал в камеру fuck.

ИЗ ПЕрСОНАЖЕЙ ВНЕШНЕГО МИрА ДУрОВ МОГ взаимодействовать с кем угодно, даже с представителями государства — лишь бы это приносило пользу и не касалось инструмента коммуникации, над которым программисты корпели день и ночь. Когда отец Вячеслава Мирилашвили, отбыв срок в тюрьме, уехал из россии в израиль, перед «ВКонтакте» встал вопрос об отношениях с властью. тогда пресс‑секретарь «ВКонтакте» Влад Цыплухин взялся на‑ладить связи с Кремлем. точнее, с человеком, курировав‑шим информационную повестку страны, — Владиславом сурковым. дуров согласился. ему, в общем, было все равно, кто им поможет.

сурков, руливший политическими событиями в стране, казался ему умным человеком. Вполне искренне дуров считал, что власть имеет дело с полукрепостной страной, изуродованной рабством и тоталитаризмом, и поэтому на политическом поле нет партий, которые предлагают что‑то толковое.

Первую встречу с сурковым назначил Мильнер. Второй разговор организовал Цыплухин, подгадав приезд кремлев‑ского деятеля в Петербург. сурков поднялся в золоченой клетке лифта на шестой этаж офиса «ВКонтакте», не без удовольствия осмотрел переговорную с механизмом для

Book.indb 102 24.11.2012 4:08:12

Book.indb 103 24.11.2012 4:08:13

FORBES №12 (22) 104

FoRBeS — КниГа / Код дУроВа

столкнулись настолько разные менталитеты, что понима‑ния между ними возникнуть не могло. Менеджер убеждал предпринимателя, что тому стоит перейти из «состояния независимости» в «состояние подчинения». гришин искренне думал, что дуров выторговывает шоколадные условия продажи «ВКонтакте» — ведь все имеет цену.

неудивительно, что, вернувшись в свой офис на невском проспекте, дуров получил письмо. Mail.ru предлагал вариант: он становится акционером холдинга, продав долю в соцсети «ВКонтакте».

основателя «ВКонтакте» взбесило, что ему опять пихают деньги. Прямым текстом он дал понять: зеленые бумаж‑ки — совсем не то, чего он хочет. и в данный момент, и в жизни. В конце концов, он уже миллионер. Мало того, соглашение подразумевало, что, если дуров продолжит пло‑хо себя вести — негативно высказываться о компании, ему устроят ата‑та и поставят в угол. отнимут долю, например.

дуров вдохнул поглубже, устроился в своей комнате и от‑крыл почту на айфоне. главное — спокойно объяснить, на английском языке, выбирая точные слова, почему эта сдел‑ка невозможна. то есть невозможна никогда. Указываем, что вся история спровоцирована Mail.ru, и ставим в копию Мильнера, чтобы он видел: мои мотивы прозрачны, агрес‑сии нет. Переговоры завершены.

нажав «отправить», дуров задумался. Чего‑то не хватало. Красивого широкого жеста, коды. отбросив пару вари‑антов, он покрутил пришедшую в голову мысль. Мысль вызывала защитную реакцию: с Усмановым не хотелось портить отношения. но, извините, пакостит не он, а менед‑жеры, выдумывающие схемы поглощения и унизительные условия, о которых мы не договаривались. «оК», — поду‑мал дуров и запросил у службы тыла фугас.

Фото с праздника в ресторане упало в ящик, и он открыл Twitter. Подпись сформулировалась сразу: «официальный ответ треш‑холдингу Mail.ru на его попытки поглотить «ВКонтакте». Картинка нерезкая, зато демонстрируемый fuck не вызовет двояких толкований. Все разделилось во‑круг на чужое и наше. жмем тweet.

Фотографию мгновенно заметили информагентства. Когда я разговаривал с гришиным, Широковым и другими

Полтора километра через мосты — и дуров, не сразу при‑знанный охраной, поднялся во дворец.

Усманов желал познакомиться и нащупать ключевые мотивы в позиции дурова. Конфликт с Mail.ru его не очень волновал: у олигарха, который до сих пор собирал активы «газпрому», были дела поважнее, чем распря двух програм‑мистов. но, с другой стороны, капитализация холдинга на Лондонской бирже могла бы возрасти, если бы он поглотил русскую соцсеть №1.

самый простой вариант поглощения — выкуп акций у других акционеров, Мирилашвили и Ливиева, — обламы‑вался. им предлагали исходить из оценки компании более чем в $3 млрд, но аргумент об IPO, где можно выручить еще больше денег, сдерживал основателей. Кроме этого, Мирилашвили, даже раздражаясь на партнера, умел дер‑жать слово и не сдавал дурова.

Помимо дурова Усманов пригласил во дворец гришина, операционного директора Mail.ru Верди исраеляна, «смо‑трящего» за телекоммуникационными активами ивана стрешинского и своего представителя в мобильном опера‑торе «Мегафон» ивана таврина.

о чем беседовали Усманов и дуров, обе стороны рассказы‑вать отказались. однако, сопоставляя данные из источников, близких к ним, канву удалось восстановить. Беседа развива‑лась примерно так — с учетом лексики Усманова, которая не раз заставляла вздрагивать коллег из списка Forbes в ходе интервью:

— десятку [миллиардов долларов] будете стоить?— Будем.— скоро?— ну, через три года.— Ладно, твои пассажиры [Левиев и Мирилашвили]

торгуются — но ты‑то чего хочешь?— есть вариант: мне контроль над принятием решений,

вам контроль над собственностью. В таком раскладе все выигрывают: у меня остается мой пакет, а у вас, если парни продадут, больше 50%. «ВКонтакте» будет расти.

— хорошо, подумаю, а ты тряхни своих друзей.Когда гришин спросил Усманова о результате разговора,

тот, вероятно, ответил что‑то такое, из чего глава холдин‑га заключил, что «ВКонтакте» готовы продаться Mail.ru. дурова позвали продолжить разговор. Перед встречей в офисе Mail.ru он заехал к юристам прояснить свои права и возможности, если доли в компании будут меняться…

В дверь постучали. Переговорщики прервались, и секре‑тарь внес тарелки. дуров прикидывал сценарии перего‑воров. его раздражала уверенность гришина, что холдинг съест его детище, как эту ловкую, но угодившую на сковоро‑ду рыбину.

Впрочем, гришин лишь менеджер. за ним стоит Усманов, с которым прекрасно сотрудничал Мильнер, и почему бы не посотрудничать ему самому. если повести себя с менед‑жером чрезмерно агрессивно, можно лишиться возмож‑ности наладить отношения с акционером. Подчеркивая, что ничего личного, только бизнес, дуров повторил, что слияние с Mail.ru нежелательно, и повернул разговор в сторону гло‑бальных трендов и т. д. — подальше от темы слияния. ему показалось, что гришин понял.

однако это был тупик и спор на разных языках. В нем, как и во всем конфликте, не было злых и добрых.

алиШер усманов

понимает, что создатель «ВКонтакте»

«хочет большего»

ооо

:Ф

1984

.co

M

Book.indb 104 24.11.2012 4:08:13

FORBESдеКаБрь, 2012 105

КниГа / Код дУроВа — FoRBeS

людьми из Mail.ru, их реакция была ошеломленно‑прибитой. Как публич‑ная компания холдинг не мог перевести конфликт в медийную сферу. Поведение дурова нарушало все возможные этики и эстетики. общее мне‑ние менеджеров — парень зарвался и ведет себя как гопник с высоким IQ.

не уверен, что тогда дуров сознавал это, но на самом деле ситуацией управлял он. журналист Forbes Валерий игуменов брал интервью у ивана стрешинского, который отвечал у Усманова за интернет‑проекты, и тот, сделав реверансы перед талантами дурова, сказал: «он считает программи‑стов творцами, а всех остальных — людьми второго сорта. интернет‑бизнес так устроен, что огромное значение имеют компетенции, которыми мы не владеем. Условно говоря, если начнутся недружелюбные действия по отно‑шению к соцсети «ВКонтакте», дуров может выключить рубильник и уйти».

Фобии стрешинского выглядели знаковыми. сильные мира сего не прида‑ли значения трещине, которая рассекала мир и пробиралась из стран с раз‑витой демократией в государства с вертикалью власти: высокие технологии по природе своей отдавали власть интеллекту и способствовали распростра‑нению демократии. нерды захватили ноосферу.

то, как понимал «ВКонтакте» менеджер Усманова, говорит о средневе‑ковье в умах даже очень хитрых людей. Проклятые маги сидят, варят свое зелье; и как президент держит в чемоданчике ядерную кнопку, так эти оч‑карики где‑то спрятали рубильник, который в случае опасности выключает все. Бизнес стоимостью в миллиарды долларов рушится, в стране полыхают восстания. Пользователи бегут во враждебный Facebook — хорошо, что не‑большой кусочек этой сети Усманов купил заранее.

интернет дал власть интеллекту, но, чтобы воплощать свои идеи в россии, требовались твердость и умение контролировать страх, схожее с тем, каким владеют альпинисты, привыкшие лезть вверх по стене, имея под ногами километровую пропасть. дуров обладал и тем и другим.

Подувшись на строптивого ботаника, менеджеры Усманова продолжили переговоры. Убедившись, что слава со Львом готовы обсуждать оценку сто‑имости компании, но не готовы продаться Mail.ru, они нацелились на вход в акционеры самого олигарха.

ВЕСНОЙ 2012 ГОДА УСМАНОВ ВСТрЕТИЛСЯ С ГрИШИНЫМ и Широковым. В Москву приехал и дуров: олигарх собирал подопечных на серьезную беседу. В Mail.ru, похоже, не знали истинной цели Усманова. так же как и переговоры в Шереметевском дворце, детали этой встречи участни‑ки не комментировали, но, сопоставив впечатления разных сторон, удалось восстановить примерный ход разговора.

сначала Усманов огорошил гришина и Широкова известием, что слиться Mail.ru и «ВКонтакте» не суждено. Произносимые им слова — вроде «две разные культуры», «конкуренция», «стимулировать друг друга» — вызвали лютый баттхерт у менеджеров.

еще сильнее они загрустили, когда Усманов намекнул, что дурову следует самостоятельно управлять компанией. Фактически это означало, что ему отда‑дут в управление пакет Mail.ru. тотем получит право одобрять свои же реше‑ния, и парни из Mail.ru ему не указ. затем Усманов анонсировал то, что они с дуровым обсуждали во дворце: он думает о выкупе долей Мирилашвили и Левиева. Это были лишь планы, но в любом случае гришин был шокиро‑ван, а его амбиции слегка поутихли.

Понимая, что стратегические позиции надо удерживать с любым акци‑онером, дуров предложил пофантазировать: может быть, ему выкупить, скажем, 60%? а что — он основатель, заслужил контрольный пакет. Лица у Широкова с гришиным вытянулись, а Усманов произнес спич на тему скромности.

Позже в интервью журналисту русского Forbes игуменову Усманов сказал: «Вот дима гришин — нормальный русский программист, управляет ком‑панией, и у него все будет хорошо. а дуров не такой: он непростой, ему большего надо». f РЕклама

Book.indb 105 24.11.2012 4:08:15

Book.indb 106 24.11.2012 4:08:17

FORBESдеКаБрь, 2012 107

тема номера

рейтинг звезд

среднестатистическая украинская семья тратит на культуру и отдых 70 гривен в месяц. годовой оборот этой огромной от‑расли — 14,7 млрд гривен. Учитывая, что львиная доля пирога приходится на путешествия, на индустрию развлечений остается не так много. неудивительно, что большинство звезд украинской эстрады зарабатывают на внешних рынках, и пре‑жде всего в россии. единственное исключение — владимир зеленский и его партнеры по «студии квартал‑95».совокупный доход 25 ярчайших звезд Украины превы‑сил $80 млн, но почти половина этой суммы приходится всего на трех участников рейтинга — боксеров кличко и «студию квартал‑95».

содержание темы

107 топ‑25 рейтинг самых дорогих и популярных знаменитостей Украины

128 неженское дело «Виа Гра» стала самой известной музыкальной группой Украины. ее успех обеспечили двое мужчин — талантливый композитор и толковый организатор

136 крепкий орешек Шоумен из Запорожья Влад ряшин создал крупнейшую в россии фабрику по произ-водству мыльных опер

142 неспортивное поведение сергей Бубка 18 лет удивлял мир своими рекордами в спорте. Чего ему удалось достичь в бизнесе?

146 не клипом единым Как режиссер алан Бадоев превратил Киев в Мекку для звезд постсоветской эстрады

152 мальчик из сети Пробиться к своей аудитории сегодня легче, чем когда-либо. Группа «Валентин стрыкало» тому подтверждение

FORBES

Book.indb 107 24.11.2012 4:08:17

Book.indb 108 24.11.2012 4:08:21

Book.indb 109 24.11.2012 4:08:22

FORBES №12 (22) 110

рейтингзвезд

как мы считалиитоговое место в рейтинге — это интегри-рованный показатель, зависящий от трех составляющих: доходов звезды за год, внимания прессы и интереса к знаменитости в интернете. В первоначальный лонг-лист были отобраны 75 украинских звезд кино, эстрады, спорта, музыки, телевидения.

доходыУчитывался объем гонораров, полученных в период с 1 ноября 2011-го по 1 ноября 2012 года. распределение дохода между звездой, ее продюсерами и агентами мы не учитывали. Во внимание также принимались доходы от участия в рекламе. цифры, исполь-зованные при расчете рейтинга, — эксперт-ная оценка, основанная на анализе данных, предоставленных самими участниками списка и продюсерскими центрами, ивент-агентства-ми, арт-директорами клубов, независимыми аналитиками, а также информации о призовом фонде спортивных турниров, рекламных контрактах, гастрольном графике артистов.

внимание прессыинформационное агентство «Контекст Медиа» по заказу Forbes провело иссле-дование и определило, как часто та или иная звезда попадала на страницы печатных изданий. Выборка сМи была сформиро-вана из 20 общенациональных журналов и газет, среди которых «оеленеделя», «Комсомольская правда в Украине», «аиФ», «сегодня», «Факты», Viva!, «Корреспондент», «Фокус», Maxim, Playboy, «TV-Парк», XXL, Menʼs health, LQ, «Караван историй».

интерес аУдиторииУчитывалось, сколько раз за год украин-ские пользователи интернета запрашива-ли информацию об участниках рейтинга в поисковом сервисе «яндекс».

№ иМя, наЗВание

сФера деяоельносои

Месоо В рейоинГе По:ГодоВоМУ доХодУ Кол‑ВУ соаоей В сМи ЗаПросаМ В «яндеКсе»

1 «СТУДИЯ КВАрТАЛ-95» оелевидение 2 8 2

2 ВЛАДИМИр КЛИЧКО Бокс 1 5 18

3 АНИ ЛОрАК Поп-музыка 11 3 1

4 АНДрЕЙ ШЕВЧЕНКО Футбол 4 1 28

5 ВИТАЛИЙ КЛИЧКО Бокс 3 14 21

6 «ПОТАП И НАСТЯ» Поп-музыка 10 13 3

7 СВЯТОСЛАВ ВАКАрЧУК рок-музыка 6 17 15

8 «ВИА ГрА» Поп-музыка 9 20 5

9 АНДрЕЙ ВОрОНИН Футбол 5 6 39

10 АНАТОЛИЙ ТИМОщУК Футбол 7 10 37

11 ВЕрКА СЕрДЮЧКА Поп-музыка 8 31 22

12 АрТЕМ МИЛЕВСКИЙ Футбол 14 7 29

13 ОЛЕГ СКрИПКА рок-музыка 16 4 34

14 ВЕрА БрЕЖНЕВА Поп-музыка 26 11 4

15 АЛЕКСАНДр АЛИЕВ Футбол 12 15 44

16 «БУМБОКС» рок-музыка 15 44 9

17 ЕВГЕНИЙ КОНОПЛЯНКА Футбол 19 12 30

18 ИВАН ДОрН Поп-музыка 17 39 16

19 ЕЛКА Поп-музыка 13 48 19

20 СВЕТЛАНА ЛОБОДА Поп-музыка 27 21 7

21 ОЛЕГ БЛОХИН Футбол 28 2 27

22 ИрИНА БИЛЫК Поп-музыка 30 24 6

23 ТИНА КАрОЛЬ Поп-музыка 29 23 10

24 «ТИК» Поп-музыка 22 46 13

25 АНДрЕЙ ЯрМОЛЕНКО Футбол 20 22 43

самые дорогие и попУлярные знаменитости Украины

Благодарим за помощь в создании рейтинга:оксану Маликович («Контекст Медиа»), сергея Зинкевича (Talan communications), андрея иноземцева (директора группы Gorchitza), сергея Картыну (ивент-агент-ство S*event), светлану легкую (ивент-агентство S.a.L-show), Вадима лисицу (про-дюсера певицы алеша), дмитрия Феликсова (VIRuS Music), алексея Филановского (Global aBc), Коммуникационную группу aegis Media/GMG, «яндекс-Украина» и других экспертов и участников рынка развлечений, предоставивших информацию.

Book.indb 110 24.11.2012 4:08:23

Book.indb 111 24.11.2012 4:08:25

FORBES №12 (22) 112

рейтингзвезд

«стУдия квартал‑95»Телевидение, кино (юмор)

По доходам — 2‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 8‑еПо запросам в «Яндексе» — 2‑е

1Шестилетнее эксклюзивное сотрудничество «студии Квартал‑95» с телеканалом «интер» завершилось. В сентябре

лидер «Квартала» Владимир зеленский оставил пост генерального продюсера канала. Вслед за ним ушли его заместители — сергей и Борис Шефиры. После этого популярные развлекательные шоу — «Вечерний квартал», «Вечерний Киев» и «рассмеши комика» пе‑реехали на канал «1+1». В чем причина? офи ци альная версия — желание зеленского отойти от административной работы и сосре‑доточиться на творчестве. опрошенные Forbes деятели медиарынка думают иначе. «един ствен ная причина — деньги, — полага‑ет владелец кинокомпании PRO‑TV Виктор Приходько. — они считали, что «интер» их недооценивает, и решили поднять цены».

стороны расстались без открытых конфлик‑тов, но с обоюдным недовольством. один из хозяев «интера» — первый вице‑премьер Валерий хорошковский с 2008 года был со‑владельцем «Квартала». изменился ли состав бенефициаров после смены эфирной пропи‑ски, в компании не комментируют.

владимир кличкоБокс

По доходам — 1‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 5‑еПо запросам в «Яндексе» — 18‑е

2Когда в 2001 году Владимир Кличко сыграл самого себя в одном из эпизодов «одиннадцати друзей оушена»,

многие его поклонники сочли это рекламным трюком — не более. но оказалось, что шоу‑бизнес заинтересовал боксера всерьез. В этом году вместе с братом Виталием и сильвестром сталлоне Кличко‑младший стал продюсером мюзикла «рокки», бюджет которого немецкая пресса оценила в $15 млн. сталлоне говорит, что проект — идея Владимира. Продюсеры уже готовят мировое турне.

Первое место по доходам в звездном рей‑тинге Forbes Владимиру Кличко обеспечило традиционное для боксера занятие — бои на ринге. он опередил по заработкам старшего

урожайный гоДВ этом году Владимир Кличко провел три боя общей продолжитель-ностью 63 ми-нуты. Каждая минута на ринге принесла ему более $750 000

ооо

: Ф

Ian

GaV

an

/ G

eTTY

IMaG

eS /

FoTo

Ban

k.u

a

Book.indb 112 24.11.2012 4:08:36

Book.indb 113 24.11.2012 4:08:45

FORBES №12 (22) 114

рейтингзвезд

брата Виталия, проведя в этом году три победных поединка и заработав за каждый не менее $4 млн. до этого свыше двух поединков в год он прово‑дил только в начале своей профессио‑нальной карьеры и в 2008‑м.

еще одна статья доходов чемпио‑на мира по версии WBA, WBO, IBF и IBO — рекламные контракты. Владимир Кличко вместе с братом рекламирует в германии сеть фитнес‑ центров, витамины, к омпанию мобиль‑ной связи и автомобили.

ани лоракМузыка

По доходам — 11‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 3‑еПо запросам в «Яндексе» — 1‑е

3известность к 16‑летней ани Лорак пришла в 1995 году после победы в телевизионном конкур‑

се «Утренняя звезда». В 2008‑м она стала серебряным призером

«евровидения», за что ей было присвоено звание народной артистки Украины. ее любят не только поклонники, но и маркетологи. за свою карьеру Лорак рекламировала шоколад «Корона», оператора мобильной связи UMC, обогреватели UFO, туристического оператора Turtess, косметику «Черный жемчуг» и Orifl ame. После рождения дочери в 2011 году певица снялась в рекламе подгузников Huggies.

Лорак — сама себе продюсер. ее компания Ani Lorak Production за‑нимается организацией концертов, записью альбомов и съемками кли‑пов. за последний год певица сняла три клипа и объехала 21 украинский город с турне «обними меня». одноименная песня, по данным сайта tophit.ru, побывала в ротации 103 российских и украинских радио‑станций. В 2006 году Лорак откры‑ла в центре Киева ресторан Angel lounge, но не добилась успехов в этом бизнесе. Прошлой весной ресторан был выставлен на продажу.

андрей шевченкоФутбол

По доходам — 4‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 1‑еПо запросам в «Яндексе» — 28‑е

4самый знаменитый футболист в истории независимой Украины закончил карьеру

нападающего после чемпионата европы 2012 года. с тех пор он успел трижды позабавить публику. Первый раз — когда объявил, что баллотиру‑ется в парламент. Второй — когда предъявил декларацию о доходах, согласно которой киевское «динамо» платило ему чуть более 2000 гривен в месяц. и третий — результатом на выборах. Партия Королевской, потратившая на кампанию десятки миллионов долларов, набрала 1,11% голосов. В качестве утешитель‑ного приза Федерация футбола Украины, в которой донецкие спонсоры Королевской играют не последнюю роль, предложила Шевченко пост главного тренера сборной. 36‑летнему футболисту хватило такта отказаться.

FORBES114

ной связи и автомобили. стала серебряным призером

люБимица интернета В уходящем году украинцы более 2 млн раз искали информацию об ани лорак в «яндексе»

ооо

: Ф

Пре

до

соа

Влен

о П

рсс‑

слУж

Бой

ан

и л

ора

К

Book.indb 114 24.11.2012 4:08:50

Book.indb 115 24.11.2012 4:08:50

FORBES №12 (22) 116

рейтингзвезд

виталий кличкоБокс

По доходам — 3‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 14‑еПо запросам в «Яндексе» — 21‑е

5В октябре 2012 года чемпион мира по боксу в супертяжелом весе Виталий Кличко с первой

попытки провел свою партию «Удар» в Верховную раду. но 41‑летний боксер не спешит заявлять, что он уходит с ринга и всецело сосредоточивается на работе в парламенте. его можно понять. гонорары за два проведенных в этом году боя принесли Виталию почти $9 млн. еще около $2 млн он

ежегодно зарабатывает на рекламе в германии и австрии. немцам интересен боксер Кличко, а не украин‑ский политик.

алексей потапенко и анастасия каменскихМузыка

По доходам —10‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 13‑еПо запросам в «Яндексе» — 3‑е

6дуэт «Потап и настя» получил путевку в боль‑шой шоу‑бизнес на международном конкурсе

«Пять звезд» в 2007 году. исполнители «колхозного R’n’B» покорили членов жюри своим первым хитом «не пара» и кавером на песню софии ротару «хуторянка». с тех пор репертуар дуэта пополнился 40 новыми компо‑зициями Потапенко. «Потап и настя» выпустили два альбома и 10 синглов.

новый хит дуэта «Прилелето» 113 радиостанций с мая этого года прокрутили 88 500 раз. В 2012‑м артисты дали пять аншлаговых концертов в сШа, собирали залы в Казахстане, Китае и россии. но за‑рабатывают они не только на концер‑тах. за участие в рекламной кампании «дарынка» они могли получить до 100 000 евро. дополнительный за‑работок приносят и рингтоны. По данным «Мтс Украина», компози‑ции дуэта скачали 1,9 млн раз. Чаще загружают только шутки.

Проект «Потап и настя» оказался настолько успешным, что в 2010 году Потапенко создал продюсерский центр MOZGI Entertainment, в ко‑тором работает 28 человек. сегодня Потапенко ведет три проекта — свой сольный, дуэт «Потап и настя» и группу «Время и стекло».

святослав вакарчУкМузыка

По доходам — 6‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 17‑еПо запросам в «Яндексе» — 15‑е

7«океан Эльзы» — одна из немногих отечествен‑ных групп, способных собрать аншлаг в киев‑

ском дворце спорта. зимой коллек‑тив дал большой сольный концерт с симфоническим оркестром, на который пришло 15 000 зрителей.

Бессменный лидер группы святослав Вакарчук пробовал свои силы в политике. Уйдя в 2008 году из Верховной рады, выпустил сольный проект «Вночі». В ноябре 2011‑го онлайн‑презентацию его второго сольного проекта «Брюссель» на YouTube посмотрело 105 000 человек. В 2012 году песня группы «Все буде добре» использовалась в рекламных роликах пива «оболонь».

личный зачет

сергей Бубка четыре раза

пробовал себя в бизне-

се. дважды получилось

честь имеют

дуэт «Потап и настя» за-

воевал право исполнять гимн

сочинской олимпиады

2014 года

ооо

:Ф

DR

Book.indb 116 24.11.2012 4:08:53

Book.indb 117 24.11.2012 4:08:53

FORBES №12 (22) 118

рейтингзвезд

«виа гра»Музыка

По доходам — 9‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 20‑еПо запросам в «Яндексе» — 5‑е

8После двухлетнего перерыва продюсер и композитор Константин Меладзе написал в этом

году новый сингл для группы «Виа гра». Песня «алло, мам!» ротировалась на радиостанциях более полугода. Кассовых концертов в 2012‑м группа не давала: после провального тура по Украине и Беларуси в 2010‑м и 2011‑м продюсеры не стали рисковать.

с октября 2012‑го «Виа гра» — сно‑ва дуэт. После ухода из группы выпуск‑ницы украинской «Фабрики звезд 3» санты димопулос в коллективе оста‑лись 23‑летняя ева Бушмина и 33‑лет‑няя альбина джанабаева. джанабаева планирует сольную карьеру. «Виа гра» снова ищет таланты.

андрей воронинФутбол

По доходам — 5‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 6‑еПо запросам в «Яндексе» — 39‑е

9еще осенью 2011 года Воронин был незамени‑мым форвардом и капита‑ном московского

«динамо». но после конфликта с главным тренером он перестал попадать в состав. Летом его сватали многие клубы, однако потянуть 3‑миллионный контракт футболиста, поигравшего в Бундеслиге и английской премьер‑лиге, никто не смог. В итоге Воронина арендовала немецкая «Фортуна», которая тоже держит форварда в запасе и платит ему шестую часть его зарплаты. остальные 2,5 млн евро по‑прежнему переводит на его счет ВтБ Банк, владеющий 51% московского клуба «динамо».

анатолий тимощУкФутбол

По доходам — 7‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 10‑еПо запросам в «Яндексе» — 37‑е

10тимощук пользуется авторитетом во всех командах, за которые выступал. ни разу не

засветившись в скандалах вне поля, он был капитаном в «Шахтере», «зените», а теперь носит почетный нарукавник в сборной Украины. не обладая техникой Месси, скоростью роналду или футбольным мышлением зидана, тимощук компенсирует свои недостатки потрясающей работоспо‑собностью. «он — жесточайший режимщик», — говорит футбольный агент андрей головаш. тимощук — единственный украинец, выступающий в западном топ‑клубе: он играет за мюнхенскую «Баварию». Правда, играет мало и не всегда удачно. Матч с «нюрнбергом» 17 ноября он начал в основе и был заменен в начале второго тайма: из‑за недопонимания тимощука с коллегой по команде тони Кроосом «Бавария» пропустила гол.

верка сердючкаМузыка

По доходам — 8‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 31‑еПо запросам в «Яндексе» — 22‑е

11После выступления на «евровидении» с нашу‑мевшей «антироссий‑ской» песней «Dancing

Lasha Tumbai» Верка сердючка (андрей данилко) стала нежеланной гостьей на российских телеканалах и вечеринках местных олигархов. Многим в припеве послышались слова «Russia, good bye». «Это серьезно отразилось на нашем бизнесе», — се‑тует продюсер сердючки Юрий никитин. К 2012 году скандал забылся, и сердючка возобновила активные поездки по россии, восстанавливая утраченные позиции. два концерта в питерском дворце «октябрьский»

FORBES №12 (22)

капитан запаса лидер московского «динамо» и самый высокооплачи-ваемый украин-ский футболист андрей Воронин большую часть года просидел на скамейке запасных

ооо

: Ф

LaRS

Ba

Ron

/ G

eTTY

IMaG

eS /

FoTo

Ban

k.u

a

Book.indb 118 24.11.2012 4:08:56

Book.indb 119 24.11.2012 4:08:57

FORBES №12 (22) 120

рейтингзвезд

прошли при полном аншлаге. Весной 2013‑го сердючка со своим коллекти‑вом поедет в международное турне по странам бывшего ссср, германии, израилю и сШа.

артем милевскийФутбол

По доходам — 14‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 7‑еПо запросам в «Яндексе» — 29‑е

12самого импозантного игрока Украинской премьер‑лиги как будто сглазили. он потерял

место в основном составе киевского «динамо», а жемчужина его автопар‑ка — Maserati Quattroporte стоимо‑стью около 200 000 евро — сгорела прямо во дворе его дома. один из самых высокооплачиваемых украин‑ских футболистов обвинил в возгора‑нии автопроизводителя и потребовал возместить ущерб. Эксперты Maserati пришли к выводу, что причиной пожара стал неграмотный тюнинг автомобиля. нападающему пришлось отказаться от своих претензий. завсегдатай киевских ночных клубов, 28‑летний Милевский грустил недолго. «он — гедонист, любит получать от жизни удовольствие», — отмечает футбольный агент дмитрий селюк. В ноябре президент «динамо» игорь суркис сказал, что с таким отношени‑ем к делу карьера Милевского очень скоро закончится.

олег скрипкаМузыка

По доходам — 16‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 4‑еПо запросам в «Яндексе» — 34‑е

13Уходящий год музыканты «ВВ» провели в разъездах. отмечая свой 25‑летний юбилей, коллектив

10 месяцев колесил по Украине, россии, северной америке и западной европе. В общей сложности группа дала 117 концертов. одним из самых ярких стало выступление на открытии российской фанзоны в Кенсингтон‑ском саду Лондона перед началом летних олимпийских игр.

скрипка находил время и для других проектов. он снимался в двух сезо‑нах телешоу «голос країни» и «голос країни. діти», которые выходят на «1+1». По данным телевизионщи‑ков, участие артиста в одном сезоне обходится каналу примерно в $100 000. скрипка также успел сняться в рекла‑ме новой услуги мобильного оператора «Киевстар».

вера брежневаМузыка, кино

По доходам — 26‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 11‑еПо запросам в «Яндексе» — 4‑е

14После четырех лет работы в «Виа гре» Брежнева покинула коллектив, чтобы отдохнуть. но уже

через несколько месяцев записала две песни Константина Меладзе, которые быстро стали популярными. Клипы

Брежнева снимает у самого дорогого украинского режиссера алана Бадоева. Певица признает, что Меладзе имеет самое непосредственное отношение к ее творчеству, но говорит, что продюсирует себя сама. «таких ярких и талантливых артисток, как Брежнева, немного, — отмечает продюсер «Виа гры» дмитрий Костюк. — Поэтому с первого дня сольной карьеры она хорошо зарабатывает».

Комедия «Любовь в большом горо‑де», где Брежнева снялась в одной из главных ролей, вошла в число самых кассовых лент в российском про‑кате в 2009 году: за первые 10 дней она собрала $10 млн (при бюджете в $3,5 млн). с тех пор Брежнева сня‑лась еще в четырех комедиях.

творческие планы артистки? «работаю над концертной программой, в феврале лечу на съемки третьей части фильма «Любовь в большом го‑роде», снимаюсь в рекламе», — пере‑числяет Брежнева.

неутомимый труженик олег скрипка, ито-ги года: более сотни концертов, съемки на оВ и в рекламе, фестиваль «Країна мрій», рождение четвертого ребенка

ооо

: Ф

Пре

до

соа

Влен

о П

ресс

‑сл

УжБо

й о

елеК

ан

ал

а «

1+1»

FORBES №12 (22)

неутомимый труженик олег скрипка, ито-ги года: более сотни концертов, съемки на оВ и в рекламе, фестиваль «Країна мрій», рождение четвертого ребенка

ооо

: Ф

Пре

до

соа

Влен

о П

ресс

‑сл

УжБо

й о

елеК

ан

ал

а «

1+1»

Book.indb 120 24.11.2012 4:09:01

Book.indb 121 24.11.2012 4:09:01

FORBES №12 (22) 122

рейтингзвезд

александр алиевФутбол

По доходам — 12‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 15‑еПо запросам в «Яндексе» — 44‑е

15игрок сборной Украины алиев родился в хабаров ске. «он настоящий дальневосточ‑

ник, прямой и честный», — отмечает агент дмитрий селюк. Прямота не раз играла с обладателем пушечного удара злую шутку. с легкой руки владельца «динамо» игоря суркиса за алиевым закрепилось прозвище гаденыш. «динамо» несколько раз отдавало его в аренду и даже продава‑ло в московский «Локомотив», но футболист всегда возвращался. Летом он снова покинул Киев, чтобы в качестве арендованного игрока выступать за «днепр». «жена была против, но так лучше для моей карьеры», — говорит 27‑летний полузащитник. своим главным достижением за последний год он называет 20 минут, сыгранные за сборную Украины на чемпионате европы.

«бУмбокс»Музыка

По доходам — 15‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 44‑еПо запросам в «Яндексе» — 9‑е

16свой первый альбом «Меломания» малоиз‑вестная группа «Бумбокс» продала

в 2005 году компании Music Factory/BMG за $6000. В него вошло 11 пе‑сен, записанных в съемных киевских квартирах. для черкасских музыкан‑тов андрея хлывнюка и алексея согомонова, которые в трамвае ездили зайцем, это была большая удача. согомонов занялся продюсиро‑ванием группы, и следующий альбом в 2006 году удалось продать компа‑нии Moon Records за $17 000.

Первым хитом «Бумбокса» стала песня «Вахтерам». хлывнюк не хотел включать ее во вторую пластинку, но после появления в ротации радио MAXIMUM она 10 недель

держалась в лидерах, а в 2008 году стала саундтреком к мелодраме андреса Пуустусмаа «Красный жемчуг любви». Клип на эту компо‑зицию собрал 1,4 млн просмотров на YouTube. с тех пор большую часть концертов группа дает именно в россии. В этом году «Бумбокс» ездит по миру в рамках тура в поддержку нового альбома «середнiй Вiк».

евгений коноплянкаФутбол

По доходам — 19‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 12‑еПо запросам в «Яндексе» — 30‑е

17гол Коноплянки в ворота сборной англии, забитый в дальнюю девятку с 25 м, крутили все спортивные

телеканалы мира. После матча британская Daily Mail назвала 23‑летнего полузащитника «украин‑ским ответом Лионелю Месси».

Уроженец Кировограда, Коноплянка с юности играет за днепропетров‑ский «днепр». наряду с динамовцем ярмоленко он считается главной звездой украинского футбола ново‑го поколения. Футбольные эксперты в один голос отправляют его играть

за границу. «Шевченко ушел вовремя и стал звездой европейского масшта‑ба, — рассуждает футбольный агент Максим стефанский. — Этого птенца тоже пора отпускать».

захочет ли Коноплянка уходить? В «днепре» он пользуется особым расположением владельца клуба игоря Коломойского. иногда это позволяет ему оставаться на скамей‑ке запасных, если он не чувствует себя готовым на 100%. на октябрь‑ский матч с итальян ским «наполи» Коноплянка не вышел. После матча испанский тренер «днепра» хуанде рамос сослался на «непрофессиона‑лизм на некоторых участках работы клуба». Летом 2012 года Коноплянка переподписал контракт, и теперь зарабатывает в полтора раза больше прежнего.

иван дорнМузыка

По доходам — 17‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 39‑еПо запросам в «Яндексе» — 16‑е

18звезда дорна взошла сравнительно недавно. до 2010 года артиста знали только в Украине, и то как

участника дуэта «Пара нормальных». затем контракт дорна с продюсерским центром Catapult Music закончился, и он ушел на вольные хлеба.

Как самостоятельный артист дорн стал популярен летом 2011‑го после появления на украинских и россий‑ских музыкальных телеканалах клипа «стыцамен». Потом был конкурс моло‑дых исполнителей «новая волна», куда дорна в качестве ведущего пригласил сам игорь Крутой. за последний год гонорары певца возросли в несколько раз, а его первый альбом Co’N’Dorn этим летом оказался в тройке лиде‑ров по продажам в россии, уступив только альбомам Linkin Park и адели. Весной 2012 года музыкальный критик московской «афиши» Булат Латыпов высказался о дорне как «о новой безусловной звезде украинской эстрады и недостающем звене

между джастином тимберлейком и иваном Ургантом». В ноябре 2012‑го выступления певца прош‑ли в десятке российских городов.

ооо

: Ф

Pho

ToXP

ReSS

.Ru

/ ea

ST n

eWS

FORBES

сен, записанных в съемных киевских квартирах. для черкасских музыкан‑

удача. согомонов занялся продюсиро‑ванием группы, и следующий альбом

песня «Вахтерам». хлывнюк не хотел

участника дуэта «Пара нормальных». затем контракт дорна с продюсерским центром Catapult Music закончился, и он ушел на вольные хлеба.

Как самостоятельный артист дорн стал популярен летом 2011‑го после появления на украинских и россий‑ских музыкальных телеканалах клипа «стыцамен». Потом был конкурс моло‑дых исполнителей «новая волна», куда дорна в качестве ведущего пригласил сам игорь Крутой. за последний год гонорары певца возросли в несколько раз, а его первый альбом Co’N’Dorn этим летом оказался в тройке лиде‑ров по продажам в россии, уступив только альбомам Linkin Park и адели. Весной 2012 года музыкальный критик московской «афиши» Булат Латыпов высказался о дорне как «о новой безусловной звезде украинской эстрады и недостающем звене

между джастином тимберлейком и иваном Ургантом». В ноябре

раскачал пол-россии За прошлый год иван дорн стал суперзвездой. Концерты в рамках тура по россии прошли с оглушитель-ным успехом

Book.indb 122 24.11.2012 4:09:04

Book.indb 123 24.11.2012 4:09:05

FORBES №12 (22) 124

рейтингзвезд

свой стремительный взлет артист объясняет тем, что его музыка по‑хожа на западную, но тексты русско‑язычные, а значит, близки и понятны ровесникам.

елкаМузыка

По доходам — 13‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 48‑еПо запросам в «Яндексе» — 19‑е

19известность украинской певице елке (елизавета иванцив) принес первый же ее альбом «город

обмана», выпущенный семь лет назад в Москве. до 2010‑го продюсером елки был Влад Валов, сегодня ею занимаются Лиана Меладзе (сестра продюсера «Виа гры») и алена Михайлова из компании Velvet Music. Певица два сезона подряд принимала участие в самом рейтинговом шоу украинского тВ «X‑фактор», но в начале этого года ушла с телевиде‑ния, чтобы обкатать свой последний альбом «точки расставлены». В 2012‑м елка дала 44 концерта и выпустила два клипа.

светлана лободаМузыка

По доходам — 27‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 21‑еПо запросам в «Яндексе» — 7‑е

20светлана Лобода получи‑ла известность как одна из участниц «Виа гры». Поработав в группе

четыре месяца, она занялась сольной карьерой. исполнительница сделала своей фишкой эпатаж и сексуаль‑ность. В 2005 году нацкомиссия по морали даже запретила трансляцию клипа Лободы на песню «ты не забудешь» на украинских телеканалах под предлогом того, что на певице было слишком мало одежды. интерес к Лободе после этого резко возрос. В 2009‑м она представляла Украину на «евровидении».

Популярность обеспечивает Лободе выгодные рекламные контракты. В 2011 году певица снялась в рекламе Pepsi вместе с андреем Шевченко.

эпатажная Дива светлана лобода и скандал всегда рядом. В этом году она прославилась конфликтом с оиной Кароль

FORBES №12 (22)

эпатажная Дива светлана лобода и скандал всегда рядом. В этом году она прославилась конфликтом с оиной Кароль

ооо

: Ф

DR

Book.indb 124 24.11.2012 4:09:07

Book.indb 125 24.11.2012 4:09:09

FORBES №12 (22) 126

рейтингзвезд

олег блохинФутбол

По доходам — 28‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 2‑еПо запросам в «Яндексе» —27‑е

21У олега Блохина, известного своим крутым нравом и удачливостью, мечты обычно сбываются.

В этом году он получил долгожданный пост главного тренера в родном киевском «динамо». ради возможно‑сти порулить командой, в которой Блохин отыграл 19 лет и с которой связаны наивысшие достижения в спорте, футболист отказался от не менее престижной должности главного тренера национальной сборной.

на предыдущем месте работы легендарный советский форвард зарабатывал, по информации фут‑больных агентов, $70 000 в месяц. за участие в евро‑2012 Федерация футбола Украины выплатила сборной немалые премиальные — 1 млн евро. В «динамо» Блохин, по данным аген‑тов, зарабатывает около $100 000 в ме‑сяц. среди всех тренеров, работающих в Украине, Блохина по доходам опережают только два экспата — на‑ставник «Шахтера» Мирча Луческу и «днепра» хуанде рамос.

Впрочем, сегодня заработки не самое важное для Блохина. В сен‑тябре, только приняв «динамо», он угодил в больницу и перенес опера‑цию. игра столичных футболистов укреплению здоровья тренера пока не способств ует.

ирина билыкМузыка

По доходам — 30‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 24‑еПо запросам в «Яндексе» — 6‑е

22Будущей народной артистке Украины удача улыбнулась на фестивале «Весенние

надежды — 90». тогда Билык познакомилась с музыкантом Юрием никитиным из группы «аякс», который впоследствии стал ее бессменным продюсером. с тех

пор певица выпустила 11 альбомов. По данным «Мтс Украина», Билык замыкает десятку самых востребован‑ных исполнителей рингтонов: ее композиции скачали 528 265 раз. В последние годы певица нечасто дает сольные концерты. но от возможно‑сти спеть, к примеру, в донецке на день шахтера или в хмельницком на открытии тЦ «европа», не отказыва‑ется. В предвыборной кампании — 2012 Билык пела в поддержку сына премьер‑министра алексея азарова.

тина карольМузыка

По доходам — 29‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 23‑еПо запросам в «Яндексе» — 10‑е

23тина Кароль привлекла к себе внимание после удачного выступления на конкурсе «новая волна»

в Юрмале в 2005‑м. Уже через год она представляла Украину на «евровидении». В 2012‑м Кароль выпустила три новых сингла и дала около сотни концертов в Украине, россии, Беларуси, Латвии, израиле и италии. Музыкальную карьеру Кароль успешно совмещает с работой

на телевидении. Весной 2011 года она вела проект «Майдан’s» вместе с сергеем Лазаревым. а осенью 2012‑го стала одним из звездных тренеров проекта «голос. діти» на телеканале «1+1».

«тик»Музыка

По доходам — 22‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 46‑еПо запросам в «Яндексе» — 13‑е

24специалист управления культуры Винницкого горсовета Виктор Бронюк неожиданно запел в июне

2005 года. созданная им группа «трезвость и Культура» («тиК») произвела фурор в Виннице песней о небритых оленях. слава о новой группе, которая поет по‑украински, быстро разлетелась по стране. В 2007 году «тиК» выпустила первый альбом. В 2012‑м дала более 100 кон‑цертов. самым урожайным оказался предвыборный октябрь: 21 концерт в поддержку партии «Украина — Вперед!» и Петра Порошенко.

андрей ярмоленкоФутбол

По доходам — 20‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 22‑еПо запросам в «Яндексе» — 43‑е

25В начале карьеры ярмоленко получал щедрые авансы. его даже прозвали вторым

Шевченко. Когда же он начал выходить на поле в основном составе киевского «динамо» и транжирить опасные моменты один за другим, то получил прозвище Мальчик со 130‑го Километра. но вскоре нападающий заставил критиков замолчать. В про‑шлом сезоне он забил 13 голов. Как и за Коноплян кой, за 23‑летним ярмоленко пристально следят скауты клубов из ведущих чемпионатов европы. Это обстоятельство вынудило президента «динамо» игоря суркиса зимой 2012 года переподписать контракт на более выгодных условиях. на радостях молодой футболист купил себе белый Maserati за 230 000 евро.

ооо

: Ф

DR

ставник «Шахтера» Мирча Луческу

тябре, только приняв «динамо», он угодил в больницу и перенес опера‑

укреплению здоровья тренера пока

«аякс», который впоследствии стал

По доходам — 20‑е местоПо упоминаниям в СМИ — 22‑еПо запросам в «Яндексе» — 43‑е

Шевченко. Когда же он начал выходить на поле в основном составе киевского «динамо» и транжирить опасные моменты один за другим, то получил прозвище Мальчик со 130‑го Километра. но вскоре нападающий заставил критиков замолчать. В про‑шлом сезоне он забил 13 голов. Как и за Коноплян кой, за 23‑летним ярмоленко пристально следят скауты клубов из ведущих чемпионатов европы. Это обстоятельство вынудило президента «динамо» игоря суркиса зимой 2012 года переподписать контракт на более выгодных условиях. на радостях молодой футболист купил себе белый Maserati за 230 000 евро.

FORBES

икона стиля

известный британский

дизайнер давид Кома назвал оину

Кароль един-

ственной украинской поп-дивой,

одевающей-ся со вкусом

Book.indb 126 24.11.2012 4:09:10

Book.indb 127 24.11.2012 4:09:11

рейтингзвезд

FORBES №12 (22) 128

неженское дело«ВИА Гра» стала самой популярной музыкальной группой Украины. Ее успех обеспечили двое мужчин — талантливый композитор и толковый организатор. елена шкарпова

апрель 2001 года, стадион в Южноукраинске. на импровизированной сцене

поют и танцуют две красотки в откровенных нарядах. они не всегда попадают в ноты, но публика от новой группы «Виа гра» в восторге. апрель 2010‑го, национальный дворец искусств «Украина». «Виа гру» представляют уже другие девушки. их вокальные данные тоже не назовешь выдающимися. зрители охотно подпевают, зал заполнен до отказа.

с момента появления «Виа гры» на сцене в ней сме‑нилось 12 солисток. регулярное обновление состава не мешает группе зарабатывать свыше 1,5 млн евро в год. на ее счету три десятка хитов, более 40 наград в номина‑циях «лучшая песня», «лучшая поп‑группа» и «золотой диск», более 1500 концертов по всему миру. «Виа гра» — это долгоиграю щий бренд», — говорит музыкальный про‑дюсер Максим Фадеев. Как создатели группы — бизнесмен дмитрий Костюк и композитор Константин Меладзе — до‑бились такого результата?

организовать новую девичью группу придумал Костюк, владевший тогда музыкальным телеканалом Biz‑TV. он пригласил в проект своего давнего приятеля Константина Меладзе. Вести бизнес договорились на паритетных началах.

Во второй половине 1990‑х на западе произвели фурор Spice Girls, в россии огромным успехом пользовались жен‑ские группы «стрелки» и «Блестящие». В Украине ярких коллективов в этой нише не было. Большинство групп де‑лали танцевальную музыку и состояли из бойких девчонок. Меладзе и Костюк решили предложить публике породистых див. «Это должна была быть красивая музыка в исполнении красивых женщин, — рассказывает Меладзе. — Причем красивых не только внешне, но и внутренне».

В коллектив взяли ведущую Biz‑TV алену Винницкую и студентку хмельницкого педучилища надежду грановскую (Мейхер). 26‑летняя Винницкая эффектно смо‑трелась в кадре, а только‑только отметившая совершенноле‑тие Мейхер излучала артистизм и сексапильность. обе не блистали сильными вокальными данными. Почему Меладзе и Костюк наняли девушек без опыта работы в шоу‑бизнесе? «Мне было все равно, с чего начинать проект», — отвечает Меладзе.

Первая же песня Меладзе «Попытка №5» и клип на нее принесли группе успех. Простая мелодия, запоминающи‑еся слова, эффектные барышни. «Клип выглядел дорого и ярко на фоне остального музыкального продукта того

ооо

:Ф

ди

ан

а р

ыБа

КоВа

/ Fo

ToBa

nk

.Ru

/ Fo

ToBa

nk

.ua

Book.indb 128 24.11.2012 4:09:14

стойкий эФФект

секрет успеха «Виа Гры» —

сексапильные девушки

и мелодичные песни

Book.indb 129 24.11.2012 4:09:15

FORBES №12 (22) 130

рейтингзвезд

времени, — вспоминает генди‑ректор телеканала М1 Валентин Коваль. — он сразу обратил на себя внимание». По словам режиссера ролика Максима Паперника, съемки обошлись примерно в $8000. название «Виа гра» — вокально‑инстру‑ментальный ансамбль «гра», родилось тогда же, на съемках. «его предложил Меладзе», — вспоминает Паперник.

раскрутить группу в Украине не составило труда. Первым клип запустил Biz‑TV, другие украинские музыкальные теле‑программы и каналы подхватили

новинку. Параллельно песня появилась на радио. Костюк и Меладзе не собирались огра‑ничиваться Украиной. «Чтобы проект стал популярным, нужно было выходить на всю русско‑язычную аудиторию», — объяс‑няет Меладзе.

В россии клип начал крутить местный MTV (бывший Biz‑TV): до 2002 года его контролировал друг и партнер Костюка Борис зосимов. «Песни Меладзе, на‑писанные для «Виа гры», очень быстро становились популярны‑ми и сами продвигались на радио и тВ», — констатирует продю‑сер «авторадио» игорь Ларин.

В 2001 году песня «Попыт‑ка №5» так часто звучала по радио, что получила две награды ведущих поп‑радиостанций россии — «русского радио» и «хит FM». до конца года Меладзе написал еще 10 пе‑сен, четыре из которых стали

хитами. Посыпались предло‑жения от звукозаписывающих компаний, концертных агентств и бизнесменов, желавших от‑праздновать день рождения или свадьбу в обществе двух секса‑пильных девушек. Количество кассовых и корпоративных концертов в год быстро перева‑лило за сотню. В 2001‑м гонорар коллектива достиг $2000 за выступление. Многие начинаю‑щие украинские артисты тогда выступали за $300–500. В следу‑ющем году концерт «Виа гры» стоил уже более $5000.

костюк и меладзе считают, что каждый из

них был ключевой фигурой в проекте.

«я создал репертуар и обра‑зы, которые популярны много лет вне зависимости от участ‑ниц», — убежден Меладзе. В «Виа гре» он изначально

в 2001‑м концерт «виа гры» стоил $2000. через год — $5000. девУшкам в это время платили по $100

Бессрочный отпуск В 2011-м продюсер дмитрий Костюк ушел из «Виа Гры»: надоело

ооо

:Ф

иГо

рь о

иШ

енКо

Book.indb 130 24.11.2012 4:09:18

Book.indb 131 24.11.2012 4:09:19

FORBES №12 (22) 132

рейтингзвезд

занимался творческой частью: писал песни, придумывал образы, синопсисы к клипам. По словам режиссера клипов «Виа гры» семена горова, каждую новую песню Меладзе видел как целостный продукт: как девушки должны петь, стоять на сцене, двигаться, во что должны быть одеты и даже каким будет будущий клип. «Это редкое качество для композито‑ра», — подчеркивает он.

организационная часть лежала на Костюке. «я создал бизнес‑ схему, по которой слаженно работает коллектив из солисток, музыкантов и обслуживающего персонала», — говорит бизнесмен. он отвечал за финансы, маркетинг, логистику. «Костюк делал огромный объем работы», — подтверждает горов. «В первые годы все переговоры относительно клипов «Виа гры» мы вели только с Костюком», — вспоминает Коваль.

Через год после запуска «Виа гры» Костюк загорелся идеей вывести коллектив на мировой рынок и предложил Меладзе подписать контракт со звукозаписывающей компанией Sony Music Entertainment. «Успех «тату» обострил внимание рекорд‑лейблов к российским исполнителям, в особенности к женским группам», — рассказывает Костюк. Уговорить Меладзе оказалось непросто: тот не верил, что Sony сможет раскрутить группу среди англоязычной аудитории. но контракт заключил. за три года коллектив обязался записать пять альбомов.

стартовали резво. «В первую неделю после выпуска дебют‑ного англоязычного альбома Stop! Stop! Stop! его продажи перевалили за 100 000 экзем‑пляров», — вспоминает Костюк. группа отправилась в японию знакомиться с представителем Sony Music и местной прессой. одному из руководителей япон‑ского подразделения Sony Music понравились песни «Виа гры»,

и он предложил продвинуть группу на азиатском рынке…

В итоге затея провалилась. Костюк объясняет это внезап‑ной заменой исполнительницы. В 2004 году из коллектива ушла одна из самых ярких солисток — анна седокова, и в промотур по странам Юго‑Восточной азии вместо нее отправилась начинающая певица светлана Лобода. «Уход седоковой стоил нам с Sony Music $10 млн», — сожалеет Костюк. У 21‑летней седоковой, быстро ставшей лидером коллектива, были при‑чины покинуть проект на пике популярности. она готовилась стать мамой, а работа в группе была стрессовой: не обходилось

без домогательств со стороны разгоряченной публики.

Меладзе убежден, что сотруд‑ничество с Sony Music ничего не принесло бы «Виа гре» в любом случае. Мол, организация промо‑туров была не на самом высоком уровне. Лично Меладзе в тех по‑ездках не участвовал — девушек сопровождал Костюк.

Уход седоковой не помешал «Виа гре» раскрутиться на российском рынке. за первые полгода продаж альбома «стоп! снято!» было реализовано свы‑ше 500 000 копий. Параллельно продюсеры начали зарабатывать на рингтонах и рингбэктонах. «Это были небольшие день‑ги в сравнении с концертной деятельностью», — замечает Костюк. К 2005‑му стоимость вы‑ступления «Виа гры» в Киеве достигала 15 000 евро. В Москве концерты были еще дороже. Костюк говорит, что одним из первых на российской эстраде стал запрашивать высокие цены за выступления. Фадеев объясня‑ет успех «Виа гры» сочетанием двух факторов — сексуальности участниц и мелодичных песен Меладзе, которые соответствова‑ли энергетике исполнительниц. «хорошая музыка, красивые девушки, — подтверждает украинский инвестбанкир, приглашавший «Виа гру» на один из своих корпоративов. — Приятно не только послушать, но и посмотреть».

ростУ вознагражде‑ний артистов и музыкаль‑

ных коллективов способствовала конъюнктура рынка. «В 2001–2007 годах украинский шоу‑биз‑нес уверенно рос — в том числе благодаря спросу корпоративных заказчиков», — вспоминает Коваль. В праздники гонорары взлетали в разы. самый дорогой концерт «Виа гры» обошелся заказчикам в несколько сотен ты‑сяч долларов. точную сумму и клиента Костюк не называет.

Какую часть из этих доходов получали участницы группы? на первых порах, когда стоимость

«новенькие в «виа гре» — талантливые, сексУальные. но их словно Уже где‑то видел»

главный Дирижер Музыкальный продюсер Константин Меладзе создал для «Виа Гры» несколько десятков хитов

ооо

:Ф

Уни

ан надмІрне споживання алкоголю

шкІдливе для вашого здоровьяBook.indb 132 24.11.2012 4:09:19

aRTeMoVSk WIneRY — реКлаМа

ARTEMOVSK WINERY: БЫТЬ ПрИЗНАННЫМ ЛИДЕрОМ

По меткому наблюдению французского писателя андре Моруа, который в свое время написал несколько блестящих биографий выдающихся персоналий ХХ века, «самое важное качество лидера состоит в том,

чтобы быть признанным таковым». история успеха современных руководителей и компаний не создается биографами и отделами PR: легенды и образы усиливают впечатление, но не способствуют истинному

признанию. Какие объективные основания необходимы, чтобы стать признанным лидером? Факты и цифры!

По данным Госкомстата Украины, за календарный 2011 год и за 10 месяцев 2012 года первое место в общем объ-еме произведенных в Украине игри-стых вин занимает предприятие Чао «артемовск Вайнери» (23,6 и 28,5% соответственно) с наиболее уверенным годовым ростом доли рынка. Что мы знаем о лидере?Частное акционерное общество «артемовск Вайнери» — крупнейшее предприятие в Восточной европе по производству игристых вин традицион-ным бутылочным способом. Весь цикл производства предприятия расположен на глубине более 72 м в подземных гипсовых тоннелях на Востоке Украины, в городе артемовске. артемовские штольни уникальны тем, что круглый год сохраняют особые микроклиматиче-ские условия: постоянную температуру 12–14 ºс выше нуля и стабильную влаж-ность воздуха 88–90%, идеальные для производства классического игристого, предполагающего длительную выдержку в бутылке от девяти месяцев до трех лет.современные подземные тоннели «артемовск Вайнери» общей площа-дью 250 000 кв. м — продукт гипсового производства ХІХ века (разработки были осуществлены предприимчивым прусским инженером Эдмундом Фарке, заключившим контракт с городской управой Бахмута, — так до 1924 года на-зывался артемовск).исследовательские работы по созда-нию «советского игристого», которое по качеству не должно было уступать

французскому шампанскому, были начаты в середине 1940-х годов по личному распоряжению иосифа сталина. Постановление о создании артемовского производства было принято в 1950 году, а в 1954-м были произведены первые 500 000 бутылок игристого.сегодня производственная мощность Чао «артемовск Вайнери» — 25 млн бутылок игристого вина в год (годовая мощность Moet & chandon, круп-нейшего производителя шампанско-го, — 30 млн бутылок). c 2006 года на предприятии реализуется инвести-ционная программа модернизации производственных мощностей, которая призвана вывести предприятие в десят-ку наиболее оснащенных заводов мира по уровню автоматизации и примене-ния новейших наукоемких техноло-гий. основная цель инвестиционного направления — сделать «артемовск Вайнери» не только украинским нацио-нальным брендом мирового стандарта, но и стабильным предприятием евро-пейского уровня.В настоящее время дистрибуционная сеть компаний-партнеров охватывает всю территорию Украины и более 20 стран мира. объем экспортируемой продукции «артемовск Вайнери» традиционно является наибольшим среди украинских производителей игристых вин.«артемовск Вайнери» ежегодно пред-ставляет свою продукцию на выставках и престижных международных кон-курсах: в активе компании 13 Гран-при,

72 золотые, 44 серебряные и 7 бронзо-вых медалей, «Приз Международного клуба лидеров торговли», награда «лучшее игристое вино Восточной европы» международного конкурса VITeFF (Франция) и др. основа успеха артемовского игристого вина у потреби-телей в Украине и за рубежом — строго выдержанная технология производства и высокий стандарт качества вино-материалов, выращенных и собранных в самых плодородных и солнечных регионах Украины: на полуострове Крым, в николаевской, Херсонской и одесской областях.сегодня на «артемовск Вайнери» работают 575 человек. В команде менеджмента — ведущие управленцы и технологи, отмеченные высокими правительственными наградами, нацио-нальными и региональными профессио-нальными рейтингами.В рамках программы развития на-циональной культуры потребления помимо игристых вин, выпускаемых под хорошо известными торговыми марками kRIMaRT, «ароеМIВсьКе», «КриМ», а также новыми chaRTe komilfo и SoLokInG, в 2011–2012 годах «артемовск Вайнери» вывел на рынок под собственными торговыми марка-ми французские тихие вина chaRTe и коньяки aRT-conTeR, а также украинскую водочную торговую марку «ВІльний соеП». с интересом будем следить за динамикой продвижения лидера игристых вин в новых для него сегментах рынка. ®

надмІрне споживання алкоголю шкІдливе для вашого здоровья

Book.indb 133 24.11.2012 4:09:21

FORBES №12 (22) 134

рейтингзвезд

концерта составляла $2000, а коллек‑тив насчитывал от силы семь человек (включая продюсеров, концертного директора и двух музыкантов), барыш‑ням платили по $100 за выступление. «Это было совсем мало», — убеждена Мейхер. Через несколько лет артист‑кам стали платить процент от выручки. Какой именно, ни исполнительницы, ни продюсеры не уточняют. но даже при условии, что девушки получали всего 5% от стоимости выступления, зарабатывали они очень прилично. В 2007‑м цена концерта «Виа гры» установилась на отметке 25 000 евро, при этом за год коллектив выступил более 100 раз. декабрь стандартно проходил в праздничном чесе: в конце 2008 года, в самый разгар кризиса, девушки дали 20 концертов, а в ново‑годнюю ночь выступили трижды по двойному‑тройному тарифу. «за два года работы в «Виа гре» я смогла купить себе автомобиль, погасить кредит за квартиру в ростове‑на‑дону и открыть два небольших бизнеса в Киеве — кулинарию и салон кра‑соты», — делится бывшая солистка татьяна Котова.

дольше всех в «Виа гре» продержа‑лась Мейхер. она трижды покидала и дважды возвращалась в коллектив, проработав там в общей сложности восемь лет. другие солистки или вы‑ходили замуж, или решали заняться сольной карьерой, или были уволены продюсерами после нескольких меся‑цев работы. «я часто и легко расста‑юсь с людьми, если мне кажется, что сотрудничество исчерпано», — при‑знается Меладзе.

Какие требования предъявлялись к новым участницам? Молодые, краси‑вые, сексапильные, пластичные, с хо‑рошими вокальными данными, умные, физически крепкие и скромные. Это в идеале. «находить таких девушек было непросто: всегда чего‑то не хва‑тало», — говорит Костюк. опытных певиц старались не брать: Меладзе считал, что вылепить артиста можно из кого угодно, тогда как искать общий язык с готовой звездой сложнее.

Более‑менее подходящих барышень продюсеры учили азам песенного и сценического мастерства. По словам Котовой, проработавшей в группе с 2008 по 2010 год, Костюк и Меладзе снимали для нее жилье в Киеве

целый год, оплачивали уроки вокала, сценической речи и хореографии. Переезжать в Киев приходилось всем девушкам — и москвичкам, и тем, которые попали в «Виа гру» из украинской глубинки. «В Киеве была репетиционная база, препо‑даватели, — рассказывает Котова. — новенькие должны были жить в одном городе с продюсерами хотя бы первые два‑три месяца, чтобы включиться в рабочий процесс».

с 2011‑го костюк не участвует в жизни «Виа гры»,

хотя и остался ее совладельцем. «с творческими людьми непросто», — вздыхает он. другая причина — ка‑дровая политика Меладзе, который перестал прислушиваться к мнению партнера. Последней каплей, перепол‑нившей чашу терпения Костюка, стал приход в группу евы Бушминой — выпускницы украинской «Фабрики звезд 3». Бушмину нанял Меладзе, который был генеральным продюсе‑ром «Фабрики». «ева талантливая девушка, но совсем не формат «Виа гры», — убежден Костюк. По мнению продюсера игоря Кондратюка, в последние несколько лет в группе не появляются харизма‑тичные, запоминающиеся девушки. «Все новенькие — красивые, талант‑ливые, сексуальные, — поясняет он. — но их словно уже где‑то видел».

Костюк считает, что частая смена состава вредила «Виа гре». По словам бывшей солистки Веры Брежневой, появление каждой новой барышни вносило сумятицу: новенькую при‑ходилось всему учить. Меладзе, напротив, уверен, что смена деву‑шек — особенность коллектива, которая подогревает интерес публики. двенадцать участниц за 12 лет — не так много, если сравнивать с груп‑пой «стрелки» игоря селиверстова и Леонида Величковского, в которой за 12 лет существования сменилось 32 исполнительницы. «со временем «Виа гра» стала похожа на театр, где меняются актеры, но остается глав‑ный режиссер, носитель духа этого театра, — подчеркивает Меладзе, имея в виду себя. — Пока режиссер остается — театр со зрителем». то, что секрет успеха не в девушках, под‑тверждают неудачи подражателей. ни РЕ

клама

Book.indb 134 24.11.2012 4:09:22

FORBESдеКаБрь, 2012 135

рейтингзвезд

одна из женских групп, пытавшихся копировать «Виа гру», не добилась такого же признания.

остается ли «Виа гра» популярной? В 2010‑м, впервые за несколько лет, группа отправилась в промотур по Украине, планировала также заехать в россию и дальнее зарубежье. из 16 городов на востоке и в центре Украины удалось собрать залы в 15 — и то неполные. В 2010 и 2011 го‑дах читатели газеты «Московский комсомолец» в ходе интерактивно‑го голосования окрестили группу «разочарованием года». Впрочем, это не значит, что самый яркий и сек‑сапильный коллектив снг погас, убежден музыкальный обозреватель «Московского комсомольца» артур гаспарян. «Победа в номинации «разочарование года» свидетель‑ствует о том, что публика недовольна последними изменения ми в группе, но не теряет к ней интереса», — объ‑ясняет гаспарян. По данным аналити‑ческой компании TopHit, последний сингл «Виа гры» «алло, мам!», выпущенный в феврале 2012‑го, продержался в ротации 95 радиостан‑ций на территории снг и ближнего зарубежья 25 недель. Правда, рекорд песни «Поцелуи» (2007 год), которая достигла наивысшей позиции в чар‑те TopHit 100, новая композиция Меладзе не побила. Максимальное ме‑сто «алло, мам!» в TopHit 100 — 50‑е.

основным источником заработка «Виа гры» остаются корпоративы. гонорар за выступление составляет 25 000–30 000 евро, не считая техни‑ческого и бытового райдера. с вы‑ездом по Украине или за рубеж — на 5000 евро дороже. Меладзе утвержда‑ет, что продюсеры при успехе полу‑чают не более 20% дохода. «двадцать процентов? — удивляется Костюк. — гораздо больше».

Впрочем, о прежних доходах остается мечтать. «Виа гра» дает гораздо меньше десяти концертов в месяц», — сообщает Костюк. он считает, что жизненный цикл группы подходит к завершению, ведь даже бессменная на протяжении последних восьми лет солистка альбина джанабаева планирует заняться сольной карьерой и снимается в кино. Меладзе с партне‑ром не согласен. «Проект закроется, когда я решу», — стоит на своем он. f

фабрика див

самые успешные выпускницы группы «Виа Гра»

алена винницкая стоимость выступления: $10 000

За 10 лет сольной ка-рьеры выпустила семь альбомов, снялась в двух десятках клипов и при-няла участие в песенном

шоу на телеканале «1+1». на российский рынок, впрочем, так и не пробилась.

анна сеДокова 20 000 евро

Вела несколько шоу на российском и украинском телевидении, снялась в двух кинолентах, одна из которых — комедия

«Беременный» — вошла в список самых кассовых фильмов в россий-ском кинопрокате в 2011 году.

светлана лоБоДа 15 000 евро

За восемь лет сольной карьеры выпустила три альбома и 19 синглов, на большинство из кото-рых сняла клипы у алана

Бадоева. В 2009 году заня ла 12-е место на «евровидении».

вера Брежнева25 000 евро

самая востребован-ная украинская певица и актриса в российском шоу-бизнесе. За пять лет сольной карьеры Брежнева

выпустила один альбом, снялась в пяти кинофильмах и нескольких крупных рекламных кампаниях, в том числе для avon, unilever и Procter & Gamble.

наДежДа мейхерне дает концертов

Мечтает о сольной карьере и съемках в кино. В 2006–2008 годах вела программу «невероятные истории любви» на телеканале соБ.

новый проект артистки — «невероятная правда о звездах» на том же канале. источник: данные исполни-тельниц и ивент-агентств

ооо

: Ф

DR

РЕклама

Book.indb 135 24.11.2012 4:09:24

FORBES №12 (22) 136

рейтингзвезд

крепкий орешек

за пять последних лет запорожец Владислав ряшин стал крупнейшим производите‑лем телесериалов в россии. Почти каждый седьмой русскоязычный сериал, который идет

на российских каналах, произведен на его студии Star Media. Потеснить маститых конкурентов ему помогла готовность рисковать, связи в телевизионном мире, умение признавать ошибки и киевский мультимиллионер Василий хмельницкий.

Шоумен из Запорожья создал крупнейшую в России фабрику по производству мыльных опер. екатерина шаповал, влад головин

маленькая оДесса Влад ряшин на съемочной пло-щадке сериала «жизнь и при-ключения Мишки япончика». Star Media воссоз-дала в Москве типичный одесский дворик начала ХХ века

ооо

:Ф

дМ

иор

ий

оер

но

Вой

дл

я Fo

RBeS

УКр

аи

на

Book.indb 136 24.11.2012 4:09:25

FORBESдеКаБрь, 2012 137

рейтингзвезд

организовать и взять на себя от‑ветственность», — рассказывает алексей гончаренко, работав‑ший в то время продюсером «интера». очень скоро под руко‑водством ряшина стали выходить развлекательные программы «нЛо», «Музыкальный подъ‑езд», «сказки для взрослых». акционеры оценили рвение и успехи ряшина и в 2001 году предложили ему возглавить «первую кнопку страны».

Предшественники ряшина де‑лали ставку на программы произ‑водства российского канала орт, которому принадлежало 29% ак‑ций «интера». Контролирующий акционер игорь Плужников по‑ставил перед новым председате‑лем правления задачу соскочить с «российской иглы» и превра‑тить «интер» из ретранслятора орт в полноценный канал с большой долей своего контен‑та. К тому времени главный кон‑курент «интера» — телеканал «1+1» — почти догнал бывшего лидера по популярности, во мно‑гом за счет успешных продуктов собственного производства.

ряшин не боялся экспери‑ментировать. «интер» первым начал снимать новогодние музыкальные фильмы. Продукт оказался настолько удачным, что уже орт стал покупать права на их показ. «интер» сделал первую в Украине теленовел‑лу — 250‑серийный фильм «исцеление любовью». Был запущен ряд удачных раз‑влекательных шоу: «Шанс», «Ключевой момент», «Любовь с первого взгляда». отдельная заслуга ряшина — юмористы из «95‑го квартала», до этого работавшие на «Плюсах». он пе‑реманил набирающих популяр‑ность ребят, воспользовавшись сумятицей, которая возникла на «1+1» во время «оранжевой революции». реформы принесли свои плоды: «интер» все больше отрывался от преследователя. По итогам 2005‑го он стал без‑условным лидером, опережая «1+1» по доле телесмотрения на семь процентных пунктов.

«награда» не заставила себя ждать. акционеры ре‑шили не продлевать контракт с успешным топ‑менеджером. за четыре месяца до этого владельцем «интера» стал Валерий хорошковский. «У нас оказались разные взгляды на многие вещи», — лаконично описывает сложившуюся ситуа‑цию ряшин. один из бывших топ‑менеджеров «интера» объясняет его уход тем, что предыдущий владелец — Плужников — всецело доверял ряшину, который, по сути, был полноправным боссом канала. «хорошковский оказался не готов давать такие полномочия, а на меньшее ряшин был уже не согласен», — говорит он.

сезон второй. вперед и вверх

Без работы ряшин не остался. По его словам, вопрос, что делать дальше, его не терзал: он давно задумывался над созданием студии по производству телекон‑тента. ряшин забрал с «интера» команду режиссеров и продю‑серов. ему было очевидно, что нужно сразу выходить на россий‑ский рынок, объем которого на порядок больше украинского.

Через три недели после ухода с «интера» ряшин уже работал над первым детективным теле‑фильмом — «ситуация 202». еще через месяц он зарегистри‑ровал компанию Star Media. за первый год новичок сделал еще два сериала продолжительностью более 100 часов каждый. откуда деньги на такой резвый старт?

«В нашем деле главное — за‑каз и аванс от телеканала,

сезон первый. взятие киева

В киевском офисе 42‑летне‑го ряшина висит в рамочке пожелтевший лист бумаги — свидетельство о регистрации авторских прав на программу «Мелорама». для ряшина это символ собственной целе‑устремленности. В 1996 году он приехал в столицу покорять канал «интер». до этого он делал музыкальную программу «стробоскоп» на запорожском тВ. с предложением выпускать похожую передачу для «интера» он пришел к одному из про‑дюсеров канала александру синицыну. тому идея понрави‑лась, и он выделил под нее эфир‑ное время. Покидая запорожье, ряшин позвал с собой трех коллег.

В Киеве запорожцев под‑жидал неприятный сюрприз. оказалось, что руководство «интера» готово взять програм‑му, но не собирается ее финан‑сировать. но ряшин не хотел так просто отказываться от мечты о славе. он уговорил земляков вложить в первые выпуски собственные сбережения в рас‑чете на то, что потом они отыщут спонсора. «Мы шутили, что у нас, запорожцев, есть огромное конкурентное преимущество, — вспоминает ряшин. — Киевляне приходят домой, им нужно общаться с женами и деть‑ми, а мы где работали, там и жили — трудись хоть круглые сутки». Первым спонсором стал владелец небольшой столичной телекомпании AITI Владимир орлов — и не прогадал. В 1997‑м «Мелораму» смотрел каждый пятый телезритель — оглушительный успех, и «интер» решил финансировать удачный проект самостоятельно.

Мечта ряшина сбылась: он стал телезвездой. Ведущего «Мелорамы» знала вся страна. но оказалось, что это не предел его амбиций. «Влад был жаден на работу. если необходимо было куда‑то ехать, что‑то снимать, он первым вызывался все

«этот Бизнес — как Бежать вверх по эскалатору, который Движется вниз: остановиШься — Быстро окажеШься позаДи всех»

Book.indb 137 24.11.2012 4:09:26

FORBES №12 (22) 138

рейтингзвезд

более 400 часов. «Этот биз‑нес — как бежать вверх по эскалатору, который движется вниз, — поясняет ряшин. — остановишься — быстро ока‑жешься позади всех».

для рывка Star Media нужны были собственные производ‑ственные мощности: съемочная техника, студийные павильоны. на их покупку ряшин привлек кредит в несколько десятков миллионов долларов. имя кредитора он не раскрывает. сразу четыре участника теле‑рынка рассказали Forbes, что загадочный инвестор — это Василий хмельницкий (37‑е ме‑сто в списке Forbes, состояние $248 млн). Бизнесмен не нашел времени пообщаться с авторами этой статьи. По словам ряшина, в глобальный финансовый кри‑зис его компания вошла с долго‑вой нагрузкой $25–30 млн. В Star Media планировали, что уже в 2008‑м выручка превысит отметку в $100 млн, так что долг не вызывал опасений.

и действительно, в 2008 году ряшин побежал еще быстрее. Компания произвела 500 часов телевизионного контента — от развлекательных программ до анимационных 3D‑роликов. «Влад брался за все бюджеты: и большие, и маленькие» — вспоминает гендиректор кино‑компании «Всемирные русские студии» Юрий сапронов. Менее чем за три года Star Media выбилась в лидеры по количеству выпущенных одно‑серийных телефильмов и заняла третье место в сегменте сери‑алов. а что с качеством? «они сняли много сериалов, у не‑которых были хорошие рейтин‑ги», — дипломатично отвечает на этот вопрос роднянский, добавляя, что не помнит вы‑пущенных в тот период фильмов Star Media, которые стали бы событиями на рынке. Было и несколько провалов — напри‑мер сериалы «аманда о» или «держи меня крепче». Впрочем, репутация ряшина от этого не пострадала. «некоторые

Украинцам повезло с момен‑том. спрос на русскоязычные сериалы и телефильмы пре‑вышал предложение. «Многие российские каналы запасались впрок, кто‑то покупал, чтобы не досталось другим, — вспоминает владелец украинской компании PRO‑TV Виктор Приходько. — если вы делали не совсем ужасное «повидло», шансы его продать были очень высоки».

немаловажный ингредиент формулы успеха Star Media — цена. «Мы снимали в Киеве, тогда это стоило дешев‑ле, — говорит ряшин. — Это было нашим конкурентным преимуществом». По оцен‑ке Приходько, снять сериал в Киеве можно было за 50–70% от московского бюджета. имея такой запас, ряшин без проблем предлагал цены на 20% ниже, чем у российских коллег.

освоившись в новой для себя роли, ряшин решил взяться за Москву всерьез. В 2007 году Star Media выдала на‑гора почти 50 телефильмов и восемь сериалов продолжительностью

а технику и съемочные павильо‑ны можно взять в аренду», — объясняет гончаренко, который ушел с «интера» в компанию ряшина. здесь ряшину приго‑дились связи с боссами рос‑сийского тВ. «Влад был вхож к директорам крупнейших кана‑лов, — рассказывает александр роднянский, в то время пре‑зидент телехолдинга «стс». — ему не нужно было тратить время на знакомства, искать рекомендации, которые непро‑сто получить человеку с улицы». К тому же, поработав на стороне покупателя, ряшин знал, что и как предлагать каналам.

Первыми российскими клиен‑тами Star Media стали «россия» и Первый канал. и с тем, и с другим у «интера» были проекты в первой половине нулевых. «Конечно, руководите‑ли российских каналов делали ставку не на молодую компа‑нию, возникшую из ниоткуда, а на команду людей, с которой они уже работали», — подчер‑кивает значимость социального капитала ряшин.

сорта мыла доли рынка крупнейших производителей телевизионных фильмов и сериалов в 2011 году

источник: бюллетень «Кино.Book», составленный «Метрополитан Медиа» и «невафильм рисерч»

Производство телефильмов (1–2 серии) «ориикс Медиа»

«русское»

«Вайо Медиа»

«Пирамида»

Star Media

21%

10%

10%

8%

6%

Производство телесериалов (4–26 серий)

Производство теленовелл (более 26 серий)

Star Media

«оелеальянс Медиа Групп»

«леан-М»

«новелла»

«аМедиа»

11%

10%

5%

5%

«оелероман»

«леан М»

Star Media

«новелла»

«аМедиа»

19%

16%

14%

10%

6%

13%

Book.indb 138 24.11.2012 4:09:27

FORBESдеКаБрь, 2012 139

рейтингзвезд

продюсеры приносят проект, договариваемся, а потом они продают его конкурентам, — возмущается гендиректор телеканала стс Вячеслав Муругов. — с Владом я такого представить себе не могу: он держит слово, не подводит по срокам, работать с ним легко».

сезон третий. подъем с глУбины

грянул кризис. «Влад только и говорил: мы замораживаем этот проект, этот и тот тоже, — описывает осеннюю встречу руководства Star Media партнер ряшина Валерий Бабич. — Это было самое ужасное совеща‑ние, на котором мне довелось присутствовать». из‑за падения рекламных сборов телеканалы не только перестали заку‑пать контент, но и разрывали контракты на уже запущенные в производство сериалы. одна

из крупнейших кинокомпаний россии — «аМедиа» заморо‑зила 70% проектов, находивших‑ся в работе, и сократила четырех из каждых пяти сотрудников. ряшин уверяет, что в Star Media сокращения были не такими мас‑штабными: штат уменьшился на 20%, около 10 больших проектов было заморожено. Больше всего он сожалел о решении взять крупный кредит.

Полгода каналы не покупали вообще ничего. Мало кто из знакомых ряшина верил, что Star Media переживет кризис. «я не сомневался, что даже Влад с его нечеловеческой работоспособностью не выкарабкается, — рассказывает президент нтКУ, продюсер егор Бенкендорф. — другой бы на его месте спился, а он стал еще больше работать».

ряшин не скрывает, что протя‑нуть до апреля 2009‑го, когда на

каналах стали «хотя бы спра‑шивать цену», помог инвестор. Правда, не уточняет, на каких условиях. «Владу пришлось по‑делиться долей в компании», — уверяет продюсер, делавший со Star Media несколько совмест‑ных проектов.

Каналы постепенно возвращались на рынок, но соглашались платить за контент в полтора‑два раза меньше, чем до кризиса. ряшин одним из первых адаптировался к новым условиям. «Пока другие продюсеры торговались, стремясь хотя бы отбить затраты на производство, Влад соглашался закончить начатые до кризиса проекты даже с убытком для себя», — вспоминает руководитель крупной телестудии. «сериал дешевле закончить, чем пытаться все перезапустить через полгода», — объясняет ряшин.

РЕклама

Book.indb 139 24.11.2012 4:09:28

рейтингзвезд

№12 (22) 140

серию, с которой ряшин идет на переговоры к программным директорам.

Поменялся и ассортимент. Star Media почти полностью свернула производство одно‑серийных телефильмов и сокра‑тила долю длинных теленовелл, сосредоточившись на каче‑ственных непродолжительных сериалах. изменились и кри‑терии отбора сценариев. Star Media наняла дополнительных редакторов и ввела в повседнев‑ную практику их регулярные встречи со сценаристами для обсуждения сюжетов. на моз‑говые штурмы приглашаются маркетологи и медиа аналитики, которые хорошо знают предпо‑чтения и целевую аудиторию каналов. «на такие вещи нужно тратить не только деньги, но и время: это одна из составля‑ющих работы продюсера», — убежден ряшин.

результат на экране. Последние два года Star Media стабильно выдает по три‑четыре хитовых сериала. В их числе — «жизнь и приключения Мишки япончика», «дело гастронома №1», «остров ненужных лю‑дей», завоевавшие на россий‑ских и украинских каналах долю смотрения более 20%.

ставка на короткие и ка‑чественные сериалы себя оправдала. сегодня это самый востребованный российски‑ми и украинскими каналами формат. за прошлый год Star Media сняла в нем 455 эпизодов. но полностью отказываться от мыльных опер компания не спешит. для каналов «Украина» и «россия» Star Media третий се‑зон делает сериал «ефросинья».

ряшин не раскрывает финан‑совые показатели Star Media. но если предположить, что компания продает свой продукт в россии по среднерыночным ценам, в 2011‑м ее выруч‑ка должна была превысить $105 млн.

Как расти дальше? руково‑дитель Star Media охотно рассуждает об интеграции с он‑лайн‑площадками. В прошлом году его компания начала зараба‑тывать на аудитории, которая не смотрит телевизор. Star Media продала интернет‑ кинотеатрам контента примерно на $400 000. У ряшина есть идея, как увели‑чить продажи онлайн: премьеры сериалов должны выходить одновременно на телевидении и в интернете.

Вторая страсть ряшина — большой экран. он уже дважды пробовал себя в роли продюсера длинного метра. оба фильма — «о, счастливчик!» и «Прячься!» — провалились в прокате, но неудачи ряшина не остановили. Star Media работает над новыми фильмами. Правда, на этот раз ряшин предпочел подстраховаться и подал заявку в министерства культуры Украины и россии на софинансирование кинопроектов. f

другой мотив — репутация. осенью 2008 года Star Media начала работу над несколькими дорогими сериалами, имеющими хорошие шансы стать хитами. «репутация бренда зависит от количества ярких событийных проектов, — уверен руководитель Star Media. — Когда у тебя за плечами несколько таких фильмов, легче договариваться о заказах».

начиная новые проекты, Star Media вернулась к практике предварительных заказов. готовый сериал можно продать дороже, но и риски в такой схе‑ме намного выше. «Мы стали меньше рисковать, — признает ряшин. — Цена ошибки теперь слишком высока». стоимость производства качественного 20‑серийного фильма может превышать $5 млн. сегодня, задумав проект, компания де‑лает проморолик или пилотную

жизнь и приключения миШки япончикасериал, 12 эпизодов, 2011Криминальная драма рассказывает историю «одесского робин Гуда» начала ХХ века — Мойши Винницкого по кличке япончик. события разворачиваются на фоне колоритного одесского быта и роскоши времен падения российской империи. В главных ролях: евгений окачук, елена Шамова, Валентин Гафт. на Первом канале доля смотрения картины превысила 22,3%, на телеканале «интер» — 21,95%.

великая война документальная драма, 8 эпизодов, 2010Фильм производ-ства студии «Бабич дизайн» (входит в состав Star Media). Star Media хотела сделать документаль-ный фильм о Великой отечественной войне только с по-мощью компьютерной графики. Заказчик — Константин Эрнст — настоял, чтобы в ленту были включены худо-жественные эпизоды с актерами и декора-циями. Получилось нечто среднее между художественным и документальным фильмом. на Первом канале доля смотре-ния составила 21,1%.

Дело гастронома №1cериал, 8 эпизодов, 2011Фильм снят на основе реальных событий — истории разоблачения директора москов-ского елисеевского гастронома. сериал прошел на Первом канале с долей 23%. «интер» его показы-вал под названием «охота на Беркута».

майДан’S оанцевальное телешоу, 2011самое масштабное танцевальное шоу на территории снГ. Первый сезон на «интере» посмо-трели более 20 млн телезрителей. идея и права на про-грамму принадлежат Star Media, «студии Квартал-95» и теле-каналу «интер». «Майдан’s» — един-ственный украинский формат, на который есть спрос со сто-роны иностранных каналов: франшизы на производство проданы в Китай, норвегию, Францию, сШа. Этой осенью на «интере» показыва-ли уже третий сезон.

звездный продУкт

самые рейтинговые проекты компании Star Media за последние три года

настоял, чтобы в ленту

«охота на Беркута». каналу «интер». «Майдан’s» — един-ственный украинский формат, на который есть спрос со сто-роны иностранных каналов: франшизы на производство проданы в Китай, норвегию, Францию, сШа. Этой осенью на «интере» показыва-ли уже третий сезон.

источник: Star Media

ооо

: Ф

DR

Book.indb 140 24.11.2012 4:09:28

«ОБъЕКТ ИНЖЕНЕрНОЙ И ТрАНСПОрТНОЙ ИНФрАСТрУКТУрЫ КИЕВА» НА ПАрКОВОЙ ДОрОГЕЧтобы узнать интересующие многих подробности нашумевшего проекта на Парковой дороге, мы побеседовали с представителем управляющей компании господином олегом Владимировичем лысюком.

Объект на Парковой дороге вызывает боль‑шой интерес как у участников рын‑ка коммерческой недвижимости, так и у рядовых

граждан Украины. расскажите о нем. объект действительно привлекает повышенное внимание с первого дня строительства. Команда застройщика определила, что наиболее правильным и эффективным будет реализовать кон-цепцию большого общественного центра, в который войдут центр администра-тивной авиации «Вертодром «днепр-1», современный конгресс-холл, ресторан международной сети и крупнейший в Восточной европе, не имеющий анало-гов в Украине датацентр «Парковый».В целом задача была в том, чтобы сделать проект живым, доступным для всех желающих, но кроме того, достаточ-но профессиональным в выбранном

сегменте, что существенно выделит его среди конкурентов.

Почему именно конгресс‑холл? Мы преследовали две основные цели: первая — сформировать такое наполнение объекта, которое в наи-большей степени соответствовало бы его имиджевому местоположению; вторая — обеспечить доходность проекта и приемлемый для инвесторов срок окупаемости. идея строительства кон-гресс-холла в наибольшей мере решала все поставленные задачи.

Конгресс‑холл — достаточно неор‑динарный проект, который никто не реализовывал в Украине ранее. Как вы думаете, почему? думаю, что ответ на данный вопрос лежит в той самой неординарности проекта: в докризисное время в сфере коммерческой недвижимости непло-хо работали классические проекты офисных зданий, жилых или торговых комплексов, поэтому в сторону не-стандартных решений для инвестиций практически никто не смотрел.

Кого вы видите основными потребителями? Конгресс-холл, конференц-помещения, концертная площадка, пространство коворкинга, выставочная площадь, ресто-ран, балрум определяют разнообразие направлений. В первую очередь мы ориентированы на бизнес-аудиторию, однако услуги для частных лиц будут важной частью нашей работы: балрумы примут торжественные мероприятия, коворкинг и зона хобби откроют свои двери фрилансерам и представителям творческих профессий.

Необычный элемент — коворкинг. расскажите о нем подробнее. данный формат распространен в сШа и Западной европе — в Украине ковор-кинг все еще экзотика. По сути ковор-кинг является открытым пространством, состоящим из множества автономных рабочих мест, которые можно арендо-вать как почасово, так и на длительный срок. Мы предусмотрели две зоны: одна оформлена в строгом офисном стиле, вторая — в виде демократичного лаун-джа. обе зоны будут обеспечены всем необходимым для комфортной работы: оргтехникой, доступом в интернет, кух-ней, напитками и снэками.

Кто будет осуществлять управление объектом? Управляющую команду мы создаем и обучаем самостоятельно уже на этапе строительства и пытаемся подобрать людей с наиболее релевантным опытом в разных сферах бизнеса. Управление таким объектом требует большого мастерства ввиду массовости, динамики и других особенностей мероприятий, потому создание эффективной управля-ющей команды является одним из суще-ственных вызовов идеологам проекта, но мы настроены оптимистично.

Как вы в целом оцениваете перспекти‑вы будущего комплекса? с точки зрения коммерции, наши про-гнозы благоприятны. имея возможность открыться на фактически пустом рынке, мы уверены в скором успехе и относи-тельно коротком сроке окупаемости. В ближайшее время на рынке коммер-ческой недвижимости Киева появится новый уникальный комплекс, открытия которого мы ждем с нетерпением. ®

оБъеКо на ПарКоВой дороГе — реКлаМа

Book.indb 141 24.11.2012 4:09:30

FORBES №12 (22) 142

рейтингзвезд

неспортивное поведение

почемУ из выдаю‑щихся спортсменов редко

получаются хорошие бизнесме‑ны? Президент национального олимпийского комитета Украины сергей Бубка, которому мы задали этот вопрос, помедлил с ответом, и тогда в разговор вмешался его старый товарищ, бронзовый призер двух олимпиад Юрий тамм. «Когда Бог раздавал ум, мы были на

Сергей Бубка 18 лет удивлял мир своими рекордами. Оказалось, он может добиваться результатов не только в спорте. андрей заика, владимир вербяный

тренировке», — пошутил бывший метатель молота.

тамму грешно жаловаться на дефицит серого вещества. закончив спортивную карьеру, он успел поработать депутатом эстонского парламента. да и Бубка при раздаче ума точно присутствовал. свои спортивные достижения он успешно конвер‑тировал в деньги, создав бизнесы с оборотом под 100 млн гривен.

Встречайте: сергей Бубка — предприниматель.

советские спортс‑мены отлично знали, как

работает рыночная экономика. В дополнение к крохотным суточным они обязательно везли с собой на международные соревнования две разрешенные к провозу бутылки водки и икру, чтобы обменять на импортный

личный зачет сергей Бубка четыре раза пробовал себя в бизнесе. дважды получилось

ооо

:Ф

иГо

рь о

иШ

енКо

Book.indb 142 24.11.2012 4:09:31

FORBESдеКаБрь, 2012 143

рейтингзвезд

по $300, все остальное забирал госкомспорт.

После победы Бубки на олимпиаде в сеуле в 1988 году на него обратили внимание западные менеджеры. ему предложили заключить долго‑срочный контракт со спортив‑ной корпорацией IMG World, занимающейся в числе прочего продажей прав на использо‑вание личных брендов. «они обещали мне комплексное об‑служивание: участие в турнирах, коммерческая, юридическая составляющие, — вспоминает Бубка. — тогда я еще не знал многих финансовых нюансов, но решил, что мне это невыгодно».

Представление о том, как делается бизнес в спорте, Бубка получил из общения с соперни‑ками. его первыми менторами были французские прыгуны тьерри Виньерон и Филипп Колле, а также американец Билли олсон.

их уроки пошли впрок. В 1990‑е Бубка отказался от стипендии госкомспорта, чем вызвал нешуточный скандал. В заявлении он написал, что устраивается на работу в до‑нецкий Центр научно‑техни‑ческого творчества молодежи «труд». В госкомспорте этот шаг справедливо расценили как отказ легкоатлета делиться своими доходами от участия в коммерческих турнирах: молодежные центры были, по сути, советскими офшорами. «Пришлось терпеливо объ‑яснять, что я не хочу повторить опыт многих советских звезд, оставшихся после спорта у раз‑битого корыта, — пишет Бубка в своей книге «Метры по верти‑кали». — Многие спортсмены на западе, с которыми я близко знаком, не стесняются совме‑щать спорт с бизнесом».

Впрочем, «труд» стал лишь кратковременным эпизодом в жизни великого прыгуна. Через два месяца после выхода из‑под крыла госкомспорта Бубка зарегистрировал спор‑тивный клуб имени себя и стал

регулярно проводить коммерче‑ские турниры «звезды шеста».

тогда же Бубка впервые смог оценить стоимость своего брен‑да. В 1990 году Nike предло‑жила ему рекламный контракт. сколько рекордсмен получал за выступления в амуниции американской фирмы? Бубка с удовольствием рассказывает о своей спортивной карьере, но когда разговор заходит о день‑гах, глава украинского ноК начинает тщательно подбирать слова и избегает какой бы то ни было конкретики. «никогда не считал свои деньги на людях, — объясняет он. — В этом вопросе всегда был закрыт».

Мало кто из бывших совет‑ских граждан мог сравнить‑ся в мире по популярности с Бубкой. В 1993‑м производи‑тель электроники Hitachi искал героя для глобальной реклам‑ной кампании. главными кан‑дидатами от республик бывшего ссср были Бубка и послед‑ний советский лидер Михаил горбачев. Предпочтение от‑дали легкоатлету: в отличие от горбачева он находился на пике своей карьеры. В 1993–1994 го‑дах спортсмен установил миро‑вые рекорды — для прыжков в помещении и на стадионе, которые не побиты до сих пор.

Первый серьезный бизнес подвернулся Бубке случайно. зимой 1993‑го он по обыкнове‑нию легко победил на коммер‑ческом турнире во Франции, установив очередной рекорд. После соревнований Бубка разговорился с Филиппом Лебланом, топ‑менеджером компании Lesaffre — одного из ведущих мировых произво‑дителей дрожжей (фирма была спонсором турнира). слово за слово, и Леблан предложил спортсмену стать дистрибью‑тором продукции Lesaffre в Украине. «В то время все говорили о бизнесе, — вспо‑минает Бубка. — Мне было интересно, смогу ли я?» Бубке было уже 30, и он все чаще задумывался о том, чем будет

ширпотреб. их коллеги из стран народной демократии подходили к делу еще более обстоятельно. Бубка приводит в пример болгарского прыгуна с шестом атанаса тарева. «на чемпионат мира 1983 года в Финляндии он приехал с двумя ящиками водки», — вспоминает украин‑ский атлет. сегодня тарев — се‑рьезный бизнесмен. он владеет недвижимостью и долей в заводе по переработке отходов в Болгарии.

из советских легкоатлетов са‑мыми лучшими коммерсантами были спринтеры. «У них темпе‑рамент и вид спорта соответству‑ющие, — с улыбкой замечает Бубка. — Прыгуны с шестом, наоборот, отличались вдумчиво‑стью и флегматичностью».

В отличие от своих менее одаренных коллег, многократ‑ный рекордсмен и чемпион мира мог заработать немалые по советским меркам деньги, не размениваясь на коммерцию. «Мой тренер Виталий Петров научил меня тому, что главное — спортивный результат, а деньги придут», — рассказывает Бубка. В период с 1984‑го по 1990‑й он ежегодно устанавливал по несколько мировых рекордов на стадионах и в помещени‑ях. за каждый из них получал 1500 рублей премии. «однажды чиновник донецкого обкома пар‑тии то ли в шутку, то ли всерьез буркнул: «да этот Бубка рекорды штампует, нужно ему премию сократить», — вспоминает спор‑тивный функционер александр Билязе. В 1980‑е он был замести‑телем председателя донецкого областного спорткомитета.

советское государство зараба‑тывало на знаменитом шесто‑вике куда больше, чем отдавало ему в виде премий. В середине 1980‑х Международная легко‑атлетическая федерация по инициативе ее президента Примо небиоло стала проводить коммерческие турниры с внуши‑тельным призовым фондом. По словам Бубки, за победы в этих состязаниях ему перепадало

ДЭЙВ БИНГ 69 лет, сШа,баскетболcемь раз участво-вал в Матче всех звезд нБа.В 1980-м основал компанию по переработке ме-талла. К 1985 году ее выручка до-стигла $40 млн. с 2009-го — мэр детройта.

БИЛЛ ГЭММЕЛЛ 59 лет, Шотландия, регбиУчастник пяти международных матчей в составе национальной сборной.основал нефте-добывающую компанию cairn energy. ее капитализация составляет около $1,6 млрд.

рАМОН ВЕГА

41 год, Швейцария, футболБывший полузащитник лондонского Tottenham и швейцарской сборной попробовал себя в инвестиционном банкинге. его ком-пания управляет активами на $1 млрд.источник: cnBc, The Times, Wikipedia

чемпионский размах

спортсмены, создавшие круп-ные бизнесы вне родной стихии

ооо

: Ф

DR,

aD

eeL

ha

LIM

/ BL

oo

MBe

RG /

GeT

TY IM

aGeS

/ Fo

ToBa

nk

.ua

, DaV

e Be

neT

T / G

eTTY

IMaG

eS /

FoTo

Ban

k.u

a

Book.indb 143 24.11.2012 4:09:32

FORBES №12 (22) 144

рейтингзвезд

половине нулевых. В 2005 году на него вышли молодые со‑владельцы родовид Банка денис горбуненко и дмитрий егоренко. они сделали Бубке предложение, от которого тот не смог отказаться: 5% акций банка и пост его президента. Взамен компаньоны получили прекрасную рекламу. «роль Бубки в банке была исключи‑тельно номинальной», — говорит горбуненко. егоренко оказался недоступен для комментариев.

«Банк был для меня со‑вершенно новой сферой деятельности, — вспоминает Бубка. — Мне казалось, что дело перспективное». он даже планировал увеличить свою долю в родовиде.

но взять эту планку ему не удалось. По словам Бубки, компаньоны размыли его долю с 5 до 0,67%. В 2008‑м родовид Банк едва не лопнул, а в 2009 году его национализи‑ровали. «Когда в банке начались трудности, я понял, что мне многого не договаривали», — от‑мечает Бубка.

на этом его миссия в родовиде не закончилась. один из быв‑ших топ‑менеджеров банка рас‑сказывает, что Бубке пришлось приложить немалые усилия для того, чтобы вернуть депозиты спортсменам, которых он подбил стать клиентами кредитного учреждения. «я всегда дорожил своим именем, поэтому пы‑тался помочь тем вкладчикам, которые пришли в банк по моей рекомендации. обращался и в нБУ», — подтверждает глава ноК.

такие авантюры не в характере Бубки. Прыгая с шестом, он предпочитал двигаться к новым высотам маленькими шажка‑ми. с 1990‑го по 1994‑й Бубка поставил 16 мировых рекордов, практически каждый раз повы‑шая свой результат на 1 см. он говорит, что больше не намерен рисковать своим именем и на‑чинать новые бизнесы. Лучше развивать то, что есть и в чем ты уже разбираешься. f

бизнесом. Вот его главная рекомендация: начинать дело только при условии, что будешь получать полную информацию о том, как развивается бизнес, и обладать достаточными полномочиями, чтобы влиять на него.

Этот вывод Бубка сделал из собственных ошибок. В 1995 году он, по рекомендации своего спортивного агента — поляка анджея Куликовского, приоб‑рел туристическую компанию в Швеции. ее переименовали, включив в название имя и фа‑милию легендарного прыгуна. Бизнес, в который Бубка, по его словам, вложил десят‑ки тысяч долларов, потерпел крах. В чем причина провала? «не было времени разобраться, что же там происходит», — от‑вечает бывший спортсмен. Бубка продолжал прыгать до 2000 года, «зачехлив» шест только в 37 лет.

самая громкая неудача в бизнесе, связанная с именем Бубки, случилась во второй

зарабатывать после завершения выступлений.

Бубка перерегистрировал свой спортивный клуб из обще‑ственной организации в ооо. Привлек к управлению фирмой сначала тестя, а затем старшего брата Василия.

Украинские дрожжевые заводы работали на устаревшем обо‑рудовании и выпускали про‑дукцию низкого качества. сухие дрожжи от одного из мировых лидеров, поставляемые братьями Бубками, сразу же стали пользо‑ваться спросом. «Французы со‑ветовали нам не ограничиваться двумя‑тремя крупными клиента‑ми, а искать как можно больше клиентов, даже мелких», — вспо‑минает президент ноК. Братья сформировали команду продав‑цов, и дело пошло.

В 1996‑м Бубки обзавелись соб‑ственной пекарней в донецке. В 2000 и 2007 годах к ней доба‑вились хлебозаводы в Макеевке и донецке, а также комби‑кормовый завод в Шахтерске, который используется в качестве мельницы.

аппетит приходит во время еды. В 1996‑м Бубки зарегистри‑ровали компанию «Монблан» и занялись оптовыми поставка‑ми автомобильного топлива из Прибалтики. на перспектив‑ность этого рынка братьям, по воспоминаниям их знакомого, указал человек, к авторитету которого нельзя было не прислу‑шаться: президент футбольного клуба «Шахтер» ахать Брагин, убитый в октябре 1995 года. сегодня Бубки владеют сетью из пяти азс в донецке.

оперативное управление бизнесом полностью замкнуто на Василии. «я вмешиваюсь, только когда речь заходит о стратеги‑ческих вопросах: приобретении нового оборудования, креди‑тах», — говорит сергей.

мы попросили Бубку дать несколько

советов звездам украинского спорта, которые хотели бы после завершения карьеры заняться

спортивнаямаШина 35 мировых рекордов, олимпийское золото, шестикратный чемпион мира и первый человек, взлетевший с шестом выше шести метров

ооо

:Ф

MIk

e Po

WeL

L /

aLL

SPo

RT /

GeT

TY IM

aGeS

/ Fo

ToBa

nk

.ua

Book.indb 144 24.11.2012 4:09:32

Book.indb 145 24.11.2012 4:09:35

FORBES №12 (22) 146

рейтингзвезд

не клипом единымРежиссер Алан Бадоев превратил Киев в Мекку для звезд постсоветской эстрады. Они съезжаются сюда на съемки клипов европейского уровня. севгиль мусаева

У алана бадоева производственное

совещание. «Мне нужна в кадре красная ванна и дере‑вья», — перечисляет режис‑сер. Бадоев, не вынимающий сигарету изо рта, меряет кабинет стремительными шагами. раздавая задания съемочной группе, он энергич‑но жестикулирует и приправ‑ляет речь крепкими выражениями.

интервью с Forbes назначено на два часа дня. В два — и ни минутой позже — Бадоев за‑канчивает планерку. «Мы же сможем уложиться в час? — спрашивает он интервьюера и поясняет: — В сутках 24 часа, и за это время я должен успеть побыть продюсером, клипмейкером, сценаристом и режиссером».

К 31 году Бадоев многое успел. снял около 300 клипов, несколько документальных и художественных фильмов. В числе его клиентов — алла Пугачева, софия ротару, Валерий Меладзе, Филипп Киркоров, «Виа гра» и десят‑ки других звезд постсоветской эстрады. «алан — один из са‑мых именитых отечественных клипмейкеров», — констатиру‑ет гендиректор продюсерского центра Мamamusiс Юрий никитин. Бадоев не только именитый, но и самый дорогой клипмейкер страны. он гово‑рит, что цена его услуг достига‑ет $10 000 за съемочный день. Впрочем, тут же добавляет, что может работать и бесплатно.

общий бюджет клипа «от Бадоева» — величина перемен‑ная и зависит от запросов кли‑ента. если все очень скромно, можно уложиться и в $30 000. рекорд — $400 000. В такую сумму румынской певице Celia обошелся клип на песню Is It Love. на спецэффекты Бадоев не поскупился, и зрителям понравилось: на YouTube ролик собрал более 3 млн просмотров.

мастер на все руки алан Бадоев: продюсер, режиссер, бизнесмен

ооо

:Ф

серГ

ей Ю

ШКо

В

Book.indb 146 24.11.2012 4:09:37

РЕклама

НЕДВИЖИМОСТЬ ИНВЕСТИЦИОННАЯ ИЛИ ПрОБЛЕМНАЯ«Первичка» всегда имела инвестиционную привлекательность. докризисные времена – особенно яркий тому пример. но и сегодня, когда на рынке не наблюдается резких скачков цен, застройщики и эксперты единогласны: инвестиции в недвижимость – выгодны.

По словам управляющего директора ARPA Real Estate Михаила Артюхова, «в структуре продаж первичной недвижимости бизнес-класса инвести ционные сделки составляют порядка 10%, в денежном эквиваленте – около 20% от всех сделок. В сегменте эконом-класса – до 30%. Уровень доходности при этом может быть достаточно высоким – от 12 до 50%. Все зависит от инвестиционной стратегии».Подтверждают эту тенденцию и сами застройщики. Представитель

строительной компании «Югозаптрансстрой» Сергей Дягиль привел привел пример, что разница в цене между строящимися секци-ями жК бизнес-класса «Печерский Квартал» по бул.дружба народов и «Панорама на Печерске» по ул.Щорса и рядом уже достроенными секциями этих же комплексов со-ставляет 25-30%. цена повышается трижды: когда дом достроен, введен в эксплуатацию и получены юриди-ческие документы. Время от времени возникают ситуации, когда девело-перам необходимо аккумулировать финансы для вложения их в другие

проекты. По словам того же сергея дягиля, в ноябре‐декабре действует спецпредложение, благодаря ко-торому можно cэкономить до 3‐х тыс. грн на стоимости кв. метра уже введенного в эксплуатацию жилья от застройщика. однако, инвестировать до ввода в эксплуатацию все равно выгоднее. Конечно же, есть риски – в унисон твердят все игроки рынка. Поэтому при выборе объекта инвестиций спе-циалисты советуют тщательно анали-зировать инвестиционные договора и не рисковать деньгами с «новичками» в строительном бизнесе. ®л

иц. №

591

297 в

ыдан

а Гас

иУ

от 10

.08.

2011

г. ра

зреш

ение

№ 2

086-

Пч/

с вы

дано

УГа

сК в

г. Кие

ве 0

7.07.2

006

г.

Book.indb 147 24.11.2012 4:09:38

FORBES №12 (22) 148

рейтингзвезд

в дорогом сегменте, — делится Бадоев. — речь не о гонора‑ре, а о производстве: мы не жалели денег на аппаратуру и декорации».

снимать дорогие и качествен‑ные клипы для самых успеш‑ных исполнителей — отличная стратегия. Вопрос лишь в том, где найти звезду, которая за‑хочет работать со вчерашними студентами. но дерзости этим студентам было не занимать. Бадоев выбрал своей мишенью ирину Билык, чьи песни тогда не сходили с первых строк оте‑чественных хит‑парадов.

В течение месяца Бадоев осаждал звонками и письмами ее продюсера Юрия никитина. В конце концов тот сдался: под‑купила и настойчивость алана, и свежесть предложенных им идей. «интересно было порабо‑тать с молодыми ребятами», — добавляет никитин.

Бюджет снятого в 2003‑м клипа на песню Билык «снег» составил $10 000. Визуальный ряд кардинально отличался от того, к чему привыкли укра‑инские зрители: черно‑белая картинка, сюжетная линия от‑сутствует, акцент на декораци‑ях и деталях, крупных планах.

К моменту окончания инсти‑тута вокруг Бадоева сплоти‑лись талантливые и идейные однокашники. По его мнению, о лучшем стартовом капитале нельзя было и мечтать. «Это все мои осетинские корни помогли, — смеется Бадоев. — Мы умеем объединять вокруг себя людей».несколько месяцев молодые

люди снимали клипы для зна‑комых. и только набив руку, попробовали взвинтить ставки.

В то время на украинском рынке музыкального видео доминировали три режиссе‑ра — семен горов, Виктор Придувалов и Максим Паперник. их услугами поль‑зовалось большинство отече‑ственных поп‑звезд. Клипы той поры не отличались замысло‑ватым сюжетом, компьютерная графика и спецэффекты прак‑тически не использовались. Бюджет в $10 000 считался очень приличным.

Бадоев увидел в таком рас‑кладе сил место для себя. По его словам, реальной конку‑ренции не было, на рынке назрела потребность в альтер‑нативном продукте. «я сразу же поставил цель — работать

Последние годы Бадоеву тес‑но в бизнесе по производству клипов. он продюсирует певца Макса Барских, выпускает масштабное телешоу «Красное и черное» для «интера». «Мы снимаем два‑три клипа в месяц для избранных клиентов, — рассказывает Бадоев. — раньше делали по семь». ежегодный оборот его студии SK Production уже несколько лет превышает миллион дол‑ларов. особо удачным был 2010 год: композитор и про‑дюсер игорь Крутой заказал Бадоеву съемки музыкального фильма «Мадемуазель живаго» с бюджетом $3 млн.

бадоев родился в северной осетии,

а вырос в горловке на донбассе. Вопреки воле родителей, видевших сына юристом, пошел учиться на менеджера шоу‑бизнеса в Киевский университет культуры и искусств. Через год перевелся на режиссерский факультет. с циклом коротко‑метражных фильмов «след 2000», «Колос и стер‑ня», «Пять минут» и «Легенды убитого времени» победил на международном студенческом кинофестивале. Преподаватели прочили ему успех в большом кино. но Бадоев реалистично оценил свои шансы: украин‑ский кинематограф и сегод‑ня понятие эфемерное, а в начале 2000‑х его просто не существовало. «на четвертом курсе передо мной и моими друзьями встал выбор — воз‑вращаться в свои городки или постараться зацепиться в Киеве», — говорит Бадоев.

«российские режиссеры оказались сильно озадачены. снизили цены, начали экспериментировать»

в Движениина съемках музы-кального фильма «Мадемуазель живаго». Бюджет $3 млн

ооо

:Ф

серГ

ей Ю

ШКо

В

Book.indb 148 24.11.2012 4:09:39

Book.indb 149 24.11.2012 4:09:39

FORBES №12 (22) 150

рейтингзвезд

центра Виктора дробыша. — российские режиссеры оказались сильно озадачены этим фактом. снизили цены, начали экспериментировать».

Эпизодически российские звезды сотрудничали с украинскими режиссерами и до прорыва Бадоева. главным аргументом была цена: в середине 2000‑х снять клип в Киеве было в два раза дешевле, чем в Москве.

Бум российских заказов начался после 2006 года. и дешевизна — не основная причина. «В середине нулевых плеяда талантливых российских клипмейкеров ушла делать большое кино, — рассуждает киевский режиссер Виктор скуратовский. — а у нас из‑за отсутствия кинопроизводства самые талантливые люди работали именно в этом сегменте». на российском рынке возник дефицит режиссеров, способных предлагать свежие оригинальные идеи, добавляет Царик. Бадоев со своей тягой к экспериментам попал в струю.

Бадоев объясняет успех сооте‑чественников более высоким качеством работы. «Мои клипы не дешевле, чем у московских коллег, — констатирует режиссер. — наш конек — высокое качество картинки».

Клиенты с ним согласны. «алан молод и креативен. Выкладывается на съемочной площадке на 100%, — убеждена певица Вера Брежнева. — У него профессиональный и сплоченный коллектив. результат их работы — видео отличного качества».

Бадоев подчеркивает, что вос‑принимает клипмейкерство как способ заложить финансовый фундамент для более амби‑циозных проектов. «я всегда мечтал снимать кино, — ут‑верждает режиссер. — и хоть я несуеверный, но конкретно ничего рассказывать не буду. Боюсь сглазить». f

«Виа гра» переживала кризис из‑за очередной смены состава. Меладзе и дмитрий Костюк даже подумывали за‑крыть проект. Предыдущие клипмейкеры, работавшие с группой, эксплуатировали на‑рочитую сексуальность участ‑ниц и норовили снять их то в нижнем белье, то в обтягива‑ющих кожаных комбинезонах. Продюсеры поставили перед Бадоевым задачу показать «Виа гру» в новом свете. режиссер снял клип в стили‑стике «звездных войн».

«артисты часто обращаются ко мне, когда у них творческий застой или они хотят пред‑стать перед публикой в новом образе, — поясняет Бадоев. — я люблю экспериментировать».

Космический клип «Виа гры» попал в ротацию са‑мых популярных российских музыкальных каналов. для Бадоева это стало пропу‑ском на российский рынок. и не только для него. «Успех алана спровоцировал интерес и к другим украинским клип‑мейкерам», — констатирует режиссер музыкального видео Катя Царик.

киевский пассаж и оперный театр

в клипах Валерия Меладзе. столичный железнодорожный мост в песнях «Виа гры». Универмаг «Украина» и про‑спект Победы в клипе DJ Smash на песню Moscow Never Sleeps. В украинской столице снимаются клипы для Филиппа Киркорова, глюкозы, группы «ночные cнайперы» и многих других исполнителей из россии. опрошенные Forbes режиссеры и продюсе‑ры утверждают, что Киев выдает на‑гора от 50 до 70% всего видео для звезд россий‑ской эстрады. «Украинским клипмейкерам удалось перетя‑нуть одеяло на себя, — призна‑ет светлана столповских, руководитель PR‑департамента российского продюсерского

«я старался подходить к музыкальному видео как к портрету артиста, — объясняет режиссер. — Подчеркнуть помимо красивой картинки еще и уровень исполнителя, его внутреннее состояние». По словам Бадоева, ему очень пригодился опыт создания документальных лент.

«Клип объективно удался, — вспоминает никитин. — После его выхода мне звонили люди, которые восхищались работой и спрашивали, кто те ребята, которые его сняли». Продюсер добавляет, что большую роль сыграла и красивая песня — это была первая русскоязычная композиция в репертуаре Билык, что привлекло к ней повышенное внимание.

Получать заказы, имея за плечами громкий успех, Бадоеву стало намного проще. за Билык последовала еще одна суперзвезда нулевых — наталья Могилевская.

В следующие два года молодой режиссер снял клипы для десятка отечественных звезд эстрады. Бадоев гарантировал артистам не только качество, но и удобство. он предложил новый формат сотрудничества — «клип под ключ». Клиент только высказывал свои пожелания и платил деньги. Все остальное — идею клипа, сценарий, оборудование, свет, декорации, гримеров — обеспечивала команда клипмейкера.

Карьера Бадоева получила серьезное ускорение в 2006‑м, когда ему удалось выйти на российский рынок. Помогла «Виа гра», точнее продюсер этой группы Константин Меладзе. «я долго следил за его творчеством. После клипа «табу» для группы «алиби» стало видно — он готов, — рассказывает Меладзе. — Мы предложили ему снять клип на песню «ЛМЛ» («Лучик мой любимый». — Forbes)».

КАТЯЦАрИК Музыкальный документальный фильм «легенда. людмила Гурченко»

ВИКТОр СКУрАТОВСКИЙ Клип на песню «Прилелето» Потапа и насти Каменских; съемки проходили в сШа

СЕМЕНГОрОВ Видео на песню Dancing Lasha Tumbai Верки сердючки

ЕВГЕНИЙ ТИМОХИНКлипы на песни Love и Last night группы kazaky

знай наШих

самые известные клипмейкеры Украины и их знаковые работы

ооо

: Ф

ал

еКса

нд

р си

ни

ца

/ Ун

иа

н, D

R

Book.indb 150 24.11.2012 4:09:40

ПрОФЕССИОНАЛЫ — О ЗАщИТЕ В НОВОМ УГОЛОВНО-ПрОЦЕССУАЛЬНОМ КОДЕКСЕ УКрАИНЫВ ноябре этого года стал историей Уголовно-процессуальный кодекс Украины, с которым мы жили с 28 декабря 1960-го. оеперь всех, и в первую очередь адвокатов, прокуроров, следователей и судей, интересует один вопрос: что принесет Уголовно-процессуальный кодекс Украины 2012 года?

Безусловно, ожидается, что он многое расставит по местам. например, отведет следствию свое место на стороне обвинения и не оставит функцию досудебного следствия прокуратуре. Уйдет в небытие явка с повинной, возвращение уголовного дела на дополнительное расследо-вание, возбуждение уголовного дела и т. д. Перечень мер пресечения уже не будет ограничиваться преимуще-ственно содержанием под стражей или подпиской о невыезде. и при этом для следователя и прокурора существенно усложнится процедура избрания мер пресечения, решение по которой принимается исключи-тельно судьей или следственным судьей. Предусмотрено производство на основе соглашения: в форме либо соглашения о примирении между потерпевшим и подозреваемым (об-виняемым), либо соглашения между прокурором и подозреваемым о при-знании виновности, и многое другое.

Крайне важен вопрос статуса защит-ника в новом уголовном процессе.

Во многих случаях защитник уже не сможет без получения соответству-ющих документов, пояснений лиц отстоять свою позицию, в частности

когда следственный судья выбирает меру пресечения. например, прокурор обязан доказать наличие рисков, кото-рые позволяют считать, что подозре-ваемый будет скрываться от следствия либо незаконно влиять на потерпев-шего, свидетелей и т. д. (ст. 177). для подтверждения этого прокурор может предложить судье допросить соот-ветствующих лиц. Понятно, что для опровержения доводов прокурора защитник должен предоставить других свидетелей, документы и т. д.

огромное значение имеют предусмо-тренные в Уголовно-процессуальном кодексе Украины соглашения о при-знании вины и о примирении с по-терпевшим (гл. 35), когда создаются условия для достижения компромис-са, который удовлетворяет суд и сто-роны процесса: суд заинтересован в быстром судебном производстве (экономическая целесообразность); прокурор и следователь — в разобла-чении виновных и раскрытии тяжких преступлений, а подсудимый и его защитник — в смягчении наказания. Это также требует активного участия защитника: подготовка соответствую-щих материалов, проведение консуль-таций, переговоров и т. д. Повышена активность защиты и в случае

назначения судебной экспертизы — в ситуациях, когда следователь отка-зывает в ее назначении и этот вопрос решается следственным судьей.

Это не полный перечень новелл в Уголовно-процессуальном кодексе Украины, которые касаются защит-ника, но и они позволяют сделать вывод, что новый процессуальный кодекс требует существенного изме-нения психологии защитника на до-судебном производстве. оолько его активная позиция, связанная в том числе с фактическим проведением параллельного расследования, с ис-пользованием новелл, предложенных в новом УПК, может привести к по-ложительному результату в защите и таким образом соответствовать задачам уголовного производства: защите лиц, свобод и законных интересов уголовного производства и тому, чтобы ни одно лицо не было подвергнуто необоснованным про-цессуальным принуждениям.

я считаю, что именно это соот-ветствует известному правилу, по которому действует современный адвокат: «Защита должна быть активной, а не пассивной, реальной, а не иллюзорной…» ®

УГолоВно‑ПроцессУальный КодеКс — реКлаМа

александр Модлицкий, адвокат

закон суров, но это закон(Dura lex, sed lex)

Book.indb 151 24.11.2012 4:09:40

FORBES №12 (22) 152

рейтингзвезд

мальчик из сетиПробиться к своей аудитории сегодня легче, чем когда‑либо. И вот тому подтверждение. юлия белинская

последние парУ лет имя Юрия Каплана не

сходит со страниц глянцевых журналов, его приглашают на передачи Первого канала, Муз‑тВ, рен‑тВ. 24‑летнего артиста называют украинской интернет‑звездой и новым Брайаном адамсом. группа «Валентин стрыкало», осно‑ванная Капланом два года назад, дала около 70 публичных концертов в россии и Украине. По словам арт‑директоров двух украинских клубов, гонорар за ее выступление варьируется от $5000 до $10 000. Чтобы попасть в список 25 украин‑ских звезд по версии Forbes, исполнители должны получать не менее $10 000–15 000 за выступление и давать минимум 100 концертов в год.

еще 10 лет назад залогом успеха в шоу‑бизнесе служил контракт с именитым про‑дюсером или звукозаписываю‑щим лейблом. ничего этого у Каплана не было. стать звез‑дой ему помогли видеохостинг YouTube и социальные сети.

«Валентин стрыкало» не первый музыкальный проект Каплана. Вместе с друзьями он играл в студенческой груп‑пе inShe. однажды Каплан, как он сам говорит, от нечего делать записал любительское видео «обращение к Вячеславу Малежику» и выложил на YouTube. Представившись Валентином стрыкало из села Бурильцево, запинаясь, он просил Вячеслава Малежика стать его продюсером и пел под гитару песню «я люблю тебя, анжела». затем появились похожие послания к другим поп‑звездам: тимати, Потапу и насте, певице Максим, сергею звереву. но попу‑лярность Каплану принесло обращение к диме Билану с песней «Все решено», за‑писанное осенью 2008 года. за первый месяц видео посмотре‑ли 90 000 человек. К ноябрю 2012‑го количество просмотров достигло 1,6 млн. Это, конечно,

певец 2.0 Музыкант

Юрий Каплан покорил

интернет-аудиторию

ооо

:Ф

ни

Киоа

осо

роУМ

оВ

/ TW

ITTe

R.co

M/n

IkIT

aoST

RoYM

oV

Book.indb 152 24.11.2012 4:09:41

FORBESдеКаБрь, 2012 153

рейтингзвезд

песен и снял клип. У кол‑лектива появился директор. им стал алексей драган, до этого работавший концерт‑ным директором «Воплей Видоплясова». Музыка груп‑пы, сохранившей название «Валентин стрыкало», уже не имела ничего общего с тем, что исполнял под гитару юноша в клетчатой рубашке.

Клип «на «Кайене» взяли в ротацию на телеканал M1, песня стала звучать по радио. Каплан и драган утверждают, что никогда не платили за ротацию песен. «заплатив один раз, будешь платить всег‑да», — убежден драган. После появления группы в эфире украинские и российские про‑дюсерские центры стали пред‑лагать сотрудничество, но, по словам Каплана, все получили от ворот поворот. «Контракты написаны в пользу продюсер‑ских центров. Когда я пред‑лагал изменить некоторые пункты, никто не хотел даже слушать меня», — объясняет он. для организации концер‑тов пригодились старые связи драгана.

Поначалу арт‑директора клубов не горели желанием приглашать на концерт «при‑кол из интернета», но посте‑пенно сопротивление удалось преодолеть. В 2011 году группа дала около 30 концертов в россии и Украине, а за не‑полный 2012‑й — 40. если два года назад послушать коллектив собиралось человек 200, то на последний сольный кон‑церт в Москве пришло около 2000 поклонников, а выручка от продажи билетов составила $50 000.

В этом году группа запи‑сала и выпустила совместно с рекординговой компанией «союз» свой первый альбом. диски доходов Каплану не приносят, для него запись альбома — это скорее дань традиции. Продажи музыки на физических носителях ушли в прошлое. В современном шоу‑бизнесе успех определяет‑ся охватом интернет‑аудитории. на YouTube у канала группы «стрыкало» 27 000 подписчи‑ков и более 10 млн просмотров видео. за страничкой группы на сайте «ВКонтакте» следит более 61 000 человек. У димы Билана в самой популярной русскоязычной социальной сети поклонников вдвое меньше. f

куда менее внушительный результат, чем у хита Gangnam Style южнокорейского рэпера PSY, который за четыре месяца посмотрели 757 млн раз, но вполне сопоставимо с первым любительским видео джастина Бибера, выложенным его мате‑рью в 2007 году. Песню So Sick, которую 12‑летний Бибер исполнил на конкурсе в канад‑ской глубинке, с января 2007‑го посмотрели 5,7 млн раз.

Чем зацепил интернет‑ аудиторию любительский ролик стрыкало? Каплан говорит, что для него самого это загадка. он просто отправил ссылку своим друзьям, те переслали ее сво‑им — и в считаные дни ролик стал вирусным. «он изящно спародировал героев современ‑ной поп‑культуры», — полагает концертный директор группы Gorchitza андрей иноземцев. Видео пошло гулять по ин‑тернету, Каплана пригласили спеть на концерте «Камеди Клаб» в днепропетровске, по‑том — в киевском клубе «Царь Project». «на видео Юра дер‑жал в руках листок бумаги со своим мейлом и просил арти‑стов ответить ему на указанный адрес, — вспоминает дмитрий слукин, работавший тогда про‑моутером «Царя». — Мне по‑казалось, что может получиться неплохой концерт — свежий, живой, саркастический». на выступление пришло человек 100, многие уже видели ролики стрыкало и подпевали. «сразу стало понятно, что на сцене готовая звезда, — вспоминает тот концерт иноземцев. — он был невероятно обаятельным, естественно вел себя, легко и остроумно шутил».

около года Каплан выступал с гитарой в украинских и рос‑сийских клубах. Этим дело могло и закончиться. звезды интернета быстро гаснут, если не предлагают аудитории чего‑то нового. с пародиями на звезд нужно было завязывать. Каплан пригласил музыкантов, с которыми записал с десяток

проект: LOS COLORadOSВидео: hot & cold, 3,7 млн просмотровВ 2009 году тернопольскую рок-группу Los colorados пригласили выступить на местном оВ. Музыканты исполнили хит Кэти Перри hot & cold в цыганском стиле. После того как поклонница выложила запись передачи на YouTube, жизнь группы кардинально изменилась. немецкий телеканал ZDF записал к евро-2012 клип на кавер-песню I Like to Move It, затем группа заключила контракт с Motor Music. Почти весь 2012-й Los colorados провели в Германии с концертной программой.

проект: «ДзіДзьо»Видео: «Кадиллак», 1,3 млн просмотровВсе началось с клипа на кавер-песню группы «скрябин» «старі фотографії», но популярность «дзідзьо» принес клип «Кадиллак», за последние полгода собравший более миллиона просмотров. Группа активно гастролирует, в основном в Западной Украине. суммарное количество просмотров на официальном канале группы превышает 6 млн.

проект: KamON!!!Видео: «Брюнетка», 606 000 просмотровродные сестры алиса и Ксюша Космос основали стебный музыкальный проект kamon!!! в конце 2007 года. они написали музыку, слова и сняли клип на песню «Каблы, kamon!!!». В 2009-м группа подписала контракт с украинским лейблом Lavina Music.

люба — звезда «ютьюба» Юрий Каплан не единственный украинский музыкант, прославившийся благодаря YouTube. доступность интернета и видеохостинга создала альтернативу телевидению, без которого, как считалось раньше, не стать известным

ооо

:Ф

DR

Book.indb 153 24.11.2012 4:09:42

FORBES №12 (22) 154

наМиБия

по пУстыням и по взгорьямПутешествие на внедорожнике по Западной африке. Андрей Кузьменко

г од назад Мой датсКий ПриятеЛь сКазаЛ, что отправляется вместе с отцом в путешествие по африке. идея заключалась в том, чтобы прилететь в столицу намибии — Виндхук, взять внедорожник с палатками

и необходимым инвентарем и за две недели объехать несколько национальных парков, рассмотрев все местные красоты: от гор до львов. я тоже решил принять участие и уговорил своего киевского друга войти в состав экипажа второго автомобиля.

Вскоре были определены даты поездки — две последние недели сентября. Это высокий сезон, поэтому авиабилеты Франкфурт‑на‑Майне — Виндхук мы купили в самом начале года: позже их могло просто не оказаться.

Планировать путешествие мы начали еще зимой: выбирали туристическую компанию и разрабатывали маршрут таким об‑разом, чтобы примерно каждую третью ночь останавливаться в отелях (lodges), но большую часть ночевок проводить в лагерях (campsites) — минимально оборудованных местах для размещения туристов. не экономии ради, а чтобы почувствовать колорит афри‑канского автопутешествия: вечера у костра с мясом на углях, звон малярийных комаров и ночной рык львов. К тому же некоторые из парков на нашем маршруте просто не имели ничего более цивили‑зованного, чем оборудованные лагеря.

Под оборудованным лагерем в африке понимают стоянку с ду‑шем, умывальником и туалетом — с разной степенью архитек‑турных излишеств и с различной плотностью гостей. отмечу, что, невзирая на определенную дикость мест, удобства работали почти везде и всегда и были практически идеальны, особенно для саванны.

жены отнеслись к нашей идее как к чудачеству взрослых маль‑чиков, которым захотелось поиграть в индейцев. По мере прибли‑жения даты отлета и необходимости сделать прививку от желтой лихорадки, определиться с профилактикой малярии и прочим их беспокойство стало расти. Предложения отменить все к черту и поехать в нормальные места отдыха становились все более на‑стойчивыми, а наши объяснения «зачем нам так нужно кормить малярийных комаров» — все более неубедительными.

собрав волю в кулак, мы обня‑ли на прощание семьи и вско‑ре высадились в Виндхуке. обозрев окрестности и получив машины, мы тронулись в путь ранним утром следующего дня.

то, что для нас экзотика, в африке — бизнес. огромное количество компаний специ‑ализируется на автомобилях для сафари. Мы получили относительно новые полнопри‑водные внедорожники Nissan Navara с мощнейшей резиной Hankook, двумя двухместными палатками, закрепленными на крыше, и полным комплектом туринвентаря, размещенного в закрытом кузове: холодиль‑ник, спальники и подушки, канистры для воды и топлива, большой ящик с кухонными принадлежностями, стол, четыре раскладных стула и т. д. Машины снабжены тросами, прикуривателями и домкрата‑ми, и только небольшие лопаты мы купили сами. В каждый ав‑томобиль встроен дополнитель‑ный топливный бак объемом 60 л (который расходовался первым), что вместе с основ‑ным баком давало запас топлива 130–135 л и обеспечивало боевой радиус около 700 км в зависимости от условий под

Фотогалерея 1. К машине прилагаются две палатки, закрепленные на крыше

2. африка — страна внедорожников: любой съезд с шоссе требует полного использования возможностей и автомобиля, и водителя

3. стадо слонов бредет в русле высохшей реки

4. Гора Шпитцкоппе: пустынные горные пейзажи, гранитные скалы

5. Гепард

ооо

:Ф

LaRR

Y D

aLe

Go

RDo

n /

The

IMaG

e Ba

nk

/ GeT

TY IM

aGeS

/ Fo

ToBa

nk

.ua

, Ma

Rk h

an

na

FoRD

/ aW

L IM

aGeS

RM

/ G

eTTY

IMaG

eS /

FoTo

Ban

k.u

a

Book.indb 154 24.11.2012 4:09:42

FORBESдеКаБрь, 2012 155

наМиБия — соиль

1

2

4 5

3

ооо

:Ф

Theo

aLL

oFS

/ co

RBIS

/ Fo

Toch

an

neL

S, Ju

eRG

en R

ITTe

RBac

h /

The

IMaG

e Ba

nk

/ GeT

TY IM

aGeS

/ Fo

ToBa

nk

.ua

, Pa

uL

Sou

DeR

S / c

oRB

IS /

FoTo

cha

nn

eLS

Book.indb 155 24.11.2012 4:09:45

FORBES №12 (22) 156

соиль — наМиБия

путешествия — твифелфонтейн со своими знаменитыми на‑скальными рисунками и парк с деревьями‑камнями побли‑зости. тут можно увидеть и потрогать рисунки возрастом несколько тысяч лет.

следующий этап — огромный национальный парк Этоша: 22 000 кв. км, огороженные забором. По пути мы встре‑тили кобру (прямо на дороге), бабуинов, жирафов, антилоп, кабанов, орлов и первое стадо слонов. В сухой сезон (по но‑ябрь включительно) жизнь в са‑ванне сосредоточивается вокруг рек. там, где их нет, — вокруг естественных или искусствен‑ных водопоев, так называемых waterholes, куда насосы, пита‑емые солнечными или ветря‑ными генераторами, подают воду из подземных источников. У водопоя всегда множество антилоп, зебр, оленей, жирафов, слонов. По ночам приходят носороги. отсутствие травояд‑ных у воды — тревожный знак: поблизости хищники — львы, леопарды или гепарды.

Многочисленные водо‑пои Этоши соединены сетью гравийных дорог, и туристы на машинах или экскурсионных грузовиках переезжают между ними, чтобы на эксабайтах своих фотокамер запечатлеть зверей в естественных условиях обитания. Безопасность таких путешествий обеспечивается просто — не нужно выходить из машин. звери угрозы в машинах не видят, людей за стеклами (даже опущенными) не раз‑личают и пищей их не счита‑ют. Можно спокойно кружить вокруг жирафов, ждать, пока зебры пройдут у тебя перед капотом, подъехать метров на 15 к слонам (но тут следует по‑аккуратнее) или нарезать круги радиусом в 20 м вокруг прайда львов (еще более аккуратно).

иерархия водопоев очень лю‑бопытна. Копытные пьют вместе или раздельно, не обращая внимания друг на друга. если пришли слоны — все остальные

берег траулер и китобойное судно дополняют удручающий пейзаж. зато колония морских котиков на мысе Кейп‑Кросс производит впечатление весьма добродушного и доброжела‑тельного места — советского общежития, бани и «Привоза» в одном флаконе: котики ку‑паются, общаются, загорают и, конечно, очень сильно пахнут.

Мы простились с океаном и ушли в пустыню. на про‑тяжении почти 200 км намиб представляет собой ровную, как стол, поверхность, покрытую коркой из песка, мраморной крошки и мелких камней с одинокими ростками травы. ничего живого: прямая, как стрела, дорога и горы на гори‑зонте — не приближающиеся, но и не удаляющиеся.

В первом лагере на нашем пути не было почти никаких следов цивилизации. Берег высохшей реки, живописные горы из огромных валунов, довольно частые невысокие деревья и песок или песчаная пыль — везде, всегда, в лю‑бых количествах: под ногами, под колесами, под кустами, в машинах, спальниках, тарел‑ках, подушках, ботинках. она удручала и нагоняла тоску во время поездки. одно из самых познавательных мест этой части

колесами. а они могли быть разными.

африка — это страна внедо‑рожников: любой съезд с ас‑фальтированной, соляной или гравийной дороги, а тем более передвижение по националь‑ным паркам (так называемые дороги только для 4х4 или «песчаные»), требует полного использования возможностей и автомобиля, и водителя. если оставаться на сети дорог с твердым покрытием, можно обойтись и седаном, но это не входило в наши планы.

Мы начали с океанского побе‑режья. Чего стоят одни только названия, вызывающие в памя‑ти книги Верна и Буссенара: Уолфиш‑Бей, свакопмунд, Берег скелетов. Выбрали самый долгий (и самый живо‑писный) путь по гравийным до‑рогам через перевал гамсберг и устремились на запад.

намибия почти везде без‑умно красива, но больше всего впечатляет перемена ландшаф‑тов каждые 50–75 км. саванна, покрытая низкой травой, сменяется саванной с заросля‑ми, на ними появляются редкие кустарники, потом густые (зна‑менитый буш), дальше — низ‑корослые деревья, затем почти леса и, наконец, горы. на смену им приходят пустыни самой не‑вероятной расцветки — желтые, красные, серые, белые. а потом снова горы — либо на краю не‑объятной саванны, либо совсем рядом — под колесами.

Уолфиш‑Бей и свакопмунд встретили холодным ветром с океана, розовыми фламинго и устрицами. ранняя африкан‑ская весна — это теплые дни, свежие вечера и холодные ночи.

Берег скелетов полностью оправдал ожидания: нам откры‑лась абсолютно безжизненная и безводная пустыня намиб, которая в прошлом жестоко встречала жертв кораблекруше‑ний, спасавшихся от штормов и бурь на ее берегу только для того, чтобы погибнуть от голода и жажды. Выброшенные на

зДоровье и гигиена

от малярии вакцин не суще-ствует. В сухой сезон длинных рукавов, брюк и аэрозольных репеллен-тов вполне достаточно.Прививку от желтой лихорадки нужно сделать за 10 дней до поездки. Влажные антисептиче-ские салфетки и антисептик для рук всегда должны быть с собой и при-меняться часто и обильно.

6. дюны пустыни намиб

ооо

:Ф

Ga

LLo

IMaG

eS /

coRB

IS /

FoTo

cha

nn

eLS

Book.indb 156 24.11.2012 4:09:47

Book.indb 157 24.11.2012 4:09:48

FORBES №12 (22) 158

соиль — наМиБия

стекло, но Navara справляется с поставленной задачей.

В Мауне был выполнен еще один из пунктов нашего пла‑на — полет на легком самолете над дельтой реки окаванго. Эта река, вдоль которой мы ехали последнюю неделю, не впадает ни в другую реку, ни в море, а просто растворяется в болотах и камышах посреди Калахари, давая жизнь растительности и тысячам различных зверей. с высоты 150 м мы увидели слонов, огромное стадо буйво‑лов, жирафов, носорогов, зебр, антилоп, спешивших к водо‑поям до наступления дневного пекла.

800 км от Мауна до Виндхука мы прошли за два дня, с оста‑новкой на гостевой ферме зельда. Ферма весьма примеча‑тельна: на территории 5000 га отгорожены секции, в которых живут леопарды и гепарды, по лоджу слоняются сурикаты, но главное — номера с каменными стенами и окнами. Под конец путешествия все изрядно устали и хотели домой.

теперь я очень хорошо пони‑маю смысл банального утверж‑дения «африка — колыбель человечества». то, что я увидел в намибии, напомнило мне заброшенную детскую с полу‑истершимися рисунками на обоях, сломанными игрушками, следами прорезавшихся зубов на перилах кроватки и прочими позабытыми атрибутами дет‑ства. наскальные рисунки, не‑понятные артефакты, высохшие реки, огромные звери взывают к глубинам генной памяти и на‑полняют желанием вернуться сюда еще раз. f

на реке окаванго, увидели своих первых гиппопотамов и кроко‑дилов. Встретив буйволов, мы заполнили собственную афри‑канскую «большую пятерку» (в нее также входят львы, лео‑парды, слоны и носороги).

следующая остановка была куда менее приятной. на границе с Ботсваной, через которую лежит путь к водопаду, оказалось, что украинцам нужны визы, а за год планирования по‑ездки наш турагент не удосу‑жился это выяснить. Пришлось вернуться в намибию, оформить нужные документы и пере‑сечь границу на следующий день. Визы потребовались и в зимбабве, поэтому смо‑треть на Викторию мы поехали со стороны замбии. там не самый лучший ракурс, особен‑но в сухой сезон, но все равно водопад производит сильнейшее впечатление. Мораль проста — проверять визовые требования нужно самим.

дальше наш путь лежал на юго‑запад, через заповедник Мореми, к городу Маун и затем обратно на Виндхук. По дороге к лагерю хвай в Мореми нам пришлось пересечь водную пре‑граду — небольшое озеро, кото‑рого не было на наших картах, но в которое явственно вели ав‑томобильные следы, что подтвер‑дили и аборигены. В принципе, практика требует сначала пройти маршрут ногами, но недавно встреченные крокодилы как‑то не мотивировали, а относитель‑но свежие следы шин, напротив, звали форсировать озеро. Вторая передача, полный привод, до начала подъема не ускоряться — и вот вода заливает лобовое

стоят метрах в 50 и ждут, пока те не напьются.

Большинство лоджей, в ко‑торых мы жили, представляли собой хижины из парусины или тростника, но с комфортным интерьером и почти пятизвез‑дочной инфраструктурой вокруг. ни о стенах, ни об окнах, ни о кондиционерах речь не идет. Фактически, это ночлег на от‑крытом воздухе, поэтому одеяла в лоджах фантастически теплые. средний уровень комфорта для туристов в Ботсване выше, чем в намибии, но и стоит дороже, поэтому туристов там меньше.

Парк Каудум, ожидавший нас после Этоши, стал серьезным физическим испытанием. Между водопоями Каудума проложено всего несколько песчаных до‑рог, и правила его посещения очень жесткие: только 4х4, не менее двух машин в конвое, запас воды — 20 л на машину в сутки, продуктов — на три дня на человека, топлива — из расчета удвоенного максималь‑ного потребления (т. е. 40 л на 100 км), наличие досок, домкра‑тов, тросов, желательны лебедки. дороги — глубокие и узкие одноколейки в песке, проехать можно только с подключенным полным приводом, понижением до первой передачи и заблоки‑рованными дифференциалами. и лучше не останавливаться. Мы остановились, и… ситуацию спасли только рулонные фаши‑ны от случайно встреченного ранее автомобиля (испытывать буксир нам не очень хотелось: могла увязнуть и вторая маши‑на). Визуально не было ничего страшного: песок максимум по середину покрышки, но пикап не трогался с места и лопаты не по‑могали. особенно незабываемы были 55 км на северном выезде из Каудума, причем последние пять — в горку. Мы потратили на этот отрезок два часа с чет‑вертью и бурно ликовали, увидев впереди нормальную дорогу.

из Каудума мы направи‑лись к водопаду Виктория. заночевали в лагере нгепи

правила Движения

Все дороги с твердым по-крытием очень хороши. на гра-вийных дорогах за машиной тя-нется пыльный шлейф длиной 50–100 м, что делает переме-щение в ко-лонне весьма неприятным. ночью по до-рогам ездить крайне не ре-комендуется: на них могут спать животные. Почти все боль-шие заправки берут кредит-ные карты. Заправок не очень много, по-этому маршрут нужно строить, четко пред-ставляя, хватит ли бензина до следующей аЗс.

7. слоны и жирафы на водопое в национальном парке Этоша

ооо

:Ф

chRI

STIa

n k

oBe

R / c

oRB

IS /

FoTo

cha

nn

eLS

Book.indb 158 24.11.2012 4:09:48

РЕклама

Book.indb 159 24.11.2012 4:09:52

FORBES №12 (22) 160

соиль — день В Городе

старое местоВы деловой путешественник, и у вас выдалось несколько свободных часов в незнакомом городе. Как их провести? Семен Павлюк

к аКиМи тоЛьКо эпитетами не на‑граждают этот город: золотая, Мистическая,

стоглавая... В Праге смешались отголоски чешского, немецкого и еврейского мира. готика, барокко и ренессанс. В утреннем тумане в конце златой улочки на секунду показывается дом у последнего фонаря, днем по Карлову мосту снуют толпы туристов, вечером из пивной «У чаши» вываливается бравый солдат Швейк, а ночью по еврейскому кварталу бродит голем.

самый красивый и популяр‑ный город Центральной европы сочетает в себе архитектурную элегантность европы западной с душевностью Восточной.

УТрО

Пройти по Карлову мостуЧтобы насладиться уникальным зрелищем — видом Карлова мо‑ста, свободного от туристов, утро в Праге нужно начинать рано. Летом лучше всего прийти часов в семь, и тогда символ города в вашем полном распоряжении. Можно не торопясь рассмотреть все три десятка статуй, вы‑строившихся вдоль невысокого парапета. Каждая из них не просто произведение искусства, но и тема не одной научной диссертации. исследователи Праги словно соревнуются друг с другом: кто найдет больше тай‑ных знаков и скрытых символов в изображении того или иного

святого. самая известная ста‑туя — яна непомуцкого, вика‑рия пражского архиепископства, утопленного здесь же, во Влтаве. самая фотографируемая — иоанна Крестителя (от ее подно‑жия якобы пытался прыгнуть во Влтаву автор «Швейка» ярослав гашек, за что, как и его герой, попал в сумасшедший дом). самая поэтическая — рыцаря Брюнцвика, воспетого Мариной Цветаевой.

— karlův most

Позавтракать в пражском кафеПрага — кофейный город. за чашкой кофе любили посидеть и альфонс Муха, и Франц Кафка. старое Место изо‑билует кофейнями, многие из них расположены в пешей доступности от Карлова моста. В Choco‑Cafe — лучший в горо‑де горячий шоколад (это знают многие, так что столик лучше заказать заранее). Bohemia Bagel Lazenska предлагает отличные завтраки с кофе и багелями, хотя это и сложно назвать по‑пражски аутентичным началом дня. за аутентичностью — в Cafe Monmartre, где меню только на чешском и где сиживали Кафка и гашек.

— choco-cafe — Liliová 4; Bohemia Bagel Lazenska — Lazenska 19; cafe Monmartre — Řetězová 7

Осмотреть Пражский Градднем здесь предсказуемо не протолкнуться из‑за туристов,

поэтому лучшее время для вдумчивого осмотра — утро начиная с девяти, когда открываются церкви и музеи. Подниматься к граду нужно по тихой еще нерудовой улице (Nerudova), знаменитой барочными и ренессансными домами, каждый со своим лицом и именем («У двух солнц», «У трех скрипок»). затем застыть ненадолго на смотровой площадке, сфотографироваться с почетным караулом президентского дворца (торжественная смена караула — в полдень, дежурная — каждый час) и, наконец, восхититься, увидев собор святого Вита вблизи. готическое сердце Праги строили почти 600 лет. результат — бесконечная череда крипт и капелл, статуй и витражей (не пропустите витражи альфонса Мухи), на осмотр которых запросто может уйти несколько часов.

— собор святого Вита — hrad III. nádvoří, 119 00 Praha

Фотогалерея 1. Пражские крыши. оолько ленивый их не фотографировал

2. Мосты Праги

1

2

ооо

:Ф

hen

RIk

WIn

TheR

an

DeR

Sen

/ a

LaM

Y / B

eWIM

aGeS

, FLI

ckR.

coM

Book.indb 160 24.11.2012 4:09:54

FORBESдеКаБрь, 2012 161

день В Городе — соиль

ДЕНЬ

Увидеть Прагу из Петршинских садовБесцельно побродив по улочкам квартала градчаны (Hradčany) среди дворцов, церквей и монастырей, неизбежно оказываешься в обширном не то парке, не то саду, который крутым склоном сбегает к Влтаве. Это и есть Петршинский сад — возможно, лучшая панорама Праги, откуда одновременно можно наблюдать и купола Малой страны, и башни старого Места, и шпили собора святого Вита.

— Petřínske sady

Зайти за пивомБольшую часть дня можно про‑вести, просто переходя с одного берега Влтавы на другой по бесчисленным пражским мостам. от барочных дворцов Малой страны (здесь воспроизводили зальцбург времен Моцарта для фильма «амадей») к хай‑теку

нового Места (совершенно обязательно нужно посмотреть на одно из лучших архитектур‑ных творений европы конца XX века — «танцующий дом») и обратно — в почти питерские кварталы смихова. еще недавно этот район считался рассадни‑ком цыганской преступности, но теперь в нем обитает богема. художники и прочая креатив‑ная братия знает где селиться. здесь расположена пивоварня «старопрамен», в ходе экскур‑сии по которой можно посмо‑треть на процесс производства пива и продегустировать его результат.

— Пивоварня «старопрамен» — nádražní 43/84, 150 00 Praha 5-Smíchov; «оанцующий дом» — Rašínovo nábřeží 1981/80, 120 00 Praha 2-nove Město

Кафку сделать быльюПосле пивоварни прямая дорога в музей Кафки, в отдельных произведениях которого без пол‑литра не разберешься. Помимо личных дневников и рукописей писателя здесь выставлены многочисленные фотографии, с помощью которых легко воссоздать образ Праги столетней давности.

— Музей Франца Кафки — cihelná 2b, 118 00 Praha 1; музей альфонса Мухи — Panská 890/7, 110 00 Praha

ВЕЧЕр

Пройти Королевским путемПод вечер туристический поток немного рассеивается. Время совершить главное пражское паломничество: пройти Королевским путем от Пороховой башни через старое Место к Карловому мосту и далее уже знакомым путем до собора святого Вита. не за‑будьте оставить время на осмотр староместской площади с еще одним символом города — часа‑ми «орлой» на башне ратуши. Как будто взятые из фильма фэн‑тези, они дают представление каждый час. В ролях — 12 апо‑столов и смерть с песочны‑ми часами и колокольчиком. Появившиеся мысли о бренно‑сти сущего проще всего прогнать с помощью позднего обеда с ве‑превым коленом в ресторанах Kolkovna или U Kunstatu.

— ресторан kolkovna — V kolkovne 8; ресторан u kunstatu — Řetězová 3

И снова пивнаяБравый солдат Швейк назначил встречу саперу Водичке в шесть часов вечера после войны в пив‑ной «У чаши» (по‑чешски — U Kalicha). сегодня в одноимен‑ном многозальном ресторане обдирают автобусных туристов — не портите себе вечер. атмосферу настоящей пивной ищите U Zlatého Tygra. туристы сюда ни ногой по весьма простой причине: никогда нет свободных столиков. но можно выпить у стойки — оно того стоит.

— u Zlateho Tygra — husova 17, Prague 1

Прогулка ночьюЛучшая Прага — ночная. В это время с ее улиц исчезают тури‑сты и булыжная мостовая звучит особенно гулко. Это всегда волшебное действо — неспеш‑ное шатание по скупо подсве‑ченным улицам старого города. Поиски себя, поиски катарсиса. и Прага — хорошее место, чтобы его отыскать. f

3. Пивная «У золотого тигра»

4. ресторан kolkovna

5. Храм девы Марии перед оыном

3

4

5

ооо

:Ф

FLIc

kR.c

oM

Book.indb 161 24.11.2012 4:09:55

FORBES №12 (22) 162

соиль — ГардероБ

ОСТАЕМСЯ ЗИМОВАТЬ

одна зимовка в антарктиде длится 365 дней. Продолжительность пребывания специалистов

в сезонном научном отряде — 40 дней. спецодежда зимовщика должна быть очень теплой и практичной —

совсем как в последних коллекциях самых востребованных дизайнеров. директор бутика Passage 15 Man Вадим Медведев и сотрудники

украинской антарктической станции «академик Вернадский» показывают, как красиво пережить зиму.

Book.indb 162 24.11.2012 4:09:58

FORBESдеКаБрь, 2012 163

ГардероБ — соиль

«Парка из оленьей кожи, шапка‑ушанка,

тяжелый вязаный шарф, пижонские

высокие ботинки на меху… Готовность

к морозам — 100%» — Вадим Медведев

Кожаная куртка Mandelli; джемпер,

шарф, брюки Gucci; ботинки, шапка-

ушанка, перчатки Loro Piana

влаДимир Бахмутов

доктор геологических

наук

Возглавляет сектор геолого-геофизических исследований в антарктике

института геофизики

национальной академии

наук Украины. начальник

зимовки 2003–2004 годов.

Участник восьми научных

сезонных отрядов

Book.indb 163 24.11.2012 4:10:00

FORBES №12 (22) 164

соиль — ГардероБ

«В casual может быть и стильно, и тепло… Парка милитари, свитер грубой вязки, шерстяная шапочка и ботинки на тяжелой подошве. Консервативное, но актуальное сочетание цветов: хаки, светло‑серый, коричневый». — В.М.

Парка Burberry; свитер Boglioli; брюки из вельвета Dsquared2; шапка Loro Piana; ботинки Bally; часы, сумка — собственность евгения

евгений моисеенко

доктор медицинских

наук

отбирает и готовит будущих

зимовщиков. следит за здоровьем

полярников. Участник первой

украинской антарктической

экспедиции 1997-го и четырех

научных сезонных отрядов

Book.indb 164 24.11.2012 4:10:03

наД проектом раБотали:Фотографы — наталья Волк, роман Зубарев

стилисты — анастасия лукина, ольга садовскаяВизажист — Галина лозинская

Благодарим за предоставленные вещи бутики Passage 15 Man, Dsquared2, Bally, ermenegildo

Zegna, Gucci, Burberry, Loro Piana

FORBESдеКаБрь, 2012 165

ГардероБ — соиль

виталий вернигоров

Главный специалист института

геологических наук

Участник 11 ан-тарктических

и двух кругосвет-ных экспедиций.

специализация — морская геология

«Куртка на пуху, шапка с помпоном

перекликается с трикотажем,

вельветовые брюки, по‑пижонски

заправленные в носки и грубые

ботинки, — комплект для

любителя долгих прогулок на

природе». — В.М.

Куртка Zegna Sport; свитер,

шапка Moncler; брюки из вельвета

Slowear Incotex; ботинки Bally;

шерстяные носки —собственность

Виталия

Book.indb 165 24.11.2012 4:10:05

FORBES №12 (22) 166

соиль — ВеЩи

БаГажное ооделение

Хорошо, когда в путешествии все разложено по полочкам. и вот что в этом поможет: транк для обуви, кофр для

вина или виски, тубус для дорожных шашек, сумки для галстуков, чехол для часов, пенал для любимой ручки. и сумка для перевозки и хранения елочных игрушек.

сундук для елочных игрушек, кофр для вина Louis Vuitton; дорожные домашние тапочки Frette

Book.indb 166 24.11.2012 4:10:09

FORBESдеКаБрь, 2012 167

ВеЩи — соиль

сундук для обуви Louis Vuitton; туфли Lanvin,

Giorgio armani; чемодан Prada; гостиничные наклейки

Louis Vuitton; бирка для багажа Tiffany & co; чехол для галстуков ermenegildo

Zegna; галстуки Lanvin, Giorgio armani; дорожный набор для

ухода за обувью Salvatore Ferragamo; дорожная лопатка

для обуви Gucci; туфли Santoni

Book.indb 167 24.11.2012 4:10:13

FORBES №12 (22) 168

соиль — ВеЩи

дорожный чехол для часов Louis Vuitton; часы Montegrappa nerouno; виски chivas Regal; тубус для шашек Dunhill; пенал ermenegildo Zegna; телефон Tag heuer; ежедневник Gucci; ручка Montegrappa; хьюмидор Louis Vuitton; дорожные часы Tiffany & co; стаканы для виски Baccarat; телефон и чехол Vertu

Book.indb 168 24.11.2012 4:10:15

FORBESдеКаБрь, 2012 169

ВеЩи — соиль

соиль: оаоьяна

ХМелеВсКая

Фооо: Кирилл ЧУБооин

Благодарим за помощь в организации

и проведении съемки бутик-отель «ривьера»

Чемодан Prada; бирка для багажа Tiffany & co; гостиничные наклейки,

органайзер для путешествий Louis Vuitton; обложка для

паспорта Gucci; сундук для елочных игрушек, сундук для

обуви Louis Vuitton

Book.indb 169 24.11.2012 4:10:17

FORBES №12 (22) 170

соиль — оо ШеФа

«я вернУлся дрУгим человеком»Шеф парижского ресторана Le cinq Эрик Бриффар — о том, как япония изменила его взгляд на французскую кухню. Записал Сергей Калинин

н икогда не забуду, как в 14 лет преподаватель коллежа сказал, что

вряд ли у меня есть способности к кулинарии.

Блюдо, которое мне до-рого, — пирог с мясом птицы. дикая утка, два вида куропаток, белое вино — это блюдо моей мамы, экскурс в мое детство, в Бургундию. я готовлю его лет 15. жоэль робюшон (обладатель 28 звезд Michelin. — Forbes)сказал, что этот пирог — лучшее блюдо из птицы, какое он когда‑ либо пробовал. Любой повар был бы доволен такой похвалой.

Работа по 15 часов в сут-ки… Были моменты, когда я аб‑солютно серьезно хотел повесить свою куртку шеф‑повара на гвоздь и уйти с кухни. сложнее всего было работать у робюшона: он не признает ничего, кроме исключительности. сейчас немного полегче.

Мой рабочий день в Le Cinq начинается в восемь утра. У меня 90 поваров на кух‑не, и всем нужно уделить хотя бы немного времени. Мы почти семья. еще важно проверить продукты, что привезли утром. я даже здороваюсь с ними.

некоторые ингредиенты в Париже никто, кроме меня, не использует. работа в японии приучила к интересным и ред‑ким продуктам. Пьер ганьер (один из создателей «новой кухни». — Forbes) иногда захо‑дит посмотреть, что новенького у меня появилось.

Я вернулся из Японии дру‑гим человеком и новым пова‑ром. для меня очень важно было показать во Франции японское

отношение к продукту, подлин‑ное уважение к дарам природы, какими бы они ни были. В моих блюдах, скажем в маринованных гребешках сен‑жак с кабу, это уважение можно почувствовать.

Я был бы счастлив изо-брести суши. Это мое любимое блюдо, особенно в японии. гениальная простота в идее, воплощении, вкусе, в отличие от богатства вкусов и текстур фран‑цузской кухни. Эта простота не‑имоверно сложна в исполнении.

Меня научили конструиро-вать вкусы как слои. японские продукты зачастую совершенно безвкусные. для меня стало настоящим откровением то, как японцы постепенно наслаивают вкусы, ароматы и ингредиенты, придавая великолепие изначаль‑но невыразительному продукту.

Мелочи — вот что отличает хорошую еду от исключитель‑ной. Это именно тот урок, который я извлек за время

работы су‑шефом у жоэля (робюшона. — Forbes) в Jamin. Пюре из картофеля — что мо‑жет быть проще? но на повер‑ку — это целый мир, когда ты понимаешь, насколько хорошим может быть самый обычный продукт. Когда можешь увидеть квинтэссенцию блюда.

найти баланс в силе трав и салата — очень большое искусство.

Современная французская кухня становится легче. Мы используем меньше сливоч‑ного масла, больше сливок. Морепродукты и овощи все более важны. если вы попробуе‑те наши соусы — это уже скорее легкий сабайон, чем густые и до‑вольно тяжелые классические образцы. оставим их шефам из Лиона.

Что меня раздражает? В мире слишком много спеку‑ляций по поводу французской кухни. Что бы там ни говори‑ли, у нас страсть к хорошей еде, перфекционизм на кухне. В этом вся Франция и ее тра‑диции высокой гастрономии. однако не могу не согласиться, что образ французской кухни, сложившийся под влиянием консервативной лионской школы, сильно устарел. Мы уже другие и хотим, чтобы мир знал об этом.

Скоро могут стать редко-стью классические фран‑цузские соусы — беарнез, голландез, бер‑блан. звучит не‑реально, но их готовят все реже и реже. сегодня не сыскать и настоящих эскарго — огром‑ных улиток, которых я собирал в детстве после дождя.

Получение медали Meilleur Ouvrier de France из рук Франсуа Миттерана помню до сих пор. для простого парня из Бургундии это очень много. Мне тогда было всего 32.

Важно уметь восстанавли‑ваться. Вы каждый день должны быть в отличной форме, чтобы хорошо готовить. я, например, бегаю. f

признание мэтра «я был бы счастлив изобрести суши»

сегоДня соусы готовят все реже и реже

ооо

:Ф

DR

Book.indb 170 24.11.2012 4:10:18

Book.indb 171 24.11.2012 4:10:21

FORBES №12 (22) 172

игорь померанцев, ведущий «радио свобода», писатель

винный критик

в инный тУризМ ВоШеЛ в моду несколько десятилетий назад и, судя по бесчисленным винным маршрутам в старом

и новом свете, выходить из нее не намерен. Миллионы туристов ежегодно дегустируют вина в специальных залах и энотеках, посещают винодельни, фестивали каберне, шардоне, мерло…

Лет 200–300 назад в моде был другой туризм, так называемое большое путеше‑ствие (фр. Grand Tour). оно могло длиться два‑три года. его совершали молодые люди из знатных и зажиточных семей. В дороге они расширяли кругозор, знакомились с нравами и культурой чужеземцев, совершенствовали знание языков. самое знаменитое описание подобного путешествия на русском — «Письма русского путешественника» николая Карамзина.

он отправился в путь в 1789 году, 22‑летним, и вернулся домой спустя полтора года. В ту пору он чувствовал себя «рыцарем веселого образа». Вино буквально пропитывает каждый день его путешествия. на глазок он выпил в дороге не менее ста литров. К этому располагал постой в трактирах и тряские большаки.

Кажется, впервые слово «вино» появляется на странице, посвященной пребыванию в Мемеле (ныне Клайпеда). В этом немецком порту Карамзин ел «вкусную рыбу» и за‑пасался хорошим хлебом и вином: дальше его путь лежал в Пруссию, а «прусские корчмы очень бедны». сегодня ему не пришлось бы этого делать: даже в Калининграде (Кенигсберге) выбор вин немалый, не говоря уже о немец‑ких городах. После посещения сан‑суси, дворца Фридриха Великого, утомленный Карамзин по дороге в Берлин пил в придорожном трактире вино с водой. традиция смеши‑вать вино с водой в германии и австрии сохранилась по сей день. По пути из Эйзенаха во Франкфурт с Карамзиным произошла забавная история. он велел форейтору оста‑новиться близ трактира. хозяин встретил его низким поклоном. Карамзин попросил принести воду и бутылку рейнвейна. Пил, хвалил вино и наконец спросил, сколько нужно заплатить за угощение. хозяин ответил: «ничего: вы не в трактире, а в гостях у честного мещанина».

нравы с тех пор изменились, да и рейнское вино пережило немало потрясений. При национал‑социалистах вино в германии стало символом идеологии крови и почвы, при‑бавило в сахаре, потеряло — да так и не вос‑становило — репутацию на мировом рынке.

сколько вина выпивал Карамзин за день? По настроению. обычно бутылку‑две. Под Майнцем он попросил трактирщика принести гохгеймского, одного из лучших рейнских вин, «равно приятного для вкуса

и обоняния». Мысль, что он пьет рейнвейн на берегу рейна, чрезвычайно веселила автора: «я наливал, пенил, любовался светлостью вина, потчевал сидевших подле меня и был доволен, как царь». но когда трактирщик предложил принести еще и бутылку «прекрасного костгеймского», Карамзин поблагодарил его и пошел к себе в комнату. гохгеймское вино, к чести тамошних виноделов, до сих пор считается одним из лучших в германии, а в самом гохгейме (хохгайме) каждый год проходит фестиваль местного вина. Костгеймский рислинг тоже выжил, в любой винной лавке близ Майнца можно купить бутылку за 10–12 евро.

В Швейцарии Карамзину понравилось домашнее красное. он пил его на берегу Цюрихского озера. У меня другие швейцарские предпочтения: летом я пью столовое вино из винограда «фендан» (кантон Вале) или легкое мерло из италоязычного кантона тичино.

В бургундском городе Макон Карамзин пил густое, темно‑го цвета вино, «совсем непохожее на то, что у нас в россии называется бургонским». Почему он не узнал вина, хорошо знакомого по московским дружеским пирушкам? думаю, в маконском трактире разливали вино, сделанное для «внутреннего пользования». В россию же бургундское везли бочками или бутылками и, чтобы оно выдержало дорогу, добавляли в него серу.

историк литературы Юрий Лотман писал, что Карамзин создавал в русской культуре образцы Писателя и Человека, которые входили в сознание поколения. думаю, что со‑знание — это не только психическая жизнь. Чувственная жизнь не менее богата. об этом напоминает душе вино. об этом напоминает читателю Карамзин в каждой главе своих «Писем». f

«Был Доволен, как царь»

Винные впечатления николая Карамзина

ооо

: Ф

MIL

ena

FIn

DeI

S

Book.indb 172 24.11.2012 4:10:21

FORBESдеКаБрь, 2012 173

КлУБ FoRBeS

новый мир19 октября в киевском ресторане Leo участники клуба Forbes говорили об интернет-экономике. «огромное количество ценностей, которые приобретает… общество, возникает из компьютерных игр», — отметил венчурный капиталист сергей Белоусов. а основатель инвесткомпании ru-net леонид Богуславский посоветовал украинским IT-предпринимателям не копировать западные модели, а придумывать «продукт, который будет востребован в мире». спонсоры — швейцарский банк uBS и венчурный фонд Ta Venture.

андрей Щеглов

риш лотликар

олег салмин

светлана николаева

сергей Белоусов, леонид Богуславский, Владимир Федорин

надежда Шаломова,оксана елманова

Владислав рашкован

алексей долгих

Эдриан Хенни, Марина Колесник

алексей Чернышов

роман рошель

Константин серегин

Виктория оигипко,

Борис ложкин, сергей лесик

Владислав Шломенко

дмитрий Шимкив,ольга Белькова

аркадий Маслов

раджеш савхни, саша Мирчандани

ооо

:Ф

иГо

рь о

иШ

енКо

Book.indb 173 24.11.2012 4:10:24

FORBES №12 (22) 174

КлУБ FoRBeS

Умные деньги8 ноября в одессе в ресторане Ministerium управляющий директор инвестиционной компании arbat capital алексей Голубович рассказал гостям клуба Forbes о стратегиях инвестирования на 2013 год. «оакого мутного и неопределенного периода, когда неизвестно, что будет с экономиками ведущих стран мира, не было очень давно», — констатировал Голубович. он не рекомендует инвестировать в государственные облигации и недвижимость в европе, а вот для золота и акций год может оказаться неплохим. Партнер мероприятия — швейцарский банк uBS.

Борис Музалев

Константин окач, ольга сурженко, александр Козырь олег елисеев

наталья Бельтюкова

Юрий Преснов и Вадим

Мороховский

савелий либкин

и александр Генкин

александр Малин

дмитрий

сайфудинов

Юрий Шпиртандрей азаров

алексей Голубович

ооо

:Ф

ал

еКсе

й о

ара

соВ

Book.indb 174 24.11.2012 4:10:27

Book.indb 175 24.11.2012 4:10:29

FORBES №12 (22) 176

Мысли — оБ УсПеХе

сУществУют параметры, которые, если им следовать, обеспечат продолжение бизнеса, но невозможно дать четкое определение нашего Успеха в бизнесе, а затем хранить его в бУтылочке, как дУхи… чтобы быть Успешным, надо выйти на УлицУ и побежать, отталкиваясь от земли; если У вас есть хорошая команда единомышленников и Удачи чУть больше, чем вы заслУжили, возможно, что‑нибУдь и полУчится. но это, конечно, нельзя гарантировать, даже следУя чьей‑либо формУле.

— ричард Брэнсон, «оеряя невинность»

Предай Господу дела твои, и предприятия твои совершатся.

— Притчи 16:3

Кто обладает высшей мыс-лительной силой и работо-способностью, неминуемо будет иметь успех.. . Мотор в 10 лошадиных сил дает меньшие результаты, чем двадцатисильный. оот, кто свою умственную деятель-ность вкладывает в рамки присутственных часов, ограничивает этим самым свои лошадиные силы.

— Генри Форд

Моя формула успеха: вставайте рано, работайте допоздна, найдите нефть.

— Пол Гетти

В детстве нас не учат, как справляться с успехом; нас учат справляться с неуда-чей. если у тебя с первого раза не получилось, пытай-ся, пробуй снова. а если получилось с первого раза, что тогда?

— Чарли Шин

нет ничего более глупого, чем успех. нельзя пре-одолевать стометровку за 9,9 секунды в каждом забеге.

— Жерар Депардье

если вы будете спать на три часа меньше каждую ночь года, то у вас будет допол-нительно полтора месяца для того, чтобы преуспеть.

— Аристотель Онассис

Успех — паршивый учи-тель. он заставляет умных людей думать, что они не могут проиграть.

— Билл Гейтс

Когда вы видите успешный бизнес, это значит, что кто-то когда-то принял смелое решение.

— Питер Друкер

Первая и главная предпо-сылка успеха в бизнесе — это терпение.

— Джон Рокфеллер

независимо от того, на-сколько вы гениальны, вы не можете заставить успех прийти. Вы должны найти его.

— Джек Траут

считается, что успех приходит к тем, кто рано встает. нет: успех приходит к тем, кто встает в хорошем настроении.

— Марсель Ашар

Мой успех не сбивает меня с толку, потому что он при-шел как результат, а не упал с неба.

— Мадонна

Успех — не окончателен, неудачи — не фатальны, значение имеет лишь муже-ство продолжать.

— Уинстон Черчилль

нельзя сдаваться не только после одного, но и после ста поражений.

— Авраам Линкольн

Успех — это когда ты девять раз упал, но десять раз поднялся.

— Джон Бон Джови

своим успехом я обязан тому, что с уважением выслушивал самые за-мечательные советы, а потом делал полностью противоположное.

— Гилберт Кит Честертон

на мой взгляд, лестница к успеху ведет скорее сразу во все стороны, а не наверх.

— Энди Уорхол

Когда я работаю по 14 часов в сутки семь дней в неделю, то становлюсь действи-тельно удачлив.

— Арманд Хаммер

за Успех нУжно платить. практически все, кто достиг вершин, работали тяжелее и больше, более старательно Учились и строили планы, больше жертвовали собой, преодолели больше трУдностей, чем те из нас, кто еще не поднялся. — Берти Чарльз Форбс

ооо

:Ф

BeTT

Ma

nn

/ co

RBIS

/ Fo

Toch

an

neL

S

Book.indb 176 24.11.2012 4:10:30