Embed Size (px)
Citation preview
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
TRABAJO DE TITULACION PRESENTADO PARA OPTAR POR EL TITULO DE INGENIERIA EN COMERCIO
EXTERIOR
TEMA:
“Estudio de factibilidad financiera económica para la creación
de una planta de producción de arena para gato a base de
Bentonita en la ciudad de Guayaquil en el sector norte para
sustituir las importaciones del producto en el año 2017”
AUTORES:
QUINTERO TAPIA JANINA MAYUMI
SALCEDO CAMPOS ANDRES ALBERTO
TUTOR:
ING. VICENTE SALAZAR SOLEDISPA, MBA
GUAYAQUIL, MAYO 2017
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIAS Y TECNOLOGÍA
FICHA DE REGISTRO DE TESIS
TÍTULO “Estudio de factibilidad financiera económica para la creación de una planta de producción de arena
para gato a base de Bentonita en la ciudad de Guayaquil en el sector norte para sustituir las importaciones del producto en el año 2017”
AUTOR/ES: Quintero Tapia Janina Mayumi Salcedo Campos Andrés Alberto
REVISORES: Econ. Luis Roberto Asencio Cristobal, Msc Ing. Mario Wilfrido Mata Villagomez, Mba
INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil FACULTAD: Ciencias Administrativas
CARRERA: Ingeniería en Comercio Exterior
FECHA DE PUBLICACIÓN: N° DE PÁGINAS: 89
ÁREA TEMÁTICA: Comercio Exterior y Finanzas
PALABRAS CLAVES: Producto orgánico, Valor Agregado, Materia Prima, Matriz Productiva.
RESUMEN: El presente trabajo tiene como objetivo elaborar un plan de estudio de factibilidad económica financiera para la creación de una planta de producción de arena de gato a base de bentonita en la ciudad de Guayaquil en el sector norte para sustituir las importaciones del producto en el año 2017, y está enfocado en la aplicación de las herramientas de investigación , marketing, planeación estratégica y de proyectos de inversión, con el fin de satisfacer necesidades de un segmento de mercado de arena para gato. El estudio se basó en un análisis descriptivo, exploratorio y no experimental, basado en los métodos inductivos y deductivos, estuvo dirigido al sector norte de la ciudad de Guayaquil que tiene una población de 249.411 habitantes y cuya muestra fue de 150 personas logrando así concluir que esta oportunidad de negocio y que de acuerdo al estudio financiero de proyecto es viable y rentable con VAN de 1.216.250 sin financiamiento y de 1.224.614 con financiamiento , una TIR sin financiamiento de 50% y con financiamiento de 62,62% , es decir el proyecto es aceptable y rentable.
N° DE REGISTRO(en base de datos): N° DE CLASIFICACIÓN:
DIRECCIÓN URL (tesis en la web):
ADJUNTO PDF: SI √ NO
CONTACTO CON AUTORES: Quintero Tapia Janina Mayumi Salcedo Campos Andrés Alberto
Teléfono: 0969640947 0959291921
E-mail: [email protected] [email protected]
CONTACTO DE LA INSTITUCIÓN Nombre: Secretaria de la facultad de ciencias administrativas
Teléfono: 042-596830 E-mail: [email protected]
III
INDICE GENERAL
CARATULA I
INDICE GENERAL III
CERTIFICADO DEL TUTOR IV
CERTIFICADO DE GRAMOTOLAGO V
DEDICATORIA VI - VII
AGRADECIMIENTO VIII-IX
RENUNCIA A DERECHO DE AUTORIA X
CERTIFICADO DE ANTIPLAGIO XI
RESUMEN XII
ABSTRACT XIII
INTRODUCCION XIV-XVI
ANTECEDENTES XVII-XVII
TABLA DE CONTENIDO XIX-XXI
INDICE DE FIGURAS XXII
INDICE DE FIGURAS XXII-XXII
VI
DEDICATORIA
Esta tesis se la dedico a Dios quien supo guiarme por el buen camino, para
seguir adelante y no desmayar en los problemas que se me presentaban a lo
largo de esta carrera.
A mis padres que gracias a ellos soy lo que soy, me han dado todo lo que soy
como persona, mis valores, principios, mi carácter, mi empeño, mi perseverancia
y mi coraje para conseguir mis objetivos. En especial a mis madres Judith Cecilia
Tapia falcones y Judith Lisset Tapia falcones por su apoyo, consejos,
compresión, amor, ayuda en los momentos difíciles, y por ayudarme con los
recursos necesarios para estudiar.
A mis hermanas, hermano, tía, a mi abuelita Judith por ser incondicionales, a
mi mejor amigo y novio por estar junto a mí a lo largo de la carrera y tesis
apoyándonos uno a otro. Y por último a mi niña Chanel por ser fiel y estar
conmigo en cada momento.
Janina Mayumi Quintero Tapia
VII
DEDICATORIA
Dedico este proyecto de titulación a Dios por su ayuda y por darme fuerzas
para seguir adelante, a mis padres Letty y Miguel por ser quienes me han sabido
llevar por el camino correcto e incentivar a que siga adelante en mis estudios y en
las metas que me he plasmado, por su confianza y su perseverancia quienes
estuvieron día y noche junto a mí en el transcurso de mi carrera profesional, a mis
hermanos por ser un pilar de apoyo en momentos difíciles, y mis familiares que
han estado junto a mí en el transcurso de mi vida estudiantil y profesional, así
mismo dedico este proyecto a mi compañera, amiga y amor Mayumi Quintero
quien sin ella hubiese sido complicado terminar este ciclo.
Andrés Alberto Salcedo Campos
VIII
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios por haberme permitido culminar una meta más en mi
vida, gracias a las personas que han estado a lo largo de este proyecto, a mis
padres por su apoyo durante mi formación profesional, a mi segunda madre por
esta siempre cuando la he necesitado, mis hermanas, hermano, abuelita, tía por
su ayuda en el momento que necesite.
A mis maestros que estuvieron a lo largo de mi carrera universitaria que
gracias a ellos tengo los conocimientos hasta la actualidad
A mi tutor de tesis Ing. Vicente Salazar por su guía en la elaboración de
esta presente tesis. A mi compañero de tesis por su ayuda y constancia al realizar
este trabajo.
Janina Mayumi Quintero Tapia
IX
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios por darme sabiduría y salud para cumplir una de mis
metas, a mis padres por su apoyo durante mi formación estudiantil, a mis
maestros quienes impartieron el conocimiento que ahora poseo, a mis hermanos
por su ayuda en mi carrera, a mis tías, tíos y primos que han estado ayudándome
en mis estudios.
A mi tutor de tesis Ing. Vicente Salazar por ser el timón de este proyecto y
por haber sabido guiar nuestros pasos finales en la carrera, así mismo agradezco
a mi compañera de tesis y enamorada incondicional por su apoyo y ayuda en la
elaboración de tesis y por darme ánimo para terminar este ciclo académico.
Andrés Alberto Salcedo Campos
XII
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
TESIS PRESENTADA COMO REQUISITO PARA OPTAR POR EL TITULO DE
INGENERIA EN COMERCIO EXTERIOR
TEMA: “ESTUDIO DE FACTIBILIDAD FINANCIERA ECONÓMICA PARA LA
CREACIÓN DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE ARENA PARA GATO A BASE DE BENTONITA EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL EN EL SECTOR NORTE PARA SUSTITUIR LAS IMPORTACIONES DEL PRODUCTO EN EL AÑO 2017”
AUTORES: QUINTERO TAPIA JANINA MAYUMI Y SALCEDO CAMPOS
ANDRES ALBERTO
RESUMEN
El presente trabajo tiene como objetivo elaborar un plan de estudio de factibilidad económica financiera para la creación de una planta de producción de arena de gato a base de bentonita en la ciudad de Guayaquil en el sector norte para sustituir las importaciones del producto en el año 2017, y está enfocado en la aplicación de las herramientas de investigación , marketing, planeación estratégica y de proyectos de inversión, con el fin de satisfacer necesidades de un segmento de mercado de arena para gato. El estudio se basó en un análisis descriptivo, exploratorio y no experimental, basado en los métodos inductivos y deductivos, estuvo dirigido al sector norte de la ciudad de Guayaquil que tiene una población de 249.411 habitantes y cuya muestra fue de 150 personas logrando así concluir que esta oportunidad de negocio y que de acuerdo al estudio financiero de proyecto es viable y rentable con VAN de 1.216.250 sin financiamiento y de 1.224.614 con financiamiento , una TIR sin financiamiento de 50% y con financiamiento de 62,62% es decir el proyecto es aceptable y rentable.
Palabras claves: Estudio, factibilidad, finanzas, bentonita, arena, importaciones.
XIII
UNIVERSITY OF GUAYAQUIL
FACULTY OF ADMINISTRATIVE SCIENCES
THESIS PRESENTED AS A REQUERIMENT TO QUALITY FOR THE TITLE OF ENGINEERING IN FOREIGN TRADE
TOPIC: “ ECONOMIC FINANCIAL FEASIBILITY STUDY FOR THE CREATION OF A PRODUCTION PLANT OF ARENA FOR CAT TO BASE OF BENTONITA IN THE CITY OF GUAYAQUIL IN THE NORTH SECTOR TO REPLACE THE IMPORTS OF THE PRODUCT IN THE YEAR 2017”
AUTHORS: QUINTERO TAPIA JANINA MAYUMI AND SALCEDO CAMPOS
ANDRES ALBERTO
ABSTRACT
This paper aims to develop a study of financial and economic feasibility for the creation of production plant of arena for cat to base of bentonita in the city of Guayaquil in the north sector to replace the imports of the product in the year 2017, and focuses on applyings tools research , marketing , strategic and invesment projects in order to meet the needs of a market segment of arena for cat . The study was based on an analysis descriptive ,exploratoty and non-expermiental design based on inductive and deductive methods , was led in the north sector of the city Guayaquil , which has a population of 249.411 habitans and whose simple was 150 people ,acheiving conclude that this business opportunity and that according to the financial study , the project is viable and profitable with NPV of 1.216.250 unfunded and of 1.224.614 funded , unfunded IRR of 50% financing and 62.62%, ie the project is acepptable and profitable.
Keywords: Study, feasibility , finance, bentonita, sand, imports.
XIV
INTRODUCCION
El cambio de la matriz productiva es un tema que se trata en Ecuador
desde los inicios del mandato del presidente Eco. Rafael Correa Delgado, el cual
comenzó a partir de enero del 2007 hasta la actualidad. Con el propósito de pasar
de ser exportadores de materia prima e importadores de productos terminados, a
poder ser un país industrializado, fomentando la producción nacional y frenando la
salida de divisas.
La Bentonita es una arcilla la cual contiene varios minerales activos, y se
caracteriza por ser de gran absorción de agua; la bentonita se divide en dos tipos,
la sódica y la cálcica. La arcilla es utilizada en varios campos industriales, como
en la perforación de pozos, material de sellado, industria del cuero, industria de
las pinturas, industria metalúrgica, cosmetología, farmacia, para la industria de
detergentes, entre otros. (Emilia García Romero, 2013)
La Bentonita se la obtiene de yacimientos o minas en la superficie de la
tierra, ya que proviene de antiguos residuos de arena volcánica, lo que la hace
muy cotizada en el área industrial, esta arcilla al tocar humedad se realiza un gel
que es muy útil en muchos campos, incluso se ha utilizado en el filtrado de agua y
en la industria vinícola para acelerar la aclaración del vino, se tiene conocimiento
que existen yacimientos de bentonita en todos los continentes excepto en la
Antártida.
Este mineral es utilizado desde hace miles de años, en el campo medicinal,
ya que antiguamente se utilizaba como medicina natural para desintoxicación del
organismo del ser humano, en Grecia hay registros que se utilizó la bentonita para
curar animales que estaban enfermos, y escribieron acerca de la terapia de
arcilla, también hay registros de uso en Mesopotamia y en el antiguo Egipto, en
Estados Unidos las mujeres de los Apalaches comían barro mezclado con
bentonita para ayudar con las náuseas y dolencias estomacales.
XV
(Quiminet, 2015)“La Bentonita es un tipo de roca que se compone de
diferentes minerales, pero el constituyente principal se llama esmectitas, en
1988 se la llamo así debido a que se tuvo conocimiento del verdadero
poder de la bentonita en una mina ubicada en Fort-Benton en Estados
Unidos, ya que se encontró una bentonita con características que la
diferenciaban que con el contacto con el agua se hinchaba, creando una
masa o pasta voluminosa y pegajosa; se les llama arcillas activas a las
bentonitas, debido a que poseen una alta carga negativa lo que causa una
reacción química.”
La Bentonita tiene una superficie específica, lo que le otorga una excelente
capacidad de absorción como de adsorción, por esto se usa en las camas de
mascotas o arena para gatos, y a su vez como desecante, lo cual la hace muy
importante a los dueños de mascotas, ya que absorbe y deseca mejor que
cualquier otro producto similar o parecido, al absorber las heces de los animales
mejora la limpieza y elimina los olores que producen, además de ser de fácil
limpieza para el dueño de la mascota. (Quiminet, 2015)
La erosión del suelo, la utilización de químicos en la tierra, degradación,
suelo sin poder retener agua, son casos que con el uso de la bentonita se pueden
revertir, ya que al mezclarla con agua y ser adherida al suelo, permite al suelo
volver a contar con nutrientes, y poder retener agua junto con nutrientes, haciendo
que el suelo vuelva a tomar su forma natural, y las plantas tomen sus nutrientes
necesarios para poder producir incluso con mejores resultados, ya que el fruto
crece y la planta reverdece. Se han dado casos que al aplicar Bentonita en
plantas que no dan frutos, la planta comienza a generar flores y frutos. (Quiminet,
2015)
Actualmente con el uso de pesticidas, herbicidas y otros químicos para
contrarrestar las plagas se dañan los suelos y se pierden los nutrientes naturales
para que la tierra pueda producir, incluso el uso de la Urea que es para que la
planta produzca, con el tiempo quema el suelo y lo deja sin ningún tipo de
nutrientes, y para la planta es más difícil producir, pero al utilizar Bentonita, se
XVI
contrarresta el efecto de los herbicidas y además es un sustituto natural de la
Urea, lo que genera campos más orgánicos y con responsabilidad social y con el
medio ambiente.
La Bentonita al no ser tan explotada en Ecuador, se quiere demostrar a
través de este proyecto que es factible y viable para así poder contrarrestar la
importación de esta materia prima, y así se apoya la iniciativa del cambio de la
matriz productiva ya que el producto que actualmente ingresa al Ecuador se lo
puede producir localmente, como es el caso de la arena para gatos, la cual es
importada en un 90% desde diferentes Países, generando que las divisas salgan
del territorio Nacional.
Al implementar el proyecto se impedirá que esas divisas salgan del país y
poder regular en poco en la balanza comercial, además de poder ofrecer nuestra
Bentonita al mercado extranjero, si se comienza a explotar la bentonita en el
Ecuador, el ministerio de Comercio Exterior pondrá barreras comerciales a la
importación de este producto que actualmente cuenta con cero aranceles y sin
restricciones, lo que nos dará una ventaja competitiva frente a productos que
actualmente son importados.
La bentonita se la obtiene de minas por lo que se generaría plazas de
empleo a personas cerca de la mina, además de fomentar la minería en el país,
aun siendo este tipo de minería muy limpia ya que al explotar la bentonita no se
contamina el medio ambiente como se hace en la extracción de otros minerales,
además de crear plazas de empleo se fomenta la industria nacional.
XVII
ANTECEDENTES
A partir del año 2007, el Ecuador ha implementado un modelo de política al
Buen Vivir, con un programa para el cambio de la matriz productiva en el País.
Donde Ecuador se ha caracterizado por ser proveedor de materia prima e
importador de productos terminados, por tal motivo el gobierno impulsa un cambio
del patrón de especialización productiva de la economía Ecuatoriana.
(SENPLADES, 2012)
A principios del año 1965 el presidente Guillermo Rodríguez Lara,
implemento el sistema ISI (industrialización sustituyendo importaciones)
con el cual coincidió el boom petrolero del cual Ecuador supo aprovechar y
mejoro la economía del país, haciendo crecer ciudades y generando
nuevos status sociales, el cual solo fue aprovechado en el campo del
petróleo, por lo que luego no se pudo sustentar.
Con el cambio de la matriz productiva que esta puesto en marcha en el
país, se incentiva a que no solo una área sea beneficiada sino todas las áreas
productivas del Ecuador, teniendo esta ventaja se pretende que la población
Ecuatoriana comience a producir y tecnificarse en productos que actualmente se
los importa de otros países.
La minería dentro del campo para el cambio de la matriz productiva es
pieza fundamental, ya que el gobierno establece que “La minería, las industrias
básicas, el valor agregado y la diversificación en la productividad tradicional serán
el soporte de la economía nacional en el futuro. Las reservas de minerales no-
metálicos son inmensas y variadas.
Ecuador tiene condiciones para el desarrollo de una minería moderna y de
gran escala, para lo cual requiere, en primer lugar, intensificar la exploración.
XVIII
En la provincia del Guayas, Santa Elena y Azuay se tiene datos que existen
minas de Bentonita las cuales no han sido explotadas, a excepción de una en
Azuay, pero en poca magnitud.
(ECUADOR)El Banco Central del Ecuador muestra que desde Enero del
2014 hasta Septiembre del 2015, se ha importado 7,822.24 TM de Bentonita,
siendo los mayores proveedores Perú, EEUU y Colombia, seguidos de otros
países, mientras que Ecuador muestra que su exportación de Bentonita en el
mismo periodo es de apenas 11 TM.
Con la información recopilada por el Banco Central, se puede observar que
en Ecuador no se explota las minas de Bentonita, dentro de la cantidad importada
alrededor del 68% es bentonita utilizada como “Arena para gato”. La cual es
importada en cantidades de 270 TM cada mes. Mientras la producción nacional
apenas es de 12 TM cada mes para la fabricación de Arena para gato de
consumo dentro del país.
La Bentonita es un mineral poco explotado y muy poco conocido en el
Ecuador, con el cual se elaboran diversos productos, como es la llamada “Arena
Para Gatos”, la cual se compone de 100% Bentonita, actualmente este producto
es muy cotizado en supermercados y tiendas veterinarias del país, existen
diferentes marcas de las cuales el 90% son importadas.
XIX
INDICE DE CONTENIDO
1 CAPITULO I .................................................................................................... 1
1.1 MISIÓN ..................................................................................................... 1
1.2 VISIÓN ...................................................................................................... 2
1.3 Objetivo general ........................................................................................ 2
1.3.1 Objetivos especificos .......................................................................... 2
1.4 descripcion de las lineas de productos y/o servicios ................................. 2
1.4.1 etiqueta............................................................................................... 3
1.4.2 PRODUCTOS ..................................................................................... 3
1.5 CADENA DE VALOR ................................................................................ 4
1.6 ANALISIS FODA ....................................................................................... 5
1.6.1 ESTRATEGIA FOFADODA ................................................................ 6
1.7 ANALISIS DE LA EMPRESA ................................................................... 7
1.7.1 PRODUCTOS-MERCADO ................................................................. 7
1.7.2 Clientes .............................................................................................. 8
1.7.3 POSICION TECNOLOGICA ............................................................... 8
1.7.4 Relaciones hacia arriba y abajo en los canales .................................. 8
1.7.5 Recursos operativos ........................................................................... 8
1.7.6 Competidores ..................................................................................... 9
1.7.7 Factores claves de éxito ..................................................................... 9
CAPITULO II ........................................................................................................ 10
2 PLAN DE MARKETING ................................................................................. 10
2.1 ANALISIS SECTORIAL ........................................................................... 10
2.1.1 Estructura del sector ......................................................................... 10
2.1.2 Las fuerzas competitivas .................................................................. 10
2.1.3 acciones de los competidores ........................................................... 12
2.1.4 Impulsores de los cambios ............................................................... 13
2.1.5 Evaluación del atractivo del sector .................................................... 14
2.2 mercado meta- posicionamiento ............................................................. 14
2.3 Estrategia de marketing .......................................................................... 15
2.3.1 Objetivos de marketing y ventas. Marketshare ................................. 15
XX
2.3.2 Diseño de la investigación ................................................................ 15
2.3.3 Población y muestra ......................................................................... 16
2.3.4 Técnicas e instrumentos de investigación ......................................... 18
2.3.5 Tabulación, análisis, interpretación, y presentación de resultados ... 18
2.3.6 Análisis de la demanda ..................................................................... 23
2.3.7 Análisis de la oferta .......................................................................... 24
2.3.8 politicas de PRECIOS: precios de introduccion, OPERACIÓN,
mecanismos para fijar el pvp (costos, competencia o mercado), CREDITOS,
DESCUENTOS, planes ................................................................................. 24
2.3.9 estimacion de ventas para 5 años .................................................... 25
2.3.10 estrategia de venta y comunicación: IMAGEN, logotipo, PUBLICIDAD,
MEDIOS, frecuencia ...................................................................................... 26
2.3.11 estrategia de distribucion: canales de distribucion, pdv, ubicación y
cobertura de la empresa ................................................................................ 28
2.3.12 etiqueta............................................................................................. 30
2.3.13 Promoción ........................................................................................ 30
2.3.14 Estimación de costos de publicidad .................................................. 31
2.3.15 proveedores ..................................................................................... 32
3 ASPECTOS TECNOLÓGICOS DEL PROYECTO ......................................... 33
3.1.1 Tamaño: Factores determinantes ..................................................... 33
3.1.2 mercado ........................................................................................... 33
3.2 Localización ............................................................................................ 34
3.2.1 Localización geográfica .................................................................... 34
3.2.2 Factores determinantes .................................................................... 34
3.2.3 Métodos de localización ................................................................... 34
4 PLAN DE PRODUCCION .............................................................................. 35
4.1.1 Materiales y materias primas ............................................................ 35
4.1.2 Fuentes de suministros y proveedores ............................................. 35
4.1.3 Métodos y tecnologías de producción ............................................... 35
4.1.4 equipamiento .................................................................................... 35
4.1.5 riesgos criticos y planes de contigencia ............................................ 36
5 PLAN DE ADMINISTRACION Y RRHH ......................................................... 38
5.1 el equipo gerencial, antecedentes, cargos y responsabilidades,
CONOCIMIEMTOS, actitudes y habilidades en funcion del proyecto................ 38
XXI
5.2 cantidad de personaly perfiles de los puestos claves .............................. 38
5.3 organigrama ............................................................................................ 41
6 PLAN DE INVERSIONES .............................................................................. 42
6.1 INVERSION FIJA .................................................................................... 42
6.2 DEPRECIACION / AMORTIZACION DEL ACTIVO FIJO ........................ 44
6.3 INVERSION INTANGIBLE ...................................................................... 45
6.4 INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO ............................................... 46
6.5 COSTOS ................................................................................................. 48
6.6 PUNTO DE EQUILIBRIO ........................................................................ 49
6.7 Financiamiento y amortizacion de la deuda............................................. 50
6.8 CALCULO DE TABLA DE AMORTIZACION .......................................... 51
6.9 INTERES Y AMORTIZACION DEL CAPITAL ......................................... 52
6.10 oyecciones financieras por lo menos a 5 años (sin financiamiento) ........ 53
6.10.1 Estado de resultados ........................................................................ 54
6.10.2 BALANCE GENERAL ....................................................................... 55
6.10.3 Flujo de caja SIN FINANCIAMIENTO ............................................... 56
6.10.4 Flujo de caja CON FINANCIAMIENTO ............................................. 58
7 EVALUACION FINANCIERA ......................................................................... 59
7.1 Indicadores financieros ........................................................................... 59
7.1.1 Valor actual neto (VAN) .................................................................... 59
7.1.2 Tasa interna de retorno (TIR) ........................................................... 59
7.1.3 Periodo de recuperación de la inversión –pay back .......................... 60
7.2 Razones Financieras .............................................................................. 61
7.2.1 Prueba de acido ............................................................................... 61
7.2.2 Rentabilidad de la inversión .............................................................. 61
7.2.3 Rentabilidad de capital contable ....................................................... 61
7.3 Conclusiones y recomendaciones ........................................................... 62
8 Bibliografía .................................................................................................... 64
anexo ................................................................................................................ 66
XXII
INDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1-1.1 EMPAQUE ......................................................................................................... 3
Ilustración 1.1-2 Cadena de valor ................................................................................................ 4
Ilustración 1.1-3 Foda .................................................................................................................... 5
Ilustración 1.1-4 FOFADODA ....................................................................................................... 6
Ilustración 2-1 Fuerzas competitivas ............................................................................................... 10
Ilustración 2-2 logotipo ................................................................................................................. 27
Ilustración 2-3 Publicidad ............................................................................................................ 28
Ilustración 2.2-4 Grafico de distribución .................................................................................... 29
Ilustración 2-5 Logo ...................................................................................................................... 32
Ilustración 2-6 Logo ...................................................................................................................... 32
Ilustración 3-1 Demografía de Ecuador ..................................................................................... 33
Ilustración 3-2 Localización ......................................................................................................... 34
Ilustración 3-3 Mapa ..................................................................................................................... 34
Ilustración 4-1 Grafico de proceso ............................................................................................. 37
Ilustración 5-1 Organigrama ....................................................................................................... 41
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 2.2-1 Consumo .................................................................................................................. 18
Tabla 2-2.2 Variables ................................................................................................................... 19
Tabla 2.2-3 Marca ........................................................................................................................ 19
Tabla 2.2-4 Presentacion ............................................................................................................ 20
Tabla 2.2-5 Peso .......................................................................................................................... 20
Tabla 2.2-6 Forma ........................................................................................................................ 21
Tabla 2.2-7 Lugares ..................................................................................................................... 21
Tabla 2.2-8 Frecuencia ................................................................................................................ 22
Tabla 2.2-9 Presupuesto ............................................................................................................. 22
Tabla 2.2-10 Otros productos ..................................................................................................... 23
Tabla 2.2-11 Análisis Demanda ................................................................................................. 23
Tabla 2.2-12 Análisis oferta ........................................................................................................ 24
Tabla 2.2-13 Estimación de ventas ............................................................................................ 25
Tabla 2.2-14 Presupuesto de publicidad ................................................................................... 31
Tabla 5-1 Plan de adms .............................................................................................................. 38
Tabla 6-1 Inversión fija ............................................................................................................... 43
Tabla 6-2 Depreciación................................................................................................................ 44
Tabla 6-3 Inversión intangible ..................................................................................................... 45
Tabla 6-4 Inversión de capital de trabajo .................................................................................. 46
Tabla 6-5 Materia prima .............................................................................................................. 46
Tabla 6-6 Desembolsos ............................................................................................................... 46
Tabla 6-7 Resumen de inversión fija ......................................................................................... 47
Tabla 6-8 Clasificación de costos............................................................................................... 48
Tabla 6-9 Costos .......................................................................................................................... 48
XXIII
Tabla 6-10 Punto de equilibrio ........................................................................................................ 49
Tabla 6-11 Financiamiento de la deuda .................................................................................... 50
Tabla 6-12 Tabla de amortización .............................................................................................. 51
Tabla 6-13 Interés y amortización .............................................................................................. 52
Tabla 6-14 Proyecciones financieras ......................................................................................... 53
Tabla 6-15 Estado de resultado ................................................................................................. 54
Tabla 6-16 Balance general ........................................................................................................ 55
Tabla 6-17 Flujo de caja .............................................................................................................. 57
Tabla 6-18 Flujo de caja con financiamiento ............................................................................ 58
Tabla 7-1 pay back ....................................................................................................................... 60
Tabla 7-2 Razones financieras ................................................................................................... 61
1
1 CAPITULO I
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
La idea de este modelo de negocio surge a partir del cambio de la matriz
productiva, ya que actualmente existe apoyo por parte del gobierno para impulsar
la creación de productos nacionales. Con el proyecto se busca parar la
importación de arena para gatos por medio de la explotación de minas de
bentonita, esta misma es una roca compuesta por más de un tipo de minerales
que tiene una gran superficie que se le da características de gran absorción así
como de adsorción que se va a implementar para la producción del producto
antes mencionado.
(Buen Vivir, 2013)’’De acuerdo al Plan Nacional para el Buen Vivir
que indica garantizar los derechos de la naturaleza y promover la
sostenibilidad ambiental territorial y global e impulsar la transformación de
la matriz productiva. Así mismo, el Estado desde el principio de
corresponsabilidad social, las personas, comunidades, pueblos y
nacionalidades, los diversos sectores privados, sociales comunitarios y la
población en general deben cuidar y proteger la naturaleza’’
De esta manera al ser un producto de origen nacional se lo obtiene en un
bajo costo teniendo una ventaja competitiva frente a la competencia referente al
precio de venta al público, además se genera plazas de trabajo directa e
indirectamente para la población ecuatoriana.
1.1 MISIÓN
ECUAMINERALES S.A. Es una empresa dedicada a la explotación y
elaboración de productos a base de minerales especialmente bentonita
trabajando con responsabilidad social para brindar un producto de calidad en el
mercado nacional e internacional.
2
1.2 VISIÓN
Para el año 2019 nos proyectamos a ser una empresa líder productora y
exportadora de nuestros productos abarcando mercados nacionales e
internacionales.
1.3 OBJETIVO GENERAL
Elaborar un estudio de factibilidad económica para la creación de una
planta de producción de arena para gato a base de Bentonita en la ciudad de
Guayaquil en el sector norte para sustituir las importaciones del mercado local
para el 2017po
1.3.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Crecimiento de nuestra participación en el mercado a nivel nacional e
internacional de forma progresiva.
Incrementar las ventas en un 30% para el final del 2018.
Adquirir tecnología necesaria a partir del 2º año de trabajo.
Adquirir activos fijos en un 25% más para que permita cubrir la demanda.
1.4 DESCRIPCION DE LAS LINEAS DE PRODUCTOS Y/O
SERVICIOS
El plan de negocio tiene como objeto definir una línea de producto por las
siguientes razones:
● Conseguir beneficios adicionales sobre la competencia
● Satisfacer a los distribuidores que nos soliciten
● Utilizar el exceso de capacidad productiva como oportunidad
● Ofrecer una línea de productos más completa a nuestros
consumidores, y;
● Ocupar nichos de mercado para posicionar nuestros productos
3
1.4.1 ETIQUETA
El producto en su respectiva etiqueta contendrá las siguientes
características:
Logotipo del producto
Cantidad
Elaborado en Ecuador
Nombre de la empresa o razón social
Ingredientes
Código del producto
Beneficios
1.4.2 PRODUCTOS
Venta de arena en funda de 5KG
Ilustración 1-1.1 EMPAQUE
Elaboración: Los autores
4
1.5 CADENA DE VALOR
Ilustración 1.1-2 Cadena de valor
Elaboración: Los autores
5
1.6 ANALISIS FODA
Ilustración 1.1-3 Foda
Fuente : Elaboracion propia
F •El producto es 100% nacional
•El proceso para generar la arena no es complejo
•Mejor precio que la competencia
O • La bentonita es obtenida en minas
nacionales.
•La arena para gato no es muy promocionada pero si es muy cotizada
•Con las salvaguardias actualse podrá competir con los productos extranjeros a nivel de precios
•
A • El producto no es tradicional de consumo.
•A nivel internacional existe alta competencia.
D • Empresa con poco
tiempo en el mercado
• No se cuenta con las maquinarias adecuadas.
6
1.6.1 ESTRATEGIA FOFADODA
Ilustración 1.1-4 FOFADODA
Fuente : Elaboracion propia
• Al utilizar productos de excelente calidad se cumple con los registros sanitarios establecidos y de esta manera se puede explorar mercados internacionales.
• Al tener negociaciones con clientes mayoristas nos permitira fortalecer convenios con mercados potenciales interesados en nuestros productos.
• El ofrecer productos de alta calidad nos permitira ser reconocidos a nivel internacional
FO
•Siendo una empresa con mano de obra 100% ecuatoriana y comprometida a cumplir con todos los requisitos requeridos, podemos darnos a conocer por nuestros productos de alta calidad.
•Aprovechando las negociaciones con los mercados internacionales podemos contrarrestar los nuevos productos de la competencia, ya que la empresa se esmera en brindar los mejores productos.
•Con un servicio al cliente de calidad y una herramienta electronica que facilita la información de los servicios, se puede captar mas clientes.
•Prestando un excelente servicio al cliente se va a contrarrestar la competencia de otros productores que quieren acaparar este mercado.
FA
•Aprovechar los cursos de capacitacion que nos brinda Proecuador para fortalecer el poder de negociación.
•Implementando un sistema de ventas online, se crea un sistema de servicio personalizado, el cual beneficiará a la empresa ante la falta de publicidad.
•Al obtener negociaciones importantes con clientes del exterior, aumentaremos nuestra liquidez, de tal forma que se puede contratar a personal adecuado para laborar en la empresa.
•Aprovechar cursos de capacitacion para fortalecer la comunicación entre el personal
DO
•Implementar una planificación estratégica que permita competir y ser considerados a un mejor nivel
•Desarrollar políticas de expansión a nivel nacional en ciudades de crecimiento demográfico considerables
•Realizar un análisis profundo de nuestra logística y procesos de costeo de materia prima para mejorarlos
•Se implementará políticas de ahorro para no tener la necesidad de solicitar préstamos bancarios.
•Para que nuestra empresa sea conocida haremos publicidad a través de los medios masivos de internet.
DA
7
1.7 ANALISIS DE LA EMPRESA
INFORMACION HISTORICA
Esta es una empresa creada el 14 de enero del año 2016 desarrollada para
parar la importación de arena para gatos por medio de la explotación de minas de
bentonita, de esta misma manera realizar abono orgánico 100% nacional y
también nos preocupamos por el bienestar de los comuneros de esta planta,
colaborarnos al desarrollo socio-económico del mismo, contribuyendo a la matriz
productiva del país.
Es una empresa con visión a nuevos mercados, una vez posicionado en el
mercado local específicamente el sector norte de la ciudad de Guayaquil
pasaremos a tener en consideración una posible exportación a países extranjeros
del nuevo continente.
Sus fundadores intelectuales son Andrés Salcedo y Janina Quintero los
cuales están orientados a vigilar con responsabilidad que se cumplan los
estándares establecidos y poder sacar adelante la compañía con perseverancia y
optimismo.
1.7.1 PRODUCTOS-MERCADO
Para poder dirigir la idea de negocio a un mercado nacional, es necesario
tomar en consideración las medidas de marketing que se tomaran con ayuda de
las encuestas realizadas para poder definir de una mejor forma las características
físicas propias de nuestro producto de manera que sea atractiva a los clientes y
consumidores ya que su apariencia en cierta forma representaran la imagen de la
compañía.
El producto arena para gatos en su presentación estándar será en una
funda plástica de fácil manipulación para el consumidor muy práctica y con un
cierre que permita su apertura varias veces para que sea consumido en las
cantidades que se desea que sea atractiva al consumidor.
8
1.7.2 CLIENTES
El objetivo de la empresa es dirigirnos al mercado nacional, ya que en la
actualidad la mentalidad de muchas personas está en el proteger a los animales y
proveerles lo mejor, como un integrante más de la familia así obtendrán un
producto a bajo costo y 100% nacional
En las principales ciudades que es Guayaquil específicamente en el sector
norte es el lugar llamado para entrar en el mercado
1.7.3 POSICION TECNOLOGICA
Se necesitara de una empaquetadora para poder pesar los productos para
que de esta manera tengan su peso exacto y ser justo y equitativos para cada uno
de los clientes
1.7.4 RELACIONES HACIA ARRIBA Y ABAJO EN LOS CANALES
Los canales de distribución que se utilizara para la comercialización de la
arena para gato a base de Bentonita serán exclusivo por lo que se va a limitar el
número de intermediarios repartiendo el producto directamente a tiendas y
supermercados previamente analizados y luego a los consumidores finales.
1.7.5 RECURSOS OPERATIVOS
Los recursos operativos con los que contará el plan de negocio inicialmente
será con el recurso humano que no pasarán de 10 personas las cuales se
distribuirán de la siguiente manera: promoción, etiquetado, envasado, distribución,
ya que la empresa se constituirá de manera artesanal para así, poder llevar a un
nivel industrial posteriormente.
Local debidamente adecuado
Utensilios: Guantes – mascarillas - empaques
Maquinaria: Horno – trituradora – banda transportadora – selladora –
empaquetadora
9
Herramientas: Palas – picos
Vehículos: volqueta – camión – retroexcavadora
Materia Prima: Bentonita
Equipos de computación: Computadora – impresora
1.7.6 COMPETIDORES
Nuestros principales competidores son:
Catsprite
Aregatos
klinkat
SandyCat
Los cuales son marcas importadas.
1.7.7 FACTORES CLAVES DE ÉXITO
Una ventaja competitiva del proyecto a presentarse, es que al ser de
producción nacional es de bajo costo y no tiene ningún químico que pueda afectar
a la salud de la mascota o de sus dueños, además de que se solicitara al
Ministerio de Comercio Exterior, que se aumente los aranceles a las
importaciones debido a que al no ser producido en el país, no tiene aranceles ni
restricciones para su importación, lo cual subiría el precio de los productos
importados haciendo muy competitivo este producto en el mercado, al igual que el
consumidor lo elegiría por neutralizar los diferentes olores que emiten los
desechos de la mascota.
10
CAPITULO II
2 PLAN DE MARKETING
2.1 ANALISIS SECTORIAL
Mediante el siguiente análisis sectorial conoceremos el sector donde
estará ubicada la planta de producción de arena para gato a base de Bentonita,
ya que esto tiene gran influenza en el desarrollo y rentabilidad de la misma.
2.1.1 ESTRUCTURA DEL SECTOR
La planta estará ubicada en un sector estratégico e industrial en la ciudad
de Guayaquil, en el sector norte en el parque industrial, donde se podrá acceder
con los camiones a cualquier hora sin inconveniente y a su vez se podrá distribuir
ágilmente el producto.
2.1.2 LAS FUERZAS COMPETITIVAS
Ilustración 2-1 Fuerzas competitivas
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
PODER DE NEGOCIACION DE
LOS CLIENTES
PODER DE NEGOCIACION DE
PROVEEDORES
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
11
PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES
En este campo el poder de negociación de los clientes de arenas para
gatos es bajo debido a que la mayoría adquiere productos importados a un costo
más alto. (Porter, 2012)
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
En este campo el poder de negociación de los proveedores es bajo debido
a que la arena para gato es fabricada con bentonita, y esta materia prima se la
obtiene de minas que están adjudicadas.
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
En este campo es alto ya que surgirían competidores nacionales, pero se
realizara estrategias como innovación en maquinaria para abaratar costos y dar
un valor agregado a nuestro producto
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Este campo tiene una incidencia media debido a que las empresas están
ofreciendo productos como cristales para sustituir la arena, pero el consumidor no
los acepta debido a que son transparentes y los residuos de los gatos se los
puede observar.
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Los competidores en su mayoría importan el producto, siendo el producto a
ofrecer el más barato del mercado debido a que por el momento solo existe una
empresa nacional que ofrece este producto y a un precio similar al de los
importados.
12
2.1.3 ACCIONES DE LOS COMPETIDORES
Al ser una empresa nueva con productos idénticos a los que ofrecen los
competidores actuales y con precios más bajo, la competencia tendrá que tomar
acciones estratégicas drásticas para poder mantenerse en el mercado, por lo que
se tiene que evaluar en este proyecto como contrarrestar las acciones que ellos
tomen al momento del lanzamiento del producto, ya que la mayoría son
importadores del producto terminado, mientras la empresa lo produce netamente
en el país.
La empresa tiene las siguientes estrategias para estar atentos a las
acciones que tome la competencia, por lo que se plantea presentar un plan de
producción al Ministerio de Productividad y al Ministerio de Comercio Exterior para
que al ser producción nacional, se le imponga aranceles a las importaciones de
este producto así hace más competitivo el producto en estudio.
Se debe estar atentos a las promociones que la competencia implante y a
las comunicaciones y ofertas que emitan por medios de comunicación y redes
sociales, para saber cómo contra atacar con nuevas ofertas.
La empresa implantara el método de las cuatro esquinas de Michael Porter,
donde se establece los factores Objetivos – supuestos – capacidad – estrategias,
para poder anteponerse a la competencia haciendo énfasis en la frase célebre de
(TZU)“Conoce a tu enemigo, conócete a ti mismo, en cien batallas nunca
saldrás derrotado”
La empresa con el análisis de los supuestos y objetivos definen lo que la
competencia quiere hacer y con el análisis de las estrategias y capacidades
definen lo que la competencia podría hacer.
13
2.1.4 IMPULSORES DE LOS CAMBIOS
FACTORES DIRECTOS
Factor Económico.- Para la elaboración del producto arena para gato, lo
único que usaremos será exclusivamente la bentonita, sin mezclar algún otro
químico o producto.
Por lo que por ejemplo, para la elaboración de la presentación de 5kg,
usaremos los 5kg de bentonita.
Factor Sociológico.- Para la obtención de la bentonita, se necesita la
extracción de la misma por medio de una retroexcavadora, para posteriormente
procesarla con un molino en la cual se la granulara a lo deseado o a lo que se
necesita para nuestro producto.
Cultura.- El uso de la arena para gato en el Ecuador va aumentando, esto
depende directamente del nivel adquisitivo de las personas, aunque en los últimos
tiempos las personas con una capacidad adquisitiva media-alta gusta del buen
cuidado de mascotas, generando así una plaza a la cual acceder con el producto
con un precio accesible y de una calidad relevante en comparación a los
productos de este tipo que son en su mayoría netamente importados.
Demografía.- Después de una rápida expansión a nivel regional del país,
estamos introduciendo el producto a nivel nacional, en provincias como Quito y
Cuenca, lo que comprende la sierra, y también en mercados de la amazonia.
Esto con un proyecto a futuro que comprende la exportación a países
cercanos como lo pueden ser Colombia y Perú. Con el fin de posicionarse como
una marca fuerte en el mercado nacional.
Factores Políticos.- En principio la actividad será la compra de bentonita, ya
que no se cuenta con la maquinaria necesaria con la cual se pueda realizar la
correcta extracción de este mineral, pero entre los planes de expandirse esta la
14
compra de esta maquinaria para que se pueda realizar la extracción con los
propios medios. A futuro está el estudio de lugares próximos a las minas para
poder realizar convenios y poder extraer la bentonita después de haber realizado
los trámites respectivos para el permiso que otorga el estado para este tipo de
actividad.
Factores Legales.- Asignación del permiso de extracción por parte del
Ministerio de Energía y Minas. (Ministerio de energia y minas, 2016)
2.1.5 EVALUACIÓN DEL ATRACTIVO DEL SECTOR
En base al análisis de las 5 fuerzas de Porter y las demás mencionadas
anteriormente podemos llegar a la conclusión que esta planta es muy conveniente
para la elaboración de nuestro plan de negocios y podremos introducirnos en el
mercado meta mediante estrategias que definiremos en puntos siguientes.
2.2 MERCADO META- POSICIONAMIENTO
El mercado meta del proyecto va direccionado a los clientes que tienen de
mascota gatos a los cuales les gusta mantenerlos aseados y con salud en buen
estado, al ser mascotas que viven en casa de sus dueños ellos tienen la
necesidad de mantener limpio tanto a sus mascotas como a su habitad, dichas
características las podemos atender con el producto el cual mantiene limpio el
habitad y libre de olores de los desechos de la mascota.
El posicionamiento del producto dará inicio a determinar estrategias para
posicionarnos en el mercado, creando ofertas que se diferencie de los demás con
un conjunto singular de beneficios y verificando, seleccionando las ventajas
competitivas por lo que es un posicionamiento a largo plazo.
15
2.3 ESTRATEGIA DE MARKETING
Producto: El producto arena para gatos en su presentación estándar será
en una funda plástica de fácil manipulación para el consumidor muy práctica y con
un cierre que permita su apertura varias veces para que sea consumido en las
cantidades que se desea que sea atractiva al consumidor.
2.3.1 OBJETIVOS DE MARKETING Y VENTAS. MARKETSHARE
Objetivos de Marketing:
Aumentar nuevos consumidores
Aumentar la distribución del producto
Hacer conocer el producto
Aumentar la preferencia por el producto nacional
Objetivos de ventas:
Obtención de una determinada cifra de ventas
Incrementar las compras por cliente
Incrementar el volumen de cada pedido
Conseguir un determinado margen comercial
2.3.2 DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
(Sabino, 2000)“Según Sabino su objeto es proporcionar un modelo de
verificación que permita contrastar hechos con teorías, y su forma es la de
una estrategia o plan general que determina las operaciones necesarias
para hacerla”
El diseño de la investigación se refiere a la manera, como se dará
respuesta a las interrogantes formuladas en la investigación. Por supuesto que
estas maneras están relacionadas con la definición de estrategias a seguir en la
búsqueda de soluciones al problema planteado.
De tal manera que las estrategias que puede asumir un investigador son:
a) Documental b) De campo
16
Tipos de investigación
Investigación Documental:
(Maria, 2001) “Para la Universidad Santa María la investigación documental, se
ocupa del estudio de problemas planteados a nivel teóricos”. (p.41)
Tomando en cuenta, lo anterior, es importante destacar, que toda
investigación documental debe tener, obligatoriamente, antecedentes, por lo
tanto, el estudiante no debe olvidar que cuando su investigación es documental,
se le ocurra decir que su investigación no tiene antecedentes.
Investigación de Campo:
(Libertador, 2001) “En los diseños de campo los datos se obtienen
directamente de la realidad, a través de la acción del investigador”.
De acuerdo a esta definición, vale la pena resaltar el hecho de que si el
estudiante define el nivel de profundidad de su investigación como explicativa, lo
recomendable es que asuma la estrategia de campo.
Ahora bien, los diseños de campos, pueden ser:
a) Experimentales b) Cuasi- experimentales c) Post-Facto d) Encuestas e) Estudios de casos f) Cualitativos
2.3.3 POBLACIÓN Y MUESTRA
Población
“Según lo señalado por (Vargas, 2011), Se define como población al
conjunto de elementos o individuos que poseen características o propiedades de
interés por parte del investigador, por ende, cuando se conoce su tamaño es
finita, y cuando se la desconoce es infinita.” (Pág. 113)
La población de gatos domésticos en el Ecuador es de 249411 gatos según el Ministerio de Salud Publica
17
Muestra
Para poder realizar el estudio de investigación de este proyecto fue
necesario realizar una encuesta para esto se calculó una muestra, es decir se
tomó una parte de la población.
Por lo tanto de esta manera se saca la muestra del proyecto en mención:
Siendo las variables
Z: es el nivel de confianza en la empresa, es un seguridad del 95%
el cual corresponde a 1.96
p: es la probabilidad de éxito en la empresa, es de un 50 % es decir
de un 0.50 debido a que no se cuenta con estudios pilotos previos
de los cuales basarse para corroborar o sacar otro promedio de
resultado.
q: es la probabilidad de Fracaso que es 1-p es decir 1-0.50 lo cual
corresponde a 0.95
d: es el porcentaje de precisión o error en la empresa es del 3% es
decir del 0.03
Debido a que este segmento de mercado cuenta con datos estadísticos lo
cual se demuestra el tamaño, se concluye que la población es finita y debido a la
definición de hipótesis se usara muestra de proporción ya que en ella se enfocara
en una porción de la muestra.
18
2.3.4 TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN
La técnica de investigación que se utilizó es la encuesta, la cual permitió
obtener información específica de las observaciones de la población, mediante la
aplicación de la encuesta que fueron realizadas en tiempo real on-line (autores,
2016)
2.3.5 TABULACIÓN, ANÁLISIS, INTERPRETACIÓN, Y PRESENTACIÓN DE
RESULTADOS
A continuación se presenta los resultados obtenidos en la investigación
presente.
Tabla 2.2-1 Consumo
¿Estaría dispuesto a comprar una nueva línea de aseo para su mascota?
Respuestas total Porcentajes
SI 140 93.30%
NO 10 6.70%
TOTAL 150 100%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Interpretación de resultados: Como se puede apreciar en la tabla 2.1, la
mayoría de los encuestados si compraría una arena para gato distinta a la
tradicional por lo tanto la respuesta es favorable al objetivo del proyecto.
19
Tabla 2-2.2 Variables
¿Que analiza al momento de adquirir línea de aseo para su mascota?
Respuestas total Porcentajes
SLOGAN 39 26.20
MARCA 7 4.70%
CALIDAD 16 10.70%
BENEFICIO 87 58.40%
TOTAL 150 100%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Interpretación de resultados: Como se puede observar en la tabla 2.2 la
mayoría de los encuestados adquieren el producto por el beneficio que les brinda,
por lo tanto se puede vender un producto que tenga mayor beneficio al
consumidor.
Tabla 2.2-3 Marca
¿Cuál es la marca que Ud. más compra?
Respuestas total Porcentajes
SANDYCAT 42 28.40%
AREGATOS 50 33.80%
KLINKAT 44 29.70%
CATSPRIDE 12 8.10%
TOTAL 150 100%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
20
Interpretación de los resultados: Como se puede observar en la tabla 2.3
una cierta cantidad de encuestados prefieren un tipo de marca en específico, pero
no hay mucha diferencia entre las otras marcas en mención, por lo tanto si puede
ser factible la introducción de un nuevo producto al mercado.
Tabla 2.2-4 Presentacion
¿Qué tipo de presentación le gustaría para este producto?
Respuestas total Porcentajes
FUNDAS 62 41.30%
BALDES 63 42%
CAJA 25 16.70%
TOTAL 150 100%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Interpretación de los resultados: Como se puede observar en la tabla 2.4
los encuestados compran el producto que viene en balde, seguido de fundas por
lo tanto se puede vender el producto de arena de gato en 2 presentaciones.
Tabla 2.2-5 Peso
¿Cuál es la presentación que usted adquiere regularmente?
Respuestas total Porcentajes
1KG 30 20.10%
5KG 54 36.20%
10KG 40 26.80%
25KG 17 11.40%
50KG 8 5.40%
TOTAL 150 100%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
21
Interpretación de los resultados: Como se puede observar en la tabla 2.5 la
mayoría de los encuestados compran arena para gato de 5kg, seguido de 10kg,
por lo tanto se puede vender de 2 tamaños
Tabla 2.2-6 Forma
Le gustaría que el producto sea en forma de:
Respuestas total Porcentajes
ARENA 60 58.60%
GRANULOS 90 41.40%
TOTAL 150 100%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Interpretación de los resultados: Como se puede observar en la tabla 2.6
la mayoría de encuestados compran arena para gato en su forma de presentación
ARENA por lo que el objetivo del proyecto sería factible.
Tabla 2.2-7 Lugares
¿En qué establecimiento le gustaría adquirir el producto para su
mascota?
Respuestas total Porcentajes
TIENDA 47 31.50%
AUTOSERVICIOS 50 33.60%
CENTROS VETERINARIOS 15 10.10%
TODAS 37 24.80%
TOTAL 150 100%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Interpretación de los resultados: La gran parte de los encuestados
compran en los autoservicios así se observa en la figura 2.7.
22
Tabla 2.2-8 Frecuencia
Con que frecuencia compra arena de gato para su mascota:
Respuestas total Porcentajes
DIARIAMENTE 36 24.80%
SEMANAL 57 39.30%
QUINCENAL 38 26.20%
MENSUAL 14 9.70%
TOTAL 150 100%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Interpretación de los resultados: Como se puede observar en la tabla 2.8
la mayoría de los encuestados compra semanalmente, seguido de
quincenalmente, por lo tanto esta interpretación nos sirve para proyectar las
unidades de ventas que se pueden hacer.
Tabla 2.2-9 Presupuesto
¿Qué presupuesto tiene asignado mensualmente para el aseo de su
mascota?
Respuestas total Porcentajes
$0-25 1 0.70%
$1-25 90 60.40%
$25-50 55 36.90%
$+50 3 2%
TOTAL 150 100%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Interpretación de los resultados: Como se observa en la tabla 2.9 la gran
parte de los encuestados están por dispuestos a pagar un precio desde $1 a $5,
por lo tanto se puede considerar un precio para la venta por encima de los $4.
23
Tabla 2.2-10 Otros productos
¿Qué otro producto desearía para su mascota?
Respuestas total Porcentajes
GALLETAS 73 49.30%
BOCADITOS 73 49.30%
OTROS 2 2%
TOTAL 150 100%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Interpretación de los resultados: Como se puede observar en la figura
2.10 los encuestados se inclinaron tanto por las galletas como por bocaditos, por
lo tanto podría ser los próximos productos a producirse
2.3.6 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
AÑO
DEMANDA PROYECTADA ARENA PARA
GATOS
2017 2.792.400
2018 2.865.002
2019 2.939.492
2020 3.015.919
2021 3.094.333
Elaboración: Los autores
Fuente: Datos del MSP
Tabla 2.2-11 Análisis Demanda
Se tiene que la población es de 249,411 de los cuales el 93.3% indicaron
que compran este tipo de producto dando una demanda mensual de 232,700 y se
estima un crecimiento del 1.26% anual.
Para proyectar se utilizó el tipo de variación series de tiempo, por la
secuencia cronológica de datos.
24
2.3.7 ANÁLISIS DE LA OFERTA
DEMANDA PROYECTADA DEL MERCADO DISPONIBLE Y OFERTA DEL PROYECTO
Tabla 2.2-12 Análisis oferta
AÑO DEMANDA PROYECTADA DE ARENA PARA GATO OFERTA DEL PROYECTO
2017 2.792.400
139620
2018 2.865.002
143250
2019 2.939.492
146975
2020 3.015.919
150796
2021 3.094.333
154717
Fuente: Tabla 2.2.11 y proyección de ofertas
Elaboración: Los autores
Se tiene que la demanda es de 232,700 mensual dando 139,620 en el
primer año de los cuales se pretende cubrir el 0.05% de la demanda en los cinco
primeros años.
2.3.8 POLITICAS DE PRECIOS: PRECIOS DE INTRODUCCION, OPERACIÓN,
MECANISMOS PARA FIJAR EL PVP (COSTOS, COMPETENCIA O
MERCADO), CREDITOS, DESCUENTOS, PLANES
Precios de Introducción: El precio del producto se obtuvo en base a
precios referenciales del mercado de productos similares a demás productos, de
manera que pueda ser adquirido por la población en general a un precio justo y
equitativo por la presentación en kilogramos que elijan.
Precios de Operación: en esta política se debe tener en consideración las
siguientes operaciones:
25
1.- La explotación de la materia prima e insumos para la operación,
producción, envasado y comercialización del producto.
2.- La contratación de servicios de publicidad y marketing para la
promoción del producto.
3.- La contratación de servicios necesarios para las operaciones,
adquisición y arriendo de bienes.
Mecanismos para fijar el precio de venta: Debemos tener en cuenta
factores externos para fijar nuestro precio de venta, los cuales son los siguientes:
Mantener e incrementar en la participación del mercado
relacionado
Tener en cuenta las relaciones competitivas y la demanda
estimada
Determinar el costo de administración, de venta y de producción
Relacionar los precios de los productos similares y de la
competencia
Relacionarse con los clientes para determinar que valoran del
producto
Realizar un análisis de la demanda para saber si nuestra
capacidad de producción puede cubrirla.
2.3.9 ESTIMACION DE VENTAS PARA 5 AÑOS
AÑO CANTIDADES
OFERTA VENTAS
2017
139620 628290,00
2018
143250 644625,54
2019
146975 661385,80
2020
150796 678581,83
2021
154717 696224,96
Tabla 2.2-13 Estimación de ventas
26
Fuente: Tabla 2.2.12
Elaboración: Los autores
La estimación de ventas es dada según la oferta, tomando en cuenta la
presentación de 5kg a un precio de US$4.50
2.3.10 ESTRATEGIA DE VENTA Y COMUNICACIÓN: IMAGEN, LOGOTIPO,
PUBLICIDAD, MEDIOS, FRECUENCIA
Utilizaremos la entrega de flyers para promocionar información sobre los
beneficios y la utilización de nuestro producto.
Haremos la entrega de material POP para nuestros clientes esto nos
ayudara a recordarle el nombre de nuestra marca y el logotipo de nuestro
producto para esto utilizaremos:
27
LOGOTIPO
Ilustración 2-2 logotipo
SLOGAN
“Mi mejor amigo limpio”
28
Ilustración 2-3 Publicidad
2.3.11 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION: CANALES DE DISTRIBUCION, PDV,
UBICACIÓN Y COBERTURA DE LA EMPRESA
El canal que se ha escogido al inicio de las operaciones para la ciudad de
Guayaquil es canal medio el fabricante suministra su producto a unos
intermediarios, mayoristas e importadores, que compran pagan, almacenan el
producto y lo ponen a disposición del consumidor y tiene las siguientes ventajas:
Tiene contacto con pocos compradores.
No debe satisfacer los costes de distribución.
No corren los riesgos que comportan los otros tipos de canales.
Al comienzo de las actividades se comercializara el producto en la ciudad
de Guayaquil para después lograr vender a nivel internacional.
Este producto será comercializado en los siguientes lugares:
Mercados
Supermercado
29
El canal que se ha escogido al inicio de las operaciones para nivel nacional
es el canal corto para después con mayor solidez en el mercado y a la vez la
empresa crezca, poder optar por otros tipos de canales.
FABRICANTE ------ MAYORISTA ------ MINORISTA --- CONSUMIDOR
Mercados: Son puntos de distribución donde los minoristas adquieren sus
productos para la venta al cliente final.
Supermercados: Son plazas de adquisición de productos en un nivel
masivo donde diversos consumidores e incluso minoristas acuden para adquirir
productos.
Cliente Final: son los dueños de mascotas en este caso específico gatos,
los cuales viven dentro del hogar y para mantener limpio tanto el hogar como a la
mascota compran productos del tipo que se está ofreciendo.
Gráfico de Distribución:
Patitas limpias
Ilustración 2.2-4 Grafico de distribución
Elaboración: Los autores
Tiendas
Supermercados Consumidores
Mercados
Veterinarias
30
El canal que se ha escogido al inicio de las operaciones para la ciudad de
Guayaquil es canal medio el fabricante suministra su producto a unos
intermediarios, mayoristas e importadores, que compran pagan, almacenan el
producto y lo ponen a disposición del consumidor y tiene las siguientes ventajas:
Tiene contacto con pocos compradores.
No debe satisfacer los costes de distribución.
No corren los riesgos que comportan los otros tipos de canales.
2.3.12 ETIQUETA
Características de la etiqueta
El producto en su respectiva etiqueta contendrá las siguientes características:
Logotipo del producto
Cantidad
Elaborado en Ecuador
Nombre de la empresa o razón social
Ingredientes
Código del producto
Beneficios
2.3.13 PROMOCIÓN
Por la compra de 2 Fundas de 5kg de ARENA PARA GATOS llevan una
gratis.
Precio de costo = $2,22 x 3 unidades = $ 6,66
Precio de lista = $ 4.50 x 2 unidades = $ 9,00
Ganancia = $ 2,34 centavos
31
Se obtiene $ 2,34 de ganancia por cada promoción vendida, cabe recalcar
que las promociones serán establecidas cada 3 meses.
4,50 PVP
4,02 IVA -12%
3,00 DESCUENTOS 33.33%
1,97 COSTO - 15%
2.3.14 ESTIMACIÓN DE COSTOS DE PUBLICIDAD
Tabla 2.2-14 Presupuesto de publicidad
Elaboración: Los autores
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
PRODUCTO CANTIDAD P.UNITARIO
P.TOTAL
Banner 2.00 m
x 1.80
3 $ 15.00 $ 45,00
Trípticos 500 $ 0,30 $ 150,00
Volantes 500 $ 0,15 $ 75,00
Plumas 200 $ 0,16 $ 32,00
Página Web 1 $ 80.00 $ 80,00
TOTAL $382.00
32
2.3.15 PROVEEDORES
Sunchodesa, es una compañía productora de soluciones de
empaques plásticos. Nuestros productos cumplen con todas las
necesidades establecidas e implícitas de nuestros clientes, para una
amplia gama de aplicaciones. La empresa nace en el año 1992 e
inicia el proceso de constitución legal, obteniendo posteriormente
nuestra razón social como SUNCHODESA REPRESENTACIONES
C. LTDA. Siendo su principal actividad la fabricación,
comercialización de fundas y láminas plásticas. (SUNCHODESA,
2016)
Ilustración 2-5 Logo
Ecuaplast: Somos los mejores fabricantes de Fundas, Rollos de
polietileno de alta y baja densidad con o sin impresión, STRETCH
FILM y más. El objetivo principal de nuestra empresa es asesorar y
atender a nuestros clientes con productos de primera calidad y con
un servicio eficiente. (Ecuaplast, 2015)
Ilustración 2-6 Logo
33
3 ASPECTOS DEMOGRAFICOS Y UBICACION DEL
PROYECTO
3.1.1 TAMAÑO: FACTORES DETERMINANTES
3.1.2 MERCADO
3.1.2.1 Segmentación de mercado
Edad: A partir de 10 años
Sexo: Hombres y Mujeres
Nivel de estudio: secundaria y universidad
Razones de compra: Personas que tengan gatos
3.1.2.2 Demografía de Ecuador
La demografía en Ecuador tiene bases del estudio sobre la población
ecuatoriana en diferentes campos, como puede ser la cuantificación demográfica
y la cualitativa tales como edad, estado económico, etc. Ecuador tiene una
población de 15.9029 millones de habitantes al 30 de marzo del 2016. (BANCO
MUNDIAL, 2016)
Ilustración 3-1 Demografía de Ecuador
Sector : Agropecuario
Subsector: higiene
34
Tipo: Producto obtenido a base de los siguientes ingredientes :
Bentonita
Nombre: CleanMiau
3.2 LOCALIZACIÓN
3.2.1 LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA
Ilustración 3-2 Localización
3.2.2 FACTORES DETERMINANTES
3.2.3 MÉTODOS DE LOCALIZACIÓN
La planta de Ecuaminerales estará ubicada en el Guayas, ciudad
Guayaquil, parroquia Tarqui en el parque industrial Imaconsa.
Ilustración 3-3 Mapa
35
4 PLAN DE PRODUCCION
4.1.1 MATERIALES Y MATERIAS PRIMAS
Utensilios: Guantes – mascarillas – empaques
Herramientas: Palas – Picos
Materia Prima: Bentonita
4.1.2 FUENTES DE SUMINISTROS Y PROVEEDORES
En caso de los proveedores se necesitara para empezar a realizar la
producción del producto de arena para gatos estarán los siguientes:
Proveedor de cajas de cartón
Proveedor de fundas plásticas
Proveedor de suministros de oficina
Proveedor de servicios logísticos
4.1.3 MÉTODOS Y TECNOLOGÍAS DE PRODUCCIÓN
Para producir la arena para gatos se necesitara la materia prima (bentonita)
la cual será extraída por medio de una retroexcavadora llevada hasta la planta en
una volqueta en la cual se la pasara por un horno para luego pasar a la trituradora
y nuevamente el horno para luego ser envasada.
4.1.4 EQUIPAMIENTO
Para el equipamiento del proyecto presentado se utilizara un horno, una
máquina trituradora, una maquina empaquetadora, un camión, un Split, 2
computadoras, indumentaria adecuada para el personal, banda transportadora, 2
carretillas, 1 grúa horquilla.
36
4.1.5 RIESGOS CRITICOS Y PLANES DE CONTIGENCIA
Los factores que tenemos que tener en cuenta como riesgos críticos y sus
debidos planes de contingencia son los siguientes:
Factor Económico.- El factor económico que es de considerarse riesgo
critico es el PIB (Producto Interno Bruto) ya que es la representación del valor
monetario de la producción de bienes y servicios de demanda, el cual tendrá cada
año variaciones ya sean favorables o desfavorables.
Plan de Contingencia: Frente a este riesgo económico por el alza del PIB el
plan de contingencia entrara en acción con la reducción de costo de producción y
bajar el gasto para evitar el alza del precio del producto de prescindir del personal
contratado, para así ubicar el producto atractivo para el consumidor final y sea
elegido ante la competencia.
Factor Sociológico Y Cultural.- El factor sociológico es un riesgo critico
debido a que el producto está enfocado a una sociedad por el cuidado de la
mascota en este caso los felinos, quienes están constantemente queriendo
brindar a sus mascotas un producto que agrade a su mascota, en este caso la
industria se podría ver afectada con la aparición de productos similares.
Plan de Contingencia.- El uso de la arena para gato en el Ecuador va
aumentando, esto depende directamente del nivel adquisitivo de las personas,
aunque en los últimos tiempos las personas con una capacidad adquisitiva media-
alta gusta del buen cuidado de mascotas, generando así una plaza a la cual
acceder con nuestro producto con un precio accesible y de una calidad relevante
en comparación a los productos de este tipo que son en su mayoría netamente
importados y al ser un producto que agrada a la mascota se tendrá constante
innovación.
Factor Geográfico.- El factor geográfico es de alto riesgo en la elaboración
de este proyecto, debido a que la bentonita se la obtiene de minas, y la bentonita
al ser arcilla de alta absorción de agua, en el invierno la obtención y producción se
37
dificulta y al haber inviernos fuertes como fenómeno del niño la producción se
dificulta.
Plan de Contingencia.- Se tendrá una bodega donde se almacenara el
producto seco para el cuidado del producto y con la implementación del horno se
quitara toda humedad de la materia prima, por lo que se garantizara el proceso de
producción durante todo el año sin necesidad de elevar precios.
Factores Políticos Y Legales.- El factor político y legal es de un
riesgo crítico en la elaboración de este proyecto, debido a que se están
implementando una serie de regulaciones a la minería y se están implementando
leyes que dificultan la explotación de la mina.
Plan de contingencia.- Se tendrá constante capacitación acerca de las
leyes a implantando para poder estar actualizados y al día, en lo necesario para el
funcionamiento de la empresa.
Ilustración 4-1 Grafico de proceso
Elaborado por: Los autores
38
5 PLAN DE ADMINISTRACION Y RRHH
5.1 EL EQUIPO GERENCIAL, ANTECEDENTES, CARGOS Y
RESPONSABILIDADES, CONOCIMIEMTOS, ACTITUDES Y
HABILIDADES EN FUNCION DEL PROYECTO
Nómina del personal
Nómina de Personal
Gerente General
Gerente Financiero
Gerente de Producción
Dpto. de Ventas
Dpto. de Publicidad
Dpto. de RRHH
Tabla 5-1 Plan de adms
Elaborado por : Los autores
5.2 CANTIDAD DE PERSONALY PERFILES DE LOS PUESTOS
CLAVES
Gerente General
- Designara todas las posiciones gerenciales.
- Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones
de los diferentes departamentos.
- Planear y desarrollar metas a corto plazo y largo plazo al igual que
objetivos anuales para poder presentar las proyecciones de dichos
objetivos para la aceptación del gerente.
- Asegurar que tanto registro y análisis se ejecuten correctamente con la
debida coordinación con las oficinas administrativa.
- Mantener el buen funcionamiento, de la empresa con la creación y práctica
de buenas relaciones con gerentes clientes y proveedores.
39
Gerente de Producción
- Promover e impulsar el desarrollo a través del diseño y ejecución de
programas y proyectos encaminados a obtener mejores resultados en los
procesos que conlleva a una sana producción en la cadena del producto.
- Dirigir la elaboración de programas que fomenten la exportación,
encaminados al desarrollo de la importación, con un enfoque social y
económico que fortalezca los procesos productivos.
- Promover y participar en la organización de cursos de capacitación,
seminarios y conferencias dirigidas a los subordinados.
- Desarrollo de alternativas para la solución a los problemas que se pueden
presentar relacionados con los procedimientos.
Departamento Publicitario
- Existe una persona idónea y profesional, que velará por los intereses de la
empresa.
- El costo operativo es menor en comparación a de la agencia de publicidad.
- Permite realizar un mayor control presupuestario y de resultados.
- Comunicación fluida con gerencia de Marketing, debido a la cercanía física
y social: están dentro de una misma infraestructura.
- Conoce la política y la dinámica interna y externa de la empresa.
Departamento de Ventas
- Estudio de mercado: consiste en saber quiénes son o pueden ser los
consumidores o clientes potenciales; e identificar sus características.
Cuanto más se sabe cuántos mayores son las posibilidades de éxito en el
mercado.
- Las decisiones sobre el producto y el precio: Se refiere al diseño del
producto que satisfaga las necesidades del grupo para el que fue creado.
Es muy importante para dar el producto un nombre adecuado y un paquete
40
que, además de proteger ella, aparte de otros. Es necesario asignar un
precio que sea justo para las necesidades tanto de la empresa y el
mercado.
- - Distribución: es necesario establecer las bases para que el producto
llegue del fabricante al consumidor; Estos intercambios se pueden
administrar ya sea a través de mayoristas, minoristas, intermediarios o
empresas que venden al por menor.
- Promoción: es presentar el producto al consumidor. Se debe persuadir a
los clientes para comprar productos que satisfagan sus necesidades. No
sólo los productos que se promueven a través de los medios de
comunicación, también a través de folletos, regalos, muestras, etc. Es
necesario combinar estrategias de promoción para lograr los objetivos.
- Venta: cualquier actividad que genera los clientes finales de empuje para
el intercambio. En esta fase se hace efectiva a los esfuerzos de las
actividades anteriores.
- Después de venta: esta es la actividad que garantiza la satisfacción de las
necesidades a través del producto. Lo importante no es vender una vez,
sino permanecer en el mercado, en este punto nuevamente analiza el
mercado para la retroalimentación
Gerente Financiero
El gerente financiero se responsabiliza por:
1) Determinar el monto apropiado de fondos que debe manejar la organización
(Tamaño y su crecimiento)
2) Definir el destino de los fondos hacia activos específicos de manera eficiente 3) Obtener fondos en las mejores condiciones posibles, determinando la composición de los pasivos.
El gerente financiero a través de una óptima asignación de fondos, contribuyen al fortalecimiento de su firma, a la vitalidad y crecimiento de toda la economía.
41
5.3 ORGANIGRAMA
Ilustración 5-1 Organigrama
Elaborado por : Los autores
Gerente General
Dpto de publicidad
Dpto de Ventas Dpto de Recursos
Humanos
Gerente Financiero
Gerente de produccion
42
6 PLAN DE INVERSIONES
Es necesario saber cuánto se necesita para iniciar el negocio, esto es
compra de equipos y maquinarias, edificios, vehículos, terrenos, edificación,
terreno.
6.1 INVERSION FIJA
43
Tabla 6-1 Inversión fija
Elaboración: Los autores
44
6.2 DEPRECIACION / AMORTIZACION DEL ACTIVO FIJO
Tabla 6-2 Depreciación
Elaboración: Los autores.
45
6.3 INVERSION INTANGIBLE
Tabla 6-3 Inversión intangible
Elaboración: Los autores.
46
6.4 INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO
Tabla 6-4 Inversión de capital de trabajo
Tabla 6-5 Materia prima
Tabla 6-6 Desembolsos
47
6.4.1.1 RESUMEN DE INVERSION FIJA
Tabla 6-7 Resumen de inversión fija
48
6.5 COSTOS
Tabla 6-8 Clasificación de costos
COSTOS 2017
Tabla 6-9 Costos
49
6.6 PUNTO DE EQUILIBRIO
Tabla 6-10 Punto de equilibrio
Elaborado: Por los autores
50
6.7 FINANCIAMIENTO Y AMORTIZACION DE LA DEUDA
Tabla 6-11 Financiamiento de la deuda
Elaborado: Por los autores
51
6.8 CALCULO DE TABLA DE AMORTIZACION
Tabla 6-12 Tabla de amortización
Elaborado: por los autores
52
6.9 INTERES Y AMORTIZACION DEL CAPITAL
Tabla 6-13 Interés y amortización
Elaborado: por los autores
53
6.10 OYECCIONES FINANCIERAS POR LO MENOS A 5 AÑOS (SIN FINANCIAMIENTO)
Tabla 6-14 Proyecciones financieras
54
6.10.1 ESTADO DE RESULTADOS
Tabla 6-15 Estado de resultado
Elaborado: por los autores
55
6.10.2 BALANCE GENERAL
Tabla 6-16 Balance general
Elaborado: por los autores
56
6.10.3 FLUJO DE CAJA SIN FINANCIAMIENTO
57
Tabla 6-17 Flujo de caja
58
6.10.4 FLUJO DE CAJA CON FINANCIAMIENTO
Tabla 6-18 Flujo de caja con financiamiento
59
7 EVALUACION FINANCIERA
7.1 INDICADORES FINANCIEROS
7.1.1 VALOR ACTUAL NETO (VAN)
El valor actual neto es un método para evaluar los proyectos de inversión la
diferencia entre el valor actualizado de todos los flujos de efectivos y la inversión
inicial, este método ayuda a confirmar una TIR que debe ser mayor que la TMAR.
VAN= VA- INVERSION INICIAL
La regla de decisión del VAN es.
Si el VAN > 0 el proyecto se acepta
Si el VAN < 0 el proyecto se rechaza
Lo que indica, es que, con un VAN 0(cero), el inversionista solo recupera la
inversión, y conforme el VAN aumente mayor serán las ganancias que tenga el
proyecto, ya queda a criterio del inversor tomar la decisión de invertir o no en el
proyecto.
VAN (1.216.250) >0 el proyecto se acepta sin financiamiento
VAN (1.224.614) <0 el proyecto se acepta con financiamiento
7.1.2 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
La tasa interna de retorno, se usa para analizar los proyectos de inversión
con el fin de saber cuál es la máxima rentabilidad anual que proporciona la
inversión, por eso es importante analizar la regla de decisión que dice:
Si la TIR> TMAR (tasa mínima atractiva de retorno) el proyecto se acepta.
60
Si la TIR<TMAR el proyecto se rechaza.
Siendo la TIR del proyecto sin financiamiento (50%)> TMAR (14%) el
proyecto se acepta.
Y la TIR del inversionista con financiamiento (62.62%) < TMAR (14%)
el proyecto se acepta.
Es relevante mencionar que el proyecto tiene un financiamiento de 30% de
la inversión total (627.911), esto es 188.373; por lo tanto que invierte el
inversionista es 439.537por tal razón la TIR con financiamiento es mayor que la
TIR sin financiamiento ya que recupera en menos tiempo la inversión.
7.1.3 PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN –PAY BACK
FLUJO FLUJO ACUMULADO
351853,773 351853,7728
361782,941
371970,267
382422,463
393146,417
403006,693
412589,276
424127,272
435965,255
73830,6937
INVERSION INICIAL 627910,56
ULTIMO FLUJP 361782,941
POR RECUPERAR 276056,787
PR: AÑOS 0,76304534
P.R = 1+0,76 =1,76 AÑOS
Tabla 7-1 pay back
Elaborado por: Los autores
61
7.2 RAZONES FINANCIERAS
RATIOS FINANCIEROS 2017
Ratios de Liquidez
Liquidez o Razón Corriente = Activo 1,98
Corriente / Pasivo Corriente 0
Liquidez Seca o Prueba Ácida =
(Activo Corriente - Inventarios) / Pasivo Corriente
1,66
Capital de Trabajo 361.535,00
Riesgo de liquidez = 1 - (Activos 1,19
Corrientes / Activos )
Tabla 7-2 Razones financieras
Elaborado por: Los autores
7.2.1 PRUEBA DE ACIDO
PRUEBA DE ACIDO 1.66
7.2.2 RENTABILIDAD DE LA INVERSIÓN
El valor indica que la empresa gano 0.56 centavos sobre cada dólar de inversión
en activos.
ROA 0.56
7.2.3 RENTABILIDAD DE CAPITAL CONTABLE
ROE 0.93
Indica que gano 0.93 centavos sobre cada dólar del capital en acciones comunes.
62
7.3 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La importación de un producto que se puede realizar en el país es muy
perjudicial para la economía de dicho país, y es necesario la producción
para que el país equilibre su balanza comercial haciendo subir la economía
y generando plazas de trabajo.
Al realizar este proyecto se puede observar claramente como los
indicadores financieros señalan que el proyecto es factible y viable
contribuyendo a aportar a la propuesta impuesta por el gobierno nacional
como es el cambio de la matriz productiva, produciendo en el País y dejar
de importar dichos productos.
Al ser un producto nacional el valor es menor al del producto importado, se
demuestra que al tener un van mayor a 0 y un tir de 58% con
financiamiento el proyecto es sumamente rentable por lo que es
sustentable realizarlo en el país.
Al obtener un margen de rentabilidad alta se cumplirá con el aumento de
ventas en un 20% al finalizar el 2021, implementando tecnología con la
reinversión de las ganancias, haciendo la compañía mucho más
competitiva en el mercado.
RECOMENDACIONES
Se recomienda que el gobierno incentive la producción eliminando
impuestos, ya que aunque el proyecto sea muy sustentable y genere
plazas de empleo y contribuya al cambio de la matriz productiva, existen
muchas barreras que dificultan en parte la ejecución del proyecto.
63
Se recomienda incrementar los aranceles a las importaciones de productos
que pueden ser producidos en el país para que el producto nacional tenga
más rentabilidad y sea más atractivo para el cliente final.
Al tener resultados positivos del análisis de la información recabada
recomienda seleccionar adecuadamente a los proveedores de la materia
prima con el fin de que la producción no falle
Dado que el proyecto es viable y rentable se recomienda que los
inversionistas lo pongan en práctica generando las ganancias esperadas.
Al ganar terreno en el mercado se deberá implementar una serie de
innovaciones comenzando con nuevas presentaciones y creación de
productos a base de bentonita que aún no se producen en el país.
64
8 Bibliografía
autores, L. (2 de Febrero de 2016). Google Drive. Obtenido de
https://docs.google.com/forms/d/1weu66x5jd8v7VhFqQklVs2NSRwzWfhkGky7gUKkqNXY
/viewform
BANCO MUNDIAL. (ENERO de 2016). BANCO MUNDIAL. Obtenido de
http://datos.bancomundial.org/pais/ecuador
Buen Vivir. (2013). Objetivos Nacionales para el Buen Vivir. Guayaquil: Secretaria Nacional de
Planificacion y Desarrolo.
ECUADOR, B. C. (s.f.).
Ecuaplast. (2015). Ecuaplast. Obtenido de http://www.ecuaplast.com/
Emilia García Romero. (Marzo de 2013). http://www.uclm.es/users/higueras/yymm/Arcillas.htm .
Obtenido de http://www.uclm.es/users/higueras/yymm/Arcillas.htm
erer. (s.f.). Obtenido de ewreere.
Gomez. (2011).
Hernandez. (1991).
Libertador. (2001).
Libertador, U. P. (2001).
Maria, U. S. (2001).
Ministerio de energia y minas. (2016). http://www.hidrocarburos.gob.ec/. Obtenido de
http://www.hidrocarburos.gob.ec/
Porter. (2012). http://www.5fuerzasdeporter.com/. Obtenido de
http://www.5fuerzasdeporter.com/
Quiminet. (3 de enero de 2015). http://www.quiminet.com/articulos/usos-y-aplicaciones-de-las-
bentonitas-7708.htm. Obtenido de Quiminet: http://www.quiminet.com/articulos/usos-y-
aplicaciones-de-las-bentonitas-7708.htm
Sabino. (2000). Diseño de la investigacion.
SENPLADES. (2012). CAMBIO DE MATRIZ PRODUCTIVA.
SUNCHODESA. (2016). SUNCHODESA. Obtenido de
http://www.sunchodesa.com.ec/nosotros/nosotros
Superintendencia de Compañías, V. y. (2015).
65
Tomás Bradanovic P. (2017). ARCILLAS Y BENTONITAS. ARCILLAS Y BENTONITAS, 1-5.
TZU, S. (s.f.). El arte de la guerra.
Vargas. (2011).
66
ANEXO
67
ENCUESTA
CLEANMIAU“MI MEJOR AMIGO LIMPIO” ¿Sabía usted que al usar arena común, en el momento que el gato hace sus
necesidades genera olores desagradables?
¿Estaría dispuesto a comprar una nueva línea de aseo para su mascota?
⃝Sí
⃝No
¿Que analiza al momento de adquirir línea de aseo para su mascota?
⃝Slogan
⃝ Beneficios
⃝Marca
⃝Calidad
¿Cuál es la marca que Ud más compra?
⃝Sandycat
⃝Aregatos
⃝Klinkat
⃝Catspride
¿Qué tipo de presentación le gustaría para este producto?
⃝Fundas
⃝baldes
⃝Caja
¿Cuál es la presentación que usted adquiere regularmente?:
⃝1 Kg
⃝5Kg
⃝10Kg
⃝25Kg
⃝50Kg
Le gustaría que el producto sea en forma de:
⃝arena
⃝gránulos
68
¿En que establecimiento le gustaría adquirir el producto para su mascota?
⃝Tienda
⃝Autoservicios
⃝Centros veterinarios
⃝Todas
¿Con que frecuencia compra arena de gato para su mascota?:
⃝Diariamente
⃝Semanal
⃝Quincenal
⃝Mensual
¿Qué presupuesto tiene asignado mensualmente para el aseo de su
mascota?:
⃝$0-25 $1-25
⃝$25-50
Qué otro producto desearía para su mascota?
⃝Galletas
⃝Bocaditos
⃝Otros:_________________
