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Berufsstart ProgrammeStudiengängeBankCollegWeiterbildungVorstandAufsichtsrat
FIRMENKUNDENBANK
Weiterbildungsangebote rund um die allgemeine Gewerbe- und Firmenkundenbetreuung, Fachvertiefungen zur spezialisierten Firmenkundenbetreuung und zum Generationenmanage-ment
In Kooperation mit
Seite 2
Firmenkundenbank 2019
Ihr fachlicher Ansprechpartner Ihre organisatorische Ansprechpartnerin
Die Angebote der ADG zur Firmenkundenbank fnden Sie am Ende der Broschüre
VR-FinanzierungsPass
Bernd OrthmannProduktmanager ABGT 08461 . [email protected]
Elke KerschenlohrAssistentinT 08461 . [email protected]
Privatkundenbank
Seite 3
FirmenkundenbankKarrierewegeDie jeweiligen GenoPE- und ADG-Management- und Qualifizierungsprogramme finden Sie in der Broschüre „Durchgängige Qualifizierungswege 2019“ auf den angegebenen Seiten.
Gen
oPE
Spez
ialis
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hren
Vertiefende Fachberatungsqualifizierungen
Generationenmanagement, Nachfolgeplanung und Vermögensvorsorge
Zertifizierter Leiter Firmenkundengeschäft ADG
S. 117
Zertifizierter VR-Gewerbekundenberater
S. 107
Zertifizierter Electronic Banking-Berater
S. 110
Zertifizierter VR-Geschäftskundenberater
S. 106
Zertifizierter Zahlungsverkehrsberater
S. 109
Zertifizierter Mittelstandsbetreuer ADG
S. 115
Zertifizierter Agrarfinanzberater ADG
Zertifizierter Berater für Heilberufe ADG
S. 114
S. 116
Zertifizierter Außenhandelsfachbetreuer ADG
S. 113
Zertifizierter Zahlungsverkehrsberaterim Firmenkundengeschäft ADG
S. 112
Spezialberater Nachlassabwicklung
S. 80
Zertifizierter Stiftungsberater ADG
S. 81
Spezialberater Stiftungsmanagement
S. 82
S. 102
S. 99
Aufbaustudium:Zertifizierter Senior Estate Planner ADG
S. 83
S. 83
Grundstudium:Zertifizierter Estate Planner ADG
Firmenkundenbetreuung II Zertifizierter VR-Firmenkundenbetreuer
Firmenkundenbetreuung I
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 4
Inhaltsverzeichnis
Generationenmanagement, Nachfolgeplanung und Vermögenssorge
Ärzte in Vorsorge und Vermögensübergabe betreuen .......................................................................................................................................................................8
Management und Betriebswirtschaft der Unternehmensnachfolge aus Banken- und Unternehmersicht ..........................................................8
Den Generationswechsel von mittelständischen Unternehmen erfolgreich begleiten....................................................................................................9
(Kapital-)Anlagen bei Unternehmen...............................................................................................................................................................................................................9
Vorsorgelücken für Firmen- und Gewerbekunden analysieren und bedarfsgerecht schließen - 11 Gebote der Ruhestandsplanung.............................................................................................................................................................................................................................................................................................10
Webinar: Unternehmenskauf und -nachfolge ihrer Firmenkunden - Grundlagen und Auffrischung rechtlicher und betriebswirtschaftlicher Kompetenzen.......................................................................................................................................................................................................10
Fachvertiefungen zur spezialisierten Firmenkundenbetreuung
Firmenkunden ins Ausland begleiten ...........................................................................................................................................................................................................12
Gewerbliches Mietrecht aus Bankensicht - Mietverträge der Kunden sicher einschätzen .........................................................................................12
Aktuelle Themen aus der Landwirtschaft - Erfahrungsaustausch .............................................................................................................................................13
Branchenspezial Automobilhandel - Digitalisierungsprozesse in der Automobilbranche und betriebliche Nachfolge im Autohaus13
Grundlagen des Geschäfts mit kommunalen Kunden ........................................................................................................................................................................14
Branchenseminar KFZ: Beurteilung der Liquiditätssituation sowie Abschätzung des betriebswirtschaftlich notwendigen Finanzbedarfs von Kfz-Betrieben in Krisensituationen.....................................................................................................................................................................14
Bonitätsanalyse in der Landwirtschaft ........................................................................................................................................................................................................15
Branchenspot e-Commerce................................................................................................................................................................................................................................15
Branchenspot Gastronomie und Hotellerie...............................................................................................................................................................................................16
Bauträgerfinanzierungen .....................................................................................................................................................................................................................................16
Webinar: Investitions- und Finanzplanung, Fördermittel und Entwicklungspotenziale in der Landwirtschaft................................................17
Finanzierungsmöglichkeiten im Auslandsgeschäft..............................................................................................................................................................................17
(Kapital-)Anlagen bei Unternehmen .............................................................................................................................................................................................................18
Rechtliche, steuerliche und betriebswirtschaftliche Rahmenbedingungen landwirtschaftlicher Betriebe........................................................18
Praxisworkshop Bauträgerfinanzierungen................................................................................................................................................................................................19
Update für Heilberufeberater - Neuerungen und aktuelle Trends bei niedergelassenen Ärzten ...........................................................................19
Vermögensberatung in der Firmenkundenbank - Besonderheiten und Befindlichkeiten Ihres Firmenkunden kennen und verstehen......................................................................................................................................................................................................................................................................20
Webinar: Branchenentwicklung und -spezifika: Handwerk............................................................................................................................................................20
Webinar: Branchen-Know-how Hotellerie - Aktuelle Entwicklungen und Erfolgsfaktoren ..........................................................................................21
Webinar: Branchenspot Gastronomie - Aktuelle Entwicklungen und Erfolgsfaktoren ...................................................................................................21
Wohnimmobilienkreditrichtlinie im Firmenkundengeschäft - Grundlagen und rechtliche Aspekte in der Firmenkundenberatung .22
Webinar: Konsortialkreditgeschäft ................................................................................................................................................................................................................22
Webinar "Aktuelles aus der Landwirtschaft" ...........................................................................................................................................................................................23
Workshop: Implementierung und Durchführung einer Kundenveranstaltung für Landwirte ....................................................................................23
Allgemeine Gewerbe- und Firmenkundenbetreuung
Firmenkundenassistenz - Aufbauworkshop ............................................................................................................................................................................................25
Verbraucher - Unternehmer: Mögliche Rechtsformen und ihre Auswirkungen im Kreditgeschäft .......................................................................25
Aktuelle Entwicklungen zu Rechtsfragen im Firmenkundengeschäft inkl. Update-Webinar ....................................................................................26
Aufbauworkshop: Jahresabschluss- und BWA-Analyse ..................................................................................................................................................................26
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 5
Aktuelle Rechtsprechung im Firmenkundengeschäft........................................................................................................................................................................27
Aktuelle Steuerthemen zum Jahresende...................................................................................................................................................................................................27
Aus der 12er-BWA/SuSa Vertriebsansätze ableiten ...........................................................................................................................................................................28
Unter Zeitdruck den Jahresabschluss beurteilen und dokumentieren...................................................................................................................................28
Betriebswirtschaftliche Beurteilung ausgewählter Unterlagen von Geschäfts- bzw. Gewerbekunden und kleinerer Unternehmen.............................................................................................................................................................................................................................................................................................29
Crashkurs Bilanzierung und Bilanzanalyse ..............................................................................................................................................................................................29
Ausgewählte Aspekte des dokumentären Auslandsgeschäfts ...................................................................................................................................................30
Die Immobilie im Steuerrecht ...........................................................................................................................................................................................................................30
Spitz statt breit- Der systematische Verkaufsansatz für das Firmenkundengeschäft ..................................................................................................31
Einführung in die Jahresabschlussanalyse ...............................................................................................................................................................................................31
Erfolgreiche Akquisition von Neukunden im Firmenkundengeschäft - vom routinierten Empfehlungsmanagement zur professionellen Kaltansprache.........................................................................................................................................................................................................................32
Existenzgründungskonzepte sicher hinterfragen................................................................................................................................................................................32
Fachtagung Firmenkundengeschäft.............................................................................................................................................................................................................33
Freiberufler und Geschäftskunden zielorientiert beurteilen..........................................................................................................................................................33
Finanzierungsmöglichkeiten im Auslandsgeschäft.............................................................................................................................................................................34
Firmenkundenassistenz .......................................................................................................................................................................................................................................34
Rechtliche Fragen der Kontoeröffnung und Kontoführung bei Gewerbe- und Firmenkunden ................................................................................35
FirmenPlus für Firmenkundenberater - Anwendung in der Vorbereitung, Gesprächsführung und Nachbereitung....................................35
VR-FinanzierungsPass I - Rechtliche Grundlagen zu den Immobiliar-Verbraucherdarlehen....................................................................................36
VR-FinanzierungsPass I - Fachwissen Markt für die Vergabe von Immobiliar-Verbraucherdarlehen inkl. agree21 ....................................36
VR-FinanzierungsPass I - Fachwissen Marktfolge für die Vergabe von Immobiliar-Verbraucherdarlehen ......................................................37
VR-FinanzierungsPass II - Fachwissen Immobiliar-Verbraucherdarlehen für private Finanzierungen von Gewerbe- und Firmenkunden.............................................................................................................................................................................................................................................................37
Freiräume in der Firmenkundenbetreuung: Das Richtige tun und es effizient tun..........................................................................................................38
2. Fachtagung Zahlungsverkehr .....................................................................................................................................................................................................................38
Fresh Up: Steuerrecht in der Praxis des Firmenkundengeschäfts.............................................................................................................................................39
Baufinanzierung im Firmen- und Gewerbekundengeschäft - Der Private Unternehmer und sein Unternehmen im Focus ...................39
Grundlagen des elektronischen Zahlungsverkehrs im Firmenkundengeschäft................................................................................................................40
Herausfordernde Gespräche und Verhandlungen im Firmenkundengeschäft erfolgreich führen – abschlussorient und erfolgreich verhandeln...................................................................................................................................................................................................................................................................40
Die Planung des Kunden für die Kreditentscheidung nutzen: Von der Hochrechnung der BWA bis zur Verprobung externer Planungsrechnungen..............................................................................................................................................................................................................................................41
Mit dem Kunden über seinen Jahresabschluss und sein Rating ertragsorientiert sprechen.....................................................................................41
Kritische Kreditengagements in Markt und Marktfolge rechtzeitig erkennen und sachgerecht bearbeiten..................................................42
Kundengespräche mit Konfliktpotenzial überzeugend führen ....................................................................................................................................................42
Kreditsicherungspraxis Personalsicherheiten........................................................................................................................................................................................43
Kreditsicherungspraxis Sachsicherheiten ................................................................................................................................................................................................43
Der Unternehmer als Firmenkunde, Kreditnehmer und Privatperson: Erfolgsfaktoren in der ganzheitlichen Beratung .........................44
Firmenkunden für alle Vertriebsthemen begeistern und gewinnen – mit Mehrwertberatung, Verkaufsgeschichten und Emotionen zum Verkaufserfolg ................................................................................................................................................................................................................................................44
Potentiale bei gewerblichen Kunden erkennen und heben............................................................................................................................................................45
Webinarreihe: Effiziente Verhandlungstechniken für den Business-Alltag in der gewerblichen Kundenbetreuung..................................45
Raus aus dem Hamsterrad - rein in die Selbstbestimmung...........................................................................................................................................................46
Spezialseminar: Updates zur Jahresabschlussanalyse.....................................................................................................................................................................46
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 6
Update Kreditsicherheiten im Firmenkundengeschäft .....................................................................................................................................................................47
Unternehmenssteuern: Erhöhen Sie Ihre Kompetenz im Kundengespräch .........................................................................................................................47
Update zum Rating und zur Bonitätsprüfung Jahresabschluss, EÜR und BWA unserer gewerblichen Kunden ..........................................48
Verkaufserfolge im Firmenkundengeschäft steigern – Weiterentwicklung der Verkäuferpersönlichkeit ........................................................48
TXB Praxis - Erfahrungsaustausch für Zahlungsverkehrs-Experten.......................................................................................................................................49
Webinar: WKR für Firmenkundenbetreuer: Abgrenzung Verbraucher - Unternehmer und Überblick über das Verbraucherkreditrecht .......................................................................................................................................................................................................................................49
Webinar: Effiziente Verhandlungstechniken für den Business-Alltag in der gewerblichen Kundenbetreuung - Verhandlungseröffnung und Rahmenbedingungen ...........................................................................................................................................................................50
Webinar: Effiziente Verhandlungstechniken für den Business-Alltag in der gewerblichen Kundenbetreuung - Aufbau einer Durchsetzungsstrategie ......................................................................................................................................................................................................................................50
Webinar: Effiziente Verhandlungstechniken für den Business-Alltag in der gewerblichen Kundenbetreuung - kritische Verhandlungssituationen meistern................................................................................................................................................................................................................51
Webinar: VR-FinanzierungsPass I - Rechtliche Grundlagen zu den Immobiliar-Verbraucherdarlehen................................................................51
Webinar: VR-FinanzierungsPass I - Fachwissen Markt für die Vergabe von Immobiliar-Verbraucherdarlehen ............................................52
Webinar: VR-FinanzierungsPass I - Fachwissen Marktfolge für die Vergabe von Immobiliar-Verbraucherdarlehen.................................52
Wettbewerbs- und Managementkompetenz in der Bonitätsbeurteilung - treffsichere Einschätzung und Vertriebsansätze für die Hausbank ......................................................................................................................................................................................................................................................................53
Professionelle Zahlungsverkehrsberatung als Erfolgsfaktor im Firmenkundengeschäft ............................................................................................53
Aktuelle Aspekte des Zahlungsverkehrs...................................................................................................................................................................................................54
Strategie und Steuerung im Firmenkundengeschäft
Vertrieb des Firmenkundengeschäfts professionell steuern ........................................................................................................................................................56
Erfolgstreiber Firmenkundengeschäft: Wirksame Gestaltung und Praxisdialog...............................................................................................................56
Digitalisierungsstrategie Firmenkundenbank - Den Wandel erkennen und aktiv gestalten......................................................................................57
Betreuungskonzepte in der Firmenkundenbank strategiekonform entwickeln.................................................................................................................57
Erfolgstreiber Digitalisierung: Wirkung und Auswirkung der Digitalisierung erkennen und Finanzierungsgeschäft bei Bestandskunden sichern und ausbauen....................................................................................................................................................................................................58
Firmenkundenengagement schnell und sicher beurteilen und Kreditrisiken erkennen ...............................................................................................58
Führungserfolg mit motivierenden Vertriebsgesprächen im Firmenkundengeschäft...................................................................................................59
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 7
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Generationenmanagement, Nachfolgeplanung und Vermögenssorge
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 8
Ärzte in Vorsorge und Vermögensübergabe betreuen
Zielgruppe Freiberuflerbetreuer, Firmenkundenberater und Vermögensmanager Firmenkunden in der Beratung von Ärzten
Ihr Nutzen Sie lernen die zivilrechtlichen Besonderheiten und vertragsarztrechtlichen Rahmenbedingungen der Vermögensübergabe im Todesfall und zu Lebzeiten kennen
Sie erhalten wertvolle Hinweise für das Generieren von Zusatzerträgen aus der Betreuung von Ärzten
Sie erkennen den Zusammenhang zur Altersvorsorgeplanung des Praxisübergebers und -Übernehmers und die daraus resultierenden Einsatzmöglichkeiten von Finanzprodukten
Inhaltsschwerpunkte Praxisnachfolge im Todesfall
Praxisnachfolge und Altersvorsorgeplanung
Praxisbewertung • Bewertung für Verkauf/ Kauf• Bewertung für Schenkung- bzw. erbschaftssteuerliche Zwecke
Nachfolgespezifische Aspekte des Vertragsarztrechts
Praxisnachfolge zu Lebzeiten • Veräußerung• Unentgeltliche Übertragung• Praxisaufgabe• Übergangsmodelle
Hinweis Referent: Holger Hille (GeNe GmbH)
Preis für Mitglieder der ADG: 595,00 €, Preis für Nichtmitglieder der ADG: 745,00 €
Management und Betriebswirtschaft der Unternehmensnachfolge aus Banken- und Unternehmersicht
Zielgruppe Firmenkundenberater, Firmenkreditsachbearbeiter, Intensivbetreuer, Sanierer
Ihr Nutzen Berücksichtigung typischer Risiken und Vertriebsansätze im Rahmen einer Unternehmensnachfolge
Hilfestellung für das Nachfolgegespräch durch Schwerpunktlegung auf betriebswirtschaftliche Themen (vom Unternehmenswert bis zur strategischen Neuausrichtung)
Nutzung des Nachfolgeprozesses für Vertriebsansätze und Kundenbindung
Inhaltsschwerpunkte Typologie der Unternehmensnachfolgen
Kontaktbörsen für die Unternehmensnachfolge
Vorbereitung der Übergabe - Aufgaben von Kunde und Bank im Nachfolgeprozess
Das Thema "Nachfolge" richtig ansprechen
Die Übernahme des elterlichen Unternehmens - Der Umgang mit dem Generationenkonflikt
Typische Fallstricke/typische betriebswirtschaftliche Risiken
Die „besenreine“ Übergabe
Unternehmensbewertung für den Käufer und Verkäufer (due dilligence). Ertragswert-, Substanzwert- und DCF-Verfahren
Nachfolgecheck kompakt: Checkliste der Voraussetzungen und der Erfolgsfaktoren
Vertriebsansätze im Nachfolgeprozess
Hinweis Dozent: Andreas Kultschytzky (RDG Management-Beratungen GmbH)
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Organisatorisches
Termin30.09.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerADAV
Preis595,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin08.07. - 09.07.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerADU
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 9
Den Generationswechsel von mittelständischen Unternehmen erfolgreich begleiten
Zielgruppe Leiter Firmenkunden
Firmenkunden- und Gewerbekundenberater
Vermögenskundenbetreuer, die Firmenkunden umfassend bei der Nachfolgeregelung unterstützen
Ihr Nutzen Sie erhalten einen fachlichen Überblick sowie eine Struktur für die Begleitung aus Bankensicht.
Praktische Fälle verdeutlichen die Veränderungen im Thema und stellen notwendige strategische Konsequenzen der Beratung aus Bankensicht vor.
Inhaltsschwerpunkte Einführung: Unternehmensübergabe im Mittelstand
Bankenkonzeption: Begleitung von Nachfolgeregelungen als Bank
Die familieninterne Nachfolge
Fach-Know-How Generationswechsel: mehr als Recht und Steuern
Nachfolgeplanung
Gestaltungsvarianten zur Regelung der Nachfolge
Was Unternehmen wert sind: Unternehmensveräußerung
Hinweis Dozentin: Frau Maria Wirtz (Prokuristin TMS Unternehmensberatung GmbH)
(Kapital-)Anlagen bei Unternehmen
Zielgruppe Firmen- / Gewerbekundenbetreuer
Anlageberater in der Firmen- / Gewerbekundenbetreuung
(verantwortliche) Führungskräfte in der Firmen- und Privatkundenbank
Ihr Nutzen Sie erhalten Impulse, Anregungen und Tipps zur adäquaten Organisation der Anlageberatung für Unternehmen / Unternehmer
Sie erhalten einen Überblick über Gründe und Ursachen von Kapitalanlagen im Rahmen der Unternehmenssphäre und können diese unter verschiedenen Gesichtspunkten bewerten, einschätzen und dazu beraten.
Sie erhalten einen Überblick über Anlageprodukte für Unternehmen.
Inhaltsschwerpunkte Gründe / Ursachen von Kapitalanlagen im Rahmen der Unternehmenssphäre
Steuerliche Behandlung
Behandlung von Kapitalanlagen bei der Unternehmensnachfolge
Überblick in Frage kommender Anlageprodukte
Private oder unternehmerische Kapitalanlage?
Optionen zur Organisation der Vermögensberatung in der Firmenkundenbank
Gestaltung erfolgsversprechender Zielsysteme
Best Practice (Diskussion / Erfahrungsaustausch)
Hinweis Dozent: Peter Götzl
Finanzfachwirt (FH), Wirtschaftsmediator (IHK), CFP / CFEP / CEP / EFA mit 15 Jahre Erfahrung mit Aufbau und Leitung von Private Banking in einer Genossenschaftsbank mit der Verantwortung für die Implementierung der Vermögensberatung in der Firmenkundenbank
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerGWU
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerKBU
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 10
Vorsorgelücken für Firmen- und Gewerbekunden analysieren und bedarfsgerecht schließen - 11 Gebote der Ruhestandsplanung
Zielgruppe Firmenkundenberater, Vermögensberater Firmenkunden
Ihr Nutzen Die Bedarfssituation analysieren und Unternehmen individuelle Angebote unterbreiten
Die Bausteine der Altersversorgung kennen und in maßgeschneiderte Lösungen einbinden
Versorgungslücken bei Selbstständigen, Freiberuflern und GmbH-Geschäftsführern mit geeigneten Produkten schließen
Inhaltsschwerpunkte 11 Gebote der Ruhestandsplanung
Überblick über die gesetzlichen Rahmenbedingungen
Steuerliche Behandlung von Beiträgen und Leistungen unterschiedlicher AV-Produkte
Bedarfsermittlung und Liquiditätsplanung
Ruhestandsplanung, Ausstiegsszenarien und Lebensrisiken
Betriebliche Altersversorgung, Durchführungswege und spezielle Lösungen für Gesellschafter-Geschäftsführer
Versorgung von Familienangehörigen
Analyse und Übungen an "Echt-Kunden-Fällen"
Hinweis Dozent: Ernst Biedermann
Es handelt sich um ein im Sinne der IDD-Weiterbildungsverpflichtung relevantes Seminar gem. VersVermV, Anlage 1.
Webinar: Unternehmenskauf und -nachfolge ihrer Firmenkunden - Grundlagen und Auffrischung rechtlicher und betriebswirtschaftlicher Kompetenzen
Zielgruppe Firmenkundenbetreuer
Mitarbeiter mit Bezug zum Firmenkundengeschäft
Ihr Nutzen Kenntnis relevanter rechtlicher und ökonomischer Gestaltungsformen bei Veräußerung von Unternehmen auf Beraterseite
Knowhow und Beratungskompetenz in der Nachfolgesituation: "Auf Augenhöhe mit dem Inhaber"
Absicherung der Bank durch frühzeitiges Erkennen und Adressieren von Bankthemen beim Kunden
Inhaltsschwerpunkte Rechtliche Grundlagen des Unternehmenskaufs• Formen, Asset Deal und Share Deal• typischer Verlauf
Vertragsinhalte beim Unternehmenskauf• typische Vertragsregelungen und ihre Funktion• Kaufpreisermittlung und Formen der Bezahlung
Grundlagen der Unternehmensbewertung• Verfahren zur Bewertung• Schenkungssteuerliche Aspekte
Bankspezifische Fragestellungen• Übertragung der Geschäftsbeziehung• Rückführung von Darlehen beim Verkauf• Freigabe von Sicherheiten
Hinweis Dozent: RA Wolfgang Troidl (Bereich Rechtsberatung, GVB)
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerVOF
Preis590,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerWUNF
Preis140,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 11
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Fachvertiefungen zur spezialisierten Firmenkundenbetreuung
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 12
Firmenkunden ins Ausland begleiten
Zielgruppe Firmen- und Gewerbekundenberater
Ihr Nutzen Sie erwerben die Kompetenz, Anfragen zu Außenwirtschaftsfragen Ihrer Kunden sicher zu begegnen und sich als Lösungsanbieter zu positionieren
Sie erhalten einen fundierten Einblick in die wesentlichen kritischen Erfolgsfaktoren und Fallstricke des Auslandsgeschäftes der Bank.
Sie erhalten wertvolle Hinweise, wie Sie bei der laufenden Kundenbetreuung Geschäftspotenziale im Auslandsgeschäft für Ihr Institut entdecken und diese aktiv platzieren.
Sie erhalten konkrete Vertriebsansätze, um die Erträge im Dienstleistungsbereich über das lukrative Auslandsgeschäft deutlich zu steigern.
Sie erhalten in praktischer und juristischer Hinsicht eine Hilfestellung, um potenzielle Kunden schon in einem frühen Stadium ihrer Auslandsaktivitäten zu erreichen.
Inhaltsschwerpunkte Philosophie einer internationalen Projektbetreuung
Exportvertrag als kritischer Erfolgsfaktor• Inhalte eines Exportvertrags• Mögliche Fallstricke vermeiden, dargestellt anhand von Praxisbeispielen• Ausgestaltung unter praktischen und juristischen Gesichtspunkten• Gemeinsam einen Praxisfall erarbeiten und erörtern
Sicherungs- und Liquiditätssteuerung
Zahlung und Zahlungssicherung als kritischer Erfolgsfaktor• Grundlagen der Zahlungs- und Zahlungssicherungsinstrumente• Vorteile der Forfaitierung• Mögliche Fallstricke vermeiden, dargestellt anhand von Praxisbeispielen • Gemeinsam einen Praxisfall erarbeiten und erörtern
Bedürfnisse und Geschäftschancen bei der Außenhandelsbegleitung erkennen, Strategien zur Kundenansprache
Optimale Prozess-Steuerung: Firmenkundenberatung und Auslandsabteilung verzahnen, Verbundpartner einbinden
Hinweis Preis für Mitglieder der ADG / Fördervereins: 1.090,- €, für Nichtmitglieder: 1.365,- €
Gewerbliches Mietrecht aus Bankensicht - Mietverträge der Kunden sicher einschätzen
Zielgruppe Führungskräfte, Spezialisten aus dem FK-geschäft sowie der Marktfolge Aktiv
Ihr Nutzen Sie erhalten in kompakter Form einen Überblick über die aus Sicht der finanzierenden Bank bestehenden Besonderheiten und juristischen Feinheiten bei gewerblichen Mietverträgen.
Sie werden für mögliche juristische (und damit eventuelle wirtschaftliche) Risiken bei den Verträgen Ihrer Kunden sensibilisiert. Dies ist wichtig für die Bedienbarkeit von Finanzierungen bei Projektentwicklungen oder Objektankäufen Ihrer Kunden.
Inhaltsschwerpunkte Bedeutung des Themas für die Kreditvergabe
Abgrenzung Gewerbe- und Wohnungsmietrecht
Formvorschriften (Schriftform, notarielle Form)
Exkurs: Abgrenzung Formular- und Individualvereinbarung
Typische Vertragsklauseln und ihre Bedeutung für die Bank• Miete und Betriebskosten (Ausgangsmietzins, Änderung des Mietzinses,
Betriebskosten und die Abwälzung auf den Mieter, Umsatzsteuer)• Nutzungszweckvereinbarung
Mietsicherheiten (Barkaution, Bürgschaft, Vermieterpfandrecht)
Erhaltungsmaßnahmen und die Abwälzung auf den Mieter (Schönheitsreparaturen, Instandhaltung/Instandsetzung)
Optionsrecht und Vormietrecht
Untervermietung/Ersatzmieter
Konkurrenzschutz
Vertragslösungsmöglichkeiten
Vorstellung und Analyse von beispielhaften Praxisfällen
Hinweis Preis für Mitglieder der ADG/Fördervereins: 595,- € Preis, für Nichtmitglieder: 745,- €
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Organisatorisches
Termin04.11. - 05.11.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerADFA
Preis1.090,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin21.10.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerADMD
Preis595,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 13
Aktuelle Themen aus der Landwirtschaft - Erfahrungsaustausch
Zielgruppe Gewerbe- und Firmenkundenberater, die Landwirte betreuen
Kreditsachbearbeiter und Analysten von landwirtschaftlichen Bilanzen
Ihr Nutzen Sie verfügen über aktuelles Wissen im Bereich Landwirtschaft.
Sie sprechen mit Kunden auf Augenhöhe über aktuelle Entwicklungen.
Berücksichtigung des aktuellen Umfelds bei Jahresabschlussanalysen sowie Kreditvoten
Beurteilung der aktuellen Lage des Betriebsschwerpunkts
Inhaltsschwerpunkte Aktuelle Themen aus der Landwirtschaft
Aktuelle Trends und Preise
Hinweis Bitte beachten Sie, dass Sie durch Teilnahme an diesem Seminar zusätzlich kostenfrei an unserem Update-Webinar "Aktuelles aus der Landwirtschaft" (WMAL 19001) am 05.07.2019 teilnehmen können.
Die Veranstaltung firmierte bisher unter dem Namen "Mittwochsmeeting - Aktuelle Themen aus der Landwirtschaft". Inhalte und Zielgruppe sind unverändert.
Branchenspezial Automobilhandel - Digitalisierungsprozesse in der Automobilbranche und betriebliche Nachfolge im Autohaus
Zielgruppe Firmenkundenberater, Firmenkreditsachbearbeiter sowie Mitarbeiter der Intensivbetreuung und Sanierung/Abwicklung
Ihr Nutzen Sie können die erkennbaren Entwicklungen und deren Bedeutung eines voranschreitenden Digitalisierungsprozesses für die Betreuung bestehender Kreditengagements einordnen.
Sie lernen wirksame Vorgehensweisen kennen, wie die betriebliche Nachfolge in typischen Entscheidungssituationen bei Automobilhändlern in der Praxis gelöst werden kann.
Inhaltsschwerpunkte Digitalisierungsprozesse im Automobilbereich• Herausforderungen für die Hersteller!• Was ändert sich für den Fahrzeughandel?• Optionen für Endverbraucher• Chancen für Kreditinstitute
Betriebliche Nachfolge im Autohaus• Entscheidungssituation• Darstellung des Unternehmens aus Sicht des Verkäufers• Kein Nachfolger in Sicht - Vorgehensweise• Betreibereignung• Alternativen bei der Vertragsschließung• Prüfkriterien für Verhandlungen• Kaufpreisfindung• Unternehmensplanung, Finanzierung, Liquiditätsbedarf• Terminierung, besondere Aspekte
Hinweis Dozent: Dr. Jan H. Gröpper
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Organisatorisches
Termin27.11.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerATL
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerBABQ
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 14
Grundlagen des Geschäfts mit kommunalen Kunden
Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte im Firmenkundengeschäft (Markt und Marktfolge) mit Bezug zum Kommunalkundengeschäft
Ihr Nutzen Kennen der fachlichen, rechtlichen und praktischen Besonderheiten im Geschäft mit den Kommunen sowie der Geschäftsmöglichkeiten und Cross Selling Potentiale
Blick hinter die Kulissen: Ein Vertreter des öffentlichen Sektors zeigt die Herausforderungen und Bedürfnisse einer modernen Kommune auf.
Inhaltsschwerpunkte Aufbau und Arbeitsweise einer Verwaltung
Der Kommunalhaushalt
Dokumentation von Geschäftsabschlüssen
Abwicklung der Kommunalfinanzierung und Analyse der wirtschaftlichen Situation einer Kommune aus Sicht einer Bank
Geschäftsmöglichkeiten mit Kommunen im aktuellen Marktumfeld
Klassisches Kommunalgeschäft als Ankerpunkt, Kapitalmarktprodukte
Forfaitierung zur Finanzierung kommunaler Projekte mit kommunalen Gesellschaften
Rechtliche Rahmenbedingungen für kommunale Aufgaben und Lösungsmöglichkeiten in der Niedrigzinsphase
Hinweis Dozenten:
Götz Rinn (WL Bank)
Robert Scheller (Stadtrat und Kämmerer der Stadt Würzburg)
Christoph Beuter (Stiftungsmanagement DZ Privatbank Schweiz AG)
Branchenseminar KFZ: Beurteilung der Liquiditätssituation sowie Abschätzung des betriebswirtschaftlich notwendigen Finanzbedarfs von Kfz-Betrieben in Krisensituationen
Zielgruppe Firmenkundenbetreuer, Firmenkreditsachbearbeiter sowie Mitarbeiter in der Sanierung
Ihr Nutzen Besonderheiten der Kfz-Branche in Bezug auf die Liquidität verstehen
Betriebswirtschaftliche Einschätzung von Liquiditätsplanungen
Fallstudienbasierter Umgang mit einem Planungstool
Inhaltsschwerpunkte Welche Liquiditätswirkung (cash-in/cash-out) ergeben sich durch die Einfinanzierung von Fahrzeugen "inklusive Umsatzsteuer" sowie durch die ratierlichen Abschläge auf die einfinanzierten Fahrzeugbestände?
Was macht die Prognose solcher spezifischer Liquiditätswirkungen so schwierig?
Welche Hilfsmittel stehen zur Verfügung, die beschriebenen Liquiditätswirkungen so hinreichend wie möglich prognostizieren zu können?
Wann und warum "lauern Liquiditätsfallen" in der Verpflichtung zur Rücknahme von Leasingrückläufern und von an den Kunden finanzierten Fahrzeugen mit einem verbrieften Rückgaberecht?
Welchen Anforderungen muss die Liquiditätsplanung eines Kfz-Betriebs genügen?
Wie könnte beispielhaft eine aussagefähige Liquiditätsplanung auf Wochenbasis gestaltet werden (Planungstool)?
Hinweis Dozent: Dipl.-Kfm. Reiner Minrath (Peter Schaaf & Managementpartner GmbH)
Auf Wunsch kann im Anschluss ein unentgeltliches Planungstool angefordert werden.
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Organisatorisches
Termin21.10. - 22.10.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerBGK
Preis830,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin25.11. - 26.11.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerBKFZ
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 15
Bonitätsanalyse in der Landwirtschaft
Zielgruppe Firmenkundenberater,
Firmenkreditsachbearbeiter
Ihr Nutzen Durch fundiertes Branchenwissen die Bewertung im Rahmen der Bonitätsanalyse verbessern
Durch Kenntnisse von Benchmarks und Megatrends die Chancen und Risiken frühzeitig erkennen
Inhaltsschwerpunkte Die landwirtschaftliche Bilanz als Hilfsmittel zur Bonitätsanalyse
Beurteilung der Produktivität und Ertragskraft des landwirtschaftlichen Betriebes
Vermögens- und Schuldenaufstellung
Selektion der Stärken und Schwächen des landwirtschaftlichen Betriebes
Anwendung der landwirtschaftlichen Deckungsbeitragsrechnungen
Planrechnung (EVR) für Neuinvestitionen
Heranführung des Kunden an die regelmäßige Liquiditätsplanung
Cross-Selling mit Hilfe der Bonitätsanalyse
Bewertung von Sicherheiten
Hinweis Dozent: Robert Högl (Volksbank Raiffeisenbank Bayern Mitte eG)
Branchenspot e-Commerce
Zielgruppe Mitarbeiter im Firmenkundengeschäft
Ihr Nutzen Kennenlernen von Formen und Strukturen im Online-Handel
Know-how und Impulse für die Bonitätsbeurteilung von Online-Händlern
Stärkung der Beurteilungsfähigkeit von Investitionen in E-Commerce
Inhaltsschwerpunkte Die rasante Zunahme der Umsätze im Online-Handel bei gleichzeitigem strukturellen Umbruch des stationären Einzelhandels stellt den Mittelständischen Einzelhandel häufig vor die Frage, ob das das Onlinegeschäft eine erfolgsversprechende Ergänzung bzw. Alternative zum bisherigen Geschäftsmodell ist. Im Branchenspot werden die Erfolgsfaktoren des Onlinegeschäfts aufgezeigt und Handlungsoptionen für KMU abgeleitet.
Geschäftsmodell und Betriebstypen des E-Commerce
Anbieter- und Nachfragestrukturen des Online-Handels in Deutschland
Erfolgsfaktoren und Kanaloptimierung im Online-Handel
Schlussfolgerungen für KMU
Hinweis Dozent: Andreas Kultschytzky (RDG Management-Beratungen GmbH)
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerBLW
Preis590,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerBSEC
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 16
Branchenspot Gastronomie und Hotellerie
Zielgruppe Firmenkundenberater und Firmenkreditsachbearbeiter
Ihr Nutzen Kompakter Blick auf die Branche
Branchenspezifische Bonitätskriterien anhand von Bilanzen und BWA'n erkennen und bewerten
Chancen und Risiken der Marktentwicklung in den einzelnen Segmenten erkennen
Erhöhung der Branchenkompetenz für Analyse und Kundengespräch
Inhaltsschwerpunkte Marktentwicklung (Trends und Konzepte)
Erfolgsfaktoren
Besonderheiten der Analyse von Betriebswirtschaftlichen Auswertungen (BWA) und Jahresabschlüssen
Branchenspezifische Top-Kennzahlen: Aussage und Benchmarks
Besonderheiten in der Finanzierung und in der Unternehmensbewertung
Hinweis Dozententeam RDG Management-Beratungen GmbH
Bauträgerfinanzierungen
Zielgruppe Firmenkundenberater, Firmenkreditsachbearbeiter
Ihr Nutzen Bauträgerfinanzierungen sachgerecht beurteilen und in maßgeschneiderte Lösungen überführen
Durch fundierte Kenntnisse im Immobilienrecht das Handling der Engagements optimieren
Mit professioneller Taktik den Umgang mit notleidenden Engagements erfolgreich steuern
Inhaltsschwerpunkte Gesetzliche Grundlagen
Bauträgerkredite
Ermittlung des Finanzbedarfs
Avale
Aspekte der Besicherung
Handling des Engagements
Auswirkungen/Aspekte der KWG-Vorschriften
Rückführung des Kredits
Der notleidende Bauträgerkredit
Hinweis Dozent: Robert Bayer (Unternehmensberater bankingTeam)
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerBSGH
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin11.11. - 12.11.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerBTF
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 17
Webinar: Investitions- und Finanzplanung, Fördermittel und Entwicklungspotenziale in der Landwirtschaft
Zielgruppe Agrarberater, Firmenkundenberater, Firmenkreditsachbearbeiter
Ihr Nutzen Größere Sicherheit in der Bearbeitung durch Spezialwissen erlangen
Neue Kunden durch individuelle Beratungen gewinnen, maßgeschneiderte Lösungen für Bestandskunden finden
Inhaltsschwerpunkte Investition- und Finanzplanung in der Landwirtschaft
Geld vom Staat - die einzelbetriebliche Investitionsförderung als wichtiger Finanzierungsbaustein
Zukunftschancen für landwirtschaftliche Unternehmen
Hinweis Dozent: Experten der BBV LandSiedlung
Ab dem zweiten Teilnehmer einern Bank liegt der Preis bei 28,00 €.
Finanzierungsmöglichkeiten im Auslandsgeschäft
Zielgruppe Firmenkundenberater, Mitarbeiter der Auslandsabteilung, Bereichsleiter, Vorstände
Ihr Nutzen Überblick über das breite Spektrum der Außenhandelsfinanzierung
Erkennen von Risiken im Auslandsgeschäft und deren Absicherungsmöglichkeiten
Kennen der richtigen Instrumente anhand der Kundenposition im Auslandsgeschäft mit den wesentlichen Vor- und Nachteilen
Einblick in den Ablauf der gebräuchlisten Instrumente der Außenhandelsfinanzierung
Inhaltsschwerpunkte Risiken im Außenhandel
Absicherungsmöglichkeiten durch private und staatliche Kreditversicherungen (Export Credit Agencies ECA, z.B. EulerHermes)
Einblick in die Regularien der OECD
Praktische Beispiele in unterschiedlichen Ländern
Strukturierung von Exporttransaktionen und deren Finanzierung
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerBV1
Preis140,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerFIA
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 18
(Kapital-)Anlagen bei Unternehmen
Zielgruppe Firmen- / Gewerbekundenbetreuer
Anlageberater in der Firmen- / Gewerbekundenbetreuung
(verantwortliche) Führungskräfte in der Firmen- und Privatkundenbank
Ihr Nutzen Sie erhalten Impulse, Anregungen und Tipps zur adäquaten Organisation der Anlageberatung für Unternehmen / Unternehmer
Sie erhalten einen Überblick über Gründe und Ursachen von Kapitalanlagen im Rahmen der Unternehmenssphäre und können diese unter verschiedenen Gesichtspunkten bewerten, einschätzen und dazu beraten.
Sie erhalten einen Überblick über Anlageprodukte für Unternehmen.
Inhaltsschwerpunkte Gründe / Ursachen von Kapitalanlagen im Rahmen der Unternehmenssphäre
Steuerliche Behandlung
Behandlung von Kapitalanlagen bei der Unternehmensnachfolge
Überblick in Frage kommender Anlageprodukte
Private oder unternehmerische Kapitalanlage?
Optionen zur Organisation der Vermögensberatung in der Firmenkundenbank
Gestaltung erfolgsversprechender Zielsysteme
Best Practice (Diskussion / Erfahrungsaustausch)
Hinweis Dozent: Peter Götzl
Finanzfachwirt (FH), Wirtschaftsmediator (IHK), CFP / CFEP / CEP / EFA mit 15 Jahre Erfahrung mit Aufbau und Leitung von Private Banking in einer Genossenschaftsbank mit der Verantwortung für die Implementierung der Vermögensberatung in der Firmenkundenbank
Rechtliche, steuerliche und betriebswirtschaftliche Rahmenbedingungen landwirtschaftlicher Betriebe
Zielgruppe Firmenkundenberater, Firmenkreditsachbearbeiter
Ihr Nutzen Durch Kenntnisse der Strukturen in landwirt-schaftlichen Betrieben die Beratungsqualität verbessern
Mit speziellen betriebswirtschaftlichen bzw. steuerlichen Kenntnissen die Voraussetzungen dieser Kundengruppe in Beratungsgesprächen richtig einschätzen
Inhaltsschwerpunkte Inhalt, Aufbau und Besonderheiten landwirtschaftlicher Bilanzen
Analyse von Jahresabschlüssen landwirtschaftlicher Betriebe
Besonderheiten des landwirtschaftlichen Steuerrechts
Rechtsformen in der Landwirtschaft und deren steuerliche Auswirkungen
Deckungsbeiträge bei verschiedenen Betriebszweigen
Bonitätsprüfung und Ermittlung des Kapitaldienstes
Hinweis Referenten:
Robert Högl (Hallertauer Volksbank eG)
Erfahrene Spezialisten aus dem Bereich Landwirtschaft und Agrar
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerKBU
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin09.12. - 13.12.2019
OrtGrainau
Anmelde-NummerLWS
Preis1.220,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 19
Praxisworkshop Bauträgerfinanzierungen
Zielgruppe Führungskräfte und Spezialisten im Firmenkundengeschäft aus Markt und Marktfolge Aktiv mit (ersten) Erfahrungen im Bauträgergeschäft, sowie Absolventen des Seminars "Bauträgerfinanzierung" (BTF)
Ihr Nutzen Sie besprechen übliche praxisrelevante Problemstellungen in der Bauträgerfinanzierung.
Sie erarbeiten Lösungen für konkrete Aufgabenstellungen aus Ihrem Bauträgergeschäft.
Sie tauschen sich mit Kollegen aus anderen Häusern über Erfahrungen und Best Practices aus und erwerben so relevantes Spezialwissen für den Einsatz in eigenen zukünftigen Projekten.
Inhaltsschwerpunkte Überblick über wesentliche kritische Erfolgsfaktoren in der komplexen Bauträgerfinanzierung
Darstellung praxisüblicher Problemfelder und entsprechender Lösungsansätze ausgerichtet an den Informationsbedürfnissen der Teilnehmer
Bearbeiten der individuellen Praxisfälle der Teilnehmer in der Gruppe
Gemeinsame Besprechung der Fälle und Lösungen, Ableiten und Handlungsempfehlungen
Hinweis Dozent: Robert Bayer (Unternehmensberater bankingTeam)
Update für Heilberufeberater - Neuerungen und aktuelle Trends bei niedergelassenen Ärzten
Zielgruppe Erfahrene Heilberufeberater
Ihr Nutzen Aktuelle Informationen über Trends bei wirtschaftlichen Kooperationen, Praxispreisen und Verdiensten
Kenntnis über rechtliche und steuerrechtliche Neuerungen
Eine Fallstudie, Beratungstipps und ein gegenseitiger Erfahrungsaustausch runden das Seminar ab.
Inhaltsschwerpunkte Aktuelles
Versorgungsstärkungsgesetz
Steuerrecht
Arztrecht
Erfahrungsaustausch
Hinweis Dozent: Prof. Dr. Stephan Klock (Klock & Küchler Sachverständigensozietät)
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Organisatorisches
Termin10.09.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerPWB
Preis390,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerUHB
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 20
Vermögensberatung in der Firmenkundenbank - Besonderheiten und Befindlichkeiten Ihres Firmenkunden kennen und verstehen
Zielgruppe Firmenkundenberater, Vermögensberater in der Firmenkundenberatung sowie Führungskräfte
Ihr Nutzen Sie verstehen die Perspektive des Unternehmers und kommunizieren somit auf "Augenhöhe".
Überblick über Themen und Problemstellungen im Firmenkundengeschäft
Überblick über die rechtlichen und steuerlichen Rahmenbedingungen der Anlageberatung, sowie über relevante Anlageprodukte für Unternehmen und Unternehmer.
Inhaltsschwerpunkte Hintergründe und Anforderungen in der Vermögensberatung von Firmenkunden
die unternehmerische Dimension/ Problemstellung einer Vermögensberatung• Hohe Liquidität auf der Unternehmensebene gleich großem Anlagebedarf?• "Anlagedruck" auf der Privatseite im Kontext des Unternehmens• Pensionsverpflichtungen oder Generationswechsel: Vielfalt der Anlagestrategien
Überblick zu fachlichen Themen• Absicherung und Altersvorsorge des Unternehmers und seiner Familie• Nachfolgeplanung, Generationenmanagement, mögliche Probleme u. Konflikte• Rechtsformen, rechtliche Rahmenbedingungen der Anlageberatung/ des
Beratungsprozesses• Steuerliche Behandlung von Anlagen• Risiken und Maßnahmen zu deren Reduzierung
Kommunikation und Konfliktmanagement
Best Practice (Diskussion/Erfahrungsaustausch)
Hinweis Dozent: Peter Götzl
Finanzfachwirt (FH), Wirtschaftsmediator (IHK), CFP / CFEP / CEP / EFA mit 15 Jahre Erfahrung mit Aufbau und Leitung von Private Banking in einer Genossenschaftsbank mit der Verantwortung für die Implementierung der Vermögensberatung in der Firmenkundenbank
Webinar: Branchenentwicklung und -spezifika: Handwerk
Zielgruppe Gewerbekundenberater, Firmenkundenberater, Firmenkreditsachbearbeiter
Ihr Nutzen Erkennen und bewerten von Chancen und Risiken der Marktentwicklung
Zeigen von Branchenkompetenz im Gespräch mit dem Kunden
Wissen, was die Branchenführer auszeichnet
Inhaltsschwerpunkte Kenntnisse über typische Handwerksbranchen
Ausgestaltung und Entwicklung der Betriebstypen im Handwerk
Welches sind die für die Marktstellung eines Handwerksbetriebes relevanten Einflussgrößen?
Erfolgsfaktoren in der Handwerksbranche
Hinweis Dozent: Arno Emmerich (RDG Management Beratungen GmbH)
Live-Online-Training: Sie sind durch regelmäßige Interaktionen eingebunden und nehmen so während der Veranstaltung permanent Einfluss auf das Geschehen.
Ab dem zweiten Teilnehmer liegt der Preis bei 28,00 €.
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Organisatorisches
Termin07.11.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerVFB
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin15.11.2019
OrtWebinar
Anmelde-NummerWBSH
Preis140,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 21
Webinar: Branchen-Know-how Hotellerie - Aktuelle Entwicklungen und Erfolgsfaktoren
Zielgruppe Gewerbekundenberater,
Firmenkundenberater, Firmenkreditsachbearbeiter
Ihr Nutzen Kompakter Branchenüberblick
Chancen und Risiken der Marktentwicklung von Beherbergungsbetrieben kennenlernen
Branchenkompetenz im Kundengespräch und bei der Votierung
Inhaltsschwerpunkte Entwicklung und Ausgestaltung von Betriebstypen im Beherbergungs- und Hotelgewerbe
Angebots- und Nachfragetrends in den unterschiedlichen Segmenten
Zukunftsszenarien und Wettbewerbsbedingungen für die Hotellerie
Hinweis Referent: Andreas Kultschytzky (RDG Management Beratungen GmbH)
Live-Online-Training: Sie sind durch regelmäßige Interaktionen eingebunden und nehmen so während der Veranstaltung permanent Einfluss auf das Geschehen.
Webinar: Branchenspot Gastronomie - Aktuelle Entwicklungen und Erfolgsfaktoren
Zielgruppe Firmenkundenberater, Firmenkreditsachbearbeiter
Ihr Nutzen Kompakter Branchenüberblick
Chancen und Risiken der Marktentwicklung von Gastronomiebetrieben kennen
Branchenkompetenz im Kundengespräch und bei der Votierung
Inhaltsschwerpunkte Entwicklung und Ausgestaltung von Betriebstypen in der Individual- und Systemgastronomie
Angebots- und Nachfragetrends im Lichte der Ausdifferenzierung
Zukunftsszenarien und Wettbewerbsbedingungen für die Gastronomiebranche
Hinweis Dozent: Andreas Kultschytzky (RDG Management Beratungen GmbH)
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Organisatorisches
Termin13.11.2019
OrtWebinar
Anmelde-NummerWHOT
Preis140,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin08.11.2019
OrtWebinar
Anmelde-NummerWKHG
Preis140,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 22
Wohnimmobilienkreditrichtlinie im Firmenkundengeschäft - Grundlagen und rechtliche Aspekte in der Firmenkundenberatung
Zielgruppe Firmenkundenberater, Gewerbekundenberater sowie deren Führungskräfte
Ihr Nutzen Auch für Firmenkundenberater ist die Wohnimmobilienkreditrichtlinie von Bedeutung. Denn bei der Finanzierung von Besitzgesellschaften oder den privaten Vorhaben Ihrer Kundschaft haben Sie es in der Regel mit Verbrauchern zu tun.
Inhaltsschwerpunkte Der Firmenkunde als Verbraucher: Abgrenzungsfragen
Inhalte des Seminars:• Baufinanzierung und Anschaffungskredite• Überziehungen• Fremdwährungskredite• Kreditberatung• Kreditwürdigkeitsprüfung, insbesondere Neuerungen der Immobiliar-
Kreditwürdigkeitsprüfungsleitlinien-Verordnung (ImmoKWPLV)• Darlehensvermittlung
Hinweis Referent: Herr Dr. Oliver Schießer
Abteilungsleiter Bankrecht
Webinar: Konsortialkreditgeschäft
Zielgruppe Firmenkreditsachbearbeiter, Firmenkundenbetreuer sowie Mitarbeiter mit Bezug zum Firmenkundengeschäft
Ihr Nutzen Einstieg in das Konsortialkreditgeschäft aus zivilrechtlicher Sicht
Kennenlernen in der Praxis üblicher Vertragsmuster betreffend Konsortial- und Sicherheitenpoolverträge
Inhaltsschwerpunkte Gründe für Konsortialkredite
Unterschiedliche Arten eines Konsortiums
Vertragliche Ausgestaltung/ maßgebliche Regelungen von Konsortialverträgen
Überblick über Sicherheitenpoolverträge
Hinweis Dozent: Stefan Kochanski (Rechtsabteilung, GVB)
Ab dem zweiten Teilnehmer liegt der Preis bei 28,00 €.
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerWKRF
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerWKSK
Preis140,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 23
Webinar "Aktuelles aus der Landwirtschaft"
Zielgruppe Gewerbe- und Firmenkundenberater, die Landwirte betreuen
Kreditsachbearbeiter und Analysten von landwirtschaftlichen Bilanzen
Ihr Nutzen Sie verfügen über aktuelles Wissen im Bereich Landwirtschaft
Sie sprechen mit Kunden auf Augenhöhe über aktuelle Entwicklungen.
Berücksichtigung des aktuellen Umfelds bei Jahresabschlussanalysen sowie Kreditvoten
Beurteilung der aktuellen Lage des Betriebsschwerpunkts
Inhaltsschwerpunkte aktuelle Preisentwicklung von Agrar - Commoditis
Ernteerwartungen
aktuelles zu Rentenbank Programmen
Fragen und Wünsche der Teilnehmer
weitere Themen/Fragen können gerne von den Teilnehmern im Vorfeld eingereicht werden
Hinweis Das Webinar ist eine unterjährige Ergänzung für die Teilnehmer des Seminars "Aktuelle Themen aus der Landwirtschaft - Erfahrungsaustausch" am 27. November 2019 (ATL 19001), kann aber auch separat gebucht werden.
Workshop: Implementierung und Durchführung einer Kundenveranstaltung für Landwirte
Zielgruppe Marketingleiter
Bereichsleiter Firmenkunden
Agrarkundenberater
Ihr Nutzen Die Teilnehmer bekommen anhand bereits praxiserprobter Tipps durch diesen Workshop einen Leitfaden, Werkzeug an die Hand, um selbst erfolgreich eine Kundenveranstaltung im Landwirtschaftsbereich organisieren und durchführen zu können.
Sie erfahren die Besonderheiten der Landwirtschaftsbranche, die zur Veranstaltungsorganisation wichtig sind.
Inhaltsschwerpunkte Planung / Organisation einer Veranstaltung:• Welcher Termin passt für Landwirte?• Welche Teilnehmer einladen?• Selektion von Kunden, Verbänden, Institutionen, Ehrengästen und Presse• Wie erfolgt die Einladung?• Auswahl/ Ansprache möglicher Gastreferenten?
Digitalisierung der Veranstaltungsorganisation• Vorstellung einer Veranstaltungs-App• Vorstellung eines E-Ticket-Systems
Bausteine, Themen und wichtige Inhalte für Vorträge von Vorständen und Agrarberatern auf der Kundenveranstaltung
Praxisbeispiele bereits durch Geno-Banken erfolgreich durchgeführter Veranstaltungen
Hinweis Dozenten:• Armin Dauser (VR-Bank Donau-Mindel eG)• Robert Högl (Volksbank Raiffeisenbank Bayern Mitte eG)
Die Veranstaltung ist von 09:00 bis 15:00 Uhr geplant.
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Organisatorisches
Termin05.07.2019
OrtWebinar
Anmelde-NummerWMAL
Preis140,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerWSL
Preis290,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 24
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Allgemeine Gewerbe- und Firmenkundenbetreuung
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 25
Firmenkundenassistenz - Aufbauworkshop
Zielgruppe Mitarbeiter der Teamassistenz
Ihr Nutzen Durch Verbesserung der Fachkenntnisse die Beratung noch stärker entlasten und somit mehr Nettomarktzeiten schaffen
Durch konsequente Service- und Kundenorientierung den Vertrieb optimieren helfen
Inhaltsschwerpunkte Vertiefung Telefontraining und Verkaufsrhetorik
Schwierige Gespräche
Telefonate mit Firmenkunden zielorientiert führen
Verbesserung des kundenorientierten Briefstils anhand eigener Briefe
Zeitmanagement
Erfahrungsaustausch
Hinweis Dozentin: Julia Müller (Volksbank Raiffeisenbank Dachau eG)
Verbraucher - Unternehmer: Mögliche Rechtsformen und ihre Auswirkungen im Kreditgeschäft
Zielgruppe Führungskräfte aus der Marktfolge Aktiv und Spezialisten aus dem Bereich Gewerbe-/Firmenkundenberatung und Kreditsachbearbeitung
Ihr Nutzen Sie erhalten fundiertes Praxiswissen aus dem Gesellschafts- und Unternehmensrecht, welches Sie im Kreditgeschäft mit Firmenkunden benötigen.
Sie informieren sich über die gesetzlichen Neuregelungen und Änderungen in der Rechtsprechung sowie aktuellen Entwicklungen.
Sie besprechen ausführlich die typischen Problemfelder und erörtern die Lösungen für die Kreditpraxis anschaulich - auch anhand von Praxisfällen.
Inhaltsschwerpunkte Abgrenzung Verbraucher - Unternehmer
Strukturen und Grundbegriffe des Gesellschaftsrechts
Allgemeines Unternehmensrecht
Gesellschaft bürgerlichen Rechts
Personenhandelsgesellschaften
Partnerschaftsgesellschaften
Verein
Gesellschaft mit beschränkter Haftung
Aktiengesellschaft
GmbH & Co.KG
Veräußerung von Unternehmen
Hinweis Dozent: Thomas Wuschek (Kanzlei SanExpert-Rechtsanwalt)
Preis für Mitglieder des ADG Fördervereins: 525,00 €, für Nichtmitglieder: 660,00 €
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Organisatorisches
Termin01.10. - 02.10.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerAAW
Preis590,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerADUN
Preis525,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 26
Aktuelle Entwicklungen zu Rechtsfragen im Firmenkundengeschäft inkl. Update-Webinar
Zielgruppe Firmenkundenberater, Firmenkreditsachbearbeiter sowie Mitarbeiter in der Firmenkundenbank
Ihr Nutzen Sie erhalten einen Überblick über gesetzliche Neuregelungen und Rechtsprechungen sowie aktuelle Entwicklungen im Firmenkreditgeschäft.
Die Veranstaltung legt ihren Focus darauf, wie die einfache und rechtssichere Übertragung der gesetzlichen Anforderungen auf die Praxis gelingt.
Inhaltsschwerpunkte Immobiliensammler als Verbraucher oder Unternehmer
Gestaltungsformen für Bearbeitungsentgelte nach den BGH-Entscheidungen u.a. vom 13.10.2018
Widerrufsbelehrungen und Widerrufsjoker bei Verbrauchern im Firmenkundenbereich
Immobilienfinanzierungen bis zur Sicherheitenbewertung
Anfängliche Übersicherung bei Firmenkunden
Rechtsberatung: Grenzen der rechtlichen Beratung des Kunden
CRR-Verordnungsentwurf zur aufsichtsrechtlichen EWB
Besondere Kreditformen: Der Konsortialkredit
Sittenwidrigkeit einer Mithaftübernahme/Bürgschaft
Risiken im Gesellschaftsrecht: Verein, Gesellschaft des bürgerlichen Rechts, UG, Vor-GmbH, Vorgesellschaft, Partnerschaft, Missbrauch der Vertretungsmacht, Private Limited)
Sanierungskonzepte nach dem neuen IDW S 6
Weitere aktuelle Themen
Hinweis Dozent: Thomas Wuschek (SanExpert-Rechtsanwalt)
Seminarbestandteil ist ein kostenloses Update-Webinar im Herbst 2020.
Aufbauworkshop: Jahresabschluss- und BWA-Analyse
Zielgruppe Firmenkreditsachbearbeiter, Firmenkundenberater mit grundlegenden Fachkenntnissen
Ihr Nutzen Vertiefung der Kenntnisse in der Jahresabschluss- und BWA-Analyse
Praxisnahe Bearbeitung von Bilanzkonsolidierungen und Sonderbilanzen
Erweiterung der Kenntnisse zur Kostenrechnung, zur Überschuldungsproblematik sowie weiteren, aktuellen Themen
Inhaltsschwerpunkte Bilanzkonsolidierung
Ausgewählte Bilanzpositionen (z.B. Eigenkapital, Anzahlungen, Bestandsveränderungen, Sonderposten, unfertige Leistungen)
Bilanzpolitik mit Auswirkung auf das VR-Rating
Herstellungskosten unter Berücksichtigung von Kostenträger- und Kostenstellenrechnung (BAB)
Überschuldungsproblematik anhand Darlehensbelassungserklärungen/ Rangrücktrittserklärungen
Liquiditätsbetrachtungen
Zahlreiche Übungsbeispiele auf Basis von diversen Praxisfällen, die speziell die unterschiedlichsten, relevanten Themen vertiefen
Hinweis Dozent: Andreas Ackermann (GVB)
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerAER
Preis490,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerAJB
Preis790,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 27
Aktuelle Rechtsprechung im Firmenkundengeschäft
Zielgruppe Firmenkundenberater und Mitarbeiter in der Marktfolge Kredit sowie Sanierung und Abwicklung
Ihr Nutzen Sie erhalten einen Überblick über die aktuelle Rechtsprechung.
Sie setzen sich mit den Inhalten aus der Sicht der Praktiker auseinander und tauschen untereinander und mit dem Spezialisten Erfahrungen aus.
Inhaltsschwerpunkte Aktuelle Rechtsthemen
Hinweis: Dieses Seminar war bisher in der Seminarreihe "Mittwochsmeeting" verortet. Inhalte, Ablauf und Zielsetzung der Veranstaltung bleiben unverändert.
Hinweis Dozent: Dr. Thomas Placzek (Bereich Rechtsberatung, GVB)
Aktuelle Steuerthemen zum Jahresende
Zielgruppe Erfahrene Privatkunden-, Vermögens- und Firmenkundenberater, Geschäftsstellenleiter und Führungskräfte.
Ihr Nutzen Informationen und Diskussion zu aktuellen Steuerfragen
Die Mitarbeiter erhalten in den jeweiligen Themen einen Überblick über die neuesten Entwicklung in der Rechtsprechung, Verwaltungsmeinung und Gesetzesänderungen.
Inhaltsschwerpunkte Aktuelle Steuerthemen zum Jahresende
Hinweis: Dieses Seminar war bisher in der Seminarreihe "Mittwochsmeeting" verortet. Inhalte, Ablauf und Zielsetzung der Veranstaltung bleiben unverändert.
Hinweis Dozentin: Karin Stiefken (Bereich Steuerberatung, GVB)
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Organisatorisches
Termin26.09.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerARFK
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin04.12.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerASJ
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 28
Aus der 12er-BWA/SuSa Vertriebsansätze ableiten
Zielgruppe Firmenkundenberater, Gewerbekundenberater
Ihr Nutzen Verprobungstechniken für den richtigen Gewinnausweis
Identifikation von Vertriebs- und Risikoinformationen aus der 12er BWA/SuSa
Abteilung von Cross-Selling-Ansätzen
Inhaltsschwerpunkte Vertriebs- und Risikoinformationen aus der BWA/ SuSa
Stimmt das Ergebnis der BWA?
Mit einfachen Verprobungsansätzen zum richtigen Betriebsergebnis
Das Eigenkapital, das Lager sowie die Debitoren und Kreditoren aus der SuSa ableiten
Was hinter den Zahlen steckt
Die Visualisierung der BWA
Das Gespräch mit anspruchsvollen Kunden
Das Gespräch mit Kunden ohne Zahlenbezug
Vor- und Nachbearbeitung des Kundengesprächs
Hinweis Dozent: Rüdiger Mönkhoff (RDG Management-Beratungen GmbH)
Unter Zeitdruck den Jahresabschluss beurteilen und dokumentieren
Zielgruppe Firmenkundenberater, Firmenkreditsachbearbeiter
Ihr Nutzen Treffsichere Formulierungen von Sachverhalten im Jahresabschluss unter Zeitdruck
Effektive Vorbereitung auf Kundengespräche mit Jahresabschluss
Inhaltsschwerpunkte Die notwendige Informationsgrundlage aus Markt-, Kunden- und Beraterinformationen
Der rote Faden: GuV und Bilanz
Sicheres Erkennen von typischen Risiken aus GuV und Bilanz
Verdichtung der Analyse in Kennzahlen für die Kreditpraxis
Branchenspezifische Besonderheiten
Die Ableitung von Vertriebsansätzen aus dem Jahresabschluss
Formulierungsbeispiele für die Marktfolge
Das Fazit zur GuV- und Bilanzanalyse
Hinweis Dozent: Rüdiger Daust (RDG Management Beratungen GmbH)
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerAVN
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerBDJ
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 29
Betriebswirtschaftliche Beurteilung ausgewählter Unterlagen von Geschäfts- bzw. Gewerbekunden und kleinerer Unternehmen
Zielgruppe Geschäfts- und Gewerbekundenbetreuer, die eine betriebswirtschaftliche Einschätzung zur wirtschaftlichen Bonität kleiner Unternehmen ableiten müssen.
Ihr Nutzen Sie leiten als Betreuer auf Basis der vom Kunden eingereichten Unterlagen seines Unternehmens eine erste Bonitätseinschätzung ab.
Da die wirtschaftlichen Verhältnisse kleinere Unternehmen in der Regel nicht zentral ausgewertet werden, werden die Seminarinhalte anhand von Originaldaten (Bilanz, EÜ-Rechnungen, DATEV-BWA) trainiert.
Inhaltsschwerpunkte Einführende „Gedanken“ zur Auswertung der wirtschaftlichen Verhältnisse• Warum sollte eine zeitnahe Einsichtnahme der wirtschaftlichen Verhältnisse
vorgenommen werden?• Welche Unterlagen sind sinnvoll, um eine Einschätzung der wirtschaftlichen
Situation des Kunden vornehmen zu können?
Gliederung der Gewinn- und Verlustrechnung
Welche Interpretationsansätze ergeben sich aus den einzelnen GuV-Positionen?
Das Einmaleins der Bilanzkennzahlen – Ableitung von 5 wesentlichen Kennzahlen
Einnahmen- und Überschussrechnung vs. Gewinn- und Verlustrechnung – Ein kurzer Vergleich
Was sagt die Einnahmen- und Überschussrechnung eigentlich aus und wie kann diese zielgerichtet interpretiert werden?
Exkurs: Das unterjährige Datenmaterial des Kunden• Warum sollte ich auch unterjährig in die Entwicklung der wirtschaftlichen
Verhältnisse meines Kunden Einblick haben?• Erläuterung der BWA sowie der Summen- und Saldenliste
(Überschlägige) Ableitung der Kapitaldienstfähigkeit aus Unterlagen
Training der Seminarinhalte anhand von praxisorientierten Fallstudien
Hinweis Bitte beachten Sie: Die Veranstaltung setzt erste Erfahrungen und Grundkenntnisse in der Bonitätsanalyse wirtschaftlicher Unterlagen voraus und kann ein Grundlagen-/Einführungsseminar nicht ersetzen.
Dozent: Peter Schaaf (Peter Schaaf & Management GmbH)
Crashkurs Bilanzierung und Bilanzanalyse
Zielgruppe Gewerbekundenberater, Firmenkreditsachbearbeiter
Ihr Nutzen Erste Schritte hinsichtlich einer strukturierten Analyse von Jahresabschlussunterlagen/Bilanzen mittelständischer Familienunternehmen
Ableitung und Training einer eigenen Stellungnahme
Ableitung von Beratungs- und Vertriebsansätzen aus der Analyse
Inhaltsschwerpunkte Fresh-up: Einige Grundlagen der Bilanzierung
Gliederung und Interpretation ausgewählter GuV- und Bilanzpositionen
Das 1x1 der Bilanzkennzahlen – Herleitung und Interpretation ausgewählter Ertrags- und Bilanzkennzahlen
Votierung von Jahresabschlüssen• Strukturierte Vorgehensweise einer Bonitätseinschätzung• Training der Votierung
Rentabilität versus Liquidität – zwei Facetten einer Medaille• Überschlägige Ableitung der Kapitaldienstfähigkeit• Fixierung der Liquiditätssituation zum Bilanzstichtag
Kurzer Exkurs: Auswirkungen bilanzpolitischer Instrumente auf den Ertragsausweis, das Bilanzbild bzw. auf die Liquidität des Unternehmen
Fallstudienarbeit und Arbeit mit Checklisten
Hinweis Dozent: Peter Schaaf (Peter Schaaf & Managementpartner GmbH)
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Organisatorisches
Termin01.10. - 02.10.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerBUGG
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerCBB
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 30
Ausgewählte Aspekte des dokumentären Auslandsgeschäfts
Zielgruppe Firmenkundenberater, Mitarbeiter des Auslandszahlungsverkehrs
Ihr Nutzen Überblick über das dokumentäre Auslandsgeschäft mit seinen Instrumenten und Produkten
Überblick über die Risiken im Auslandsgeschäft und deren Absicherungsmöglichkeiten
Sie lernen anhand der Kundenposition im Auslandsgeschäft die richtigen Instrumente mit wesentlichen Vor- und Nachteilen kennen.
Detaillierter Einblick in den Ablauf der gebräuchlichsten Instrumente des dokumentären Auslandszahlungsverkehrs
Inhaltsschwerpunkte Risiken im Außenhandel
Zahlungsbedingungen im Außenhandel
Dokumente im Außenhandel
Dokumentäres Auslandsgeschäft
Dokumentenakkreditiv
Dokumenteninkasso
Garantie
Praktische Beispiele der verschiedenen Ausprägungen von dokumentären Zahlungssicherungsmitteln
Hinweis Dozent: Stephan Faulhaber (DZ BANK AG)
Die Immobilie im Steuerrecht
Zielgruppe Firmenkundenberater, Firmenkreditsachbearbeiter
Ihr Nutzen Die steuerlichen Auswirkungen der jeweiligen Immobiliennutzung kennen und die Auswirkungen auf die Liquidität und die Kapitaldienstfähigkeit einschätzen können
Erfahren, wie man größeres Immobilienvermögen mit einer möglichst geringen Erbschaftssteuerbelastung auf die nächste Generation übertragen kann
Inhaltsschwerpunkte Immobilien und Ertragssteuern
Immobilien im Privatvermögen/Betriebsvermögen
Besonderheiten Betriebsaufspaltung
Besonderheiten Gewerbesteuer
Vorweggenommene Erbfolgen
Immobilien und Umsatzsteuer
Der Vermieter als Unternehmer
Die Option zur umsatzsteuerpflichtigen Vermietung
Vorsteuerabzug
Vorsteuerberichtigung
Hinweis Dozent: Rudolf Jung (Steueramtsrat)
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerDAG
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerDIS
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 31
Spitz statt breit- Der systematische Verkaufsansatz für das Firmenkundengeschäft
Zielgruppe Erfahrene Firmenkundenberater, Gewerbekundenberater sowie deren Führungskräfte
Ihr Nutzen Die drei Hebel für mehr Firmenkundengeschäft kennen und anwenden lernen
Durch die Konzentration auf die idealen Kunden die Verkaufschancen erhöhen
Konkrete Verkaufserfolge durch das Anwenden der „Kundenlernkarte“ vorbereiten
Inhaltsschwerpunkte Die drei größten Umsatzkiller im Firmenkundengeschäft
Spitz statt breit agieren bei der Kundenansprache
Komplexe Verhandlungssituationen erkennen und beherrschen
Firmenkundengeschäft ist auch Nasen- und Bauchgeschäft
Den Entscheider identifizieren und gewinnen
Die Rolle des internen Helfers
Hinweis Dozent: Alfons Breu (b2b-coach)
Einführung in die Jahresabschlussanalyse
Zielgruppe Gewerbe-/ Firmenkundenberater, Firmenkreditsachbearbeiter
Ihr Nutzen Zusammenhänge in Jahresabschlüssen und Kundenengagements erkennen
Einzelne Bilanzpositionen bewerten und Risiken identifizieren
Durch differenzierte Bewertungen von Bilanz und GuV Bonitätseinschätzungen vornehmen
Inhaltsschwerpunkte Rechnungslegungsvorschriften
Bedeutung der Bilanzbesprechung
Grenzen und Defizite der JAA
Ziele der Bilanzpolitik
Besonderheiten von Bilanzierungs- und Bewertungswahlrechten im neuen Recht (BilRUG)
Vorgehensweise in der JAA
Grobstruktur eines Bilanzkommentars
Grundlagen der klassischen Kennzahlenanalyse
JAA von mehreren Fallstudie
Hinweis Dozent: Andreas Ackermann (GVB)
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Organisatorisches
Termin25.09.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerDSV
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin22.07. - 24.07.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerEAB
Preis790,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 32
Erfolgreiche Akquisition von Neukunden im Firmenkundengeschäft - vom routinierten Empfehlungsmanagement zur professionellen Kaltansprache
Zielgruppe Firmen- und GewerbekundenbetreuerInnen sowie LeiterInnen der Firmenkundenbank
Ihr Nutzen Sie lernen die vielfältigen Aspekte moderner Akquisitionsarbeit kennen, überprüfen und steuern Ihre Einstellung und Motivation.
Sie grenzen sich von Wettbewerbern mit individuellen Alleinstellungsmerkmalen ab.
Sie finden und legen die Akquisitionsstrategien zur konkreten Kontaktaufnahme im Arbeitsalltag fest und bereiten sich auf die klassischen Herausforderungen der Akquisition vor.
Sie erhalten praktische Hinweise für Telefonate und Erstgespräche.
Sie setzten sich persönliche und realistische Ziele für die Akquisition.
Inhaltsschwerpunkte Grundlagen, Herausforderungen, Erfolgsfaktoren, Trends in der Akquisition
Der Werkzeugkoffer für strukturiertes Akquirieren – Ansätze der Kundengewinnung
Über Kundenzufriedenheit zu neuen Kunden – diverse aktive Empfehlungsstrategien
Direktstrategie: erfolgreiche Kaltakquise im Verdrängungswettbewerb von Heute
Einstellung und Motivation – Mentale Stärke und aktives Stimmungsmanagement
Professionelle Vorbereitung auf Terminverkauf am Telefon und effiziente Erstgespräche
Interessante Nichtkunden erkennen: Infoquellen, Daten-banken, Parameter, Bewertung
Terminverkauf: Kompetenter Umgang mit Vorzimmer, Einwänden, Provokationen
Meine Alleinstellungsmerkmale – warum mit mir, warum mit uns (20 Gründe)
Kompetent Interesse wecken: Aufhänger, Türöffner, Storys, Mehrwertthemen
Der Analyse-Profi: Vertriebschancen erkennen und Kooperationsansätze erarbeiten
Akquise-Instrumenten: Team-Flyer, Analyse- Exposé, Unterlagen, Incentives
Hinweis Dozent: Manfred Klapproth (Consulting, Coaching, Training)
Existenzgründungskonzepte sicher hinterfragen
Zielgruppe Firmenkundenberater, Gewerbekundenberater, Mitarbeiter in der Marktfolge
Ihr Nutzen Betriebswirtschaftliche Grundlagen für die Existenzgründung kennenlernen
Nutzung strukturierter Prüfungen und Plausibilisierungen von Existenzgründungen bzw. Businessplänen
Inhaltsschwerpunkte Beurteilung von Geschäftsmodellen
Prüfung der Marktchancen: Marktpotenzial und Abgrenzung der relevanten Zielgruppe
Bestandteile eines geeigneten Marketing-Mix
Beurteilung der Unternehmerperson und dessen Motive
Prüfung der Unternehmensstruktur
Prüfung der Rentabilität: • Wie soll eine fundierte Rentabilitätsplanung aussehen?• Welche „Knackpunkte“ sind kritisch zu hinterfragen?
Prüfung der Liquidität - Finanzbedarfsermittlung
Plausibilisierung von Finanzplanungen
Hinweis Dozententeam: RDG Management-Beratungen GmbH
BUCHENLINK
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerEAN
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerEXH
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 33
Fachtagung Firmenkundengeschäft
Zielgruppe Fachvorstände, Leiter Firmenkunden, Firmenkundenberater
Ihr Nutzen Informationen zu den aktuellen Entwicklungen im Firmenkundengeschäft
Impulse für Ihre tägliche Betreuung von Firmenkunden
Erfahrungsaustausch mit den Referenten sowie Kollegen aus anderen Banken
Inhaltsschwerpunkte Aktuelle Themen rund um das Firmenkundengeschäft
Freiberufler und Geschäftskunden zielorientiert beurteilen
Zielgruppe Firmenkundenberater, Gewerbekundenberater sowie Firmenkreditsachbearbeiter
Ihr Nutzen Gehaltvolle EÜR-Analysen erstellen
Kleine Kundenbilanzen „lesen“ lernen
Analytische Überwindung von Informationsdefiziten
Unterjährige Einnahme-Überschuss-Rechnungen (EÜR) analysieren können
Inhaltsschwerpunkte Einnahme-Überschuss-Rechnung und Gewinn- und Verlustrechnung im Vergleich
Aufzeichnungs- und Bewertungsspielräume
Aufwertung der Einnahme-Überschuss-Rechnung durch Debitoren-/Kreditorenlisten und Inventuren
Verdichtung der Analysen durch Kennzahlen
Ableitung der Kapitaldienstfähigkeit aus Einnahmen-/Überschuss-Rechnungen
Hinweis Dozententeam: RDG Management Beratungen GmbH
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Organisatorisches
Termin24.10. - 25.10.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerFFG
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin05.12. - 06.12.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerFGZ
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 34
Finanzierungsmöglichkeiten im Auslandsgeschäft
Zielgruppe Firmenkundenberater, Mitarbeiter der Auslandsabteilung, Bereichsleiter, Vorstände
Ihr Nutzen Überblick über das breite Spektrum der Außenhandelsfinanzierung
Erkennen von Risiken im Auslandsgeschäft und deren Absicherungsmöglichkeiten
Kennen der richtigen Instrumente anhand der Kundenposition im Auslandsgeschäft mit den wesentlichen Vor- und Nachteilen
Einblick in den Ablauf der gebräuchlisten Instrumente der Außenhandelsfinanzierung
Inhaltsschwerpunkte Risiken im Außenhandel
Absicherungsmöglichkeiten durch private und staatliche Kreditversicherungen (Export Credit Agencies ECA, z.B. EulerHermes)
Einblick in die Regularien der OECD
Praktische Beispiele in unterschiedlichen Ländern
Strukturierung von Exporttransaktionen und deren Finanzierung
Firmenkundenassistenz
Zielgruppe Mitarbeiter der Teamassistenz
Ihr Nutzen Durch profunde Vorbereitungen die Mitarbeiter in der Beratung unterstützen
Durch Übernahme von administrativen Tätigkeiten die Nettomarktzeiten der Berater erhöhen
Durch Aufbereitung einfacher, wirtschaftlicher Daten der Firmenkunden (JAA, BWA und EÜR) die Vor- und Nachbearbeitung optimieren
Durch Einbeziehung von "Beratung und Verkauf Firmenkunden" in agree21 Angebote aufbereiten und die tägliche Arbeit effizienter gestalten
Inhaltsschwerpunkte Grundlagen der Jahresabschlussanalyse, BWA-Analyse sowie der Analyse einer EÜR
Kapitaldienstgrenzberechnung, Signalerkennung aus Bonitätsunterlagen und Kontoführung
Gesprächsvor- und nachbereitung
Zeitgemäße Verkaufsrhetorik, moderne Businesskorrespondenz und Telefontraining
Kundenorientierter Umgang mit Reklamationen
Hinweis Dozenten:
Julia Müller (VB RB Dachau eG)
Armin Dauser (VR-Bank Donau-Mindel eG)
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerFIA
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin02.12. - 05.12.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerFKA
Preis990,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 35
Rechtliche Fragen der Kontoeröffnung und Kontoführung bei Gewerbe- und Firmenkunden
Zielgruppe Firmenkundenberater, Firmenkreditsachbearbeiter, Assistenz
Ihr Nutzen Stabilisierung der Fachkompetenz im Hinblick auf rechtliche Gesichtspunkte bei der Kontoeröffnung und -führung im Firmenkundenbereich
Erkennen der Handlungsmöglichkeiten und die damit verbundenen Konsequenzen bei Störung der Kontobeziehung
Erfahrungsaustausch durch Diskussion und Einbringen konkreter Probleme
Inhaltsschwerpunkte Legitimationsprüfung bei juristischen Personen
Rechtliche Aspekte einer Vor-GmbH – Eröffnung eines Kontos für eine GmbH in Gründung
Besonderheiten bei der Kontoeröffnung von Personengesellschaften (GbR, KG, OHG)
Bedeutung des wirtschaftlich Berechtigten, z.B. bei einer KG, GmbH, UG, Ltd. etc.
Tod und Krankheit – Der Notfallkoffer (Vollmachten) für Unternehmen und Auswirkungen auf die Kontoführung
Hinweis Dozent: Martin Christ (Rechtsanwalt)
FirmenPlus für Firmenkundenberater - Anwendung in der Vorbereitung, Gesprächsführung und Nachbereitung
Zielgruppe Nachwuchsberater in der Firmenkundenbank
Ihr Nutzen agree21FirmenPlus in der Anwendung erleben
Nutzen der Beratungsunterlagen für Kunde, Bank und Berater kennen und kommunizieren
„Neue“ Themen und interessante Inhalte in den Kundengesprächen: Mehrwerte für den Kunden schaffen
Sicherheit in der Gesprächsführung
Inhaltsschwerpunkte Vertriebsorientierte Anwendung der Beratungsunterlagen der Bank erarbeiten, erleben und ausprobieren
Aktive Terminplanung, mit welchen Kunden machen die Gespräche Sinn und Spaß?
Gezielte, vertriebsorientierte Gesprächsvorbereitung• wie finde ich Vertriebsziele?• welche Informationsziele ergeben sich aus der Vorbereitung?• welche Informationen fehlen mir für das Kundengespräch?• welche Mehrwerte kann ich meinem Kunden heute bieten?
Praxistipps und Impulse für Gesprächsführung und
Gesprächsstrategie
Anregungen zur Prozessoptimierung (Zusammenarbeit mit Assistenz und Marktfolge)
Hinweis Dozent: Christoph Selbach (BMS Training & Coaching)
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerFKF
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin10.10. - 11.10.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerFPFB
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 36
VR-FinanzierungsPass I - Rechtliche Grundlagen zu den Immobiliar-Verbraucherdarlehen
Zielgruppe Wohnbaufinanzierungsberater, Mitarbeiter in der Marktfolge Wohnbaufinanzierung
Ihr Nutzen Aktualisierung der erforderlichen rechtlichen Grundlagen für die Vergabe von Immobiliar-Verbraucherdarlehen
Kenntnisse zur Prüfung der Kreditwürdigkeit des Verbrauchers nach §§ 505 a-d BGB und §18 Abs. 2 KWG
Inhaltsschwerpunkte Die Kreditwürdigkeitsprüfung nach §§ 505 a-d BGB und § 18 Abs. 2 KWG
Der Begriff „Verbraucher“
Regelungen zu den Immobiliar- und Allgemein-Verbraucherdarlehensverträgen
Die Kreditberatung
Vorvertragliche und vertragliche Informationspflichten
Besonderheiten bei Fremdwährungsdarlehen
Besonderheiten bei Koppelungs- und Bündelungsverträgen
Besondere Vertriebsformen: Fernabsatz, Außengeschäftsraumverträge
Besonderheiten bei Überziehungskrediten
Hinweis Die Teilnehmer erhalten kostenfrei das Lernprogramm " Verbraucherdarlehensverträge incl. der Neuerungen zur Wohnimmobilienkreditrichtlinie"
VR-FinanzierungsPass I - Fachwissen Markt für die Vergabe von Immobiliar-Verbraucherdarlehen inkl. agree21
Zielgruppe Wohnbaufinanzierungsberater, Firmen-und Gewerbekundenberater
Ihr Nutzen Aktualisierung der erforderlichen fachlichen Grundlagen für die Vergabe von Immobiliar
Verbraucherdarlehen für Wohnbaufinanzierungsberater privater Kreditengagements
Inhaltsschwerpunkte Einschlägige Kreditprodukte und der üblicherweise mit ihnen angebotenen Nebenleistungen
Darlehensarten und deren Besonderheiten
Erfordernisse einer vollständigen Kundenanalyse
Praxisbeispiele unter Berücksichtigung besonderer Fördermöglichkeiten
Technische Darstellung und verkäuferische Aspekte in agree21 mit Hinweisen zum Kundenprotokoll
Grundwissen für die Organisation und Funktionsweise von Grundbüchern
Grundwissen zur grundpfandrechtlichen Besicherung
Grundzüge der Beleihungswertermittlung
Hinweis Die Teilnehmer erhalten kostenfrei das Lernprogramm "BQ-Immobilie"
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Organisatorisches
Termin30.09.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerFPI1
Preis240,00 €
AnsprechpartnerChristian Mosandl
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin01.10.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerFPI2
Preis240,00 €
AnsprechpartnerChristian Mosandl
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 37
VR-FinanzierungsPass I - Fachwissen Marktfolge für die Vergabe von Immobiliar-Verbraucherdarlehen
Zielgruppe Mitarbeiter der Marktfolge Wohnbaufinanzierung
Ihr Nutzen Aktualisierung der erforderlichen fachlichen Grundlagen für die Vergabe von Immobiliar-Verbraucherdarlehen für Mitarbeiter der Marktfolge Wohnbaufinanzierung privater Kreditengagements
Inhaltsschwerpunkte Verfahren des Immobilienerwerbs• Grundstückskaufvertrag und Erwerb• Vormerkung und Auflassung
Organisation und Funktionsweise von Grundbüchern• Bedeutung des Grundbuchs für die Grundschuld• Grundbuchverfahren• Bestandteile des Grundbuchs• Eintragungen in Abteilung II• Sicherheitenansatz bei Grundschuldsicherheit• Erbbaurecht• WEG - Wohneigentum
Grundpfandrechtliche Besicherung • Gemeinsame Vorschriften für Hypothek und Grundschuld• Sicherungsgrundschuld
Zusätzliche Besicherung und deren Bewertung: Bürgschaft, Abtretung, Verpfändung
Grundzüge der Beleihungswertermittlung
Grundlagen zu Kreditprodukte und der üblicherweise mit ihnen angebotenen Nebenleistungen
Hinweis Die Teilnehmer erhalten kostenfrei den Studienbrief "Grundlagen der Beleihungswertermittlung"
VR-FinanzierungsPass II - Fachwissen Immobiliar-Verbraucherdarlehen für private Finanzierungen von Gewerbe- und Firmenkunden
Zielgruppe Firmen- und Gewerbekundenberater, Wohnbaufinanzierungsberater, Mitarbeiter der Marktfolge Wohnbaufinanzierung
Ihr Nutzen Aktualisierung der erforderlichen fachlichen Grundlagen für die Vergabe von Immobiliar-Verbraucherdarlehen für private Finanzierungen von Gewerbe- und Firmenkunden
Inhaltsschwerpunkte Jahresabschlussanalyse• Aspekte der Jahresabschlussanalyse, Neuerungen in der Rechnungslegung• Besonderheiten einzelner Bilanzpositionen, Wichtige Kennzahlen und Bilanzkritik• Besonderheiten in der Analyse von Kapital- und Personengesellschaften und
Einzelunternehmen• Nachhaltige Kapitaldienstberechnung,
Betriebswirtschaftliche Auswertungen• Datev und Ihre Auswertungen,Bestandteile einer Datev-BWA• Aussagekraft einer BWA
Bonitätsprüfung bei nicht bilanzierenden Gewerbekunden• Wesen und Aufbau der Liquiditätsrechnung, Auswertung der Unterlagen• Besonderheiten der Bonitätsprüfung, Steuerliche Grundlagen
Spezielle Kreditsicherheiten im Gewerbe- und Firmenkundengeschäft• Bürgschaft, Abtretung• Verpfändung, Sicherungsübereignung
Hinweis Die Teilnehmer erhalten kostenfrei den Studienbrief "Spezielle Kreditsicherheiten im Gewerbe- und Firmenkundengeschäft"
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Organisatorisches
Termin01.10.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerFPI3
Preis240,00 €
AnsprechpartnerChristian Mosandl
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin27.11. - 28.11.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerFPII
Preis480,00 €
AnsprechpartnerChristian Mosandl
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 38
Freiräume in der Firmenkundenbetreuung: Das Richtige tun und es effizient tun
Zielgruppe Führungskräfte und Mitarbeiter in der qualifizierten Firmenkundenbetreuung
Ihr Nutzen Sie hinterfragen Aufgabenstellungen, individuelle Abläufe und Prioritäten.
Sie erschließen persönliche Kraftquellen und Stärken.
Sie schaffen neue Freiräume für die Arbeit mit den Kunden und steigern ihre eigene Arbeitseffizienz, ohne sich dabei zu überlasten.
Inhaltsschwerpunkte Umgang mit Stress und Überlastung: Widerstandskraft stärken!
Persönliche Zeitplanung auf dem Prüfstand
Zeitfresser erkennen, Lösungen erarbeiten und Freiräume schaffen
Schnittstellenproblematik erkennen und reduzieren
Konflikte konstruktiv lösen
Erfolgreich im Beziehungsmanagement
Hinweis Dozentin: Prof. Dr. Sabine Homann-Wenig
2. Fachtagung Zahlungsverkehr
Zielgruppe Mitarbeiter, Fach- und Führungskräfte im und um den Zahlungsverkehr
Ihr Nutzen Für Ihre praktische und anspruchsvolle Tätigkeit im Zahlungsverkehr einer Genossenschaftsbank erhalten Sie die neuesten Informationen über aktuelle Entwicklungen in und außerhalb der Organisation und damit zusammenhängende aktuelle Fragestellungen in kompakter Form.
Inhaltsschwerpunkte Umbrüche und Herausforderungen im Zahlungsverkehr von 2019 bis 2029 – eine kritische Bestandsaufnahme mit Ausblick und besonderem Focus auf den B2C Zahlungsverkehr• Prof. Dr. Kay Pfaffenberger, Institute for Communication, Finance & Good
Governance
Genossenschaftliches Kochrezept für 1 Million Kreditkarten – Die Zukunft im Kartengeschäft mitgestalten• Jürgen Wagner, Transaction Management, TxB Vertriebsmanagement VRB, DZ
BANK AG
Werbliche Kundendatenanalyse und Datenschutzrecht• RA Steffen Hahn, Abteilung Bankaufsichtsrecht/Prüfungen Banken,
Genossenschaftsverband Bayern e.V.
Ansätze und Implementierung einer erfolgreichen Zahlungsverkehrsberatung im Firmenkundengeschäft – Ein Praxisbericht der VB RB Rosenheim - Chiemsee eG• Stefan Neumüller, Leiter ZV-beratung, VB RB Rosenheim Chiemsee eG
ZV-Report – Transparenz im Zahlungsverkehr auf Knopfdruck• Alexander Brehm, Vorstandsmitglied, Volksbank Forchheim eG• Dennis Liemann, Senior Manager, BMS Consulting• Franz Manzinger, Transaction Management, TxB Medialer Vertrieb, DZ BANK AG
Aktuelle Entwicklungen im Acquiring aus globaler Sicht von Mastercard – Perspektiven, Chancen und Angebote zur Unterstützung von VR-Banken• David Klemm, Vice President Business Development, Mastercard Europe SA
Lozuka – Regionaler Einzelhandel in Zeiten vom E-Commerce digital weitergedacht• Patrick Schulte, Geschäftsführer Lozuka GmbH und Andreas Wolf, Regionalleiter
Bankenbetreuung Bayern, VR-Payment GmbH
Hinweis 1. Teilnehmer aus Ihrer Bank: 330,00 € zzgl. Verpflegungskosten
ab dem 2. Teilnehmer aus Ihrer Bank: 165,00 € zzgl. Verpflegungskosten
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerFRK
Preis590,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin01.07.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerFTZV
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 39
Fresh Up: Steuerrecht in der Praxis des Firmenkundengeschäfts
Zielgruppe Gewerbe- und Firmenkundenberater, Firmenkreditsachbearbeiter
Ihr Nutzen Sie erhalten einen praxisbezogenen Überblick über das aktuelle Steuerrecht.
Sie frischen Ihr Steuerwissen auf und sind so in der Betreuung Ihrer Firmenkunden bei steuerrechtlichen Aspekten sensibilisiert.
Inhaltsschwerpunkte Aktuelles zum Handelsrecht (BilMoG, MicroBilG)
Aktuelles zum Verfahrensrecht (Änderungen bei der Selbstanzeige, Bankgeheimnis, Rechtsbehelfsverfahren etc.)
Kompakte Informationen über die Einkommenssteuer
Aktuelles zur Körperschafts-, Gewerbesteuer und Umsatzsteuer
Aktuelles zum Erbschaft- und Schenkungssteuerrecht
Besteuerung von Personengesellschaften (insbesondere GmbH & Co.KG)
Die steuerliche Außenprüfung beim Firmenkunden (Grundlagen, Techniken und Prüfungsschwerpunkte)
Hinweis Dozent: Rudolf Jung (Steueramtsrat)
Baufinanzierung im Firmen- und Gewerbekundengeschäft - Der Private Unternehmer und sein Unternehmen im Focus
Zielgruppe Firmenkundenberater, Gewerbekundenberater, Geschäftsstellenleiter, Mitarbeiter in der Marktfolge
Ihr Nutzen "Wohnimmobilienkreditrichtline" mit Leben erfüllen und erfolgreich verkaufen.
Erweiterung der Beratungskompetenz durch Problemlösungen in der Baufinanzierung
Erhöhte Kundenbindung bei Bestandskunden und Steigerung des Erfolgs bei der Neukundengewinnung durch bedarfsgerechten Verkauf der Baufinanzierung
Inhaltsschwerpunkte Verändertes Umfeld und Ansprüche der Firmen- und Gewerbekunden
Steuerliche Komponenten bei Betriebs- und Privatvermögen
Fördermittel und Fördermöglichkeiten privater Immobilien
Überblick der Fördermittel und Möglichkeiten gewerblicher Immobilien
Praxisfälle in agree21 mit Einbindung der aktuellen Assistenten im gewerblichen und privaten Bereich
Hinweis Dozenten:
Christian Scharrer (Wohnbauspezialist)
Armin Dauser (VR-Bank Donau-Mindel eG)
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerFUS
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerGBG
Preis850,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 40
Grundlagen des elektronischen Zahlungsverkehrs im Firmenkundengeschäft
Zielgruppe Mitarbeiter im Firmen-/Gewerbekundenvertrieb
Ihr Nutzen Die Teilnehmer erhalten einen Überblick über die Angebote des elektronischen Zahlungsverkehrs aus der VR-FinanzGruppe
Sie verstehen deren Bedeutung, erkennen den Nutzen sowie das Erfolgspotenzial für Ihre Bank.
Inhaltsschwerpunkte Grundlagen des Electronic Banking (EBL)• Bankanwendungsprogramme• Kundenprogramme und Zugangsmedien
VR-Pay: Angebote für Firmenkunden und Händlerterminals
CardProcess: Aufgaben, Angebote und Unterstützungsleistungen für Ihre Bank
Processing ( Verarbeitung internationaler Debit-und Kreditkartentransaktionen)
Nutzen des Electronic Banking für den Kunden und Ihre Bank
Potenziale zur Kundenbindung und Steigerung der Kundenzufriedenheit durch EBL
Ertragspotenzial des bargeldlosen Zahlungsverkehrs erkennen und ausbauen
Hinweis Dozent: Thomas Baar (VB RB Starnberg-Herrsching-Landsberg eG)
Herausfordernde Gespräche und Verhandlungen im Firmenkundengeschäft erfolgreich führen – abschlussorient und erfolgreich verhandeln
Zielgruppe Firmenkunden-, Gewerbekundenberater sowie deren Führungskräfte
Ihr Nutzen Sie verhandeln Konditionen, Sicherheiten und Vertragsbedingungen zielorientiert.
Sie behandeln Vor- und Einwände locker und positiv, verkaufen Preise und Konditionen selbstbewusst und kommen so zielorientiert zu erfolgreichen Abschlüssen.
Sie nutzen Verhandlungssituationen strategisch für den Vertrieb (Cross-Selling).
Sie vermeiden unnötige Verhandlungskonflikte und stärken die Kundenbindung.
Inhaltsschwerpunkte Ertragsorientierung: Der Verkäufer als Unternehmer und Partner auf Augenhöhe
Preisbewusstsein für die eigenen Leistungen schärfen und diese adäquat verkaufen
Sicherheiten und Vertragsbedingungen konstruktiv vereinbaren
Den Werkzeugkoffer "Verhandlungs-Know-how" konsequent weiterentwickeln
Kunden mit Zufriedenheit positiv binden
Hinweis Dozent: Manfred Klapproth (Consulting Coaching Training)
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerGEZ
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin14.10. - 15.10.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerHGV
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 41
Die Planung des Kunden für die Kreditentscheidung nutzen: Von der Hochrechnung der BWA bis zur Verprobung externer Planungsrechnungen
Zielgruppe Firmenkundenberater, Kreditanalysten/-Sachbearbeiter, Kreditspezialisten
Ihr Nutzen Sie lernen die Qualitätskriterien belastbarer und qualitativ ausreichender Planungen kennen und können diese plausibilisieren.
Sie können dem Kunden Hilfestellungen bei der Erstellung von Planungsrechnungen geben.
Sie treffen Anhand von klaren, betriebswirtschaftlichen Argumenten eine Aussage zur Kapitaldienstfähigkeit.
Inhaltsschwerpunkte Warum Planung? Argumente zur Aufstellung einer qualitativ anspruchsvollen Planungsrechnung
Welche Ziele hat eine gute Planung?
Qualitätskriterien einer Planung
Struktur und Aufbau einer integrierten Ertrags-, Vermögens und Finanzplanung nach IDW
Plausibilisierung externer Planungsrechnungen
Kreditentscheidungen auf Planungsrechnungen stützen: die zukünftige, nachhaltige Kapitaldienstfähigkeit
Der Plan-Ist-Vergleich als Grundlage eines externen Kreditcontrollings
Hinweis Dozent: Arno Emmerich (RDG Management Beratungen GmbH)
Mit dem Kunden über seinen Jahresabschluss und sein Rating ertragsorientiert sprechen
Zielgruppe Firmenkundenberater, Führungskräfte im Vertrieb
Ihr Nutzen Identifikation von Vertriebs- und Risikoinformationen aus dem Jahresabschluss
Ableitung von Cross-Selling-Ansätzen aus dem Kontennachweis und dem Rating
Hinweise zum Kundengespräch mit Kunden ohne Zahlenbezug
Inhaltsschwerpunkte Vertriebs- und Risikoinformationen aus dem Jahresabschluss
Das Kundengespräch optimal vorbereiten
Die Bedeutung einer Agenda
Ist Rating gleich Bonität?
Was hinter den Zahlen steckt
Die Visualisierung des Jahresabschlusses
Mit dem Kunden über sein Rating sprechen
Wie der Kunde sein Rating verbessern kann
Cross-Selling-Ansätze im Kontennachweis
Das Gespräch mit anspruchsvollen Kunden
Hilfe, der Steuerberater ist dabei!
Das Gespräch mit Kunden ohne Zahlenbezug
Die Nachbereitung des Kundengesprächs
Hinweis Dozent: Rüdiger Mönkhoff (RDG Management Beratungen GmbH)
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Organisatorisches
Termin25.11. - 26.11.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerKHU
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin10.10. - 11.10.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerKJR
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 42
Kritische Kreditengagements in Markt und Marktfolge rechtzeitig erkennen und sachgerecht bearbeiten
Zielgruppe Firmenkundenberater, Firmenkreditsachbearbeiter, Mitarbeiter im Bereich der Sanierung und Problemkreditbearbeitung
Ihr Nutzen Kennen der Möglichkeiten und Grenzen der Intensivbetreuung von Engagements
Identifizierung von Risiken und Einschätzung der möglichen Auswirkungen
Kennenlernen von typischen Maßnahmen zur Krisenbewältigung mit Gewichtung ihrer Wirksamkeit
Inhaltsschwerpunkte Unternehmenskrisenverläufe in der Praxis – Konsequenzen für die Intensivbetreuung
Betreuungsansätze in der Unternehmenskrise
Chancen-/Risikoabwägungen bei Engagementausweitungen
Maßnahmen aus Kreditgebersicht
Differenzierung zwischen Intensivbetreuung und Sanierung in der Kreditpraxis
Intensivbetreuung in der Bankenpraxis: Erfolgsmodelle
Anforderungen durch die MaRisk zur Feststellung der Sanierungsfähigkeit und Sanierungswürdigkeit
Hinweis Dozent: Andreas Kultschytzky (RDG Management-Beratungen GmbH)
Kundengespräche mit Konfliktpotenzial überzeugend führen
Zielgruppe Firmenkundenberater, Gewerbekundenberater sowie deren Führungskräfte
Ihr Nutzen Sie können schwierige Gespräche mit Firmenkunden sicher führen.
Sie nutzen Verhaltens- und Gesprächsstrategien, um die eigene Position konsequent durchzusetzen.
Sie erhalten einen kommunikativen "Werkzeugkoffer", um das partnerschaftliche Verhältnis aufrechtzuerhalten.
Inhaltsschwerpunkte Konfliktpotenziale bei problematischen Kreditengagements
Die Sprache in Konflikten
Eigenes Kommunikationsverhalten erkennen
Sprachliche Manipulationsversuche des Kunden erkennen und verhindern
Die Vorbereitung auf ein schwieriges Gespräch - typbezogene Gesprächsstrategien entwickeln
Den unternehmerischen Standpunkt der Bank klar und sicher vertreten - Aufbau von Konsensstrategien und Durchsetzungsstrategien
Trainingsmethode "Kollegiale Beratung" auf Basis von Echtfällen
Hinweis Dozent: Dirk Plegge (WPPartner Konzeptmarketing und Coaching)
Buchen
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Organisatorisches
Termin05.11. - 06.11.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerKKM
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin23.09. - 24.09.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerKMK
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 43
Kreditsicherungspraxis Personalsicherheiten
Zielgruppe Firmenkundenberater, Mitarbeiter aus den Bereichen Marktfolge, Sanierung, Recht, Kreditrevisoren und Compliance
Ihr Nutzen Überblick zu den neuesten Rechtsprechung
Wichtige Tipps und Hinweise zu aktuellen Bearbeitungsproblemen.
Praxistaugliche Lösungsansätze im Zusammenhang mit den Vorgaben der Verbraucherrechterichtlinie
Inhaltsschwerpunkte Bürgschaften:• Anforderungen an die Selbstauskunft• Voraussetzungen und Fallgruppen der Sittenwidrigkeit einer Bürgschaft• Emotionale Verbundenheit, Strohmanngeschäfte• Gesellschafter und Geschäftsführer als Bürgen• Verjährung der Bürgschaftsforderung• Abgrenzung zum Mitunterzeichner (Darlehensnehmer)• Formulierung des Sicherungszwecks als weite oder enge Zweckerklärung?• Risikovermeidung bei Stundungen, Prolongationen und internen Umschuldungen
Garantien, u.a.:• Darstellung der Probleme in der Praxis bei der Bearbeitung von Garantien• Unterschiede zur Bürgschaft auf erstes Anfordern
Patronatserklärung, u.a. Bewertungsfragen, harte/weiche Patronatserklärung
Besonderheiten bei Positiv-und Negativerklärung
Aktuelle Gesetzgebung und Rechtsprechung zu allen Personalsicherheiten• Einfluss der Verbraucherrechterichtlinie • Bearbeitungsentgelte, Besonderheiten bei Sicherheiten-Poolverträgen
Hinweis Dozent: Thomas Wuschek (SanExpert-Rechtsanwalt)
Kreditsicherungspraxis Sachsicherheiten
Zielgruppe Firmenkundenberater, Mitarbeiter aus den Bereichen Marktfolge, Sanierung, Recht, Kreditrevisoren und Compliance
Ihr Nutzen Sie erhalten einen Überblick zur neuesten Rechtsprechung zu den Sachsicherheiten.
Sie erhalten wichtige Tipps und Hinweise zu aktuellen Bearbeitungsproblemen.
Aktualisierung und Vertiefung des eigenen Kenntnisstandes
Inhaltsschwerpunkte Grundschulden, u.a.:• Bearbeitungsentgelte im Zusammenhang mit Grundschulden• Neuregelungen durch die Wohnimmobilienkreditrichtlinie• Vorlasten in Abteilung II des Grundbuches• Schwer erkennbare Risiken außerhalb des Grundbuches: öffentliches Baurecht
und Baulastenverzeichnis• Risiken bei Rückgewähransprüchen
Zession- und Raumsicherungsübereignungen, u.a.:• Knackpunkt: Bestimmbarkeit- Bestimmtheit• Werthaltigkeit der Globalzession bei Mehrfachabtretungen und verlängerten
Eigentumsvorbehalten• BGH-Rechtsprechung zum "ernsthaften Führen" einer Globalzession• Haftungsproblematik bei USt-Rückständen• Problematik bei Abtretung von Honoraren bestimmter Berufsgruppen
Verpfändung von Lebensversicherungen, Guthaben und Konten, u.a.:• Verpfändung von Gesellschaftsanteilen• Problematiken bei der Verpfändung von Wertpapierdepots• Besonderheiten bei der Abtretung von Kapitallebensversicherungen• Verpfändung von Patenten, Lizenzen und Marken
Hinweis Dozent: Thomas Wuschek (SanExpert-Rechtsanwalt)
Buchen
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Organisatorisches
Termin18.07.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerKSPP
Preis390,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin17.07.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerKSPS
Preis390,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 44
Der Unternehmer als Firmenkunde, Kreditnehmer und Privatperson: Erfolgsfaktoren in der ganzheitlichen Beratung
Zielgruppe Firmenkundenberater, Vermögensmanager und Mitarbeiter in der Marktfolge
Ihr Nutzen Ihr Dozent ist selbst Unternehmer und seit '93 in der Beratung von Unternehmerfamilien tätig.
Sie lernen die Dynamik zwischen Familie und Firma ebenso wie Wechselwirkung von Nachfolge- und Vermögensplanung kennen.
Wir setzen Sie auf den Stuhl des Unternehmers: Mit dem „Blick hinter die Kulissen“ familiengeführter Unternehmen lernen Sie, die Bedürfnisse des Unternehmers als Kreditnehmer, Firmenkunde und Privatperson besser zu verstehen.
Sie erkennen Vertriebschancen frühzeitig, noch vor den Mitbewerbern, und kommen somit schneller zum Abschluss.
Inhaltsschwerpunkte Die Unternehmertypologie: Wie "ticken" Unternehmer?
Kettenreaktionen bei Entscheidungen im Unternehmen auf die Unternehmerfamilie sowie auf das Vermögen.
Erwartungen der Familienunternehmer an ihre Berater und wie sie zu erfüllen sind
Typische No-gos im Umgang mit Unternehmern
„Alle für einen – den Kunden!“ – das abgestimmte Zusammenspiel des Firmenkundenberaters, Vermögensmanagers und der Marktfolge als der Erfolgsgarant
Hinweis Referent: Dirk Wiebusch (Institut für Unternehmerfamilien, IFUF)
Firmenkunden für alle Vertriebsthemen begeistern und gewinnen – mit Mehrwertberatung, Verkaufsgeschichten und Emotionen zum Verkaufserfolg
Zielgruppe Firmenkunden-, Gewerbekundenberater sowie deren Führungskräfte
Ihr Nutzen Durch umfassende Unternehmerberatung mit Mehrwertansätzen zum Verkaufserfolg
Kundenmotivation durch Chancen, Vorteile und Problemlösungen
Ganzheitliche Vertriebschancen auch in Verhandlungssituationen immer nutzen
Inhaltsschwerpunkte Erfolgsfaktoren für aktiven (Cross-Selling) und passiven Verkauf (Cross-Buying)• Potenziale identifizieren – den Bedarf detektivisch entdecken und wecken• Verkauf emotionalisieren - mit Verkaufsstories und Kopfkino• Den Kunden kaufen lassen - Chancen und Problemlösungen konsequent
aufzeigen• Abschlüsse planen und Geschäft verbindlich einfordern
Verhandlungssituationen konsequent auch vertrieblich nutzen• Bock auf Verhandlungen – Vorbereitung und mentale Einstellung entscheidet• Preisherausforderungen strategisch und vertrieblich begegnen
Ihre Praxisfälle reflektieren und vorbereiten
Hinweis Dozent: Manfred Klapproth (Consulting Coaching Training)
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Organisatorisches
Termin15.10. - 16.10.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerMFU
Preis810,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin24.06. - 25.06.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerMWB
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 45
Potentiale bei gewerblichen Kunden erkennen und heben
Zielgruppe Firmenkunden- und Gewerbekundenberater
Ihr Nutzen Erfolgreiche Gesprächstechniken für unterschiedliche Situationen im Praxisalltag
Abschlussorientierung mit Hilfe von beziehungsorientierter, zielorientier und erfolgsorientierter Gesprächsführung
Erfahrungsaustausch und Themenvertiefung mittels Webinaren
Inhaltsschwerpunkte Grundlagenseminar (11.03.2019)• Gesprächssystematiken in Kundengesprächen• Gesprächsvor- und Nachbereitung • Erstellen einer Agenda • Gesprächsziele formulieren• Bestätigungsschreiben• Abschlussorientierte Gesprächsführung
1. Webinar (30.04.2019 09.00 - 11.00 Uhr)• Wirkungsvolle Stimmigkeit im Vertrieb• die drei Stufen des aktiven Zuhörens
2. Webinar (05.07.2019 09.00 - 11.00 Uhr)• Bedarf erkennen und wecken• Kaufsignale erkennen und umsetzen, Abschlusstechniken
3. Webinar (16.09.2019 09.00 - 11.00 Uhr)• Trennen von Einwand und Vorwand, Einwandbehandlung• Bedarf wecken
4. Webinars (27.11.2019 09.00 - 11.00 Uhr)• das Jahresgespräch als Vertriebsgespräch• Vertriebliche Ansätze aus der Bilanzanalyse
Hinweis Trainer: Manfred Straßer (ess Vertrieb & Beratung)
Webinarreihe: Effiziente Verhandlungstechniken für den Business-Alltag in der gewerblichen Kundenbetreuung
Zielgruppe
Hinweis Aufbau Webinarreihe:• Baustein 1: Verhandlungseröffnung und Rahmenbedingungen klären (WEVK
19001)• Baustein 2: Aufbau einer Durchsetzungsstrategie (WEVK 19002)• Baustein 3: Wenn es schwierig wird - kritische Verhandlungssituationen meistern
(WEVK 19003)
Termine• WEVK1 13. Mai 2019 13.30 bis 15.30 Uhr• WEVK2 24. Juni 2019 10.30 bis 12.30 Uhr• WEVK3 15. Juli 2019 13.30 bis 15.30 Uhr
Trainer: Dirk Plegge
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Organisatorisches
Termin23.07.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerPGKE
Preis930,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerPWEVK
Preis390,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 46
Raus aus dem Hamsterrad - rein in die Selbstbestimmung
Zielgruppe Führungskräfte und Mitarbeiter in der qualifizierten Firmenkundenbetreuung
Ihr Nutzen Sie erhalten einen Überblick über Funktionsweise, Auswirkungen sowie Methoden zur Bewältigung von Stress.
Sie kennen Ihren persönlichen Stressstatus und Ihre inneren Stressauslöser.
Sie erarbeiten individuelle Lösungsansätze und konkrete Umsetzungsstrategien.
Inhaltsschwerpunkte Stress und dessen Auswirkungen
Situationsanalyse: Rahmenbedingungen und Stressoren im Umfeld
Ursachenanalyse: Individuelle Verhaltensmuster und Glaubenssätze
Individuelle Lösungsansätze• Konsequente Ausrichtung auf Handlungsspielräume• Persönliche Kraftquellen und Ressourcen
Individueller Umsetzungsplan• Stressplan und Verankerung• Erlernen neuer Verhaltensmuster
Hinweis Dozentinnen: Prof. Dr. Sabine Homann-Wenig, Dagmar Schelle
Methoden: Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen, Erfahrungsaustausch und Coaching
Spezialseminar: Updates zur Jahresabschlussanalyse
Zielgruppe Firmenkreditsachbearbeiter, Firmenkundenberater
Ihr Nutzen Auffrischung und Vertiefung Ihres profunden Fachwissens in der Jahresabschlussanalyse
Erweiterung Ihrer Fähigkeiten in der Auswertung und Beurteilung von Jahresabschlüssen
Vermittlung aktueller Standards bei der Bonitätsbeurteilung mit praktischen Übungen
Inhaltsschwerpunkte Neue gebräuchliche, internationale Fachbegriffserläuterungen (EBIT, Capex, Cash-Flow Correct)
Aktuellste DGRV-Bilanzierungsstandards
Schnellbeurteilung der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage über ausgewählte Bilanz- und GuV-Positionen (z.B. Mezzaninkapital, Steuerlatenzen, Cashflow- und Betriebsergebnisbetrachtungen, JA-Konsolidierung, Ansatz Ersatzinvestitionen)
Kreditausreichungen an Intensiv- und Problemkunden unter aktuellen Gesichtspunkten des Insolvenzrechtes mit Frührisikoindikatoren
Besonderheiten bei der Liquiditätsbetrachtung und den Kapitaldienstberechnungen
Hinweis Dozent: Andreas Ackermann (GVB)
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Organisatorisches
Termin15.07. - 16.07.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerRAH
Preis650,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerSUJ
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 47
Update Kreditsicherheiten im Firmenkundengeschäft
Zielgruppe Firmenkundenberater und Mitarbeiter in der Marktfolge Kredit sowie Sanierung und Abwicklung
Ihr Nutzen Sie erhalten einen Überblick über die aktuelle Rechtsprechung.
Sie setzen sich mit den Inhalten aus der Sicht der Praktiker auseinander und tauschen untereinander und mit dem Spezialisten Erfahrungen aus.
Inhaltsschwerpunkte Kreditsicherheiten in der Praxis des Firmenkundengeschäfts, insbesondere:• Grundschuld• Bürgschaft• Sicherungsübereignung• Sicherungsabtretung• Besprechung offener Fragen
Hinweis Dozent: Frank Pape (Bereich Rechtsberatung, GVB)
Dieses Seminar war bisher in der Seminarreihe "Mittwochsmeeting" verortet. Inhalte, Ablauf und Zielsetzung der Veranstaltung bleiben unverändert.
Unternehmenssteuern: Erhöhen Sie Ihre Kompetenz im Kundengespräch
Zielgruppe Firmenkundenberater, Firmenkreditsachbearbeiter
Ihr Nutzen Steuerliche Auswirkungen bei Finanzierungen und Beteiligungen beurteilen können
Steuerliche Unterschiede in den Rechtsformen kennen und bei betrieblichen Finanzierungen berücksichtigen
Inhaltsschwerpunkte Übersicht über Unternehmenssteuern
Rechtsformen und Steuerwirkung
Auffrischung Körperschaftsteuer, Gewerbesteuer und Umsatzsteuer
Aktuelles im Bereich der Einkommen- und Körperschaftsteuer
Steuerliche Anrechnung von Verlusten
Übertragung von stillen Reserven im Bilanzsteuerrecht
Steuerproblematik bei Anrechnung der Gewerbesteuer auf die Einkommensteuer
Steuerwirkung bei Leasing
Hinweis Dozent: Rudolf Jung (Steueramtsrat)
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerUKF
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerUNT
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 48
Update zum Rating und zur Bonitätsprüfung Jahresabschluss, EÜR und BWA unserer gewerblichen Kunden
Zielgruppe Erfahrene Firmenkundenberater und Firmenkreditsachbearbeiter
Ihr Nutzen Sie bringen Ihr bereits vor einigen Jahren erworbenes Wissen zum Rating und Bonitätsprüfung Jahresabschluss, EÜR und BWA im gewerblichen Geschäft hinsichtlich fachlicher und organisatorischer Weiterentwicklungen (agree21) auf den aktuellen Stand und wiederholen wichtige Inhalte für Ihre tägliche Arbeit.
Inhaltsschwerpunkte aktuelle Änderungen und Infos zu den VR-Ratingverfahren (u. a. Betragsgrenzen, Segmente und Architektur)
wichtige Kennzahlen und Neuerungen in der Jahresabschlussanalyse (u. a. BilRuG, BilMoG)
Wiederholung der Besonderheiten bei der Bonitätsprüfung nicht bilanzierender Kreditnehmer
Schwachstellen in der BWA erkennen
Kapitaldienstberechnung bei gewerblichen Kunden
Hinweis Dieses Seminar ist zur Auffrischung für erfahrene Mitarbeiter konzipiert und für Einsteiger nicht geeignet.
Dozent: Armin Dauser (VR-Bank Donau-Mindel eG)
Verkaufserfolge im Firmenkundengeschäft steigern – Weiterentwicklung der Verkäuferpersönlichkeit
Zielgruppe Firmenkunden-, Gewerbekundenberater sowie deren Führungskräfte
Ihr Nutzen Best-Practice-Ansätze zur Vertriebssteigerung
Mit systematischen, strukturierten Ansätzen und gutem Zeit- und Selbstmanagement Verkaufserfolge steigern
Mit Kreativität, Methodik Kunden finden und binden
Sich über persönliche Ziele weiterentwickeln
Inhaltsschwerpunkte Unternehmerisch denken, ziel- und ertragsorientiert handeln, Abschlusssicherheit stärken
Aktiv, strukturiert und systematisch das eigene Kundensegment bearbeiten
Risikomanagement und Verkauf in Einklang bringen, die Anlässe verbinden
Erfolgreich betreuen mit dem ganzheitlichen Verkaufsansatz, z.B. VR-Finanzplan
Mentales Training für Zielprogrammierung, Selbstmotivation und gute Laune
Weiterentwicklung der Beziehungs-, Analyse- und Präsentationskompetenz
Mit Mehrwertberatung zum Verkaufserfolg und Cross-Buying-Ansätze erzeugen
Hinweis Dozent: Manfred Klapproth (Consulting Coaching Training)
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Organisatorisches
Termin11.11.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerURB
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerVFS
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 49
TXB Praxis - Erfahrungsaustausch für Zahlungsverkehrs-Experten
Zielgruppe Zahlungsverkehrsberater und Zertifizierte ZV-Experten, sowie Banken, die das ProFi-Projekt umgesetzt haben.
Ihr Nutzen Information und Diskussion aktueller Themen
Pflege des Netzwerkgedankens
Austausch von erprobten Vertriebsansätzen
Inhaltsschwerpunkte Best Practice - Erfahrungsberichte
Vorstellung aktueller Themen
Dialog, Erfahrungen und Anforderungen an die Zahlungsverkehrsberatung
Hinweis Dozenten: Experten der DZ BANK AG
Webinar: WKR für Firmenkundenbetreuer: Abgrenzung Verbraucher - Unternehmer und Überblick über das Verbraucherkreditrecht
Zielgruppe Firmenkundenbetreuer
Mitarbeiter in der Marktfolge Aktiv
Baufinanzierungsspezialist
Spezialisten aus den Bereichen Kreditrevision und Compliance
Ihr Nutzen Als Mitarbeiter in der Firmenkundenbank erhalten Sie einen kompakten Überblick über die Grundlagen und aktuellen Entwicklungen bei Verbraucherkrediten, insbesondere Immobiliar-Verbraucherdarlehensverträgen.
Sie informieren sich anhand von Praxisfällen und Beispielen über wesentliche Abgrenzungsfragen zwischen Verbraucher und Unternehmer in der Kreditvergabepraxis.
Sie gewinnen Rechtssicherheit in der Kreditvergabepraxis.
Inhaltsschwerpunkte Überblick über die wichtigsten rechtlichen Vorgaben des Verbraucherkreditrechts• Beratung• vorvertragliche Informationen• Kreditwürdigkeitsprüfung und Vertragsschluss
Ausführliche Praxisfälle und Fallstudien zu• Betriebsaufspaltungen• Immobilienfinanzierungen• Existenzgründungen• Gesellschafter und Geschäftsführer• Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR) und vermögensverwaltende
Personengesellschaft• Nebenerwerbslandwirtschaft
Hinweis Dozent: Dr. Oliver Schießer, Abteilungsleiter Bankrecht Bereich Rechtsberatung
Ab dem zweiten Teilnehmer liegt der Preis bei 28,00€.
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerVZV
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin25.06.2019
OrtWebinar
Anmelde-NummerWAVX
Preis140,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 50
Webinar: Effiziente Verhandlungstechniken für den Business-Alltag in der gewerblichen Kundenbetreuung - Verhandlungseröffnung und Rahmenbedingungen
Zielgruppe Mitarbeiter/innen in der gewerblichen Kundenbetreuung, die sich auf diese Aufgaben vorbereiten und erfahrene Mitarbeiter/innen, die ihre Verhandlungserfahrungen als Gewerbekundenberater um praxiserprobte Tools erweitern wollen.
Ihr Nutzen Sie erhalten Regeln einer (selbst-)bewussten Verhandlungsführung und Umsetzungshinweise für ihren täglichen Arbeitsalltag in der Gewerbekundenbetreuung
Sie lernen taktisch hilfreiche Tools für wesentliche Verhandlungsphasen und Situationen im Beratungsalltag kennen
Sie erlernen die Strategie zur Durchsetzung ihrer Position und zur angemessenen Reaktion auf Angriffe
Inhaltsschwerpunkte Baustein 1: Verhandlungseröffnung und Rahmenbedingungen klären
Zielführende Verhandlungseröffnung in schwierigen Verhandlungssituationen
Vertrauensaufbau und Profiling – wer sitzt mir als Kunde gegenüber?
Flexibel verhandeln – die NEGO-Strategie
Wenn mehrere auf der Gegenseite verhandeln
Hinweis Das Webinar ist Bestandteil der Webinarreihe "Effiziente Verhandlungstechniken für den Business-Alltag in der gewerblichen Kundenbetreuung". Die einzelnen Webinarbausteine ergänzen sich in ihrer chronologischen Reihenfolge optimal, sind inhaltlich aber abgeschlossen und können je nach Themenbedarf auch einzeln gebucht werden.
Paketbuchung: PWEVK 19001 (390,00 €)
Die TN sind auf 10 begrenzt, da es sich um ein interaktives Webinar handelt.
Trainer: Dirk Plegge
Webinar: Effiziente Verhandlungstechniken für den Business-Alltag in der gewerblichen Kundenbetreuung - Aufbau einer Durchsetzungsstrategie
Zielgruppe Mitarbeiter/innen in der gewerblichen Kundenbetreuung, die sich auf diese Aufgabe vorbereiten und erfahrene Mitarbeiter/innen , die ihre Verhandlungserfahrungen um praxiserprobte Tools erweitern wollen.
Ihr Nutzen Sie erhalten Regeln einer (selbst-)bewussten Verhandlungsführung und Umsetzungshinweise für ihren täglichen Arbeitsalltag in der Gewerbekundenbetreuung
Sie lernen taktisch hilfreiche Tools für wesentliche Verhandlungsphasen und Situationen im Beratungsalltag kennen
Sie erlernen die Strategie zur Durchsetzung ihrer Position und zur angemessenen Reaktion auf Angriffe
Inhaltsschwerpunkte Baustein 2: Aufbau einer Durchsetzungsstrategie
Der wichtige Unterschied zwischen warnen und drohen
Vorbereitung und Umsetzung einer Durchsetzungsstrategie für ihre Position (z.B. Sicherheitenverstärkung, Unterlagen etc.)
Preis- und Konditionsverhandlungen – die Frage nach der günstigsten Taktik und des richtigen Zeitpunktes
Das positive Nein – wann steigen Sie wie aus dem Gespräch aus
Die Verhandlung bewusst in die Sackgasse laufen lassen – aber wie?
Hinweis Paketbuchung: PWEVK 19001 (390,00 €)
Die TN sind auf 10 begrenzt, da es sich um ein interaktives Webinar handelt.
Trainer: Dirk Plegge
BUCHENLINK
BUCHENLINK
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerWEVK1
Preis149,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerWEVK2
Preis149,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 51
Webinar: Effiziente Verhandlungstechniken für den Business-Alltag in der gewerblichen Kundenbetreuung - kritische Verhandlungssituationen meistern
Zielgruppe Mitarbeiter/innen in der gewerblichen Kundenbetreuung, die sich auf diese Aufgaben vorbereiten und erfahrene Mitarbeiter/innen, die ihre Verhandlungserfahrungen als Gewerbekundenberater um praxiserprobte Tools erweitern wollen.
Ihr Nutzen Sie erhalten Regeln einer (selbst-)bewussten Verhandlungsführung und Umsetzungshinweise für ihren täglichen Arbeitsalltag in der Gewerbekundenbetreuung
Sie lernen taktisch hilfreiche Tools für wesentliche Verhandlungsphasen und Situationen im Beratungsalltag kennen
Sie erlernen die Strategie zur Durchsetzung ihrer Position und zur angemessenen Reaktion auf Angriffe
Inhaltsschwerpunkte Baustein 3: Wenn es schwierig wird - kritische Verhandlungssituationen meistern
Machtgefälle – wie behalte ich mindestens Augenhöhe gegenüber meinem Gewerbekunden
It takes two to tango – Reaktion auf Kundenangriffe bei kompetitiven Verhandlungsstilen
Souveräne Reaktion auf Angriffe – Werkzeugkoffer für die Kundengespräche
Türöffner bei festgefahrenen Situationen - die Columbo-Taktik und der Verhandlungsloop
Hinweis Das Webinar ist Bestandteil der Webinarreihe "Effiziente Verhandlungstechniken für den Business-Alltag in der gewerblichen Kundenbetreuung". Die einzelnen Webinare ergänzen sich in ihrer Reihenfolge optimal, sind inhaltlich aber abgeschlossen und können je nach Themenbedarf auch einzeln gebucht werden.
Die TN sind auf 10 begrenzt, da es sich um ein interaktives Webinar handelt.
Trainer: Dirk Plegge
Webinar: VR-FinanzierungsPass I - Rechtliche Grundlagen zu den Immobiliar-Verbraucherdarlehen
Zielgruppe Wohnbaufinanzierungsberater, Mitarbeiter in der Marktfolge Wohnbaufinanzierung
Ihr Nutzen Aktualisierung der erforderlichen rechtlichen Grundlagen für die Vergabe von Immobiliar-Verbraucherdarlehen
Kenntnisse zur Prüfung der Kreditwürdigkeit des Verbrauchers nach §§ 505 a-d BGB und §18 Abs. 2 KWG
Inhaltsschwerpunkte Die Kreditwürdigkeitsprüfung nach §§ 505 a-d BGB und § 18 Abs. 2 KWG
Der Begriff „Verbraucher“
Regelungen zu den Immobiliar- und Allgemein-Verbraucherdarlehensverträgen
Die Kreditberatung
Vorvertragliche und vertragliche Informationspflichten
Besonderheiten bei Fremdwährungsdarlehen
Besonderheiten bei Koppelungs- und Bündelungsverträgen
Besondere Vertriebsformen: Fernabsatz, Außengeschäftsraumverträge
Besonderheiten bei Überziehungskrediten
Hinweis Der VR-FinanzierunsPass - Modul 1 besteht aus zwei Webinarterminen
Die Teilnehmer erhalten ca. 2 Wochen vorher kostenfrei das Lernprogramm "Verbraucherdarlehensverträge incl. der Neuerungen zur Wohnimmobilienkreditrichtlinie"
Voraussetzung: Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung zum Bankkaufmann/Bankkauffrau
Empfehlung: 3 jährige Berufserfahrung zum Thema Verbraucherimmobiliardarlehen
BUCHENLINK
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerWEVK3
Preis149,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin17.10.2019
OrtWebinar
Anmelde-NummerWFPI1
Preis298,00 €
AnsprechpartnerChristian Mosandl
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
weitere Termine auf www.abg-bayern.de
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 52
Webinar: VR-FinanzierungsPass I - Fachwissen Markt für die Vergabe von Immobiliar-Verbraucherdarlehen
Zielgruppe Wohnbaufinanzierungsberater, Firmen-und Gewerbekundenberater
Ihr Nutzen Aktualisierung der erforderlichen fachlichen Grundlagen für die Vergabe von Immobiliar
Verbraucherdarlehen für Wohnbaufinanzierungsberater privater Kreditengagements
Inhaltsschwerpunkte Einschlägige Kreditprodukte und der üblicherweise mit ihnen angebotenen Nebenleistungen
Darlehensarten und deren Besonderheiten
Erfordernisse einer vollständigen Kundenanalyse
Praxisbeispiele unter Berücksichtigung besonderer Fördermöglichkeiten
Technische Darstellung und verkäuferische Aspekte in agree21 mit Hinweisen zum Kundenprotokoll
Grundwissen für die Organisation und Funktionsweise von Grundbüchern
Grundwissen zur grundpfandrechtlichen Besicherung
Grundzüge der Beleihungswertermittlung
Hinweis Die Teilnehmer erhalten ca. 2 Wochen vorher kostenfrei das Lernprogramm "BQ-Immobilie"
Voraussetzung: Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung zum Bankkaufmann/Bankkauffrau
Empfehlung: 3 jährige Berufserfahrung zum Thema Verbraucherimmobiliardarlehen
Webinar: VR-FinanzierungsPass I - Fachwissen Marktfolge für die Vergabe von Immobiliar-Verbraucherdarlehen
Zielgruppe Mitarbeiter der Marktfolge Wohnbaufinanzierung
Ihr Nutzen Aktualisierung der erforderlichen fachlichen Grundlagen für die Vergabe von Immobiliar-Verbraucherdarlehen für Mitarbeiter der Marktfolge Wohnbaufinanzierung privater Kreditengagements
Inhaltsschwerpunkte Verfahren des Immobilienerwerbs• Grundstückskaufvertrag und Erwerb• Vormerkung und Auflassung
Organisation und Funktionsweise von Grundbüchern• Bedeutung des Grundbuchs für die Grundschuld• Grundbuchverfahren• Bestandteile des Grundbuchs• Eintragungen in Abteilung II• Sicherheitenansatz bei Grundschuldsicherheit• Erbbaurecht• WEG - Wohneigentum
Grundpfandrechtliche Besicherung • Gemeinsame Vorschriften für Hypothek und Grundschuld• Sicherungsgrundschuld
Zusätzliche Besicherung und deren Bewertung: Bürgschaft, Abtretung, Verpfändung
Grundzüge der Beleihungswertermittlung
Grundlagen zu Kreditprodukte und der üblicherweise mit ihnen angebotenen Nebenleistungen
Hinweis Die Teilnehmer erhalten ca. 2 Wochen vorher kostenfrei den Studienbrief "Grundlagen der Beleihungswertermittlung"
Voraussetzung: Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung zum Bankkaufmann/Bankkauffrau
Empfehlung: 3 jährige Berufserfahrung zum Thema Verbraucherimmobiliardarlehen
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Organisatorisches
Termin10.07.2019
OrtWebinar
Anmelde-NummerWFPI2
Preis149,00 €
AnsprechpartnerChristian Mosandl
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
weitere Termine auf www.abg-bayern.de
Organisatorisches
Termin24.07.2019
OrtWebinar
Anmelde-NummerWFPI3
Preis149,00 €
AnsprechpartnerChristian Mosandl
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
weitere Termine auf www.abg-bayern.de
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 53
Wettbewerbs- und Managementkompetenz in der Bonitätsbeurteilung - treffsichere Einschätzung und Vertriebsansätze für die Hausbank
Zielgruppe Firmenkundenberater, Führungskräfte im Kreditgeschäft (Markt)
Ihr Nutzen Sie lernen praktische Methoden zur Beurteilung der Wett-bewerbs- und Branchensituation kennen
Sie analysieren, was die Firmen- und Gewerbekunden im Wettbewerb stark macht – oder auch nicht
Sie lernen, die Unternehmensführung und Unternehmerpersönlichkeit besser einzuschätzen.
Sie können die eigene Kommunikation im Kundengespräch verbessern und das Gespräch durch Fragen führen.
Sie finden Ansatzpunkte zur Plausibilisierung der Unternehmerangaben.
Sie generieren Ideen für die Stärkung und den Ausbau der Geschäftsbeziehung zum Kreditnehmer.
Inhaltsschwerpunkte Die notwendige Informationsgrundlage aus Markt-,Kunden- und Beraterinformationen
Welches Geschäftsmodell hat mein Kunde?
Einflussgrößen des Wettbewerbs
Wettbewerbsvorteile und -strategien im Mittelstand
Strategie und Ziele - das SMART-Modell
Was einen guten Unternehmer ausmacht und wie Sie einen guten Unternehmer erkennen
Unternehmertypen und Ihr Verhalten gegenüber der Hausbank
Situationsspezifische Ableitung von Vertriebsansätzen
Hinweis Dozent: Andreas Kultschytzky (RDG Management Beratungen GmbH)
Professionelle Zahlungsverkehrsberatung als Erfolgsfaktor im Firmenkundengeschäft
Zielgruppe Firmenkundenberater, Gewerbekundenberater, EBL-Berater und ZV-Spezialisten
Ihr Nutzen Sicherung und Ausbau von Kontoumsätzen, Sichteinlagen und KK-Inanspruchnahmen
Kundenbindung und Intensivierung der Zusammenarbeit durch Zahlungsverkehrsthemen
Service, Verkauf und Unternehmerberatung im Bereich Zahlungsverkehr ausbauen
Inhaltsschwerpunkte Praxis Check: aktuelles Vorgehen und Optimierungschancen erkennen und nutzen
Profi-ZV Beratung: Ganzheitliche Betrachtung und Analyse der Kooperation im Bereich ZV
Ansätze für Beratung, Service, Verkauf aktiv nutzen
Umsatzsteuerung überprüfen – Kontoumsätze einfordern
Steigerung der Kontoumsätze und Inanspruchnahmen als Cross-Selling-Chance
ZV-Software und Cashmanagementprogramme
Digitalisierung des Rechnungswesens
Zahlungssysteme (Terminals, Karten) optimieren
Kontoführungsmodelle, Auslandszahlungsverkehr
Brücken zu anderen Vertriebsthemen im Firmenkundengeschäft schlagen
Beratungs- und Verkaufshilfen, Serviceunterstützung
Hinweis Dozent: Manfred Klapproth (Consulting Coaching Training)
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerWMV
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerZVA
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 54
Aktuelle Aspekte des Zahlungsverkehrs
Zielgruppe Marktmitarbeiter, Firmenkundenberater
Mitarbeiter, die in der Kontoführung oder Zahlungsverkehr tätig sind
Ihr Nutzen Die Neuerungen des Zahlungsverkehrs kennenlernen
Abläufe optimieren und die aktive Kundenansprache umsetzen
Marktrelevante Informationen in der Praxis umsetzen
Inhaltsschwerpunkte werden aktuell festgelegt
Hinweis Dozenten:
Stefan Jäger, Rechtsanwalt Genossenschaftsverband Bayern eG
Markus Dürrbeck, Referat IT-Service und -Prüfung Banken
Gerald Moyano Schmitt, Referat IT-Service und -Prüfung Banken
Marius Götke, Abteilung Bankaufsichtsrecht
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Organisatorisches
Termin21.10. - 22.10.2019
OrtBeilngries
Anmelde-NummerZVE
Preis690,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 55
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Strategie und Steuerung im Firmenkundengeschäft
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 56
Vertrieb des Firmenkundengeschäfts professionell steuern
Zielgruppe Führungskräfte und Spezialisten aus der Vertriebssteuerung
Ihr Nutzen Sie erkennen die regelmäßigen Handlungsfelder in der Firmenkundenbank.
Sie lernen die wesentlichen Aufgaben der Vertriebssteuerung für das Firmenkundengeschäft kennen.
Sie können die Aufgaben in die operative Tätigkeit der Vertriebssteuerung integrieren.
Sie schaffen eine engere Verbindung zwischen Firmenkundenbank und Vertriebssteuerung und stärken somit diese wichtige Ertragsquelle.
Inhaltsschwerpunkte Handlungsfelder des Firmenkundengeschäftes im Vergleich zum Privatkundengeschäft erkennen
Handlungsfeldorientierte Regelprozesse in der Vertriebssteuerung im Firmenkundengeschäft kennen und für den eigenen Arbeitsplatz umsetzen können
Reflexion des Selbstverständnisses der Vertriebssteuerung / des Vertriebsmanagements im Lichte der Handlungsfelder
Übersetzung der Handlungsfelder im Firmenkundengeschäft in operative Tätigkeiten des Vertriebsmanagements
Hinweis Ihr Dozent, Herr Dr. Florian Wüller hat als Mitarbeiter der BMS Consulting den BVR bei der Erstellung des Marktbearbeitungskonzepts Firmenkunden unterstützt und begleitet Volksbanken und Raiffeisenbanken heute bei der Ausgestaltung ihres Firmenkundengeschäfts.
Preis für Mitglieder der ADG/des Fördervereins: 1.190,00 €, Preis Nichtmitglieder: 1.490,00 €
Erfolgstreiber Firmenkundengeschäft: Wirksame Gestaltung und Praxisdialog
Zielgruppe Vorstände und Führungskräfte
Ihr Nutzen Überblick über die Entwicklungen im Firmenkundengeschäft und Abgleich mit der eigenen Situation im Firmenkundengeschäft
Diskussion pragmatischer und erfolgsversprechender Ansätze zur Optimierung Ihres Erfolgskurses im Firmenkundengeschäft
Inhaltsschwerpunkte Ausgangslage: Was zeichnet das Firmenkundengeschäft im Status quo aus, welche Entwicklungen sind zu erwarten?
Wo liegen die zentralen Handlungserfordernisse und Chancen?
Konzeptionelle Grundlagen• Welche Ansätze in der Geschäftskundenbetreuung sind erfolgsversprechend?• Welche Rolle spielt die Digitalisierung in der Kundenbeziehung?• Wie kann die Nettomarktzeit ausgebaut werden, wie gelingt die regionale
Markterschließung besser?• Welche Chancen zur Ertragsverbesserung bieten das Pricing der Bank und neue
Produktstrukturen (Off-Balance)?
Praxisbericht/Transfer – Erfolgstreiber und Klippen in der Umsetzung
Hinweis Dozenten: Hans-Joachim Schettler (CONFIDUM Financial Management Consultants AG) und Uwe Keppel (VB im Märkischen Kreis)
Preis für Mitglieder der ADG/Fördervereins 1.090,- €, für Nichtmitglieder: 1.365,- €
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerADBC
Preis1.190,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerADFP
Preis1.090,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 57
Digitalisierungsstrategie Firmenkundenbank - Den Wandel erkennen und aktiv gestalten
Zielgruppe Vorstände und Führungskräfte mit dem Schwerpunkt "Firmenkundenvertrieb"
Ihr Nutzen Sie erhalten eine klare Struktur, wie Sie die Digitalisierung in der Firmenkundenbank umsetzen können.
Sie gewinnen einen Überblick über mögliche Auswirkungen der Digitalisierung auf die Firmenkundenbank.
Sie können sich auf die Digitalisierung vorbereiten und erkennen Erfolgsfaktoren und Fallstricke.
Sie erhalten Hinweise auf mögliche Synergieeffekte der Digitalisierung.
Ausgewählte Tools für das zukünftige Zielbild der Firmenkundenbank
Inhaltsschwerpunkte Auswirkungen der Digitalisierung auf das Firmenkundengeschäft:• Aktuelle Impressionen und Trends im digitalen Firmenkundengeschäft• Vorstellung von relevanten Marktanalysen• Bewertung der aktuellen Verbundinitiativen
Lösungsansätze zur Umsetzung des digitalen FK-geschäftes in der Praxis:• Erarbeitung der Handlungsfelder zum digitalen Vertrieb im FK-geschäft• Entwicklung einer Digitalisierungs- und Plattformstrategie• Ansätze für den digitalen Vertrieb und den Beratungsprozess• Erstellung eines Umsetzungsplans für die Digitalisierung des
Firmenkundengeschäftes• Ansätze für eine Change-Roadmap für die Führungskräfte und Mitarbeiter• Praxisbeispiele u.a. mit der ersten Firmenkunden-Online-Bank in Deutschland, der
Einführung von iPad-Beratung im Firmenkundengeschäft und Zentrales FirmenkundenDigiCenter
Hinweis Dozent: Gabor Verheyen (4P Consulting GmbH)
Preis für Mitglieder der ADG/des Fördervereins: 1.090,00 €, Preis für Nicht-Mitglieder: 1.365,00 €
Betreuungskonzepte in der Firmenkundenbank strategiekonform entwickeln
Zielgruppe Firmen-/Gewerbekundenberater, Betreuer von landwirtschaftlich geprägten Kunden, Assistenzen
Ihr Nutzen Akquise, Bestandserhaltung und Risikomanagement in Einklang bringen
Bestehende Prozesse bewerten und optimieren
Professionelle Vorbereitung, Beratung und Abschluss erreichen
Inhaltsschwerpunkte Gewerbe-/Firmenkunden korrekt definieren und kennzeichnen
Standardisierte Auswertungsmöglichkeiten erfahren
Portfolio- und Potenzialanalyse durchführen
Bestehende Prozesse bewerten und optimieren
Prozessvarianten in Abstimmung mit Produkten gestalten
§ 18 KWG Verwaltung und Bonitätsbeurteilung modernisieren
Vermeintliche Risiken frühzeitig erkennen und effektiv gegensteuern
Hinweis Dozent: Stefan Trauner (bbc BANKING UND BUSINESS CONSULTING)
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerADIF
Preis1.090,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerBZK
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 58
Erfolgstreiber Digitalisierung: Wirkung und Auswirkung der Digitalisierung erkennen und Finanzierungsgeschäft bei Bestandskunden sichern und ausbauen
Zielgruppe Vorstände, Bereichsleiter Firmenkunden sowie erfahrene Firmenkundenbetreuer
Ihr Nutzen Grundsätzliches Verständnis der Digitalisierung
Erkenntnis der Wirkung und Auswirkung der Digitalisierung
Bewertungsmatrix für neue digitale Geschäftsmodelle
Umsetzung der Digitalisierung in Geschäftsmodelle beim Mittelstand anhand von Beispielen
Inhaltsschwerpunkte Einordnung und Verständnis der Digitalisierung
Disruptive Wirkungen der Digitalisierung auf gesellschaftlicher und wirtschaftlicher Ebene
Auswirkung der Digitalisierung auf das Bankgeschäft und die Anforderungen der Kunden
Digitalisierungskompetenz als Einstieg zur Akquise
Auswirkungen auf Geschäftsmodelle im Mittelstand
Wie kann ich neue digitale Geschäftsmodelle einordnen, bewerten?
Wie erkenne ich den digitalen Reifegrad eines Unternehmens und damit seine Zukunftsfähigkeit?
Begleitung der Bestandskunden bei der Digitalisierung führt unweigerlich zu Geschäft
Konkret: Ansatzpunkte zur Positionierung der regionalen Geno-Bank als DIGITALISIERUNGSUMSETZER vor Ort in der Region
Praxisbericht / Transfer: Ansätze zur erfolgreiche Umsetzungen der Digitalisierung in der Region
Hinweis Referent: Dr. Peter Lender, Manager in der genossenschaftlichen Finanzgruppe und Herausgeber des Blogs www.transformations-Magazin.com
Firmenkundenengagement schnell und sicher beurteilen und Kreditrisiken erkennen
Zielgruppe Führungskräfte aus dem Markt und der Marktfolge
Ihr Nutzen Zielgerichtet komplexe Firmenkundenengagements anhand zeitsparender Techniken sicher und schnell beurteilen
Vertiefung wesentlicher Beurteilungskriterien für eine sichere Firmenkundenanalyse mit Hilfe in der Praxis bewährter Verfahren
Stärkung der eigenen Fähigkeiten, konkrete Fragen zu den Engagements zu stellen, um damit die Chancen u. Risiken der Firmenkunden treffsicher einzuschätzen
Erhöhen der Sicherheit, die Aussagekraft und Nachhaltigkeit zukunftsorientierter Daten qualifiziert zu bewerten
Stärkung der Fähigkeiten, vorgelegte Unterlagen von problematischen Firmenkunden schnell und sicher zu beurteilen
Impulse für die Ausgestaltung der Engagementstrategie
Inhaltsschwerpunkte Die Jahresabschlussanalyse als Ausgangspunkt der Unternehmensbeurteilung – der rote Faden für die strukturierte Vorgehensweise
Quick-Check Mini-Konzerne und Unternehmensgruppen
Strukturierter Quick Check von unterjährigem Datenmaterial zur aktuellen Standortbestimmung und strukturierte Investitionsbeurteilung
Beurteilung der Kapitaldienstfähigkeit
Von den operativen zu den strategischen Erfolgsfaktoren der Unternehmensführung und der Marktbeurteilung mittelständischer Unternehmen
Beurteilungskriterien für Ertrags- und Finanzplanungen
Früherkennung von Krisenursachen – Typologie und Zeitpunkte
Hinweis Bitte beachten Sie für ein Seminar zur Konzernrechnungslegung das Seminarangebot "Sonder- und Ergänzungsbilanzen in der JAA" (KJB).
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Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerEDW
Preis330,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Organisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerFKE
Preis890,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank (Weiterbildung)
Seite 59
Führungserfolg mit motivierenden Vertriebsgesprächen im Firmenkundengeschäft
Zielgruppe Führungskräfte mit Vertriebs- und Mitarbeiterverantwortung im Firmenkundengeschäft
Ihr Nutzen Mit Regelkommunikation Führungschancen nutzen und Mitarbeiter motivieren
Die eigene Führungskommunikation effektiv und effizient gestalten, Mitarbeiter aktiv entwickeln
Verkäufer für ihre Aufgabe, Vertrieb und ganzheitliche Betreuung begeistern
Jahreszielerreichung steuern, Teamsynergien heben, Verkaufserfolge steigern
Inhaltsschwerpunkte Wochengespräche – Fokus Qualität und Aktivität• Aufbau, Dauer und Durchführung• Zeitmanagement und Aktivitätenplanung
Monatsgespräche – Fokus Qualität und Quantität• Besprechung von Strategien, Vereinbarung von Zielen und Maßnahmen• Kundenpotenziale analysieren
Vertriebsmeetings erfolgreich gestalten• Informieren, Appellieren, Diskutieren• Kreativität des Teams anzapfen
Der Werkzeugkoffer für Ihre Führungsarbeit
Hinweis Dozent: Manfred Klapproth (Consulting Coaching Training)
BUCHENLINKOrganisatorisches
Termin-
Ort-
Anmelde-NummerFMV
Preis630,00 €
AnsprechpartnerBernd Orthmann
Ansprechpartner (organisatorisch)
Elke Kerschenlohr
Firmenkundenbank
Angebote der ADG zur Firmenkundenbank
Servicecenter Seminare ADGT 02602 . 14-500F 02602 . [email protected]
Firmenkundenbank 2019
Ihr fachlicher Ansprechpartner Ihr organisatorischer Ansprechpartner
Sebastian VogtProduktmanager ADGT 02602 . [email protected]
Firmenkundenbank
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Themenübergreifende Angebote
Ihr Ansprechpartner: Sebastian Vogt
Dozent Prof. Dr. Anton Schmoll, dieBasis GmbH
Organisatorisches
Termin/Anmelde-Nr,28.01. - 29.01.2019
SB119-0151
Preis für Mitglieder*1.090,00 €
Preis1.365,00 €
Firmenkunden im Fokus: Neue Impulse für Ihren FirmenkundenvertriebZielgruppe
Ihr Nutzen
Inhalts-schwerpunkte
Führungskräfte
� Sie erhalten wertvolle Impulse, um die Vertriebsprozesse in der Firmenkundenbank zu optimieren und so die Basis für mehr Erträge zu schafen.
� Sie erhalten konkrete Praxistipps zur unmittelbaren Anwendung in Ihrem Haus.
� Ertragssteigerung durch einen strukturierten Vertriebsprozess � Firmenkunden wirklich genossenschaftlich betreuen und begleiten � Neukunden systematisch gewinnen � Den Firmenkundenvertrieb konsequent steuern � Neue Geschäftsfelder und Betreuungsformen � Vertriebskultur als Wettbewerbsfaktor � Lust auf Verkauf schafen
Firmenkundenbank
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Allgemeine Gewerbe- und Firmenkundenbetreuung
Ihr Ansprechpartner: Sebastian Vogt
Ihr Ansprechpartner: Sebastian Vogt
Dozent
Dozentin
Claus Weiers , Trainer und Coach
Prof. Dr. Birgit Felden
Organisatorisches
Termin/Anmelde-Nr,04.02. - 05.02.2019
SB119-0153
Preis für Mitglieder*1.090,00 €
Preis1.365,00 €
Organisatorisches
Termin/Anmelde-Nr,11.03. - 12.03.2019
SB119-0158
Preis für Mitglieder*1.090,00 €
Preis1.365,00 €
Von Kreditprovision bis Verwahrentgelt: Unbeliebte Maßnahmen erfolgreich durchsetzen
Der Firmenkundenbetreuer als Sparringspartner des Unternehmers
Zielgruppe
Zielgruppe
Ihr Nutzen
Ihr Nutzen
Inhalts-schwerpunkte
Inhalts-schwerpunkte
Führungskräfte und Spezialisten
Führungskräfte und Spezialisten mit Bezug zum Firmenkundengeschäft
� Sie lernen anhand von Musterfällen aus dem Teilnehmerkreis zielgerichtet die Interessen Ihres Hauses zu positionieren.
� Sie gewinnen Sicherheit im Führen von harten Verhandlungen.
� Sie reflektieren Ihre bisherigen Betreuungsansätze und gewinnen eine neue Sichtweise auf die Belange und Befindlichkeiten Ihrer Kunden.
� Sie sind in der Lage, neue Impulse für mögliche Vertriebsansätze beim Kunden zu erkennen.
� Ausgangslage � Preisbestimmungsfaktoren � Verhandlungspositionen und -taktiken
• Die starke Verhandlungsposition: Nehmen Sie sich, was Ihnen zusteht!• Die ausgeglichene Verhandlungsposition: Preisvorstellungen verkaufen• Die schwache Verhandlungsposition: Der Unterschied zwischen Bitten und Betteln
� Kommunikationsebenen: Inhalts-, Beziehungs- und Geschäftsordnungsebene � Abschlusstechniken
� Familie und Unternehmen: Familiencharta und Beirat zur Zukunftssicherung � Was Unternehmer mitbringen müssen: Kompetenzen und Qualifikationen beurteilen � Finanzielle Rahmenbedingungen: Geldströme, Investitionen, Besicherung, Bewertung � Notfallregelungen für mittelständische Betriebe � Familienunternehmen in besonderen Situationen: von Wachstum bis Krise
Firmenkundenbank
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Ihr Ansprechpartner: Sebastian Vogt
Dozent Dirk Bredies , Agemus Consulting GmbH
Organisatorisches
Termin/Anmelde-Nr,27.11. – 29.11.2019
SB119-0190
Preis für Mitglieder*1.390,00 €
Preis1.740,00 €
Unternehmensplanungen professionell einschätzen: Ihr Kompass für GeschäftskonzepteZielgruppe
Ihr Nutzen
Inhalts-schwerpunkte
Spezialisten im Firmenkundengeschäft und der Marktfolge Aktiv
� Sie stärken Ihre Kompetenz bei der Beurteilung von Geschäftsmodellen. � Sie trainieren mit konkreten Praxisbeispielen.
� Die fünf wichtigsten Punkte der Ertragsplanung � Die drei entscheidenden Stellschrauben der Liquiditätsplanung � „Größer werden“ kostet Liquidität!? � Wenn „größer werden“ Liquidität kostet, lässt sich dann mit „kleiner werden“ Liquidität schöpfen? � Der optimale Kreditbedarf in 10 Minuten � Der Agemus-Kreditkompass � Gewinn ist nicht Cash, oder? � Sind Ertragsplanung und Finanzplanung aufeinander abgestimmt? � 100 Seiten Planungsrechnung – was nun? Komplexität reduzieren ohne Qualität zu verlieren
Firmenkundenbank
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Branchenseminare und Fachvertiefungen
Ihr Ansprechpartner: Sebastian Vogt
Dozenten Alexandra Pohl und Marcus Starke, DZ BANK AG
Organisatorisches
Termin/Anmelde-Nr,03.09. - 04.09.2019
SB119-0178
Preis für Mitglieder*1.090,00 €
Preis1.365,00 €
Kompaktwissen Projektfinanzierung „Windkraft“Zielgruppe
Ihr Nutzen
Inhalts-schwerpunkte
Führungskräfte und Spezialisten aus dem Firmenkundengeschäft sowie der Marktfolge Aktiv
� Sie erhöhen mit branchenspezifischer Fachkompetenz die Akzeptanz bei Ihren Kunden. � Sie profitieren von umfangreichen praktischen Erfahrungen der Referenten.
� Basiswissen Projektfinanzierung „Windkraft“ � Typischer Projektablauf: von der Idee bis zur Inbetriebnahme � Wirtschaftlichkeitsberechnungen und deren Schwachstellen � Markt- und Technologierisiken � Grundlagen der Sicherheiten bei Projektfinanzierungen und typische Fallstricke � Grundlagen Erneuerbare-Energien Gesetz (EEG) � Praxisnahe Diskussion über die Sachverhalte anhand von Beispielfällen
Ihr Ansprechpartner: Sebastian Vogt
Dozenten Alexandra Pohl und Marcus Starke, DZ BANK AG
Organisatorisches
Termin/Anmelde-Nr,05.09. - 06.09.2019
SB119-0179
Preis für Mitglieder*1.090,00 €
Preis1.365,00 €
Update Erneuerbare Energien: Wachstumsmarkt im Wandel
Gemeinsam sind wir stark! Konsortialkredite und Sicherheitenpools erfolgreich umsetzen!
Zielgruppe
Ihr Nutzen
Inhalts-schwerpunkte
Vorstände, Führungskräfte und Spezialisten aus dem Firmenkundengeschäft und der Marktfolge Aktiv
� Sie erhalten einen Überblick über die aktuellen Marktentwicklungen und die wesentlichen Veränderun-gen im Geschäftsfeld der Erneuerbaren Energien.
� Sie informieren sich maximal praxisbezogen über aktuelle rechtliche und wirtschaftliche Vorgaben bzw. Veränderungen und deren Auswirkungen auf die Wirtschaftlichkeit von Projekten.
� Aktuelle Marktentwicklungen � Änderungen im EEG � Was erwartet die Banken im Zusammenhang mit den Ausschreibungsverfahren? � Chancen und Risiken in der Direktvermarktung � Auswirkungen des § 24 EEG auf die Wirtschaftlichkeit von Projekten
Firmenkundenbank
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Ihr Ansprechpartner: Sebastian Vogt
Dozent Dr. Joachim Pietzko, PSP Pietzko Siekmann Pietzko in Köln
Organisatorisches
Termin/Anmelde-Nr,18.11. - 20.11.2019
SB119-0187
Preis für Mitglieder*1.390,00 €
Preis1.740,00 €
Zielgruppe
Ihr Nutzen
Inhalts-schwerpunkte
Führungskräfte und Spezialisten
� Sie lernen die praxisüblichen Arten der Konsortialkredite und Sicherheitenpools nach Formen und Funktionen kennen.
� Sie erarbeiten gemeinsam mit unserem Referenten Checklisten, die Sie im Tagesgeschäft unterstützen. � Sie lernen die Fallen bei der Vertragsgestaltung kennen und erhalten einen Überblick über aktuelle
Urteile, um Risiken frühzeitig zu vermeiden.
� Konsortialkredit:• Grundlagen, maßgebliche Vorschriften• Vertragliche Ausgestaltung eines Kreditkonsortiums• Ausgestaltung Konsortialkredit
� Sicherheiten-Poolvertrag:• Zielsetzungen, Vorteile und Typologie• Rechtsnatur und Vertragsgestaltung• Sicherheiten-Poolvertrag in der Insolvenz
Firmenkundenbank
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Generationenmanagement
Ihr Ansprechpartner: Sebastian Vogt
Dozent Dipl.-Volkswirt Holger Hille
Organisatorisches
Termin/Anmelde-Nr,04.07. - 05.07.2019
SB119-0174
Preis für Mitglieder*1.090,00 €
Preis1.365,00 €
Finanz- und Nachfolgeplanung: Aktuelle steuer- und zivilrechtliche AspekteZielgruppe
Ihr Nutzen
Inhalts-schwerpunkte
Führungskräfte und Spezialisten im Firmen- und Privatkundengeschäft
� Sie aktualisieren Ihr vorhandenes steuerliches und zivilrechtliches Know-how. � Sie erhalten konkrete Praxishinweise zu Gestaltungsmöglichkeiten in der Beratung. � Sie erhalten die Gelegenheit, sich mit Ihren Kollegen aus anderen Häusern zu aktuellen Fällen
auszutauschen.
� Update Zivilrecht � Update Steuerrecht � Ausgewählte zivil-, steuerrechtliche und wirtschaftliche Brennpunkte aus der Praxis bei der privaten
Nachfolgeplanung � Ausgewählte zivil-, steuerrechtliche und wirtschaftliche Brennpunkte aus der Praxis bei der Unterneh-
mensnachfolgeplanung � Einsatzmöglichkeiten von Finanzprodukten � Zivil- und steuerrechtliche Praxisfragen beim Einsatz von Finanzprodukten
Firmenkundenbank
Strategie und SteuerungSB119-0189 28.10. - 29.10.2019 Führung im Firmenkundengeschäft: Spitzenleistungen im FirmenkundenvertriebSB119-0186 07.10. - 08.10.2019 Marktbearbeitungskonzepte im Firmenkundengeschäft nachhaltig gestalten
Allgemeine Gewerbe- und FirmenkundenbetreuungSB119-0181 04.11. - 05.11.2019 Großkundenakquisition ist Vorstandssache!SB119-0171 24.06. - 25.06.2019 Cross-Buying statt Cross-SellingSB119-0182 28.03. - 29.03.2019 Schwierige Gespräche mit UnternehmernSB119-0157 20.02. - 22.02.2019 Anspruchsvolle Firmenengagements schneller und besser beurteilenSB119-0155 06.02. - 07.02.2019 Investitionen und Finanzierungen erfolgreich begleitenSB119-0162 25.03. - 26.03.2019 Zertifizierter Mittelstandsbetreuer ADG ExklusivSB119-0175 04.07. - 05.07.2019 Die privaten Finanzen des UnternehmersSB119-0154 04.02. - 05.02.2019 Strukturierte Vermögensanlage für Unternehmensgelder
Branchenseminare und FachvertiefungenSB119-0161 18.03. - 19.03.2019 Lösungen für komplexe und individuelle Herausforderungen im BauträgergeschäftSB119-0168 13.05. - 14.05.2019 Agrarfinanzberater „exklusiv“SB119-0180 19.09. - 20.09.2019 Wirtschaftlichkeitsanalyse für landwirtschaftliche BetriebeSB119-0184 09.09. - 12.09.2019 Erfolgsfaktor Branchenwissen: Im Geschäft mit KommunenSB119-0165 01.04. - 02.04.2019 Ertragreiches Geschäft mit Freiberuflern
Generationenmanagement SB119-0172 01.07. - 03.07.2019 Unternehmensnachfolge: Schwieriges Thema mit hohem Ertragspotenzial!SB119-0164 04.04. - 05.04.2019 Zertifizierter (Senior) Estate Planner ADG ExklusivSB119-0185 07.10. - 08.10.2019 Zertifizierter Stiftungsberater ADG Exklusiv
Zusätzliche ADG-Veranstaltungen
ABG GmbHLeising 16, 92339 BeilngriesT 08461 . 650-0, F 08461 . [email protected], www.abg-bayern.de
Akademie Deutscher Genossenschaften e. V.Schloss Montabaur, 56410 MontabaurT 02602 . 14-500, F 02602 . [email protected], www.adgonline.de
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