EXPOSICION PROFESIONAL I COP.pptx

8/18/2019 EXPOSICION PROFESIONAL I COP.pptx

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DISTRIBUCIÓN COMERINTERNACIONAL


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ELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCISUS INTERMEDIARIOS

• Las principales estrategias de distri !ci"n para las e#presas pr$d!ct$ras%seg&n l$s a!t$res 'asares ( Re $ll$ )*++,-% s$n

• Distribución intensiva La mayor cantidad depuntos de venta posibles

• Distribución selective Puntos de venta cuidadosamenteseleccionados por la empresa

• Distribución e!clusive Muy pocos puntos de ventas


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EL VALOR DE LOS IN0ERMEDIA

• Hay muchas funciones que deben ser realizadas al mover el producto desde el productorhasta el cliente. Cada una de esas funciones requiere financiamiento y, a menudo,conocimiento especializado y experiencia. Pocos productores tienen o los recursos o laespecialización para llevar a cabo todas las funciones necesarias para llegar a entregar unproducto o servicio al usuario final. a remuneración de un intermediario deber!a dependerdel n"mero de funciones de mercadeo que realiza y sobre todo de la eficiencia con que las

realiza.• La presencia de !n inter#ediari$ entre 1ari$s pr$d!ct$res ( c$ns!#id$res red!c

el ner$ de transacci$nes ( de id$ a es$ se c$nsig!e red!cir l$s c$st$s deac$pi$ ( de 1enta ( el tie#p$ e#plead$ en el #ercade$.


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LOS IN0ERMEDIARIOS

E2isten tres ra3$nes adici$nales p$r las c!ales l$sinter#ediari$s s$n n$r#al#ente e#plead$s p$r l$spr$d!ct$res• L$s inter#ediari$s pr$p$rci$nan !na e2p$sici"n #4s

a#plia al #ercad$%• P$c$s pr$d!ct$res tienen capital s!5ciente para

c$#erciali3ar en 6$r#a directa• L$s pr$d!ct$res n$r#al#ente p!eden l$grar !n ret$rn$

#4s alt$ de la in1ersi"n e#pleand$ el capital disp$ni leen acti1idades di6erentes del #ercade$ direct$.


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"RINCI"ALES TI"OS DE CANALES DE DISTRIBUCA UTILI#AR EN EL COMERCIO INTERNACION

• L$s Ma%$ristas S$n l$s 7!e#!e1en grandes 1$lenes de #ercanc8aentre la e#presa pr$d!ct$ra ( l$sdetallistas% ( general#ente n$ est4n enc$ntact$ c$n el c$#prad$r 5nal.

• L$s Detallistas S$n l$s 7!ereal#ente p$nen l$s pr$d!ct$s a

disp$sici"n del !tili3ad$r ( est4n enper#anente c$ntact$ c$n el c$ns!#id$r5nal.

0eniend$ en c!enta las di6erentes clases deinter#ediari$s p$de#$s de5nir tres tip$s de

canales de distri !ci"n 'anal larg$% 'anal#edi$ ( 'anal c$rt$


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"RINCI"ALES TI"OS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN A UTILI#AR EN ELINTERNACIONAL

Canal Lar&$ : 0iene c$ntact$ c$n p$c$sc$#prad$res p$r pa8s.

Canal Me'i$ Este canal es el 7!e% p$r#ediaci"n del c!al el pr$d!ct$r 1endedirecta#ente al detallista% a tra19s de !ndistri !id$r 7!e se $c!pa% a:$ el c$ntr$l delpr$d!ct$r% de al#acenar ( distri !ir 68sica#enteel pr$d!ct$ en !n pa8s deter#inad$.

Canal C$rt$ El pr$d!ct$r t$#a c$ntact$ c$nel c$#prad$r 5nal a tra19s de s! pr$pia red de

distri !ci"n radicad$s en el pa8s% $ de s!s e7!ip$sde 1enta 7!e se despla3an peri"dica#ente al#is#$.Este canal es #!( p$c$ !tili3ad$ en pr$d!ct$s dec$ns!#$ #asi1$% p$r7!e tiene !n c$ste ele1ad$


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TI"OS DE INTERMEDIARIOS • EL IM"ORTADOR Es a7!el 7!epr$d!ct$ c$n n!estra #arca $ c$n la s!

paga )la #a($r8a de las 1eces- real#en7!e !na 1ariante del 'anal Larg$

• EL DISTRIBUIDOR Es la $rgae2istente 7!e c$#pra el pr$d!ct$ c$n n( l$ 1ende directa#ente a l$s esta lecdetallistas

• EL BRO(ER Es !na 5g!ra 7!e e2Estad$s Unid$s ( 7!e n$ e2iste en E!rart8c!l$s de c$ns!#$. S! principal #isp!ente entre el 6a ricante ( l$s al#ac

a astecen a l$s detallistas% las grandlas cadenas de a5liad$s.

• Se $c!pa ade#4s de dar r$taci"n a l$s6a ricante 7!e est4n en p$der de l$s p!nt$s de 1enta ( de reali3ar tra a:$spr$d!ct$ en el p!nt$ de 1enta% pr$#$


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COMERCIO INTERNACIONAL A "ARTIR DE "RODUCCIÓN EN EL E)TRAN*ERO

• CONCESIÓN DE LICENCIAS La c$ncesi"n de licencias es!na 6$r#a de pr$d!cci"n en el e2tran:er$ p$r #e di$ derepresentantes. En !n arregl$ de c$ncesi"n de licencia% lac$#pa a ca# i$ el c$ncesi$nari$ de lalicencia acepta c$#erciali3ar l$s pr$d!ct$s en s! pa8s

• INSTALACIONES "RO"IAS DE "RODUCCIÓN EN ELE)TRAN*ERO '!and$ !na c$#pa


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• EL ENSAMBLAJE COMPARADO CON LA FABRICACIÓN TOTAL: Las$peraci$nes de ensa# la:e s$n #en$s c$st$sas ( c$#plicadas 7!e la6a ricaci"n t$tal. N$ $ stante% si s$n de cierta #agnit!d per#iten red!circ$st$s de transp$rte ( de derec;$s ( satis6acer a l$s g$ iern$s l$cales.

• EMPRESAS CONJUNTAS COMPARADAS CON LA PROPIEDAD TOTAL:M!c;as c$#pa


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• CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN MERCADOS DEL E)TRAN*ERO La e#presa dalg&n #9t$d$ para lle1ar s!s pr$d!ct$s a l$s #ercad$s e2tran:er$s. Este pr$ le#a es se#e:a7!e en6renta c!al7!ier c$#pa


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• CONCESIÓN DE LICENCIAS: El escas$ c$ntr$l s$ re la 6a ricaci"n de s!spr$d!ct$s en el e2tran:er$ es la realidad 7!e en6renta la e#presa 7!e$t$rga !na licencia. El c$ncesi$nari$ 6a rica l$s pr$d!ct$s ( l$sc$#erciali3a :!nt$ c$n $tr$s art8c!l$s 7!e pr$d!ce. El licenciatari$ aceptal$s canales de distri !ci"n 7!e le $6rece el c$ncesi$nari$.

• EMPRESAS CONJUNTAS: Las e#presas c$n:!ntas le dan a !na c$#pa p$r ser c$pr$pietaria% tiene ciertain:erencia en la ad#inistraci"n l$cal% incl!ida la elecci"n de canales dedistri !ci"n. P$r l$ reg!lar% #ientras #a($r sea la participaci"n 5nanciera#a($r ser4 el c$ntr$l s$ re la selecci"n de cana les de distri !ci"n ( laad#inistraci"n.

• INCOTERMS: L$s IN'O0ERMS s$n !n leng!a:e internaci$nal para t9r#in$sc$#erciales% L$s INCOTERMS s$n a7!ell$s t9r#in$s !tili3ad$s en !nc$ntrat$ de c$#pra1enta internaci$nal% 7!e de5nen c!4l de las d$s partes)1ended$r $ c$#prad$r- tiene la $ ligaci"n de aseg!rar la #ercanc8a% 7!9tip$ de p"li3a de e ad7!irirse ( 7!i9n paga la pri#a de seg!r$


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GRA'IAS

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