Embed Size (px)
Citation preview
FlexPod & ExpressPod Eine Data Center Lösung für mehr
Flexibilität und Effizienz
UCS Insider - Oktober 2012
Agenda
• Was sind „FlexPod“ & „ExpressPod“ ?
- Die FlexPod-Architektur
- Validierte Applikationen und Workloads
- Beispiele von Konfigurationen
• NEU: Vereinfachter Sales- und Ordering Prozess - Bei welchem Distributor kauft der Reseller ?
- Vertriebsweg für Reseller
- Sales Desk und Pre-Sales Desk
• Für Reseller - Anforderungen an Partner
• Data Center Team bei Comstor
2
FlexPod bei Comstor
3
Was ist „FlexPod“ ?
FlexPod ist …
• eine Architektur – kein Produkt aus einer
Preisliste – die vollständig hinsichtlich Design,
Deployment und Sizing dokumentiert ist.
• eine vorab getestete und validierte Data Center
Lösung, basierend auf der flexiblen und
skalierbaren Infrastruktur von Cisco (UCS Server
und Nexus Switche) und NetApp (Unified
Storage Systeme mit ONTAP).
• optimiert für unterschiedliche Workloads und
Applikationen namhafter Softwarepartner, wie
z.B. VMware, Citrix, Microsoft, SAP und Oracle.
FlexPod bietet ein kooperatives Support Modell und erspart wertvolle Zeit und
Ressourcen bei Support-Anfragen.
4
Was ist „ExpressPod“ ?
ExpressPod …
• ist eine vorab getestete und validierte Data
Center Lösung, basierend auf der flexiblen und
skalierbaren Infrastruktur von Cisco (UCS Server
und Nexus Switche) und NetApp (Unified
Storage Systeme mit ONTAP).
• wurde für kleinere Data Center mit geringerem
Budget und weniger IT-Personal entwickelt
• ist beschrieben im ExpressPod Implementation
Guide inkl. ausführlichen Installationsanleitungen
• bietet ein kooperatives Support Modell wie bei
FlexPod
5
Infrastructure Solution Portfolio
1
Hohe Skalierbarkeit
und Flexibilität
2
Einstiegslösung für neue Marktsegmente
und Einsatzgebiete
Entry-level
Cluster-Mode
FlexPod™
ExpressPod
Listenpreis
$177k
$71k
• Partner
benötigt die
Cisco UCS
Zertifizierung
• Keine Cisco UCS Zertifizierung erforderlich !
6
ExpressPod vs. FlexPod
FlexPod
• Enterprise Lösung ab ca. 500 user
• Ausrichtung auf eine strategische
Plattform im Data Center
• gute IT Expertise im DC
ExpressPod
Unified Fabric (10 GbE, FCoE, FC)
UCS Blade & Rack Server (x86)
FAS 2240 / FAS 32xx / FAS 62xx
Hypervisor
FlexPod Management Solution
• Einstiegslösung bis ca. 500 user
• Fokus: leichte Implementierung und
niedrige Kosten
• limitierte IT Expertise im DC
1GbE - Nexus 3048
UCS Rack Server (x86)
FAS 2220 oder FAS 2240
Hypervisor
Physik. & virtuelles Management
7
Nexus 5k + UCS Fabric Interconnect
Projektbasierte Einzellösungen
(Silos)
Silo Silo Silo
Applikationen
Server
Netzwerk
Storage
Ethernet FC, IB
Dynamische serviceorientierte
Infrastruktur
Applikationen
virtualisierungs
orientiertes
Netzwerk virtualisierungsorientiert
Unified Fabric
Server Virtualisierter
Storage
Serviceorientierte Data Center
8
Was beinhaltet die FlexPod Architektur
NetApp Unified Storage • NetApp FAS 2240
• NetApp FAS 32xx
• NetApp FAS 62xx
• Festplatten Shelfes
• NetApp Data ONTAP + Software
Services
• Integration aller Komponenten
in ein Rack
• Vorinstallation entsprechend
der Kundenanforderung
• Testen der Konfiguration
• Lieferung an den Kunden
Optional: Software (z.B. VMware)
Kooperativer Support • Vertrag Cisco: SmartNet 24x7
• Vertrag NetApp: Premium
• Vertrag VMware: ab Production
Support
Cisco Unified Fabric • Nexus 5000 (redundante Switche)
Cisco UCS Platform Unified Computing Platform
• UCS Blade Server (B200 – B440)
und / oder
• UCS Rack Server (C200 – C460)
+ Fabric Extender
• UCS Fabric Interconnects (redundant)
• UCS Manager
9
Validierte Applikationen und Workloads
Applikationen
• Microsoft: Exchange, SQL Server, SharePoint
• SAP® applications built on FlexPod
• Oracle (neu seit Oktober: VMware solution for Oracle RAC on FlexPod
Data Center Lösungen „built on FlexPod“
Serverbetriebssysteme und Virtualisierung
• VMware vSphere
• Red Hat Enterprise Linux
• Windows Server 2008 / Microsoft Hyper-V
• FlexPod with Microsoft Private Cloud
Desktopvirtualisierung
• VMware View
• Citrix XenDesktop (mit vSphere, XenServer oder Hyper-V)
10
Beispiele von FlexPod Validated Designs
“FlexPod 250” “FlexPod 500” “FlexPod 1000”
Virtual Machines 30 50 100
Virtual Desktop Users 250 500 1000
Exchange 2010 Mailboxes 250 500 1000
SQL Server Databases 300GB 600GB 900GB
Unified Storage
Storage Controller NetApp FAS2240 NetApp FAS2240 NetApp FAS2240
Solution Capacity 7.5TB 13TB 28TB
Storage Scalability Up to 374TB Up to 374TB Up to 374TB
Protocols iSCSI, CFS, NFS iSCSI, CFS, NFS iSCSI, CFS, NFS
Storage Features
NetApp Snapshots and
application integration. NetApp
De-duplication, compression
and thin provisioning/replication
NetApp Snapshots and
application integration. NetApp
De-duplication, compression
and thin provisioning/replication
NetApp Snapshots and
application integration. NetApp
De-duplication, compression
and thin provisioning/replication
Scalable Compute
Servers 4 * CISCO UCS C-Class 7 * CISCO UCS C-Class 13 * CISCO UCS B-series
Total Server Memory 768GB 1.3TB 2.5TB
Total Processor Cores 48 84 156
Flexible Network Design
Network Infrastructure Cisco® Nexus® 5548 Cisco® Nexus® 5548 Cisco® Nexus® 5548
Fabric Interconnect Cisco UCS™ 6248 Cisco UCS™ 6248 Cisco UCS™ 6248
Listenpreis ca.: 180.000 USD 250.000,- USD 380.000,- USD
Hinweise:
Es gibt keine starren Bundles. Die Konfigurationen sind individuell und basieren auf validierten Designs. Optional können z.B. VMware
Lizenzen aus der Cisco Preisliste angeboten werden.
Für den kooperativen Support sind Serviceverträge mit allen beteiligten Hersteller abzuschließen.
11
Was beinhaltet ein ExpressPod
Cisco® UCS Unified
Computing System
C Series Server
Cisco Nexus® 3000
Series Switch
NetApp® FAS2200
Series Storage
• Hardware:
• Cisco UCS C220 M3 servers
• Cisco Nexus 3048 switches
• NetApp FAS2220 or FAS2240
storage
• Physical and virtual resource
management software
• Implementation Guide
• Kooperatives Supportmodell (Cisco,
NetApp, VMware)
Physical and virtual
resource management
12
ExpressPod Konfigurationen m. Single SKU
Cisco Nexus® 3048 Switch
NetApp FAS2220 Storage
Small
Cisco UCS C220 M3 Server
NetApp FAS2240 Storage
Medium
Cisco Nexus 3048 Switch
Cisco UCS C220 M3 Server
Weitere Single SKU‘s folgen: VMware ESXi OEM, vCenter OEM, Cloupia
13
Kundenzufriedenheit durch nahtlose
Hersteller übergreifende Eskalation
Kooperativer Support
Problem
gelöst
Problem
gelöst
EIN Anruf
EIN Case-Owner
NetApp
Support Cisco
Support
VMware
Support
NetApp
Engineering
Cisco
Engineering
VMware
Engineering
Engineering, Eskalation
14
Der Beschaffungsweg für Reseller heute
Lieferant A
Lieferant B
Lieferant C
Lieferant D
Unterschiedliche Ansprech-
partner und Prozesse für:
• Pre-Sales
• Sales (AM, ID)
• Angebote
• Zahlungsbedingungen
• Kreditlinien
• Rechnungen
• Liefertermine &
Koordination
Consulting, Integration & Support
Compute
Network
Storage
Rack
• Risiko bzgl. Funktion
• Risiko bzgl. Support
• eigene Ressourcen + Zeit
• zertifizierte Mitarbeiter
15
Vereinfachung für Reseller
• EIN Lieferant
• EIN Ansprechpartner im Sales
• EIN Pre-Sales Team für das Sizing
• EIN Angebot vom NetApp Distributor
• EINE Zahlungsbedingung
• EINE Kreditlinie
• EINE Rechnung
• EIN Liefertermin für das vorinstallierte
und getestete Gesamtsystem
• Geringes Risiko durch validierte Designs
• Kooperatives Supportmodell
• Optional: Backend Gelder
Flex/Express Pod
Die Marktbearbeitung erfolgt in enger Abstimmung mit den aktiven NetApp Distributions-
partnern um die FlexPod Lösung einem möglichst großen Kundenkreis zugänglich
machen zu können und den Prozess zu vereinfachen.
16
Vertriebsweg für Reseller
• Der FlexPod Sales Desk (FSD) übermittelt nach einer erfolgreichen Registrierung
eine einmalige Deal-ID zurück an den Distributor.
• Die Registrierung erfolgt bei Cisco als OIP (Reseller oder Comstor).
• Die Registrierung erfolgt bei NetApp durch den NetApp Distributor / Comstor in
PartnerEdge (Solution Fields Tab -> Virtualization Environment -> select „Cisco UCS“)
• Der Distributor registriert die Opportunity beim FlexPod Sales Desk (FSD).
17
Vertriebsweg für Reseller
• Das Comstor Sales Team erstellt ein Angebot an den NetApp Distributor bestehend
aus Hardware (Cisco, NetApp, Rack), Software (optional) sowie Kosten für
Integration und Fracht.
18
Vertriebsweg für Reseller
Bestell- und Lieferweg der kompletten FlexPod/ExpressPod Konfiguration inklusive
NetApp, Cisco, Rack, Integration und Fracht
19
Comstor’s FlexPod Assembly Center
20
FlexPod Integration Services …
• Integration und Konfiguration von Cisco UCS, Cisco Nexus und NetApp FAS
Storage in ein Racksystem
• Erbringung durch akkreditierte und zertifizierte Comstor Techniker
• Vorinstallation und Test der Gesamtlösung entsprechend den Cisco Validated
Designs & NetApp Technical Reports for FlexPod
• Installation aller Softwarelizenzen von Cisco & NetApp, optional z.B. VMware
• Auslieferung im Rack oder einzeln verpackt an den Kunden
FlexPod Integration Service – ein Auszug
21
Vertriebsweg für Reseller
• Der NetApp Distributor erhält von Comstor eine Rechnung über die gesamte
FlexPod Lösung.
22
Anforderungen an Partner für FlexPod
NetApp: Gold, Platinum, Star
Silber
Hinweis: Non-NetApp Reseller werden beim Akkreditierungsprozess zum Silber Partner
durch die NetApp Distributoren und durch Comstor unterstützt.
Cisco: UCT (Advanced Unified Computing Technology) oder
DCA (Advanced Data Center Architecture) oder
ATP (Authorized Technology Provider Data Center Unified Computing)
Channel Partner mit folgendem Hersteller Status:
Optional: weitere Trainings für FlexPod Reseller und FlexPod Premium Reseller
Sonderpreise für Reseller bei Comstor in Kooperation mit:
23
Keine zusätzlichen Anforderungen bei ExpressPod !
Vorteile für Reseller
• nur noch ein Ansprechpartner in der Angebots- und Projektierungsphase
• geringer Installationsaufwand durch vorkonfigurierte und getestete Komplettlösungen
• Einsparung von Zeit und Ressourcen beim Support durch kooperatives Supportmodell (nur ein Ansprechpartner; kein „finger pointing“ unter den Herstellern)
• Abgrenzung vom Wettbewerb
• Konzentration auf das Kerngeschäft
• finanzielle Vorteile (Backend Gelder) durch Projektregistrierung und Verkauf als Gesamtlösung
24
Lead Generierung (externes Call Center)
Support Ihrer Endkundenveranstaltungen / Workshops
Demogeräte & Demo Lab (LEAP Center)
Marketing Support (Newsletter an Ihre Kunden)
Pre Sales Support (Sizing, Konfiguration)
Weitere Unterstützung von Comstor
25
Finanzielle Projektunterstützung über Cisco Capital
… und vieles mehr
Comstor Data Center Team (Berlin) FlexPod Sales Team: Telefon: +49 30 346 03 300
Email: [email protected]
Thomas Boisly Team Leader Advanced Technologies
Marcus Schmidt Advanced Technologies
Michael Boehm Advanced Technologies
Thomas Kind Telefon: +49 30 346 03 331
Business Development Manager Email: [email protected]
Professional Service Telefon: +49 30 346 03 500
Email: [email protected]
Jens Schneider Team Leader
Stefan Klinger
26
Thomas Kind
Comstor Business Manager
Data Center Technologies
Email: [email protected]
Phone: +49 30 346 03 - 331
