Продуктовый тренинг · 2015. 1. 28. · Интересные факты 3-й по узнаваемости французский бренд после Продукция

Продуктовый тренинг

Товары для офиса Bic®

Интересные факты

Шариковые ручки (ассортимент, преимущества)

Гелевые ручки (ассортимент, преимущества)

Чернографитовые карандаши (ассортимент, преимущества)

Механические карандаши (ассортимент, преимущества)

Колоринг (ассортимент, преимущества)

Корректура (ассортимент, преимущества)

Эксклюзивно в Комус

2

3


3-й по узнаваемости французский бренд после

Продукция Bic® продается в более, чем 160 странах мира

3 основных категории (доли рынка в Европе и Америке):

За историю компании Bic® (с 1950-го года), было выпущено столько

шариковых ручек, что если провести ими линию, то краски хватит от

Земли до Плутона и обратно… и таких «колец» получится около

двадцати!

№ 2 в товарах для офиса

10% доля рынка №1 в зажигалках

35% доля рынка

№2 в бритвах

20% доля рынка

4

В 1950 году во Франции Marcel BICH (Марсель БИК) выпустил

шариковую ручку BIC® Cristal®

“BIC” – это сокращенная и легко произносимая версия фамилии

BICH


Ручка BIC® Cristal® стала первой ОДНОРАЗОВОЙ

высококачественной шариковой ручкой ПО ДОСТУПНОЙ ЦЕНЕ

5

Каждый день во всем мире продается:

Шариковой ручкой BIC® можно начертить

линию длиной 2 – 3 километра

24 миллиона канцелярских товаров BIC®

5 миллионов зажигалок BIC®

Зажигалка BIC® maxi имеет ресурс –

3 000 зажиганий

10 миллионов бритв BIC®

До 10 дней чистого бритья!

6

Производство BIC

Производство BIC включает в себя 24 современных завода, расположенных в

различных частях мира.

• 17 заводов, производящих канцелярскую продукцию

• 4 фабрики по производству зажигалок

• 3 предприятия по выпуску бритвенной продукции

Российский рынок/шариковые ручки

(исследование JFK)

Aggregated sales for January – March 2013

0.0

5.0

10.0

15.0

20.0

25.0

30.0

35.0

40.0

TOP 10 BRANDS SALES UNITS%

Исследование по

# брендов 138

# SKU 2407

# свойства продуктов 7

4-е место

в России

8

В России Bic® с 1997 г. Узнаваемость бренда с подсказкой составляет 92%!


9


Высочайший контроль качества: большинство продуктов производится

во Франции

Забота об окружающей среде: ручка Bic® Cristal стала первой в мире

ручкой, удотоевнной ЭКО-сертиката NF

Расширение линейки ЭКО-продуктов, созданных с использованием

передовых безопасных для окружающей среды материалов, таких как

экопластик

NF Environment эко-ярлык является официальным французским экологическим сертификатом. Он

присуждается продуктам, которые оказывают меньшее воздействие на окружающую среду,

предлагая равноценное качество использования.

TM










10

11

Шариковые ручки

CRISTAL

Family Added value Impulse Retractable ECO Low price

segment

Сегментация шариковых ручек Bic®

12

13

Конкурентные преимущества шариковых ручек Bic®

Шариковая ручка - это любая ручка, в пишущем узле которой подача пишущего вещества

осуществляется через шарик. Он может быть сделан из разных материалов, как самых дешевых и

мягких, так и дорогих, устойчивых к деформации. Практически, принято называть шариковыми

обычные ручки, в которые вставляются стержни с густыми вязкими чернилами.

• Пишут 2 раза дольше конкурентов

• Не высыхают в течение 1 года, даже при отсутствии колпачка

• Пишут в любых погодных условиях

• Чернила высыхают на поверхности в течение 2 секунд, что

позволяет избегать подтеков

• Перманентные и водостойкие

• Дополнительный предохранитель на стержне – более прочные

14

Семейство BIC Cristal (гексагональный корпус для эргономики письма)

Cristal Orange Orange

Grip Miss Bic Cristal

Cristal Clic

Средняя линия письма 1 мм Тонкая линия письма 0.7 мм

Stic

Clic

Cristal

Decor

Шариковые ручки

15

BIC 4 Colors FASHION – ТВОЙ ЛУЧШИЙ АКСЕССУАР!

Преимущества: 4 ручки в 1 (4 модных цвета чернил: нежно розовый,

небесно голубой, фиолетовый и ярко зеленый ) Отверстие наверху – можно повесить на шнурок: не потеряется

Качество & Надежность: Сделано во Франции

Сертификация NF Environment

Доступны в коробке из 12 и блистере из 1

Целевая аудитория : Женщины

Студенты

Культовая ручка в России!

* При наценке 70%

Канцелярия: новинки 2013 года

Шариковая ручка Miss BIC Atlantis

Особенности продукта Металлический клип, придающий премиальность

Женственный дизайн корпуса

Комфортный прорезиненный грип в цвет корпуса

Чернила Easy Glide: система Easy Glide дает на 35%

более гладкое письмо по сравненнию с обычными

шариковыми ручками BIC

Строгий контроль качества

Средняя линия письма – 1.0 мм

Цвет чернил: синий










17

18

Гелевые ручки

Added value Value segment Retractable

19

Сегментация гелевых ручек Bic®

20

Конкурентные преимущества гелевых ручек Bic®

Гелевая ручка - технически она является шариковой, так как подача краски осуществляется

зачастую через шарик. Свое название приобрела за состав чернил, который имеет гелеобразную

консистенцию, более жидкую по сравнению с обычной пастой, что и дает данной ручке ряд

преимуществ: мягко, легко и быстро пишет, а цвет чернил более насыщенный.

• Технология подачи чернил, совмещающая все преимущества

шариковых ручек Bic® и гелевого состава

• Чернила на водной основе

• Гелевая основа в статичном состоянии/жидкая при письме

• Силиконовый предохранитель для защиты от протеканий

• Очень мягкое письмо

• Насыщенные цвета

21

BIC Cristal Gel

Тонированный корпус и колпачок

Гелевые чернила для более мягкого письма

Яркие цвета

Видимый уровень чернил

Средняя линия письма

Низкий ценовой сегмент


22

BIC Cristal Gel Clic

Тонированный корпус и колпачок

Гелевые чернила для более мягкого письма

Яркие цвета

Видимый уровень чернил

Средняя линия письма

Автоматическая

Автоматические гелевые ручки


23

BIC Reaction Gel

Средний размер наконечника: 1.0мм

Ширина линии письма: 0.4мм

Удобный грип с поперечной прорезью: легко и

приятно держать в руке

Цвет корпуса соответствует цвету чернил

Седалана без использования ПВХ

Специальная технология «антишокового

письма» обеспечивает максимальный комфорт

Автоматические ручки c дополнительными свойствами


TM










24

25

Чернографитовые карандаши

Evolution 655 Evolution 650 Evolution Black Evolution

Stripes 646

Miss BIC

Ассортимент чернографитовых карандашей Bic®

27

Почему пластиковые карандаши лучше деревянных?

• Карандаш, не содержащий дерева - не образует

острых краев на изломе

• Более прочный пластиковый стержень –

карандаш можно острее заточить

• Специализированный пластик вместо дерева –

гибкий и прочный

• Стержень сварен с корпусом – не может

переломиться

• Выгодное ценовое предложение!!!

BIC Evolution Ecolutions

Конкурентные преимущества чернографитовых

карандашей Bic®

28

Почему пластиковые карандаши лучше деревянных?

Чернографитовые карандаши BIC

BIC Evolution Ecolutions

Почему

• ECOlutions - это бренд

международной марки BIC

• Сделаны из переработанных

материалов (*в % от общей массы

продукта)

• Защита лесов










29

30

Механические карандаши

Base Premium Impulse Added value ECO

Reaction Decor

Сегментация механических карандашей Bic®

32

• 3 продукта в 1: карандаш, ластик, не нуждается в точилке.

• Суперпрочный стержень: 3 стержня HB 0,5/0,7 мм внутри каждого

карандаша

• Долговременное использование: механические карандаши BIC пишут

больше 10 км!

• Пишет по крайней мере 2 раза больше, чем чернографитные карандаши

• Точность (стержень 0.5 или 0.7)

Конкурентные преимущества механических карандашей

Bic®










33

34

Фломастеры, цветные карандаши, мелки

35

Цветные карандаши

Фломастеры

Мелки

Bic Kids Evolution,12 Bic Kids Evolution,18 Bic Kids Evolution,24 Bic Kids Evolution Triangle ,12 Bic Kids Tropicolors 2,12 Bic Kids Aquacouleur,12

Bic Kids Kid Couleur,12 Bic Kids Kid Couleur,24 Bic Kids

Mini Kid Couleur,12

Bic Kids

Colour & Erase, 12

Bic Kids Plastidecor Triangle, 12 Bic Kids Plastidecor, 12

Bic Kids Visa, 18 Bic Kids Visa, 12 Bic Kids Mini

Colour&Create, 12

Сегментация колоринга Bic®

Цветные карандаши

36

• Карандаш, не содержащий дерева - не образует острых краев

на изломе

• Более прочный пластиковый стержень – карандаш можно

острее заточить

• Специализированный пластик вместо дерева – гибкий и

прочный

• Стержень сварен с корпусом – не может переломиться

37

Фломастеры по типу пишущего узла

4 типа

Письмо / Рисование

Школьники

Рисование

/Раскрашивание

Дети

Значительное покрытие

поверхности

Ясельный возраст

Тонкий & широкий в

зависимости от грани

Visa

Kid Couleur

Erasable

Visacolor XL Mini Kid Couleur

Тонкий Средний Конический Широкий

ВСЕ ФЛОМАСТЕРЫ BIC ИМЕЮТ БЛОКИРОВАННЫЙ ПИШУЩИЙ УЗЕЛ –

НЕВОЗМОЖНО ВДАВИТЬ ВНУТРЬ

38

Фломастеры по типу чернил

3 Типа чернил

Легко удаляются с кожи

с помощью мыла и

холодной воды

Легко смываются с

одежды

Не высохнут без колпачка

в течение как минимум 3-х

месяцев (в зависимости от

продукта)

Ультра-смываемые Не высыхают Креативные

Позволяют

исправлять ошибки,

создавать

спецэффекты

И все наши чернила смываемы с одежды

Фломастеры

39

Bic Kids Kid Couleur,12 Bic Kids Visa, 12

Bic Kids Mini

Colour&Create, 12

40

Восковые мелки

• Ультра прочные – не ломаются при

падении

• Не пачкают руки










41

42

Корректирующие инструменты

Bottles Tapes Pens

Сегментация корректирующих средств Bic® и Tipp-Ex

44

Tipp-Ex® - первая в мире торговая марка корректирующих средств!

Появилась она благодаря немецкому предпринимателю Отто Карлсу в

1959 г.

На сегодняшний день, в иностранных языках словосочетание «tipp ex»

является дженериком для обозначения использования корректуры

(«tippen» по-немецки записывать, «ex» от латин. предыдущий)

45

ЖИДКОСТЬ СУХАЯ КОРРЕКТУРА

Для больших

поверхностей

и точного

нанесения

Для точного

нанесения - Для моментальной, чистой

корректировки

- Идеальное решение для

последующего письма

Лента из

полиэстра

Лента из

бумаги

46

2011: Hunter and bear. Season 1.

Зрители приглашались для создания ролика

Более 50 млн. просмотров в YouTube по всему миру

Более 20 наград за инновационный подход в рекламе

2012. Hunter and bear. Season 2. “Hunter and bear’s birthday”

Зрители приглашались для создания ролика

1 млн. просмотров в первый день!!!

98% позитивных откликов на ролик

Посещение ссылки с роликом зрителями из более,

чем из 180 стран мира в первые 4 дня

2 бронзовых Каннских Льва

При отсутствии рекламы ролика через какие-либо ресурсы, Россия заняла 9

место по частоте посещения ссылки

Масштабная маркетинговая поддержка в Интернет

47

Смачиватель для пальцев

•Гелевый состав на водной

основе

•Обладает антисептическим

эффетом

•Облегчает процесс пересчета

денег, перелистывания бумаги

•Без запаха










48

49

Культовые ручки Cristal Large с толстой линией

письма, диаметр шарика 1.6 мм!

Cristal Large Fashion Cristal Large

• Культовая ручка Cristal с толстой

линией письма - диаметр шарика 1.6

мм

• Не течет и не оставляет подтеков на

бумаге

• Не сохнет без колпачка в течение 1

года

• Экологичный товар – подтверждено

французским NF Environment

сертификатом

50

Карандаш с уникальной подачей грифеля AI

Bic AI

• Уникальная технология подачи

стержня – достаточно только

встряхнуть карандаш!

• Диаметр грифеля 0,5 мм

• Мягкий, прорезиненный грип для

эргономичного письма

• Премиальный хромированный клип

• Линия письма до 10 км – пишет в 3

раза дольше, чем чернографитовый

карандаш

• 12 шт. в коробке

51

• Мягко и аккуратно

корректирует любой тип

письма

• Размер ленты 5 мм Х 8 м

• Прорезиненный корпус для

максимального комфорта

• Полипропиленовая лента

Корректирующая лента Soft Grip

Подробная информация о продуктах:

www.bicworld.com

http://www.bicworld.com/

Documents

Продуктовый тренинг · 2015. 1. 28. · Интересные факты 3-й по узнаваемости французский бренд после Продукция