8/15/2019 Fichamento Gerenciamento de Aquisições - Betapharm
Corp (a)
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Et!do de Cao+Ge#enciamento de A(!ii)*e
Betapharm Corp.(A).
REFER6NCIA+KULP1 Susan L. RANDALL, Taylor. Betapharm
Corp.(A). Harar! Bus"ness S#hool. $%&'P%,%%.
* #aso #ome+a por !"s#ut"r as re#entes mu!an+as na "n!str"a
-arma#ut"#a,
espe#"-"#amente, o menor #res#"mento pre"sto para os pr/0"mos
anos, as press1es !e pre+os !e
#u"!a!o 2eren#"a!o e pro2ramas !e 2oerno, e a per!a !e prote+3o
!e patente em mu"tos !os
pr"n#"pa"s me!"#amentos !a "n!str"a. A Betapharm !et"nha
entre a $%4 !o mer#a!o
-arma#ut"#o mun!"al e possu5a pro!utos #om mu"to su#esso, por6m
a ma"or"a !eles t"nham
patentes 7ue e0p"rar"am em !o"s anos o 7ue #ausar"a uma
2ran!e !eman!a !e seus #onsum"!ores
para os 2en6r"#os.
8m uma 9us#a !e outras mane"ras para permane#er rent:el e manter
a sua pos"+3o
#omo uma !as ma"ores empresas -arma#ut"#as, a Betapharm !e#"!"u
se #on#entrar em 2astos !e
a7u"s"+3o, po"s !a!os "n!"#aam 7ue meta!e !e #a!a !/lar 2anho na
re#e"ta !e uma empresa
-arma#ut"#a era 2asto no #usto !os pro!utos (a empresa era
respons:el por #er#a !e ;
8/15/2019 Fichamento Gerenciamento de Aquisições - Betapharm
Corp (a)
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Com rela+3o s mat6r"as'pr"mas, a Betapharm a!7u"r"a o :#"!o
m:l"#o, 7ue era um
"n2re!"ente'#hae !e um rem6!"o noo #hama!o 80elon, !e um
-orne#e!or 7ue #o9raa !e ; $
por 7u"lo2rama -a9r"#a!o. 8m9ora sat"s-e"ta #om o
-orne#e!or, a Betharm #ons"!eraa o alor
elea!o. A empresa pre#"saa en#ontrar uma -orma !e manter o
-orne#e!or atual #om #usto
9a"0o ou en#ontrar outro -orne#e!or 7ue est"esse !entro
!os pa!r1es #om o mesmo #usto ou
"n-er"or a este.
Como os le"l1es -a#"l"taam e a#eleraam as ne2o#"a+1es #om os
-orne#e!ores, a
Betapharm preten!"a -a>er noo le"l3o a #a!a ano para !"m"nu"r
#ont"nuamente os 2astos !a
empresa.
A sele+3o !e um -orne#e!or Epre-er"!oE 7ue aten!a aos
#r"t6r"os !e to!os 6 uma tare-a
assusta!ora. *s usu:r"os -"na"s tm o #onhe#"mento ma"s pro-un!o
so9re os re7u"s"tos
espe#5-"#os !os pro!utos ne#ess:r"os. Por e0emplo, os #"ent"stas
po!em pre-er"r uma !eterm"na!a
mar#a !e #opos por uma ra>3oF esse mot"o, po!e ser es7ue#"!o
7uan!o o 2rupo !e a7u"s"+3o
sele#"ona um -orne#e!or pre-eren#"al. Al6m !"sso, os
-un#"on:r"os lo#a"s po!em ter esta9ele#"!o
rela+1es #om -orne#e!ores lo#a"sF !e"!o a essas rela+1es, esses
-orne#e!ores o-ere#em um
e0#elente ser"+o a um pre+o #ompet"t"o.
No entanto, esses -orne#e!ores po!em n3o ter a #apa#"!a!e
!e -orne#er pro!utos para
to!a a or2an">a+3o Betapharm e, ass"m, n3o s3o sele#"ona!os
pelo 2rupo !e a7u"s"+1es. 8m9ora
o 2rupo !e ter#e"r">a+3o "n#lu" te#n"#amente empre2a!os 7ue
ut"l">ar3o o pro!uto, o
representante !o 2rupo !e #ontratos 6 respons:el pela !e#"s3o
-"nal e 6 #ompensa!a #om 9ase na
re!u+3o !e #ustos real">a!os. Perm"t"n!o 7ue essa pessoa para
ter a palara -"nal po!e resultar
em su9'/t"ma, as !e#"s1es !e 9a"0o #usto.
