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Por que investir no recrutamento? quais as vantagens, e requisitos para DIQ
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Orientação 2 para todos os
Níveis da Carreira
Mary Kay
Foco para Construir
uma Equipe
Foco para Construir uma Equipe
Nesta orientação iremos reforçar que é preciso coragem para formar
uma equipe sólida e consistente. Compartilharemos a importância de se reconectar com seu “por quê” e também ajudá-las a compreender as recompensas em iniciar pessoas e o que elas poderão enriquecer a vida de outras mulheres ao compartilhar a oportunidade Mary Kay.
Reconectando-se ao seu “Por quê”
Para ganhar força e coragem para formar uma equipe através da iniciação de Novas Consultoras, sugerimos que vocês se reconectem com seu propósito inicial quando iniciaram seu próprio negócio Mary Kay.
Comprometa-se novamente com seu “por quê”, isto poderá ajudá-la a ter coragem para compartilhar a oportunidade Mary Kay.
Todas nós temos desejos e necessidades materiais, então determine como seu negócio irá ajudar você a conquistá-los. Encontre o seu motivo para acelerar e sair de sua zona de conforto.
“Programe sua mente e a mantenha-a focada em seus sonhos”.
Reconectando-se ao seu “Por quê”
Existe um “Por quê” pelos qual as mulheres se inspiram em se tornar uma Consultora de Beleza Independente:
Vamos analisar alguns pontos:
• Ganhar uma renda complementar
• Tornar-se uma empresária bem-sucedida
• Tornar-se mais confiante e feliz consigo mesma
• Fazer parte de algo maior do que você
Reconectando-se ao seu “Por quê”
Analise “por quê” optou por dar o próximo passo ao compartilhar a oportunidade Mary Kay.
Refletindo:
• Por qual aspecto do negócio Mary Kay você é mais apaixonada?
• Quando você se empolga com o que faz, é contagiante. Se você não estiver empolgada com o negócio Mary Kay, por que mais alguém iria querer desempenhar sua função?
• Quais são suas metas para desejar começar a formar uma equipe?
Você Tem O Que as Mulheres Querem
Vamos relembrar uma frase de Mary Kay Ash:
“No mundo todo estamos fazendo a diferença na vida das mulheres, ajudando-as a ter o tipo de vida que lhes dará a oportunidade de viverem suas vidas como acham que devem ser vividas.”
• As mulheres querem independência, inspiração e excelentes produtos de beleza.
• As mulheres querem ser inspiradas por outras mulheres bem-sucedidas e ter vínculos de afeto.
Compartilhando a Oportunidade Mary Kay
• Compartilhe “por quê” é importante conhecer as Novas Consultoras que iniciam seu negócio. Explicar que:
“As pessoas não se importam muito com o quanto você sabe até saberem o quanto você se importa” – Mary Kay
• Demonstre como a oportunidade Mary Kay poderá ajudá-la a realizar seus sonhos.
• Explicar como personalizar sua "História Pessoal" ao conversar com possíveis membros da equipe.
Compartilhando a Oportunidade Mary Kay
Reflita: “O que você tem que atrai outras mulheres?”
Normalmente você se concentra nas outras pessoas e em seus interesses ou você se concentra no seu próprio interesse?
Sugestão:
– Passe a se interessar verdadeiramente pelas outras pessoas.
– Incentive as outras pessoas a falar sobre si mesmas.
Identifique quais são os sonhos de suas Consultoras e motive-as a conquistá-los.
Relembrando as Recompensas da Formação de Equipe
• Qual a vantagem de construir um time pessoal:
– Maiores ganhos
– Dar os primeiros passos a caminho do Diretorado
Star
Team
builder
Team
Leader
Futura
Diretora
DIQ
Inicios 3-4 5-7 8 ou
mais
10 ou
mais
Comissoe
s
4% 9% ou
13%
9% ou
13%
9% ou
13%
Direito a Usar Red
Jacket
+
Echarpe
Processo de Iniciação
1 -POTENCIAL INICIADA
2 - AGENDAR ENTREVISTA
3 - APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO
4 - ESTABELECER A RELAÇÃO
5 - IDENTIFICAR AS NECESSIDADES
6 - COMPARTILHAR HISTÓRIA PESSOAL
7 - FALAR SOBRE A OPORTUNIDADE MK
8 - VINCULAR NECESSIDADES E
BENEFÍCIOS MK
9 - PEDIR UMA DECISÃO
1 -POTENCIAL INICIADA
2 - AGENDAR ENTREVISTA
3 - APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO
4 - ESTABELECER A RELAÇÃO
5 - IDENTIFICAR AS NECESSIDADES
6 - COMPARTILHAR HISTÓRIA PESSOAL
7 - FALAR SOBRE A OPORTUNIDADE MK
8 - VINCULAR NECESSIDADES E
BENEFÍCIOS MK
9 - PEDIR UMA DECISÃO
Construindo o seu time
• Pergunte a si mesma:
– Eu sou exemplo para minhas Consultoras?
– Eu identifico as potenciais Consultoras?
– Eu sempre faço as 3 perguntas fundamentais para minhas potenciais clientes
ou Iniciadas?
1. VOCÊ CONHECE MARY KAY?
2. VOCÊ JÁ EXPERIMENTOU OS PRODUTOS MARY KAY?
3. ALGUÉM JÁ LHE OFERECEU A OPORTUNIDADE MARY KAY?
Sugestão para uma entrevista de Iniciação
• Faça perguntas neutras para quebrar o gelo. Pergunte sobre ela.
• Explore quais são as necessidades e desejos da Potencial Iniciada fazendo mais perguntas e deixando-a falar.
• Preste atenção às dicas que revelarão “pontos-chave”, necessidades e sonhos de sua Potencial Iniciada.
• Compartilhe informações sobre o Plano de Carreira adequado às necessidades dela.
• Responda a quaisquer objeções ou dúvidas com segurança, clareza e objetividade.
• Convide-a para ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay.
• Quando ela concordar em ser uma Consultora de Beleza, então explique a ela os próximos passos.
• Se ela não estiver interessada, agradeça cordialmente.
Ferramentas de Iniciação
Para incrementar a Iniciação:
• Corte de Iniciação para o Seminário 2012
• Kit Boas-vindas e Kit Próximos Passos
• Desafio Trimestral
• Evento “Sucesso do seu Jeito”
• Desafios da sua unidade!
Razões para você se tornar uma Diretora de Vendas
• Além das comissões das Diretas, você receberá comissões da Unidade e de Volume.
• Você terá um papel de Liderança.
• Você terá a oportunidade de vestir o Tailleur de Diretora.
• Você poderá participar das Reuniões com as Diretoras.
• Você terá a oportunidade em trabalhar mais de perto com as Diretoras Nacionais e outras Diretoras.
• Você terá a oportunidade em participar do Programa para ganhar seu carro, Viagens Internacionais das Diretoras TOP e Corte das Unidades.
• Você terá a oportunidade de participar da Orientação para Novas Diretoras.
Requisitos para o período de Qualificação
Obs. É necessário ter no mínimo 3 meses de Cia. para enviar a sua carta de intenção.
• Pre-requisito = 10 ativas, $1800 pontos no mes que antecede a qualificao.
• Durante o período de qualificação, o DIQ pode qualificar como Diretor de
VendasIndependente nos meses um, dois, três ou quatro, com base em quando ela atinge o
seguinte:
Unitários de produção $ 18.000 acumulados no atacado
"24 total de membros ativos da unidade"
(Para contar para este requisito, nenhum dos membros de sua equipe pode ser qualquer dos
seguintes: o cônjuge de uma Consultora de Beleza Independente, o seu cônjuge,
um DIQ atual ou um diretor de vendas atual)
US $ 4.000 por unidade de produção mês atacado(wholesale) mínimo de qualificação para
continuar(mesmo que você tenha atingido o total de US $ 18.000).
$ 1.800 na produção acumulada pessoal atacado(wholesale).
Pelo menos 10 dos 24 membros ativos da unidade (não incluindo o DIQ) deve ter pelo
menos 600 dólares na produção pessoal acumulada no atacado (wholesale)
Os membros da DIQ da unidade devem contribuir com pelo menos 14.000 dólares para a
exigência de produção $ 18.000 no atacado (wholesale).
O DIQ pode contribuir com até US $ 4.000 em d produção pessoal no
atacado(wholesale) Seção 1 para o $ 18,000 a produção acumulada no atacado durante
o período de qualificação.
•
"Coragem é a arte de fazer o que temos medo de fazer e fazê-lo bem feito, independentemente de quão difícil pensamos que poderá ser. Coragem é ter o potencial e a visão para nos comprometermos... e mantermos esse compromisso...”
Mary Kay Ash