Upload
others
View
7
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
��� «��� �����», �!# ��������#
• ЯвляясьчастьюгруппыкомпанийОкей,мывышлинароссийскийрынок,представивновыйформатмагазиновиоткрылипервые15дискаунтеровДА!всентября2015
• Наданныемомент42магазинаДА!открытывМоскве,
Московской,Рязанской,Тульской,ТверскойиКалужскойобластях.• Современныйипривлекательныйдизайннаших
магазинов• Торговаяплощадь~750м2• Зонаохвата:50000жителей• Собственныеиарендованныеавтомобили• Современноеоборудование
• Еще30магазиновоткроютсвоидверидляпокупателейв2016году
• ЛогистикаосуществляетсячерезРаспределительный
Центр• Открытвиюле2015• Занимает53000м2• Доставкав250магазинов• Всетемпературныезоныхранения• Современноеоборудование• Расположение–Ступино(53км.отМКАД)
����������� ��!
• Наштекущийассортиментнасчитывает1800SKU
• Бренды–1080• СТМ–600• ФРОВ–65• Пекарня–25• Малоизвестныебренды-30
СТМпервойцены:• Сырьевыетовары,основныетовары
низкогоценовогосегмента• Достойноекачество• Малоизвестныебрендывслучае
биржевыхтоваров(сахар,сольитд)СТМсреднегоценовогосегмента:• Товарыпервойнеобходимости• Качествобрендов«А»класса• Ценана25%дешевлебрендов• Небрендовыетовары
• МыделаемакцентнаразработкеСТМсцельюдостиженияидеальногосоотношенияцены/качества
Ориентированностьнапотребностипокупателей• Базовыепотребностипокупателей• Демографическиеособенности
• Возрастныегруппыпокупателей• Распределениедоходовпокупателями• Размерсемьи
• Покупательскиепривычки• Частотапокупок• Важностьнекоторыхтоварныхкатегорий
������� ������� ���: ����������"� ����� ����#
������� ������� ���: ����� � ��������#
Исследованиярынка
• Анализданныхрынка
• Долитоварныхкатегорийиподкатегорий
• Вариантытоварнойупаковкииееважность
• Востребованностьформатоврозничнойупаковки
• Отборобразцовидегустация• Качественныехарактеристикии
спецификатоваровнарынке
• Вкусовыекачества
• Развитиерешенийдляупаковкитоваров
• Размерупаковки
• Ценообразование
• Позиционированиетоваравсвоейкатегории
������� ������� ���: ������� ������
Определениетоварадляразработки
• Покрытиеежедневныхпотребностейклиентов
• Определениетоварнойкатегории
• Позиционированиетоваравсвоейкатегории
������� ������� ���: ��� ��
• Приглашениекучастиювтендере
-направлениезапросовпоставщикамкатегорийнымименеджерами• Получениекоммерческихпредложений-посредствамэлектроннойпочты-черезсайтДА!
• Дегустация-дегустацияпроводитсяслепымметодом-участники:Генеральныйдиректор,директорапозакупкам,категорийныеменеджеры,сотрудники.-заполнениетаблиц-подсчетрезультатов• Переговоры-получениелучшихЗЦ-созданиеиндивидуальнойупаковки-созданиетранспортнойупаковки• Подписаниеконтракта
������" ��������"� �� ���� ��!
ПримерыупаковочныхрешенийДА!Наданныемоментунас600SKUsСТМсиспользованием67торговыхзнаков
���" ���
FP–СТМпродуктыпервойценыПродуктынизкогоценовогосегментасдобавлениемрастительныхжиров
BL–СТМпродуктысреднегоценовогосегментаПродуктысреднегоценовогосегмента,равныепокачествусбрендамиPR–СТМпродуктыпремиумуровняПродуктыценовогосегментауровняпремиум
ПримерынаименованийидизайнаСТМ
Ø Заливныелуга(Zalivnieluga)
Ø Блиннаястрана(Blinnayastrana)
Ø Зернодар(Zernodar)
������" �����"� ��������"� �� ����