Integracin -Integracin verticalINTEGRACION VERTICAL DURA

INTEGRACION VERTICAL BLANDA COMBINACIONES DE LA INTEGRACION VERTICAL DURA Y BLANDA LA EXTERNALIZACION

Funciones realizadas por Dos o ms miembros del canal de distribucin

Tiene como objetivo permitir LA COOPERACION entre cada uno de los canalesA travs de normas

INTEGRACION VERTICAL DURA

Establecer, crear, adquirir por parte de la empresa sus propios distribuidores, nicos para los productos de la empresa. Equivale a fabricar sus propios distribuidores. Incorpora funciones de distribucin y venta del producto

Desarrolla mtodos de produccin al interior de la industria

INTEGRACION VERTICAL BLANDA ADMINISTRADAcompra los servicios de distribucin a terceras

INTEGRACION VERTICAL BLANDA CONTRACTUALCooperativas de detallistasLos detallistas se asocian obteniendo de la forma jurdica de cooperativa ventajas en las compras y algunos servicios complementarios Adhesin de los detallistas a una asociacin, constituyendo una ventral de compras que agrupa las de todos ellos para conseguir mejores precios. El asociado tiene libertad para comprar a la cadena o a otro proveedor

Se coordinan sucesivas fases de la produccin y la distribucin a travs del tamao y poder de una de las partes.

Cadenas voluntarias de detallistas

No existe ningn compromiso formal de colaboracin entre los miembros componentes, pero uno de ellos ejerce una influencia dominante sobre los dems.

Franquicias

Contratos que cubren una amplia gama de prestaciones de servicios, suministros de bienes y cesin del nombre comercial. En contraprestacin el franquiciado paga una cuota de entrada y un porcentaje de los ingresos

LA EXTERNALIZACION (OUTSOURCING)

Mejora el enfoque de la empresa

Reduce los gastos de la empresaMejora la calidad de los servicios Mejora la calidad final Sustituye gastos fijos por variables Racionaliza el uso de recursos

Incomunicacin directa con la empresaFuga de informacin confidencial

No garantiza estabilidad del servicio

Flexibiliza el coste laboral

Es importante conocer el conflicto y el control para administrarlos eficazmente Conflicto verticaltratan de obtener el control sobre las acciones del los otros miembros

Conflicto horizontalTiene lugar entre compaas situadas en un mismo nivel de distribucin

Conflicto entre productor y mayoristaLos fabricantes y mayoristas tienen diferentes puntos de vista

SUAVIZANDO

FORZAR

RETIRAR COLABORADOR COMPROMETEDOR

Posible ventajas: Conduce a la solucin del problema real. Conduce a resultados beneficioso. Refuerza la confianza mutuo y el respeto. Construye una base firme para el fututo.